牙刷活动方案（精选8篇）_智能牙刷方案

牙刷活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“智能牙刷方案”。

第1篇：音乐活动小牙刷

中班音乐活动：小牙刷

设计意图：

《小牙刷》是一首旋律简单、节奏明快的歌曲，歌词部分简明、清楚的描述了刷牙应该使用的工具及具体步骤。歌曲中涉及到了歌词与间奏交替出现，我把幼儿能够听出间奏及在间奏部分创编动作做为本次活动的难点；通过学唱歌曲培养幼儿良好的卫生习惯作为活动的重点。为了使幼儿能够掌握活动的难点，我结合歌词设计了图谱，并编了一个《小老鼠刷牙》的故事贯穿整个活动，使歌曲的学习变的生动、有趣。活动目标：

1、感受歌词与间奏的交替，能够听出间奏并创编简单动作。

2、初步学唱歌曲。

2、懂得要勤刷牙，爱清洁。活动准备：

1、小老鼠图片两张（嘴里有脏牙）（牙齿变干净）

2、图谱一张

3、已经有刷牙的经验。活动过程：

一、情景导入，使幼儿初步感知歌词。

1、教师出示黑牙的小老师，组织幼儿谈话。“小朋友，今年是什么年呀？”（鼠年）“小老鼠真开心，过年的时候吃了很多的好吃的。瞧，因为它东西吃的太多，牙齿发生了变化，它的牙怎么了？（很黑，很脏，臭臭的）“小老鼠的牙不仅脏、黑，而且还很疼，疼的它都不能再吃东西了。小朋友你们能帮帮它，告诉它怎么做吗？”（刷牙）“小老鼠说了，我还从没刷过牙呢，小朋友能教教我吗？”

2、以问答的方式把幼儿的话用歌词概括起来。

“刷牙要用到哪些东西呢？”（牙刷、牙膏）“我们一起来做做看，小牙刷，手中拿，挤点牙膏把牙刷。”“牙膏牙刷准备好了，小朋友快来教教小老鼠怎么刷的呀？”“上面刷，下面刷„„”

二、幼儿学唱歌曲。

1、老师有节奏的念歌词，并引导幼儿一起跟老师说歌词。

“刚刚小朋友教了小老鼠刷牙的方法，它非常开心。现在它要自己来刷牙。我们看看它刷的对不对。”

2、老师清唱歌曲，使幼儿初步感知歌曲的旋律、节奏。

“小老鼠学得怎么样啊？”“它现在开心地刷着刷着唱了起来。我们一起来听听它是怎么唱的？”老师一边清唱歌曲一边给小老鼠刷牙。“小朋友，看看小老鼠的牙被刷过以后现在变的怎么样了？”（变白了一点点）

3、出示图谱，幼儿看图谱跟跟教师一起演唱歌曲，使幼儿感受歌词与间奏的交替出现。

三、请幼儿尝试在歌曲间奏部分创编动作。“小老鼠现在很开心，谢谢小朋友们教它刷牙。刚才小朋友们看着图谱唱歌有的地方光拍手不唱歌，这是歌曲的节奏部分。请小朋友们想一想间奏的地方我们还可以做什么动作呢？（跺脚、拍腿等等）幼儿结合刚才创编的动作演唱歌曲。

四、出示小老鼠牙齿变白的图片，请幼儿完整演唱歌曲。

教师弹琴，请幼儿结合歌词自己边做动作边演唱歌曲，间奏部分动作统一，分别为幼儿自己创编的动作。

五、教师小结，提醒幼儿要每天刷牙，爱护自己的牙齿。

“小老鼠的牙变白了吗？干净了吗？”“它今天不仅学会了刷牙还学了一首小牙刷的歌曲。它现在知道吃完东西后一定要刷牙。你们还知道有什么方法保护自己的牙齿呢？”“除了保护我们的牙齿以外希望小朋友们都能做个爱清洁的好孩子。” 活动反思：

一、图谱帮助幼儿很好的理解了歌词与间奏的交替出现，使幼儿学习歌曲更容易。我班孩子第一次接触带间奏的歌曲，为了使幼儿能够很好的理解间奏，我给孩子设计了生动形象的图谱，活动中起到了很好的效果。孩子们边看图谱边演唱歌曲，间奏的地方拍手，很好的掌握了歌曲。

二、教师将间奏部分降低难度变为两拍子的节奏，有助于幼儿动作的创编。间奏地方的节奏为四拍子，节奏比较快，幼儿动作变换不了那么快，刚开始有点手忙脚乱。根据幼儿的这一情况，教师随机把难度降低为两拍子，动作慢下来，孩子们有了反应的时间，增强了自信心。随着节奏做着自己创编的动作，使幼儿体验到了成功的乐趣。

三、故事贯穿整首歌曲，使歌曲的学习变的生动有趣，深受幼儿喜爱。结合歌曲内容，教师自己编了有趣的故事，孩子们很快被歌曲内容吸引，学习起来更有兴趣，更积极、主动。

四、教师应该充分考虑到幼儿间奏部分会创编出什么动作，准备相应的图谱替换。图谱在幼儿学习歌曲的过程中起到了很好的效果，孩子们也创编出了间奏地方的动作，但在演唱过程中孩子们有时候会忘记刚才自己想要做什么动作，还得需要老师反复提醒，如果教师充分考虑到了孩子们会想出什么动作而画出相应的图谱，或者随机画出孩子们说出动作的图谱，在演唱过程中给幼儿以提示，效果可能会更好一些。

第2篇：小班语言活动牙刷火车

小班语言活动《牙刷火车》

设计意图:刷牙在我们大人看来。只不过是一件小事。但孩子们不这么想，也不能坚持。每当我们讲道理:不刷牙会蛀牙，保护牙齿是多么重要，可孩子们不听；每当我们为他们做示范，教他们如何刷牙，制定刷牙的规矩，可是效果不理想。那是因为孩子们还是不了解刷牙对我们重要性。本次活动通过有趣的动画故事，让幼儿在已有的生活经验上，更加明确刷牙的重要性。

活动目标

1.理解故事内容，知道刷牙的重要性。2.愿意在集体面前大胆表达自己的想法。3.萌发幼儿爱护牙齿的情感。

活动准备:牙刷火车、动画故事、小动物、场景图片 活动过程

导入;出示牙刷火车，“这不是一辆普通的火车，是帮助小动物刷牙的火车。牙刷火车遇到了三个小动物，我们看看他们发生什么故事。”

一、观看动画故事，初步理解故事内容。

二、教师利用情景图片与幼儿一起回忆故事内容，并进行分析。1.牙刷火车先后在什么地方遇到谁?他们怎么了? 2.牙刷火车是怎么帮助小动物的?分别拿了什么牙刷给它们? 3.在牙刷火车的帮助下，小动物们还牙疼吗? 三、经验分享:你会刷牙吗?你是怎么刷牙的? 请个别幼儿说说自己是怎么刷牙的，请全体幼儿起刷牙。1.一天中的哪些时间需要刷牙? 2.在没有牙刷的情况下，我们可以用什么方法保持口腔清洁呢? 3.如果小朋友吃完东西不刷牙牙齿会怎么样呢? 最后我们坐上牙刷火车，去帮助不刷牙的小朋友吧牙齿刷干净吧!

