克丽缇娜活动方案（精选4篇）_克丽缇娜官网加盟方案

克丽缇娜活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“克丽缇娜官网加盟方案”。

第1篇：克丽缇娜活动方案

篇1：市场营销策划

期末作业

题 目：克丽缇娜周年庆典活动策划

班

级： 姓 名：

指导教师：

成 绩：

2015 年 6 月 16 日

南京邮电大学通达学院

指导教师成绩评定表

克丽缇娜成立26周年庆典活动策

目录

前言..............................................................................................................................................1

一、公司简介..............................................................................................................................1

二、环境分析..............................................................................................................................2

三、活动目标..............................................................................................................................2

四、活动策略..............................................................................................................................3

五、活动安排..............................................................................................................................3

1、活动时间.........................................................................................................................3

2、活动地点.........................................................................................................................3

3、活动一.............................................................................................................................3

4、活动二.............................................................................................................................3

5、活动三.............................................................................................................................3

6、活动四.............................................................................................................................3

7、活动五.............................................................................................................................4

8、活动预期效果.................................................................................................................4

9、宣传方式.........................................................................................................................4

六、费用预算..............................................................................................................................4

七、结束语..................................................................................................................................5 前言

周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参与的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演； 可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。

一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。

借助克丽缇娜成立26周年庆典之际，以“爱与分享”为主题展开营销活动宣传。由于此项活动能使很多人明白护肤保养的方法，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。

一、公司简介

1989年，chlitina克丽缇娜在台湾诞生，以向天下女人传播美丽之道为目标。借着名字所表达的聪慧柔美的女性之意，立志向天下女人传播美丽之道。其签名式马蹄铁标记如此与众不同，让人过目难忘：左边花卉，右边麦穗，下端是潺潺流水，寓意美丽、健康、财富。克丽缇娜如同她的创始人陈武刚博士一样，以“爱与分享”的理念与实践，创造了美的传奇。

克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品，结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，产品以其亲肤、护肤、活肤的显著功效成为护肤品中的佼佼者。旗下已形成三大疗程22个系列的成熟护肤体系，迅速得到中国顾客的一致厚爱。克丽缇娜已在大陆成立3000家连锁店，遍布大江南北。克丽缇娜让更多爱美人士左手美丽右手幸福，享受绚烂人生！

作为中国最大美容连锁企业，克丽缇娜集团11月27日以f-丽丰（4137）的名义回台上市，是首家于台湾上市的大陆连锁美容机构，说明了中国美容市场的巨大发展潜力正为越来越多的投资者所关注，也充分证明了克丽缇娜植根于大陆市场，通过精耕细作，赢得广大消费者信任，树立了又一个台湾企业成功拓展大陆市场的楷模。

二、环境分析

美容业伴随中国经济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。但中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许多阻碍行业发展的问题，比如：消费者对美容缺乏科学的认识与了解；虚假广告片面夸大美容效果；行业管理比较混乱；美容投诉、毁容事件频频发生；市场价格不透明等。由于这些问题的存在，这次周年庆典将透明化，消费者可以在活动宣传期间提出任何问题及要求，主办方将尽力给出准确回答，满足顾客的要求，将企业推近大众，让更多的顾客及未来顾客了解克丽缇娜，加入到克丽缇娜并且信任克丽缇娜。

三、活动目标

1、宣传品牌理念：chlitina c creation 创造（体现人、事、物的价值）

h hope 希望（美梦成真、美丽田地、梦想的工厂）

l longevity 永续（把时间停在最美的地方）

i innovation 革新（观念影响态度，态度影响行为，行为影响结果。当我们的观念改变，习惯也会改变，连命运也会改变。改变习惯立即成功：态度、观念、方法）t teamwork 团队（个人的成功取决于团队的建立，包含硬件软件）

i instruction 教育（知行合一：彻底进行养成教育）n neutralism 中庸（不偏不倚、折中调和、以人为本、以和为贵）

a appreciation 感恩（感谢有你：人、事、物价值的体现）

2、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的3、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传

