如何撰写促销活动方案_如何写促销活动方案
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如何撰写促销活动方案
国内企业的促销活动方案正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。所以，做一份系统全面的活动方案，对今天的销售者有着更为现实的意义。方案目录：
一、活动目的二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作
九、后期延续
十、费用预算
十一、意外防范
十二、效果预估
写好促销申请的几个重点：
1、充分阐述开展促销活动的背景，让决策者充分了解市场现状，包括目前公司处于何种地位、何种环境、竞品的优劣势分析、产品潮流趋势、季节的影响等；
2、阐明促销的目的和理由，给与上级一个批准的理由，是为通路建设还是为了消化库存？是为了终端拉动还是还击对手？是为了新品入市还是巩固市场地位？
3、确定促销的品项内容形式、时间和区域。产品是打仗的子弹，因此要根据市场环境、竞争态势及各方面因素，选择促销产品的类别、品项、规格，在此过程中可以与一线人员商讨，也可以与经销商讨论，综合各方面意见再决定。
4、做好计划及效果评估，计算好促销费用，企业的管理者最好关心的是花了多少钱、办了多大的事、起到了什么效果。有些销售人员在报告中做预估时对促销效果夸大其词，费用申报却很低，以为能很快得到批复，结果费用大大透支效果却微乎其微；
一份完整的促销报告涉及市场及行业分析，促销目的、实施计划、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告有利于批复，切实可行的申请报告才是最好的报告。
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