卫浴活动方案（精选8篇）_卫浴展活动方案

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第1篇：卫浴促销活动方案

卫浴促销活动方案

卫浴促销活动方案

篇1：

卫浴促销活动方案文章来源 课件.5 Y Kj.Co M 2洁具促销 一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间开业201X年8月1---22日 三、活动对象 新交房业主

四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典—— 五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，201X年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价：

999元淋浴花洒绿色消费推广价： 598元面盆龙头 绿色消费推广价： 6元厕纸架绿色消费推广价： 元毛巾杆 绿色消费推广价：

88元超值套餐、震撼全城神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖 返现50%二等奖 现金1000元三等奖 返现2%现在市场上400多元的座便器已经司

空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。文章来源 课件.5 Y Kj.Co M 2相关公文:没有

附送：

卫生事业单位人事分配制度改革

卫生事业单位人事分配制度改革

浅析卫生事业单位人事分配制度改革 麟游县卫生局 我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构所有卫生专业人员人。×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门《关于卫生事业单位人事制度改革实施意见》精神，紧紧抓住制定方案、宣传动员、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推进的关键环节，在全员聘用制、分配制度等改革方面取得了一定进展。截止目前，县级所医疗单位基本按计划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事管理和分配机制，极大地调动了全员的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。

一、基本做法：

推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化管理的基础上，结合实际，坚持按需设岗：

一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。

二是逐级聘任，竞争上岗。按照公开招聘，择优聘用，平等自愿，协商一致的原则，各单位根据科室和专业技术岗位设置数量，公布岗位和任职条件，先由应聘者自愿报名，经资格审查、考试考核、演讲答辨、民主测评等环节后，由院长聘任中层干部，随后由科室负

责人根据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。

三是畅通“出口”，妥善分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后管理的重点，采取清退临时工、进修学习、提前离岗等办法进行分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探索，不断深化内部分配制度改革。我县结合实际，进行了积极探索实行绩效工资制，即将工资分为基础工资和效益工资两部分，各单位结合自身实际将档案工资的作为基础工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级按照调节系数和绩效考核结果分配，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了分配档次，形成了重实绩、重贡献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主灵活的分配机制，使同类人员的报酬拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资部分多元，拉开了分配的档次，调动了职工学技术、比业务、比贡献的积极性。

二、初步成效：

优化了内部结构，实现了精干高效。通过改革，压缩了单位内部机构的数量和规模，加强了一线业务科室，使内部机构更趋合理，实现了卫生资源的合理配置。两所医院共精减压缩科室个，较前减少了。优化了专业人员队伍，调动了全员积极性。通过实行聘用制和绩效制，使人员管理打破了干部工人身份限制、专业技术职务终身制和论资排辈的用人机制，形成了职务能上能下，待遇能高能低的动态管理机制，体现了高贡献、高技术、高风险、高工作量与高工资的一致性，体现了知识、技术、管理、贡献的价值，增强了岗位竞争机制，为每个人在合适的岗位上展示自身才能、压滤机滤布厂家实现自身价

值创造了公平的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪明才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，激烈的岗位竞争机制，激发了广大卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都有名中青年骨干自愿申请离职，功读研究生。人事分配制度改革，为各医疗单位注入了新的生机和活力，使各单位综合服务能力水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面发展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了；县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率达到，业务收入较上年增长。

三、几点思考 改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化：

县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、救护车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，服务患者满意率达到以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事分配制度改革中我们取得了一定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是：

一是卫生改革的社会大环境不协调，除部分企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。

二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。人事聘用制实行“老人老办法，新人新办法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案管理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广大职工带来许多不安定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。

三是大量离退人员给医院背上了沉重的包袱。医疗事业单位离退休人员数量较大，其工资、医疗费等全部由医院承担，国家不给任何补贴和预算，离退人员已成为医院十分沉重的负担。加之人才交流机制不活，改革中的富余人员和落聘人员安置不能交给社会，只能单位自行消化，实行离岗或改做其他工作，实际上是还在变相供养。《卫生事业单位人事分配制度改革》

第2篇：315卫浴活动方案工作

315卫浴活动方案

◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织促销活动。促进本次活动的销售。

◆“团”“结”就是力量

——暨箭牌卫浴.瓷砖大型团购活动

主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。

◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商

◆活 动 期 间：——

◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：

1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；

2、利用“拼单”来实现价格让利

◆一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活

箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）

产品名称：“SILK.漩”系列产品

型 号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ

设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美

融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰

风潮；

产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》

箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品

产品名称：“金丝沁玉”系列产品

型 号：ACS582080P（米黄）

产品理念：采用意大利进口红釉料，经120XXC高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；

产品价值： 纹理、色彩——多一度真

质 面——多一度润

性 能——多一度能

组 合——多一度全

二、“团、结”就是力量

活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：

拼单的意义：

针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆-绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义：

1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；

2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；

3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；

4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；

拼单时间：——

拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；

特别费用说明：

1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；

2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；

3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，作为20XX年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；

