木门促销活动方案（精选8篇）_木门促销方案
木门促销活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“木门促销方案”。
第1篇：木门促销活动方案
木门促销活动方案木门促销活动方案 篇1: 感恩节木门促销方案)感恩直通车，答谢特惠周 XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案 【活动目的】 时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】201X年11月17日—11月25日 【活动内容】 ◎感恩18载，爱心报社会 XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”～XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会～为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会～ 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张(或双色球)，预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。◎感恩送巨献，特价情无价 XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。? 木 门: 感恩直供特价门N款;建议价: 1122元。(仅限8天)? 实木门: 感恩直供特价门N款;建议价: 2122元。(仅限8天)◎感恩直通车，答谢真实惠 XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您～ ? 木 门: 活动期间XX品牌木门(除直供特价门款外)全场
8.2折优惠，五金 锁具大礼包感恩送～活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。(相当于
7.8折)? 实木门: 活动期间XX品牌木门(除特价门款外)全场
8.2折优惠，五金锁具 感恩5折起惠卖～活动期间缴纳全款跃享满201X元送100元感恩红包。(相 当于
7.8折)【活动物料准备】 1、宣传物料设计(设计部负责): X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴(或购买)、条幅。2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。【活动宣传造势】
1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如: 户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。
2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成 购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信 息，引导顾客到门店选购。
3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。(网络营销部支 持)【宣传字幕或广播文稿】 XX品牌木门“感恩直通车，答谢特
惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您～更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来～ XX品牌集团营销中心 201,-，-， 篇2: 木门大型活动方案 市场推广方案
一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材
营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消
费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即EM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介
入,行市一度被搅得如混水一般,到201X年时浴室柜行业竞争开始变 得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TT” “松下”“箭牌”“英皇”“法国丹
丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪
洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金 迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争 力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优 势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类 型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌规划 现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.1.品牌的定位
(1)品牌名称 “御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉 品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞
争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效
果.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目 的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色
象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻 合.(3)品牌核心竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业
升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国 际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位 御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义: 一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角 度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现 和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大 的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值
感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)御室家,快乐演绎新生活(7)公司目标 创建卫浴建材一流企业(8)公司宗旨 创造美好生活空间(9)目标消费者 a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究 品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠
促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).2.品牌的目标
(1)长远目标 a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌 b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
(2)今年目标 a.为实现今年销售目标作品牌支持.b.达到一定阶段的知名度.c.达到一定阶段的美誉度.四、产品策略
(1)产品的包装 产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.(2)产品线策略 根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.(3)产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多.御室家人认为 浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.五、价格策略
(1)价格定位 在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.(2)价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”.(3)全国实行统一的报价表.六、渠道策略 主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.1.渠道的形式和体系
(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力.(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营.(3)采取四种分销体系.a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货, 销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.d、建材超市 2、分销网络目标