小班语言活动《牙刷火车》课后反思

《牙刷火车》是巧虎系列的一个动画故事，故事简洁易懂，动画以拟人的故事情节，讲述刷牙的重要性，具有很强的说服力。比起说教形式的教育，要保护牙齿，要刷牙，这个动画故事更易于幼儿接受。小班小朋友具有好奇心强、喜欢模仿的年龄特征，动画故事更能吸引幼儿，激发幼儿的爱牙意识。

本次活动根据故事情节、幼儿年龄特点预设三个目标: 目标之一是理解故事内容，知道刷牙的重要性。小班幼儿已有了一定的生活经验，在家里看到大人刷牙，有些幼儿在家里也已经开始刷牙，通过观看动画故事，再和老师利用情景图片一起回忆分析故事，感受刷牙的重要性。

目标之二是愿意在集体面前大胆表达自己的想法。小班幼儿已经会一起叽叽喳喳的回答老师的问题，也想表达自己的想法，但是单独大胆地表达自己想法的能力还需要培养。因此在活动中我在环节二和环节三设计了问题情景让幼儿来说说自己看到的、体会到的，我采用鼓励、积极引导、等待等多种方法，鼓励幼儿大胆地在集体面前表达。考虑到个别幼儿不敢说、不想说，那么在活动中我特意安排了集体学说小动物的话“我怎么啦”“我会自己刷牙”等集体参与活动，尽量让每个孩子都有表达的机会。

目标之三是萌发幼儿爱护牙齿的情感。主要通过第三环节，让幼儿利用已有的生活经验，说说怎么刷牙，不刷牙会产生怎样的后果，进一步加深幼儿的爱牙情感。

我在设计的过程中，力求教学设计与生活实际相结合，幼儿的情感认知与实践操作相结合，让孩子在生动有趣的故事感受中，喜欢刷牙，学会刷牙，重视刷牙，更重要的是，在这节语言课中，感受语言的魅力与故事的奇妙。在设计过程中，有很多的不足与困惑，希望各位不吝赐教。让我们共同成长！

第3篇：牙刷教案

小学五年级美术下册《我的牙刷》教案及教学反思

教学目标：

1、了解牙刷的基本构造，学习牙刷的设计理念，创造性地为自己设计一个新颖、好用又美观的牙刷。

2、通过对生活中牙刷的观察，分析和比较牙刷的设计原理。设计一个自己喜爱的牙刷。

3、通过对牙刷的设计、创作，让学生更多的关心身边的事，从细微处入手，培养创新设计的大意识。教学重点：

分析、比较各种不同牙刷的每个局部的设计原理，就是为什么要这样设计。教学难点：

牙刷的设计要求既美观又实用，尽可能突出以人为本的意识和节约、环保的意识。教学准备：

牙刷的图片和设计图几张。绘画工具等。

教学过程(本文来自优秀教育资源网斐.斐.课.件.园)：

一、提出话题：

1、小调查：“生活中你最离不开的是什么？牙刷、汽车还是电脑？” 大多数人都选择牙刷。

2、小知识：人类拥有牙刷已经有几百年的历史了，德国考古学家近日挖掘出了欧洲最古老的牙刷，不仅设计精美，而且还“一刷两用”。据美联社11月18日报道，在德国西部城市明登一家废旧的医院，考古学家们挖出了这位欧洲牙刷的“鼻祖”。科学家介绍说，这支牙刷至少已经有250年的历史了，虽然毛已不复存在，但依然能看出整个牙刷的精美和“人性化”：10厘米长的刷柄由动物骨头制成，另一端还雕刻成一个小巧的挖耳勺，独具匠心的设计令人赞叹。

二、欣赏、分析、比较

1、牙刷的设计处处为人着想 看书本上的三组牙刷：

a、你能比较我们三兄弟有哪些地方长得不一样吗？你找到（）处？ b、我俩的个头为什么相差这么大？哪支是大人用的？哪支是小孩用的？ c、数一数我有（）个刷头？这样设计有什么作用吗？（花纹）你知道这里是做什么用的吗？ d、为什么牙刷的毛要这样设计？ e、牙刷背面的这些部分有什么作用？

学生通过观察，分析、比较这些牙刷的局部设计，了解牙刷为什么要这样设计。

2、小结：牙刷虽小，学问却挺大。我们通过刚才的分析比较，知道牙刷还要根据不同的使用者的特点来设计。不仅如此，牙刷的刷头、刷柄、材料等的设计也要人性化、从使用者的需求出发。

三、体验 表现 创新

1、小组讨论：自己在使用牙刷时发现的问题。

2、围绕发现的问题，尝试解决问题的方案，试着画设计草图。

3、小组可选择比较典型的问题展开讨论和设计。

4、交流小组的设计初稿，其他同学献计献策，完善设计。

5、欣赏课本中的牙刷设计图，了解设计图的基本环节。

6、仿照设计图的绘制方法，在小组内分工完成讨论稿中的牙刷设计。

四、展示、介绍、评价

1、分小组展示并且详细介绍自己的设计重点。

2、介绍每一个环节的设计创意。

3、教师和学生共同为作品的创造力、发现力、绘制能力打上评价分。

五、拓展延伸

发现生活中的需求、为有需求的事物展开想象和创新，从中可以获得创造的动力，也许你一不小心就成为了发明家、设计师。这样看来，身边的事都不是小事哦 教学反思：

牙刷虽小，但它的设计却处处为人着想。本节课，我在引导学生了解了牙刷的结构后鼓励他们充分发挥想像力，大胆想像，学生设计新颖，想像独特，教学效果很好！教案《小学五年级美术下册《我的牙刷》教案及教学反思》来自斐斐课件园！/JiaoAn/MeiShuJAX/85047.html 以下为赞助商广告

五年级美术课《我的牙刷》教学设计及反思

教学目标：

1、知识目标： 了解牙刷的设计理念，设计的牙刷要美观与实用相结合。

2、能力目标：学会观察和分析牙刷各部分的特点和功能，学习简单的设计图画法，能够设计一款既美观又实用的牙刷。

3、情感目标：养成关注身边事物的习惯，提高观察和分析能力，了解设计要以人为本的原则。

教学重点与难点：

1、重点：观察分析牙刷各部分的设计意图，了解形象与功能之间的关系，运用简单设计图的画法设计一个的牙刷。

2、难点：运用设计理念，设计出既美观又实用的牙刷。教法与学法：讲授法、谈话法、启发法、观察欣赏法等

教学准备：各种造型不同的牙刷，彩色纸，彩笔，尺子，剪刀等。教学过程：

1．欣赏动画片，导入新课。

（1）教师播放爱护牙齿的动画片，问：每天帮助我们保护牙齿的好帮手是谁呢？

（2）出示课题：我的牙刷。学生观看动画片。明确课题。

以直观有趣的动画导入，吸引学生，激发学生对牙刷的兴趣。

2、设置闯关游戏问题，主动探究。

让学生拿出自己准备的喜欢的牙刷互相展示和欣赏。问题：

（1）牙刷的结构？（刷头、刷颈、刷柄）（2）牙刷各部分形态有哪些不同？

（3）设计师为什么要设计这些不同的地方？有何作用？ 学生相互欣赏，并根据闯关游戏进行观察和分析。小组交流。

3、引导学生看书中的作品是如何设计的。启发创作并了解设计图的画法。问：你喜欢哪个设计？设计图中要包括哪些内容？ 学生看书。小组讨论设计图中要包括的内容。看书中的作品，使学生从书中得到启发。

4、创设情境，转换角色，拓展设计思路。

学校最近发现学生龋齿状况有增多的趋势，为了提高大家的口腔卫生的意识，学校准备组织一次牙刷设计师大赛，咱们同学都有机会参加。如果你是设计师，你想设计一个什么样的牙刷？有什么特别的地方吗？