[篇2]

诚信抢先优惠

1）活动期间交纯洁具定金3000元，可参与315元抢购价值1992元东鹏豪华坐便器1套（W086105TYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据315元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）

2）活动期间交定金5000元，可参与499元抢购价值2850元东鹏高档坐便器一套

（W123105TYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据499元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）

3）活动期间交定金10000+1元，可参与3014元抢购东鹏奥斯卡坐便器一套

（W114105TYQ）；

4）活动期间交定金20XX0+1元，可参与4554元抢购东鹏高档浴室柜一套（JG014701Q）；

5）活动期间交定金30000+1元，可参与10164元抢购东鹏豪华智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；

备注：1.以上优惠不能重复享受，抢购产品不得转换其他产品（限指定型号），不得兑换现金。

2.洁具定金只能购买东鹏洁具产品（含特价）。

3.客户购买产品金额务必达到以上所交定金（特价产品除外），开出销售单未送货前，转财务核实是否符合条件（具体操作另行通知），否则不能享受以上各项优惠。

幸福大抽奖：

1.凭定金单换取抽奖劵，每5000元可换取抽奖劵一张，交定越多抽奖劵越多，参与“抽

奖”的客户所下定金，一律不退定。

2.抽奖机会2次，分别于3月8日和3月18日，第一次没有抽到奖品的客户，可参加第二次抽奖；

3.抽奖奖品：

特等奖 美的净水器MR0105A-5（价值4050元）每次抽取一名

一等奖 美的吸尘器（价值350元）每次抽取两名

二等奖 美的电热水壶（价值250元）每次抽取三名

三等奖 厨房三件套（价值100元）每次抽取四名

幸运奖 紫砂壶 每次抽取五名

挑战极限，体验送礼

每日进店前五名客户可参加奥斯卡冲水体验，用最多500个测试PP球进行测试，挑战极限数据500PP球一次冲完，成功者可获得东鹏洁具雨伞（WQL001）

阳光天使金牌服务

活动期间，老客户凭借定金单到东鹏瓷砖.洁具专卖店登记客户信息管理,可免费享受免费上门维修、清洁维护的工作；老客户介绍新客户交定满3000元以上，老客户可获得精美礼品一份，并享受东鹏洁具产品延保服务一年。

金品质 以旧换新

2月21日-3月15日，活动期间，消费者瓶陈旧卫浴产品（马桶、龙头），便可换的东鹏洁具正品卫浴产品，可享受“以旧换新”补贴优惠。

金品质真实惠买就送

活动期间消费东鹏洁具产品满3000元以上，参加“买就送“，以小博大获赠20XX年

活动地址：东莞市常平镇常朗大道袁山贝宝塔红绿灯处添美建材广场东鹏瓷砖.洁具专卖点

第3篇：卫浴3.15活动方案

2012年3.15大型促销活动策划部/2012.2 ◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。促进本次活动的销售。

◆“团”“结”就是力量

——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动

主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。

◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商

◆活动期间：2012.3.3——2012.3.18

◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：

1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；

2、利用“拼单”来实现价格让利

◆

一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活

箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）

产品名称：“SILK.漩”系列产品

型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ

共9页，第 1页

设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美

融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰

风潮；

产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》

箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品

产品名称：“金丝沁玉”系列产品

型号：ACS582080P（米黄）

产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；

产品价值： 纹理、色彩——多一度真

质面——多一度润

性能——多一度能

组合——多一度全

二、“团、结”就是力量

活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：

拼单的意义：

针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义：

1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；

2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；

3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；

4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；

拼单时间：2012.3.3——2012.3.18

拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；

特别费用说明：

1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；

2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；

3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；

第4篇：某卫浴元旦活动方案

XX卫浴元旦活动方案

篇1：XX卫浴元旦活动方案

天籁双节惠战;

一、活动目的：;

1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙;

2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直;

3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费;

二、活动时间：;活动前期：(预热期：12月1512月25日共1;实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的;正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期;实际情况增减时

天籁双节惠战

一、活动目的：

1、营造开开心心 欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。

2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力;

3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。

二、活动时间：

活动前期：(预热期：12月15 12月25日共10天，各经销商可根据自己

实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)

正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期，各地经销商可根据当地

实际情况增减时间)

三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区四、四、促销主题：

新年置家“星”计划

天籁惠战，这里有大奖哦

小标好厨卫 好价格 好礼品

1元的小幸福(角阀TL-3407)

399元大花洒TL-9945

399元座便器TL-7107

活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个

五、活动具体内容：

促销政策：

1、不管正价特价，只要满1500元送TL-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购TL-7107座便器、TL-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。

2、购物付定全款即可享受折上折优惠，折哦。

3、活动期间，进店就有好礼送(价值4元马桶垫圈)。

4、活动期间，有“金钱浴”活动(淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏)，抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。(这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。)