4、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础

5、在活动现场办理卡种及充值/续卡

篇2：美容院合作方案

美容美甲连锁合作细则方案

一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终

端客户消费的目的。

（一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，经营良性循环的美容院及美甲店

（二）美容美甲院所获利益：

1、通过与摄影机构合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动；

2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单

一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题；

3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题；

4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的5、能够提升店内业绩的2-3倍

（三）我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供

a、为美容院提供：

（1）凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8 寸时尚杂志册一本

1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。（2）针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客

户）的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个.说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格；

（3）人员及摄影器具支持：

人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施

物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供

（4）培训及策划支持：

1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定

个性化促销及员工奖励方案；

2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付

b、为美容院顾客免费提供：

活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等）

体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装

2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择

3、价值78元8寸摆台1个

特别说明：

员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元；

（四）美容院所需提供

1、本次活动人员的往返路费、食宿（摄影师1名，化妆

师2名。）

2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可按实际

情况酌情安排

拍拍秀活动成功案例

·江苏常熟千黛名媛 120万

? 浙江宁波克丽缇娜 69万

? 80万

? 70万

? 89万

? 生馆30个新客 20万

? 80万

? 28万

? 20万

? 29万 可为您带来：

解决店内会员邀约难 □

解决店内会员促销难 □

解决流失会员再进店 □

导师座诊邀约老客难 □

新客源邀约进门难 □ „„

操心

山西孝义红都 湖北襄樊伊人阁 松源丹绿美容院 山西太原紫涵养山西半边天 贵州衡之美 新疆遵义现美 浙江思美 „„

与我们合作

零风险 零投入 零相信我们，您会有意外！篇3：美容美发会馆拓客及推广方案

美容、美发会馆客源与拓客方案

关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。

鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事美容、美体“的专业性美容机构。（关于克丽缇娜的概述等等略）。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。那么，就实地考察，周围美容机构已达>7家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱，因此，开店初期的前期推广尤为重要。

综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。

由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。

方案如下：

①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是“凡

事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三，抛砖引玉的作用。

一、美容院老板必须定位于业务经理

有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处:一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。

二、细分顾客

现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感？可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对针对问题皮肤专推特护套餐等等；现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个店周商务圈主推中高档白领套餐，针对性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。

三、做团体生意

美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座（克丽缇娜美容沙龙，详情见②）逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。

四、联合一切可以联合的力量

同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。

五、导入直销模式，借助外观

美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直销模式，不如临时请大中专生假期兼职生意一定能红火起来。走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百,生意一定能红火起来。

六、激励老顾客，带动新顾客

美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更实惠的价格折扣等等,如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。

七、快乐销售

做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来？其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐连谊沙意，何乐而不为渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会。

八、增加新的利润源等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助,体察顾客不断变化的消费需求.然后选择一家人气旺的杂志或者其他纸媒进行合作，例如时尚生活导报。

九、善做广告

美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传播手段和广告技巧的已成为消费者选择消费的重要参考依据。如果良好的口碑能让一百人知道，那么好的广告不断提高就能让一万人知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色，以及重大促销活动，必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源。短信群发，天女撒花。其中短信群发为了让收信息者避免产生厌烦情绪，可以发一则创意广告“控诉铁西万达克丽缇娜，我老婆经常去那里，现在，竟然有小青年对他展开追求了！）

②一个美容院有10个老顾客，一个带一个就是10个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；(例如，美容结束后并不急于匆忙拾掇等细微不良影响，可以制作和公司vi相同的卡片，做嘱咐卡用，让美容师亲手写上嘱咐语以及关于皮肤护理的意见等）

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；（沙龙）达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑?中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）

1、卓越服务星级美容师评定会

2、美丽天使星级评定终极pk赛

3、我最喜爱的美容师星级评定

小立意者：

自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如餐券等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素： 篇4：【活动策划方案】