(1)目标网络管理基础 a、合理分布一定数量的经销商群;篇3: 帝露木门促销活动策划方案 江夏专卖店活动策划方案 活动时间: 201X年6月16日(周日)活动地点: 江夏区北华街37号帝露木门
一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略 根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广
三、活动主题 帝露木门选“折”放“价” ——迷人初夏，帝露木门心动江夏 四、活动内容: 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(帝露纸巾盒+带有帝露LG矿泉水+帝露产品画册);活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、2-3款特价产品: XXXX元(需有实物)3、五金锁具全场X折(需有实物)4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次)5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份(以此类推)活动建议: 专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。
五、活动促销流程(一)前期操作:(活动前15天)1、短信广告: 利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容: 迷人初夏，帝露木门心动江夏～诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您～活动地址: 江夏区北华街37号 电话: XXXXXXXXXXX 2、自行车队: 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。(活动前2次)3、面包车队: 4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城(活动前2天)4、举牌: 在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
5、社区广告: 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。
6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7: 30-9: 30为主，下午以4: 30-6: 30人流高峰期为主。(二)中期操作
(1)物料准备 活动前期物料: 广告宣传物料准备
(2)物料准备 活动广告人员: 广告所需配备人员安排到位(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。(3)活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七.活动前卖场内部准备: 1.接待: 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2、广告准备: 201X年5月20日前: 广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料采购: 201X年6月10日前: 特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。四、促销活动——广告宣传 卖场气氛:(1)促销宣传品: DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等;1、店内布置 2、活动现场布置: 1)设置接待台: 工作人员2名: 分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);导购数名: 捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。2)广告物料: 接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3)店面外环境: 广告物料: 地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容: 活动优惠政策及图片展示;X展 架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间 上午9: 30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略: 现场环节: 一、摆放42寸以上液晶电视: 滚动播放企业宣传片;二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
4、人员形象塑造 活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。篇4: 绿藤木门“五一”促销活动策划方案 绿藤木门“五◎一”专卖 店活动策划方案 活动时间: *201X年4月26日(周六)或4月29日 活动地点: 绿藤木门全国专卖店 一、活动目的 针对
3.15过后，整个家居市场逐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略 根据活动时间的季节特点: 第一推出购物有礼的活动 第二联合所有异业联盟共同推广(异
业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等)三、活动主题 “五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价” ——中国无缝拼接木门第一品牌
四、活动内容: 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(公司配发部分+经销商自行准备);活动期间，购
物满5000元即可参加抽奖一次(奖项备选: 北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取)。
2、2款特价产品: XXX元(需有实物)3、五金锁具全场X折或免费送(需有实物)4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次)5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份(以此类推)活动建议: 专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标 明特价，最好 再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。五、活动促销流程(一)前期操作:(活动前15天)1、短信广告: 利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容: 绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌～诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您～活动地址: XXXXXXXXXXX 电话: XXXXXXXXXXX 2、自行车队: 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。(活动前2次)3、面包车队: 4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城(活动前2天)4、举牌: 在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
5、社区广告: 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。
6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7: 30-9: 30为主，下午以4: 30-6: 30人流高峰期为主。备注: 以上 2、3、4、5、6条，经销商根据自己社会关系酌情办理城管手续。(二)中期操作
(1)物料准备 活动前期物料: 广告宣传物料准备(2)物料准备 活动广告人员: 广告所需配备人员安排到位(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲 解。
(3)活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七.活动前卖场内部准备: 1.接待: 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2、广告准备: 201X年4月5日前: 广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料采购: 201X年4月20日前: 特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。四、促销活动——广告宣传 卖场气氛:(1)促销宣传品: DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等;1、店内布置 2、活动现场布置: 1)设置接待台: 工作人员2名: 分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);导购数名: 捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。2)广告物料: 接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3)店面外环境: 广告物料: 地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容: 活动优惠政策及图片展示;X展 架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间 上午9: 30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略: 现场环节: 一、摆放42寸以上液晶电视: 滚动播放企业宣传片;二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
