基金定投活动方案（精选8篇）_基金定投营销方案

基金定投活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“基金定投营销方案”。

第1篇：基金定投心得

定投基金的营销心得

作为一名银行的理财经理，面对不同的客户，如何去推介和解释这种投资方式，而不会掉进单纯的产品介绍误区中，是需要一定的技巧的。

首先，判断客户的类型。客户的投资性格或者投资习惯决定了他是否能接受这种长期的投资方式

其次，培养客户的投资习惯 改掉投机心理。在中国，尤其是股市，投机的成分很大，投资的成分很小，那么基金定投从某种概念来说，弱化了投机的成分，而加强了投资的成分，为客户培养良好的投资习惯有很好的帮助作用。

同时还要给客户一个合适的坚持理由。没有好的理由，首先客户不会接受这种长线投资方式，其次，就算接受了，也不会坚持太久。中国传统文化给与了我们尊老爱幼的美德，为孩子，为父母，坚持就是爱心。大多数基金公司大打亲情牌，为儿女做教育定投，为父母做养老定投，这种概念的传播，是一种不错的营销方式，也取得了不错的效果。

另外，我认为定投最大的好处就是用严格的纪律性克服人贪婪的本性。在投资中最忌讳的心理是“贪婪”，而绝大多数人都克服不了贪婪，结果就是过于自信的认为自己可以把握股市的波动去获得额外的收益，最终是获得的却是“额外的损失”。但定投可以强迫你去克服贪婪。这是一种强制性的非常有纪律性的投资方式，不用考虑股市的涨跌，也不要试图抓住这种涨跌。严格的纪律性在投资上是非常重要的，这种投资和理财的理念我们应该向客户讲清楚。

此外，我还想讲一下基金定投这项业务的营销对我们中行的意义。

第一，可以明确客户中值得我们跟进的群体。相比一次性申购的客户，基金定投的客户都具有一定理财意识，投资更为理性，投资行为更为长期化，容易与其交流并可以在日后提供其它理财的服务和建议。

第二，可以加深理财经理与客户的关系。

我们可以用基金定投的话题，和一个陌生客户聊起他的家庭状况、每月收支情况、未来家庭理财目标、家庭成员投资喜好等等方面。通过这些看似漫不经心的聊天，我们一方面可以与客户更好地交流，让客户感受到你在切切实实地为他考虑和提供投资方案，获得客户的信任和好感，加深彼此的了解、增进感情，提高双方的信任度。

第三，可以提高客户对中行的忠诚度。

中国的银行客户群体变得越来越精明，他们对于金融、理财产品的需求比以前更加复杂，而且随着经验的积累，他们的要求也在提高。我认为基金定投营销可以为如何跟进服务，提高客户对我行的忠诚度起到一定的作用。而且，基民参加基金定投，不必筹措大笔资金，每月利用生活必要支出外的闲置金钱来投资即可，在增加储蓄的同时又不会造成经济上额外的负担，更能积少成多，使小钱变大钱，以应付未来对大额资金的需求。

第2篇：基金定投营销介绍

基金定投营销介绍

在上级行和支行的正确领导下和网点全体员工的共同努力下，我们的基金定投业务取得了较好的成绩，截止目前本年签约定投4500多户，月均签约达到409户，前台员工日人均签约15户。在这里，我们就基金定投业务的几点做法与大家分享如下：

一、领导重视

行领导高度重视这项工作，在年初的业务规划中把它列为一项重要指标，支行组织的各项会议中，经常提到基金定投是投资小、风险小，适合多数普通人的投资，客户群体非常广泛，市场潜力非常大，是我们做大做强个人理财业务的突破口。也是在资本市场不景气的时候储备基金客户的一种好的方式。

二、细分客户，找准切入点。

我行结合市行考核办法，进一步统一了认识，举办了多次的培训，并且将定投营销的目标客户群体细分为“代工客户群体、青年客户群体、年轻妈妈客户群体”四类。同时针对不同目标群体的特点找出了不同的营销切入点：针对“代工客户群体”，以存款和定投的收益率作比较吸引客户，强调银行按期自动扣划，省时省心；针对“青年客户群体”，强调强制储蓄可以培养其及早树立长期理财的良好习惯，提醒其越早做规划，投入成本越少；针对“年轻妈妈客户群体”，建议其为宝宝作一份爱的投资，投资期限可和孩子的正式入学时间吻合。

三、岗群联动，流程化作业。

确定目标客户群体之后，各网点又重新划分了每个岗位的工作职责，制定了一整套连贯的试运行工作流程，其中：大堂经理负责在大厅内发现以上三类不办理柜面业务的目标客户，及时推荐至个人客户经理和个人业务顾问处，同时兼顾关注等候区的客户，为客户发放折页，激发、引导客户了解定投的兴趣；柜员负责在办理业务过程中重点发现这三类客户，并及时推荐至个人业务顾问处；个人业务顾问负责接收柜员的推荐，完成销售，并接听定投咨询电话，为客户提供预约办理，同时负责定投客户的跟进服务。

在通过完善售前、售中、售后工作方法取得效果的基础上，我们又结合制定的“每日每岗工作目标”：高柜柜员每人每天至少推荐一户定投的准目标客户，大堂经理每日营销两户定投，个人业务顾问每日营销三户定投，每月评选出推荐明星和营销明星，可以参加由行领导亲自设立的荣誉宴，此举极大地激发了员工的营销主动性，提升了员工的营销势头。