活动策划方案

2013-3-29 ? 活动时间： ? 活动地点：

? 活动目的：拓展客户群体 ? 活动名称：时尚文化节

具

体

方 案

一、目标对象和利益方式：

? 合作对象：十个互动协办单位（婚纱、服饰、咖啡馆等＝附名录）十个拓展目标单位（银行、社团、妇联等＝附名录）? 对象群体：

1、十个互动协办单位vip客源

2、十个拓展目标单位对象单位的员工群体的开发

3、自有保健和美容客户的转移和老带新式的扩张 ? 与互动协办单位的合作方式：

1、与互动协办单位采取利益互换的方式开展合作，具体为我方给予对方该行业唯一赞助商称谓、在门票、优惠券、列入广告、交叉互换扩大客户群体的利益。

2、提供限时简短的自我介绍和演示。

3、在活动礼品券中以带广告的优惠券方式出现其企业和品牌的宣传广告，以达到其拓展客源的目的。

4、可在活动现场出现宣传横幅和广告牌。? 与拓展目标单位的合作方式：

1、与目标对象单位相关部门如工会、行政等部门负责人取得联系，提交相关活动资料，介绍活动的内容和对其个人的利益。

2、会同上述人员，共同动员说服其分管上级组织参与。

3、说服相关政府部门和社团的负责人（如妇联企业家协会等）关心和参与。

4、说服相关媒体（报社、电台）挂名参与并报道，以提高活动的档次和权威

性。

二、工作流程和时间安排：

三、分流程项目：

? 活动宣传文字：（用于宣传和入场券、体验卡的封套）

? 对目标对象的文字： ? 对协办单位的文字：

? 活动整体时间安排表：

? 入场券/邀请函文字：（见活动宣传文字）? 礼品券/优惠券的文字：（暂定）

（以可拆撕的、带联办单位广告的单页形式，夹在邀请函和入场券的封套里发放）

? 现场活动流程表：

? 演员、老师的介绍文字和图片： ? 现场赠送方案和物品准备： ? 持券客人的服务方式和锁定策略：

? 阳光嘉年华激情之夜的流程和节目单： ? 美食节流程安排：

篇5：美容市场拓展计划

客户拓展计划书

深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日

拓展目标：500家 业绩目标150万

拓展对象：专业女子美容会所

拓展人员要求：

1、人员配置 20人

2、男女不限

3、从事互联网及美容院市场开拓者优先

4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先

5、心态积极乐观，灵活机智者优先

签约店铺及费用说明

年费收费标准（年费原价5980元）：

其他收费见附表

区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划

深圳市场500家商户拓展时间安排

制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标

市场开拓礼品需求

需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。

以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：

罗湖区：

一、罗湖区背景分析

罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住

人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大

厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。

写字楼总面积超过550万平方米。

辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。罗湖火

车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。

三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒

布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。

罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占gdp比重达到88%，金融、商

贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值（gdp）完成1359.05 亿元，同比增长8.6%；每平方公里土地产出gdp为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。

深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完

好，人们生活工作都很方便。

辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤

体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。

二、区域划分

该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信

息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。

① 号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域

内。写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦

商场：信兴广场、京基kkmall、万象城

住宅区有：鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路

地铁站:大剧院

② 区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）

写字楼：重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华

民大厦、嘉里中心

商场：金光华广场、国贸天虹、春风万佳

重点路段：人民南路、嘉宾路、春风路

地铁站：国贸、罗湖

③ 区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）

重点路段：凤凰路、华丽路、春风路

地铁站：黄贝岭、新秀、怡景

三、区域内商家数量分析

罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构等。区域店家总数大约为950家，其中连锁店xx家、综合单店xx家、专

项单店xx家、医学美容机构12家。其中有做团购的xx家。从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。

区域内大连锁店家收集

店名 总部位置 分布情况

美丽田园 总部福田 罗湖2 福田5南山3 琉璃时光 总部福田 罗湖3 福田12南山8其他11 gsd科学美容 总部未知 罗湖2 福田1 南山1 晶莹美容 总部罗湖 罗湖3 南山2 福田1 还原美健康美容 总部未知 罗湖2 福田2 南山2其他6 完美美容 总部未知 罗湖7 福田8 南山2其他13 佐登妮丝 总部广州 罗湖2 福田8 南山5 其他2 依贝佳美容 总部 罗湖2 福田4 宝安1 芳子美容 总部福田 罗湖4 福田12 南山6 其他2 雪姬美素 总部罗湖

总部未知

总部未知

总部未知 总部未知

总部南山

总部未知

总部未知

总部未知 南山区： 罗湖7福田8南山6 其他25 罗湖18福田39 南山30其他62 罗湖4 福田11 南山10 罗湖1 福田2南山2其他4 罗湖1福田4南山2 其他1 罗湖2福田5南山8其他2 福田1南山3宝安4 罗湖1福田1南山1宝安1 罗湖2福田1南山1

