谈判承诺书（精选7篇）_竞争性谈判承诺书
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第1篇：谈判承诺书
谈判小组成员廉洁自律承诺书
项目名称：林州市任村卫生院中医科改造工程 项目编号：LZYCGG2015-064
我们作为本次谈判项目谈判小组成员，郑重承诺：
一、严格按照《政府采购法》和《招标投标法》的规定，在最大限度满足国家利益和公众利益的基础上，客观、公正、公平地进行谈判工作；
二、严格履行职责，严守秘密，遵守谈判会议纪律，不向谈判人透露有关谈判情况或其他信息；
三、明确提出个人意见，不做带有偏见和明显倾向性的发言，并对评审意见承担责任；
四、绝不接受谈判人、中介人其他关系人的财物或其他好处； 五、不以谈判小组成员的名义从事其他有损于政府采购活动的行为；
六、自觉接受有关部门的监督；
如做不到上述承诺，我们愿接受处罚并承担相应责任。谈判小组成员签名：
2015年 5 月 11 日
第2篇：合同谈判承诺书
合同谈判承诺书范文
合同谈判承诺书范文
合同谈判承诺书范文篇1： 企业以往履约情况承诺书 致：
我公司作为项目谈判申请人，在此郑重承诺：
我公司在最近三年内没有骗取中标和严重违约情况发生。采购人如果发现并查实我公司在上述事项上存在提取虚假信息的情况，不管采购人是否有合法的处罚依据，我公司将无条件地放弃本项目的谈判资格和中选资格;如果我公司已经收到中选通知书，我公司无条件地承认，我公司所收到的本工程中选通知书为无效文件，对采购人不具有任何法律约束力，由此造成的任何后果和损失均由我公司承担。本承诺具有相应独立性，不管是否有其他相反的说明，本承诺是我公司谈判应答文件的有效组成内容，是我公司真实意思的表示，对我公司与本项目有关的任何行为中始终具有优先的法律约束力。
如你们需要我们提供任何进一步资料，请与下述人员联系： 姓名： 职务：
联系电话和地址： 承诺人： 法定代表人： 201X年XX月XX日 合同谈判承诺书范文
篇2：
谈判申请人廉洁承诺书 致：
谈判工作，有效遏制不公平竞争和违规违纪行为的发生，确保谈判工作的公平、公正、公开、有序进行，我们保证认真贯彻执行《招标投标法》《招标投标法实施条例》等法律法规以及与廉洁有关的规章制度，特向贵单位承诺如下事项：
一、自觉遵守国家有关法律法规及廉洁规定。
二、不与谈判单位工作人员串通谈判，损害国家利益、企业利益以及他人的合法利益;不与其他谈判申表人相互串通谈判报价，不排挤其他谈判申请人，不损害采购人或其他谈判申请人的合法权益。
三、不以任何名义为参与谈判、评标工作的有关人员报销应由参与谈判、评标工作的有关人员支付的任何费用;四、不以任何名义向参与招谈判、评标工作的有关人员赠送回扣、红包、礼金、购物卡、有价证券、贵重物品和好处费、感谢费等;五、不以任何名义向参与谈判、评标工作的有关人员提供高消费宴请及娱乐活动;六、不以谋取非正当利益为目的，擅自与参与招标、评标工作的有关人员就业务问题进行私下商谈或者达成利益默契;七、不以任何名义接受或暗示为参与谈判、评标工作的有关人员装修住房、婚丧嫁取、配偶子女的工作安排以及境内外旅游等提供方便;贵单位既可根据国家有关单位的判决、裁定等有效文书认定我单位是否违反承诺，也有权通过对贵单位相关人员的调查来认定我单位
是否违反承诺。如违反以上承诺，我单位自愿接受中国南方电网有限责任公司依据有关规定对我单位进行严肃处理，给贵单位造成损失的，予以赔偿。
本廉洁承诺书为我单位应答此次采购项目正式文件的附件，与其他谈判申请文件具有同等法律效力，经我单位法定代表人或其授权委托人签字盖章后立即生效。
谈判申请人
法定代表人或其委托代理人： 日期：
201X年X月X日 合同谈判承诺书范文 篇3： 承 诺 书
为维护建筑业市场的秩序，加强建筑业企业的日常管 理，我单位对此郑重承诺如下：
一、我单位配置给该项目的人员按相关法律法规与工程规模相符，并坚持在岗。
二、我单位在肥从事建筑活动期间将坚决制止违法、违规、违反肥东县建筑市场有关规定的行为。
三、我单位在肥期间坚决杜绝拖欠农民工工资投诉、上访事件等的发生。
四、我单位庄严承诺，如我单位项目部出现以上情况造成严重后果将由我单位承担一切责任。
承诺人：
XXX 201X年XX月XX日 合同谈判承诺书范文
附送：
合同转让承诺书范文
合同转让承诺书范文
合同转让承诺书范文篇1： 药店转让合同协议书 甲 方： 身份证号码： 乙 方： 身份证号码：
甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 并共同遵守：
一、甲方将自己位于底街的《xxx药店》转让给乙方使用。二、乙方在 201X年X月X日前向甲方支付转让费共计人民币，上述费用已包括，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
三、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责，甲方保证所转让给乙方的药店乙方有完全的处分权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭受 任，由甲方承担;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责，与甲方没有任何责任。
四，该店铺的营业执照、药品经营许可证和其他证件已由甲方办理，经营范围为药品等其他，转让后乙方继续以甲方名义使用，但是到期后乙方自行办理营业执照、税务登记、药品经营许可证等相关手续，但相关费用由乙方经营引起的一切事故、债权、债务等法律问题全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手前经营该店铺及营业执照上所欠一切债务或其他纠纷由甲方负责偿还和理清，与乙方无关。