以上我们所分享的做法，如有不当之处，请批评指正。

第3篇：某银行基金业务推进月竞赛活动方案基金销售、定投

XX银行“基金业务推进月”营销竞赛活动方案

为进一步加快我行基金、存管等理财类业务的发展，加强理财经理队伍建设，提升从业人员合规意识和专业能力，推动理财类业务健康可持续发展，我行决定举办“基金业务推进月”营销竞赛活动。现将有关事项通知如下。

一、竞赛活动时间

2018年8月1日至9月30日 二、竞赛活动目的以此次竞赛活动为契机，充分调动区分公司金融从业人员发展高效中间类业务的积极性和主动性，强化制度落实，提高专业水平，提升队伍素质，选拔优秀人才，培养业务骨干，促进理财类业务健康合规发展。

三、竞赛组织领导

为保障竞赛活动的圆满完成，我行成立了大赛组委会 组长：XX 副组长：XX 成员：XX 工作职责：负责方案的制定和解读，并督促工作小组落实各项工作，以及给予此项活动合规、安保、人力、财力的支撑。

组委会下设工作小组，组长:XX；副组长：XX；成员：综合办公室、市场营销部全体、金融业务部。主要负责竞赛活动组织，具体工作落实，到网点实地督促帮扶，业绩统计通报等工作，确保本次劳动竞赛各项任务顺利完成。

四、竞赛活动目标 基金加权销售额XX万元 基金定投XX户

中邮证券三方存管账户开户XX户 五、竞赛活动规则及奖项设置 1、参赛人员安排。

由每个网点上报一名理财经理或柜员参加比赛，网点在竞赛期间的基金销售业绩纳入参赛人员的个人业绩参评。

2、奖项设置。

基本奖励。参赛人员销售的基金加权销量和定投按基本酬金制发放基本奖励。

每旬定投王。凡每旬发展定投新客户5户以上的参赛人员具有参评资格，个金部按业绩编制排行榜，进入排行榜前三名的参赛人员获得每旬定投王称号，并发放奖金，第一名奖励300元、第二名奖励200元、第三名奖励100元。

每旬销量王。凡每旬基金加权销量在2万以上的参赛人员具有参评资格，个金部按每周基金加权销量的业绩编制排行榜，进入排行榜前三名的参赛人员获得每旬销量王称号，并发放奖金，第一名奖励300元、第二名奖励200元、第三名奖励100元。

项目优胜奖。参评选手竞赛活动期间内加权销量营销业绩必须在5万、基金定投在20户以上获得参评资格，基金加权销量和定投业绩按各占权重50%计算综合得分，综合得分排名前3位，颁发优胜奖，奖励第一名800元、第二名600元、第三名400元，并颁发优胜奖荣誉证书。

优胜团队奖。参赛人员所在网点，需在9月15日前向大赛组委会报送竞赛活动资料，具体包括竞赛活动组织情况、参赛人员个人展示、网点产说会客联会开展情况、网点基金宣传氛围营造情况，报送方式是网点人员编写自己网点的竞赛软文、现场照片等资料上传给组委会（具体报送方式另行通知），由组委会根据综合业绩排名取前20个网点，根据这20个网点上报的资料编制微信投票终端，在全局范围内挑选100名大众评审参与微信投票，由投票产生本次竞赛的优胜团队奖。优胜团队奖1-3名，奖励第一名1000元、第二名800元、第三名600元，并颁发优胜团队荣誉证书。

以上除基本奖励外的所有项目奖励，必须满足的条件是要在竞赛活动截止时完成区分公司下达的目标计划，项目奖励在10月的网点酬金中兑现。

六、培训支撑

为帮助各位参赛人员提升业务能力以及更好地在竞赛中PK，我行于8月4日组织了理财经理基金销售能力提升培训。现将有关事宜通知如下：

培训地点：支行五楼会议室

培训时间：8月4日早上8：30—下午6:00 培训报名要求：此次培训参训人员原则上就是本次竞赛各网点上报的一名参赛人员，请各网点认真选派人员参加，报名方式是通过填报企业微信号个金部下发的超级表单。

培训要求：各位参训学员着工作服，带笔记本，准时参加培训，认真听讲，做好笔记。

七、相关要求

1、理财类业务的营销是我们金融转型发展的一个重要方向，各网点要充分认识到此次竞赛的深远意义，必须高度重视此次比赛，积极参与并做好基金业务的发展。

2、此次竞赛设置的奖项荣誉均纳入员工个人档案，作为以后评优评先，晋升嘉奖的优先考虑的依据。

3、各位参赛人员必须在8月底之前完成一户证券的三方存管，这是作为参赛的基本条件。

4、各网点在竞赛活动月乃至平时的工作中，必须严格按照合规制度的要求，牢固树立合规意识，在基金销售过程中，必须合规宣传，合规销售，严格按照双录管理办法要求开展双录工作，切记出现误导宣传、违规销售等情况，支行检查组会不定期开展检查，一旦发现违规事件，将严格按照相关管理制度处罚。

5、此次竞赛虽是以个人为参赛单位，但是基金业务的发展不仅是理财经理一个人的事情，是网点的基本业务，各网点负责人要做好协调安排，合理分工，要切实做好大堂、柜员的开口营销和转介绍工作，共同将基金销售业绩提升上来。

