调味品促销活动方案（精选6篇）_调味品终端促销方案
调味品促销活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“调味品终端促销方案”。
第1篇：调味品促销方案
调味品促销方案
【篇1：调味品促销方案框架】
xxxx食品有限公司
尊敬的新老顾客：
在端午节即将到来之际，为感谢各位新老顾客长期的大力支持与厚爱，我公司携手佛山
举行大型优惠促销活动以回馈客户。温馨提示：.以上产品无质量问题不退货；
2.活动时间：2012年6月5号至2012年6月25号； 3.本活动最终解释权归xx食品有限公司所有。
联系人：
电话：
【篇2：酱油醋调味品促销方案】
先市酱油促销方案
一、营销与广告战略
1.1强化互动式与轰炸式的营销战略
传统营销的互动式传播1.1.1
随着人们对调味品要求的提高，调味品市场竞争也日益激烈化。为了适应市场的需要，先市酱油要提升品牌的知名度和美誉度，针对此，我们采取互动式的营销战略，旨在加强先市酱油在人们心目中的地位，采取以家为单位、以个人为单位的形式开展互动的活动，让人们在活动的过程中享受先市酱油的美味，体念家的温馨。1.1.2 非传统营销的轰炸式传播
随着科技的进步，营销方式也在发生着很大的变化，网络成为先市酱油此次营销方式的很好的选择。
在轰炸式的营销战略中，我们在游戏和很多的环节中，都可以看到先市酱油的信息，此外，我们还把大部分精力放在对先市酱油官
网的改造和建设上，可以说是近乎“信息无孔不入”。1.1.3放大口碑，成就家家首选
品牌忠实者的口碑宣传先市酱油，通过充分调动品牌忠实者的游戏参与积极性，促使其主动参与，并稳定其参与。这部分的忠诚度，将使他们成为先市酱油的直接传播者，其口碑会引发更多的消费者，最终达到扩大知名度和美誉度的效果，成就家家首选的调味品。2.1绿色健康的产品策略
健康在当今以成为热门话题，先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理，捕捉时代信息，加强产品的质量管理，以史为鉴，生产让人们放心的健康调味品和绿色产品，坚决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。
给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标，也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。3.营销目标
3.1.1、网络浏览量
网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。
3.1.2.市场占有率
向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，努力成为调味品市场的第一品牌，品牌家喻户晓。3.2.1 广告目标 1.形象目标
借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动，大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度：提高消费者对先市酱油的热情；树立一个积极健康的形象。
努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20%，美誉度提高16%，忠诚度提高12%。2.广告目标
传统营销战略与非传统营销战略相结合，相辅相成，运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。4.1赠品活动
（1）发放地点可以选择在超市，零售场所，设立免费样品发放点。
（2）发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主，特别是那些购买调味品的消费者。
（3）通过促销人员和超市员工的推荐，介绍，讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。让消费者免费领取样品。并听取消费者对产品的任何意见，做好记录。
（4）通过积分活动，赠送免费礼品 第一，设计积分获取方法，可在产品瓶子的包装上印上积分标志，以标志来换取积分。第二，设立积分标准，以一个商标一个积分为标准，三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。
第三，设立奖品，以实用的厨房必备物。如，围裙，调味品盒等等。4.媒介策略
4.1、实施原则:
新旧媒体相结合，以网络传播和相关专业杂志传播为主，海报宣传为辅（龙之媒报），宣传要具有针对性、连续性。4.2、媒介选择(1)媒介特性分析
● 电视媒介：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。● 广播媒介：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
● 报纸媒介：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。● 杂志媒介：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。● 网络媒介：覆盖范围广泛，信息容量大，视听效果的综合性，实时性与持久性的统一，广告投放准确。5.1问卷调查
5.1.1分析问卷调查
6.1回访顾客篇2：酱油醋调味品项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案
目录
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内
容...3
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求....3 第二部分甲级资质单位编制酱油醋调味品项目可行性研究报告大纲（2013发改
委标准）..5
第三部分关于酱油醋调味品项目可研不同用途及编制重点差异的说明 11
一、酱油醋调味品项目可研报告按用途分类构
成.........11 二、用于发改委立项的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明
........11
三、用于银行贷款的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.12
四、用于申请用地的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.13
五、用于ipo上市募投的酱油醋调味品项目可研报告编制独特性说明.....15
第四部分 酱油醋调味品项目可研编制热点问题与专家答疑集
锦.16
一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率？..16
二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写？.....17
供哪些服务？......18
五、酱油醋调味品项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单？
.....19 第五部分 酱油醋调味品项目可行性研究方案设计（市场前景+技术可行性+经济