4、人员形象塑造 活动期间内，所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。备注: 以上活动仅限绿藤木门专卖店，活动期内(201X年4月26—201X年5月31日)公司给予所有订单8折出厂。篇5: 美亚木业有限公司木门营销策划方案 经济管理学院 课程设计题目: 美亚木业有限公司木门营销策划方案 专 业 班 级: 学 生 姓 名: 学 号: 指 导 教 师: 联系人: 201X年 2 月 23 日 指导教师评语及成绩 目录 1公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„.4
1.1公司简
介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„4 1.2公司文
化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„..„.4 2企业内部分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„5 2.1公司战
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..5 2.2公司组织机
构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„.5 2.3公司产品销
售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„.5 3市场分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...5 3.1竞争者分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„.5 3.2木门市场分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„........„..6 3.2.1潜在的机
会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 3.2.2潜在的威
胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.3受众群体分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...7 4营销目 标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„..„9 5营销策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„.„1 0 5.1企业网站优
化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„ 10 5.1.1设计原
则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..11 5.1.2网站优
化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„11 5.1.3提供免费服
务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..11 5.2营销策
略„„„„„„„.„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.11 5.2.1E-mail策
略„„„„„„.„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...„„„„„..11 5.2.2即时工具营
销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„.12 1、公司介绍
1.1公司简介 保定美亚木业有限公司西居太行山脉东麓，东濒津唐港，北接首都南大门，南临河北省会石家庄，境内京沪、京广铁路纵贯南北，京昆、京广、张石等高速公路及107国道多条交通干线分
布区域，交通十分便利，环境秀丽迷人。本公司是一家集生产、科研、开发、销售为一体的新型现代化木门企业。公司现有土地面积8000多平米，现代化工业厂房10000多平米，样板式展厅500多平米，拥有固定资产800多万元，企业员工100多人，引进德国、台湾等国际先进木工生产设备，并储备了大量的科研和管理人才，为企业快速持续发展奠定了坚实的基础。美亚门业依托区域优势，依靠全体员工的共同努力，采用科学生产工艺，严格执行国家产业标准，产品做工精湛、工艺精良、美观气派、经久耐用。公司选用进口泰国橡胶木材，自行开发研制的“美亚”、“鸿煊”系列实木门，面世以来更是广受 客户的青睐。公司主导品牌“meia美亚”，将现代时尚家居与家居 环境完美结合，推出“美好家”的先进理念，在承担扮美家居责任的 同时，为全球用户提供整体家居环境优化的解决方案不仅以自主品牌 畅销全球，而且为诸多全球知名品牌建立了EM关系，占领了全球市 场的极大份额，完美演绎品牌家居健康环境、舒适美家的生活理念，保障了产品在行业内市场的竞争力。信者，王之道也。人无信不立，业无信则废。美亚木业创建初期便树立“以信誉求可持续发展、打造百年企业”的宏愿，将“美亚木业”的发展定位为两个层面: 首先是保持公司品牌发展的主导地位;其次建立庞大的服务系统，加强对市场网络、客户的服务工作，谨遵“言必行、行必果”的信条真诚服务每一个合作客户。实现“以主扬名、以辅养主”的目标，保持品牌的市场忠诚度和认同感，同时提升品牌的市场美誉度。
1.2公司文化 美亚木业祖辈在60年代开始专业造木门，工艺扬名当地城乡，木匠世家工艺盛传。公司自成立以来，不但继承和发展粤西传统工艺制作，并且引进国外先进技术和生产设备，致力于门业设计开发、生产制造、经营销售和售后服务为一体的自主创新型企业，8年来秉承着“优质、诚信和健康”的营商之道，坚持将品质作为企业的核心生命力，将消费者的利益保障和恒久承诺作为企业营运的源动力，实现美亚企业的稳健发展和持续进步。五湖四海美亚门、东西南北中国情;以德做人，以艺做门;张扬居家个性，守住空间秘 密;美亚东进万家，温馨你我他;用美亚木门，享得意人生;美亚实木门——让家的感觉更好;“门”庭若市，美亚领先;卓越木门工艺，美
亚用心演绎;德之高，艺之雅，门之美;美亚门业，真“芯”实意。2、企业内部分析
2.1公司战略 选择的战略: 由于国内目前室内门企业产品线都相对单一，而且订单式生产也 制约了企业的规模化发展，再就是目前还没资金实力非常雄厚，品牌 理念非常超前的企业涉足低端室内门行业，这些就为我们创造了非常 有利的空间，我们决定采用“产品上靠、渠道下沉”运作方式，为我 们培养渠道商的忠诚度，做好了产品全覆盖的准备。2.2公司组织机构 公司组织机构主要是财务部，销售部，库管部，设计部，生产部和供应部门。财务部主要负责财务的收支平衡，设计部是负责为顾客设计门的造型和规格，经过生产、库管和供应出售给消费者。虽是私企中小型企业，但是各部门都配合非常好，使整个运作顺利地完成。
2.3公司产品销售 保定美亚木业有限公司产品主要销往北京、天津、山西、山东、河北、内蒙古等地，实木门每月批发零售800套左右，复合及免漆的1500套左右，高档实木门主要消费群体是高端群体，复合免漆以工程 及收入低的群体为主，我们的种类分实木门3500 ~5000,复合门1100-2200，免漆500-1400。
3、市场分析
3.1竞争者分析 河北华艺木业有限公司以中高档家装套装门，实木 复合门，门套，窗套，哑口套，仿古屏风等一系列产品，结合了健康 自然的环保理念，并具有工艺精湛、立体感强、造型新颖等优点，是 各高尚住宅、星级宾馆及豪华场所的理想装饰门板。产品自投放市场以来，一直以无可比拟的优势深受用户好评。从产品对比: 都是经营中高档门，但是河北华艺木业有限公司经营的是套装而 且样式多
第2篇：木门促销方案
木门促销方案
【篇1：2015年木门销售方案】
北京永达宏运2015开年巨作 尊敬的北京永达宏运经销商、消费者朋友：
您好！
羊年来了，带着新的气息和新的希望。在新旧交替之时，我谨代表北京永达宏运全体职工向您和您的家人致以最真挚的谢意，感谢您长期以来对我们的信任和支持，同时也祝您身体健康！阖家欢乐，财源广进！
2014年，中国整个木门行业市场在迎来了新的挑战和机遇，站在这样一个新的里程上，我们深知前路漫漫，任重道远，但同心同德、群策群力的合作，永远都会激励着我们“百尺竿头，更进一步”。
为感谢您这一年来给我们的支持，综合考虑工厂的实际情况并征集了了大量的客户意见，特为2015年销售方案做出以下调整：
一，超尺部分
1.1 超尺部分根据工厂实际加工情况，标准尺寸为2100*900*260，超尺部分（2100-2200）*900没超一公分加10元，封顶50元；（2200-2300）*900，含方钢费用和在此区间超尺部分费用共150元。1.2 宽度超尺900-1000每公分加10元，封顶50元；1000-1100加100元。
1.3 墙体超厚每公分加2元。
二，3.15消费者保护权益日促销活动
3月15号为国际消费者权益日，工厂研究决定特价推出2款特价门型（仅限木皮），优惠额度为20元，门型可以由经销商自行选定。优惠活动时间为3月15号-4月15号。
三，工厂销售文化
为帮助经销商完成销售业绩，每个季度可由经销商自行选定一款特价们，优惠额度为20元（仅限木皮)，此销售方案为工厂长期计划。
再次向尊敬的各位广大专卖店、经销商、消费者以及支持、帮助过的所有朋友们，表示衷心的感谢和敬意!并由衷地祝愿大家新春快乐!工作顺利，家庭幸福!