第4篇：基金定投营销话术

第五节 营销话术 话术一：

客户：我想了解一下这个定投，您能帮我介绍一下吗？

销售话术：

XX先生（小姐）您好，我得恭喜您，您能在基金市场不太好的情况下，发现基金定投这么好的投资方式。首先我简单跟您介绍一下，基金定投就是您通过在银行办理委托基金定投业务，约定以固定的期限将固定的金额投资于固定的基金产品。其实基金定投由来已久，现在西方经济发达国家基本每个家庭都利用基金定投这种简单的投资方式帮助自己理财，而且这种理财不需要您有什么专业的金融知识进行复杂的分析，也不需要您有大把的时间随时盯着，只要您有耐心，有毅力，能够坚持，基金定投大概3——5年就能显示出他过人的理财收益能力。以西方发达国家以往的经验，基金定投只要您能坚持就能获得很高的收益呢。话术二：

客户：我要考虑一下。销售话术：

XX先生（小姐），我明白您的意思，对于您以前没有尝试过的投资方式您肯定会多少有些谨慎。其实，基金定投只是在我们国内出现时间不长但是在其他发达国家已经出现很多年了，而且也已经有很多投资者通过基金定投获得了很高的收益。其实很多投资越早开始的越能够赚到钱，就拿基金来说，最早开始基金投资的人都赚了很多，2006年开始投资基金的人，到2007都赚了很多钱，但是2007年10月份之后再投资基金的人大多数都赔了，我想着您也应该深有体会吧，所以投资是要讲求机会的。话术三：

客户：我现在投资定投得要多少钱呢？ 销售话术：

XX先生（小姐），其实基金定投的好处就在这里，并不需要占用您很多资金，您每个月只需要投资100元、200元、500元即可，这点钱对您来说我想根本就不算什么，也就是您吃顿饭，买件衣服的事。只要您在我们这里办理一下定投手续，以后我们就可以直接帮您投资，这样既可以帮您把钱攒起来，又可以帮您做一个很好的投资，等到3、5年之后这些钱也是一笔不小的财富呢。话术四：

客户：这很麻烦吧，再说我也不懂我怎么办啊？

当客户说这很麻烦吧，再说我也不懂我怎么办啊？就说明客户已经有些动摇了，这时我们应该怎么说呢？ 销售话术：

XX先生（小姐），其实这非常简单，您只要挑选好您想要投资的基金种类，其它手续我们理财经理和柜员都会很快帮您办好的，而且以后如果您有任何问题您都可以到我们的网点，网点的理财经理都会给您提供帮助的。

话术五： 客户：那我应该挑选什么样的基金呢？

当客户询问她应该挑选什么样的基金时，就说明客户已经要下购买的决定了，此时我们距胜利也只有一步之遥了！（咬紧牙关一定要把他拿下）销售话术：

XX先生（小姐），您放心，在这点上我们理财经理会给您提供帮助的，不知道您现在收入怎么样呢？需要负担家里几个人的开销？您还有没有做什么投资呢？（根据需要客户实际情况提供风险适应的货币、债券、混合偏股、混合偏债、股票型基金。）在选择基金定投时我建议最好选择基金规模大的基金，另外我您还应该看一下基金公司规模，因为基金定投需要较长的时间，因此如果选择基金规模小或者公司规模小的基金那就有可能会出现基金清盘，公司破产的危险，另外建议您可以选择公司旗下有多只基金的，因为如果市场不好时你还可以在公司内部做个转换。话术六：

客户：如果我要是不想再投或者需要用钱怎么办呢？

当客户询问这一问题，我们需要给客户最好的答复，因为只有打消客户一切顾虑客户才能放心购买。销售话术：

XX先生（小姐），如果您不想再投的话您可以直接到柜台办理基金定投暂停业务，我们就会帮您停止了，另外如果连续三个月扣款失败我们系统会自动帮您停止，当您需要继续投资时您也可以再到网点进行办理，这些都是很方便的。如果您需要用钱时，可以到网点，理财经理会帮助测算一下赎回是否合适。话术七：

客户：现在股票市场这么不好，我还好多都被套着呢！

当客户说出以上这些话时，说明客户对基金有一定的了解，诸位理财经理要小心了。销售话术：

XX先生（小姐），看来您是一个行家啊，对基金这些金融投资了解得挺透的，不过不知道您对心理学有没有研究，我有一个朋友正好是个心理医生前两天我们聊天，他跟我说一句话我觉得真挺好的，他说：要有敏锐的眼光对于准备做基金定投的人来说，也必须练就一双“火眼金睛”，在众多的基金产品中分清良莠。目前，市场上可定投的基金种类繁多，如工行、建行等大型国有商业银行开通的定投业务，可供选择的基金品种多达三四百只，投资者应该了解基金的“家庭背景”：它是哪家基金管理公司的，曾经推出过哪些产品，其他产品的收益水平如何，还应该知道“基龄”，它诞生于牛市还是熊市，如果是老“基”，必须格外留意它在熊市中的表现。只有牛市赚钱，熊市抗跌的基金，才值得长期拥有。

第5篇：不妨考虑教育储蓄 基金定投

不妨考虑“教育储蓄+基金定投”

根据王先生的理财诉求，吴志江从应急资金准备、风险规划、教育规划、投资规划等方面，为他做了如下建议：

1.应急资金准备王先生家庭每月的日常开支约1.2万元，按3~6倍区间配置家庭应急储备金6万元，该钱可购买银行的货币基金，年化收益4%左右，这样既可保证收益水平，又保证了现金的流动性。

2.风险规划王先生已有网络投资和养老保险，因其是家庭收入的经济支柱，如遇意外整个家庭将承受巨大的打击。建议王先生夫妻二人各增加重大疾病保险保额20万，意外险20万，估计保费支出增加15000元/年，以防意外不测。