5“、生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。

6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条;凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或电磁炉(赠送锅)和价值328元陶瓷碗套装。

7、“亲友有礼”，老客户携新客户购物，可优先抢购抄底庆典产品，并可再享其他产品成交价折;

8、“团购有礼”，2人以上团购，按成交价，再享折，3人以上团购，再享折，可以此类推至8折止

以上优惠不累加赠送。

六、活动宣传及实施细则

1、市场宣传：

(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督)在12月20日12月31日聘请2至3个临时分发员，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的广场，老住宅区，新

建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。

(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约

在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)

(3)、邀请家装公司设计师带客户到店

家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。

(4)、夹报：

与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网;

(9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有天籁卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;

注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。

2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)

(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点

(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;

(3)、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置

宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;

(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店

顾客一看便知。

(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充

气拱门、空飘等气氛装饰;

(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;

(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;

(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;

(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;

(10)、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆

氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。

(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：

(12)、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多

(13)、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产

品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。

(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。

(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优

惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工

1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。

2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。

3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。

4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。

5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

七、具体人员分工

由经销商自行安排人员及负责人

八、物料清单

九、促销备货及支持(以12月10日前打款为准)

1、进货满5千送5份礼品(毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋元、陶瓷碗套装98元)和一个价值298元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或298元苏泊尔电磁炉(赠送锅)、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲(赠送排插)或苏泊尔电磁炉(赠送锅)、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%)

2、分销商单店进货2万元以上的(包含2万元)赠送礼仪小姐2个费用(价值400元)和拱门费用(价值300元)，共计费用700元。

分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。

(特价产品比例不能超过30%)

注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用

除长年特价产品外，其他产品全部打折

部分超特价产品：

为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特;金钱“浴”活动促销;目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告;(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，;方案1;具体步骤：;

1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴;

3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在1;凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出30;方案2;在店门口放一盆子

为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。

金钱“浴”活动促销

目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。

(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦)时间：21012年12月25XX年1月5日 地点：天籁全国各地专卖店、专列区 内容：天籁金钱“浴”

方案1

具体步骤：

1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴”三个大字

2、里边放着一堆1元到100元的纸币

3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在10秒钟的时间随意抓现金，顶多少货款

4、全过程透明化，抓完现金后在登记台上登记完现金数量后当场兑现。

凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出300元用于玻璃柜的制作费用，分销商在当地定制作。

方案2

在店门口放一个盆子，里面放满的1元硬币，单手抓一把硬币，抵多少货款。

方案3

在店门口放一个盆子，里面放置一些乒乓球，每个乒乓球代表现金20元，单手捧出乒乓球，抵多少货款。

篇2：XX卫浴元旦活动方案

一、活动目的：

1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。

2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力;

3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。

二、活动时间：

活动前期：预热期：12月10 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)

正式活动期：12月20日1月5日(15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间)

三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店(各省总代理商)

四、促销主题：

XX年 曙光之献

海妖点燃希望 享受生活 享受海妖

五、活动具体内容：

促销政策：

1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的折优惠(包括特价产品)

2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。

3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。

4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。

六、活动宣传及实施细则

1、市场宣传：

(1)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队，就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100

份，约950份祝福卡片。

(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约

在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)

(3)、邀请家装公司设计师带客户到店

家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。

(4)、夹报：

与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网;b、地方建材网;c、焦点家居网;

(6)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;

注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。

2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)

(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点(市场部提供x架版本)

(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;

(3)、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;

(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。

(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;

(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;

(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;

(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;

(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;

(10)、在市场周边可以安放横

幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。

(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：

XX年 曙光之献

海妖点燃希望 享受生活 享受海妖

(12)、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标，冠上“海妖卫浴”字样)，地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。

(13)、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。

(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。

(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工

1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。

2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。

3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。

4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。

5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

七、具体人员分工

由经销商自行安排人员及负责人

八、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)

1、进货1万元 海妖公司支持1000元;进货3万元 海妖公司支持4000元;进货5万元，海妖公司支持6000元。

备货金额(m)元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万

海妖支持(元)1000 4000 6000 130002、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。

佛山海妖卫浴有限公

第5篇：卫浴促销活动方案.docx

一、活动背景：

又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；

2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；

3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；

4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

三、活动主题：

相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周备选：昌达中国行，五一乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！

昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周五、活动时间：20xx年5月1日至20xx年5月3日

六、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由商家自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价：2XXX元A+B+C 狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头）

