奢侈品活动方案（精选8篇）_奢侈品营销活动方案
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第1篇：奢侈品活动方案
奢侈品活动方案
【篇1：奢侈品资源与活动主题策划】
奢侈品资源与活动主题策划
实现对完美生活永无止境的追 寻找奢侈品文化，实现对完美生活永无止境的追 求求 转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想 人类文明的菁华，未来生活的梦想 一切将在这里徐徐展开 一切将在这里徐徐展开…… ……
《《奢侈品 奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经 杂志发展至今已经 过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌 年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌 主办方介绍 主办方介绍 ? 传播奢侈品、服务名流。? 是高尚人士生活与交流的活动方式。? 奢侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内 领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸 而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服 务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地 各行业的高端财富人群。建立奢侈品整合营销专 业机构在国内的空白，同时服务新贵名流。通过 组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带 入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与 生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部 奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品 奢侈品》》杂志 杂志 奢侈品联邦俱乐部 奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合作单位（合作单位（可用资源 可用资源））? 劳斯莱斯 兰博基尼宾利 捷豹法拉利玛莎拉蒂 保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡
地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗 拉 江诗丹顿 宝伯 积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格兰杰路易十三 欧洲酒庄中国古典家具 法国古典家具 哈雷戴维斯 论道 竹叶青 琉园 法兰瓷 御爵八音盒 古董艺术品 百雅轩顶 级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇 荣海游艇 阿兹姆游艇 飞行俱乐部 御尚堂燕窝 nuance形象定制 雅致陶瓷 私 人定制 养生管理铂瑞高端医疗 女子五洲医院（女性高端 医疗）动静私享美妍会 理财金融等。● 顶级珠宝鉴赏酒会 活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答谢 活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。● 起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收藏讲坛 活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好者交流互 动； ● 顶级名表文化沙龙 活动环节： 顶级品牌展示、交流酒会、名表鉴别讲座； 活动亮点：奢华名表的文化故事，鉴表专家对真假表的现场分析 高端活动形式主题 高端活动形式主题 ● 奢华艺术展 活动环节：顶级艺术品（油画、雕塑、古董陈设物品）鉴赏、交流酒会 活动亮点：最有价值的艺术品鉴赏； ● “琉光溢彩”—顶级琉璃定制体验 活动环节：顶级琉璃品牌观赏、专家讲坛沙龙、现场嘉宾琉璃定制（赠送）● 易经的家居风水观——国学养心沙龙 活动环节：易经与风水讲坛 活动亮点：权威专家分析易经，借用风水学理论讲述环境、人与物之间的神 秘关系?； ● 星光璀璨——银行家之夜”高端酒会 活动环节：奢侈品鉴赏、银行高管交流酒会 活动亮点：品牌亮相连接金融高管的圈子互动； ● 自游人”精英惬意生活体验会——
遨游-私人游艇与飞机展 活动环节：高端游艇与飞机模型展示，教练分享驾驭的乐趣； 活动亮点：了解极致生活乐趣，获得真实体验名额； ● “狩猎行动”——欧洲狩猎狂野酒会 活动环节：狩猎文化讲坛、野生动物标本展、互动酒会 ● 当代中国油画精品艺术展 活动环节：当代油画作品展、收藏沙龙、爱好者酒会； ● 投资与理财沙龙 活动环节：金融大师理财分析讲座 活动亮点：吸引对资本有理财观念的嘉宾； ● 全球旅行向导沙龙 活动环节：全球旅游文化纵览、专业人员讲解全球地理文 化 活动亮点：有机会活动国际旅游免费体验尊贵名额； ● “鼎醇———极致品味”红酒品鉴会 活动环节：国际顶级多款优质红酒品鉴、品酒师讲解沙龙； 活动亮点：品尝顶级名酒、了解红酒不可忽视的文化细节；
●顶级奢华物品展 贵宾答谢晚宴 活动环节：珠宝、手表、名车等奢侈品小众展览、走秀互动、西式晚宴等 活动亮点：展现实力与制造品质口碑 ? 展示品牌：卡地亚 御木本（拟定）? 邀请嘉宾：目标客户 ? 活动规模：30—40人 ? 活动要素： 以珠宝作为活动吸引点，挑选珠宝品牌 的最优物品进行华丽展示，同时有专家讲解海洋之星 的神秘传奇。将客户对产品的联想联系在项目上，成 为拥有梦想的目标。顶级珠宝鉴赏酒会 顶级珠宝鉴赏酒会 ? 展示品牌：荣海游艇，riva游艇；（模型）活动 规模：30—40人 ?
活动要素：展示奢华游艇 模型，专家介绍游艇文化 及细致内涵。游艇生活 ——风范讲堂
活动规模：30—40人 ? 活动要素：风水大师讲解海边的居 住优 势与运势关系，让客户了解 风水，同时吸引客户进行选择。? 现场邀请奢华家具配合活动展出。海边起居与风水 海边起居与风水 ? 展示范围：琉园 法兰瓷 名家雕塑 ? 邀请嘉宾：天戴河目标客户 ? 活动规模：100人（全天）? 活动效果：难得一见的高品质艺术品，将客户 深刻吸引； 奢华艺术展 奢华艺术展 ? 品尝类型：澳洲顶级精选红酒（吉玛国际酒廊）? 邀请嘉宾：目标客户 ? 活动规模：30人 ? 活动要素：环境布置高雅、灯光昏暗、琴声 悠扬，红酒师为尊贵的来宾讲述 红酒的文化和为来宾斟上精选的 红酒。使来宾陶醉和赏谈在高贵 的项目会所内。** ? 展示物品：名车珠宝名表名酒雪茄翡翠等 ? 邀请嘉宾：金地客户奢侈品牌会员法拉利 车友会会员 路虎车友会会员 社会各界精英人士 ? 活动规模：500人 ? 活动要素：国际奢侈品牌集中展示并与来宾 互动。强力奠定星河湾的社会实力 和顶级文化品质。顶级物品展 顶级物品展
迷你高尔夫（高尔夫工程）私家或售楼处订制（室内外均可）高尔夫设施工程〈golf practice facility〉是一种随时随地不受天气影响、不必出门，也不必牺牲和家人相处的时 间，即可享受高尔夫乐趣的小型设施〈包 含果岭、挥杆练习网、沙坑以及各项相关 设备〉。无论室内、户外，任何环境下都
可利用空间设立，方便、安全、迅速的提 升球技。一、适用性：无论木杆、铁杆、推杆都可练习 二、方便性：24小时无时间限制。即使再忙，都可利用片段、零星时间练球。
四、多利亚花园公寓的简约奢华气质中，两者相得益彰，此次活动让人们充分领略了维 多利亚的迷人风采及澳洲公寓的华贵气质。北京电视台知名主持人顾阳 活动举办 2006年3月1日，《奢侈品》杂志承办上海浦东发展银行深圳分行2006名品欣 赏及超级vip客户答谢酒会，活动在深圳深航锦江酒店鲲鹏厅举行，大约有120人 左右到场。活动展示了包括versino梵思诺高级男装、法国bijoli钻饰、bank 邦克珍品翡翠、名家家居、法国archos爱可视mp4等诸多品牌的精品。活动举办 2006年7月23日，《奢侈品》杂志承办北京金碧湖畔别墅激情夏日派对。邀 请诸如世爵汽车、五、瑞士依波路表、意大利barolo红酒、意大利lavazza咖 啡、法国monin顶级糖浆等众多品牌参加。活动举办 活动策划与执行： 绝世精品 青草堂发布会 为民族品牌发展 策划方向 活动举办 活动策划与执行： 梦圆皇宫发展年会 气氛隆重，盛大，全方位的体现了企业的实力和发展信誉度。活动举办 活动策划与执行： 丽宫别墅高尔夫精英赛 活动举办 活动策划与执行： 推广活动 地点：龙湖滟澜山 邀请嘉宾：奢侈品俱乐部 会员（个人资产在800万以上）活动举办 活动策划与执行： 推广活动 奢侈品体验互动 使项目和目标人群亲密接触 邀请嘉宾：宝马车主及 《奢侈品》杂志高端读者
【篇2：名牌奢侈品免费送活动推广方案】
名牌奢侈品免费送活动推广方案
策 划 书
目 录
一、活动名称…….3 二、活动目的与意义….6 附件一…………….7 一、活动名称：
名牌奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义
由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。三、活动时间：为期2个月
四、活动形式：关注博主、转发活动微博 晒买到的宝贝照片 五、活动方案：
1．关注博主、转发活动100%拿奖品
形式：博主将本次活动的微博置顶，让广大网民了解活动，参与活动。凡是关注和转发微博@上两个好友后，均可获得下次代购物品价格5%的优惠劵（也可以送chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜 这些小礼品，但是要考虑礼品数量以及邮费问题），以此鼓励网民的积极性和提高博主微博人气，最重要可以刺激代购数量增长。除了送出代购优惠外，还进行逢千抽奖，即活动转发次数达到逢1千次的倍
数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。2.晒买到的宝贝照片拿大奖
形式：凡是曾经在本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手jeie，写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，三等奖9名，一等奖奖品为prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为chane小腰包，三等奖奖品为ysl手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者博主包邮。通过这个晒pp活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，从而增加代购数量增长。六、预期效果
通过新浪微博的活动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20,000次。增加博主的知名度和影响力。七、经费预算
【篇3：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)】
奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案
目 概念 样本规格
具体划分（初步）费用预算 时间预算
录
一、中国互联网现状简析
(一)网民规模达到不容忽视的地步
截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民 1.学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2
(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里
中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。
(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。
目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/bbs和网络购物。
网络应用使用率和用户规模 3 备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析(一)中国奢侈品市场增长很快
奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说
奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。
那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。如下：
你平时对奢侈品行业关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％ 3、从来都不关注 12％ 4、对品牌历史、产品如数家珍 4％
据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。
越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。
无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越 4
壮大之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。(二)游艇-顶级奢侈品 1.游艇-尊贵身份的新标志
当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。2.中国游艇市场现状
2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。
2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。
2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户
（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流 5
第2篇：奢侈品展活动方案
奢侈品展活动方案
【篇1：xx顶级私人物品奢侈品展览会活动策划执行完
整方案】
xx顶级私人物品奢侈品展览会活动
策划案
目录
前言：展会简介
二． 展会立项策划11（一）展会名称策划（二）办展机构策划（三）办展地点策划（四）办展时间策划（五）展会举办频率策划（六）展会定位策划（七）展会规模策划
三． 展会招展策划……..26（一）展会物流服务商(二)展会承建商(三)展会接待(四)会展旅游接待
六． 展会相关活动策划…….32（一）展会支出预算（二）展会收入预算
八． 展会评估…35（一）展会评估与修正（二）展后问卷调问卷调查 前言
2016年上海国际奢侈品展览会将集中国内顶级房地产和国际顶级品牌于一体，展品包括高级汽车、名贵皮具、顶级名表、珠宝首饰、家居设施等。该展会得到了美、德、意、英、瑞士、欧盟商会等多国领事、商会的支持，他们将全力协助主办方，将其本国的各大国际品牌带来参展，这必将会引来更多更好的品牌前来中国。与此同时，又与新浪、奢侈品网《环球生活》，《时尚时间》，《现在奢侈品》 等主流媒体合作。相信它定会吸引更多的观众进入一个品位奢华生活世界。一．奢侈品市场分析
（一）奢侈品市场信息调研： 市场信息：
1.市场规模：中国市场赋予了奢侈品的二次繁荣，过去几年，中国的奢侈品行业规模一直有超过20%的增速，甚至在金融危机期间，欧洲、美国、日本等发达国家及地区需求普遍萎缩，惟独中国市场成井喷式增长。《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，2010年2月至今年3月底，中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），超过全球总量的四分之一，全球近2／3的奢侈品牌已进入中国市场。世界奢侈品协会预测，到2015年中国将成为全球第一大奢侈品消费国。
2.市场竞争态势：目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化。没有自己的奢侈品生产能力，缺乏中国本土奢侈品品牌，但是消费市场巨大。
3.市场发展趋势：转型-动力-变革（1）奢侈品市场持续增长，潜力十分巨大（2）女性奢侈品市场扩大
（3）非理性消费向理性消费逐步过渡，从“旧式奢侈”走向新式奢侈（4）为满足自身需要而购买奢侈品的消费者越来越多（5）境外旅游及其消费持续增温
4.经销商数量与分布状况：各经销商抢占处女地，北京、上海、香港、成都、杭州、沈阳、深圳、大连、广州等城市是这些品牌总销售点最多的城市。
【篇2：xx顶级私人物品奢侈品展览会活动策划执行完
整方案】
xx顶级私人物品奢侈品展览会活动
策划案
目录
前言：展会简介
一． 奢侈品市场分析……...13（一）目标参展商信息（二）制定招展方案（三）招展旳.进度安排（四）相关展位划分（五）相关展位价格
四． 展会招商策划21（一）招商方案（二）专业观众邀请（三）票额及费用（四）商业赞助方面（五）其他宣传途径
五． 展会实施策划.29(一)展前宣传推广(二)展中活动(三)展后工作
七． 展会预算策划…….5（一）奢侈品市场信息调研（二）奢侈品市场环境分析（三）奢侈品市场环境评估
二． 展会立项策划11（一）展会名称策划（二）办展机构策划（三）办展地点策划（四）办展时间策划（五）展会举办频率策划（六）展会定位策划（七）展会规模策划
三． 展会招展策划……..26（一）展会物流服务商(二)展会承建商(三)展会接待(四)会展旅游接待
六． 展会相关活动策划…….32（一）展会支出预算（二）展会收入预算
八． 展会评估…35（一）展会评估与修正（二）展后问卷调问卷调查 前言
2016年上海国际奢侈品展览会将集中国内顶级房地产和国际顶级品牌于一体，展品包括高级汽车、名贵皮具、顶级名表、珠宝首饰、家居设施等’该展会得到了美、德、意、英、瑞士、欧盟商会等多国领事、商会旳.支持，他们将全力协助主办方，将其本国旳.各大国际品牌带来参展，这必将会引来更多更好旳.品牌前来中国’与此同时，又与新浪、奢侈品网《环球生活》，《时尚时间》，《现在奢侈品》 等主流媒体合作’相信它定会吸引更多旳.观众进入一个品位奢华生活世界’
一．奢侈品市场分析
（一）奢侈品市场信息调研： 市场信息：
1.市场规模：中国市场赋予了奢侈品旳.二次繁荣，过去几年，中国旳.奢侈品行业规模一直有超过20%旳.增速，甚至在金融危机期间，欧洲、美国、日本等发达国家及地区需求普遍萎缩，惟独中国市场成井喷式增长’《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，2010年2月至今年3月底，中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），超过全球总量旳.四分之一，全球近2／3旳.奢侈品牌已进入中国市场’世界奢侈品协会预测，到2015年中国将成为全球第一大奢侈品消费国’
2.市场竞争态势：目前，我国旳.奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国旳.奢华消费实际上就是西化’没有自己旳.奢侈品生产能力，缺乏中国本土奢侈品品牌，但是消费市场巨大’
3.市场发展趋势：转型-动力-变革（1）奢侈品市场持续增长，潜力十分巨大（2）女性奢侈品市场扩大
（3）非理性消费向理性消费逐步过渡，从“旧式奢侈”走向新式奢侈（4）为满足自身需要而购买奢侈品旳.消费者越来越多（5）境外旅游及其消费持续增温
4.经销商数量与分布状况：各经销商抢占处女地，北京、上海、香港、成都、杭州、沈阳、深圳、大连、广州等城市是这些品牌总销售点最多旳.城市’