3.教育规划王先生的儿子现在刚出生，距离上大学还有大约18年的时间。由于家庭的收入在持续，因此教育基金的建立，不会给家庭带来很大的负担。按照现在国内的教育费用估计，上幼儿园三年，现在幼儿园每年开销基本2万元，三年6万元，小学和初中教育现在处于免费义务教育阶段，每年生活费1.2万元，9年10.8万元，高中三年，每年1.5万元，三年4.5万元，一个大学生一年的花费约为3万元，4年12万元，孩子读完大学，需要花费的网上借贷教育现金价值33.3万元，按照学费5%的平均增长速率，大概需要120万元的终值。此教育基金可以通过教育储蓄和基金定投等比较稳健的投资方式来积累。

4.投资规划基金定投存在“平均成本”、“自动投资”等诸多优势，是一种有效的长期投资方式。在投资前，制订相应的投资计划，做好投资组合，这样就可以使投资按部就班地进行了。宏观而言，目前股市处于历史低位，在可能的情况下，建议王先生适当投资混合型或股票型基金，这样可以获取中国经济长期增长的红利。

根据王先生的实际情况，每年可将年终奖用来平安贷款投资，建议债券型和混合型基金比例对半，每月定投4000元，其中2000元投资债券基金，另外2000元投资混合基金。根据基金定投的平均回报率，王先生定投到退休即15年后，可达到110万元。此外，王先生除应急资金剩余部分可投资银行理财产品，保持较高的流动性，提升家庭生活水平。

第6篇：上海基金从业资格：基金定投策略考试试题

上海基金从业资格：基金定投策略考试试题

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、我国证券市场在订单匹配原则方面采用的原则包括__。A．时间优先原则 B．客户优先原则 C．价格优先原则 D．数量优先原则

2、商业银行超额储备的持有形式一般不包括__。A．股票 B．基金 C．短期国债

D．高等级公司债券

3、__在普及投资者教育、培训客户经理的工作中起到了“领头羊”的作用。A．中国证监会 B．中国银监会

C．中国证券业协会

D．中国证监会派出机构4、2006年9月发布的____进一步重点规范了首次公开发行股票的询价、定价以及股票配售等环节，完善了询价制度。A：《首次公开发行股票并上市管理办法》 B：《上市公司证券发行管理办法》 C：《上市公司收购管理办法》 D：《证券发行与承销管理办法》

5、我国基金信息披露制度体系可分为__等层次。A．国家法律 B．部门规章 C．规范性文件 D．自律性规则

6、封闭式基金至少每周公告____次资产净值和份额净值。A：1 B：2 C：3 D：57、基金的分析和评价应遵循的原则包括__。A．长期性原则 B．针对性原则 C．强制性原则 D．一致性原则

8、上市公司公开发行新股，增发价格通过询价方式确定，应不低于公告招股意向书前__个交易日公司股票均价或前一个交易日均价。A．10 B．15 C．20 D．309、中小投资者投资于基金可以享受到的好处有__。A．投资损失由基金管理人承担 B．享受到专业化的投资管理服务

C．用较少的资金进行多样化的资产配置 D．基金财产的保管安全有保障

10、由基金投资者直接支付的费用有____ A：申购费 B：交易佣金 C：过户费 D：托管费

11、基金合同生效后，基金管理人应逐步调整实际组合直至达到跟踪指数要求，此过程为ETF建仓阶段。ETF建仓期不超过____个月。A：3 B：6 C：9 D：1212、__作为一种现金管理工具，其风险非常小。A．货币市场基金 B．债券型基金 C．股票型基金 D．混合型基金

13、场内申购赎回ETF采用____的方式。A：金额申购、份额赎回 B：份额申购、份额赎回 C：份额申购、金额赎回 D：金额申购、金额赎回

14、就一般开放式基金而言，基金管理人应当自受理基金投资者有效赎回申请之日起__个工作日内支付赎回款项。A．3 B．5 C．7 D．915、下列关于ETF和LOF的描述中，正确的有__。A．ETF通常采用完全被动式管理方法

B．LOF的申购、赎回可以通过交易所进行 C．LOF的申购、赎回是基金份额与现金的对价 D．ETF与投资者交换的是基金份额与一篮子股票

16、新人行的营销人员寻找潜在客户的常用方法是__。A．缘故法 B．介绍法 C．陌生拜访法 D．公众宣传法

17、《证券投资基金运作管理办法》规定，因证券市场波动、上市公司合并、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金投资不符合有关投资比例的，基金管理人应当在__个交易日内进行调整。A．5 B．10 C．15 D．2018、开放式基金的基金合同生效要求其所募集份额不少于__份。A．5000万 B．1亿 C．2亿 D．5亿

19、对基金的分析和评价应当遵循__原则。A．长期性 B．全面性 C．一致性

D．客观公正性

20、基金管理过程中发生的费用，主要包括__。A．基金管理费 B．基金托管费 C．信息披露费 D．申购费

21、证券市场的产生与发展主要归因于__。A．信用制度的发展 B．股份制的发展 C．商品经济的发展

D．社会化大生产的发展

22、基金经理的__决定基金中短期的风险收益特征。A．从业经验 B．过往业绩 C．投资理念 D．操作风格

23、基金管理人的督察长应当检查基金募集期间基金销售活动的合法、合规情况，并自基金募集行为结束之日起__日内编制专项报告，予以存档备查。A．3 B．5 C．7 D．1024、以下属于货币证券的有__。A．商业汇票 B．商业本票 C．银行汇票 D．金融债券

