返乡置业活动方案（精选6篇）_返乡置业季活动方案

2021-07-19 活动方案下载本文

返乡置业活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“返乡置业季活动方案”。

第1篇：返乡置业活动方案

返乡置业活动方案

【篇1：返乡置业方案】

返乡置业潮营销策略一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：

a、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。xxx低首付活动方案

一、活动时间：2016年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如下： 1.商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。2.商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2017年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受a“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。

惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。3、促销宣传：

a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒；

b、与乡镇人流量最大的超市合作，派发dm单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）； d、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

【篇2：20151222国贸城市广场返乡置业营销方案6

页】

谨呈：

安徽国龙置业有限公司

国贸城市广场返乡置业营销方案

一、项目现状

目前项目公寓销售情况很不乐观，从客户反馈信息来看，公寓产品面积大，价格高，户型及布局不合理；项目所在区域非宿松县置业热点区域，居住氛围欠缺；项目公寓为商业产权，产权年限短。

商业价格高，整体经济形式持续下滑，各服务类企业经营不景气，经营性客户自购偏低，项目投资回报率较低，整体投资意识不强。

面对如此多的不利局面，我们应该慎重对待，采用组合拳，全方位进行宣传，在春节期间全面去化项目房源。

二、营销思路

由于已接近年关，虽已错过房产销售的金九银十传统旺季，但县级城市返乡置业销售季的来临对于项目销售存在阶段性利好，目前项目需制定相应的营销推广策略，以促进销售，把握返乡置业潮。因春节返乡人群主要在宿松火车站汽车站进行中转集散，我司建议在春节期间，应采取高举高打、集中轰炸重点区域，同时结合项目营销中心的一系列活动和优惠，促进公寓、商业成交，抓住返乡置业潮。

三、营销推广策略 1、返乡置业推广主题

辛苦打工一辈子不如国贸有铺子

全款14.5万，甩手做人民路房东 2、返乡置业营销策略 1）返乡置业特价房：

在剩余公寓、商业房源中各挑选2套大户型，做特价房处理，增加噱头，吸引人气，顺势销售难以去化的大户型房源； 2）返乡置业特别优惠：

凡返乡置业活动期间，客户凭火车、汽车票，可在原有价格优惠基础上，额外享受返乡置业特别优惠5000元/套，加大优惠力度，促进销售； 3）报销来返车票，提升客户美誉度：

凡春节期间所有返乡置业认购客户，公司报销往返车票2张（往返，上限600元），提升项目的客户美誉度，客户消费体验，促进项目口碑传播，增加老带新客户。4）新春送钱活动：

凡返乡置业期间来访客户，经销售经理辨别，确认为有效来访的客户，可参与“新春送钱”活动，现场抓钱，金额1-10元不等，方案另附。

3、推广媒体通路：（1）媒体通路

针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中轰炸式推广，力争在返乡人员进入宿松第一时间内，将项目信息传递至客户。1）

农班车贴

推广时间：2015年1月15日—2015年2月15 数量：150辆

推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇农班车室内张贴宣传车贴画面，车量 150辆，推广内容：