第3篇：奢侈品开业活动方案
奢侈品开业活动方案【篇1：奢侈品促销方案】
某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销
界定策略性促销:
“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内
容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就
是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种
降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极
任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增
长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步
调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略
性促销。
策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。? 策略性促销只
是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥
其应有的效果。
策略性的根基：
? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。? 策略性促销的激励须和策略的利益有
某种的关联。
? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。实效性的效果：
? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。? 促销都有时间限定。
? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式：? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必
须还是要灵感的。整合性的实质：
? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。? 策略性促销就是
整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配
合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为
核心主导的整合性传播战术。促销的特殊功效
提高学习的关心度
“看强生赢阳光之旅”这是99年6月25日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强
生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有
机会赢取阳光之旅泰国游。
你是否对广告——特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问： 看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买——这种直接的说服效果其实很
少经验过。
电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。事实上上述之现象是
由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告，就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更
快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。培养品牌的直接经验桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪
下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。（在高关心度商品方面
则因不容易购买，须另外提供试用方法）。广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促
销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖
性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。
与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念
得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌
形成直接经验。
验。
这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了
品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。购买行为
? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度 f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来
主要有如下的种类型 1、高关心度，做广泛的资讯探索 这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回
塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细
进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。
2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感
上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。
篇2：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案 目 概念 样本规格 具体划分（初步）费用预算 时间预算
录
一、中国互联网现状简析
(一)网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及
率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们
可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民 1.学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构
正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了 1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中 的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2
(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里 中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息
资源更为丰富。
(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。网络应用使用率和用户规模 3备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发
展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析
(一)中国奢侈品市场增长很快奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪
公司做了一个调查，有8357人参加。如下： 你平时对奢侈品行业关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％ 3、从来都不关注 12％ 4、对品牌历史、产品如数家珍 4％据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来
有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出
了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专
卖店，平均每家店一个月销售20余件。无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越4壮大之势。根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢
侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长
率。
(二)游艇-顶级奢侈品
1.游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。
2.中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企
业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规
划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去
很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006
年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务
活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经
不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商
务活动。
2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇 市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家
平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随
着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户
（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流三：奢侈品推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心
独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢
侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品
牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛
不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎
麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服
饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管
理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传
统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域 民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普
及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费
市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市
场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能
够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一
个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位
1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品
4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5． 需要提升自身企业形象的企业、机关
6． 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体 ③消费者调查 目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行
类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中 的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商
誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形
象店
广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣
传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都
【篇2：奢侈品资源与活动主题策划】
奢侈品资源与活动主题策划
实现对完美生活永无止境的追 寻找奢侈品文化，实现对完美生活永无止境的追 求求 转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想 人类文明的菁华，未来生活的梦想 一切将在这里徐徐展开 一切将在这里徐徐展开…… ……
《《奢侈品 奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经 杂志发展至今已经 过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌 年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌 主办方介绍 主办方介绍 ? 传播奢侈品、服务名流。? 是高尚人士生活与交流的活动方式。? 奢侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内 领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸 而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服 务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地 各行业的高端财富人群。建立奢侈品整合营销专 业机构在国内的空白，同时服务新贵名流。通过 组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带 入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与 生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部 奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品 奢侈品》》杂志 杂志 奢侈品联邦俱乐部 奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合作单位（合作单位（可用资源 可用资源））? 劳斯莱斯 兰博基尼宾利 捷豹法拉利玛莎拉蒂 保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡
地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗 拉 江诗丹顿 宝伯 积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格兰杰路易十三 欧洲酒庄中国古典家具 法国古典家具 哈雷戴维斯 论道 竹叶青 琉园 法兰瓷 御爵八音盒 古董艺术品 百雅轩顶 级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇 荣海游艇 阿兹姆游艇 飞行俱乐部 御尚堂燕窝 nuance形象定制 雅致陶瓷 私 人定制 养生管理铂瑞高端医疗 女子五洲医院（女性高端 医疗）动静私享美妍会 理财金融等。● 顶级珠宝鉴赏酒会 活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答谢 活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。● 起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收藏讲坛 活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好者交流互 动； ● 顶级名表文化沙龙 活动环节：
顶级品牌展示、交流酒会、名表鉴别讲座； 活动亮点：奢华名表的文化故事，鉴表专家对真假表的现场分析 高端活动形式主题 高端活动形式主题 ● 奢华艺术展 活动环节：顶级艺术品（油画、雕塑、古董陈设物品）鉴赏、交流酒会 活动亮点：最有价值的艺术品鉴赏； ● “琉光溢彩”—顶级琉璃定制体验 活动环节：顶级琉璃品牌观赏、专家讲坛沙龙、现场嘉宾琉璃定制（赠送）● 易经的家居风水观——国学养心沙龙 活动环节：易经与风水讲坛 活动亮点：权威专家分析易经，借用风水学理论讲述环境、人与物之间的神 秘关系?； ● 星光璀璨——银行家之夜”高端酒会 活动环节：奢侈品鉴赏、银行高管交流酒会 活动亮点：品牌亮相连接金融高管的圈子互动； ● 自游人”精英惬意生活体验会——
遨游-私人游艇与飞机展 活动环节：高端游艇与飞机模型展示，教练分享驾驭的乐趣； 活动亮点：了解极致生活乐趣，获得真实体验名额； ● “狩猎行动”——欧洲狩猎狂野酒会 活动环节：狩猎文化讲坛、野生动物标本展、互动酒会 ● 当代中国油画精品艺术展 活动环节：当代油画作品展、收藏沙龙、爱好者酒会； ● 投资与理财沙龙 活动环节：金融大师理财分析讲座 活动亮点：吸引对资本有理财观念的嘉宾； ● 全球旅行向导沙龙 活动环节：全球旅游文化纵览、专业人员讲解全球地理文 化 活动亮点：有机会活动国际旅游免费体验尊贵名额； ● “鼎醇———极致品味”红酒品鉴会 活动环节：国际顶级多款优质红酒品鉴、品酒师讲解沙龙； 活动亮点：品尝顶级名酒、了解红酒不可忽视的文化细节；
●顶级奢华物品展 贵宾答谢晚宴 活动环节：珠宝、手表、名车等奢侈品小众展览、走秀互动、西式晚宴等 活动亮点：展现实力与制造品质口碑 ? 展示品牌：卡地亚 御木本（拟定）? 邀请嘉宾：目标客户 ? 活动规模：30—40人 ? 活动要素： 以珠宝作为活动吸引点，挑选珠宝品牌 的最优物品进行华丽展示，同时有专家讲解海洋之星 的神秘传奇。将客户对产品的联想联系在项目上，成 为拥有梦想的目标。顶级珠宝鉴赏酒会 顶级珠宝鉴赏酒会 ? 展示品牌：荣海游艇，riva游艇；（模型）活动 规模：30—40人 ?
