北京御园中央空调促销活动方案_空调促销活动方案

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北京御园小区家庭中央推广活方案

一、活动目的：

通过系列产品促销活动吸引消费者购买美的空调，拉动销售

二、活动地点：

1． 地点介绍，新兴北京御园，新兴北京御园位于长沙市岳麓区金星大道与茶子山路的交汇

处。项目所处的岳麓区拥有优越的自然环境和悠久的文脉资源，是长沙市最宜居的地区之一。本项目北侧紧邻市政府和岳麓区政府，东侧紧邻八方生态公园和著名的长郡中学，西侧紧邻规划中的市政公园，无论资源环境还是教育配套具有非常大的优势

2． 物业，长沙华庭物业管理有限公司

三、楼盘概括：

项目总占地面积307亩，建筑面积约50万㎡，容积率为2.6，绿化率高达50%，是集住宅、商业、酒店为一体的高端住宅小区。一期总建筑面积22万平米，以18层到26层的高层为主，户型从75平米到140平米的二居到四居应有尽有，户型合理，空间紧凑，同时项目配套建有幼儿园、小学等配套设施，加上东侧的长郡中学，形成了 “一条龙”教育配套。“北京御园”项目的设计、开发、建设、营销队伍全部来自北京专业团队，而其京味十足的“北京御园”之名，更加深了市场对北京的印象。“北京御园” 历经反复地块勘察，以严谨的科学态度，最大限度融合宜居理念与地块特色，采用“点围合式”规划布局，因地制宜，以天然坡地地貌为景观设计精髓，讲究“以人为本”的细节诉求，营造“天人合一”的大城居住理想。自然环境和舒适居家氛围达到完美融合，以亲切的1 空间感和细致周到的设计，使私密的空间和公共开放性的环境相互沟通。2万㎡东南亚风情中心园林，注重山、水、阳光、空气、建筑和空间艺术的共生。该理念旨在通过把握亚洲传统建筑文化精髓，给业主提供富于变化的空间感受和景观效果，满足人们的审美需求和空间归属感。

四、活动时间：

2010年9月24至2010年10月24

五、活动内容：

1，凡购买美的家庭中央的客户均可获得由美的公司提供的精美礼品一份

2，凡来本接待点的客户均可获得康师傅矿泉水一瓶

3，欢迎广大客户朋友一起团购，团购达3台以上的群体可每台降500元

六、售场内活动内容及程序：

1，熟悉美的变频技术流程，统一口径，减少失误

2，促销员须了解本次活动的全部内容，活动细则

3，售后服务的跟进

4，新款机的备货和销售高峰期的应对措施

5，活动正式启动前，产品的到货以及运输情况

6，出现断货情况的应对措施

7，活动器材准备

七、小区综合分析：

1，购房群体

对于购房群体目前还不是很清楚，但从各种信息显示种可以得出：

一，主要是有小孩的家庭为主，因为不管是从地理位置还是周边客观环境来考虑。小区前是长郡新校区，紧靠长沙市政府，以及博才金峰小学，有浓厚的书生气味，应占55%。

二，工薪阶层

周边交通便利，环境优雅，很让人轻松可以很快的很快的缓解压力是工薪阶层的理想够房处。应占30%

三，爆发户

不详

2，销售状况分析，全部售完，二期正在规划中

3，楼盘物价，当前均价在5300左右

4，交房时间，2010年9月24日

八、活动物料

1，帐篷

2，推广专用产品展示架

3，小吊旗

4，促销立牌

5，宣传海报

6，各系列产品手册，客户调查表

7，专业电脑，广告机

8，地毯（200*600）

9，专用音箱

10，小礼品

11，横幅

12，背景墙纸

13, 桌椅

14，服装

15，各戸型设计方案

16，水

17，插板

18，布干胶（宽，窄）

19美的贴纸

九、活动费用（共计：17410元）

1，进场：5000元/月*3=15000元

2，材料费一起暂定1500元

3，员工伙食费：350元/七天

4，矿泉水暂定200元

5，运输预计2次，360元

十、活动方案

活动时间：9.24——10.7（内）

1，30/150慧泉 4380元

支付定金300元抵500元

支付定金500元抵800元

2，美的家庭中央空调

a,支付定金1000抵2000元

b,4室2厅的户型享受活动价，同时再送价值4380元的热水机