C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由商家确定

2、套餐价格由商家确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次

类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元

二等奖：1００元

三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

第6篇：卫浴年末清仓活动方案

活动主题：店面新装 年末清仓大放价 活动时间：2013年1月12日（整天）活动策略：

1、来即送

活动当天，凡凭邀约短信进店签到客户均可获得由恒洁卫浴送出的精美礼品一份

2、全场样品厂价处理

活动当天，店面所有样品均可以厂价处理，新品按正常活动价销售，所有售出样品均粘贴样品已售标志。

3、全场折扣6.5折

4、淘宝乐翻天

设置淘宝区，检查仓库库存是否有积压滞销货品，龙头、五金、个别有破损瑕疵浴室柜等产品，活动当天均明码标价超低价处理。

5、满即送

满3000元送恒洁地垫一张 满5000元送卫浴四件套 满8000元送不锈钢垃圾桶一个 满10000元送恒洁工具箱一套

6、年末送大礼，恒洁帮你买家电

活动当天凡下订交完全款客户均可参加下午17点整抽奖活动 一等奖 3.5升超节水坐便器一套（1名）二等奖 83系列5件套（1名）三等奖 83系列3件套（3名）

宣传用语

欢庆春节，提前放‘价’ 缤纷冬季，温暖低价，全场清仓

第7篇：卫浴

编辑本段卫浴

按字面意思就是卫生、洗浴，卫浴俗称卫生间，是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。编辑本段选购卫浴 四大法则

选购卫浴可以采用“一看、二摸、三听、四比”四种方式。

卫浴的精美图集相册(20张)一看

消费者可选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。

亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。二摸

可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有“沙沙”的细微摩擦感为好。三听

可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音比较清脆。四比

主要是考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力，水如果被吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而龟裂。尤其对于坐便器，如果吸水率高，则很容易将水中的脏物和异味吸入陶瓷，时间一长就会产生无法去除的异味。编辑本段各取所需选卫浴

卫浴设备的挑选应该针对个人的生活习惯及机能使用需求来考虑，另外，空间的分配划分也是影响选购的评量因素。针对空间大小、格局分配，挑选卫浴的造型便显得十分重要。一般来说，长方形浴缸最适合小平数空间，但容易显得单调，选择四分之一弧形浴缸所占空间不大，又比一般长型浴缸富于变化，唯在设置上，必须找到最适合的角落或用矮墙来区隔，才不会显得突兀；圆形浴缸较适合大坪数的卫浴空间，烤箱、蒸气间等SPA设备也必须有足够的空间才能完全发挥效果。

卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多样„„无论是选择整体的卫浴设施，或是选购单一卫浴设备，琳琅满目的产品，每一件都让人爱不释手，常常令人不知道该选择哪一种才好。

在考虑卫浴设备的风格时，除了能够强调自己的审美喜好之外，空间的搭配、材质的协调、色彩的融合等，也都是评量的要点。图文过于复杂、讲究奢华的浴缸，便不适合小坪数的卫浴空间；强调线条简单的卫浴设备，可以塑造出返璞归真的东方禅风，或是利落简洁的现代风。

近来提倡休闲取向的卫浴空间，利用线条让空间重新组合，在视觉上达到清爽利落的效果。消费者可以发现，卫浴厂商并不只是贩卖产品，更在推广休闲及健康两项因子的沐浴享受，尤其现代人越来越重视居家质量的趋势之下，卫浴空间不只是洗浴的解读，必须具有放松心情、沉淀心灵的效用，甚至是让自己更健康的一处空间。编辑本段如何挑选卫浴产品

如何选购卫浴产品呢，这是一门学问！这里新居网列出了有益于您选购卫浴产品的信息，希望以下的介绍能使您能选购到称心如意的产品。1：座便器

选择座便器应考虑以下因素：

光泽度：光泽度较高的产品，致密性越高，越容易清洁卫生。

座便器

瓷质：瓷质的好坏和马桶的寿命有直接的关系，烧成温度越高越均匀，瓷质越好。

冲水功能：座便器的冲水好坏直接取决于管道设计，同时和水箱水位的高度和水件也有关系。现代流行的冲水方式有直冲式，虹吸式等。直冲

式的管径大，冲水力度大不易堵塞。虹吸式是采用真空原理将水抽干再换存水，声音较小。

水件：水件的好坏决定了马桶是否正常使用，90%以上的问题出现在水件上。购买时一定要仔细检查水件，最好是在工厂出厂前就已经安装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水件材质以铜材或高分子材料为好。如果条件允许的话最好为瑞士吉博力水件。

节水性：本着节水环保的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两档效果

好。

安装与服务：是否配密封圈，三角阀等，是否包安装，是否提供售后服务，品牌水件3年保用，5年内正常使用陶瓷产品不出现质量问题。2：面盆

陶瓷盆由于烧成温度高，均匀，抗急冷急热能力强，不易裂，性价比较高。根据卫生间的大小可以选择柱盆，台上盆，台下盆或者艺术盆。

柱盆：由柱和盆组成，通常比较节省空间，适用于小的卫生间。

台盆：选择台上盆主要是看其釉面的平整度，同时还要看去水以及龙头安装空是否规范。

艺术盆：体现个人主义，选择是要考虑和其它产品的搭配效果。3：浴室柜

浴室柜

购买浴室柜除了考虑尺寸，款式和颜色外，重点考虑以下因素：防潮，防水，防蛀，所以材料的好坏直接影响产品的质量，最好采用防潮处理的材料。比如304不锈钢和进口橡胶木。