活动要素：展示奢华游艇 模型，专家介绍游艇文化 及细致内涵。游艇生活 ——风范讲堂
活动规模：30—40人 ? 活动要素：风水大师讲解海边的居 住优 势与运势关系，让客户了解 风水，同时吸引客户进行选择。? 现场邀请奢华家具配合活动展出。海边起居与风水 海边起居与风水 ? 展示范围：琉园 法兰瓷 名家雕塑 ? 邀请嘉宾：天戴河目标客户 ? 活动规模：100人（全天）? 活动效果：难得一见的高品质艺术品，将客户 深刻吸引； 奢华艺术展 奢华艺术展 ? 品尝类型：澳洲顶级精选红酒（吉玛国际酒廊）? 邀请嘉宾：目标客户 ? 活动规模：30人 ? 活动要素：环境布置高雅、灯光昏暗、琴声 悠扬，红酒师为尊贵的来宾讲述 红酒的文化和为来宾斟上精选的 红酒。使来宾陶醉和赏谈在高贵 的项目会所内。** ? 展示物品：名车珠宝名表名酒雪茄翡翠等 ? 邀请嘉宾：金地客户奢侈品牌会员法拉利 车友会会员 路虎车友会会员 社会各界精英人士 ? 活动规模：500人 ? 活动要素：国际奢侈品牌集中展示并与来宾 互动。强力奠定星河湾的社会实力 和顶级文化品质。顶级物品展 顶级物品展
迷你高尔夫（高尔夫工程）私家或售楼处订制（室内外均可）高尔夫设施工程〈golf practice facility〉是一种随时随地不受天气影响、不必出门，也不必牺牲和家人相处的时 间，即可享受高尔夫乐趣的小型设施〈包 含果岭、挥杆练习网、沙坑以及各项相关 设备〉。无论室内、户外，任何环境下都
可利用空间设立，方便、安全、迅速的提 升球技。一、适用性：无论木杆、铁杆、推杆都可练习 二、方便性：24小时无时间限制。即使再忙，都可利用片段、零星时间练球。
四、多利亚花园公寓的简约奢华气质中，两者相得益彰，此次活动让人们充分领略了维 多利亚的迷人风采及澳洲公寓的华贵气质。北京电视台知名主持人顾阳 活动举办 2006年3月1日，《奢侈品》杂志承办上海浦东发展银行深圳分行2006名品欣 赏及超级vip客户答谢酒会，活动在深圳深航锦江酒店鲲鹏厅举行，大约有120人 左右到场。活动展示了包括versino梵思诺高级男装、法国bijoli钻饰、bank 邦克珍品翡翠、名家家居、法国archos爱可视mp4等诸多品牌的精品。活动举办 2006年7月23日，《奢侈品》杂志承办北京金碧湖畔别墅激情夏日派对。邀 请诸如世爵汽车、五、瑞士依波路表、意大利barolo红酒、意大利lavazza咖 啡、法国monin顶级糖浆等众多品牌参加。活动举办 活动策划与执行： 绝世精品 青草堂发布会 为民族品牌发展 策划方向 活动举办 活动策划与执行： 梦圆皇宫发展年会 气氛隆重，盛大，全方位的体现了企业的实力和发展信誉度。活动举办 活动策划与执行： 丽宫别墅高尔夫精英赛 活动举办 活动策划与执行： 推广活动 地点：龙湖滟澜山 邀请嘉宾：奢侈品俱乐部 会员（个人资产在800万以上）活动举办 活动策划与执行： 推广活动 奢侈品体验互动 使项目和目标人群亲密接触 邀请嘉宾：宝马车主及 《奢侈品》杂志高端读者
【篇3：自贸区商场开业典礼策划方案20150912】
自贸区商场开业活动策划方案(草案)
一、活动简介：
1.活动名称： 自贸区商场开业盛典
2.活动主题： 世界不再大，都来自贸区商场看一看 3.活动时间： 2015年9月28日（周一）4.活动地点： 自贸区商场
5.活动人数： 200人（高端企业家、社会知名人士、相关领导和媒体）
6.活动性质： 开业典礼 商品展示 优惠服务
二、活动概述：
自贸区商场集中了来自世界的国际知名的商品。其中以一线奢侈品，高级进
口汽车，进口食品为主。由于这类商品在国内高额的价格，一直都是小部分人的专利。但是自贸区商场的开业，将一举打破了这个传统概念，商场内当季，真品、正品、优质的进口商品，更亲民化的价格，同样的售后服务，将成为未来越来越多人购物的天堂，势必吸引更多人的关注，它将走近千千万万人的生活，拉近人与进口商品之间的距离。让世界不再大，都就来自贸区商场看一看。
三、活动内容：
1.自贸区相关领导致辞，增加其政治意义； 2.各大主流媒体的报道，增加其社会曝光率； 3.邀请众多企业家参加，增加其社会知名度；
4.实体店现场展示各类国际知名品牌，看得见摸得着； 5.模特携带奢侈品走秀，体验一把真实的米兰时装节；
6.进口汽车展示，车模与汽车的完美搭配，媲美各类大型车展； 7.现车试驾，演绎现实版的速度与激情；
8.货品现场团购拍卖，将心仪的货品以最优惠价格带回家； 9.冷餐会，品尝来自世界的“舌尖上的美味”； 10.进口食品促销，更有惊喜大礼带回家；
四、活动环境布局及氛围营造
１.总体原则：
（１）紧密结合主题，突出高端，突出奢侈品；
（２）突出隆重感，尊贵感，形象传达及视觉效果；
（３）所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示活动主题；
２．布局规划：
（１）区域一，商场周边（内外）?商场邻近街和主干道布标宣传； ?商场门口布道旗；
?停车场等相关位置设立指示牌；
?商场前设立大型主题背景展版一块； ?商场门口设舞狮表演迎宾；
?商场门口设立明显标示企业logo的签到处，赠送活动宣传品、礼品及纪念品；
?商场门口，重要转角口设立迎宾礼仪小姐（一定要专业气质）； ?商场内花篮花束红地毯；
?商场内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌； ?商场外场设立汽车试驾场地，区域表明，人员安排；
（２）区域二、展厅内 ?展厅内展品展柜陈列；
?展厅设专业解说导购、货品拍卖说明单等；
?展厅内设立各个知名品牌展架，各著名人士与货品的广告，视频宣传片展示等；
?展厅内相关区域设立休憩处，配备服务人员；
?汽车展台舞台搭建汽车展示、专业车模、展示牌、灯光等；
（３）区域三、主会场内
?主会场舞台搭建，大型led屏，灯光，音响，开业剪彩道具准备； ?专业模特走秀，音乐，灯光，led屏背景； ?冷餐会布置（进口食品糕点，进口红酒等）；（４）区域四、进口食品品尝区 ?进口食品展示、品尝、促销等；（５）区域五、咨询服务区 ?提供相关资讯服务；
五：宣传配合１．活动前宣传
（１）宣传时间：2005年9月２０日开始；
（２）宣传形式：微信、网络媒体等；
（３）宣传内容：活动告知宣传、自贸区商场宣传、活动预先报名；
（４）信息传达要素： ?外贸区商场企业形象； ?外贸去商场的商品；
?活动的主题、内容及流程； ?活动举行的时间及地点；
２．活动中宣传
（１）宣传时间：2005年9月２８日当天活动中
（２）宣传形式：微信企业家群宣传；
（３）宣传内容：活动中相关内容；
（４）信息传达要素： ?活动中精彩部分；
?外贸区商场现场实拍；
?外贸区商场现场实物及工作人员服务（具体表现、客户回馈、相关实例等）
３．活动后宣传
（１）宣传时间：2005年9月２８日结束３天内
（２）宣传形式：微信宣传，网络宣传；
（３）宣传内容：活动中相关内容；
（４）信息传达要素： ?活动视频花絮； ?活动企业家访谈； ?相关软文报道等；
４．媒体安排：
（１）一线主流网络媒体：网易、搜狐、新浪、腾讯等；
（２）主流报纸：新民晚报，东方早报等；
（３）电视媒体：各大卫视、媒体大搜索等；（４）宣传内容：
?外贸去商场企业形象； ?外贸去服务及商品； ?活动主题等；
六、活动流程（暂定）：
09：30 —— 10：00喜迎来宾 a 舞狮表演（商场外）
b 宣传片循环展播（商场内）
10：00 —— 10：30嘉宾签到入场就坐
10：30 —— 10：40开场表演（魔术或舞蹈表演）10：40 —— 10：45主持人开场介绍到场的重要领导 10：45 —— 10：50自贸区领导致辞
10：50 —— 10：55自贸区商场领导致辞 10：55 —— 11：00商场剪彩开业仪式
11：00 —— 12：00参观展厅、试驾汽车等 12：00 —— 13：30冷餐会（午餐）
14：00 —— 14：30模特走秀，展示奢侈品 14：30 —— 15：30 团购拍卖会
１６：００活动结束 嘉宾合影留念 采访部分嘉宾
七、工作分工
1.人员安排：工作人员沟通各环节衔接，清楚工作范围及注意事项； 2.礼仪迎宾：礼仪迎宾站位培训；
3.嘉宾邀请：确认人数，是否开车，确定停车位；
4.物资保障：前期物品采购，现场货品摆放，宣传视频准备，赠送礼品预定；
5.宣传品：设计、制作、拜访等； 6.食物供应：冷餐会食品，饮料等；
7.搭建人员：舞台、led屏、音响、灯光等搭建调试； 8.摄影摄像：确定几位，人数，负责区域等；
9.主舞台：主持人确定，拍卖主持人确定，沟通流程，熟悉重要领导等；
10.表演人员：舞狮预定彩排，模特预定走秀彩排；
11.领导邀请：自贸区相关领导邀请，及邀请函制作递送； 12.媒体邀请：网络，电视，报纸媒体邀请，新闻稿拟定等；
六、物资准备（详见物料清单）七、活动效果
1.通过此次活动奠定自贸区商场的社会影响力与知名度； 2.促成第一次实质性的营销活动； 3.为下一次营销活动打下伏笔；
第4篇：奢侈品拍卖活动方案
奢侈品拍卖活动方案
【篇1：名牌奢侈品免费送活动推广方案】
名牌奢侈品免费送活动推广方案
策 划 书
目 录
一、活动名称…….3 二、活动目的与意义….6 附件一…………….7 一、活动名称：
名牌奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义
由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。三、活动时间：为期2个月
四、活动形式：关注博主、转发活动微博 晒买到的宝贝照片 五、活动方案：
1．关注博主、转发活动100%拿奖品
数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。2.晒买到的宝贝照片拿大奖
形式：凡是曾经在本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手jeie，写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，三等奖9名，一等奖奖品为prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为chane小腰包，三等奖奖品为ysl手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者博主包邮。通过这个晒pp活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，从而增加代购数量增长。六、预期效果
通过新浪微博的活动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20,000次。增加博主的知名度和影响力。七、经费预算
【篇2：奢侈品特卖会策划方案1】
奢侈品特卖会策划方案
一．活动概述
什么是顶级生活？我们追求的仅仅是物质级的奢侈品？一些触手可及的奢侈品，虽然也都价值不菲，但这些不只是我们追逐的奢侈生活的全部。清新的空气.蔚蓝的天空和健康的身体，享用悠闲的私人时光，拥有独特的生活体验，感受文化艺术带给心灵的震撼…… 奢侈品代表的是一种生活态度，一种对自我生活品质的选择。
奢侈品吸引着品味高端的人群，高端人群也需要相应的活动创意及品味。高端spa生活馆是不可多得的、相对成熟的会所，其客户群是相对尖端的。作为一个成熟的spa会所，其会员对于品牌有着相当高的要求。
高端spa会所与全球优品有着共同的消费群体都是对于品牌有着极高要求的成功人士。借此机会，举办奢侈品特卖会，为消费者提供更优质的服务。二．合作方介绍
（一）.高端spa生活馆
高端spa连锁机构，总部设于北京，成立于1994年。十五年从一个不大的会所发展到如今拥有五家超级直营连锁会所.二家托管会所，总面积达6000平方米以上，实行集团化管理的大型养生美容企业—东英国际养生美容spa连锁集团。
会所的卓越与高端源于十五年来，一直致力于由内及外，娴熟地运用色彩和音乐的深度美容和养生，倡导和实践美容养生领域的艺术化美容及人性化的自然的中医传统养生，以清新悦目的造型设计和护理理念，前沿现代医学健康科技应用，赢得数万会员的信任。
（二）.全球优品奢侈品综合运营机构
优品汇（glolux）-主流奢品综合运营机构，拥有奢品旗舰店+奢品网上商城+vip全球私人采买定制俱乐部三种液态模式。在世界各地约有100余位全球资深买手，50家主流名品海外合作机构。在德国慕尼黑及法兰克福、美国纽约、英国、台湾等地建立多个国际采买中心。一直致力于针对国际顶级品牌的综合运营和专业的高端服务。
如今优品汇已经成为北京独家专业的奢侈品集中消费的品牌概念店，涵盖
全球最受欢迎的顶级一线品牌和国内市场空白的国际新锐设计师品牌，而且一直以高端的服务质量和线上线下同步销售的模式始终走在同行业的前端。公司从2008年成立至今，在全国已经拥有近5万的vip会员，普通会员更是不计其数。2012年北京大型旗舰店正式开业，除了大批量的散客光顾之外，在短时间内旗舰店建立起的vip会员及普通会员也已经达到上千，并且在不断壮大之中。此外公司经常参加国家相关总局的参观和调研活动，并广受业内人事的一致好评。至今优品汇不仅是一家奢侈品运营公司，它的品牌文化也在深深影响广大消费者的认同与青睐。
三．活动内容
（一）.活动主题
? 2012会员奢侈品特卖会
（二）.目标群体
? spa生活馆所有会员
（三）.活动形式
? 奢侈品特卖会：会员专属折扣特卖会
（四）.活动商品与价格 ? 待定：普拉达 lv 古琦 阿玛尼 miumiu 芬迪