辛苦打工一辈子

不如国贸有铺子

全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 2）宣传车2辆（20天）

推广时间：2015年1月24日—2015年2月6 日 2015年2月11日—2015年2月15 日数量：2辆

推广原因：春节前以乡镇为主，春节后以县城为主，配合小密峰进行宣传，小投入起

到全面宣传作用。

推广内容：

辛苦打工一辈子不如国贸有铺子

全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅

广播稿内容：

爆千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化 3）

乡镇海报张贴，推广时间：2015年1月23日—2015年1月30 数量：500张

推广原因：返乡潮来临，最大化的小成本扩大项目宣传，在各村庄入口处张贴海报两

张，共计张贴500张

推广内容：

辛苦打工一辈子

不如国贸有铺子

全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 4）

城市主干道桁架画面20块，推广时间：2015年2月1日—2015年2月15 数量：20块

推广原因:购房无论在宿松购房，必须要经过宿松县城，在各县城主要路口设置桁架

画面，在大的范围网络客户，传播项目信息。

推广内容：十年稳定收益，全款14.5万，甩手做人民路房东。

辛苦打工一辈子

不如国贸有铺子 3488元/平方米购住宅 5）乡镇墙体画面：

推广时间：2015年1月10日—2015年1月15 数量：12块

推广原因:在沿进行宿松县主干道入口处设置三到四块画面，全面网络进入县城客户。推广内容：

辛苦打工一辈子

不如国贸有铺子

14.5万起，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 6）电视字幕广告

推广时间：2015年1月1日—2015年2月29 数量：2个月

推广原因:通过电视字幕，全面网络宣传无法到达客户，加强客户意向。

推广内容：千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化

（2）售楼部包装 1）注水道旗；

在项目广场上设置注水道旗，增加商业氛围。数量以6—8个为宜。2）一层商业橱窗包装，对商业为使用的门面进行画面包装，烘托商业氛围。3）新春大礼包派送，制作印有项目信息的春节礼包（春联、福字、红包）在售楼部对来访客户发放，增加项目曝光率； 4）暖场活动

春期间，来访抓钱活动，砸金蛋活动，赢大礼，交替活动使用，增加售楼部人气。

四、活动物料及预算

【篇3：返乡置业计划】

空港国际“返乡置业”营销计划

一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略

一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；

二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；

三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）

四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、围裙等）

（注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、推广策略

推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民” 常规媒体投放思路：

1)街道条幅：空港国际欢迎您返乡购房报销1000元车费。2)dm单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

3)车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投

放。

4)购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、带客看房成交获1000元现金奖励的通知。

5)短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成交。

6)call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。五、活动策略

活动主题：为爱车加油活动

活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：2015年 1月20-2月10日活动形式：

注：1个月后客户到现场领取礼品定为5kg食用油或大米

预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡

发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。六、费用预算

同路地产空港国际项目组 2015年1月19日

客户确认单

（一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联）

编号：no.（1）客户信息

客户姓名：证件号码：手机号码：（2）带看人员联络方式：联络人员：所属单位：

电话号码：

（3）兹确认第（1）条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！

空港国际销售中心确认人（签名）

年月日

第2篇：返乡置业方案

返乡置业潮营销策略

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

二、返乡置业客群的共性

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

回家置业，幸福大城

抗击通胀，保值增值

优能户型，极品实用

这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：

A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：2016年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如下：

1.商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

2.商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2017年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析： 1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

 再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

 “贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉

（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉

（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被

（8名，价值400元）四等奖：品牌礼杯

（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2016年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2016.11.1

第3篇：新春返乡置业活动方案1801151

新春返乡置业活动方案

（注：根据开盘后销售情况确定返乡置业销售政策，如不需要执行则更换迎新年结合后续开盘信息

释放的广告）一、活动目的：

1、以春节大量返乡客为契机，增加来访人流量，邀约意向客户，提高现场销售氛围。2、通过活动宣传，吸引市场关注，增加项目口碑传播效果。3、对项目剩余房源进行去化。

二、活动时间：2月1日-3月12日（春运时间）

三、活动地点：会所内

四、参与对象：返乡置业客户和意向客户

五、方式认定：岳阳市区外车票、机票、或路费凭证、学生证、工作证等方式认定。

六、返乡置业销售政策

1.取消原有8000抵3万优惠，凭返乡车票购房可抵5000元购房款。2.一次性付款98折，按揭99折。3.按时签约99折。

七、推广主题：

世界那么大，返乡才是家

八、购房送三重好礼

1、车票换房票

凡持火车票、飞机票、汽车票等（或电子凭证）客户购房可抵5000元购房款。

2，你过年，我买单

凡1月27日-2月11日购房成交客户赠送（渔悦楼）价值1888元年饭券1张。（限2月14日前消费有效）3、来访送红包

来访即赠送抽取红包机会一次，赢取最高388元现金红包（8元、18元、28元、388元）。九、活动宣传 1.微信朋友圈：微信公众号的营销推广，朋友圈转发。2、线上宣传:房产网，新浪乐居网站的宣传。

