高尔夫活动方案_汽车高尔夫活动方案
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高尔夫营销方案
背景
高尔夫起源于十四世纪的苏格兰，发展于英国，普及与美国，90年代传到中国。在此高尔夫是一项高雅，健康，老幼皆宜的贵族运动，一项有钱人的运动。
高尔夫产业
一项运动当作一项产业来做，我相信只有高尔夫最为代表，高尔夫练习场，高尔夫球场，高尔夫副业。就连一些的大产业也进入了高尔夫产业的发展，包括，地产，银行，旅游最为代表。高尔夫与现代商业的关系
现代商业社会里什么是最为重要的，我相信最先想到的就是人际关系，实力能力要排在其次了。MBA,EMBA,不光是学习，也是一个人与人接触，认识的一个过程。高尔夫也是一个人与人接触，认识，交往的一个重要途径。为你在竞争激烈的现代商业社会提供一个好的交流平台。
目的：创建品牌影响力，发展高尔夫人群。
高尔夫人群的迅速发展带动了其他服务产业的迅速进入，尤其是需要高端客户的产业。最为显著的是金融产业，尤为代表的是民生银行，中信银行。高尔夫人群的高质量，也是我们银河所需要的。
营销活动
活动主题：“炒股到银河，打球我买单”
目标客户：股票资产50万以上的高尔夫爱好者及其亲友 具体方案：采用“积分换打球”的方式
积分规则：
1）新开户月末资产每1万元资产=5分
2）折算后股票交易量每2万元=1分
3）理财产品每购买1万元=10分
规则解释：
1）新开户月末资产以每个自然月月末时点数为准；
2）股票交易佣金率以0.05%为基数进行折算，公式如下： 折算后交易量=实际交易量X 客户佣金率/0.05%;
3)理财产品包括开放式基金、私募基金、券商集合理财、专户理财等含认购费、申购费的产品；
4）客户转介绍的客户所，若被介绍的客户不打球，其积分计入介绍者积分池；
5）每月初将截止上月末的积分通过短信形式发送给客户。兑换规则：
1）每1分相当于1元，用相应的积分兑换相应价格打球的费用，例如：某场地某日打球价格为400元，需用400积分兑换
2）每1000分可兑换合作练习场5000个球
3）月均资产500万以上客户可享受每月免费打球一场（4月-11月）
4）积分可供客户及其朋友使用
5）年末剩余积分5000分以上的客户可享受海南或国外打球之旅
6）本年度积分不带入下年
赛事周期：
1）每月组织一次
2）一般为平日
宣传渠道
1、高尔夫练习场；
2、银行高端客户。
营销策略
高尔夫练习场
1、有效的宣传
A、在高尔夫练习场内的显著位置做上有效的宣传广告
B、定期做到人员驻点宣传和客户沟通
2、了解高尔夫人群的理财特点制定好的理财产品
3、后期的高尔夫服务平台
银行高端客户
1、主动于银行联系达成共识，建立一个高尔夫服务平台，达到互利互惠的关系。
2、后期跟进，通过电话、短息、email等一系列手段介绍宣传银河的服务品质、产品、高尔夫赛事、练习场活动、理财讲座等。
费用安排
原则上客户打球的一切费用由客户经理自行承担，谁的客户打球谁掏钱。为了更好的支持高尔夫渠道的拓展，营业部在费用上给予一定的支持，营业部付20%的费用，客户经理付80%。
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