可行性）..21
一、“申报单位及项目概况”部分编写要点说
明..21
二、“发展规划、产业政策和行业准入分析”部分编写要点说明....21
四、“节能方案分析”部分编写要点说
明 22
五、“建设用地、征地拆迁及移民安置分析”部分编写要点说明....23
六、“环境和生态影响分析”部分编写要点说
明..2
4七、“经济影响分析”部分编写要点说 明 2
5八、“社会影响分析”部分编写要点说
明 26
第六部分 酱油醋调味品项目可行性研究报告范文节选（基于成功案例）......28
一、项目建设投资估算方案...28
二、企业介绍说明（图形数据归纳直观
化）......29
三、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）...29
四、项目综合能耗方案设计...30
五、项目投资构成方案设计...31
六、项目设备选型方案设计...33
七、项目生产工艺流程方案设计.......35
八、项目市场前景分析（基于大量数
据）.36
九、项目盈利模式分析...38
十、项目盈亏平衡分析...38
一、酱油醋调味品项目可研报告涉及关键
词......40
二、编制团队构成.........40 三、酱油醋调味品项目可行性研究报告（2013版甲级资质）编制工作流程
........40第八部分最新可行性研究成功案例（包括但不限
于）.....42
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求
第一，从提供投资效益、规避风险的角度出发，更加注重对市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化；
第二，从以人为本的角度出发，全面关注投资建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响；
第三，从全面发展的角度出发，深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响；
第四，从协调发展的角度出发，综合评价投资建设对城乡、区域、人与自然和谐发展等方面的影响；
第五，从可持续的角度出发，统筹考虑酱油醋调味品项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用，以及生态环境承载能力等因素，促进循环经济的发展。篇3：加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案
一、市场环境分析
（一）酱油市场现状
酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。
自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐
（1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。（2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。
2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高
（1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。
（2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。
（二）加加酱油现状 1、企业简介
加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。
公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。2.产品介绍
加加酱油分为生抽、老抽两类：
（1）加加老抽系列
特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。
（2）加加生抽系列：
特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。3、市场策略
加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、乐意买”
（1）买得到——渠道策略
加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场。从区域市场看，由于占据一线城市市场的都是如排全国第一、第二的海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商。加加选择了二三线城市，在这一块市场上，大型商场和超市的影响力很小。高昂的渠道及物流成本，使生产商难以直接将产品销售到乡镇，必须依赖于传统经销商的实力和渠道。加加目前在全国拥有1200家总经销商，覆盖了全国80%
以上的县。由它们把加加的产品批发给终端的零售店、超市、商场及农贸市场。加加的渠道策略为“农村包围城市”。
（2）买得起——价格策略
加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用，在充分了解市场价格后，制定了合理的定价。保证酱油价格在市场具有一定优势。
（3）乐意买——品牌策略
加加在品牌建设初期，强调了除酱油质量口味保证外，首先从包装下功夫，利用精美包装获得青睐，同时打响功能口号，让消费者感受到企业的诚意而感到放心从而提升品牌形象。其次，企业也善于创新，在酱油市场上申请多项专利，营销等方式上也进行不断改进。给人不断变化的感觉。以年轻的活力增加品牌的口碑。
（4）淡酱油策略
加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略，以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个经典产品组合，实施差异化淡酱油战略。加加酱油根据市场研究，在【篇3：某某调味品全国营销方案】
《某某调味品全国营销方案》
目 录
一、前言 2
二、市场分析 3
三、某某及产品介绍 7
四、定位策略 8
五、营销策略 9
产品、销售渠道开发维护、物流配送、促销、企业ci
一、前 言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析（本节的数据引自互联网络，可以跳过不看）1、调味品市场潜量及供量
我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨；西南地区是伍学明三兄弟（原恒泰添加剂厂）投资建设的千禾香调味食品有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨；北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右；南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群，而是以点状分布为主，不外乎四大企业：一个是江苏恒顺醋业股份有限公司，年产量10万吨，居全国行业第一；二是北京的龙门和田宽，年产量2万吨；三是天津的独流老醋，年产量3万吨；四是四川保宁醋厂，年产量1万吨左右，已被四川泸州老窖集团并购。山西是中国的一个产醋大省，以历史悠久而闻名全国，目前的年产量25万吨左右，山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨，是山西目前最大的食醋生产企业。2、调味品市场的特点