25、基金持有人获取收益和承担风险的原则是__。A．收益保底，超额分成 B．利益共享、风险共担

C．按“先进先出法”实现收益和风险 D．获取无风险收益

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、基金销售客户服务的方式中，__特别适用于传递行文较长的信息资料。A．手机短信

B．自动传真、电子信箱 C．互联网 D．座谈会

2、以下关于基金信息披露描述中，不正确的是__。

A．基金运作信息的披露时间一般是可以事先预见的，基金临时信息的披露时间一般无法事先预见

B．存续期募集信息披露主要是指封闭式基金在基金合同生效后每6个月披露一次更新的招募说明书

C．基金定期报告主要指基金年度报告、半年度报告、季度报告

D．基金运作信息披露文件包括基金份额上市交易公告书、基金资产净值和份额净值公告以及基金定期报告

3、基金销售适用性的全面性原则要求基金销售机构对__进行了解并作出评价。A．基金管理人 B．基金托管人 C．基金产品 D．基金投资人

4、在开放式基金市场营销中，以下说法不正确的是____ A：开放式基金的广告、宣传、推介受中国证监会的监督管理

B：基金的设立申请获得中国证监会核准前，不得以任何形式宣传和销售该基金 C：基金的销售宣传资料应当报中国证监会备案 D：基金管理人可通过抽奖等活动促进基金销售

5、证券投资基金的销售过程中，客户促成的方式主要有__。A．选择合适的投资方式 B．选择合适的营销时机 C．提供便利条件 D．降低客户成本

6、下列关于我国开放式基金利润分配的说法中，正确的有__。

A．按规定需在基金合同中约定每年基金收益分配的最多次数和基金收益分配的最低比例

B．当年利润应先弥补上一年度亏损，然后才可进行当年分配 C．有现金分红和红利再投资两种分红方式

D．基金份额持有人事先没有选择分红方式的，基金管理人应当采取红利再投资进行分红

7、当封闭式基金二级市场价格______基金份额净值时，为溢价交易，这时折(溢)价率为______。__ A．高于；正数 B．低于；负数 C．低于；正数 D．高于；负数

8、基金运作费用包括__。A．申购费 B．审计费

C．信息披露费 D．分红手续费

9、对于货币市场基金的赎回资金，一般于T+1日从基金银行存款账户划出，最快可在__到达投资者资金账户。A．划出当天 B．划出后一天 C．划出后两天 D．划出后三天

10、目前，基金买卖股票按照__的税率征收印花税。A．0.1% B．0.2% C．0.3% D．0.5%

11、基金销售业务的风险主要包括__。A．合规风险 B．操作风险 C．技术风险

D．不可抗力风险

12、投资者评价以基金投资者的风险承受能力类型来具体反映，下列有关特征分类的说法，正确的有__。

A．稳健型投资者对投资的态度是希望投资收益极度稳定，不愿意承受投资波动对心理的煎熬，追求稳定

B．积极型投资者有较高的风险承受能力，专注于投资的长期增值，并愿意为此承受较大的风险

C．风险较小的情况下获得一定的收益是保守型投资者主要的投资目的 D．投资者以其风险承受能力分类至少应包括积极型、稳健型和保守型

13、__在债券存续期内其票面利率保持不变。A．零息债券 B．浮动利率债券 C．息票累积债券 D．固定利率债券

14、债券的有价证券属性主要表现为__。A．债券可赎回

B．债券是投资者投入资金的量化表现 C．持有债券可按期取得利息

D．债券与其代表的权利联系在一起

15、下列有关金融衍生工具的说法，正确的有__。

A．金融远期合约主要包括远期利率协议、远期外汇合约和远期股票合约 B．金融期货主要包括货币期货、利率期货、股票指数期货和股票期货 C．金融期权包括现货期权和期货期权

D．金融互换可分为货币互换、利率互换、股权互换等

16、下列对股东表决权的论述，不正确的是__。A．普通股东对公司重大决策参与权是平等的 B．股东每持有一份股份，就有一票表决权

C．对于各个股东来说，其表决权的数量视其购买的股票份数而定

D．普通股股东只能自己出席股东大会，不得委托他人代为行使表决权

17、下列关于营销组合四大要素的说法，不正确的是__。

A．营销组合的四大要素为人员(Peopl、费率(Pric、渠道(Plac和促销(Promotio B．因为基金发行时的净值或价格是固定的，所以基金营销的价格核心是买卖基金支付费用的高低

C．渠道的主要任务是使投资者在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品 D．促销是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让投资者了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给投资者

18、下列关于基金监管“三公”原则的说法，不正确的有__。

A．公开原则要求基金市场具有充分的透明度，实现市场信息的公开化 B．公信原则要求监管行为要有一定的公信度

C．公正原则要求监管部门对被监管对象给予公正的待遇

D．公平原则是指基金市场中不存在歧视，所有参与基金活动的当事人具有完全平等的权利

19、证券具有极高的流动性必须满足的条件有__。A．很容易变现

B．变现的交易成本极小 C．本金保持相对稳定 D．规模比较大

20、根据《证券投资基金运作管理办法》，开放式基金的基金合同可以约定基金管理人自基金合同生效之日起一定期限内不办理赎回；但约定的期限不得超过__，并应当在招募说明书中载明。A．1个月 B．2个月 C．3个月 D．6个月

