世博商业广场6月营销活动方案_商场营销活动方案复盘

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世博商业广场2014年6月份营销活动方案

一、时间计划1、5月31日—6月30日

二、营销主题

浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

三、阶段营销活动执行计划

（一）5月—6月份营销活动计划

1、销售思路：

（1）5月底内部团购活动结束；

（2）优惠力度保持不变；改变促销形式

2、推广思路

阶段主题：

买婚房，享装修，赢大奖

——浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

（1）娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生——婚房推介活动

（2）梦想之家，圆梦世博商业广场——装修体验节

（3）超级周末，周周赢大奖，幸运转转转

3、营销活动

活动一：

娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生

——爱在世博商业广场婚房推介浓情启动

活动时间：2014年5月31日—6月30日

活动对象：所有到访意向客户

活动房源：136㎡户型（以5号楼为主），5套

活动办法：5套婚房全部特惠一口价，除一次性付款额外享受1%优惠外不再享受其他优惠。凡是情侣或者夫妻在活动期间到访，均赠送价值199当地合作影楼婚

纱摄影优惠券（与当地或者光山某品牌影楼合作，同时在该影楼拍摄婚纱照的客户，可获赠世博商业广场天长地久婚房置业基金1999元购房优惠券一张。（在前期优惠中扣除，或在婚房价格中增加）

活动物料：X展架两个（售楼部、影楼各一个）、购房优惠券若干、条幅若干。

活动二：

甜蜜爱巢，浪漫美家

——世博商业广场装修体验节炫彩启幕

活动主题：免费送装修方案，购房送装修基金 活动时间：2013年5月31日—6月30日 活动对象：以前成交老业主及刚转大定的客户 活动办法：

 活动期间购房除享受正常付款优惠外（1%，3%），购108㎡以上房源赠送价

值10000元装修基金，可冲抵同等金额的房款。（整体优惠力度不变，包括前期50套活动房源一次性付款100元/㎡）

 与当地装饰公司建立合作关系，为本项目制作房源的装修效果图，做成展板

形式在售楼部展出，给客户以直观的视觉体验，同时宣传装饰公司本身。 之前签约的老业主以及新转大定的客户，可以免费获赠其所购户型精美装修

设计方案一份，同时获得价值999元装修优惠券（装修公司提供） 每周五、周六、周日根据客户反馈情况，装修公司负责派遣一名工作人员到

售楼部，现场给客户做装修知识讲堂，解答客户反映问题。活动支持：

在当地寻找一家装修公司、提供若干装修效果图展板放在售楼部；另外售楼部制作活动展架一个发布活动信息。

电话、短信通知老客户及新成交的客户前往售楼部参加活动。

购买特价婚房的客户可获赠装修效果图及装修优惠券（装修公司提供），但不享受10000元装修基金的优惠

活动三：

周末大放送，幸运转转转

——赢在世博商业广场之周周幸运大抽奖激情启动

活动主题：看房送好礼，周周赢大奖 活动时间：5月31日—6月30日

活动对象：看房意向客户、购房的老业主及新成交客户

活动形式：看房客户赠送文化衫、扑克牌等纪念品；购房新老客户参加幸运大转轮、周周抽奖、月底循环抽大奖

活动场地：售楼部门外空地，制作幸运大转轮。活动办法：

 凡活动期间到访并做意向登记即可获赠世博商业广场特色文化衫及小礼品

一份，送完即止；

 活动期间每周六下午3:00——5:00，举行集中转奖活动；

 提前电话和短信回访成交的新老客户，到售楼部参加活动，同时邀请未成交的意向客户到访对其进行刺激逼定，待客户到访积累到一定程度后，转奖活动开始，按照到访顺序，客户依次上前转动幸运转盘。

 现场工作人员做好监督及登记工作，每人每次只能转动一次转轮，并领取相

应奖品，多次转动无效。奖品建议：

洗衣粉（约15元）10斤装大米（约50元）

移动便携迷你音响或者电动剃须刀（50元左右）食用油一桶（约85元）台式饮水机（约100元）电磁炉（市价300元左右）

巡回冲击奖（若干，抽中此奖的，领取文化衫、扑克牌、水杯等纪念品后下周可继续参加抽奖）

清爽一夏，幸运到底，月底循环抽大奖 抽奖时间：6月30日下午5点

抽奖办法：凡当月成交参与“幸运周周转”的新老业主，可在领取相应奖品后，领取抽奖券一张，投入抽奖箱内，月底循环抽出空调大奖一名；

奖品设置：价值2888元空调挂机一台（1.5P实际采购价按2000元标准）活动当天所有参加“幸运大转盘”仅抽到巡回冲击奖的客户以及新成交客户，统一到售房部，登记领取抽奖券，当面将奖券投入抽奖箱中，下午5点准时开奖，即时抽取特等奖一名，其余未抽中客户均赠送纪念品一份。

活动支持：活动X展板、幸运大转轮、循环抽奖箱、抽奖券、奖品采购、纪念品制作。

活动费用预算：1万元 线上媒体支持：

 截止5月底之前，开通世博商业广场微信、微博公众服务号，新老客户可以

通过扫描等方式添加公众服务号，通过微信号及时通报项目工程进度，各种活动信息，并定期举办线上集赞和抽奖活动，将远在外地的客户通过此平台有效串联起来，增强沟通的时效性。

 在光山在线等网络媒体上增加世博商业广场的项目板块，通过网上展示的方

式，让外出客户及时了解项目各种信息。

活动四：

端午节送粽子活动

活动主题：浓浓粽香、丝丝真情，世博商业广场端午送祝福

活动目的：利用中国传统节日，培养客户的忠诚度、塑造企业美誉度，同时促进一期客户老带新。

活动时间：2014年5月31日—6月2日（端午节）活动对象：成交老客户及新大定的客户

活动内容：凡活动期间购房客户赠送价值50元精美粽子一份（采购价30元左右）；另外老客户凭相关购房手续可领取粽子一份。另外凡是活动期间到访的意向客户

意向登记后均赠送美味粽子一个。

活动操作：公司提前预定粽子60份（带精美礼品盒），及散装若干 媒体支持：电话回访、短信、活动展架 活动费用预算：2000元

四、广告宣传计划（一览表）