2002年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点： 2．1 品牌集中度低
最好的品牌：第一名“味好美”提及率仅为10.6%。调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%，为10.6%；“太太乐”（7.1%）排在第二位；豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营；美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名；其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。
较好的品牌：“六必居”、“王致和”，分别占17.7%和16.8%。味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外，在较好的调味品品牌中也有较多的提及，表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。
2．2 酱油：“金狮”、“龙菲”名列前茅
从调查中可以看出，金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌，分别占27.4%和23.0%，销售状况较好的还包括生抽（9.7%）（5.3%）、宽牌（5.3）和珍极（4.4%）。在酱油市场中，一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出，市场占有率节节攀升。有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格，转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。2．3鸡精、辣椒酱：深受人们追棒
除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外，消费者最喜欢吃的其他调味品类别依次是鸡精（16.1%）、辣椒酱（13.4%）和沙拉酱（8.0%）；料酒和汤料也分别以3.6%和 2.7%排在第四、第五位。
2．4肉味浓的调味品：市场容量巨大
根据对调味品市场的了解，发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品，因此在本次调查中，专门针对（袋装大酱肉汤）这种调味品进行了消费需求的简单测试。调查表明，有53.1%的消费者会考虑购买该类产品，表示不会购买的占46.9%，这说明该类调味品市场容量巨大。
2．5 消费群：女人比男人更爱吃调味品
在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，有31.9%的被访对象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%；而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。可见女人比男士更爱吃调味品。而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味（69.0%）、方便、省事（24.8%）、营养（18.6%）增加食欲（17.7%）。
可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求；第一是要能够提味，增加食欲；第二吃起来方便、省事；第三是要有营养。这三个条件缺一不可，如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会受到消费者的欢迎。3、市场竞争格局
调味品市场，生产厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的实力和优势，但不形成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某”及产品介绍
1、某某海鲜食品有限公司为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，独具特色。“某某”开拓进取，在竞争日益激烈的市场中，诚意提供更多更好的产品和服务，2、“某某”产品系列
某某海鲜食品有限公司设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要生产某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上生产的厂家不多，某某生产的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢迎。鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜爱。某某调味品品质纯正，口味浓郁，选料、生产严格把关，质量上乘。
四、定位策略 1、市场定位
某某生产的产品品质纯正，质量上乘，拳头产品更是率先生产。经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购买率超过90%，高品质决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档路线。2、策略
对于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为率先生产厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并巩固领导地位，正所谓“一招鲜吃遍天”。在现有调味品生产品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断巩固和建立自己的核心竞争优势，无论是生产还是服务，不断超越自己，追求卓越，使“某某”这个品牌脱颖而出。让消费者在不久的将来认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某”。3、产品卖点
一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。“某某”可以在两个方面宣传自己的产品，一是强调港资背景，因为港资食品企业在国内的形象良好，服务意识较高；二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某”调味品优质的生产原料，是产品质量上乘的保证。在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生”等特点。
五、营销策略 1、产品
针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。我认为目前的包装外观设计一般，值得改进的地方还是存在的。（因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。）2、销售渠道开发维护