3、媒体广告：车站及市区电子屏，影院贴片，商超等现有广告媒体的宣传。4、汽车站，火车站，高铁站安排人员派单（电商）

柒拾年山水一城项目组

2018年1月15日

第4篇：返乡置业广告语

返乡置业广告怎么拿下客户？

2015-01-22

一、返乡置业广告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。比如以下广告文案：

1、暖冬·回家；回家团圆，安家金元；

2、给家人一个家；飞得越高，越想回家；看过世界的人，最想回家；

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根；人在他乡，家在故乡-灵山；

3、给家人一个家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家；回家，真好！你在他乡还好吗？

回乡买套房，孝敬咱爹娘。2.荣归故里

比如：白骨精——西安喊你回家买房； 3.结婚置业老大不小，幸福赶早； 3室而立，返乡安家；让生活靠岸，让幸福停泊；返乡置业潮，幸福筑家乡。

4.投资需求

比如：回乡置业不差钱，金元送礼过大年；

外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！；过年回家，怎能不买房？；

外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。

二、返乡置业广告投放渠道

对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过，现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。1.机场

可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； 2.高炮

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。3.墙体广告

三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。4.车体广告

机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。5.派单

与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。6.老带新

加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。

三、标杆房企返乡置业广告案例

1.碧桂园

2.万科（1）成都万科

（2）新疆万科

（3）西安万科

第5篇：2020春节返乡置业营销课程—春节返乡置业之启动篇

2020春节返乡置业营销课程

文/李豪

第一篇：春节返乡置业启动篇

文稿同步语音关注“李豪讲房产“公众号，点击在线课程即可试听

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随着这几年经济大环境下滑——返乡的人口袋里的钱不多了，所以返乡置业的人日渐减少。

今年的春节返乡置业和往年相比，有什么不同呢？

各楼盘经过了4-5年的返乡置业操作，策略方案都成熟了——老的套路和方法都好象不怎么管用了。再加上春节返乡置业营销时间短、任务重，一般返乡族春节前3-4天回乡，春节后最早初7、初8走，最晚的也是正月16走。从这几年的返城情况看，大伙几乎和大城市各单位上班同步时间返城。前后加在一起在老家不过就10来天的时间，再加上春节这期间要走亲访友，能来看房买房的时候最多也是2-3天，如果在这几天里抓不住他们，又得等一上一年了。

所以要早布局，早做准备，才能在春节期间抓住精准有效客户，才能做到“稳、准、狠”地实现春节返乡置业营销目标。

所谓“稳、准、狠”的春节返乡置业的模式，应该怎么来操作呢？我们首先来讲稳——春节返乡置业的方案和策略必须早做准备、早制定，不仅需要一套完善的方案，还得有备案，如果出现意料之外的事情，能够及时的应对和解决。

2年前某个楼盘在春节返乡置业前和几个乡、镇的单位、和几个村委谈了团购活动。当前报名的人还是很多的，预计有160多组，但由于多数人没有回乡，所以也不好收人的定金。当时楼盘预测了一下春节期间2期开盘，通过自然到访、老带新、拓客和乡镇村这160组的团购，有预计近600组的意向客户。其中已经认筹的客户达到了310组，再加上这批160组的团购客户，即便是只有一半的人购买，也有380-390组认筹量，按解筹率50%计算也得有近200组客户成交。当时2期只推出了220套房源，基本上可以达90%以上去化率，开发商觉得已经高枕无忧了。但我当时给开发商建议，客户还是多准备一些。

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因为春节期各楼盘都在铆足了劲搞活动、弄促销，所以这些返乡客户极容易因为价格问题被其他楼盘吸引走。开发商听了我的建议之后，觉得有道理。于是继续加大拓客和宣传力度，同时时刻关注周边楼盘的动作，如价格、促销和渠道等等。到开盘前1天，这160组团购客户仅有30多组最终认筹，幸好楼盘早做准备，又通过其他渠道又积累了近100组的客户认筹，开盘当天最终成功销售198套房源，解筹率55%，去化率90%以上。所以在春节返乡置业期间，为了能够确保我们的销售目标和销售任务能顺利地完成，各项工作都得有备案，以备出现突发情况和意外情况，导致目标不能完成。这是关于稳的部分。