21、成长型股票通常是指收益增长速度____的股票，其市盈率、市净率通常较____ A：快，低 B：快，高 C：慢，低 D：慢，高

22、封闭式基金募集期限已满，其所募集的资金小于该基金批准规模的____时，基金不得成立。____ A：50% B：70% C：80% D：100%

23、我国基金信息披露制度中，基金信息披露应遵守的规范性文件主要包括__。A．基金信息披露内容与格式准则 B．基金信息披露编报规则 C．证券投资基金上市规则

D．交易型开放式指数基金业务实施细则

24、客户追踪的具体做法有__。A．及时更新原有的客户记录

B．定期向客户提供有用的信息服务

C．针对市场变化及时提供新的服务和产品 D．对客户的财务情况、投资情况进行跟踪

25、QDII基金交易与一般开放式基金交易的区别不包括__。A．币种

B．拒绝申购的情形 C．暂停申购的情形 D．巨额赎回的情形

第7篇：暑期社会实践调查报告——定投基金

浙江财经大学2016-2017学年第2学期

暑期社会实践调查报告

姓名：钮小艺

学号：***6

班级：15经济（1）班

浅谈定投基金

内容提要：随着中国经济的快速发展，金融行业的日渐成熟，越来越多的人认识到了风险投资所带来的丰厚利益。但是，高风险往往与高效益是相伴而生的，就像人们无法预知目前处于低迷期的股市未来将如何发展一样。在风险与收益的双重考虑下，越来越多的人将目光转向了风险相对小的投资方式。本报告就定投基金而言，选取沪深300ETF和黄金ETF为例，以网格交易为主要交易方式，对定投基金在不同的股票市场的不同发展方式做了相应的计量分析，并结合相关资料做出了一定的总结。

关键词：定投基金；网格交易；ETF；

1引言

当代，市场经济的稳定发展促进了金融行业的发展。越来越多的人愿意将手头富余的资金投入银行或者理财产品，赚取额外的收入。股票、债券、基金都是很常见的投资方式。然而在风险与收益并存的情况下，人们往往更加偏向于风险比较小，而又有一定收入的方式。定投基金对于现在的上班族以及不喜欢承担过大投资风险的人来说是一个很好的选择。本报告就定投基金而言，选取沪深300ETF和黄金ETF为例，以网格交易为主要交易方式，对定投基金在不同的股票市场的不同发展方式做了相应的计量分析，并结合相关资料做出了一定的总结。

2定投基金的基本情况

2.1什么是定投基金

定投基金即定期定额投资基金，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定 的开放式基金中，类似于银行的零存整取的方式。

2.2定投基金的优势

定投基金回避了入场时点的选择，对于大多数无法掌握进场时点的投资者而言，是一项简单而又有效的中长期投资方法。对于基金定投来说，存在如下优势。

第一、分散风险，降低平均成本。基金定投意味着每个月只需在固定时间投入固定的金额即可，目的在于通过长期投资来摊低投资成本，同时也有效避免了一般投资人常患的“追涨杀跌”的毛病。

第二、小额投资，月积年累，生财有道。基金定投可以让投资者预先量入为出地设定投资预算，每个月固定经由银行账户自动转账投资，无形中强迫投资人养成类似固定储蓄的习惯以类似，固定储蓄的方式来进行基金投资。

第三、自动扣款、手续简便。只需去基金代销机构办理一次性手续，今后每次扣款申购均自动进行。ETF基本情况

2.1什么是ETF ETF一般指交易型开放式基金指数，通常又被称为交易所交易基金，是一种在交易所上市交易的、基金份额可变的一种开放式基金，它结合了封闭式基金和开放式基金的运作特点，投资者既可以向基金管理公司申购或赎回基金份额，同时，又可以像封闭式基金一样在二级市场上按市场价格买卖ETF份额，不过，申购赎回必须以一篮子股票换区基金份额或者以基金份额换回一篮子股票。

2.2 ETF的优势

2.2.1分散投资并降低投资风险

被动式投资组合通常较一般的主动式投资组合包含较多的标的数量，标的数量的增加可减少单一标的波动对整体投资组合的影响，同时借由不同标的对市场 风险的不同影响，得以降低投资组合的波动，以此降低风险程度。2.2.2兼具股票和指数基金的特色

对普通投资者而言，ETF也可以像普通股票一样，在被拆分成更小交易单位后，在交易所二级市场进行买卖。2.2.3交易成本低廉

指数化投资往往具有低管理费及低交易成本的特性。经理人根据指数成分变化来调整投资组合，不需支付投资研究分析费用，因此管理费用较低；另一方面，指数投资倾向于长期持有购买的证券，不主动调整投资组合，周转率低，交易成本较低且无需支付印花税。2.2.4投资者可以当天套利

对于普通的开放式指数基金的投资者而言，赎回价只能根据收盘价来计算，ETF的特点则可以帮助投资者抓住盘中每一次上涨的机会。由于交易所每15秒钟显示一次IOPV（净值估值），这个IOPV即时反映了指数涨跌带来基金净值的变化，ETF二级市场价格随IOPV的变化而变化，因此，投资者可以盘中指数上涨时在二级市场及时抛出ETF，获取指数当日盘中上涨带来的收益。2.2.5高透明度

ETF采用被动式管理，基金持股较为透明，投资人比较容易掌握投资组合特性并完全掌握投资组合状况，做出适当的预期。盘中每15秒更新指数值及估计基金净值能够为供投资人参考，让投资人能随时掌握其价格变动，并随时以贴近基金净值的价格买卖。无论是封闭式基金还是开放式基金，都无法提供ETF交易的便利性与透明性。2.2.5增加市场避险工具