克丽缇百莲圣荷丰思妍百丽珍爱皇茱丽花芮蔻美娜 凯 胸 丽 雅 宫 会 容

第2篇：克丽缇娜

品牌名称

建议面积

先期投入总费用

加盟金 装潢

仪器设备

第一批产品、杂品

开业前期当地广告预算 人员招聘及培训

管理费

加盟支持

加盟条件

加盟流程

具体地点：雁塔，市政府小区 [ 地图 ]本信息来源于百姓网baixing.com 电话：***

加盟咨询：*** 朱老师

克丽缇娜加盟---在全球拥有数千家美容分支机构，18年来以“医学为本，护肤为用”享誉世界13个国家。她所致力于对问题肌肤的研究、改善和解决方案，配以克丽缇娜加盟畅销全球的专业护肤产品，已经在中国23个省市的女性心中得到认可和推崇。通过连锁加盟，店面销售的方式相继在各大城市设立了包括加盟店在内的近4500家美容院。并连续多年被台湾最具公信力，权威性的《天下》杂志，《商业周刊》列为台湾五百大服务业金榜.加盟条件：

一、有一家合格的店铺 * 沿街商铺（底楼优先）。

* 建筑面积在200平方米以上。

* 有3.5米以上宽门头可做店招广告。

* 店铺装修标准按照公司统一的风格和形象。* 店内只销售和使用克丽缇娜的产品。

* 店铺详细地址经书面报备并且通过公司审核。

二、提供合法的证照 * 营业执照

（经营范围应该表明/包含以下内容：护肤产品、健康食品、美体内衣销售或含美容服务等项目。）

—个体工商户 —有限责任公司 —个人独资公司 —个人合伙公司 * 卫生许可证

（请注意营业执照和卫生许可证上的商业名称、营业地址和经营范围必须一致。）* 税务登记证

三、提供相关资料 * 开业店址申请表 * 加盟申请表

* 申请人身份证明 * 申请人一寸照片一张

* 装修后经营场所照片三张（门面店招、接待区、美容服务区）* 与营业执照相符的银行帐号

* 授权委托书（申请人与法人代表非同一人时）* 公证书

四、交纳相当费用（地址确认审核通过后）* 30000元RMB的加盟金 * 30000元RMB的保证金

（合同期内无任何违规行为，保证金将于结束营业后无息返还）* 70000元RMB的首次进货款 * 800元RMB的拓展培训费

以上文件及资料通过审核获得批准后，公司将签定正式的加盟合同和商标使用合同

加盟答疑：

1、申请加盟需要什么条件 ？

在中国地区，有一家合格的店面且地址经公司审核通过，就可以申请办理加盟手续。（详见《加盟条件》及《加盟流程》）

2、投资一家加盟店需要多少资金？

除了向克缇公司交纳的30000元加盟金、30000元保证金、70000元的首次进货款以及800元的委外培训费之外，另外加盟者需要准备店面租金、装修、仪器设备、人员工资等费用，根据每个不同城市的消费水平及实际情况，大约在人民币30万—50万左右。

3、关于加盟店的证照应该如何办理 ？

自行到美容院所在地的工商管理部门申请办理。根据每个地区的不同申办情况，一般在一个月左右。

4、加盟店的店面装修有统一标准吗？ 加盟店有统一装修标准和形象规范。在加盟手续审核通过后，加盟店可根据公司提供的装修标准找当地的设计公司进行设计，效果图经公司审核后进行施工；或提供门店平面图由公司统一设计，加盟店严格按照公司设计的施工图进行施工。

5、公司对加盟店有哪方面的支持和指导 ？

支持：正式加盟即送价值人民币38,000元的仪器F88D及F99各一台；以及8个为期三周的免费培训名额，价值人民币3,500元/人；

指导：公司有专业的技术团队，提供加盟店培训课程，有效的提升店长和美容师的专业素养和实操技能；定期举行的全国店长会议，与店长直接沟通，发布最新讯息；不定期的专业技术及流行时尚的指导，提升加盟店专业经营能力；富有经验的店长及指导老师的驻店指导，提供销售帮助和销售促销活动。