五、因乙方以前未经营过药店，经甲乙双方达成协议，甲方承偌在乙方接手药店后，帮助乙方认识药品知识，指导乙方管理药店，即以签合同日开始。期间双方不产生任何费用。
六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。
七、本合同一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。甲方签字： 日期： 乙方签字： 日期： 中间人签字： 日期：
合同转让承诺书范文 篇2： 股权转让承诺书 甲方：
以下简称甲方 乙方： 以下简称乙方
就关于禄丰县勤丰矿业选冶有限公司名下勤丰选厂承包期限内，龙飙所持70%股份及投资选厂龙飙所占70%所有权，转让给建厂时实际出次王丽琼所有的事宜，经双方本着公平自愿，互利互惠的原则达成以下协议。
一、禄丰县勤丰矿业选冶有限公司所欠李伟全部款项还清后，龙飙所占70%股份由建厂期间实际投资人王丽琼所有。
二、现勤丰选厂法人龙飙若因意外或不可抗拒等因素失去执行力，如法人变更、法律纠纷或本人一切个人行为造成的后果都与王丽琼70%股份无关。
三、龙飙自愿以王丽琼建厂时70%出资作为转让费。转让给王丽琼所有，同时王丽琼不承担龙飙个人及勤丰选厂转让前一切债权债物，转让后王丽琼持有70%的股权，陈兵持有30%的股权，以上承诺求共同恪守。
四、在还清李伟全所欠款项后，根据XXX年1月25日，甲甲乙方签字的合作协议 身份证号： 身份证号： 签字地点： 安宁市 签字日期： 签字日期： 合同转让承诺书范文 篇3： 公司转让协议书 甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表：
甲方、乙方就转让甲方公司，达成以下协议：
甲方须提供下面相关资料，积极配合乙方办理公司相关事宜： 甲方所有股东要带有效的身份证原件和本人亲自到场，如因转让方股东身份证虚假、或者身份证照片和本人不符未办理成功股权转让，无条件终止协议。在乙方去工商局办理公司名称、股权、法人变更时转让方应积极配合。
一、甲、乙双方在协议中的权利与义务：
1.甲方必须向乙方提供全部真实的一切资料，以供办理上述事项。
2、甲方要提供国税、地税查税务是否欠税和有否发票，到基本开户行查询是否欠款，到中国银行查询是否已办贷款卡等相关信息，如有贷款乙方可以无条件终止协议。
3、甲方配合乙方办理工商营业执照的法人、股权、公司名称变更、国、地税变更。
二、保证与承诺
1、甲方保证公司已通过本年度年检，未被主管部门依法注销或撤销。
2、甲方保证对公司拥有合法所有权和处置权，并出具公司股东大会股权转让决议原件作为本协议的附件。
3、甲方承诺公司转让变更前甘肃火炬商贸有限公司的所有经营税费、员工工资、社会保险、货款等所有债权、债务均由甲方承担并已经清偿完毕，公司变更完成后产生的债权债务由乙方承担。
甲方承诺在其经营期内及因其经营在后期产生的所有经营税费、员工工资、社会保险、贷款等所有债权债务、税务问题均由甲方承担并给予清偿，公司变更后因乙方经营产生的债权债务、税务问题由乙方承担。
4、甲方保证对所转让的企业名称没有设置任何抵押、质押或担保，并不会遭受任何 5.增值税专用发票领购簿 普通发票领购本以及金税盘等 银行开户许可证原件、组织机构信用代码证原件 7.公司章程、验资报告、房屋租赁协议 8.国地税纳税申报税系统、注册码、Uk等 9.公章、财务章、协议章、发票专用章、人名章
10.发票领购本和支票领购本，银行存款密码、对公回单卡、银行对账单、未用完的支票及发票。1.1 1 3.一般纳税人资格证，贷款卡、法人身份证复印件、股东身份证复印件、注：
本协议书一式两份，双方各持一份，签名或签章后生效，均具法律效力。
甲方签字： 乙方签字： 联系电话： 联系电话：
201X年X月X日 201X年X月X日 合同转让承诺书范文
第3篇：谈判承诺书及委托书
谈 判 报 价 承 诺 书
致信阳市羊山新区建委：
根据贵方谈判文件要求，报价人兹宣布同意如下：
一、完全承担根据《谈判文件》规定完成合同的责任和义务（如有偏离，将在投标文件中声明）。
二、保证所提供的报价文件及所有材料真实、合法、有效，并对其负责。
三、已详细审核信羊采竞字（2011）001号《谈判文件》，包括书面的澄清（修改）通知书（如果有的话），理解并同意放弃对这方面不明及误解的权利。
四、我方已对工程现场及周围环境进行了踏勘，并承担踏勘现场的责任和风险；贵方对我方作出的任何推论，理解和结论均不负责任。
五、我方承诺按图纸要求或贵方现场指挥部的书面通知进行施工。
六、我方在施工安全、文明施工采取措施满足有关规定，否则造成的任何事故、损失、处罚和发生的费用均由我方负责。
七、施工中诸如：环境、通行等不便所需办理的各种手续及费用均由我方负责。
八、若我方施工中未能按照投标施工组织设计施工或不能保证进度，招标方有权要求我方无条件退场或另包他人，所有损失我方承担。
九、我方承担招标时发生的费用。
十、谈判报价有效期限为2个工作日。
十一、同意贵方提供可能要求的与本次谈判采购有关的任何证据或资料。
十二、完全理解贵方不一定要接受最低的报价或收到任何报价。
谈判代表：
联系电话：
201
1年3月 2日
法 人 授 权 委 托 书
委托人：
地址：
法人营业执照注册号：
受托人：
身份证号：
兹委托（）全权代表我企业（公司）参与建采竞字（2011）001号项目的谈判工作并签定合同。委托人以我企业（公司）名义所为的行为及签署的文件，我方均以认可，有关法律责任由我方承担、委托人无转委托权。委托期限即日起至2011年3月30日止。
委托人（公章）：
法定代表人（签字）：
受托人（签字）：
2011年 3月 2日
第4篇：商务谈判模拟谈判书
商务谈判限选课
模拟谈判计划书
组别：案例3乙组组长：苟亮
成员：张晗、张霞、何银盈
一、谈判主题
购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交