关于准——客户要抓得准，不论是客户需求、预算以及购买的时间，还是返乡时间回城时间都要抓得准。返乡客户买房有2个特点，第一个特点看看亲朋友好友在哪里买房，第二个特点让家人提前了解一个家乡房产项目的情况。如果这时你已经提前了解他的需求、预算和购房动机，再加上和他家人或亲友前期的接触，那么对于提前锁定目标客户是有极大作用的。

狠——促销活动、价格力度都要有竞争力，返乡置业客不象平时的客户跟你磨上几周甚至1、2个月，如果今天抓不住，明天就会成为别人的客户。所以这时，我们的促销力度一定要到位。

为了稳、准、狠地实现春节返乡置业的营销策略，第一步工作就是对客户、市场和竞品全面调研和清晰地掌握，重点是掌握客户信息和情况，同时了解竞品产品、价格、促销和营销策略。

现在的春节返乡置业，已经不能靠满天铺地打广告，送1、2张车票就可以吸引客户购房了。

核心在于看谁靠得客户近，谁更了解客户需求，谁就能赢得客户和市场

那么，如何靠近返乡客户呢，四个要点:进乡镇、上网络、联商家、占据点

一、进乡镇

就是提前到各乡镇摸底今年各乡镇春节返乡置业情况，比如有哪些人外出务工了？分别从事哪些行业？主要在哪些城市和区域？有哪些人是出外经商和创业的？主要在哪些城市和区域？

这些人群分别是以哪些城镇乡村为主？以什么方式外出的？又用什么方式返回的？

包括他们的家庭年龄结构、家庭经济情况、家庭人口结构和车辆情况，通过了解这些客户信息，就清楚知道楼盘的产品适合于哪些客户，这些客户分别散落在哪些乡镇村，那么他们所在的乡镇村就是我们要重点攻克的客户范围。

几年前湖北省红安县有一个商业结合体项目，春节期间2期商铺开盘，普通返乡客户置业以住宅为主，哪些客户是以房产投资为主，那些客户会购买商铺呢？这得找能实力的企业主客户，外出经商客户。通过前期全面的市场调研，发现有三、四个乡镇的客户外出经商以做工程、搞土方和建筑包工程为主，我们通过各乡镇村领导关系先对各乡镇村的相关类型客户家庭进行摸底，同时在各乡镇村铺设展点、发展编外经纪人和圈层营销。

在这些客户回返之后，通过家人或村委召集产品说明会、楼盘组织活动邀约等方式，最终成功在春节期间实现了200多组客户到访，成交商铺30余套，成交金额5000多万元。

1、返乡置业客户需求分析：各类型返乡客户置业的动机和需求 2、客户返乡置业的模式分析：购买时间、购买模式、消息渠道、预算需求、置业偏好

3、对返乡置业客户需求总量的调研 4、返乡置业客户决策机制和方法

5、返乡置业客户来源分析与形成一张返乡置业来源表和客户地图

一边是进各乡镇摸底，一边到各乡镇寻找可设置展点的地方，同时到各乡镇村发展编外经纪人，和挖掘乡镇村的圈层领袖。目前我作为营销顾问服务的几个项目已经在12月初制定了春节返乡攻略，计划在12月中下旬，各项目派人到各乡镇做摸底，提前预热的工作了。

二、上网络：

返乡置业最终购买的人、决策人还是返乡一族，如何提前联络他们呢？

当然是利用网络的力量。

去年春节前，有一个项目策划春节返乡置业方案，做了一份返乡置业大调查，通过微信公众号、朋友圈、当地微信大公众号和房地产网络平台发布调查问卷

内容包括：置业需求、动机、预算，计划购买时间和返乡时间、返城时间，以及个人联系方式等关键信息

为了促进返乡一族能配合调查，凡能准确提交问卷表的，加项目置业顾问微信可以领取5元红包和一张购房抵价券。同时可参加500元的返乡油卡和路费抽奖活动，共计20份。

调查表在网上一发布，7天时间就获得3200多份有效调查问券，得到2400多人有效信息和真实联系方式。

对于项目而言通过调查问卷的方式可以清楚知道，返乡一族的购房需求和预算，以及返乡线路和方式，可以提前做好营销策略，另一方面获得了一部分真实购房客户信息，并在他们返乡之后这批客户成交了120多套房源。