学生讨论并发言，互相启发。互相启发创作思路。

5、提出作业要求：

设计一款既实用又美观的牙刷，注意体现以人为本的理念 明确作业要求。学生创作。

6、展示作业。

7、你在生活中还见过哪些充满设计意识的物品或公共设施？给大家讲一讲。课后延伸。板书设计：

9、我的牙刷 刷头

牙刷的结构： 刷颈 刷柄

教学反思：

牙刷虽小，但它的设计却处处为人着想。本节课，我在引导学生了解了牙刷的结构后鼓励他们充分发挥想像力，大胆想像，学生设计新颖，想像独特，教学效果很好！

第9课我的牙刷（2课时）

教学目标：

显性目标：

1、了解牙刷的种类、结构及特点，认识功能与牙刷样式的关系。

2、根据自己的想法，设计功能独特而实用的牙刷。

隐性目标：

1、感受设计中“以人为本”的理念。

2、养成良好的护齿习惯。

教学方案：讲授法、谈话法、启发法、观察欣赏法等。

教学重点：引导学生观察、了解探究不同的牙刷，大胆想象，设计不同功能的牙刷。

教学难点：为自己设计出有个性的牙刷，其样式为功能服务，体现“以人为本”的设计理念。

教学过程：

一、导入：

牙刷是我们的好伙伴，你现在用的牙刷是什么样的呢？给大家说一说。

（学生发言）

教师小结：保护牙齿，就要常刷牙，用牙刷也很有讲究的。不同的牙刷有不同的功能。

二、新授：

1、有很多同学不满足于市场上出售的牙刷，想要自己设计一把特别的牙刷。我们一起来看看他们的想法吧！

2、（课件出示，欣赏分析）

小小牙刷在细节上作了那些精巧的设计？

比一比，它们的头为什么不一样？为什么这样设计？

这里的设计起了什么作用？

它的把儿为什么是弯弯曲曲的？

它的颈部为什么是弯的呢

（教师根据学生回答进行小结）

A、三个大小尺寸不同的牙刷，适合不同年龄、不同性别的人使用。

B、多个刷头，更全面的清理牙齿。

C、刷柄，与人的手形相吻合，防滑。

D、刷颈，弯曲而有弹性……

三、学生活动：

我的牙刷我做主

设计要求：

以人为本，突出创意，美观大方，材料环保。

四、展示：

学生自评互评，可以根据设计要求来评价。

《我的牙刷》教学设计

包河苑小学 孙业军

教学目标：

1、了解牙刷的种类、结构及特点，认识功能与样式之间的关系。

2、根据自己的想象，设计一款既美观又实用的牙刷。

3、感受设计中“以人为本”的理念。教学重难点：

重点：观察分析牙刷各个部分的设计意图，了解形象与功能之间的关系，运用简单设计图的画法设计牙刷。

难点：以“以人为本”原则设计出一款既实用又美观的牙刷。教学过程：

一、视频导入

教师导语：上课之前我们先插播一段广告

这是一段国外比较有创意的牙刷广告，今天老师也带来了一把牙刷，但是老师不是来做广告的，而是想说一说我的牙刷。（揭示课题）

二、了解牙刷的发展史（1）了解世界上最古老的牙刷（2）了解中国明清时期的牙刷

教师：在长期的使用过程中，人们发现它并不是实用，又加以改进，于是就有了我们现在的牙刷。（3）了解现代牙刷

同学们都带来了自己的牙刷，我们可以互相的欣赏一下，现在的牙刷经过工业的生产，外形美观、颜色丰富、使用方便。

三、牙刷的结构

观看自己的牙刷再结合书上的问题思考一下，牙刷有哪些部分组成？这些部分又有哪些功能？

揭示牙刷的结构：刷头、刷颈、刷柄

设计师设计牙刷时处处为人着想，有哪些精彩的地方呢？（功能）（教师小结）

四、牙刷的创意

刷头的创意——刷颈的创意——刷柄的创意 生活当中还有哪些有创意的牙刷呢？（欣赏图片）

五、设计牙刷

老师也想设计一把牙刷（示范并说明）

看完老师的牙刷我们再来看一张设计图（功能、材料、颜色、尺寸）还可以写上牙刷的名称及作者。

欣赏学生作品：你喜欢哪一幅，为什么？（教师小结）

作业提示：根据对生活的观察，为自己或身边的人设计一个造型美观并且功能适用新颖的牙刷。

教师巡视指导

六、作品讲评

1、老师今天扮演顾客想买你的牙刷，哪位同学愿意说说你的设计理念？（展示作品）

2、学生扮演顾客想买哪种牙刷（生评）

3、老师买下最喜欢的牙刷（点评）

小结：相信不久的将来，老师一定能用上你们设计的牙刷。

七、课堂拓展

9月20日是世界爱牙日，不仅要爱护我们的牙齿，还要学会正确的刷牙方法。（学习正确的刷牙方法）

八、课堂小结

在我们的生活中，不是缺少美，而是缺少发现美得眼睛，如果我们多观察生活中的事物，一定会有更多的奇思妙想，用自己的双手创造更美好的生活。

声波牙刷的作用

口腔的清洁师：独有牙渍软化系统，定向清除残留食物、牙菌斑系统。

牙齿的美容师：安全呵护，保护牙齿天然珐琅质完整，实现牙龈粉润有弹性。

牙龈的按摩师：给牙龈专业安全的按摩体验。促进牙龈微循环，防止牙龈萎缩，减少牙龈出血与口腔溃疡。牙齿遇冷热刺激不过敏。

口腔的绿化师：声波牙刷全面清除牙齿、牙龈、牙周、舌苔部位的细菌，令口腔清爽舒畅，口气清新。

谜语：一群胡子兵，当了牙医生，每天都要来巡查，消灭细菌讲卫生。（牙刷）

第4篇：健康活动：我会天天把牙刷

健康活动：我会天天把牙刷

活动目标

1.关注自己的牙齿健康，懂得要养成刷牙的好习惯。2.能仔细观察、认真倾听，学习并掌握正确的刷牙方式。3.初步了解蛀牙形成的原因预防方法，能大胆表达自己的感观。活动准备

1.幼儿听过（老虎拔牙的故事）。

2.资源包材料：教学CD《老虎拔牙》；操作卡《刷牙歌》。3.牙刷若干、牙具模型，浸在醋中的蛋壳和普通蛋壳。活动过程

1.回忆故事情节，导入活动。

提问：我们听过《老虎拔牙》的故事，谁能说说老虎为什么要拔牙？ 2.相互查看对方是否有蛀牙，展开讨论。

（1）幼儿相互查看。提问：你们有蛀牙吗？为什么会有（没有）？（2）幼儿自由讨论，教师巡回倾听。3.观察比较，初步了解蛀牙的形成及预防。

（1）引导幼儿观察、触摸、比较浸在醋中的蛋壳和普通蛋壳的不同；前几天我们把蛋壳放在醋里，现在你们看看，有什么变化？

（2）教师梳理小结：吃了东西后，总有些残渣留在牙缝里。细菌就在这些残渣里面生长，产生一种叫乳酸的东西。时间长了，牙齿就会同浸在醋里的蛋壳一样变黄变黑，有的甚至会出现小洞，这就是蛀牙。蛀牙会危害我们的健康。

（3）引导幼儿讨论：要怎样预防蛀牙呢？

（4）幼儿发表自己的看法后，教师梳理小结：坚持早晚有正确的方法刷牙、食后漱口，少吃甜食、零食，不偏食，合理营养、多晒太阳、预防疾病，定期检查牙齿等，可以预防蛀牙。

4.回忆生活经验，观看演示，学习正确的刷牙方法（1）引导幼儿讨论刷牙的正确方法:平时你们是怎么刷牙的？怎样做才是正确的呢？（2）用牙齿模型演示正确的刷牙方法：刷牙的前面和背面时，牙刷要上下刷（下牙从下往上，上牙从上往下刷）。刷咬合面的牙齿，牙刷要来回刷。刷完后，含水在嘴里漱口，将嘴里的泡沫冲干净并吐出来。

（3）幼儿用手指当做牙刷模仿刷牙，教师朗诵操作卡《刷牙歌》的儿歌予以提醒。（4）全体幼儿到盥洗室拿牙刷练习刷牙，教师巡回观察指导。

第5篇：牙膏与牙刷

牙膏与牙刷

一天，牙膏和牙刷因为谁的功劳大而争吵起来。牙刷说：“我的功劳最大，每天刷牙的时候，都必须用上我，你比不上我！”牙膏说：“应该是我的功劳大，每次刷牙的时候，要把我摸在你的头上，小朋友才能刷牙。你只是我的仆人。所以，我的功劳最大！”

他们争论了很久也没有争论出结果，就去找毛巾姐姐。“毛巾姐姐，你看我们谁的功劳大？”“你们的功劳都大啊„„”“什么？我们的功劳一样大啊，这是不可能的！”牙膏和牙刷嚷完后，就各自藏起来了。

第二天，小主人找不到牙膏和牙刷，十分焦急地说：“我怎么刷牙呢？我的牙刷呢？牙刷一听小主人找它，觉得自己很重要，赶紧跑了出来，小主人一看见牙刷，拿起牙刷说，光找到牙刷，但没有牙膏我也没法刷牙啊；牙膏听见了，觉得自己也很重要，也赶紧站到了小主人能看见的地方，让小主人轻而易举地找到了它。小主人找到了牙刷和牙膏，高高兴兴地刷起牙来。牙刷和牙膏明白了，他们两个同样重要，谁也离不开谁。

从此以后牙膏和牙刷成了一对形影不离的好朋友。

第6篇：牙刷牙膏广告

各位旅客朋友大家晚上好！我是本次列车的工作人员（售货员）,工牌是××。现

在列车进入了夜间行车时段。在这提醒大家保管好自己的贵重物品。谨防丢失，给大家旅途中带来不必要的麻烦。为了丰富大家旅途生活，缓解大家旅途疲劳，今天我们成都客运段特别给大家带来以下列车广告：