投资者可以利用融券方式卖出ETF来做反向操作，以减少手上现货损失的金额。对整体市场而言，ETF的诞生使得金融投资渠道更加多样化，也增加了市 场的做空通道。例如，过去机构投资者在操作基金时，只能通过减少仓位来避险，期货推出后虽然增加做空通道，但投资者使用期货做长期避险工具时，还须面临每月结仓、交易成本和价差问题，使用ETF作为避险工具，不但能降低股票仓位风险，也无须在现货市场卖股票，从而为投资者提供了更多样化的选择。

2.3如何选择ETF

据了解ETF的投资者主要分为以下类型：第一类是没有时间进行市场研究的投资者，希望通过长期持有ETF，简单地获取市场长期平均收益；第二类是对自身择时能力有信心的投资者，希望通过ETF进行指数的短中期趋势交易，获取指数波动收益；第三类是对市场的行业、板块等有一定研究的投资者，希望利用ETF进行投资热点的转换，获取超过大盘平均水平的收益；第四类是风险承受能力更高和有更多时间关注市场的投资者，希望通过ETF融资融券进行带杠杆指数趋势交易和卖空交易等。

因此，投资ETF必须先明确自己的投资目标、期限和风险承受能力。根据自身实际情况选择合适的ETF。

选择ETF要看重基金公司能力，尽管ETF属于被动型管理的基金，但基金公司的管理能力与基金净值与标的指数之间的跟踪误差、基金的运作成本、规模、流动性等紧密相关。投资者在选择ETF的时候，需要综合考虑不同公司指数的管理团队的整体实力、对指数投资的重视程度、历史上指数类产品的运作绩效和风险控制水平等。

此外，投资者需要重点考察ETF背后的指数。关注指数的基本类型和定位，ETF跟踪的指数既有资产类型的区别，如股票、债券、黄金、货币等，也有投资市场的区别，如单市场、跨市场、跨境等。同时，依据指数的涵盖范围和编制方式，还可分为规模指数、主题指数、行业指数、风格指数等。

4定投组合俗语说，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，投资理财也是一样的，假定投资人将赋予的钱都投入进一支ETF，他的资本将完全随着这支基金涨幅的变动。同 样是ETF，分为宽基和窄基，在不同的市场宽基窄基的涨幅变动曲线是不同的，其收益率也是不同的，想要有效的进行投资收益，个人认为，应当考虑二者的有效组合。

4.1宽基

所谓宽基指数，多指其成分股为大盘股的指数，选取300ETF自2012年6月1日至2017年7月7日每周五的数据制作成简易的折线图。

图1 2012-2017 300ETF每周五收益率

从图中来看，整体来说近五年来沪深300ETF在2015年左右有一次大幅度变化，其余各时间段，都在一定范围内小幅度波动，不影响其整体走势。以300ETF为例，也可以说，宽基的收益波动是随着整个大盘走势而波动的4.2窄基

所谓窄基指数，是指非大盘股指数之外的一些策略类、风格类、行业类、主题类的相关指数。以黄金ETF为例，观察自2013年8月3日至2017年7月7日的涨幅波动趋势。

图2 2013-2017 黄金ETF每周五收益率

从图2中，不能得出一个明显的涨幅趋势，一直处于上下的不断波动，同图1比较来看，窄基的涨幅波动只与该行业、策略、风格、主题的变化有关，而不随着大盘的整体趋势波动。

从前文来看，可以得出两个结论：宽基的涨幅波动随着大盘的趋势变动而变动；窄基的涨幅波动则随着其变动因素的变动趋势而上下波动。这就要求投资者选择投资组合时考虑到当时的大盘走向。个人认为，在牛市的情况下，宽基和窄基都是有一定利润的，但是应该将更大一笔资金投入到宽基中，将小部分资金投入窄基做额外收益；在熊市情况下，依据个人情况，可以将基金对半分亦或是四六三七等，将较多一部分资金投入窄基，并根据其变动因素适时卖出，赚取收益，而投入宽基的那一部分则作为资本的保底。

5如何实行定投基金——以沪深300ETF和黄金ETF为例

定投基金回避了入场时点的选择，对于大多数无法掌握进场时点的投资者而言，是一项简单而又有效的中长期投资方法。根据近五年数据，本文选定以每周五为定投时间，以1000股作为每次定投数额，讨论在熊市下沪深300ETF与黄金ETF的买进卖出情况。

4.1 累计定投

4.1.1沪深300ETF 沪深300ETF是以沪深300指数为标的的在二级市场进行交易和申购/赎回的交易型开放式指数基金。投资者可以在ETF二级市场交易价格与基金单位净值之间存在差价时进行套利交易。是中国市场推出的重量级ETF基金。标的指数是沪深300指数。

假定投资人A从2013年8月2号（周五）开始第一笔投入（1000股），在此期间只负责投入而不抛出，那么到2017年7月7号（周五）一次性抛出，截止到当天的收盘价是3.683，截止日期时所持有股数为190000股，此时A所获有总收益为140223元，其收益率为24.25%。（详细数据见附录二）4.1.2黄金ETF 所谓黄金ETF基金，是指绝大部分基金财产以黄金为基础资产进行投资，紧密跟踪黄金价格，并在证券交易所上市的开放式基金。

假定投资人B从2013年8月2号（周五）以2.633开始第一笔投入（1000股），在此期间只负责投入而不抛出，那么到2017年7月7号（周五）一次性抛出，截止到当天的收盘价是2.688，截止日期时所持有股数为190000股，此时A所获有总收益为25439元，其收益率为5.24%。（详细数据见附录一）