二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表
市场顾问： 苟亮负责市场调研和销售
财务顾问： 何银盈负责资金问题的决策
法律顾问： 张霞负责法律问题
三、谈判背景介绍
卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司
背景
天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块（X）美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。
四、谈判设计
（一）我方谈判类型
价值式谈判、客场谈判、纵向谈判
（二）我方、对方，优劣势分析
我方
核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。
优势：
1、能够即期付款成交；
2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权；
劣势：
1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手；
2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。
对方
核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。
因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。
优势：
1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司；
2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过；
3、清仓处理价格降低；
劣势：
1、电池已经停止生产，库存积压量大；
2、产品更新换代速度快；
3、为加快资金周转速度，急于清仓处理
（三）我方目标层次分析（上线目标、底线目标、可接受的目标）
上线目标：
1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负
3、返修过程中产生的费用由厂家担负
底线目标：
1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负
3、返修过程中产生的费用由我方担负
可接受目标：
1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%
3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%
（四）策略运用
1、开局
方案一：感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略
营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈；，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
策略一：软硬兼施策略
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：静观其变
让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
策略三：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
策略四：制造竞争
罗列与我方要合作的其他电池供应商。
策略五：打破僵局
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度策略二：埋下契机
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
策略三：最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
五、关于模拟谈判的补充说明：
（1）谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。
解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。
（2）谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。
解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。
第5篇：商务谈判承诺函
商务谈判承诺函
：
（全权代表姓名）（职务、职称）为全权代表，参加贵方组织的项目名称、参谈包号）商务谈判的有关活动，并对此项目进行参谈。为此：我方同意在供应商须知前列表规定的商务谈判日期起遵守本商务谈判承诺函中的承诺且在商务谈判有效期满之前均具有约束力。
1、我方承诺已经具备《中华人民共和国政府采购法》中规定的参加政府采购活动的供应商应当具备的条件：
（1）具有独立承担民事责任的能力；
（2）遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和商业道德；
（3）具有履行合同的能力和良好的履行合同记录；
（4）具有良好的资金、财务状况及依法缴纳税收和社会保障资金的记录；
（5）产品及生产所需装备符合中国政府规定的相应技术标准和环保标准；
（6）没有违反政府采购法规、政策的记录；
（7）没有发生重大的经济纠纷、经济犯罪和走私犯罪记录；
2、提供投标须知规定的全部参谈文件，包括：
技术商务文件正本份；
供应商须知前列表要求的供应商提交的全部文件；
金额为的商务谈判保证金已在规定时间内递交；