1。大家请看我手上这款牙刷，它不是普通牙刷。它是一种具有四大特点的高级

牙刷，大家请看，它的刷头可以90度弯曲任意调节角度，使你平时普通牙刷在口腔里难以刷到的部位清除干净。它的刷毛最中间有软胶条。这样是防止牙龈出

血牙龈肿痛。大家都知道一般牙刷背面都没有清洁软刷。而我们这牙刷就设计了

一个清洁软刷。这是刷舌苔上的舌干，舌诟。很多人用刷毛去刷舌苔，这是错误的，因为这样会破坏你们的味觉。我们这款产品在超市牙刷专卖柜每支19.8元

钱。那么今天给大家带来个惊爆钱。10块钱一支，买一支送一支，再送一对。

那么牙刷是消耗品。早买迟买都要买，那里都是买。车上更加实惠，下面每空都

放上一对。要买的朋友准备好零钱````````你可以不抽烟，不喝酒。但你不能不漱

口。来来来，看一看。在这还有一款牙膏。那么这款牙膏是大家经常在超市看到的美白牙膏，它可以去烟渍、茶渍、咖啡渍。也许大家认为这是专为抽烟的人准

备的。不是的，它的渗透力很强。能祛除牙齿上的黄斑。不光为抽烟的人设计。

谁都可以使用。超强薄荷口味。使你口气清晰，呼吸顺畅。今天由厂家支持，每支5元，非常实惠，非常优惠。不买贵的，只买好的。数量有限，售完及至。大家可以买一套，一套10元，10块钱并不多，到不到美国

新加坡。10块钱把健康带回家。来来来。这边买上一套了哈！这边又带上了一

套。

第7篇：《小牙刷》教案

目标：

1、通过看《真真牙齿历险记》的动画片，了解保护牙齿的重要性。

2、了解保护牙齿的主法。

准备：录相带

过程：

（一）引起幼儿兴趣

师：森林里发生一件可怕的事情，有一个怪物来到了森林，你们猜他是谁？

教师出示蛀牙大王的图片，引导幼儿观察它的牙齿，并讨论它的牙齿怎么会烂掉的。

（二）看动画片了解保护牙齿的方法：

①、少吃零食，多吃健康食品。

②、每天早晚刷牙，并按正确方法刷牙。

③、定期检查。

（三）小结

幼儿讨论自已如何保护牙齿？

活动

六、小牙刷（音乐活动）

目标：帮助幼儿熟悉歌曲旋律，教会幼儿用连贯柔和的声音歌唱。

准备：牙刷一把

过程：

（一）复习律动《刷牙、洗脸、梳头》。

（二）学唱歌曲。

①、出示牙刷，让幼儿说说牙刷是干什么用的以及使用牙刷的正确方法，让幼儿懂得刷牙的重要性。

②、教师范唱歌曲《小牙刷》。

③、幼儿说出歌名及歌曲内容。

④、幼儿学唱歌曲，注意吐字清楚，为了加深对歌词的记忆，可边唱边做相应的动作。

活动

七、牙刷喷画

目标：

1、通过牙刷喷画活动增加幼儿对美术活动的兴趣。

2、初步掌握牙刷喷画的方法。

准备：牙刷、雪花插片、颜料。

过程：

1、教师示范引起幼儿兴趣。

师：今天我用牙刷画出雪花插片，你们看我是怎么画的，幼儿观察。

2、教师画好后，请幼儿看，师把纸上的雪花插片拿开，纸上其他地方是一点一点象雨点，放雪花插片有地方有雪花插片的印子。

3、幼儿分组画，教师指导。

4、展示幼儿作画。

第8篇：牙刷市场调查报告

牙刷市场调查报告

中国大陆地区电动牙刷行业市场分析

“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。“生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，获得充足营养；使人口齿清晰，尽情表达自己的意愿，自由地与人交流；使人增强自信，在社会舞台上充分展现自我??”口腔健康直接关系到我们生命的质量，也关系到我们的生活质量。

电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！

目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。

一、市场条件和市场趋势分析 1、健康已经成为最重要关注点

21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大！

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低，竞争非常激烈。成为众

多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。然而低端电动牙刷市场则是一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略： 市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。

学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。

儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。

产品定位

技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！

延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要1个月换一次。

而牙医建议，电动牙刷最好每3个月更新一次刷头，这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造，延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。

创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点，模仿国外品牌的设计和营销思路。定价定位

各大商场电动牙刷的专柜上都不乏驻足观看的人，甚至很多人都很感兴趣，想尝试使用，但最后真正购买的人却很少，其最大的原因是价格太贵。传统牙刷最贵也只不过是10元一支，便宜的则只需1至2元；而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动牙刷均在100元以上，而像飞利浦、博朗这样的品牌价格更贵。飞利浦的hx2530充电式电动牙刷市价是399元，刷头也要145元，上千元的电动牙刷也并不少见，这对中国的一般工薪阶层来说确实有点高不可攀。

价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支50元以内，而每支20-30元的价格是最受欢迎。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。

因此，制定合理的价格是抢占电动牙刷是场最重要的策略。（一）摘要……（二）调查概况……

1、研究背景：近些年来，我国就业形势日益严峻。由农民工、下岗职工和毕业大学生三股势力汇集起来的“就业大军”进入市场，引起的就业问题异常突出。大学生这个特殊群体也遭到了考验，以往人们眼中的大学生已不在享有特殊的就业优势，大学生在当今职场上陷入了一个尴尬的境地！

大学生就业难已日渐引起人们和社会的关注，社会各界对此问题都有自己的看法。

自1999年大学扩招以来每年涌入大学校园的学生不断增加，人均教育资源有所下降，高等教育逐步面向大众化，职场上的大学生与社会其他群体相比较不再有“物以稀为贵”的优势。XX年全国毕业大学生达到187.7万人（《陕西统计年鉴》），XX年全国普通高校招生人数达580万（三秦都市报《招生考试特刊》）。仅以西安市为例，有人戏说西安城墙上掉下一块砖，砸死三个人，掰开一看两个半就是大学生，足见大学生之多，之密集。大学生现在应该抛开思想包袱，正视就业，以学习服务于就业的思想应对市场机制下的人才选拔模式这个过程应该是大学生主观的，这也最终决定了大学生的总体就业状况

2、研究目的：了解我校09届市场营销专业学生自身对就业的认识，对就业的重视程度，在校期间应为就业做好怎样的准备以及选择职业的方向和目标等一些问题，有助于大学生能够从一开始就规划自己的职业，让自己的专业知识和期望的职业有一个良好的链接。

3、研究内容：（1）选择该专业的原因，对专业的了解程度和喜好程度（2）选择工作时所考虑的因素（3）对自己就业前景的态度

（4）对当前就业环境的分析

（5）对就业流程和相关法律制度了解与否（6）希望得到的就业服务（7）职业生涯发展与规划（8）期望的月薪（三）研究方法

1、查找并分析二手资料：参考新民网09年大学生就业政策了解到XX年1月19日国务院办公厅下发的《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的 通知》中一系列政策措施有以下几点：

（1）鼓励和引导毕业生到城乡基层就业的政策措施；（2）鼓励毕业生到中小企业、非公有制企业的就业政策；

（3）鼓励骨干企业和科研项目单位及其吸纳和稳定高校毕业生就业的政 策；

（4）鼓励和支持高校毕业生自主创业的政策措施；

参中国教育在线校园招聘频道《09年陷就业低谷，611万高校毕业生考面临挑战》文章了解到据教育部的统计，XX年，全国普通高校毕业生达559万人，比XX年增加64万人。而全国高校毕业生总量压力还将继续增加，XX年高校毕业生规模达到611万人，比XX年增加52万人。而事实上XX年毕业大学生实际就业率不到70%。据人力资源和社会保障部劳动科学研究所研究员张丽宾说“从目前的经济走势来看，预计XX年前两个季度的就业情况不太乐观。关键在于密集投资的公共产业能带动多少就业。” 同时，张丽宾认为，在用工需求量减少、鼓励创业政策的支持下，创业的大学生数量可能会增加。

2、研究实施情况

3、实地调查：09市销班的教室和寝室 4、整理分析一手资料（四）调查结果 整理统计分析数据（五）结论及建议 附录一调查问卷

附录二调查的原始统计数据 四、编写市场调查报告摘要 五、编写正文

（1）开头（即引言）: 近几年来，我国就业形势日益严峻，当代大学生的就业问题已成为政府和全社会共同关注的焦点。大学在某种意义上可以说是人的一次新生，从步入大学的那刻起，我们真正地离开父母的怀抱，开始真正面对生活，思索自己的人生，开始认识自我，认识社会。这其中想的最多的可能是将来生活的安泰与否，择业就业的思考就这样诞生了。我们针对大学生的就业意识观念展开了调查。在这次调查中，得到了充分的资料，并对这些资料进行统计分析，为学校招生就业提供客观的事实依据，并据此提供相应建设性意见。