北京永达宏运木门有限公司
此通知从2015年3月1号开始生效
【篇2：美亚木业有限公司木门营销策划方案】
经济管理学院
课程设计题目：美亚木业有限公司木门营销策划方案 专 业 班 级：
学 生 姓 名： 学 号： 指 导 教 师： 联系人： 2012年 2 月 23 日 指导教师评语及成绩 目录
1公司介绍….4 1.1公司简介…4 1.2公司文化…….5
2.3公司产品销售…....5 3.1竞争者分析….6 3.2.2潜在的威胁……...7 4营销目标…..…9 5营销策略.…10 5.1企业网站优化.…..11 5.1.2网站优化……..……11 5.1.3提供免费服务……..11 5.2营销策略…..11
5.2.1e-mail策略.……..11 5.2.2即时工具营销….….12 1、公司介绍 1.1公司简介
美亚门业依托区域优势，依靠全体员工的共同努力，采用科学生产工艺，严格执行国家产业标准，产品做工精湛、工艺精良、美观气派、经久耐用。公司选用进口泰国橡胶木材，自行开发研制的“美亚”、“鸿煊”系列实木门，面世以来更是广受客户的青睐。公司主导品牌“meia美亚”，将现代时尚家居与家居环境完美结合，推出“美好家”的先进理念，在承担扮美家居责任的同时，为全球用户提供整体家居环境优化的解决方案不仅以自主品牌畅销全球，而且为诸多全球知名品牌建立了oem关系，占领了全球市场的极大份额，完美演绎品牌家居健康环境、舒适美家的生活理念，保障了产品在行业内市场的竞争力。
信者，王之道也。人无信不立，业无信则废。美亚木业创建初期便树立“以信誉求可持续发展、打造百年企业”的宏愿，将“美亚木业”的发展定位为两个层面：首先是保持公司品牌发展的主导地位；其次建立庞大的服务系统，加强对市场网络、客户的服务工作，谨遵“言必行、行必果”的信条真诚服务每一个合作客户。实现“以主扬名、以辅养主”的目标，保持品牌的市场忠诚度和认同感，同时提升品牌的市场美誉度。1.2公司文化
美亚木业祖辈在60年代开始专业造木门，工艺扬名当地城乡，木匠世家工艺盛传。公司自成立以来，不但继承和发展粤西传统工艺制作，并且引进国外先进技术和生产设备，致力于门业设计开发、生产制造、经营销售和售后服务为一体的自主创新型企业，8年来秉承着“优质、诚信和健康”的营商之道，坚持将品质作为企业的核心生命力，将消费者的利益保障和恒久承诺作为企业营运的源动力，实现美亚企业的稳健发展和持续进步。
五湖四海美亚门、东西南北中国情 ；以德做人，以艺做门；张扬居家个性，守住空间秘
密；美亚东进万家，温馨你我他；用美亚木门，享得意人生；美亚实木门——让家的感觉更好；“门”庭若市，美亚领先；卓越木门工艺，美亚用心演绎；德之高，艺之雅，门之美；美亚门业，真“芯”实意。
2、企业内部分析 2.1公司战略
选择的战略：由于国内目前室内门企业产品线都相对单一，而且订单式生产也制约了企业的规模化发展，再就是目前还没资金实力非常雄厚，品牌理念非常超前的企业涉足低端室内门行业，这些就为我们创造了非常有利的空间，我们决定采用“产品上靠、渠道下沉”运作方式，为我们培养渠道商的忠诚度，做好了产品全覆盖的准备。2.2公司组织机构 公司组织机构主要是财务部，销售部，库管部，设计部，生产部和供应部门。财务部主要负责财务的收支平衡，设计部是负责为顾客设计门的造型和规格，经过生产、库管和供应出售给消费者。虽是私企中小型企业，但是各部门都配合非常好，使整个运作顺利地完成。
2.3公司产品销售
保定美亚木业有限公司产品主要销往北京、天津、山西、山东、河北、内蒙古等地，实木门每月批发零售800套左右，复合及免漆的1500套左右，高档实木门主要消费群体是高端群体，复合免漆以工程 及收入低的群体为主，我们的种类分实木门3500 ~5000,复合门1100-2200，免漆500-1400。3、市场分析 3.1竞争者分析
河北华艺木业有限公司以中高档家装套装门，实木复合门，门套，窗套，哑口套，仿古屏风等一系列产品，结合了健康自然的环保理念，并具有工艺精湛、立体感强、造型新颖等优点，是各高尚住宅、星级宾馆及豪华场所的理想装饰门板。产品自投放市场以来，一直以无可比拟的优势深受用户好评。
从产品对比： 都是经营中高档门，但是河北华艺木业有限公司经营的是套装而且样式多