（五）.活动时间：
? 待定：为期3天 单天人次200人
（六）.活动地点
? 待定：优品汇沙龙区 或 第三方地点
四．费用预算
方案一：会所负责通知其所有会员到全球优品旗舰店参加特卖会，全球优品会为所有到访客人提供精美茶点，产生茶点费用。
方案二：选择适合地点举办t台秀，会所负责通知所有会员到场参加。活动展示完毕，所有展品会和商品一同进入展柜参与特卖活动。此种方案会产生请公关公司.租赁活动场地以及租赁展柜的费用。
五．活动预期
全球优品与会所强强联手通过全新的营销手段和目的明确的公关执行活动
稳固自己的客户消费群，提高全球优品的品牌知名度，展示当今奢侈品品牌艺术魅力，揭示奢侈品潮流和时尚！开阔视野，提高人生品味，倡导理性消费。
【篇3：奢侈品杂志策划方案】
《奢侈品luxury》杂志策划方案
文/ 上海文才设计工作室
一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节：目标读者是谁；他们有什么样的阅读需求；如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）目标读者需求的杂志内容。
《奢侈品luxury》的目标读者是中国的富翁阶层。具体标准可以通俗为：家庭年收入20万元以上中产阶层和100万以上的富裕阶层，统称为富人。一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。
接下来，首先对目标阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下《奢侈品luxury》杂志的可行之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，（一）目标阶层的阅读需求
a．富翁阶层往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。个人消费方面不确定性较强。
b． 中产阶级往往是某些特殊资源的垄断者或管理者，如娱乐明星/职业经理人等。他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。
有钱人终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。（二）精神层面的信息需求
除赚钱、花钱外，富人们还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富人称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。（三）《奢侈品luxury》杂志评析 《奢侈品luxury》杂志的特色策划：
1、浮华与平实的完美结合。《奢侈品luxury》在产品选择、版面设计、配图等方面都将极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面应坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。平实将是《奢侈品luxury》取胜的法宝之一。
2、举重若轻，引领行业标准。《奢侈品luxury》杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。另外，《奢侈品luxury》将通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。
3、数据库营销的发行策略。奢侈品杂志在某些方面类似于dm杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。
4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。当然，《奢侈品luxury》杂志在运作中也有一些值得商榷的地方：1、《奢侈品luxury》应从不同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊应提供更多的信息。我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。2、《奢侈品luxury》追求平实的文风确实有优势和特色。但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。这些问题都值得去补充和完善。
（四）奢侈品杂志内容策划草案
具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信息。致力于成为富人阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。
栏目策划：
各板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。并且，可以视广告情况来做专刊。
（五）、执行中的问题：
（1）用什么形态的语言来编辑一本高端的奢侈品杂志？
语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁阶层中很多人文化层次比较高，即使是像小煤矿主这样的暴富者，也希望去“附庸风雅”，向贵族靠拢。所以，在语言上绝对不允许时下杂志上流行的“屌丝”等低俗词汇出现）。品牌产品要突出其背后的文化内涵，通过生动的语言贴近读者。后面的圈子交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。只有精神层面的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。
（2）如何处理品牌公司或pr（公关）公司提供的产品信息？ 除资讯板块外，品牌公司提供的宣传稿均不允许原封不动地拷贝。对这一类稿件的处理方式是，根据所在栏目的特征找到其中的闪光点和读者可以认同的角度（要给人一种客观公正，哪怕是貌似公正的感觉），挖掘品牌背后的价值和文化，采访相关的使用者（可以是品牌公司安排好的），通过最贴近读者的体验故事的方式表现出来。
（3）如何处理软文与正常编辑文字？ 坚持上述的软文处理方式，实际上除资讯板块外，其他栏目的软文跟正常编辑文章并无二致。它们都遵循一样的编辑规范：角度的平实、客观，语言的优美、亲切，内容的故事性和文化感。
（4）如何让目标读者富人阅读你的杂志？ 发行推广策略主要有以下几个： a． 数据库免费发行（类似于dm）。涉及的问题：读者数据的来源（与某些高档俱乐部合作、展会客户资料等），数据库的维护、更新，读者抽样回访等。b． 高档场所的摆放（附征阅单），如飞机头等舱，机场、银行等的贵宾室，高档会所、俱乐部，高尔夫球场，五星级酒店等。
c． 高档社区的杂志巡展及征阅活动。d． 不进报摊发行渠道，考虑进高档商场的图书零售部门。
e． 自身品牌推广方面，可以在高档写字楼、酒店、公寓、俱乐部、会所、外资银行等聚集的地方做户外、楼宇视频等广告形式的组合点投。
（六）经营模式与市场定位 1、经营模式的选择
一般说来，期刊的营业收入有三类：发行收入、广告收入和衍生收入。以主要收入来源的不同为区分标准，期刊的经营模式也就有三类：以发行收入为主、以广告收入为主和以衍生收入为主。第一类如《读者》、《知音》、《商界》等，第二类如《it经理世界》、《时尚》《财经》等，第三类如《中国会展》、《顽皮娃娃》等。
国外杂志有很多是发行收入与广告收入并重的，但国内杂志表现不佳。可首先把广告视为重点，争取能够在最短时间内扩大发行范围和力度。2013-6-3
第5篇：促销方案之奢侈品促销活动方案
奢侈品促销活动方案【篇1：奢侈品促销方案】
某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销
界定策略性促销:
“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内
容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就
是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种
降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极
任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增
长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步
调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略
性促销。
策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。? 策略性促销只
是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥
其应有的效果。
策略性的根基：
? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。? 策略性促销的激励须和策略的利益有
某种的关联。
? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。实效性的效果：
? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。? 促销都有时间限定。
? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式：? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必
须还是要灵感的。整合性的实质：
? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。? 策略性促销就是
整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配
合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为
核心主导的整合性传播战术。促销的特殊功效
提高学习的关心度
“看强生赢阳光之旅”这是99年6月25日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强
生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有
机会赢取阳光之旅泰国游。
你是否对广告——特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问： 看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买——这种直接的说服效果其实很
少经验过。
电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。事实上上述之现象是
由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告，就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更
快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。培养品牌的直接经验桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪
下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。（在高关心度商品方面
则因不容易购买，须另外提供试用方法）。广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促
销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖
性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。
与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念
得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌
形成直接经验。
可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。从而产生好的产品使用经
验。
这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了
品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。购买行为 ? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度 f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来
主要有如下的种类型
1、高关心度，做广泛的资讯探索 这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回
塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细
进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。
2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感
上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。
篇2：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案 目 概念 样本规格 具体划分（初步）费用预算 时间预算
录
一、中国互联网现状简析
(一)网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及
率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们
可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民 1.学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构
正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份 学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了 1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2
(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里 中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息
资源更为丰富。
(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。网络应用使用率和用户规模 3备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发
展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析
(一)中国奢侈品市场增长很快奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪
公司做了一个调查，有8357人参加。如下： 你平时对奢侈品行业关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％ 3、从来都不关注 12％ 4、对品牌历史、产品如数家珍 4％据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来
有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出 了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专
卖店，平均每家店一个月销售20余件。无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越4壮大之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢
侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长
率。
(二)游艇-顶级奢侈品
1.游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。
2.中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企
业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规
划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去
很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006
年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务
活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经 不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商
务活动。
2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇
市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家
平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随
着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户
（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流三：奢侈品推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心
独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢
侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品
牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛
不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎
麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服
饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管
理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传 统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域
民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普
及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市
场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能
够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一
个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位
1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品
4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5． 需要提升自身企业形象的企业、机关
6． 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体 ③消费者调查 目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行
类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店 的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商
誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形
象店
广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣
传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都
【篇2：奢侈品推广策划】
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：
一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。
②产品消费定位
1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品
4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5． 需要提升自身企业形象的企业、机关 6． 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体
③消费者调查
目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形象店 广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡
慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。把握时间，把握一切！渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。
价格策略
高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。
促销策略
奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。
②赞助、慈善、招商
赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。筹备与实施 1．组织参加赞助
对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：
(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。
(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。
(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?赞助活动是否合法?发起单位的社会信誉如何?赞助费用如何落实到受益人等等。
(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。
【篇3：如何写一份完整的促销活动方案】
如何写一份完整的促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
高端产品怎么卖？
（1）今天提出的问题：
今天跟大家讨论一个话题：高端家居产品应该如何销售。为什么要讨论这个话题呢？在刚刚结束的培训中，有比较多的销售人员问了我这个话题，比如说：代老师：我卖的是风格类的家居产品，定位较高。我应该如何销售啊？有的销售人员说：代海成老师，我应该如何跟顾客介绍产品，介绍哪些方面呢？有的说：代老师，我应如何引发顾客对产品的兴趣呢？这些高端顾客需我为他们做些什么呢？
如果你曾经遇到过这样的场景，甚至也曾为这样的情况所困扰，那么无妨今天跟代海成老师一起来探讨一下高端家具产品吧。
（2）阐述一下高端产品及顾客的五种需求
首先我们来看看什么叫：高端家具，也许有些人更愿意称为奢侈品家具。既然我们谈到了奢侈品，那么我们就一定要说到什么叫奢侈品了。
奢侈品：从字面上理解，我们可以理解为：超出人们生活的必要产品。从马斯洛的五项需求来讲：生活需求，安全需求，社会认可需求，被尊重的需求和自我实现的需求。也就是说，我们概念中的高端家具产品已经超出了一般人在生存中对生活的需求，从而转变为对一件事物的理解。
举个例子来讲：我前一阵因工作需要，想在商场买一件西服，出于对生活的需要我完全可以买一件千元左右的就可以了。但我的选择一定是要远远超出这个数字的，为什么呢？俗话说：人靠衣服马靠鞍，脚下无鞋人矮半截。一身好行头是体现身份的一种手段。作为一名培训师，应该展现他成功的一面，而高档服装就是一个体现的方式。现在已经不是饱读诗书气自华的年代了。好吧，为了体现社会认可的需求，被尊重的需求乃至自我实现的需求，我选择了更贵的衣服。
从上面这个例子来看，高端产品针对的是什么样的客户呢？
当然是所有愿意体现或追求某一种需求的客户。所有的人都愿意追求更好的产品，更贵的产品，只要他消费的起，愿意消费。（3）顾客追求高端产品的四个动机：
那么这些顾客追求的动机是什么呢？我觉得有以下几点：
第一：时代文化
想想我们的前辈吧。当年的缝纫机、自行车、电视机就是那个时代的奢侈品了，我记得我父亲跟我说过，那个时代如果有一辆永久的自行车，就跟现在拥有一辆汽车一样。是那个时代每一个人心中的目标。现在呢？时代发生了天翻地覆的变化，时代的脚步已经超越了那时的产品，别墅，高级轿车，大鱼大肉都成了过眼云烟，住农家院呼气新鲜空气，抽出时间慢跑一个小时，吃有机蔬菜成了奢侈的代名词。看来，时代在发展，追求也在变化了。