现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，很多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到发展。
对于某某公司，因为实力不够雄厚，处在发展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范经营风险。
对于目前某某的情况而言，可以考虑采用两条线销货，在每个中等以上的城市设立办事处或分公司，一方面寻找有实力的经销商合作，一般有实力的经销商都有现成的销售网络和人际关系，他们也愿意销售非名牌产品，因为经销名牌产品往往是好卖不赚钱，利润率低，而非名牌产品只要质量可靠，利润率都较高。我方人员负责协助经销商开发和维护商超、大卖场销售，同时我方也负责促销。通过与经销商合作，我方可以尽快回收资金，把产品销售给经销商，让经销商与商超、大卖场结算，由于大型零售企业越来越强势，现在的商超、卖场的进场成本和风险越来越高，货款结算时间较长，还要加收进场费用，通过这种方式，可以把结算风险转移给经销商。对于小型商店，便利店、副食品店等零售终端的开发，主要由经
销商负责。第二条线是直接销售给餐饮酒楼等终端客户，因为调味品对于这些客户来说是小额费用支出，一般结算时间短，可以减少财务风险，另外，这样做也是为了维护和确立本产品高档的形象，进入酒楼，得到大厨的认可，这本身是可以抬高身价。各区域办事处或分公司业务人员，负责这两条线的开发和维护，与总部保持联系。
在分销地域上，先从生活水平较高的大城市入手，再发展中小城市。3、物流配送
全国各分销部与总部保持密切联系，建立产供销信息系统，及时反馈并掌握各地销售情况，及时发货。根据营销发展需要，可以在各省设立仓库，为各城市铺货提供服务。建立起总部——仓库——分销部三方有机的信息系统。4、促销
商业竞争多层次多方面展开，虽然本公司生产的鲍鱼酱和鸡汁属国内领先生产的产品，但是作为调味品是有替代产品的，所以为了扩大市场占有率，除了在各个层面不断提高水平和改进工作外，促销也是必不可少的手段。4．1广告
作为一种调味品，是饮食中必不可少的佐料，是饮食文化不可缺少的部分，和我们的生活息息相关。根据本产品浓缩、高档、地位领先的特点，结合中国人民现在的经济文化生活状况，可以采用情感诉求的方式来建立产品形象。
目前产品的广告词是“让您的生活更加有滋有味”，我认为这句广告词稍显冗长，而且使用祈使句式显得有强迫感，建议就改为“生活有滋有味”，不仅易记，而且这句话表达了一种感慨，表达对生活的一种满足感，这更有亲和力和号召力，在今天这个浮燥而缺乏信仰的年代，没准这句广告词会成为一种新风尚（呵呵）。广告创意时可以围绕这个理念，把“成功感、幸福感、对生活的满足感”与产品高品质、香浓、让人回味无穷联系起来。（注：我已经想了几个较成熟的广告创意了。）4．2媒体投放
由于购买调味品主要是中年女士和青年女士，所以应选择那些能与她们较频密接触的媒体作为投放对象，并且选择在她们能接触的时段来传播。比如电视、公交车车身流动广告、女士阅读的杂志、还有pop售点广告等，电视的播放时段应该选择上午十点钟左右买菜前、晚餐黄金时段等。在节假日时间，特别是象春节这样的传统节日期间，广告投放密度要增大。4．3人员推销
公司业务人员主要负责开发和维护工作，包括与经销商的合作和进入餐饮酒楼。人员需经由公司统一培训后上岗。4．4赞助
为了扩大知名度，提高和强化产品形象，可以赞助举办各省或全国性的厨艺比赛，有目标的宣扬健康、幸福生活的氛围，让人们与幸福感联系起来，提高产品的档次，赋予产品深刻的内涵。4．5资讯中心
公司企划部作为对外宣传的资讯中心，积极的与媒体保持密切联系，不断发掘本公司的新闻及新产品在销售上的业绩等有新闻价值的事件，及时提供给媒体，起正面宣传作用。公司还应建设网站，通过互联网络，构筑与各界互相沟通的平台，主动积极与各界接触，现在互联网越来越普及，公司应该重视互联网络在营销中的作用，还可以通过网络拓展业务。（限于时间，网站策划方案在此不详写。）5、企业ci
一个企业要出名不难，但是要长久不断发展，就要有品牌意识，品牌的创建是一个系统工程，需要全员的共同努力才能做好。公司应该导入ci系统，从外部表面上统一形象，在发
展过程中，要不断的去建筑这个系统。（限于时间，ci系统的设计不详写。）
第2篇：调味品经销商促销方案
调味品营销方案（快速消费品营销方案）营销荟萃 2010-06-19 22:51:51 阅读393 评论0 字号：大中小 订阅
本文引用自天使情缘《引用 调味品营销方案（快速消费品营销方案）》
引用 天使情缘 的 引用 调味品营销方案（快速消费品营销方案）
引用 的郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案
一、市场概括
1.根据人们的饮食习惯调查分析，复合调味品销售区域主要分布在河南、山
东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。2.市场分类 1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及 县级以下市场）2）.中间渠道：商超（家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯）、分销代理商（批 发市场、菜市场、便利店）3）.消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。
二、市场攻略方向
1.主攻区域：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等 2.一二级市场主攻商超；三四级市场主攻分销代理商。
三、市场营销策略
1.批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。2.市场开发先易后难：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推
广打前战，零售推广跟进。
3.产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重
点。
4.倚重经销商力量拓展市场 ：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货 率； 借助经销商的关系进入零售终端市场。5.给予经销商足够的盈利空间，前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。
四、销售管理制度
1、目标管理制度：1)月度销售目标任务分解；2)月度费用目标分解。2、销售人员管理：1)销售目标管理：以销量为硬性目标；2)销售业绩考核制度。a.以销售目标完成率为业绩考核标准；b.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；c.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；d.低于基本销售任务规定比例：无提成；e.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提
成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：