【篇3：门的促销方案】
门 的 促 销 方 案 汇 总
一、单品促销
品牌名称：***木门、***门业、****防盗门
品名：***系列、****防盗门、***套装门
型号：***
规格：标准门/制定类
市场价：**元/樘(套)
团购价：**元/樘(套)
促销价：**元/樘(套)
方案一：拍卖
1.0元起拍，100元一加价，限* 樘。3.免费安装免费送货
4.礼品赠送：无线遥控门铃一个 说明：0元起拍，会吸引更多网友参加活动，有利于提升活动气氛。可适用于商城或主场、专场
方案二：送红包抽抵用券
1.凡订购***门可获***元红包，限前**名
2.凡订购***门可抽取抵用券，最高可抵***元 3.免费搬楼安装
说明：可适用于主场、专场、商城等。
方案三：超特价（制定类）1.超特价***元/套 包含五金 2.仅限此款 颜色不限
3.免费测量 免费安装送货
说明：价格很便宜且包五金，很吸引人的眼球。可适用于商城、主场
方案三：下订有送
1.下订均免费送***（商家）精美台历一本。
2.每户三套起订，送五金三件套（包括合页，门锁，门吸）3.3套门起送****的精品家居大礼包总价值****元
说明：下订就有送是卖点。可适用于主场、专场或商城
方案四：订金增值
1． 凡当日下定，满3000元，100元定金增值为200元用； 2． 凡当日下定，满5000元，100元定金增值为300元用； 3． 凡当日下定，即可参与抽奖活动，奖品：一等奖：微波炉（2名），二等奖：健康电子称（5名），三等奖：磨砂杯一对（5名）说明：订金增值是一个噱头 且可抽奖 可适用于主场、专场或商城促销
方案五：产品升级
1.凡定**系列、**系列、**系列做玻璃或光面不加钱 2.若光面、玻璃同时要的加50元 3.颜色另加100/套
说明：一般情况下门要加玻璃或光面都是按套收取50元或100元的费用。现产品升级不加价这一点可以让网友尽早下订。适合用商城、专场和主场。
方案六：限时限量
1.限定一个时间段 如《上午10：00——12：00（仅限2小时）》 2.***元/套****实木复合门限量99户！说明：让人惊喜的价格且要在一定时间内购买才可享受此价格，会吸引网友及时下单。可适用于商城或主场
方案七：现金抵扣
1.商家限量vip卡发售，先到先得，送完为止（可通过网上预约或现场发放的形式）
2.凭商家vip卡直接抵用100元现金，凭齐家会员卡还可再抵用50元，并送价值168元
精品大礼包
3.凭齐家会员卡还可获赠价值28元的精美水杯 4.享受免费安装门及套线。
说明：以vip卡或会员卡为前提，会带动一定的到场人数，增加人气。可用于商城或专场活动。
方案八：满***元**元或订**套起减***元 1.凡满2888元送188元直接抵用货款
2.订三套及以上，在订第三套的时候直接直接总价减三百，订五套以上，减500
3.凡订三套及以上的客户，每套门再送价值189元的五金配件 4.享受免费安装门及套线。
说明：满一定金额就有送，订3套起就可以直减货款，对网友来说价格又便宜了，会促使尽快下单。适合于主场、专场、商城
方案九：买套门送踢脚线
1.一套门起订 5套门送5米踢脚线；3套门送3米踢脚线，价值18元/米
2.价格不动，送189元的五金（包括门锁、合页、门吸）
说明：一般商家对于踢脚线是要加收费的，而此次优惠是直接送，网友觉得更实惠。可适用于主场、专场、商城等
方案十：抢购+竞拍
1.每轮竞拍，一个id只有一次加价机会。
2.每轮系统共提供15次加价机会（即15个抢购次数）。3.网友每抢购一次即加价20元。
每轮活动时间内，网友需要点击“我要订购”进行加价。
当前木门的价格==起拍价 + 抢购次数*20元
每轮抢购后网友后会收到抢购成功短信，这里需要提醒网友的是收到抢购成功的短信代表您已经参与了本轮的拍卖活动，并不代表您已经拍到了此商品。且本轮您将不能再继续加价，需等下一轮再进行加价拍买此商品。
4.第二轮的起拍价为第一轮拍卖结束时的拍卖价。
即：第二轮起拍价==第一轮抢购次数*20元+1元。（以此类推）5.此款宜居木门最终价格为999元封顶（低于团购价1560元）。6.按拍卖方法进行拍卖，出价高者得！
7.四轮活动结束后，抢购结果公布于论坛!
