房地产开发与全程策划提纲【房地产策划师培训全课程系列】_房地产策划师要点提纲

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房地产开发与全程策划

东南大学建设与房地产研究所 李启明房地产企业组织结构优化设计依据

1.1 企业生命周期与组织发展任务

1.1.1企业生命周期

（1）根据企业生命周期理论，产业内一个典型企业的生命周期一般要经过四个成长阶段。（2）美国加州大学洛杉矶分校安德森管理研究生院的人力资源研究中心主任弗莱姆兹教授将一个典型企业的生命周期划分为七个阶段。

1.1.2企业生命周期中各成长阶段的发展规模（经验与实证结论）（1）美国典型企业（单位：百万美元）（2）国内房地产企业（单位：人民币亿元）1.1.3组织发展任务

（1）定位于一个有利的市场（2）开发产品或服务（3）获取资源（4）建立经营系统（5）构造管理系统（6）培育企业文化 1.2成功企业各成长阶段的组织能力基于项目制的房地产开发模式

(1)传统房地产开发模式的弊端

1）肢解项目过程2）责任不清3）由于责任不清，导致无法对相关部门和责任人进行考核4）上述弊端的结果必然导致投资失控。(2)项目制开发模式的优势(3)项目制开发模式的主要内容(4)项目制开发模式的成功因素房地产项目全寿命周期阶段划分及主要工作

1.1 全寿命周期划分 1.2 各阶段主要工作

（1）投资机会研究及土地竞投阶段（2）项目立项阶段（3）项目全程策划阶段（4）规划设计阶段（5）工程施工阶段（6）市场推广和营销阶段（7）物业管理阶段（8）物业拆除与报废阶段房地产项目全寿命周期各阶段业务流程 5 房地产项目全程策划的主要内容

5.2.1项目背景与概况

（1）项目建设背景与概况

（2）项目外部环境特点与场址选择等 5.2.2市场调查与预测

5.2.3项目定位策划：见营销策划 5.2.4项目营销策划：见营销策划

5.2.5项目生态与健康环境技术方案策划 5.2.6项目成套建造技术方案策划 5.2.7项目总体投资方案和财务分析策划 5.2.8项目开发融资策划 5.2.9项目开发程序和计划策划 5.2.10项目建设组织结构策划 5.2.11项目建设合同管理策划 5.2.12项目物业管理策划房地产项目营销策划的主要内容

一

项目定位

二

项目定价

（一）价格制定影响因素分析

1、一般因素

2、市场因素

3、项目因素

（二）制定价目表

1、制订均价

2、制定分栋/分期均价

3、层差和朝向差

4、形成价目表

5、付款方式

6、价目表调整 三 市场推广

（一）推广准备

1、挖掘卖点

2、提炼推广主题

3、制定推广计划

（1）、费用计划（2）、组织计划（3）、阶段计划

（二）广告推广

1、广告策划

2、推广安排

（三）活动推广

1、活动推广时机选择

2、活动推广类型确定

3、活动推广步骤制定

（四）品牌推广

1、楼盘品牌推广

2、企业品牌推广

3、企业楼盘品牌联动推广

（五）推广控制

1、控制程序

2、广告效果测定及调整 四 销售方案

（一）销售准备

1、项目审批资料

2、销售资料

3、销售人员准备

4、销售现场准备

（二）销售实施的管理

1、划分销售阶段

2、各阶段的市场推广策略

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程

5、销售管理

6、销售控制