累计定投是一种懒人投资方式，定期定额买入基金份额，到结束点时全部抛出。观测历史数据（见附录一、二）来看，沪深300ETF在一段时间内会有一个大的涨幅波动，若是在这一阶段上升期将手中的股数抛出，将会获得一笔数额可观的收益。黄金ETF一直在小幅度范围内上下波动，选择适点抛出会获得一小笔额外收益。总的来看，若是处于牛市阶段，介意使用宽基的累计定投。

4.2网格交易

从整体趋势来看，黄金ETF在某种程度上比沪深300ETF更适合网格交易。以黄金ETF为例，假定投资人B从2013年8月2号（周五）以2.578为收盘价开始第一笔投入（1000股），做累计定投，日后每周五投入定额资金；同时同样在2013年8月2号另外投入一笔股数（1000股），在此期间以2％为网格点，凡是价格低于上一笔买入价的2％，就买进1000股；当时价格比之前价格高出2％就将手中股票抛出。以五年为限抛出手中所有股票。4.3趋势交易

趋势交易不同于网格交易，它更为复杂，不仅需要考虑卖出点，还要考虑买入点即何时买入第一笔股票，是股票市场中最为常见的一种交易方式，趋势交易对投资者有一定要求，投资者需要有较好的整体观念，对大盘日后走向能够做出一定的分析。对于趋势交易的买入卖出点有很多种指标，以沪深300ETF为例，以TRIX线为指标做出以下分析。

从图中可见两条交叉盘行的长线（最下侧的黄白双线），金叉点①买入，死叉点②卖出（详细数据见附录三）

6实盘总结

据上文所得，做定投基金时可以多方面考虑存在因素，将资金合理化分配，根据当时大盘走向，选择资金分配方式。下图是近几年沪深300ETF和黄金ETF的走向趋势，本文以这二者为例，对上文所的结论作出实盘模拟。

① 黄金交叉(金叉)：指短期移动平均线向上穿过中期移动平均线或短期、中期移动平均线同时向上穿过长期移动平均线的走势图形，表示股价将继续上升。② 死亡交叉(死叉)：指下降中的短期移动平均线由上而下穿过下降的长期移动平均线，这个时候支撑线被向下跌破，表示股价将继续下落。

假定投资人A现今有100万富余资金，预将其投入股票市场做定投基金，考虑到交易成本和印花税的问题，A选择ETF作为定投方向。依据现在沪深300ETF的走向趋势，结合过去的大盘方向，预计在未来一至两年中,沪深300ETF在整体上呈上涨趋势，固A将50万基金投入沪深300ETF做累计定投，从2017年7月13号以3.730为收盘价开始（周四）投入第一笔资金（1000股），此后定期定额在每周四买入1000股，预估到2018年7月完成累计定投。在看黄金ETF，由于黄金ETF属于窄基，其涨幅变动只与其行业发展紧密联系，在过去几年中整体上一直处于小幅度上下波动，所以A将剩余50万投入黄金ETF做网格交易，同样在2017年7月13号以2.684为收盘价投入第一笔资金（20000股），此后以1％作为网格，以[2.684（1-1％）]为买入价，每次买入1000股，当价格上涨至相应买入价的1％时抛出对应价格股数。当资金告竭时结束网格交易，不做额外投入。

考虑到对大盘走向的了解程度以及分析能力，本次实盘模拟不考虑趋势交易情况。

第8篇：基金定投让我告别月光族

2007年5月的最后一个星期，说来那天也是一时冲动，见自己的存折里还有两千多块钱，早就听说了买基金可以赚点小钱，不如自己也去试试！就这样，我来到了楼下的银行开通了网上银行，大堂经理也热情地为我这个不会理财的年轻家庭主妇选择了“基金定投”这种能够分散风险的投资方式。我开始了“基金定投”的日子。因为要定投1000元，所以每个月可被我随意支配的钱好像突然少了许多，有了这样一个经济的“紧箍咒”，每个月shopping次数骤然减少。对于商家的打折、促销活动也逐渐有了免疫力。几个月下来，我发现自己不再是一个“月光族”，反而除去生活必需及每月定投外，账面还能有不少盈余。这一进步实在让我自己欣喜不已！

基金定投还丰富了我的人生哲学。以前，风风火火的我做事喜欢孤注一掷，因为我总认为：只有不留后路，才会一往无前。而基金定投却告诉我：别把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。所以从那时起，我做事之前学会了用心去思考，为人处世不如多给自己和别人留一条可以退的后路。

基金定投还调教了我的心态。刚买基金那会，我每天密切关注基金净值是涨还是跌，如果是涨，我会欢呼雀跃；若是跌，我会黯然神伤。那一段日子，我发现自己一点也不快乐，太容易被基金净值左右情绪。然而随着对基金知识的逐步了解，我渐渐地培养出一种沉稳和定力，面对基金净值的潮起潮落大有“隔岸观火、笑看风云”的豪迈与坦然；也开始刻意培养自己像老基民那样“买了它，就试着去忘记它”的淡泊心态，无论是炒股票还是买基金，赢的就是心态！

如果不开始做“基金定投”，或许一贯花钱大手大脚的我需要很长一段时间才能学会“量入为出”；也需要经历很多风吹雨打以后才能像今天这样沉稳与淡泊；而不会像今天这样既是一个会把钱花在刀刃上的“漂亮妈妈”，又是一个为人处世、举止谈吐恰到好处的“气质美女”„„不是说：细节决定成败么！而我也切身体会到了这种因基金定投所带来的从细节改变的生活。