（2）主体

通过了解到的事实、分析说明被调查对象的发生、发展和变化过程，调查的结果及存在的问题，提出具体的意见和建议

（3）结束语 六、编写结论与建议 1、概括全文

2、结论：虽然造成大学生就业难的原因是社会方方面面的，但埋怨、抱怨

社会是无济于事的，最有效的也是唯一我们能做的就是改变自己，在严酷的制度下不被淘汰出局。但是有些人总是认识不到这一点，在求职工作中发低级牢骚，埋怨社会，抱怨别人。其实这样以来你自身没有得到任何好处，反而使得你在别人心目中的形象大打折扣，实在不值得。

在校大学生应该抓住在校的学习时间，使自己在学识、经验、能力等各方 面都尽量向就业这个方向靠近。明确社会需要什么样的人，我们现在还是怎样的人，该做什么，该如何做，积极迎合社会需要。这才是当代大学生的根本出路。在校大学生若积极认识到当代大学生就业难的现实问题，推动我国就业问题的解决进程，相信对大学生个体求职也有不言而喻的益处。

大学生面对就业问题，积极从自身找原因，应对严峻的就业形势，解决自身的就业问题。正是以主人翁的姿态，面对和解决国家和社会的一项重大问题，对我国构建社会主义和谐社会功不可莫。

3、看法和建议 七、组织附件

一。利用电热烹饪食物的厨房电器。其工作温度大多在100℃上下,可以进行蒸、煮、炖、煨、焖等多种烹饪操作。

这次通过在家电市场的调查，我了解到了一些电饭锅产品的特点与设计趋向走势。还注意调查了市场品牌影响力，并着重调查苏泊尔、美的、三角三个较为常见的品牌电饭锅的特点。

一．外观走势

形式变：电饭锅的使用方式发生了一些变化，我认为将继续按照这样的趋势发展设计。在形式上由原来手动开关变成智能控制，锅盖由全盖打开到侧全盖打开。

造型变：最初的电饭锅都是造型简单的圆筒形，随着消费者对产品造型的需求变化，同时结合使用体验，由圆筒形变化到上部按钮处为梯形面，这种变化也是符合人机工程学原理。另外方形电饭锅也逐渐增多。

二．价格走势

可以看出市场中电饭锅价格在100到250元的占总数的一半，也有一些高端品牌的电饭锅价格高达数千元。进而说明人们的人均购买水平。

三．品牌分析

“尖子生”———以苏泊尔、美的等为代表的国内知名品牌；“中等生”———以三角、立邦、爱德等为代表的国内中普及品牌；

“插班生”———以格兰仕、tcl等为代表的新进入者；“留级生”———以半球、容声等为代表的传统低端品牌。

（一）.苏泊尔

1、具有米种、口感选择功能； 2、4位数码显示；

3、具有上盖、煲体、底盘加热——能够做到三维立体加热； 4、采用苏泊尔独有“聪明火”技术和隐藏式“微压烹饪新技术”； 5、内胆采用厚釡陶晶技术，坚固耐磨； 6、超厚内胆，球面受热模式，加热更均匀；

7、功能齐全，包括煮饭、煲汤、煮粥、蒸炖、保温、定时等多种功能； 8、智能全操作，各种功能自动完成，省心又省时； 9、高清晰led数码显示，定时设置时间长达15小时； 10、面板经imd工艺处理，不变色、不起翘，使用更持久。（二）美的1、美的电饭锅现在占市场的主导地位； 2、产品功能种类丰富；

3、安全性能高，对使用者有保障； 4、产品推广的消费人群广泛； 5、价格上适合不同收入的人群； 6、在产品颜色上，选择清新淡雅为主； 7、分为机械电饭煲和电脑电饭煲。（三）三角

1、三角牌是我国国有品牌，品牌成立在上世纪60年代，最初主要生产电饭锅，电热锅，本

2、产品以质量取胜，赢得了广大消费者的喜爱，至今还有上世纪80年代的产品还在使用。

3、它的价格低廉，面向低消费人群。4、产品颜色多为白色，清新。

5、产品造型小巧，轻便。四．调查后感想

市场上产品的变化是日新月异的，如果只在教室里专注于书本上的知识，那是难以把握住设计发展的新气息、新风向。通过这次调查，我不仅了解了电饭锅产品的发展与趋势，也看到了一些其他产品的设计新形式，获益匪浅。

两年以来，这些产品需求开始凸显，并且在XX年的购买意向中，也呈现出极大的潜力。

在具有家电购买意向的消费者中，46％的消费者有意愿购买彩电，其中购买平板电视的比例高达71.2％，而对目前保有量最高的crt电视购买意愿仅29.1％。可以预见，crt在城市的生存空间被压缩的情况下，在农村市场也不容乐观。

空调产品近两年需求开始呈现，空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上。在XX年家电产品购买意愿中，近20％的消费者有意向购买空调。电脑、数码产品更是体现了需求和增长态势，数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受价格水平的下降，网络推广传播等因素影响，电脑、数码被广泛认知，并呈现出购买需求，XX年有意向购买这两类产品的消费者分别为19.7％和24.4％。

（三）农村消费者关注质量甚于价格

调查发现，农村消费者对质量的关注超过了价格，在影响农村消费者购买家电产品的因素中，质量排在首位。排在前五位的分别是产品质量有保证、价格便宜、产品售后维修有保证、交通方便、家电品类齐全，可选择性多。

农村家电产品质量状况令人堪忧，杂牌产品比较多，农村消费者对于产品质量问题颇为担忧，而价格要求上，农村消费者虽然也比较在意，但没有产品质量强烈。

此外，农村消费者对售后维修服务、可选择性方面也比较关注，从某种程度上说明，目前农村家电渠道建设比较落后，产品质量、服务能力更是让人担忧，农村消费者的很多需求得不到满足，农村家电市场需要尽快完善，以便更好的刺激消费。

（四）农村消费者心理承受价位超预期

在有购买需求的消费者中，XX年能承受的家电产品价位，超出预期。被访的有购买意向的消费者中，普遍能够接受中等偏上的价格水平，特别是在冰箱、洗衣机、空调产品上，价格承购意愿更高。

农村居民对冰箱的需求档次集中于1501-2500元，合计64.3%的消费者支付意愿在这一区间，28.7%的消费者愿意支付XX-2500元购买冰箱。洗衣机的潜在消费者支付意愿以1501-XX元最多，31.8%的消费者愿意支付这一价格。

冰箱城市销售价格，平均价格集中在2500－3000元这一区间，洗衣机在重点城市平均售价约为2400元左右，本次调查发现，部分农村消费同样具备可观的价格支付能力。

XX年计划购买空调的潜在消费者，对挂机空调的支付意愿集中于1501-3000元，占总需求者比例的74.3%；对柜机空调的支付意愿较为分散。作为享受型家电，农村消费者不但体现出了一定的购买意愿，在价格的承受能力上，农村消费价格承受能力上限，比较接近2800元左右城市销售均价。

从调研结果看，目前部分农村消费者心理承受价位超过预期，特别是对空调、冰箱、洗衣机价位承受，非常接近城市价格水平。

（五）消费满意程度低 渠道信任感不强

本次调查发现，农村家电消费环境令人担忧，消费者对各种服务满意程度普遍不高，消费者对自身权益所知甚少，对渠道缺乏信任感。农村家电市场环境亟需规范，加快服务能力建设需加快，从根本上解决家电消费的售前、售中和售后问题。

调查数据显示，一些主要的消费因素方面，诚信导购、价格便宜、产品多样性、售后服务保障等满意度都在50%上下，处在比较低的水平。目前农村消费者，对于现有渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，多数消费者表示，无法辨别产品是否合格，没有更多的产品选择比较，同时服务概念非常模糊，自身作为消费者应享有的权益了解甚少。对渠道的不信任感明显。

苏宁全面启动“农村阳光工程”

XX年年报显示，苏宁分布在三四级市场的店面为134家，占门店总数的16.5%，而在金融危机影响下，这些店面却体现出了较强的抗压性，单店同比并未出现明显下滑，侧面证明了农村家电市场消费蕴含的较大潜力，这也进一步坚定了苏宁开发三四级富裕市场的信心和决心。