具体应该注意：

（1）浴室柜应选择挂墙式、腿较高的或是带轮子的，这样可以有效地隔离地面潮气对柜体的侵袭。

（2）要了解所有金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜用铝制品，这样抗湿气侵蚀性才会强。

（3）在购买之前，要检查一下柜子合页的开启度，合页越精确，柜子门就会合得越紧，灰尘就越不容易进去。

（4）选择抽屉多的浴室柜，放小的杂物很方便。

（5）在挑选浴室柜款式时要留意是否保障了水管的检修和阀门的开启。

（6）安装浴室柜时要注意不要损伤到进出水管，否则在使用时漏水会将柜体浸湿。4：淋浴房

亚克力板材：主要看亚克力板材的光泽度以及背面处理厚度。在灯光直射下，好的亚克力板材避光效果好，透光均匀，用手感觉，好的材料质感厚实，不易变形。

滑轮及铰链：滑轮及铰链的好坏直接影响产品的正常使用，好的滑轮及铰链，滑动及开关顺畅，噪音小，铜材质，品牌的大型厂家一般有自己设计的专利滑轮及铰链。

安全性：与玻璃材质有关，可分为普通玻璃和钢化玻璃，普通玻璃价格便宜使用不安全，现在多使用钢化玻璃，至少使用5MM的钢化玻璃，具有较强的抗冲击力能力，不易破碎。安全性强的玻璃上一般有钢化识别标记CCC。

防水性：现在多流行干湿分离，考虑接缝的严密性。须采用密封胶条，防止渗水。

实用性：卫生间的产品讲究搭配效果，而不是简单的追求款式，永远没有最好的款式但是却有最经典的款式。5：水龙头

水龙头

水龙头是水的“指挥家”，使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号，以下是选择水龙头时需要考虑的因素：

材料：是否使用铜镀烙，一般用铜材质的较重。

阀芯：水龙头的“心脏”，它决定了水龙头寿命和出水效果，最好采用陶瓷阀芯。

出水口滤网：一般水龙头的出水均有整流网罩，好的龙头出水口有双层滤网，使出水柔和顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%。

表面处理：镀烙层无须要特别维护而能保持长久，好的镀烙有3层，静面效果好，保证终生不脱落。6：浴缸

材质：有钢板浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸和珠光浴缸。

钢板搪瓷浴缸：搪瓷表面光滑易运输、搬运，但不耐撞击，保温性不好。

铸铁浴缸： 坚固耐用光泽度高，耐酸碱性能好，但笨重，不易搬运，安装。

亚克力浴缸： 造型多变，质轻，保温效果好，但因硬度不高，表面易产生划痕。

珠光浴缸： 表面光滑，且有珍珠般光泽，坚固耐用，保温性好，重量轻易于安装。

去排水阀：无论何种材质的浴缸去排水是出厂前另外配好的，这部分是容易被忽视也是最容易出问题的，购买时一定要将去排水阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠。

如果浴室面积较小，可以选择 1400mm、1500mm 浴缸或淋浴房；如果浴室面积大，可选择 1600mm、1700mm 为浴缸，如果浴室面积足够大，可以安装高档的按摩浴缸和双人用浴缸，或外露式浴缸。

最后说一下在选购时，卫生间的各种产品虽然是最后安装，但是要想我们的卫生间突出个性化，必须在选购其他材料前购买自己满意的卫浴产品，这样才能在卫浴产品的搭配上有自己充分的想象空间，让您的卫生间个性飞扬.7: 淋浴柱

包括设置在淋浴柱顶端的顶花洒，设置在淋浴柱中段的一个以上的固定针孔小花洒和调节水温及水流大小的旋钮，以及一手持花洒，淋浴柱设置有调整手持花洒安装高度的固定导槽。固定导槽设置在淋浴柱的侧面、装饰面的旁边，其截面为Ｔ字型或者Ｃ字型。淋浴柱正面设置有装饰板，其侧面设置有装饰面。本实用新型制作工艺简便，结构合理，由于在淋浴柱侧面设置有Ｔ字型或者Ｃ字型固定导槽，可根据不同的人群需要调节手持花洒的安装或取放高度；一体式铝合金成型的淋浴柱可喷涂各种颜色的涂层，还可根据用户的不同的需要制成不同的长度，以满足不同用户的需要。本实用新型成本低，使用时安全方便。编辑本段卫浴间四大动向 体会别致乐趣 动向一卫浴空间的模糊化

传统居住观念中卫浴空间是隐秘、狭小的。但在时下新的装修设计中，卫浴空间和家居其他空间的界限开始模糊化。洗手台独立在卫浴空间之外，透明的卫浴隔间，或者是无门槛、同水平的沐浴空间，这些新潮沐浴空间的出现，使冲凉这件最平常又最不或缺的生活习惯变得充满了情趣，如果您及早采用，也是非常勇敢地标榜了您的个性。