客户沟通报表。3、经销商管理制度 ：1)经销商月度销售目标分解；2)价格体系管理：批价不得低于出厂价且预留一部分利润空间，方便以后对产品价格的掌控；3)重点批发客户管理：建立重点批发商客户档案；4)批发商返利政策的贯彻，可按月、按季度、按年返利；5)不同的走货渠道都有不同的淡旺季，旺季前一个半月实施压
货政策。
五、营销推广计划 1、市场启动期：2个月 1)销售重点：经销商开发、批发市场铺货。2)市场重点：a.经销商淡季返利b.返利方式：经销商铺货返利结合累计销售返利，一是针对重点品种每件返利，/ 12 二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利； c.返利运用要求：返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实
物返利。3)费用预算：10% 2、市场增长期：4个月 1)销售重点：刺激经销商、批发商销量提升 2)市场重点：a.实施3%的高返利 b.返利方式：经销商完成既定销售目标可以获得返
利。3)费用预算：x % 3、市场扩张期：3个月 1)市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售市场网络。2)销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供应。3)费用预算：旺季实施1个月4%的返利。4、市场巩固期：3个月 1)销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。2)市场重点：a.终端理货维护；b.重点客户巡访。3)费用预算：5%。
六、营销战术 1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞
争，哪怕是利润空间少点，也要把口碑做出来。
七、市场的广告促销
1.广告： 路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、pop张贴纸、dm传单等
2.促销：开箱有奖，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。
八、市场的操作流程
位中原（郑州竞味调味品实业有限公司）
九、市场的管理
1.经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。2.各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工
作总结的提报。
3.各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法。4.业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建立。5.新品上市场的市场策划，市场促销的策划。
十、市场规划 1.以地区经销制为主，产品发往经销商，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，把重点放在产品的陈列上，即：产品的上架，卖场的进场及堆头陈列（品牌
提升点）。2.按市场的2/8法则，抓住市场的重点，用重点带动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。让客户满意，让他们有钱赚，且从我们这里学到新的理念，及时为市场服务，让他们离不开我们，这是工作的核心。
十一、转型期分销体系的重建： 1、对已有的经销商经营方式进行评估 ：（1）根据对重建
分销体系的需要，要求经销商的经营方式也要符合相应的要求，并
充分配合我们的工作，共同建立一套完善的分销体系。（2）对现/ 12 有经销商的经营方式进行评估，包括是否送货、业务范围、冲流货
比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结
构、网络建设意识等方面。（3）对于不符合企业分销网络建设需
要的经销商，要求其配合我们共同进行调整，对于销售业绩不好又
不愿调整的经销商，则应该予以调换，重新开发符合条件的经销商。2、调整分销体系的区域分布：（1）根据行政区划、批发市
场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，对经
销商的业务范围进行合理分配，目的在于使其将精力用于对本地市
场的精耕细作，而不是以冲货来完成销售。（2）应该做到在每个地级市都设立独家经销商，但对于销量不大、厂家不能直接发
货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，将其
升格为地区总经销商，从而形成一个二级联销体系，并要求地区经
销商在其下属市场设立二级经销商，对市场进行系统推广。3、建立健全的市、县分销体系：（1）尽量在每个市设立独
家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市的地区总经销商，建立地区二级联销体系。（2）要求地市级经销
商在每个县设立一个独家经销商，提升普通县级批发商的经营地
位，培养市场开发意识，并给予经营区域和时间上的保障。4、在地市级市场开发超市分销网络：（1）要求地市级经销
商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，做好产品的终端陈列和促销工作，以形成示范效应。（2）开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。（3）对于部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，以尽早在超市产生效益。（4）除影响最大的一两家卖场或超市外，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，而要尽力通过在最大卖场形成的示
范效应来吸引其它超市主动进货，从而节约费用投入。5、设立区域渠道主管：1）根据市场规模的大小，将3-5个地级市划分成一个销售区域，每个区域设立一个常驻渠道主管，直属省级销售经理管辖。2）地区渠道主管的工作职责：3）协助经销商共同制订销售目标和销售计划。4）建立经销商档案和批发商档案，并进行系统拜访。5）制订进销存报表，并协助管理经销商库存。6）制订促销计划并负责实施。7）协助市级经销商开发和管理县级经销商。8）督促经销商按厂家要求进行市场推广。9）渠道主管在当地市场招聘，由我们省级销售经理直接管理，按照企业的营销计划开展工作。10）渠道主管的费用项目主要包括：工资、奖金、差旅费三项，实行计划定额标准，规定其的工作程序
和总体费用。
十二、渠道推广政策 1.地市级总经销订货支持:地级总经销条件（1）总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商，资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。（2）第一次进货量或铺市期间进货量（件数）必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数x％以上，并且保证货到后 x天终端铺市率达