说明：除了让网友感受到抢购的刺激，还可以让网友参与竞拍，有利于提高网友关注度，增加人气，更适合于商城和主场活动。
单个抢购
**品牌****系列任何一款 抢购价：***元（限*套）
不含五金送合页锁具
说明：价格劲爆，且限套，有紧迫感，促使网友及时订购。可用于商城、主场、专场等
方案十 一：折扣促销
***木门 ***门业 ***木门 多个商家联合促俏
1.****全年最低折扣 全场62折，订金100增值200，5款超特价产品
2.***门业年底全场65折，订金100增值200，橄榄树系列超特价 3.凡下定该几大品牌其中二个品牌可再享受95折优惠，特价产品除外
说明：除了扣折可以使网友享受到实惠，联合销售不仅有利于商家竞争，而且可以使网友有选择的余地，互惠互利。可用于主场、专场、网店促销。
二、套餐促销
**品牌**系列套餐
方案一：
卧室门+1套卫生间玻璃门（玻璃免费）+2套卧室窗套及1套进户门套（延米无限制）+锁具、合页(颜色任选)
市场价：****元/套
折扣价：****元/套
促销价：****元/套
方案购上述套餐可享受以下优惠（二选其一）
优惠一：全户购买**木门，送100元现金抵用券 优惠二：全户购买**木门，送任意影院电影票2张
说明：此套餐包含所有的门，且升级是免费的，让网友省心，在价格优惠的情况下会促使网友尽快下单。适于主场、专场、商城。
方案二：**系列室内门套餐组合２套卧室门＋１套卫生间玻璃门（不含玻璃）＋２套卧室窗套及１套进户门套（15延米以内）＋锁具，合页。
店面价：****元/套
团购价：****元/套
促销价：****元/套
颜色可选，配玻璃每套加80元
可享受满元减现金优惠
满5000元减100元
满8000元减200元
满11000元减300元
说明：满一定金额直减对网友来说价格更让其心动，促进网友下订。可适用于主场、专场或商城 方案三：***系列套餐
五套***系列套装门+五套五金=****元 2套房门+2套厨卫门=***元
凡订购套餐产品可享受以下服务
送中国十大品牌之一名门五金
免费测量、送货、安装
白色、枫木色等浅色不另外收费
说明：主要促销亮点在于服务这一块会比较吸引网友的眼球。可适用于专场、主场或商城 方案四：以门的风格为主题的套餐门
门类：子母门.卧室门.厨房门.卫浴门.隔断门
材质：布衣.状元.宝藏.天尊.木韵.木香.智慧.编梦.织竹
颜色：古金箔.古银箔.闪金.红古铜.黑金豹.黑白豹.香槟.奶黄.纯白.银灰.墨绿.孔雀兰.青金.金黄色
卧室门+厨房门=**元/套
厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门**元/套
凡订购上述套餐可享受下列优惠 1.定金翻倍---交200抵400
2.购买指定套餐系列满1000减100，满2000减200，满3000及以上减400
3.缴全款可再享受95折优惠
说明：不同木种多种颜色组合成不同的风格可供网友选择，定金可翻倍且可再享受折扣会比较吸引网友，特别是高端客户。可适用于主场、专场、商城
三、产品、服务升级
1.凡订***系列门可享受质保10年
第3篇：木门开业促销方案
木门开业促销方案
【篇1：吉方木门开业方案】
吉方木门常州店开业方案
开业前活动推广
1、活动主题微信转发朋友圈领大礼
【好消息】：吉方木门常州店7月**日即将盛大开业，为答谢新老客户对吉方木门的支持与厚爱，转发此信息到朋友圈，开业当天即可到吉方木门常州店领取价值188元高档红木手串一串（以朋友圈截图为准，限前100名进店客户，送完即止）2、dm单印刷发放
活动内容同开业易拉宝广告
开业当天活动方案
1、进店有礼：开业当天所有进店客户只需微信扫一扫吉方木门公众好并添加关注即可领取
精美礼品一份
2、下单有礼：活动期间，下单即可领取礼品一份（无金额限制）
礼品为价值288元金丝楠木手串一串 3、特价风暴：开业期间，推广特价款
两款特价门，款式根据店面样品单
4、疯狂折扣：开业期间全场6.5折超低折扣供货，超越行业底线 5、满就送：
活动期间，现场签单：
满5000元送 送脚垫一块
满10000万送 送红木椅子一把
满20000元送 送红木大象一对
满50000元送 送液晶电视一台
6、售后延保 ：5年质保并 每年提供免费上门护理服务一次。
【篇2：开开木门开业策划】
开开木门xx店开业活动方案
一、活动背景：
开开木门xx店与2015年x月x日隆重开业。通过开业，使开开木门xx店增加销售，提高开开木门品牌影响力和美誉力，建立好开开木门和当地装饰公司、相关建材品牌之间的互动和合作，以便在开业后期能够顺利的开展当地市场。开开木门xx开业同时全国各专卖店借用本店开业契机同步进行相应的活动促销，不但可以为开开木门xx店助威，还能通过本次活动提高全国各专卖店的销售，最终达到全国营销的目的。
二、活动目标：制造关注热点、提高店面销量、推广开开木门diy个性定制活动、提升品牌形象、巩固xxx市场。
三、活动时间：开业时间：2015年x月xx日
活动优惠时间：x月xx日—x月xx日
四、活动地点：开开木门xx店
五、活动主题：史无前例，开业钜惠！
开开木门xx店新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！
六、活动内容
活动一、正是踏青好时节，开开木门邀您“沾花惹草”去！
开业活动期间，现场订购开开木门定金满500元，折后货款满3000元的前十位顾客朋友，将获得开开木门免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！
【备注：1、受赞助方组员仅限客户夫妇及客户子女。2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在500元以内。
3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，开开木门xx店存档收藏。】
活动二、“寻人启事”开开木门diy个性定制，让您拥有独一无二的门。半价送金门！
庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！各地区选中的人员将免费获得半价购买开开木门幸福体验资格！
【备注：幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与开开木门xx店存档收藏】
活动三、全场有折扣，买门送安装！
活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！
活动四、扫我就有惊喜
凡扫本次活动二维码的新老客户，均有机会获得diy个性定制资格，同时开业期间到本店还赠送精美小礼品。
活动五、摇色子赢现金开门红 开业期间现场订购开开木门任一产品的客户，凭购买凭证到指定地点参与有奖游戏（摇色子），2个色子组成的点数即为客户最终金额数，每一点5元，限20个客户；
活动六、订购礼上礼
凡选中diy个性定制的客户，除享受开业钜惠外，还同时在优惠的价格基础上再打五折；
活动七、购物满额 现场直接抵扣
单笔购买满2000元，可获得100元现金，即买即抵，每单最高抵扣1000元 活动八、老带新到店 赠送现金红包
凡介绍客户订购产品的，即可获得100元现金红包，共50份，先到先得，发完为止。
活动九、春季壹元抢购
开业期间到店的顾客，凭本店派发的抢购券参加我公司举办的“壹元购”活动；
七、宣传造势
街道巡车：安排六辆车，车身喷绘开业广告。开业前三天沿街视觉、听觉冲击。小区推广：张贴海报——每个小区张贴5张海报，被撕掉的小区及时补上；扫楼传单——每户两张。所有新建小区全面覆盖。做好小区推广就成功了一半！举牌支队：举广告牌巡街宣传，队伍十人，左右两边两人跟随发单。
条幅造势：开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。
八、开业环节简介
嘉宾入场接待、签到
↓
剪彩环节：邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势!