6、有哪些的广告及其他宣传活动的支持？

多年来，公司着力于品牌形象的建立和提升，多次赞助上海国际艺术节、电影节，在时尚杂志、报刊广告、黄金时段电视媒体广告及公关活动等方面大力投入，提供强大的广告宣传支持。

7、在培训辅导方面有那些内容？ 成为加盟店后，公司可对您招聘的人员进行专业的全方面的培训，培训内容涉及美容专业知识、产品的认知、先进的专门店管理方法、销售技巧、公司经营理念等，都对您在以后的经营中有着相当大的帮助。

8、境外人士办理加盟手续有何特别要求？

境外人士应当在营业地申请注册外商投资企业，香港、澳门永久性居民中的中国公民可在中国大陆申办个体工商户。在取得符合克缇公司加盟要求的营业执照之后，按照克缇公司的各项加盟要求办理加盟手续。

9、克缇公司与加盟店之间是怎样的合作关系？

首先是商标授权使用的关系：加盟店与克缇公司签订加盟合同后即获得“克丽缇娜”商标的使用授权，加盟店可以在合同限定的范围内使用这一商标及其他相关的形象标识。公司对此不收取管理费用。其次是产品购销关系：克缇公司以全国统一的开业店价向加盟店提供克缇系列产品，加盟店则经营零售业务以赚取差价。加盟店可以在合同限定的范围内使用公司传授的各项产品知识、管理方式等经营技术资产，公司对此不收取管理费用。

克缇公司将与加盟店签署特许经营合同，及商标使用许可合同，具体约定双方的权利义务。详见特许经营合同条款。

10、为什么加盟店申请证照时不能有〝克丽缇娜〞的字体出现？

“克缇缇娜”等字样、图形是经商标局核准注册的商标，商标注册人享有商标专用权，受法律保护。《商标法》第十七条规定：“申请注册的商标，凡不符合本法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。”

根据《商标法》注册商标专用权的保护，注册商标所有人对其商标具有专用权、受到法律的保护，未经商标权所有人的许可，任何人不得擅自使用与该注册商标相同或相类似的商标，否则，即构成侵犯注册商标权所有人的商标专用权，将承担相应的法律责任。商标注册人可以通过签订商标使用许可合同，许可他人使用其注册商标。许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量。被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。

11、加盟店是否可以转让？

按照公司与加盟单位签署的《克丽缇娜美容专门店连锁加盟经营合同》的规定，倘若加盟单位发生资产转让或股权转让，则公司有权单方面提前解除《克丽缇娜美容专门店连锁加盟经营合同》。

加盟咨询，了解公司及产品 提交开业地址申请表

预选店址的确定（资格初审）需15天内办理加盟手续 签订意向协议书交付加盟金及货款 进行店面装修，参加克缇培训 提交相关证照及资料

资料及店面审核（资格复审）签订加盟合同及商标使用合同 进行电脑编号，完成首次进货 正式开业

第3篇：克丽缇娜：门店在前 直销在后

克丽缇娜：门店在前 直销在后 2011-10-31 08:09:05来源:南方都市报(深圳)

克缇（中国）集团执行长余敬伦

创业ID

创业者：陈武刚

创业时间：1989年

创业地点：台湾

公司名称：克缇（国际）集团

商业模式：在大陆，先以美容门店布点，采取店销加经销模式，获得直销牌照后上马了直销业务

1989年，台湾人陈武刚以半百之龄在台湾创立了克缇（国际）集团（以下简称克缇），采用直销、店销、经销三种销售模式，多年名列台湾直销业冠军。

而随着进入大陆市场，克缇也变换活法，先以美容门店作为敲门砖，每年营业额过十亿元，其间不忘直销的DNA，在2009年获得直销牌照后，它开始力推以保健品为主的直销新业务，两只脚走路。

