润东东风标致408嘉年华活动方案_标致408营销策划方案
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润东东风标致408嘉年华活动方案
主题：408专场团购会，尽享前所未有的优惠！
（把展厅内307/207车型全部清空，变成408专场）活动背景：
1、现阶段客户心态：等优惠，等口碑；
2、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定；
3、网点408登记未流失的客户较多，但意向级别不高；
4、销售顾问在408没有优惠的情况下，没有有力的理由与客户进行商务谈判；
活动时间：7月31日或8月1日
活动对象：级别客户至少为H级和A级；部分B级客户也可进行少量邀约
总邀约数量标准：30批
销售目标：5--10台
活动主要形式：
1、活动邀约来的客户均赠送钥匙链或书签
2、玩转大冲关：
目的：调动客户参与的热情，给客户以放松的心情，放松的环境，充分体会东风标致在车以外的乐趣，寓“购车”于“快乐”中 要点：所有邀约的意向客户均可参与，并有机会获得三关大奖。获得的奖品均用于当日的购车或日后养车抵用方面。在增加客户乐趣的同时，增大对购车的优惠吸引力。
1、“F1新体验”，遥控408车模大奖赛
2、“大奖套出来”，408套圈大赛
游戏一：
规则：遥控车模比赛，一次两人两车，在规定赛道内跑完全程，在比赛进行前，将由店内人员测试出跑完全程大致时间A！
一等奖：与时间A相同或比A更短（奖品：成本300元，(如 亚麻座套)购车使用）
二等奖：超出时间A5秒内（奖品：成本200元（如车用逆变电源(超薄款）)，购车使用）
三等奖：超出时间A10秒内（奖品：成本50元（如牌照框），购车使用）
游戏二：大奖套出来
规则：距套圈柱2.5M 每人10个圈
一等奖：套中5个以上的客户（奖品： 408座套）
二等奖：套中3个以上的客户（奖品：如408发动机下护板，三等奖：套中1个以上的客户（奖品：天毛绒方向盘套，购车使用）
3、408嘉年华团购会---活动当天，采用团购送精品形式：
特别要求：408嘉年华团购会 在12：00截止。
目的：利用团购的气氛，加快客户出手的决定，到12：00收获408订单，当场宣布今日408订车数量，所有订车客户都将获赠机油机滤代金券。
一至五台，即可获得价值1000元保险，1000元精品六—九台，即可获得2000元保险，1000精品
十台以上，即可获得价值3000元保险，1000元精品
抽奖环节
截止12点，所有订车客户参与抽奖活动，只设置一个奖品（便携式导航仪），其余未获奖的客户均赠送机油机滤代金券
活动流程设计
上午10:00，邀约客户到店（在展厅直接采用投影仪的方式，将此次活动的细则告知客户，好处在于时刻起到影响的效果）
上午10:00-10:40，游戏环节，邀约客户均可参与（自然到店的客户，也可以参与，工作人员将控制时间）
上午10:45-12:00，销售顾问接待签单，同时展厅投影仪打出团购送精品套餐，影响和刺激客户，配合展厅内奖品堆头进行展示，签单期间实时播报订单数量
上午12:00，销售经理宣布，订单结果，抽出408幸运奖，合影留念
邀约短信内容：
激情、信心、灵感！共庆标致两百年精髓传承。东风标致408邀您乐享进店好礼三部曲，试驾礼：进店试驾并留下信息的客户赠送精美礼品一份。游戏礼：参与游戏环节，豪礼重重送，齐乐共享。团购礼：订车送精品，多买多送。活动详询专线：83207307
所需物料
1、游戏物料：赛道、套圈
2、订车榜，周四前完成3、投影仪（需要制作活动营销PPT），周四前完成4、奖品堆头
5、音响、拱门
6、冷餐
活动背景板：室外
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