在返乡一族没有返乡之前，他们最关注的是怎么返乡，返乡之后年货怎么置办，春节期家乡有哪些游乐项目，天气情况和家乡春节有哪些活动。

有一个项目在春节前制作了一份暖心线路图和新春返乡游乐图，包括：

1、抢高铁车票功略和全国各大城市返乡规堵线路图； 2、春节年货采购商家优惠表；

3、春节家乡旅乐图和春节期间各地庙会和赶集表； 4、腊月20到正月15的天气变化；

这份暖心线路图和功略，通过微信公众号、朋友圈发给了各返乡一族，被当地返乡一族称为比妈妈还贴心的暖心图。

项目官微粉丝，从420人一下子爆涨到17000人。

所以现在各种返乡味浓厚的微信推文、抖音短视频、H5页面等这些自媒体都可以开始逐步制作了，这样通过互联网提前与返乡一族亲密接触，提前将楼盘信息置入到返乡置业的客户脑海中。三、联商家

返乡一族回乡除了过春节，总免不了和家人、朋友、同学一起吃吃喝喝、娱乐一下、放松一下，毕竟辛苦一年了。所以各商家、娱乐场所是对返乡置业比较好的广告宣传和联动推广的场所。包括：

1、在餐厅、KTV、洗浴中心、电影院、棋牌室等过年期间活跃场所的广告植入，形式主要以设展点、摆放资料为主

2、各超市、商场、购物中心设展点，派发传单

3、各庙会、集市、服装市场、年货采购频数派发传单、设展点

四、占据点

针对返乡一族回乡之路或回乡必到之处，投入广告或人力实现拦截，如加油站、高铁站、汽车站和乡镇公交站或公交车身广告

在各乡镇选择展点和展厅，一般是人流量比较大的商场和超市门口，或旁边独立商铺。对楼盘进行展示，同时对周边的商家、住户、乡镇村的派单。并在各乡镇村选择村委、商家进行展点植入和发展经纪人，实现乡镇村的全面撒网。

操作要点：

1、城市本区域或县城里实现推广的全面撒网，展点、商家植入全面覆盖，核心地段和重要街区，项目周边，户外广告位要醒目；（ps：所有的推广和广告要在项目周边2、3公里以内或县城的核心区域，不建议把更多的广告资源覆盖到乡镇，因为返乡置业客户活动最多的地方还是在县城和城区）

2、乡镇选择不可多，重点选择人口多经济好，离项目近的乡镇，在当地大规模返乡潮出现前15-20天，启动重点乡镇摸底、发展经纪人、展点选择和商家植入工作，一个乡镇做深做透之后再做另一个乡镇。

3、所有宣传和物料全面换成春节返乡置业的字样，画面要喜庆、温暖，以团圆、亲情和家为主宣传基调。

4、物料准备，红包、春联、窗花、福字、看房大礼包，年货大礼包，春节案场布置、红围巾、小孩帽子和手套等一切和春节有关物礼都要准备好；

5、竞品在春节期间的营销策略、推广方案、渠道模式、价格和促销方式调研要时刻掌握一手信息。对返乡客户而言，房子买了主要是为孩子读书、老人就医、交通出行方便，其余就是价格。在周边配套、出行等各方面条件都差不多情况下，他们的第一选择还是价格因素，所以在春节期间推出的房源价格一定不能过高，价格策略上一定要吸引人。

6、制作一张春节返乡置业工作计划倒排表，以完成销售任务为目标，从当前开始有返乡为起点时间，直到正月16，重要时间节点在春节前2-3天和春节后5-6天。然后再把任务分解到各渠道、媒体、活动、促销等各营销动作。我在文稿里放了一张表供大家参考，在这里我就不细述了。

最后在这讲总结一下，春节返乡置业营销要早启动，不然到返乡潮高点时就来不及准备了。要有详细的计划和方案，以完成任务指标为终点，制定时间倒排表和营销策略。把能够接触到乡返客户的场所、地点都作为营销重要渠道。

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