门店叩开内地大门

1997年，克缇正式进入中国大陆市场。最初，不少人很自然地认为在台湾有多年直销经验的它首先要做的就是老本行直销，不过面对当时动荡的内地直销市场以及特定的法规限制，克缇的第一步棋出人意料，全面以克丽缇娜品牌的美容门店经营为主，发展经销商模式。同时，克缇在上海组建上海玛婷日用品有限公司，为今后遍布全国的美容门店奠下了基石。在美容门店的渠道拓展上，克缇主要采用的是加盟制。“这种制度是很多品牌迅速打开市场的惯常做法，对克缇来说也不例外。”克缇（中国）集团执行长余敬伦说，截至目前，在大陆的克丽缇娜美容门店已接近3000家，此规模无论是对美容业界或其他行业，都是一个“大家伙”，其触角除了遍布一线城市，还涉及内蒙古、西藏等地的二三线城市。尽管如此，直营门店对克缇来说却功不可没。

“我们的直营门店只占很少量，一般只在核心的一线城市布点，它们的作用不是销售。”余敬伦说，克丽缇娜的直营店一般投资都较大，少则数十万元，多则数百万元，着力点在于培养技术人员，为克丽缇娜的加盟店提供技术服务。“加盟店如何管理是公认的难题，尤其

是服务业，要做到加盟不走样，内生型 培养人才不失为一个好办法。”他说，克丽缇娜的很多加盟店都是由自己在直营店培养的技术人员开办，或者由克缇总部委派技术人员以“师傅带徒弟”、“终端建终端”方式来打通渠道。

由于此前采取的是纯粹店销模式，所以你很难在市场上看到克缇的直销商。而凭借“门店中只使用克缇自有产品”等经营方式，依托美容门店提升产品形象和服务，克缇通过这些连锁店，不仅积累了一批庞大的消费群体，而且还拥有了一大批稳定有实力的经销商，对其后来的直销事业埋下伏笔。

不过，与市面众多品牌的美容门店一样，虽然克丽缇娜各加盟门店的主要盈利是来自出售的美容卡服务，但克缇总部仍以其产品出售为主营项目。

进军直销的“后来者”

或许，当人们看到遍布全国的克丽缇娜美容门店时，会以为它真的要潜下心来开美容院了。但是，克缇还是找准时机扛回了直销的牌子，2009年初，在几经波折之后它终于获得直销牌照。

事实上，克缇早已为直销做足了功课。

比如2009年4月，克缇投资上亿元的上海松江新工厂正式启用。在硬件方面，为产品品质和直销提供了保障。

此外，克缇也把台湾的直销经验带到大陆。“如果说克缇在台湾有什么经验能直接复制过来的话，那一定是教育培训体系。”余敬伦说，经过20多年积淀，克缇在台湾已有一套完整的直销培训、人员培训课程，可以“拿来主义”。

然而，直销行业竞争激烈，牌照效应早已稀释，在大陆尚属直销“后来者”的克缇又优势何在？

在余敬伦看来，克缇聚集的美容门店的消费者能让其直销“和其他的直销不一样”。“我们手上有成熟的消费者，可以先在终端店做体验型的销售。”他说，这种方式像很自然的鸭子划水，也更符合政策法规，“不指望初期对直销就有很大拉升，但一旦爆发就很惊人。”据他透露，目前克缇在大陆已经获得了6个地区的直销许可，明年可能增至11个区域，虽然目前直销队伍还在组建阶段，但现已着手在全国兴建两三个大型的培训基地。

在品类上，克缇的直销目前有脸部保养、家居护肤和保健品等大类，但未来将会以保健品为主打。“克缇在台湾有做了20多年的研发团队，仅以产品为例，发酵类的产品是核心优势。”余敬伦说，保健品在大陆每年以20%的速度递增，每个直销品牌都有自己的拳头产品，而发酵类产品则是克缇的卖点，现在克缇在大陆面市的已有八九类的保健产品。

“农夫不能当猎人”

在克缇启动在大陆的直销市场后，余敬伦遇到了不少身边朋友和业内人士的疑问，克缇会不会像当年的雅芳一样，遭遇到店销和直销渠道的冲突？

“我总爱举一个例子回答这个问题。在我看来，美容门店是固定式的管理，等着用户上门用产品和服务留住他们，角色像农夫；而直销是走动式的营销，主动出击寻找用户，更像是猎人。你要让农夫去当猎人，显然是不行的。”他说，克缇的美容门店业务和直销并不会交叉，各自拥有独立的管理团队、产品线和渠道，比如店销事业体属于旗下的上海永基贸易有限公司，直销事业体归属于克缇（中国）日用品有限公司。“二者是克缇的两只脚，不存在冲突。”