按单一来源采购文件要求提供和交付的货物和服务的报价详见商务报价表。
3、保证忠实地执行双方所签订的合同，并承担合同规定的责任和义务。
4、保证遵守单一来源采购文件中的其他有关条款。
5、如果在商务谈判后规定的商务谈判有效期内撤回参谈文件或者有其他违约行为，我们的商务谈判保证金可不予退还。
6、我们完全理解贵方不一定要接受最低报价或收到的任何商务谈判。
7、我方愿意向贵方提供真实完整的任何与该项目有关的数据、情况和技术资料。若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。
8、我方已详细审核全部单一来源采购文件，包括商务谈判的修改文件（如有的话）、参考资料及有关附件，确认无误。
9、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定：供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动； 有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，由商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究到刑事责任：
（一）提供虚假材料谋取成交的；
（二）采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；
（三）与采购单位、其它供应商或者采购代理机构恶意串通的；
（四）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；
（五）在商务谈判采购过程中与采购人进行协商谈判的。
（六）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。
10、我方的参谈文件在成交后60天内有效。
与本商务谈判有关的一切往来通讯请寄：
地址：邮编：
电话：传真：
法人代表或委托代理人签名：
供应商盖章：
日期：
注：
１、未按照本商务谈判承诺函要求填报的商务谈判承诺函将视为非实质性响应商务谈判，从而导致其被拒绝；
2、需同时提供商务谈判保证金收据原件。
第6篇：模拟谈判买方谈判计划书
环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判
课程：商务谈判 班级：shangwu1
21组长组员 组长： 组员：
环球公司（买方）谈判计划
一、背景介绍: 我公司主要从事外贸商品的买卖，与周边东南亚国家等公司都有长期合作，今年下半年为我公司在中国商品网上了解到越南河内公司生产的相关产品，我方考虑到越南河内公司出产的越南水果类速食食品在中国有不错的声誉，市场前景良好，所以决定与其洽谈合作。
越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。
随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。
买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。
卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。
二、对双方优劣势的分析
（一）对卖方形势的分析
优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。
劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。
（二）对买方形势的分析
优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。
劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。
三、谈判目标：
（一）关于速食产品质量的要求
由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标
根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。
（三）关于包装的目标
包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。
（四）关于价格条款
1、报价（1）（2）（3）品名：咖啡
数量：5500箱~6000箱，每箱装6.4KG 单价金额：理想目标：USD 26/箱
最高目标：USD 25/箱
临界目标：USD 27/箱
（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式
根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。
具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。
3、作价方法
我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。
（五）关于运输及保险条款
1、运输条款
我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款
我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。
（六）关于支付条款
1、最优目标
我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。
2、期待目标
50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线
40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。