到 x％以上，并建立为终端服务的分销网络。2.铺市支持：（1）支持原则：经销商进货数量（件数）须超过所辖区域零售终端店数量的 50％以上；（2）必须帮下线二、三批经销商铺市；（3）在所辖区域内配给*名业务员，业/ 12 务员底薪600元，另加每箱2元提成，铺市人员底薪我们承担，铺市期间由
代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。3.区域订货会支持:凡进货量（件数）超过所辖区域零售店、商场等终端店数60％以上的，当铺市率达到75％以上，由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会，迅速建立二、三批分销网
络，会议费用由公司承担。篇2：调味品促销方案框架 xxxx食品有限公司
尊敬的新老顾客：
在端午节即将到来之际，为感谢各位新老顾客长期的大力支持与厚爱，我公司携手佛山
举行大型优惠促销活动以回馈客户。
温馨提示： 1.以上产品无质量问题不退货； 2.活动时间：2012年6月5号至2012年6月25号； 3.本活动最终解释权归xx食品有限公司所有。联系人：
电话：篇3：某某调味品全国营销方案
《某某调味品全国营销方案》
目 录
一、前言 2 二、市场分析 3 三、某某及产品介绍 7 四、定位策略 8 五、营销策略 9 产品、销售渠道开发维护、物流配送、促销、企业ci 一、前 言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析
（本节的数据引自互联网络，可以跳过不看）1、调味品市场潜量及供量
我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨；西南地区是伍学明三兄弟（原恒泰添加剂厂）投资建设的千禾香调味食品/ 12 有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨；北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右；南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群，而是以点状分布为主，不外乎四大企业：一个是江苏恒顺醋业股份有限公司，年产量10万吨，居全国行业第一；二是北京的龙门和田宽，年产量2万吨；三是天津的独流老醋，年产量3万吨；四是四川保宁醋厂，年产量1万吨左右，已被四川泸州老窖集团并购。山西是中国的一个产醋大省，以历史悠久而闻名全国，目前的年产量25万吨左右，山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨，是山西目前最大的食醋生产企业。2、调味品市场的特点 2002年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点： 2．1 品牌集中度低 最好的品牌：第一名“味好美”提及率仅为10.6%。调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%，为10.6%；“太太乐”（7.1%）排在第二位；豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营；美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名；其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。
较好的品牌：“六必居”、“王致和”，分别占17.7%和16.8%。味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外，在较好的调味品品牌中也有较多的提及，表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。2．2 酱油：“金狮”、“龙菲”名列前茅
从调查中可以看出，金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌，分别占27.4%和23.0%，销售状况较好的还包括生抽（9.7%）（5.3%）、宽牌（5.3）和珍极（4.4%）。在酱油市场中，一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出，市场占有率节节攀升。有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格，转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。
2．3鸡精、辣椒酱：深受人们追棒
除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外，消费者最喜欢吃的其他调味品类别依次是鸡精（16.1%）、辣椒酱（13.4%）和沙拉酱（8.0%）；料酒和汤料也分别以3.6%和 2.7%排在第四、第五位。
2．4肉味浓的调味品：市场容量巨大
根据对调味品市场的了解，发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品，因此在本次调查中，专门针对（袋装大酱肉汤）这种调味品进行了消费需求的简单测试。调查表明，有53.1%的消费者会考虑购买该类产品，表示不会购买的占46.9%，这说明该类调味品市场容量巨大。2．5 消费群：女人比男人更爱吃调味品
在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，有31.9%的被访对象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%；而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。可见女人比男士更爱吃调味品。而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味（69.0%）、方便、省事（24.8%）、营养（18.6%）增加食欲（17.7%）。/ 12 可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求；第一是要能够提味，增加食欲；第二吃起来方便、省事；第三是要有营养。这三个条件缺一不可，如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会受到消费者的欢迎。3、市场竞争格局
调味品市场，生产厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的实力和优势，但不形成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某”及产品介绍 1、某某海鲜食品有限公司为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，独具特色。“某某”开拓进取，在竞争日益激烈的市场中，诚意提供更多更好的产品和服务，2、“某某”产品系列