由于直销业务才刚起步，在营收上70%以上成绩由克缇的美容门店贡献。“美容门店是克缇在大陆花了十多年时间构建起来的，未来也不会改变其原有的特色，我们的目标是2015年时门店达到5000家。”余敬伦说，直销亦是克缇的业务重心，总的原则是店销、直销并行，不会厚此薄彼。

采写：南都记者刘艳艳

第4篇：克丽缇娜美容养生会所内部管理制度

克丽缇娜美容养生会所内部管理制度

1、店长对属下美容师有绝对领导权和管理权，美容师必须服从安排。

2、每周三上午10∶00～11∶00例会(11∶00前不预约客人)，全体员工须准时参加。

3、早班时间8:30、8:30必须准备好一切，打卡、箐英口号。卫生、下班20:30后打扫卫生、再换衣服。

4、节约用水用电，杜绝浪费行为。做护理不准偷工减料或铺张浪费。

5、请假休息提前安排，不允许当天说（除非特殊情况）经批准请假扣除当日底薪，不批当旷工处理，扣除3日底薪，旷工3天，自动离职。

6、服务工作安排，工作积极主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作安排。不经店长或经理同意，不能随意调斑，和擅自安排工作或休息。

7、工作时间打电话不超过3分钟。

8、前台电话不允许私人电话。

9、工作时间不吃零食，不听随身听，不接待亲戚朋友，不做私人事情。美容师之间互相尊重、关心和照顾，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、发脾气，摔物品等言行

10、给顾客作护理时，沟通顾客应轻声细语，美容师之间不允许相互开玩笑取乐，喧哗、议论事情。无论上、下班时间，均不能躺在美容床或伏在工作台上休息、睡觉(特殊情况须请示店长同意)

11、自觉维护公司(店)的形象、声誉，积极提供有利于公司(店)发展的方式方法。不准在店内议论他人是非或与顾客议论公司(店)内部是非。

12、工作时间须束发，穿着工作服，整齐清洁，佩戴工作牌，擦口红，刘海不得长过眉毛，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不能在手上佩戴首饰。

13、下楼不允许穿拖鞋。工作期间只许穿工作鞋。

14、每天上班第一件事情要耗材领用好，在服务过程中不允许领用、借用耗材。

15、见到客人要问好。

16、努力培养和提高专业接待素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。为客人换鞋、铺床，迎三送七，送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极情绪带入店内，影响同事和顾客。

17、尊重顾客。虚心听取意见和建议，并按情况及时包馈给店长或经理，无论如何不准与顾客发生争吵。

18、当天的事情当天完成，耗材登记与顾客咨询并当天完成。

19、每天报表未做或做错没提成。最后店长做总报表，交进办公室，客人买产品，红卡要登记，未付款要开三联单，要做报表，不做报表罚款5元。当班时间必须按规定填定各类报表。20、随手关灯、关空调、不关罚款10元。

21、上班时间不允许到楼上洗头、洗脸等做个人事情。不能利用上班时间从事个人护理，从事个人护理按有关规定现金结帐。美容师个人购买产品仅供本人使用，严禁利用职务之便损害公司(店)的利益。

22、不允许单独一人进办公室，店长除外。

23、服务客人时不带手机。不要在店里充电。

24、员工室要保持干净，饭盒与水杯要放回原处，资料不要到处乱放，衣服包挂好。

25、在工作中要以老师称呼，不要直呼大小名。

26、在工作中尽量保证质量，休息合理安排，以业绩排名安排。月初就安排好，没重要事情不调换，业绩到一万元休息4天，不到一万元休息2天。

27、值日工作，负责一天卫生检查，时间11：30、3：00、6：00、9：00音乐播放，大厅灯。

28、做完客人后送走客人，要及时上去整理，但不要当客人面整理。

29、严格保密顾客资料。未经公司(经理)同意，不准私自借用店内资料、物品，不准对外泄漏公司(店)内技术、管理资料及具体经营数据。