对于高端家居，卖的最好的产品是什么呢？时尚，风格、豪华就是紧跟了时代的脚步，同时也成为了高端的代名词。经典、包容、低调同时也成为的更多消费者的追求目标。
第二：与众不同，追求那个性的20%
从我这个年龄来讲，的确也曾经是一个“追星族”好像每一个人都曾经追求过一些与众不同的东西。当一件新鲜事物出现之后，会有很多人去变得与其他人有所区分。比如：当然大家都穿一身蓝，很快就冒出了一身绿，甚至连穿片儿鞋都要分出个白底的和红底的，同样是鞋，就因为红底的是“山羊牌”的，所以，宁可穿一双破红底也不愿意穿一双新白底鞋。当年的录像机（日本的和国产的）、bb机（数字的和汉显的）电话（厚的和超薄的）电视（液晶的和显像管的）。。。不同的顾客会根据自己所追求的目标进行产品区分。
对于高端家居的追求者同样也是想区分自己与其他消费人群的不同需求，或者追求个性化，或者追求区分的形式，或者追去不同的消费理念，生活方式甚至是不同的阶级地位。当他的消费层次与其他人有所区别的时候，就一定会产生消费理念的区分。我们肯定听说过二八原则，实际就是20%的顾客消费80%的产品，而对于高端产品来讲是20%的那一群高收入者进行消费的。第三：高品质生活的不断探索
记得小时候，我最羡慕的就是邻居家飘来的阵阵肉香。因为邻居家的父亲是食堂厨子的缘故吧。反正小的时候没少挨揍，因为我们大院的孩子们都没少到邻居家的窗台边闻味。现在有时候做梦都能梦到那无可比拟的味道。（呵呵，写到这里，我的口水都差点流下来了）记得有一天我家也炖肉了，我满院子骑着笤帚大喊：肉，肉。那时候，肉是不好买的。现在我的父亲还开玩笑的跟我说：小子，当年你睡觉的时候嘴里还含着一块没有吃完的红烧肉，用手抠都抠不出来。
朋友们，我想现在有很多的顾客已经不满足过着普普通通的生活了，更多的人愿意通过自己劳动的付出去交换更高品质的生活。中国是高消费品的大国，仅仅2010年中国的奢侈品消费就达到了107亿美元。阿玛尼、卡地亚、爱马仕、百达翡丽、奔驰宝马、兰蔻、路易。登。。通过这些高端的产品，我们可以看出更多的人愿意追求高品质的生活。高端消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，更多的消费者愿意通过高消费来得到与众不同的生活方式。
第四：视觉、听觉、感觉、触觉的区分
真的不明白为什么现在的人都在追求最大或者最小，反正是跟这两样沾边的都贵。42寸的电视不小了，才三四千元，放在家里看已经显得绰绰有余了，可是偏偏有人要买55寸的60
寸。。的，几万甚至十几万的价格。汽车都是四个轱辘满大街的跑，可是迈巴赫和夏利的区别这么就这么大呢？小小一粒钻石让多少女孩子为之颠倒。为什么那么大的鹅卵石就不能赢得女孩子的芳心呢，同样是几万甚至十几万年的产物。我想可能会有一些区别吧。什么区别呢？
一、因为那是富贵的象征，显示了自己的身份与地位
二、彰显个人的审美观点，显示了自己的独特眼光
三、气氛的渲染和个性化，显示了自己的气质魅力
四、差距的体现阶级的区分，显示出自己的地位有所变化。
高端家居体现的就是视觉上的差距，也就是说看上去的确是好的，跟一般产品格格不入的。不管是从品质、做工、材质的稀有性和珍奇，以及款式设计的独特性，都有较大的区别。也就是我们常说的：看上去很美。
高端家居体现的就是听觉上的差距：哎哟，这个品牌很高档啊。你厉害啊。朋友们，当你看着你的朋友眼中透出这样的言语的时候，你在心里会如何希望对方抬头般的对你仰视呢。这也是我们常说的：虚荣心
高端家居体现的就是感觉上的差距：感觉么？是的，卖的就是这份感觉，看着对方家里的产品，偶尔透露一下自己家里的品牌，甚至可能你连说都不说，心里想什么呢？：切，我家的家具那才叫好东西。回家躲在被窝里乐去吧。这也就是我们经常说的：自我感觉良好高端家居体现的就是触觉上的差距，记得多年前买车那会，真是跟有毛病似地，一天擦一遍车，就盼着天天下雨。擦车的感觉真好，就跟娶了一个媳妇，天天摸一样的美。不仅心情美，而且手感也美，高端家居一定能摸出美感来得。不仅是做工细致，细节的地方都体现了一种奢华。追求的是一种完美。这也就是我们常说的：摸着很舒服。
（4）高端家居体现出来就是等值
当然，我们知道，高端家居所体现出来的就是等值。价格跟有形的产品等值包括：做工，质量、产品细节、材料属性、款式设计。。无形的产品价值包括：文化底蕴，品牌历史、身份铭牌、人物轶事。。。跟人的等值包含了：虚荣、地位、阶级、审美、个性、观点、生活方式、身份。。。跟生活的等值是：更舒适的生活空间，更惬意的生活心态，更美好的未来憧憬，更绚烂的生活理念。。。
（5）高端产品的销售技巧及方法：
第一：销售用加法成交用减法
这也是一种销售技巧么？是的，起码代海成老师认为是，不管你信不信，反正我是信了。
第6篇：奢侈品促销方案（优秀）
某奢侈品品牌策略性促销方案
策略性促销
界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”
好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。
近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个
好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。
策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。? 策略性促销只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥其应有的效果。
策略性的根基：
? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有
战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。
激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。? 策略性促销的激励须和策略的利益有某种的关联。
? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。
实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。? 促销都有时间限定。
? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必须还是要灵感的。
整合性的实质：
? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。? 策略性促销就是整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为核心主导的整合性传播战术。
促销的特殊功效
提高学习的关心度 “看强生赢阳光之旅”
这是99年6月25日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有机会赢取阳光之旅泰国游。
你是否对广告——特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问：
看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买——这种直接的说服效果其实很少经验过。
电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。
现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。事实上上述之现象是由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告，就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。
提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。培养品牌的直接经验 桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。
事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。
我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。（在高关心度商品方面则因不容易购买，须另外提供试用方法）。
广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。
策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌形成直接经验。
可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。从而产生好的产品使用经验。
这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。购买行为
? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度 f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来主要有如下的种类型
1、高关心度，做广泛的资讯探索
这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。
2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌
这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。篇2：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案
目 概念
样本规格
具体划分（初步）
费用预算
时间预算
录
一、中国互联网现状简析(一)网民规模达到不容忽视的地步
截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民 1.学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里
中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。
(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。
网络应用使用率和用户规模 3 备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析(一)中国奢侈品市场增长很快
奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。
那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。如下：
你平时对奢侈品行业关注多少？
1、偶尔逛商场会留意 67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％
3、从来都不关注 12％
4、对品牌历史、产品如数家珍 4％
据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。
越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。
无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越 4 壮大之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。
(二)游艇-顶级奢侈品 1.游艇-尊贵身份的新标志
当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。2.中国游艇市场现状 2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户
（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流 5篇3：奢侈品推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：
一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与
世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位
1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标 2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品 4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5． 需要提升自身企业形象的企业、机关 6． 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体
③消费者调查
目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形象店