某某海鲜食品有限公司设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要生产某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上生产的厂家不多，某某生产的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢迎。鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜爱。某某调味品品质纯正，口味浓郁，选料、生产严格把关，质量上乘。
四、定位策略 1、市场定位
某某生产的产品品质纯正，质量上乘，拳头产品更是率先生产。经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购买率超过90%，高品质决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档路线。2、策略
对于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为率先生产厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并巩固领导地位，正所谓“一招鲜吃遍天”。在现有调味品生产品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断巩固和建立自己的核心竞争优势，无论是生产还是服务，不断超越自己，追求卓越，使“某某”这个品牌脱颖而出。让消费者在不久的将来认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某”。3、产品卖点
一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。“某某”可以在两个方面宣传自己的产品，一是强调港资背景，因为港资食品企业在国内的形象良好，服务意识较高；二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某”调味品优质的生产原料，是产品质量上乘的保证。在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生”等特点。五、营销策略 1、产品
针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。我认为目前的包装外观设计一般，值/ 12 得改进的地方还是存在的。（因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。）2、销售渠道开发维护
现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，很多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到发展。
对于某某公司，因为实力不够雄厚，处在发展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范经营风险。
对于目前某某的情况而言，可以考虑采用两条线销货，在每个中等以上的城市设立办事处或分公司，一方面寻找有实力的经销商合作，一般有实力的经销商都有现成的销售网络和人际关系，他们也愿意销售非名牌产品，因为经销名牌产品往往是好卖不赚钱，利润率低，而非名牌产品只要质量可靠，利润率都较高。我方人员负责协助经销商开发和维护商超、大卖场销售，同时我方也负责促销。通过与经销商合作，我方可以尽快回收资金，把产品销售给经销商，让经销商与商超、大卖场结算，由于大型零售企业越来越强势，现在的商超、卖场的进场成本和风险越来越高，货款结算时间较长，还要加收进场费用，通过这种方式，可以把结算风险转移给经销商。对于小型商店，便利店、副食品店等零售终端的开发，主要由经 销商负责。第二条线是直接销售给餐饮酒楼等终端客户，因为调味品对于这些客户来说是小额费用支出，一般结算时间短，可以减少财务风险，另外，这样做也是为了维护和确立本产品高档的形象，进入酒楼，得到大厨的认可，这本身是可以抬高身价。各区域办事处或分公司业务人员，负责这两条线的开发和维护，与总部保持联系。
在分销地域上，先从生活水平较高的大城市入手，再发展中小城市。3、物流配送
全国各分销部与总部保持密切联系，建立产供销信息系统，及时反馈并掌握各地销售情况，及时发货。根据营销发展需要，可以在各省设立仓库，为各城市铺货提供服务。建立起总部——仓库——分销部三方有机的信息系统。4、促销
商业竞争多层次多方面展开，虽然本公司生产的鲍鱼酱和鸡汁属国内领先生产的产品，但是作为调味品是有替代产品的，所以为了扩大市场占有率，除了在各个层面不断提高水平和改进工作外，促销也是必不可少的手段。4．1广告
作为一种调味品，是饮食中必不可少的佐料，是饮食文化不可缺少的部分，和我们的生活息息相关。根据本产品浓缩、高档、地位领先的特点，结合中国人民现在的经济文化生活状况，可以采用情感诉求的方式来建立产品形象。
目前产品的广告词是“让您的生活更加有滋有味”，我认为这句广告词稍显冗长，而且使用祈使句式显得有强迫感，建议就改为“生活有滋有味”，不仅易记，而且这句话表达了一种感慨，表达对生活的一种满足感，这更有亲和力和号召力，在今天这个浮燥而缺乏信仰的年代，没准这句广告词会成为一种新风尚（呵呵）。广告创意时可以围绕这个理念，把“成功感、幸福感、对生活的满足感”与产品高品质、香浓、让人回味无穷联系起来。（注：我已经想了几个较成熟的广告创意了。）4．2媒体投放
由于购买调味品主要是中年女士和青年女士，所以应选择那些能与她们较频密接触的媒体作为投放对象，并且选择在她们能接触的时段来传播。比如电视、公交车车身流动广告、女士阅读的杂志、还有pop售点广告等，电视的播放时段应该选择上午十点钟左右买菜前、晚餐黄金时段等。在节假日时间，特别是象春节这样的传统节日期间，广告投放密度要增大。/ 12 4．3人员推销
公司业务人员主要负责开发和维护工作，包括与经销商的合作和进入餐饮酒楼。人员需经由公司统一培训后上岗。4．4赞助
为了扩大知名度，提高和强化产品形象，可以赞助举办各省或全国性的厨艺比赛，有目标的宣扬健康、幸福生活的氛围，让人们与幸福感联系起来，提高产品的档次，赋予产品深刻的内涵。
4．5资讯中心
公司企划部作为对外宣传的资讯中心，积极的与媒体保持密切联系，不断发掘本公司的新闻及新产品在销售上的业绩等有新闻价值的事件，及时提供给媒体，起正面宣传作用。公司还应建设网站，通过互联网络，构筑与各界互相沟通的平台，主动积极与各界接触，现在互联网越来越普及，公司应该重视互联网络在营销中的作用，还可以通过网络拓展业务。（限于时间，网站策划方案在此不详写。）5、企业ci 一个企业要出名不难，但是要长久不断发展，就要有品牌意识，品牌的创建是一个系统工程，需要全员的共同努力才能做好。公司应该导入ci系统，从外部表面上统一形象，在发
展过程中，要不断的去建筑这个系统。（限于时间，ci系统的设计不详写。）篇4：调味品推广方案分析
调味品推广方案分析--郝青义
解密调味品成功的积分营销
一、目标分析 调味品的目标客户基本上有两类：家庭和餐饮。要抓住家庭，就是要抓住“大婶”，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死就是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即使一时抓住了，客户价值也不大。