除了为政府和行业提供辅助决策外，本次农村家电消费调查报告也是为苏宁的三四级市场开拓起到了“火力侦察”的作用，苏宁在农村消费习惯、产品需求、渠道优劣等方面的研究，势必使苏宁开发三四级市场的阻力大大减少，这种“提前做功课”的(本站向你推荐：)意识和充分体现了苏宁稳健谨慎务实的企业风格。

根据调查报告显示的各种结论和数据指标，本次发布会上，苏宁电器也正式宣布将启动五项“农村阳光工程”，用以全面渗透乡镇级市场。

（一）“千县连锁发展”计划

苏宁开拓三四级农村市场的计划，将重点着眼于全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展计划，同时苏宁已经启动符合农村市场环境特点的“乡镇店”模式规划项目，从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计最符合农村消费特点的店面模式。

（二）“农村定制产品采购计划”

针对此次调研中体现出的农村特殊家电消费结构和产品性能需求，苏宁将启动“农村定制产品采购计划”，其中家电下乡产品比例在20-30%左右，其他采购将集中于苏宁和各大厂商开发定制产品，充分考虑农村消费者实用、省电、居家

环境、家庭群体众多等特性，例如针对农村洗衣用水难和晾干难的特性，专门联合厂家设计研究只具有脱水功能价格实惠的白电产品；推出中低端配置的傻瓜型数码相机，并在门店设置数码照片冲印点辅助推广等。这种类似的产品定制开发计划在惠民便民的同时也有望成为厂商的全新增长点。（三）4亿元农村家电消费券的“惠农计划”

为扩大农村家电消费和配合苏宁的开店计划，苏宁还将从4月初到五一黄金周之前的一个月内实施大规模的“惠农计划”，在现有三四级市场门店推出针对总面值为4个亿的农村家电消费券，涉及到各大品类，农民凭借身份证在各大门店直接领取，每户限量领取面值在1000元以下的各类产品套券，苏宁将确保在原有最低成交价基础上兑现农村家电消费券的使用，并且部分家电下乡产品在享受国家13%的补贴基础上也可参加此项活动，将进一步拉动家电消费。这也是家电消费券首次从城市向农村进行推广。

（四）“千家农村服务网点推进工程”

在3.15前夕苏宁发布的服务蓝皮书中，苏宁09年四项服务规划中已经提及全年建设3000家服务网点的计划，全面建设售后维修实体店，实现“服务就在身边”的零距离，其中有1000家就位于三四级市场。“千家农村服务网点推进工程”将采取自建和授权两种方式具体实施，能够实现空调、彩电、冰洗、生活电器、数码、电脑、手机等全品类家电的现场维修功能，同时还将开发农村用电安全检测等诸多特性服务。从XX年3月份开始，苏宁已经开始对售后网点及服务人员展开新一轮的资质认证，只有通过系统的、规范的考核，才能被授予苏宁售后的服务资质。

（五）四万农村用工“就业和职业培训”计划

三四级市场拓展计划也带来了大量的用工需求，面向自身发展和解决社会就

业的双重目标，苏宁预计在农村市场开拓的3-4年内将直接提供2万个农村就业岗位，间接带动近2万个授权服务网点的用工需求，主要集中在店面销售、物流配送和售后服务等终端体系，苏宁将对招聘的农村员工实施全面的职业和技术培训，实现服务的本土化和专业化，在解决大量社会就业的同时有效保障苏宁一系列农村阳光工程的开展和推进。

一、农村家电产品普及情况

改革开放以来，农村跟城市一样，人民生活水平不断提升，家电产品在农村得到较快的发展。从普及情况看，实用型家电产品在农村家庭中普及率较高。

全国农村市场电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3％；其他实用型家电产品如手机、厨卫、冰箱、洗衣机产品的百户拥有率也相对较高。享受型家电普及率较低：而享受型家电产品由于主要针对年轻消费者，在农村家庭中的普及率较低，如空调百户拥有率只有22.1%。部分产品由于技术等原因遭到了市场的淘汰，如冰柜产品由于和冰箱功能重合，无论是普及率和潜在购买方面，都非常低，基本遭到了市场的淘汰。

厨卫家电、小家电、洗衣机和冰箱属于传统的家电产品，伴随农村居民收入提高，妇女参加工作的机会增多，替代家务劳动的诸多产品在农村市场得以推广，这几类家电的普及率分别达到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。

电脑产品和数码产品的消费主力集中于年轻人，农村的年轻一代在信息化的熏陶下，对相对复杂的信息产品具备了一定的操纵能力，在农村市场，电脑和数码产品的普及率达到了19.9%和14.8%。

二、农村家电产品的保有量

农村家电产品的保有量非常不均衡，各产品之间差别较大，传统实用型家电保有量较高，数码、电脑、空调等农村新兴产品保有量非常低。

彩电从单户保有量看，仍然以保有1台为主。农村家庭crt每百户的拥有量为107台，液晶和等离子分别为7台和4台。手机产品每百户家庭保有量达到150部。

冰箱、洗衣机的百户保有量分别为60台和68台；绝对多数家庭拥有1台。空调产品在农村市场普及率比较低，每百户拥有挂机和柜机分别为20台和5台。

电脑产品在农村市场普及较低，主要以台式机为主，每百户家庭保有量为17.4台。笔记本仅2.6台。农村数码产品的保有量非常低，比例最高的mp3每百户也仅为7.3部。

厨卫家电产品中，电饭煲是保有量最高的产品，平均每百户拥有61.8台，微波炉最低为10.9台。小家电产品中，百户拥有率最高的是电风扇和电话机两类产品，电风扇的保有量最多，平均每户家庭117.3台，其次是电话机为42部。而加湿器和吸尘器仅为1.5台和1.2台。

三、农村消费者家电产品使用年限

农村消费者家电产品使用年限呈现两极分化，crt彩电、洗衣机、小家电等传统类家电产品购置时间普遍较长，空调以及电脑、数码等农村新兴产品普遍在近两年购置。

crt电视由于产品技术成熟较早，53%的农村消费者是5年前购买的；平板电视由于价格和技术的原因，主要是3年内购买的。手机主要集中在2年以内，手机资费和手机产品价格的下降推动了手机的普及。农村电脑产品使用年限主要集中在1-3年间，占50%以上。数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱产品作为耐用品，使用时间非常平均，并且以使用了5年以上为主，达到了32.5%。从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。洗

衣机从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上；使用4年以上的用户比例，只有21%左右。厨卫电器：燃气灶、油烟机和压力锅用户的购置时间大部分在5年以上，比例分别为48.5%，47.8%和40.7%。电磁炉、微波炉等属于新型产品，大部分用户的购置时间在3年以内。

四、农村消费者家电购买需求

调查数据显示，农村家电消费群体，90%以上家庭规模在5人以内，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。农村居民的平均受教育程度较低，82.6%的家电消费者仅仅接受过中等以下教育。农村家电消费群体的平均收入水平较10年前有大幅的提高，在家电消费上具备一定实力，家庭年收入超过两万的已占到总数的三分之一，年收入在5000元到两万的消费群体比例占到40%。

农村市场对电视机的采购倾向最高，在有购买意向的家庭中，43.6%的受访者有意向购买电视机，其次是厨卫家电和冰箱。农村家电消费者在家电产品选择方面更注重实用性，倾向传统的家电产品。厨卫家电、冰箱和洗衣机因其高实用性在农村市场较受欢迎，分别有30.2%、28.9%和24.7%的潜在消费者选择购买。数码、电脑、空调、手机的意向购买比例分别达到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，数码、电脑、空调这些普及率较低的产品，也体现出了较高的购买意愿，而手机由于普及率较高，并且购买年限较短，购买比例低于预期。

五、家电下乡效应明显 部分空白亟待完善

家电下乡作为刺激消费，扩大内需的一项经济政策，同时也是一项利民工程，在政策推广中，带来了积极影响，但也存在一定制约因素。

（一）家电下乡影响积极

“家电下乡”政策给农村家电消费者购买电器带来了非常积极的影响，对刺激农村市场消费有着重要作用。受访者中因为“家电下乡”政策刺激确定购买的有15%，有购买可能的消费者比例达到了59%。仅2.2％的受访者表示不会购买。

“家电下乡”是一项惠农政策，实施两年来深得人心，预计从XX年到XX年将拉动内需过万亿，农村家电消费水平将提升到城市XX年的消费水平。这一财政补贴政策拉动了内需，缩小了城乡家电消费差距，强化了农村家电服务体系。