（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款
1、商检
（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。
（2）商检机构。我方检验机构是中华人民共和国国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。
（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔
（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。
（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力
如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁
我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择
在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。
仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。
四、谈判策略
（一）沟通策略
1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。
2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。
3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。
4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。
6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。
8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。
（二）过程策略
1.开局
首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商
在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。
3.结束策略
对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。
（三）应对策略
1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。
2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。
3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。
五、谈判小组分工
黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排
根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。
七、谈判议程的安排
1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。
1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。
1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈
1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字
八、地点的安排
经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。
谈判评估
一、谈判过程评估
经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。
在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。
二、谈判方法的评估
在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方
面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。
三、对谈判对手的评估
对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。
四、对谈判结果的评估
在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。
双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。
第7篇：谈判计划书
谈判计划书商务谈判计划书 小组成员: 学 院: 经济与管理学院 专 业: 人力资源管理 指导教师: 2012 年 05 月 02日 1 目录
一 谈判背景简介 二 谈判主题阐述 三 谈判团队组合 四 双方综合分析 双方优劣势分析 双方人员分析 五 谈判目标设定 最高目标 可接受目标 最低目标 六 具体策略实施 谈判开局 谈判中期 休局阶段 谈判收尾 七 谈判资料准备 八 应急预备方案 2 一 谈判背景简介
下面是一块营地的简图～两个团队必须合作才能买下这块地～买下营地后～两个团队不能合伙经营～必须分开经营各自的营地。
医务室 活动中心 餐厅 球场 野餐区 湖 露营区
*注意:当团队投下资本后～没有任何力量改变或添加任何设施。*营地中现有设备的情况如下: 医务室:有医生、护士～但仅能做紧急医疗处理 活动中心:有室内活动场地～并可以住宿