动向二卫浴设备的科技智能化

如今在一些大饭店的洗手间里，偶尔你会不知道该怎么让龙头出水。在家居中，卫浴产品也打破了简单的清洁功能，将卫浴空间发展成为集享受、休闲、清洁、保健为一体的生活方式。如今市场已可以买到了集恒温技术、感应技术、自发电系统于一体的自发电感应龙头，可遥控开闭便盖，自动冲洗的全自动智能型座厕等产品。此外，一些卫浴产品还装备了水底射灯、收音机、外置CD机、组合音响等。随着科技进步，精密科技与创新元素已经大量地被卫浴设备制造商采用，不但让设备的功能更优更强，还让您体会到别致的沐浴乐趣。动向三卫浴设计的艺术化

卫浴间里的用品其实就那么几件，浴缸、面盆、洗手台、化妆镜、杂物架、马桶，或者还有小便池等等，恐怕难免有人会问，这些东西怎么进行艺术化的设计呢？

实际上，如今的卫浴用品设计可谓是日益进步、千变万化，有的采用“方与圆的对话”方式，有的采用禅意理念，还有的在材料上突破固有观念，这些设计探索不断让浴室用品出现艺术化的倾向，让人在沐浴空间中，不但产生洁净身体的快乐，还体验到美的视觉冲击。动向四卫浴的环保性

如今我们都知道环保不是一句口号，而是和每个人生活都息息相关的大事。在卫浴空间里，其环保性体现在两方面，一是空间设计的环保性，一是用品的环保性。

编辑本段选购卫浴应注意的四点

一是整体造型，好的洁具不仅要造型美观，而且要符合人体功能学，使用舒适。厂家的模具、设备和设计能力是决定因素。高水平的厂家一般采用进口模具。

二看看洁具配件：传统的洁具铜制水件、浮球灌水都已经被淘汰，目前好的洁具水件都采用进口pvc材料、真空灌水技术，防腐防锈性能和防漏性能都大大改善。名牌洁具的水件都是有专业厂家供货。

三是看洁具釉面：釉料的品牌，釉层的厚度，以及洁具烧制工艺都直接决定洁具釉面的效果，采用进口釉料，釉层厚的洁具表面平整细腻，质感丰满，晶莹剔透，看上去非常舒服。而且这种洁具自洁能力强，透水率低。中高档的洁具的下水管和水箱内壁也都有施釉处理，这对防止马桶挂脏是非常重要的，但是这种工艺难度非常大，国产的牌子很少能做到，下水管是否浇釉也是判断洁具档次的一个重要标志 编辑本段卫浴十大品牌（2008-2010年）

1.科勒Kohler(始于1873 年美国,卫浴十大品牌,百年历史,世界品牌,美国科勒(中国)投资有限公司)

2.TOTO(东陶旗下,于1917年日本,卫浴十大品牌,中国厨卫百强企业,日本东陶(中国)有限公司)

3.箭牌卫浴ARROW(乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,中国驰名商标,卫浴十大品牌,佛山市乐华陶瓷洁具有限公司)

4.乐家Roca(于1917年西班牙,卫浴十大品牌,百年历史,世界著名品牌,跨国卫浴洁具集团)

5.美标(于1872年美国,中国驰名商标,卫浴十大品牌,中国环境标志产品,美标(中国)公司)

6.法恩莎FAENZA(高端卫浴品牌,大型企业,卫浴十大品牌,一线牌子,佛山市法恩洁具有限公司)

7.HCG和成(中国名牌,卫浴十大品牌,中国绿色建筑陶瓷推荐证书,全球著名的的卫浴生产厂商)

8.阿波罗(中国名牌,中国驰名商标,广东省名牌产品,卫浴十大品牌,阿波罗(中国)有限公司)

9.四维swell(中国名牌,卫浴十大品牌,重庆名牌,高新技术产品,重庆四维控股集团股份有限公司)

10.惠达Huida(中国驰名商标,中国名牌,卫浴十大品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司)编辑本段2010年十大最具发展潜力卫浴品牌

其中有：尊龙卫浴 ZunLong

畔岛卫浴PAN'DAO

编辑本段中国厨卫百强 卫浴洁具20强 2010年度

厨卫百强卫浴领军企业10强

唐山惠达陶瓷集团股份有限公司(惠达)

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司（箭牌）

佛山市法恩洁具有限公司（法恩莎）

和成（中国）有限公司(和成)

广东恒洁卫浴有限公司(恒洁)

开平市澳斯曼洁具有限公司(奥斯曼)

新乐卫浴（佛山）有限公司（鹰）

佛山市南海益高卫浴有限公司(益高)

江门吉事多卫浴有限公司(吉事多)

唐山中陶实业有限公司(中陶)