广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡
慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。把握时间，把握一切！渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。
价格策略
高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。
促销策略
奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。
②赞助、慈善、招商
赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。筹备与实施 1．组织参加赞助
对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?赞助活动是否合法?发起单位的社会信誉如何?赞助费用如何落实到受益人等等。(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。篇4：奢侈品鞋营销传播方案书 vale 营销传播方案书 2012年2月20日
一．vale营销困境及传播策略 1．1 营销困境 a vale作为欧洲健康奢侈品鞋及高级手工定制鞋为主的品牌连锁店，品牌知名度低，文化、底蕴不足使品牌缺乏厚重感。c 销售渠道杂乱无章，核心渠道不明显，金融街购物中心店投入产出比不协调。d 之前的杂志广告投放、网络广告投放等追求面广量大，而在传播诉求、传播内容等方面缺乏系统规划。1．2 产品说明
由于vale主要经营高级手工定制鞋，所以对鞋的场合需求、特殊性要求等应充分考虑。
a 休闲运动：打高尔夫球、骑马等成功人士习惯的休闲方式所使用的鞋 b 场合差异：如会客、商务谈判、朋友聚会、出席活动等 当然所有定制鞋需要符合：高贵、大方、舒适和唯一性 1．3 传播策略
结合公司已定的规划，并根据以上分析，初步制定如下的传播策略： a 报纸、杂志、网络、活动等整合推广 b 注重口碑传播 c 线上线下互为补充 1．4 传播方式 a 高端媒体（高端杂志、报纸、网站）投放品牌形象广告 b 通过网络整合营销塑造vale的好口碑和高端形象 c 依托金融街店的会所模式展开精准化营销 d 与百货商场及专卖店高端服饰等合作，捆绑传播
二．广告传播 2．1 广告分类 a 产品卖点广告：针对旗下产品的健康、舒适、手工定制等特点创作广告。b 品牌形象广告：凸显品牌形象的独特个性 c 品牌口碑广告：从消费者的体验和感知角度出发创意广告，突出消费者对品牌的良好认知。2．2 广告发布 a 杂志：每月3至5本杂志发布，如《精品购物指南》、《亚洲新闻人物》等，成本控制在1万元内 b 报纸（周报或日报）：每月2至3次广告投放，成本控制在1.5万元内 c 网络：奢侈品类网站、财经网站、精英网站等网络广告投放，成本控制在5000元内 2．3 投放策略
a 交易方式：实物置换（如贵宾卡、礼品等）+尽可能少的现金 b 投放方式（1）单点开花：同一广告投放到不同媒体
（2）齐头并进：卖点广告+形象广告+口碑广告同时投放（3）协调投放：与当月的各类品牌活动相配合 2．4 预算及考核
按照表中所列指标及实现数量提供资金支持。
三．公关传播 3．1 会所活动
将金融街店改为会所模式，可以举行更多线下活动，引目标人群参与活动，拉近vale与顾客间的距离。3．1．1 活动内容 a 顾客体验会:定期将顾客组织至此，可以就足部护理等召开交流，与顾客增进感情。b 高端沙龙：如红酒品鉴、理财、商务讲座等，与第三方机构及组织合作。3．1．2 活动安排 a 争取每周举行一次
b 沙龙与会人士都可以得到vale优惠卡或体验卡 3．1．3 活动执行 a 设活动执行经理一职，具体负责此事的协调、统筹和执行 b 执行经理负责外联事宜 3．2 一卡通公关
如图所示，中国消费者最常去的高端鞋购买场所
可以看出专卖店和百货商场是最主要的购鞋场所，而目前vale品牌不具优势在这些渠道比较弱，而这部分的目标人群如何吸引？
如果通过赠送贵宾卡、优惠卷或打折卡作为商家给消费者的赠品是否可行？
问题一：商家是否愿意
只要这种卡不是忽悠人，确实能给消费者带来实惠，商家卖人情何乐而不为？ 问题二：消费者是否买账 a 贵宾消费卡
b 赠送一定的消费额，并有优惠打折功能 c 可以积分换购礼品 3．2．2 商家选择 a 专卖店：高端服饰、用品 b 大卖场：高端服饰、用品 c 休闲娱乐场所：高尔夫俱乐部（高尔夫鞋）、赛马俱乐部 3．2．3 赠送说明
消费者消费满xxx元，合作商家才能赠送
四．网络传播
4．1 推广策略 4．1．1 活动营销
针对vale可配合的网络活动包括新店开业、企业主题活动、终端促销等活动提供网络支持；根据vale的产品特色专项策划组织网络主题活动，在全年推广中，围绕vale品牌推广策划网络互动活动。4．1．2 事件营销
分以下两种类型：
（1）针对社会热点与行业事件组织策划vale新闻事件传播，选择方向有：公益活动、突发事件、行业争议、独特观点言论、行业研究报告等。结合热点事件借势推出企业品牌亮点，嫁接新闻点，组织推广，引发高关注度。
（2）针对vale的企业文化与产品特点策划专项事件 4．1．3 话题营销
在vale营销策略方向下，针对营销话题的选择方向：
品牌篇：vale的品牌影响力；vale值得推崇的营销方法、企业文化、企业责篇5：长乐奢侈品活动派报方案20150220 海报派发方案
一、派发目的：
1、宣传2月23—24日长乐红誉奢侈品活动；
2、提高泰禾品牌以及项目认知度。
二、海报派发时间、人员安排： 2月22日(周五)、2月23日(周六)、2月24日(周日)、派发12人次，8000份海报与3000个气球
三、海报派发注意事宜：
1、根据现场情况，调配发放位置
2、如现场有意向客户，海报派发人员指引至沃尔玛巡展场
3、派发完成后，联系司机，确保各方面人员上车返回福州
4、根据当天人流、派发情况，小车机动补充海报
四、海报派发行程安排：
1、2月22 —24日09:00，小车至万象城麦当劳，海报派发人员上车；
2、小车出发往长乐市区，海报派发员按各自安排的点下车，开始海报派发； 3、17:00，小各点接人后发，返回福州。
第7篇：奢侈品
就在上个月商务部召开的例行发布会上透出消息，中国将进一步下调奢侈品进口关税。而此消息之所以受到关注，是因为长期以来中国对奢侈品征收较高税费，国内奢侈品的价格至少比原产地高出1/3，直接导致国人每年在国外消费800亿元人民币购买奢侈品以“避关税”。7月8日21：55央视财经频道《对手》栏目将播出《我们需要奢侈品吗？》。
红方嘉宾高潮东认为，消费奢侈品80%是因为面子的问题，而直接的后果是，当下的中国到了一个极端物质化社会。而中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长任进则认为，奢侈品一定程度上代表了最优质的设计、最新颖的技术工艺和最优质的材质，是人们对生活品质的合理追求。
对于奢侈品消费该交重税的讨论，《财经》杂志执行主编何刚认为，奢侈品不是每个人日常必需品，这决定了对其增收重税不会影响绝大多数人日常的生活；第二，奢侈品的买家主要是收入较高人群，对价格敏感度比较低；第三，从税收角度来讲，对高收入人群购买奢侈品增收重税有利于财政集中更多的钱，以对低收入人群给予适当补贴。
零点研究咨询集团董事长袁岳则提出了不同的看法，他说，目前的奢侈品市场是一个开放的国际市场，实行重税政策，会导致购买力外流，高端内需在外面消费，是国家资源的巨大丢失。另外，市场是多层次化，理性的市场政策应该是要为不同层次人着想，要有不同层次产品设计，以获得不同层次产品收益。
长江商学院高级研究院独立学者罗天昊说，从消费上，不应该鼓励奢侈品消费，据权威机构研究，中国富豪的占比是全球第四，中国人均消费是全球一百之后，在这种情况下中国成为全球第二大奢侈品大国，说明财富非常集中，贫富差距非常严重，说明消费是两个极端，第一是高端消费，第二是大量低端消费，缺少大众消费，这个消费结构是畸形的。同样与此相对应的产业机构也是畸形的，必须发展高端产业和低端产业中间的制造业。另外，前车之鉴是世界上很多大国的衰落正是由于奢侈品行业的不正常发展，包括荷兰、西班牙和英国。
外经贸大学奢侈品中心副主任周婷则提出了相反的观点，人均GDP就是社会结构和经济发展的状态，中国人均GDP超过3000美元以后，就表明整个社会的消费行为发生了转变，向发展型和享受型状态转变，奢侈品的消费并非挤压了社会财富，而恰恰是释放了一部分财富。
而有一则消息，足以见得这一讨论在当下的必要性。据统计，中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者。基于中国奢侈品的广阔市场空间，世界上八成的奢侈品品牌进驻中国。2010年，中国成为奢侈品消费第二大国。未来三年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。
听了对方四辩的陈词，我终于弄明白对方辩友努力向大家传达这样一种逻辑：如果真的按照我们说的来进行，那么奢侈品这个产业的发展就会四处碰壁、日暮途穷了，事实真的是这样子的么？我想请大家想一想的是：我们今天要比较的是什么？我们今天在比较的是什么？是是否应该限制奢侈品的消费！是对于一种经济模式发展的探讨，可对方辩友努力揪住奢侈品这个词不放，试图通过一系列的数据告诉大家，奢侈品功劳大，不能加以限制，我们可以信么？
今天这个比赛出现了几个问题：
一、我们谈的是“应不应”。是在认知上、规律上的应该与不应该。既然谈的是应然性的问题，就要谈价值判断标准。古往今来、东方西方，我们人类的发展达成了某些共同的认知，即没有任何人或者事物拥有绝对的不受限制的自由。为什么？因为绝对的权力必然导致绝对的腐败。事实上我们人本身是很脆弱，我们是讲感情的，我们在大多数时候是很难用理性来衡量和控制自己的行为，因为我们受到太多的外在因素的影响。也因此，美国有了三权分立，这种模式产生的根源就在于所有的美国人相信一点：总统是靠不住的，所以必须对他的权力加以限制。从辩题我们知道，对方辩友的题目在逻辑上是一个全称否定命题，翻译成大白话就是，对方辩友如果要证明自己的观点是正确的，他们必须要告诉我们要实现奢侈品消费的健康发展，我们不能对其进行任何的哪怕一丝一毫的外力干预，注意是“不应”，不能进行任何引导，不能进行任何限制，要绝对的放任其自己发展。请问大家一句，你们认为他们证明出来了么？
其次，我们从一开始就解释清楚了，今天我们讨论的是奢侈品消费的限制与否，而对方辩友一味的说对于奢侈品的限制，对方辩友是不是“纸糊的月亮当太阳---偷天换日”呢？让我们再仔细品味一下黑板上中间的五个字“奢侈品消费”，（等三秒）大家可以发现，虽然“奢”和“侈”都是偏贬义，但奢侈品消费却是个中性的词汇，我们今天要讨论的是奢侈品这样一种消费模式，我们并不是说因为它有着“奢侈”这个词，我们就限制，而是对于这种经济模式的健康良性发展，我们认为应该对其本身施加一种正当合理的规制和引导，我们不能因为考虑到富有阶层的人的消费能力和买卖自由，就忽视了其他购买奢侈品的人群，那些收入不多、但受到社会氛围的影响的购买奢侈品的人，特别是年轻人。边沁说过：政府制定的政策的根本在于总体上进行衡量和规制，进而保证社会的整体福利的增进。对方辩友可以大谈特谈他有足够多的金钱，所以他购买奢侈品是一种个人自由的体现，但请对方辩友再深入的思考一下，个人的自由是否应该在社会整体可以容忍的范围之内才可以享受的到呢？毕竟，没有整体福利的增进，何来个体权利的保障呢？对方辩友是不是又犯了一叶障目不见泰山的错误呢？
到这里，对方辩友还是不肯放手，依旧抓着“限制”这个词来大做文章，并言之凿凿的告诉大家，只要一限制，这个产业就要面临四处碰壁、日暮途穷的危机。我方一辩在开篇就告诉大家，限制并不等于限死，最终目的在于对这个产业进行规制和引导，不仅对于奢侈品的提供方，也包括奢侈品的购买方，保证双方的有序、良性的发展。可对方辩友却一门心思的告诉大家，我们很坏、我们很坏，因为我们的观点干涉了他们的自由。可我要告诉对方辩友，我们的观点才是为了更好的保护你们的自由啊！对方辩友千万别狗咬吕洞宾---不识好人心啊！
在辩论的过程当中，虽然我们都是在讲不同的理论，但共同的都是在找寻价值，一个正确的价值，一个对这个社会有用的价值，黑格尔曾说：“有一些宝贵的东西作为它的目标时，生活才有意义”因为价值是行为的引导，提倡一个正确的价值有助于帮助我们解决很多事实上难以解决的问题。我们认为，没有任何事物的发展可以不受外在力量的干预和影响而独自存在，我们每天都在受着各种不同的限制，我们的进步正是源自于这些各种各样的限制，正是因为这些限制才最终造就了我们每个人独特而又有个性的人生。
“到中国去！”已经成为全球顶级品牌的流行口号。继国际顶级品牌奢侈品在上海满载而归后，“2006广州奢侈品展览会”又将于下个月在广州举行，届时全球二百多家奢华品行业知名企业将参展。
有业内人士称，欧洲顶级跑车保时捷仅去年就在大陆市场共卖出850辆，而今年120辆进口法拉利已经被订购一空。目前，中国奢侈品消费额已经占到全球总销售额的百分之十二。照此趋势，到2010年中国将超过日本，成为全球顶级品牌市场的最大买家。而对于远没有达到全民富裕的中国应该如何面对奢侈消费呢？
奢侈消费不是罪
最近，关于该不该消费奢侈品的话题，争论得异常激烈。有的认为奢侈消费是浪费，是过分享受，不利于社会和谐；有的认为，奢侈是时尚，奢侈创造财富，应该满足各种层次的消费需求。