餐厅:有一般露营区餐厅的一切设备及厨师～但不可能如观光饭店那样豪华 球场:有篮球、排球、网球的设施
野餐区:位于一小山坡上～有数个小亭子、烤肉架。不能露营 湖:湖中有小船、小艇～ 可以划船、踩船、钓鱼、游泳。湖边有小沙滩。湖边不能露营～也不能野餐
露营区:标准营地～营区能不能野餐～则由经营者自己决定。露营区有营火场 二 谈判主题阐述
双方达成一致意见～以合作的形式共同买下这块营地～在双方都认同的公平分配方案上～进行日后的独立经营。
三 谈判团队组合主谈: 团队小组副组长陈加杰 副谈: 团队小组资料收集员朱双 决策人:团队小组组长谢戈
团队人员组成的理由:团队小组副组长陈加杰洞察力强～看问题比较冷静～思维敏捷～擅长沟通谈判艺术。团队小组资料收集员朱双综合能力强～处事冷静～善于以柔克刚。团队小组组长谢戈逻辑分析能力强～很强势～具备较强的统筹素质～～在谈判中负责决策。
四 双方综合分析 双方优劣势分析
双方面临是一样情况～为了共同的目的～在各个方面所处的地位～资本～以及团队成员都无本质的差别～因此优劣势并没有体现～即双方优劣势在宏观方面是不存在的。
双方人员分析 3 由谈判对方为定～只能通过从宏观的角度进行分析～己方人员优势在于具有相对有潜力的谈判人员～并擅长沟通谈判艺术～同时己方还具备以柔克刚～综合能力强的谈判人员～再则具备逻辑分析能力强～强势～具备较强的统筹素质的谈判人员～因此己方谈判人员组合可以互相弥补～彼此完美配合。
由于对手未定～只能从宏观方面进行人员分析～通过仔细分析其他七组人员搭配～有与己方特点类似的～但其相对己方稍占劣势。有与己方特点对立的～谈判人员特点鲜明～同时也有组员各个综合能力强～强言善辩的～因此大体上看～各组人员势均力敌。
五 谈判目标设定
最高目标:红色营地为所选营地 医务室 …… …… …… 野餐区 湖 露营区 目标设定原则: 1、以室外经营为主～所选的四块营地符合室外经营。
2、营地占地面积大～各个营地相对起来盈利多～而且其中三块营地相连～便于管理～减少成本投入。
3、四块营地所经营的内容相关～可以形成消费服务一体化～从有利于发展。4、四块营地所经营的内容也符合当前季节～有利于及时收回成本～减少风险性。可接受目标 :红色营地为所选营地
…… 活动中心 …… 球场 野餐区 湖 …… 目标设定原则
1、以土地连贯性进行划分～便于管理和建设 2、把室内和室外经营相结合～增强竞争力。3、四块营地所经营的内容符合当前季节。医务室 活动中心 餐厅 …… …… 湖 …… 目标设定原则
1、此方案营地以室内为主～便于管理经营。4 2、营地相对集中～具有一定的连贯性～便于集中管理。
3、除了湖区～其他三块营地对于季节没有太多的要求～四季都是适宜的。医务室 活动中心 餐厅 球场 …… …… …… 目标设定原则
1、以土地连贯性进行划分～便于集中管理。
2、四块营地都是以室内经营为主～发挥室内优势～对于天气没有太大要求。3、四块营地相对来说具有一定的联系～可以形成一体化模式。
…… …… 餐厅 …… …… 湖 露营区 目标设定原则
1、此方案还是以室外为主要的经营方向～具有一定的连贯性～好管理。2、适宜现在的季节～具有一定的优势～增强竞争能力。
最低目标:红色营地为所选营地 …… …… …… …… 野餐区 湖 露营区 目标设定原则 1、土地有一定的连贯性～便于集中管理经营。
2、与当前季节性活动相符～有一定的竞争优势～便于成本的收回～盈利能力的提高。
3、所具有的服务具有一定的联系～可以形成一体化～便于管理。六 具体策略实施
谈判开局
因为这是双方一次合作才能共赢局面～应力争营造一个友好、真诚的气氛～以淡化和消除双方的自私心理～为实质性谈判奠定良好的基础。策略一:情感交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣～把对方引入较融洽的谈判气氛中。
策略二:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述～使对方对己方产生好感～产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉～从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。注意事项: 1、注意自己的行为、礼仪。
2、要多听～多记～不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。3、要准备几个问题～询问方式要自然。
4、对对方的提问～能做正面回答的一定要正面回答。不能回答的～要采用恰当方式进行回避。
谈判中期
策略一:软硬兼施策略 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成～适时将谈判话题定位到双方长远利益上来～把握住谈判的节奏和进程～从而占据主动。策略二:静观其变
让对方尽情提出要求～我们以不变应万变。策略三:把握让步原则
明确我方核心利益所在～实行以退为进策略～退一步进两步～做到迂回补偿～充分利用手中筹码～适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
具体实施步骤
1、层层推进～步步为营策略:有技巧地提出我方预期利益～先易后难～步步为营
地争取利益;2、把握让步原则:明确我方核心利益所在～实行以退为进策略～退一步进两步～做到迂回补偿～充分利用手中筹码～适当时可以退让来换取其它更大利益;3、突出优势:以资料作支撑～以理服人～强调与我方协议成功对双方的意义。
休局阶段: 1、打破僵局策略:合理利用休息时间～首先冷静分析僵局原因～再运用把握肯定对方形式～否定对方实质的方法解除僵局～适时用声东击西、角色互换策略～打破僵局;2、如有必要～根据实际情况对原有方案进行调整。谈判收尾