（二）政策宣传力度有待加大

家电下乡政策的知晓度还有待提高，电视仍然是农村家电消费者获取家电下乡政策的主要途径，通过这一途径了解“家电下乡”的消费者达到了79%。朋友介绍的认知途径比例达到了25.8%，家电下乡政策农村消费者中引起了关注。

但目前农村消费者对家电下乡政策知晓度仍然较低，全国有39.2%的用户没有听说过该政策，35.6%的农村消费者对具体细节不清楚。同时，各个省份对“家电下乡”政策的认识差异较大，广西省70%的消费者没有听说过该政策，山东省消费者对该政策知晓度最高，但仍然有19.7%的消费者没有听说过该政策。

（三）存在一定制约因素

虽然家电下乡对于刺激农村市场有积极的作用，但家电下乡政策方面，也存在一些制约因素。制约“家电下乡”政策执行的因素中，主要是“领取很麻烦”，43.1%的消费者认为这一因素制约政策刺激效果。另外，农村消费者对产品档次、维修和质量等其他类的顾虑也占据了一定比例。

调查发现，受访者在购买家电下乡产品时，认为补贴领取方式太麻烦可能会制约产品购买。“家电下乡”政策推行过程中，可能会产生一些漏洞，导致农村居民的购买补贴无从落实。从这方面看，应加强补贴发放的监管，减少补贴的中间环节，或者采取消费券的方式购买下乡家电。

六、苏宁五项建议谏言家电下乡

家电下乡作为一项扩大内需的手段，一项利民工程，怎样把家电下乡政策进一步完善，让更多的农村消费者受益，从而建立完善的农村家电零售体系，也是苏宁本次调查的初衷之一。

苏宁此次发布的调查报告定位上是着眼于中国农村家电消费的整体状况，但作为此次调查的重要源头和推动力，苏宁对于家电下乡的状况也给予了特殊的关注，在调查报告中也对于家电下乡的改善措施做了重点探讨。

在刚刚结束的两会期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东就已经在两会提案中初步提出了针对“家电下乡”的一系列建议，包括城市低收入家庭纳入补贴范围、扩大下乡家电品类提高家电消费面、提高家庭购买数量规定的灵活性、实施灵活变通的补贴政策、根据地区消费差异实施高价产品低补贴、加强农村电气化建设保证用电安全、加强动态监管 即时调整产品和企业资质等七项措施，引起了社会的广泛关注和探

讨。

在本次调查报告全文出台之后，苏宁电器也根据消费者消费习惯的深度挖掘，进一步就家电下乡在农村普及提出了后续的五项补充建议。

针对家电下乡产品销售渠道普遍位于较为富裕的乡镇，相对偏远地区对于产品购买、物流配送安装等方面存在诸多不便，整体物流成本单台配送成本过高的现状，建议政府鼓励和扶持农村物流配送网络的建设，整合企业和社会物流资源，利用行业领先企业的物流信息管理系统实施近中远程多级配送，在家电下乡补贴中划拨部分预算用于支持必然亏损的远程配送，还可鼓励依托物流力量进行家电下乡大篷车活动的开展，直接为农户实施上门购物和送货到家的服务，便利于民，鼓励消费。

下乡产品的网络平台，甚至在条件允许的情况下实施直接的网络购物，对于家电下乡政策普及和直接形成销售将有极大的帮助。

相关媒体报道：

苏宁发布《XX中国农村家电消费调查报告》

启动“千县连锁”计划 四年内在农村市场建立1000家家电售后维修店面———

针对国家家电下乡政策的深入展开，苏宁电器昨天宣布正式启动“千县连锁发展”计划，全力开拓三四级农村市场。根据计划，苏宁将重点着眼全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展计划。苏宁电器还将在下个月实施大规模的“惠农电器消费券计划”，在现有的三四级市场门店推出总面值达4亿元的各品类农村家电消费券，农民顾客凭身份证即可在各大门店直接领取代替现金消费。据悉，农民消费者购买部分家电下乡产品时，在享受国家13%的补贴基础上也可使用苏宁消费券折抵现金。据悉，这是我国的家电消费券首次从城市推向农村市场。

与此同时，苏宁还计划四年内在国内三四级农村市场建立1000家家电售后维修的店面，一定程度上解决农村家电维修难的局面。

另据苏宁电器总裁孙为民透露，除了“千县连锁发展”计划外，苏宁还同时启动了符合农村市场环境特点的“乡镇店”规划项目，尝试从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计出最符合农村消费特点乡镇级市场的店面模式。根据苏宁电器XX年的年报显示，目前其在国内三四级市场的店面为134家，占门店总数的16.5%。孙为民表示，在目前金融危机的影响下，这些三四级市场店面体现出了较强的抗压性，单店同比并未出现明显下滑，从侧面证明了农村家电市场蕴含的较大潜力。

除了将大举在农村市场开店外，充分考虑到农村消费者居家环境、家庭成员众多等特性以及对家电产品实用、省电的强烈要求，苏宁还将向国内外家电厂家专门定制各类适合农村使用的家电产品。例如针对农村洗衣用水难、晾干难的情况，苏宁将联合有关厂家设计生产只具有脱水功能且价格实惠的家电产品。另外，苏宁还计划为农村市场定制一批中低端配置的傻瓜型数码相机，并在连锁店内设置数码照片的冲印点，刺激农村市场的消费热情。苏宁方面预计，这类定制产品开发计划在惠民便民的同时也有望成为家电厂商的新的利润增长点。（北京青年报/张钦）

苏宁调查报告称 农村家电消费环境堪忧

苏宁电器联合专业调查机构22日发布《农村家电消费调查报告》，调查发现，农村消费者开始对平板电视、空调、电脑、数码等产品表现出较大兴趣，农村消费能力呈现上升趋势，但当前农村家电消费环境令人担忧，农村消费者消费满意程度较低。

调查结果显示，农村市场对平板电视、空调、电脑、数码等在农村普及率较低的产品需求开始凸显，在具有家电购买意向的消费者中，46％的消费者有意愿购买彩电，其中购买平板电视的比例高达71.2％。而对目前农村保有量最高的crt电视购买意愿仅29.1％。的被视为奢侈品的酒水饮品成为日常生活的一部分，人们对于品种繁多、口味与功能各异的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶饮料等商品更是耳熟能详。这种悄然而生的变化，不论是商场的货架上、酒店的宾馆里还是寻常百姓人家的餐桌上，人们都能感受到……

二、调查目的1、市场调查的题目：山西省太原市汾酒包装的市场调查 2、调查时间：XX年10月31日 —— XX年11月13日

3、调查对象：山西省美特好超市调查对象在20岁—60岁之间的消费者 4、市场调查的目的：

(1)以消费者为对象，了解消费者的购买动机、过程和事实；(2)汾酒的分类和品种(3)销售所面向的对象(4)汾酒的包装设计的优缺点

(5)包装设计对销售额的影响（视觉、心理、购买欲）

(6)超市汾酒的展示设计（展台、灯光、包装、酒瓶颜色以及外观）(7)产品的用途及受用人群 三、市场调查的内容

1、了解山西汾酒展示设计的空间尺寸状况 2、了解汾酒公司的功能区域划分 3、了解山西汾酒展板及具体展示内容

4、了解山西汾酒具体的设计情况（灯光、包装、色彩、材料等）5、影响对山西汾酒购买的因素 四、市场调查程序及时间安排

（1）市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段

1、准备阶段：它一般分为界定数据收集、确定调查方向、设计调查方案、设计调查问卷

2、实施阶段：根据调查要求，采用多种形式，对调查对象进行分析，收集与调查活动有关的信息

3、结果处理阶段：将收集的问卷信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告撰写

(2)具体时间安排：

主要负责人：宋志玲 1、二手资料收集

2、调查方向定位：小组成员共同商讨 3、计划书撰写 4、问卷设计 5、实地调查走访 山西汾酒股份有限公司 太原市北洋汾酒专卖店 美特好超市 6、前期数据统计 后期数据分析

7、调查报告撰写与整理 8、总结工作：小组成员共同完成（特殊情况，另做安排）

牙刷市场调研报告

中国大陆地区电动牙刷行业市场分析

“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。“生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，获得充足营养；使人口齿清晰，尽情表达自己的意愿，自由地与人交流；使人增强自信，在社会舞台上充分展现自我??”口腔健康直接关系到我们生命的质量，也关系到我们的生活质量。