↓
致词环节：各领导致词并合影留恋，开开木门存档收藏。（如果有条件可以请记
者采访领导以及经销商老板）↓
节目表演环节：由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答，有奖环节。奖品：开开木门雨伞、红酒、台历等；要求舞台背景 为大型促销活动海报！
↓
产品欣赏环节
↓
邀请领导、同行老板就餐
九、活动物料
店内吊旗、舞台画面设计、x展架及画面、宣传广告画面、促销标签、开开木门广告衫、开开木门太阳伞、开开木门旅行袋等基本物料
嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具
条幅5条、车辆6辆、车辆海报6幅、小区张贴海报100张、x展架（附活动海报）、舞台海报1张，传单15000份，广告牌10个
礼品（天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等
十、费用预算
宣传单页：10000份*0.3元/份…500元
扫楼发单：10个小区预发7000份，4人，50元/人…300元
举牌巡街：10人*3天*55元/人…5500元
广告制作：广告牌200，条幅150，x展架100，海报150…………700元礼品物料：红酒、雨伞、台历 500元
注：本预算是按照本人之前企划部门的价格做的。具体价格根据当地城市不同价格也会有差别。
本活动最终解释权归开开木门xx店所有 2015年1月26日
【篇3：香港一一木门宁海开业活动建议方案】
香港一一木门宁海专卖店开业大型让利
暨首届网络专场团购会 特卖3小时
装修买建材好烦恼！好机会来了，参加香港一一木门开业活动 吧！有超低的价格、心动大奖。快报名吧
进店有礼、定金翻倍、买就送满还送、苹果ipad大奖。。。更多你意想不到的疯狂促
销月日等你来 香港一一木门金华旗舰店体验这巅峰
盛宴！
活动时间： 月 日1８:30—2１:30
活动地点： 咨询: 1、天上掉馅饼：
———现场大礼免费拿！下单报销打车费20元
凡在 月 日 起香港一一木门宁海专卖店报名登记凭报名回执短消息可到店免费领取
精美大礼一份!活动当天下单，每户均可销打车费20元!2、特价抢购 ：
———活动当天特推出两款限量特价门，每户限购一套。px-615 原价2199 抢购价 1499 ph-501 原价2199 抢购价 1499 3、定金翻倍：
———凡在 月 日前到香港一一木门宁海专卖店交付1000定金，活动期间可以抵1500使用！
若没有成交，!4、购门送五金：
活动当天，满 元送 元五金
满 元送 元五金
（抢购及特价产品除外）
5、购香港一一木门“爆”神秘大奖 中奖百分百
活动期间购一一木门，即可参加现场“爆”气球抽奖活动，中奖率100%
奖品设置：
一等奖：1名：苹果ipad一台二等奖：2名：笔记本电脑一台
三等奖：3名：奖品：自行车一辆四等奖：若干名一一防晒雨伞一把
活动具体内容
一、现场人员分工
１、现场讲解人员 ２、客户洽谈：
３、收银人员： ４、现场组织协调：
二、广宣用品制作 1、易拉宝6个、2、庆贺花蓝若干
3、带一一logo红色新地毯大小若干 4、店内吊旗500张
5、扎堆奖品kt板设计一圈 6、庆典拱门2个
7、dm单元10000张
三、活动内容细则
一、白天聘请兼职人员到各大路口发放ＤＭ单，店面工作人员电话邀请准客户届时参加活
动，各类促销品摆放布置，二、现场活动
1、投影仪播放最新大片‘金刚３’ 聚集人气哄托氛围
第4篇：感恩节木门促销方案)
感恩直通车，答谢特惠周XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案
【活动目的】
时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。
【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】2012年11月17日—11月25日 【活动内容】
◎感恩18载，爱心报社会
XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。◎感恩送巨献，特价情无价
XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。
木
门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天）◎感恩直通车，答谢真实惠
XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！
木
门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）
实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。（相
当于7.8折）【活动物料准备】
1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。
2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。
【活动宣传造势】
1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。
2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。
3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）
【宣传字幕或广播文稿】
XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！
XX品牌集团营销中心 201？-？？-？？
第5篇：木门促销条幅
木门促销条幅
标语，木门促销条幅
1、将凡尘拒之门外——浩力门业。
2、浩力门，富贵家——浩力门业。
3、奢华浩力门，尊贵私享家。
4、木门新时代，浩力更精彩。
5、心门·馨家——浩力门。
6、浩力相伴，万家平安。
7、浩力之门，门乃金刚。
8、浩力——尚品收藏家。
9、用真诚换您全家康宁——浩力门业。
10、温馨之家，浩力守卫。
11、您的私人定制保镖——浩力门业。
12、卓越品质，尊享奢华。
13、浩力门业，馨的一页。
14、好门万千，浩力首选。
15、扇扇关情，家家安心。
16、开启生活高度，爱上品质生活。