厨卫百强卫浴知名品牌10强

佛山市家家卫浴有限公司

佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司

佛山市美加华陶瓷有限公司

乔登卫浴（江门）有限公司

广东四通集团有限公司

辉煌水暖集团有限公司

广东非凡实业有限公司

开平金牌洁具有限公司

南安华盛建材有限公司

唐山艾尔斯卫浴有限公司 2007年度

科勒（中国）投资有限公司（科勒）

东陶机器(中国)有限公司（TOTO）

和成(中国)有限公司（和成）

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌)

广东东鹏陶瓷股份有限公司（东鹏）

唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司（惠达）

乔登卫浴(江门)有限公司（乔登）

佛山市禅城区中冠浴室设备厂（英皇）

安华陶瓷洁具有限公司（安华）

澳斯曼洁具有限公司（澳斯曼）

佛山市浪鲸洁具有限公司（浪鲸）

广东恒洁卫浴有限公司（恒洁）

佛山市法恩洁具有限公司（法恩莎）

申鹭达集团有限公司（申鹭达）

广东四通集团有限公司（四通牌）

兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司（ROY）

佛山市南海益高卫浴有限公司（益高）2008年度

1、科勒（中国）投资有限公司

2.东陶机器(中国)有限公司

3.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司

4.四川帝王洁具有限公司

5.唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司

6.兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司

7.佛山市美加华陶瓷有限公司

8.澳斯曼洁具有限公司

9.佛山东鹏洁具有限公司

10.佛山市法恩洁具有限公司

11.广东四通集团有限公司

12.新乐卫浴（佛山）有限公司

13.深圳成霖洁具股份有限公司

14.佛山市南海益高卫浴有限公司

15.广东恒洁卫浴有限公司

16.汇康卫浴（新会）有限公司

17.佛山市禅城区中冠浴室设备厂

18.艾尔斯卫浴有限公司

19.北京佳美迪科技有限公司

20.唐山中陶实业有限公司 2009年度

1.心海伽蓝

2.箭牌

3.安华

4.科勒

5.朗司

6.恒洁

7.法恩莎

8.银晶

9.英皇

10朗邦

编辑本段卫浴、建材行业发展前景

目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

“十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同时，在建设节能社会和国家加强自主创新能力的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点。编辑本段2009年卫浴发展趋势

根据2008年的房地产行情，可以预测，2009年上半年的需求量会持续走低，而市场的刚性需求在2009年的下半年会增加。一方面是2009年初，房地产促销力度加大，房地产销量呈上升趋势；另一方面是国家基础建设投资加大，工程数量增加，而居民房屋的二次装修的市场份额前两年就已经开始增大。

从行业2008年的市场反馈来看，一方面大中型企业随着近2年来疯狂的扩张，现在多已出现资金短缺的现象，这必然影响到企业的后续发展；另外一方面，有相当一部分中小企业已经在2008年年底退出市场竞争，这部分企业难以在短期内恢复元气，这必然会产生市场的“空白区”。

总之，2009年可以总结为：市场总份额减少，竞争对手减少，具备一定现金储备、市场拥有良好基础、并有准备的企业将迅速扩大市场份额。2009年可能成为卫浴行业的又一次整合期，这个过程必然会淘汰相当一部分企业，市场份额将进一步向品牌性企业集中。

经历这个过程后，市场分化将更加严重：大型品牌企业和小型企业成为市场主体，中型企业淡出市场，要么上升为品牌型企业，要么逐渐退出主流市场。行业发展趋势将越来越清晰：大型及品牌型企业将逐步占据主流消费市场，小型及非品牌企业则集中于低端消费群体或非主流市场，或者沦为纯粹的OEM工厂。

编辑本段行业现状及未来发展趋势 现状

1、休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展

由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。

休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。

2、产品质量：行业统一标准缺失

一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。

卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。

3、行业历史短：未能准确预判市场趋势

中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行业工作7年，对行业有深刻了解。

4、陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业

“卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。

除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。

2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。

流行趋势一：卫浴产品“家具化”

日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。

流行趋势二：极简主义大行其道

简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而“最简”。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。

流行趋势三：智能化卫浴产品渐成流行

科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。

流行趋势四：卫浴新材料层出不穷

陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。流行趋势五：注重健康环保

健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。

编辑本段卫浴使用注意：

第一、对任何种类的水嘴产品在使用时均无需在开关时使用过大的力，只需轻轻拧动或拨动即可。配有软管的产品应注意使软管经常保持自然舒展状态，以免折断。

第二、浴缸龙头的莲蓬头金属软管应保持自然舒展状态，不用时不要将其盘绕在龙头上。同时，在使用或不用时，注意软管与阀体的接头处不要形成死角，以免折断或损伤软管。

第三、发生在螺旋稳升式橡胶水嘴的关闭不彻底，通常都是因较硬杂物卡入密封口嚎时只需卸下手柄，拧下阀盖、阀芯清除杂质后按原样装好即可恢复正常使用。

第四、发生在陶瓷片阀芯密封水嘴的关闭不彻底，则可能硬质杂物擦伤密封面或对阀芯所加的预紧力不够。

第五、遇有水嘴连接部位渗漏，通常是装配时刻部位未拧紧所致，只需拧紧即可。如滴出的水量相当于水源关闭后水嘴嘴口内的余水，是属正常现象。

目前，造成瓷砖变形的原因很多，主要有：配方抗变形能力弱、烧成温差、上下层收缩率、走砖、棍棒变形，后期变形、抛光等。变形是不能完全解决的，只能减少！编辑本段卫浴挂件

