双节日木地板促销活动方案_木地板促销活动方案

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双节日木地板促销活动方案

一、促销活动时间：（9月8号—18号和9月30号—10月10号）或（9月8号—10月10号），地点：赣州市赣南建材大市场西区B1栋3-5号（优雅居地板艺术馆）

二、促销活动标语（口号）：迎中秋 庆国庆优雅居倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约60万元以上。

四、促销策划核心：通过迎中秋贺国庆厂家让利优惠团购的活动这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在优雅居地板艺术馆办公楼的墙上，依次再在通向店面的路上悬挂。“优雅居地板艺术馆`质量通天下”、“尊林~班得瑞 纯净系列实木地板震撼上市”、尊林地板“全国十大创新品牌`2010年中国广州亚运会地板选用品牌”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在建材大市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个钥匙扣或打火机之类的小礼品）声称特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A全场6.8折实木地板低至12元/1平米，（一次性购20平米以上送1

平米并按12元结算）。

B强化地板特价酬宾48元、88元（注：裸板，可选库存大并充量的两款）。

C凡是购买超过60平米以上的，赠送一定价值的礼品或消费券等。D交全款的，一律打5折优惠（特价商品除外）。

E总经理签单优惠一天再返利5%的现金（特价商品除外）。

以上文字写在侧门临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展架宣示。（展架规格量后再定),一块放置正门右侧 内容是优雅居家装材料公司的简介，有文字、优雅居家装材料公司的鸟瞰图、领导人参观图。一个放置侧门的右边 内容是优雅居家装材料公司的成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是尊林和其他产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展架也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。