17、没有浩力，怎能算是完美生活？
18、豪门之家，精品浩力。
19、浩力门业，给幸福安家。
20、浩力到，豪华造——浩力门业。
21、一品浩力，百年安居。
22、浩力门业，奢享世界。
23、浩力门，更放心——浩力门业。
24、浩气英风，顶天立地，唯我独尊。
25、家中的大力神——浩力门业。
26、典雅之居，尊享浩力。
27、浩力进家，私享奢华。
28、至尊守卫，乐享奢华。
29、为万家幸福守望，在高贵门前停留。
30、尊贵耀眼，从门面做起。
31、开阖大天地，进出多尊崇。
32、浩力，用尊贵传递价值。
33、浩力门——富裕生活守护神。
34、温馨家庭，浩力呵护。
35、扇扇浩力门，扇扇平安心。
36、浩力用心，您更放心。
37、浩力，平安不已。
38、豪丽之门，精致之颠。
39、自然私享家，门业艺术家。
40、浩气长存，力争上游。
41、浩力进万家，温馨你我他。
42、人中皇帝，门中浩力。
43、浩力之门，护家安神。
44、浩力门业，正气之家。
45、浩力到家，尽显豪华。
46、安装浩力门，幸福万家人。
47、有浩力，更放心——浩力门业。
48、浩力平安，尊享高端。
49、至尊享受，美满幸福。
50、寸土寸金，浩力用心。
51、浩力为门，出入平安。
52、尊尚享受，家的选择。
53、高端奢华，浩力居家。
54、好门饰万家，尊贵心体验。
55、不在乎五花八门，只在乎浩力做门。
56、纵横四海，唯有浩力。
57、温馨家园，浩力护航。
58、只为安全更努力，不为价格去耗力。
59、浩力门业，黄金品质。
60、浩然门神，力挺豪门。
第6篇：十一华鹤木门促销活动方案
2011年十一华鹤木门促销活动方案
2011年的十一马上就要到了，许多木门商家都会进行十一促销。2011年刚获得国内驰名商标品牌木门华鹤十一促销活动也超给力，请各位有兴趣的网友参考：
一、十一木门促销背景：
1、“金九银十”，各路商家磨拳搽掌，抢占秋季旺季市场销售，华鹤必须迎战。
2、承接“驰名盛惠”夏季促销传播造势成果，深入拉动销量提升。
二、十一木门促销时间：2011年9月24日（星期六）至10月16日（星期日）
三、十一木门促销产品：华鹤木门（凯撒罗、荣廷）；米兰纳时尚门四、十一木门促销策略：
华鹤木门专卖店查询
五、促销主题：
主题：品味金秋，“鹤”礼神州
副题：选购华鹤木门，尊享“鹤乡”之旅
文案：
9月24日—10月16日华鹤金秋送“鹤”礼：
温馨提示：
全国抽奖定于2011年10月23日在公证处的监督下，在华鹤集团总部现场抽取，中奖结果将在华鹤家具专卖店及华鹤集团官网公布，中奖者因故不能按时参加鹤城2日游活动，视为自动放弃。/1
第7篇：木门活动活动方案
木门活动活动方案
?精品文档? 木门活动活动方案
市场推广方案
一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终/ 8 ?精品文档? 端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006 2 / 8 ?精品文档? 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限/ 8 ?精品文档? 绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益/ 8 ?精品文档? 回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活/ 8 ?精品文档? 动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率
活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日—13日
活动内容
百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台/ 8 ?精品文档? 买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅??5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负
活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用
返现费用250万×%=137500礼品费用氛围布置
其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元 7 / 8 ?精品文档? 8 / 8
第8篇：木门活动活动方案
木门活动活动方案?? 木门活动活动方案
市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终/ 8 ?? 端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006 2 / 8 ?? 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限/ 8 ?? 绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益/ 8 ?? 回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活/ 8 ?? 动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率
活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日—13日
活动内容
百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台/ 8 ?? 买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅??5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负
活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用
返现费用250万×%=137500礼品费用氛围布置
其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元 7 / 8 ?? 8 / 8