卫浴挂件，一般是指安装在卫生间、浴室墙壁上，用于放置或挂晾清洁用品、毛巾衣物的产品，一般为五金制品，包括： 衣钩、单层毛巾杆、双层毛巾杆、单杯架、双杯架、皂碟、皂网、毛巾环、毛巾架、化妆台夹、马桶刷、浴巾架、双层置物架等

第8篇：卫浴专卖店开业方案

卫浴专卖店4月开业方案

一、活动背景：

XX地房地产发展雨后春笋，楼盘开发势头十分旺盛。相对当地建材市场，知名卫浴品牌缺乏，卫浴市场发展潜力巨大。4月份楼盘纷纷进入装修阶段，籍此传统卫浴促销高峰期，XX新店开业，借黄金期率先在消费者心目中树立良好品牌形象，提高品牌知名度和影响力，抢占当地市场占有率。

二、活动主题：开啦（副标：开业五福临门）三、活动时间：4月20日

四、蓄客渠道：电话邀约/短信/扫楼/异业带单/老客介绍/小区推广 五、活动任务：邀请 80 家客户

完成 XX万元 总额 六、促销内容：

（1）产品方案（附件：产品政策）（2）活动内容：

一福到：顾客凭开业卡进店登记可获精美礼品并参与幸运大抽奖

活动期间，凭开业卡进店签到登记顾客均可获得抽纸一盒，并参与转盘幸运大抽奖，奖项分为“购物前可得”和“购物后可得”。“购物前可得”奖项可为：厨房三宝、发财桶等，“购物后可得”奖项可为：购物抵扣10元、购物抵扣30元、购物后抵扣50元、免单5%。

二福到：全场五折封顶，让利百万惠民众。

活动期间，全场商品五折封顶，特价商品低至两折。特价商品不可再享五折优惠。三福到：每天限时马桶龙头百元起拍(11:30-12:00,17:30-18:00)每天11:30-12:00及17:30-18:00时段，进行一款马桶及龙头一百元起价拍卖会，每个时间段马桶龙头各一个，过时不候，拍完即止。

四福到：新店寄语，气球红包礼

店内设置新店寄语KT版。凡购物顾客在KT版写上新店祝贺或展望词均可选择一个气球，气球内装写有金额数字的字条，顾客戳破气球，可获得相应的金额红包，红包最高设为50元。

五福到：满额抽奖，100%中奖

凡购物满2000元及以上顾客即可参与抽奖，每2000元可获抽奖券一张。抽奖奖品：一等奖

彩电一台（1个）约3000元

二等奖

马桶

（5个）约3000元

三等奖

拖把套件一份（10个）约1500元

其它奖

雨伞一把

活动说明：1、开业卡50元/张；2、幸运大抽奖各奖项概率可控，“购物前可得”奖项占比20%，“购物后可得”奖项占比80%，奖券上需盖章；3、新店寄语可提前打印部分词句供客人参考。

七、宣传方式：

1、短信通知：活动期间，针对电话营销客户，群发短信，推送活动信息；

2、电话邀约：针对近期交楼楼盘业主，进行电话邀约。对于意向客户，导购进行跟踪处理及活动讲解；

3、社区带动：对装修率高的楼盘进行驻点和扫楼，抓准精准业主；

4、门店布置：店内外进行氛围布置：门头、气球、地贴、道旗、拉花、三角立牌、价格牌等。八、活动话术：

1、活动话术

XXX卫浴新店开业，零利拼人气。顾客凭开业卡进店登记无需消费即可获得精美礼品并参与幸运大抽奖。活动五重大喜，五福临门，送您新房装修好兆头。购物抽奖，彩电抱回家。这么大力度的活动，不要等也莫须等。2、开单话术：

XX卫浴初来XX地方乍到，为了赢得市民的青睐，零利赚人气，赔本赚吆喝，五重大喜给您新居五福临门好兆头。现在您的新房也装修了，买个质量过硬的品牌能用上几十年，总比买些杂牌用几年就得头疼维修更换问题要强得多。对于这笔账，大家都非常清楚。3、开单方法 4、短信话术

喜从天降！新店开业特大号外，全场五折封顶，五重大喜让您高声尖叫。4月*日至4月20日，驱车前往***，五福临门送到家，详询8888888 新房装修？旧房卫浴升级换代？我不会告诉你，新店开业整装待发，全场最高五折。我不会告诉你，新店地址****详询***