有争论很正常。其实，有足够的能力去奢侈，未必是一件坏事，撇开社会在进步，生活在提高不说，起码有利于促进生产拉动消费。反过来说，一个社会如果没有人去奢侈的话，经济会如此快速发展起来吗？单从这种意义上来讲，“奢侈消费”并不是一件坏事。
社会发展到今天，消费早已不再只是满足生存的需要，炫耀财富也不再是奢侈的象征，取而代之的多是那种平时难以获得的生活体验。快乐花钱，可以让自己的生活更充实、更有质量、更容易得到满足。十几年前，手机、家用电脑、空调等被老百姓看作是奢侈品，一眨眼功夫如今国内的普通百姓不是都用上了吗？穷人认为买私房、驾私车是奢侈，富人认为住花园豪宅、开私人飞机也不算奢侈；在发达国家，穷人的住房里也有独立的卫浴设备，但对发展中国家的低收入者来说，那无疑是一种奢望。中国目前的奢侈品消费大部分集中在服饰、香水、手表、手袋等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这说明中国仍然不够富裕，也反映了中西方不同的生活方式。可见奢侈的定义是相对的，既取决于社会的平均收入水平，也取决于每个人的心理感受，而且是因时因人因地而异的。
尽管当前中国相当多的人还只是处在温饱阶段，即使少数所谓的“大富翁”，离国际富豪也有不少差距，中国人还不到享受顶级奢侈品的时候，也远未到全民奢侈品消费的时代，但中国恰恰是全球奢侈品消费成长速度最快的国家，奢侈品消费时代的到来是任何人也无法阻止的。随着中国经济的开放和市场全球化的深刻影响，奢侈品消费在与中国市场进行融合时，会自然地逐渐本土化。这个本土化不是指制造的本土化，而是指价格、设计更符合中国人审美观念，形成中国的奢侈品文化。这个过程需要一定的时间，在提倡理性消费的同时，应该用正常的眼光去看待奢侈品消费。（李先秋）
会花钱更是一门大学问
记得去年在上海国际顶级私人物品热展会上，1200万元一套的红木家具，1000万元一辆的豪华跑车各自找到买家，三天成交量达到了2亿元，一时，外国参展商也不禁感叹道:“没想到中国富豪会那么慷慨”。今年的上海国际顶级私人物品展上，同样不乏价格让人咋舌的汽车、游艇、私人飞机、珠宝手表、高级成衣、极品洋酒等顶级奢侈品。在开幕的当天，德国威茨曼跑车就以298万元成交。当天晚宴上饮用的是每瓶13000元的轩尼诗李察干邑，人均消费达4000元人民币。
或许，只要富豪们诚信经营、依法纳税，追求自己的生活享受，别人也无权过多地诘责。但是，这种“比富斗阔”的大赛，真的就表明中国人已经富得流油了？真的跨入到全球最富者行列中了？事实上，即使是中国当今最富有的人，在世界财富排行榜中也排不上名次。倘若论富有，比尔·盖茨富能敌国，当属世界第一，但从来没有听说过他坐着上千万元的顶级豪华车。事实上，一些大排量、超豪华的汽车在欧美一些发达国家并非是富豪们的青睐之物：一方面，人家不喜欢斗富攀比；另一方面，人家注重绿色环保，更主要的是，人家觉得金钱财富和身份地位与坐什么样价位的车子并没有直接关系。不像咱国内的一些富豪，只想着靠大把烧钱享用高档奢侈品来赢得别人的“尊重”和“仰视”。
美国经济学家凡勃伦曾经一针见血地揭示“暴富”阶层炫耀性的消费心态。这对于在中国这一特殊“时间段”暴富起来的富豪消费心理，可谓是一语中的。同时，这其中还充斥着另一股隐秘的潜流，近似于心理学研究中宣泄式的消费心态。就拿近年来在各类富豪排行榜上独领风骚的地产富豪来说，其财富累积过程就充满着侥幸、投机性及其他诸多不确定性支配因素，这使得他们中的很多人很难用一种理性、平和、淡泊的心态看待和支配自己的财富，正是在这种逆反的情绪鼓噪下，及时行乐、超前享受便成了他们“务实”的选择。
不难想像，伴随着地产暴利“成长”起来的富豪们，在自身难见“阳光”的资本积累和投机钻营过程中，其消费理念和心态往往是诡异而扭曲的。既免不了有一种“踏平坎坷、终成大道”的自鸣得意，又掺杂着一种怨戾与自负的愤愤难平的情绪。无论是他在与某些权力者“拿地”的斡旋，还是融资圈钱的过程中，不仅时时需要作出巨大的物质和精神“牺牲”，且这一过程同样充满着各种变数，同样感叹着金钱“来之不易”。而能够负载和排遣这股复杂情绪的方式，只能是烧钱式消费！它不仅能向普通人展示着自己的成功，同时，也能向自己曾委曲求全过、奴颜婢膝过的权贵们发出“讽喻”和“示威”。
把握机遇，学会挣钱固然可敬，但如何会花钱也是一门更大的学问。能够成为富豪，真正能震撼别人的只能是自己先进的经营理念、人格气质和知识财富，而并非这种烧钱式“石崇斗富”的游戏。现在，人们在无情谑弄和抨击“新富”们炫耀式消费心态的同时，难免会老套式地将“救赎”的希冀寄托在高尚道德的理性回归，“杀富济贫”式奢侈品征税的法律规制和罗宾汉式公共政策杠杆的纠校力上。然而，胡萝卜加大棒的复合型手术看起来固然很美，但它对现实国情下的富豪们集体烧钱式挥霍性消费的“裸奔”，到底能有多大的抑制与导引作用，的确让人有一种心有余而力不足的感觉。（
第8篇：奢侈品
如何看待中国消费品市场的繁荣？
行政管理
张远娜
102865
一、关于奢侈品的内涵
人们对奢侈品的界定较为模糊，并没有一个最精确的规定。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。从经济意义上来看,奢侈品消费实质上是一种高档消费行为。
奢侈品应具有下列特征: 1.卓越的品质。2.稀缺性。3.高昂的价格。4.深厚的文化底蕴。5.非必需品。
二、奢侈品市场的经济学分析
(1)需求理论悖论
经济学中的需求, 定义为有能力购买并且愿意购买的某种产品的数量,对目前仅仅步入小康水平的中国消费市场而言, 奢侈品市场的火爆现象显然并不足以用需求理论来解释。因为按照经济学的观点, 对于奢侈品而言绝大多数人有购买的意愿但却并不具备对该商品的支付能力, 因此, 只有所谓的富人才具有对奢侈品的真正需求。但从当前奢侈品的消费现状来看, 奢侈品并不完全是富人的专利品, 普通居民尤其是年轻一代对高品质生活的追求使得他们的需求层次不断增加。满足生活的基本需要以及量入为出的思想对于当前的许多消费者而言已经不复存在, 在考虑到物价上涨因素以及基于马斯洛的五需求层次理论, 居民对于奢侈品消费的需求将远远超出经济学理论中所定义的需求。
(2)效用理论悖论
按照萨缪尔森给出的幸福方程式: 幸福=效用/欲望, 不难发现, 从效用最大化的观点出发, 对人本身影响最大的效用不是财富, 而是幸福本身。财富仅仅是能够带来幸福的很小的因素之一。当人们在对奢侈品的消费者(有能力支付或者超前消费)中能够获得足够的效用越来越接近其欲望水平, 甚至超出其欲望水平时, 其幸福程度不断增加。当然, 这一效用既可以是消费者在对奢侈品的直接消费中所获得的满足程度, 亦可以认为是该奢侈品并无实用性但其可为消费者提供足够的炫耀资本而使消费者获得一定的满足程度(如虚荣心得到满足)。另外, 从经济学的效用理论来说, 当消费者追求的目标过于单一, 边际效用递减规律将迅速产生作用, 消费者最大化的总效用自然会降低, 当从消费者追求的目标具有多样性时, 各种效用不会递减, 并且总效用最大化。因此, 效用理论可以预测, 对于某一消费者或某个单一市场而言, 对于奢侈品的消费将逐步趋向于多元化发展。
(3)弹性理论悖论
从现实来看, 奢侈品(如豪华别墅、名玩古董等)在很多情况下的价格要高出其价值本身很多, 其主要原因在于对于奢侈品的炒作抬高了奢侈品的价值。根据弹性理论, 对于不同类型的商品(奢侈品和正常商品), 厂商所采取的定价策略亦将随之不同。比如在一般情况下, 对于缺乏弹性的商品(正常商品)由于其价格弹性小于1, 厂商将提高价格从而获得更大收益, 对于富有弹性的商品(奢侈商品)由于其价格弹性大于1, 厂商可降低价格从而获得更大收益。对于同一种商品,由于收入水平与消费偏好不同, 消费者对于商品的价格弹性也将不同。另外, 由于攀比心理的驱使, 当奢侈品提高价格时反而会使得消费需求增加,价格较低时却无人问津。因此, 在奢侈品市场中, 奢侈品往往被定义为缺乏弹性的商品, 必须通过提高价格以获得更多收入。
三、中国奢侈品消费市场迅速发展的原因
1.经济因素。中国飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体已经具有相当规模,而收入的增加,使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈,导致了中国奢侈品消费市场的日益活跃。
2.社会因素。随着大批高档消费品的陆续进入,中国与世界的消费差距正逐渐缩短,中国社会更加注重提倡新的消费观念。“奢侈品”早已超越了“腐败、浪费、颓废、不公平”的意味,它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格,奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。可见,社会因素对奢侈品消费的发展起着十分重要的导向性作用。
3.心理因素。奢侈品消费的增加,有经济、社会等多方面因素,但不可忽视的是其心理因素。根据意大利统计学家帕累托的“20/80原理”,20%的人拥有80%的财富,这一小部分人就成为奢侈品牌的消费者。依据马斯洛需求原理,这些人需要有所区别、有所不同、有所展示,因此用顶级奢侈品来满足自我实现的心理需求。
四、我国奢侈品的消费现状
1.消费年龄年轻化。在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力。在中国，年轻女孩挎着Gucci或者LV包坐地铁，不再是罕见的事。
中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。
2.消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争。目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。
3.我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长。在欧美国家，奢侈品消费有房屋、汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。而我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。我国还处在奢侈品消费增长的初期。发达国家的历史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消费开始启动，当人均收入达到2500美元，奢侈品消费将急剧上升。我国人均收入已经超过2500美元，因此国内的奢侈品消费正在快速增长。
4.在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现。在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客。中国内地消费者还在境外购买了大约116亿美元的奢侈品。到了2020年，中国境外旅行将达到1亿人次。
五、对中国奢侈品消费市场发展的思考
1.中国未进入全民奢侈品消费时代。2009年中国GDP总量是49100亿美元，人均GDP是3711美元。我们是否真的已经进入了全民奢侈品消费时代?但同时中国有四亿人每天的生活费用不足两美元。中国经济的真实消费状况令人疑惑：一面是内需不足，亟待扩大消费；一面却是奢侈消费的火暴；整体消费不足和奢侈消费火暴的并存，既暴露了中国经济的收入分配结构失衡，也显示出中国传统文化中中庸节约的消费价值观正不断弱化。
中国还远未到全民奢侈品消费的时代。鼓励适度消费扩大内需，因为勒紧裤腰带的奢侈消费和“拿青春赌明天”的过度负债消费既不符合经济规律也与中国传统的消费观念相悖。这里必须要提醒的是:未富先奢,不利和谐。
2.中国是否需要扩大对国外奢侈品的进口。我国对进口奢侈品的消费量越来越大是客观存在的事实。某种程度上,进口奢侈品消费能够促进国内相关产业的发展,;但另一方面也会对我国的奢侈品产业发展带来一定的不利因素。因此,在中国是否需要继续扩大对国外奢侈品进口的问题上,必须掌握一个合理的平衡度。如果只是一味的批判和指责进口奢侈品消费行为,客观上会造成社会心理不平衡,也不利于社会和谐发展。我们要倡导理性消费,促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展,一方面可以通过财政和税收政策进行调节,如开征奢侈品消费税,增加国家税收收入;另一方面,鼓励中国专属的奢侈品品牌的生产和出口,让中国实现从奢侈品消费大国向奢侈品生产和出口大国的转变,这才是最佳选择。
3.国内奢侈品品牌的未来发展方向。奢侈品品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，我们企业要“走出去”，使得我国本土的奢侈产品被外国世界所熟悉和热爱。再如将我国丝绸和刺绣这些独有的原材料和工艺,杂交国际时尚,邀请国际知名的设计大师进行服饰设计,让款式与米兰和巴黎的潮流同步,就会创造一个全新的奢侈品牌。
作为发展中国家,中国有机会发展自己的奢侈品品牌。文化本来就具有稀有性,把稀有资源转化成奢侈品品牌,中国文化有很多机会。奢侈品牌之所以能够成为顶级不在于其产品的使用价值,而在于它的精神、文化层面的价值,要给它的消费对象以前所未有的审美体验和异乎寻常的尊贵体验。利用中国文化的某个因子,从传统文化底蕴里发现体验、出售体验、演绎体验,这是中国本土奢侈品品牌今后为世人所认知的必然的举措。
奢侈品品牌成功的秘诀在于对消费者奢侈消费心理的独到把握。相信国内奢侈品品牌可以由铺张型向创意型方向转变,创出中国的奢侈品品牌来。
