会展策划师(三级)题分析_会展策划考试分析题
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会展策划师技能题
一、单选题
1．会展营销主要局限在（A）板块。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
2．会展营销是以（C）的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府 C．参展商与观众 D．以上说法均不正确
3．会展营销研究的起点是研究（D）。
A．会展商自身产品营销决策行为 B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为 D．会展客户采购决策行为
4．会展活动中，（A）是核心资源。
A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商
5．综合展览会又称（C）。
A．展会 B．特殊活动 C．博览会 D．广交会
6．有关展览会特征，以下说法不正确的是（B）。
A．信息高度集中 B．交易选择空间小
C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术
7．展览会永恒的主题是（A）。
A．新 B．奇 C．快 D．美
8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（C）。
A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会
9．以下属于宣传类展览会的是（D）。
A．广交会 B．高交会 C．投洽会 D．反走私展
10．（A）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动 B．展览会 C．会议 D．博览会
11．（A）通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．博览会
12．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（D）。
A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议 D．公司会议
13．下列说法不正确的是（D）。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议
B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议
C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议
D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议
14．（B）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．体育赛事
15．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（C）。
A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣
C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动
D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的二、多选
1．以下属于会议特点的是（ABC）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为
2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（ABD）。
A．年会 B．政治性会议 C．代表会议 D．专题学术讨论会
3．按照会议举办主体的不同，将会议分为（AB）。
A．社会团体类会议 B．公司会议 C．文化交流会议 D．教育培训会议
4．展览会的信息高度集中包括（BCD）。
A．财力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行业信息的集中
5．展览会根据展示内容的不同可以分为（CD）。
A．营利性展览会 B．贸易类展览会 C．综合展览会 D．专业展览会
6．根据展示的目的不同可以将展览会分为（BC）。
A．综合展览会 B．宣传类展览会 C．贸易类展览会 D．国内展览会
7．按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ABC）。
A．国际性大型活动 B．区域性大型活动
C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动
8．（ACD）统称为会展活动。
A．会议 B．体育活动 C．展览 D．特殊活动
9．会议与展览在（ABCD）方面存在较大差异。
A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D． 组织者盈利模式
10．会展营销中必须克服的错误理念是（ABC）。
A．功利观念 B．割裂观念 C．并列观念 D．多边营销观念
11．会展企业的营销管理包括（ABC）
A．如何制订营销战略 B．如何控制营销效果
C．如何培养营销人员 D．以上说法不全正确
12．营销人员工作的重点是（AB）。
A．会展宣传B．会展推广 C．会展产品 D．会展服务
13．营销人员对（ABCD）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。
A．营销工作 B．产品 C．市场 D．客户
14．以下属于正确的营销理念的是（BCD）。
A．功利理念 B．营销龙头理念 C．全员营销理念 D．客户至上理念
15．展览会至少涉及（ABCD）板块的活动。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
三、判断
1．会议的参与者至少应该在三人以上。（对）
2．会议是自发性的群众聚会。（错）
3．有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（对）
4．展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（对）
5．展览会就是简单的商品展示和交易。（错）
6．营利性展览通常以贸易性展览会为主。（对）
7．大型活动目前业界没有统一的标准。（对）
8． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对）
9．大型活动的主办方通常是非政府部门。（错）
10．会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）
11．市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）
12．会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。（对）
13． 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。（错）
14．营销工作在整个会展企业的工作体系中应该处于龙头地位。（对）
15．营销人员除了关注自己与客户之间的关系外，还需要关注客户与客户之间的关系。（对）
16．单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。（错）
17．如何建立良好的客户关系通常是会展行业营销人员的基本功。（对）
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 A、展示产品和洽谈业务 B、与组展单位进行交流 C、到展会购买产品 D、以上说法均为错误
58、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（A）倍。A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—5059、（C）不是接近客户的手段。
A、电话 B、直接拜访 C、信函 D、市场调查 60、寻找潜在客户是指（A）。
A、获得潜在客户名单的活动 B、接触老客户，并对其进行跟踪服务 C、对客户进行现场演示 D、逐步接近客户
61、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（C）。P65 A、了解自己 B、了解竞争对手 C、了解销售的产品 D、了解潜在客户 62、（A）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。A、销售管理 B、制定销售计划 C、选定目标市场 D、以上说法均为错误 63、（C）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。
A、公共网站 B、www.daodoc.com；http：//www.daodoc.com来下载和编辑商业计划模板。
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得 分 评分人
二、情景题（第4题30分）
4、某会展公司推出了一项举办《2004×××家电展》的展览项目。目前，展会准备工作正在紧张进行，招展工作即将开始，各项工作都在有条不紊地开展，但会展公司负责该项目的经理还是感到不放心，他感到场地管理和现场设施十分关键，在这方面还有许多工作要做，为此，经理指派助手制订了一份展览会现场管理操作计划，并让助手根据这份计划和场馆方开展了一次洽谈，同时还对场馆的基本设施作了再次确认。（1）在该助手制订的展览会现场管理操作计划中，场馆方对租借图纸可能会提出哪些要求？如果原来预定面积不够,是否应当增加？（10分）（2）说明主办方预定场馆的重要性。（5分）（3）需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材有哪些？（5分）