1、最后通牒策略:适时运用折中调和策略～把握严格把握最后让步的幅度～在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判～以期建立长期合作关系;3、达成协议:明确最终谈判结果～出示会议记录和合同范文～对方确认～确定正式签订合同时间;6 七 谈判资料准备
1、准备相应的资料文件～例如谈判的背景资料信息～对我们的要求及我们需要达成的目标文件～合同书等
2、相关法律资料的准备～以便使谈判有效合法～同时也利于在面对突发事件时有法律依据参考～例如《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
3、收集己方和对方信息～及背景资料～做到知己知彼。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的谈判实力～谈判人员的构成～他们各自的性格特点～目标意图和双方退让的幅度
4、在正式谈判以前～我们可以对谈判对方可能采取的谈判策略、方式、手段～可能做出的一些让步～以及对我方提出的一些要求的反应～进行猜测～以及进行模拟谈判～对对方的反应做出相应的反应及对策
八 应急预备方案
由于我们双方是第一次进行商务谈判～为了使谈判顺利进行～我们有必要制定相应的应急预案。
1、由于对方使用权力有限策略～对于我方的提议进行反对～拒绝我方的提议。应对:了解对方权限情况～“白脸”据理力争～适当运用制造缰局策略～“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略～并运用迂回补偿的技巧～来突破缰局;或用声东击西策略
2、对方使用借题发挥策略～对我方某一次要问题抓住不放。应对: 避免没必要的解释～可转移话题～必要时可指出对方的策略本质～并声明～对方的策略影响谈判进程,双方以合作为目标～不能因小失大。3、若双方都陷入冲突、僵持阶段～致使谈判无法再进行下去
应对:我们可以采取心理战术～和对方进行持久战～或者采取暂停谈判～请双方人员情绪稳定之后再进行磋商谈判
谈判计划说明及附件,1, 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后～再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势～进行严密周详的列举～尤其要将己方优势～应全盘列出～以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意～以免仓促迎敌。,2,模拟演习。将各种可能发生的状况～预先模拟～以免实际遭遇时人慌马乱～难以主控战局。在了解优、劣后～假想各种可能发生的状况～预作策划行动方案。,3,底线界清。在谈判前～务必要把己方的底线界清。,4,了解对手。“知己知彼～百战不殆”。谈判前～了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质～对谈判的圆满完成将有莫大助益。,5,随机应变。己方人员要随机应变～见招拆招。实在无法招架～手忙脚乱时～先施缓兵之计～再图谋对策。,6, 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果～谈判面临破裂之际～也无需逞一时口舌之快～伤了双方和气～好为下回谈判圆满～埋下契机。2(起点高:最初提出的要求要高一些～给自己留出回旋的余地。在经过让步之后～你所处的地位一定比低起点要好得多。
3(不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。4(权力有限:要诚心诚意地参与谈判～当必须敲定某项规则时～可以说你还需要得到上司的批准。
5(各个击破:如果你正和一群对手进行谈判～设法说服其中一个对手接受你 的建议。此人会帮助你说服其他人。
6(中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍～也可以很长牗离开这座城市牍。
7(面无表情～沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力～坐在那里听着～脸上不要有任何表情。
8(耐心:如果时间掌握在你手里～你就可以延长谈判时间～提高胜算。你的对手时间越少～接受你的条件的压力就越大。
9(缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点～一般来说～最先提出这一建议的人～在让步过程中的损失最小。
10(当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前～让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下～让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
11(先行试探:在做出决定之前～可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手～试探一下对手的反应。12(出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
13(找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持～这个人既要受到谈判对手的尊重～也要支持你的立场。14(讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判～就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间～并让他们在会晤前等候片刻～这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
