05增员活动运作的成功案例_增员成功案例分享篇

05增员活动运作的成功案例由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“增员成功案例分享篇”。

附件：促成增员活动运作的成功案例

背景:陈主任是五星区的老主任，组里现在有20来个人，陈主任鼓励组员发展自己的团队，经常陪同组员增员，帮助组员解决增员中遇到的问题。

遇到问题:由于保险行业整体的问题和媒体的一些报道，准增员对加入保险行业越来越犹豫，往往要多次考虑，增员变成了一项耗时耗力的工作。

有效解决:

1、重新整理客户档案，发现增员对象：陈主任重新整理了自己的增员文件夹，把目标缩小到自己的客户身上，记起来有个客户，去年买了4份松鹤，每年交费2000元。

2.了解对象的背景和困难，对症下药：今年收续期时，这个客户跟他倒了一肚子的苦水，说自己的工资太低，简直连保费都交不起了。陈先生决定打电话给他，了解到这位客户在公司做了4年，今年有一个升部门副经理的机会，他一直认为自己当选没问题的，但后来公司却外聘了一个副经理，这让他觉得很难过。陈主任了解了这些后，建议客户出去玩玩散散心，还邀请客户参加组里组织的一些活动，客户很爽快地答应了。

3.准备资料:在活动的前一晚，陈主任好好准备了一些资料，特别是上个月的纳税单。

4.邀请对象参加组会活动：陈主任组里的活动准备的很充分，客户玩的也很开心，对陈主任说：“想不到做保险可以做的这么开心”。陈主任说：“伙伴们每天还是很辛苦的，我们组里经常搞这些活动，这样可以放松放松，还可以活跃活跃气氛，激励激励大家，你看，我们这次的擂主是某某某，这个月做了4万多保费”。客户很惊讶：“是吗？” 陈主任说：”那当然，你看，这是我这个月的纳税单，有没有兴趣跟我一块做。”

5.邀约促成：陈主任邀请小李后，小李显然还有所顾虑，说：“还是考虑考虑吧。” 陈主任说：“那是当然，小李，假设一下你现在辞职，三个月后你再找一份同样的工作会不会有困难？” “不会。” “现在如果你用三个月的时间尝试一下保险这个很有希望的职业，你愿不愿意试一试？小李，以你的学历和经验，早就该是经理了，你看我，条件比你差多了，我都可以做到这么好，你肯定会比我做得更好！”

结果：通过陈主任的努力，小李来营销服务部参加代理人培训，上岗后一直表现良好。