电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！

目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。

一、市场条件和市场趋势分析 1、健康已经成为最重要关注点

21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革

命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大！

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低，竞争非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出

电动牙刷。然而低端电动牙刷市场则是一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略： 市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。

学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。

儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。

产品定位

技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！

延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要1个月换一次。而牙医建议，电动牙刷最好每3个月更新一次刷头，这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造，延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。

创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点，模仿国外品牌的设计和营销思路。定价定位

各大商场电动牙刷的专柜上都不乏驻足观看的人，甚至很多人都很感兴趣，想尝试使用，但最后真正购买的人却很少，其最大的原因是价格太贵。传统牙刷最贵也只不过是10元一支，便宜的则只需1至2元；而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动牙刷均在100元以上，而像飞利浦、博朗这样的品牌价格更贵。飞利浦的hx2530充电式电动牙刷市价是399元，刷头也要145元，上千元的电动牙刷也并不少见，这对中国的一般工薪阶层来说确实有点高不可攀。

价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支50元以内，而每支20-30元的价格是最受欢迎。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。

因此，制定合理的价格是抢占电动牙刷是场最重要的策略。1.管理营销信息与衡量市场需求?????????????? 2．评估营销环境 ???????????????????y 3．分析消费者市场和购买行为??????????????y 4.分析团购市场与团购购买行为?????????????? 5.分析行业与竞争者 ?????????????? 6.确定细分市场和选择目标市场 ??????????????（二）电脑营销的价格策略?????????????????y（三）电脑营销的开发战略 ???????????????y 1.营销差异化与定位 ??????????????????y 2.开发新产品 ????????????????????y 3.管理生命周期战略 ??????????????????y（四）、电脑营销的stp战略—市场细分目标市场和市场定 位??????????????????????????y（五）电脑营销的差异化战略 ??????????????? 三、改进电脑营销策略的措施 ???????????????（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场????????????(二)、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 ?????????? 结论????????????????????????? 参考文献?????????????????????????y 电脑市场营销策略分析

【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中，企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓 成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠 技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

【关键字】 营销策略成本市场份额差异化战略 一、电脑市场营销概述

营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。

二、电脑营销策略的分析（一）、电脑市场营销机会的分析 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市

场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略

4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相

关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）、电脑营销的开发战略 1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）

（四）、电脑营销的stp战略——市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

（五）、电脑营销的差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、wifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

三、改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商

规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑

加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑

销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。

结语

电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地

占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。

心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2．主体。这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

4．本文(主体部分)包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。必要的情况下，还需将不足之处对调查报告的准确性有多大程度的影响分析清楚，以提高整个市场调查活动的可信度。

5．结论和建议

应根据调查结果总结结论，并结合企业或客户情况提出其所面临的优势与困难，提出解决方法，即建议。对建议要作一简要说明，使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。

6．附件

附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。

关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告

【摘要】本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材经营者针对经营方式、经营现状、市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调查后，结合钢材市场自

身的实际情况，分析中小钢材企业经营现状、经营渠道存在的问题。通过正规钢材公司与个

体经营的对比分析，从中寻找出个体经营所面临的困境和现存的机遇，寻找出适宜钢材市场

中个体经营的经营方式。提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同

状况采取不同的市场营销战略。并且通过本次调查分析，深化对市场营销专业的认识。

【关键词】钢材市场个体经营经营战略

随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高

质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来(好)了生机和

发展。为了找到适合自身发展的经营方式，及时调整经营战略，无论是正规的大企业还是个

体工商户，都有必要对市场动态及发展趋势有一个全面客观的认识。（一）当今钢铁行业的发展环境 1.钢材市场的宏观经济环境

XX年底召开的中央经济工作会议，提出了XX年经济工作“加强和改善宏观调控，保持经济平稳健康运行”等六项主要任务，政策调控仍将趋紧。当前国家经济发展以稳健、灵活政策为主导进入平稳较快增长期，而加息、政策的转变以及产能过剩、成本升高、经济

效益低水平将使钢铁行业进入一个相对困难的阶段。然而，就未来5年、10年看，中国钢

材的消耗量会保持较高水平，比如建筑行业、汽车行业，都将进一步发展。与发达国家相比，我国钢铁行业还有较大的空间。而现今钢材市场中的大部分个体经营者是经营建筑钢材，所

以发展空间相对较大。2.影响钢铁行业发展的因素

（1）国家政策方面，节能减排力度的加大导致钢材供应量减少。这是钢材的利

润空间迅速扩大，加上10月份开工项目增多，建材需求向好，建材库存降幅明显。

这为众多个体工商户带来了不少盈利。

（2）从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个国家来说，钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济周期因素对钢铁行

业的影响主要表现在：经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消费需求，从

而影响钢铁产品的价格。因为：钢铁行业是基础原材料行业，产品主要用于基础建

设、交通运输、机械制造、石油、金属加工等行业，因此这些相关行业的发展周期、景气状况和生产成本的变化会对钢铁的需求产生变化，引起钢铁产品供求关系的变

化，从而导致钢铁价格的变化。可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明

显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国

民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。所以对于中小企业来说，钢

铁行业的盈利空间具有一定的局限性。对于最初进驻该行业的经营者来说具有一定的风险。对于较大规模的钢铁企业来说，不管是客户网还是市场经营都比较稳固，所以抗风险能力较大。

（3）原材料、水、能源、运输等因素

铁矿石是钢铁工业的重要原料，目前世界钢产量的2／3、我国钢产量的绝大部分是

以铁矿石为基本原料生产的，铁矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。因此，铁矿石价

格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利能力。

如果水、电、煤气等能源价格变动，将会直接影响钢铁行业的生产成本；钢铁企业距离

原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其产品的成本，另外，钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将直接影响到运输费用，进而影响到钢铁产

品的销售价格。（4）技术水平

技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。一方面，钢铁行业技术水平的提高

可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗，以达到节约能源和

改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学技术的发展能够使

钢铁行业生产更高效能的钢材，满足社会的需要，同时，高性能钢的大量使用，降低了

钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。技术进步对钢铁产品价

格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技

术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求； 经过我们的走访调查，我们发现众多个体商户经营产品单一，而产品宣传仅仅局限于

在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利受市场需求、国家

政策影响较大。

经过分析发现存在这种状况这原因主要有以下几点：

1.个体经营者的资源能力有限，抗风险能力差，对于投资存在更多顾虑。2.缺乏专业的市场营销知识，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。3.营销渠道缺乏持续性发展能力。

4.营销渠道成员缺乏主动性。销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于

市场潜在的机会缺少意识。

5.营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调查发现，钢材市场营销情况

是随着钢材各品种的市场情况而波动，同时对于一些市场上供过于求的产品没有适宜的渠道策略抢占市场。

针对上述这些问题，我认为最主要的是要改变经营者的营销意识，建立良好的营销渠

道，及时把握市场信息，针对自身特点制定适宜的营销模式。

在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作为资源能力有

限，技术水平较低的中小企业，应该通过市场细分，根据自身的经营优势，选择一些大气

也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。但是这就要求经营者要有敏锐的市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。首先，就钢材市场的基本特点来说，钢

材作为商品进入市场，组成钢材市场。它是以提供钢材满足生产建设需要的市场，是一种

生产资料市场。它的主要特点有 四：一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建设企业关系密切，如：家用电器厂没有钢

材就生产不了家电。二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大，可以大批量成交，如：一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。三是生产建设企

业除需 要通用钢材外还需要专用钢材，如轴承厂需要轴承，电机厂需要硅钢片等，这类

需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。四是生产建设企业对钢材的需求可能有所增加或减少，如果其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要

求将越来越高。其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相

对稳定的一面，又有相对变化的一面。经营者应该深切体会到这一点，适时调整经营战略。

其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不需要短缺的卖方市场，又不需要失控的买方市场，培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争，没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费

者的权益。失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社

会资源浪费、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控

制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的公平竞争，不但能消除短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象的出现。在这种大条件下，就更需要经营者与敏锐的观察力，洞悉市场，在准确预测需求的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满意的服务来影响和引导需求，将潜在需

要的欲望变成现实的市场。

个人总结：通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，ppt调查成果展示，调查

报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的认识。我充分的认识到市场营销是一个复

杂的过程，市场营销的出发点是满足顾客需求，涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何

才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。学习市场营销还应该学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需

求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。

从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状

况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

XX年1月13日