如果抓住餐饮，就是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。因此，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采用了一套手机积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目标客户。
二、为什么用积分？
厨师选择调味品，除了品质、性价比作为基础考量因素之外，做销售的人都知道，利益是最大驱动因素。因此，营销策划中，我们设计以积分返“利”方式，增加目标客户消费黏性。
三、为什么用手机？
虽然电脑网络越来越普及，看文章的人都应该知道，厨师一天又有多少时间和机会去上网络？而手机是非常普及的，短信也是操作简单。采用手机短信进行积分比较贴近厨师这个职业。
四、如何生产实施？
设计并印制答谢卡（积分卡、感谢卡），正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。
客户购买后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。每次积分之后，短信尾部都会有兑现的400咨询电话，到了一定金额，他就会拨打400电话告诉客服人员卡号进行兑现。
这里可能有朋友要问？会不会有人冒领？你拨打400电话的时候，后台有手机显示，你的积分是通过手机短信累计的，自然与手机号码关联的，客服很自然能够确认你的身份（就/ 12 是手机）并查询到积分，你告诉卡号，就可以兑换积分奖励了。
实施其实很简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。
五、实施需要多大投入？
做企业的都关心投入，实施这个方案需要几方面的投入：
⑴ 生产投入
每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡（含活动介绍和操作说明）。印制答谢卡成本可以控制在0.5-2分钱不等，取决于你印制的质量。
⑵ 奖励投入
积分奖励是在消费客户买单之后，不会对企业的现金流产生影响和压力。客户买了调味品，积分返利只要控制合理的比例，返利比例低了，客户没有驱动力，返利高了，就会降低企业利润。比例必须合理有效。这个比例由企业根据实际来确定。
⑶ 技术投入
很多企业老板舍得投广告，再多都敢砸，就是不舍得软性的投入。所以这也成了能把企业做大的老板和将企业做小的老板区别。
手机积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业根据需求谈判确定，这部分投入，实际上可以通过销售增长的快速回收。
六、积分营销有啥好处？
⑴ 捆住了大客户——餐馆厨师
商业世界永久信奉二八法则，20%的人客户贡献80%的收入，抓80%的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费群体，抓住了就稳定80%的销售收入。调味品的目标消费群体，厨师就是位居20%的高端客户。积分营销的作用就是可以牢牢抓住这一群体。
⑵ 批销渐变直销——降低营销成本
最终，调味品企业可以一劳永逸，安心经营好这些客户（厨师），再通过积分系统里的推荐功能，自动再发掘出新的客户，实现比较稳定的增长发展。篇5：调味品市场运作方案 调味品市场运作方案
通过近一段时间的市场调查了解，我公司对贵公司的系列产品给予了充分肯定，根据我们公司目前的资金、人员、网络、仓储、配送等实际情况，我们公司相信我们有运作东北三省市场的能力，同时本着对贵公司产品及市场负责的态度，在保证双方利益的条件下，我公司决定先从吉林市市场做起，逐步向外扩张，预计在2005年初开始运作东北三省市场。现将我公司初期吉林市市场运作方案汇总如下：
一、市场概况及分析
（一）、行业概况 2003年我国调味行业整体实现销售收入380.3亿元，同比增长22.29%，利润总额为21.3亿元，同比增长26.74%，酱油行业实现销售收入95.1亿元，同比增长18.64%，利润总额为3.07亿元，同比增长22.41%。
从行业竞争来看，2003年我国调味品行业有出现了一些新的趋向。早期进入中国市场的外资企业在经过了几年的发展之后，不断壮大，部分亏损的企业也开始赢利，外资进入中国调味品市场开始转变策略以适应中国市场的特点，同时，加大了对中国市场的投资力度，试图更多的抢占市场，赢得先机。而国内大部分企业也开始积极寻找新的利润点，转变经营方式，完善管理，尤其是一些“老字号”的企业开始转变经营方式和策略以求更大的发展。在这种情况下，调味品行业的竞争将更加激烈。
（二）、市场概况
吉林市的消费在吉林省处于中等水平，贵公司***系列产品的定位适合吉林市市场的发展/ 12 状况。
根据详细的市场调查，吉林市市场显示出以下几点特征：
（1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。
李锦记、海天、加加、东古、家乐、和田宽等大品牌占领着商超及大酒店等重要渠道，其它很多地方品牌北康、大众等在零售市场及小吃店占有绝对优势。
（2）、主要销售渠道是以各地卖场为主，分销及散市为辅，对于酒店等特殊渠道的开发大都处于初始阶段。
（3）、促销手段单一，几乎就是买赠与特价，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。
（4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。
（三）、swot分析
优势：
（1）、双方目标的一致、观点的统一是成功抢占市场的基础。
（2）、根据考察及市场调研，贵公司的产品质量得到了认可。
（3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。
（4）、如果贵公司能够给予我公司大力的支持将是我们赢得市场的坚强后盾。
（5）、贵公司产品口味及包装为竞争高档品牌提供了有力支持。
（6）、根据市场调查得出：一品鲜产品有很好的卖点。
劣势：
（1）、知名度不够。
（2）、强势品牌已先入为主。
（3）、各地地产品牌众多。
（4）、此类产品经销商利润空间较小。
（5）、一品鲜产品品牌较多，东古一品鲜：500ml 6.70元 海天一品鲜：500ml，捆绑海天 150g玉米淀粉一袋 7.00元 天津百特增香肉味一品鲜 500ml，3.30元。
机会：强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上，和强势品牌一争高下，会使我们的品牌知名度迅速提升。
威胁：主要来源于竞争品牌的压力，很多大品牌已经分得了高档产品的蛋糕。高档消费的人群就是那么一部分人,很多人已经成为这些竞争品牌的忠实消费者，所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。
二、如何运作
（一）、确定目标
把***产品做成与海天、李锦记齐名的品牌是前期市场运作的唯一目标。（二）、大体运作思路（1）、以质量为基础。质量是产品最终能被消费者认可并能让消费者持续满意购买的基础，通过多方面的了解，并经过试吃品尝，我公司对水禾田系列产品的质量非常满意，这就为我们双方的合作奠定了坚实的基础。
（2）、准确的定位。
① 要把海天、李锦记作为标杆，并针对李锦记、海天的主销产品，选两种进行高价定位，提升产品形象；其它产品中价定位，进行强有力的市场推广，加大产品影响力。②
针对消费者需求定位，时刻记着要让消费者能接受的价格买到需要的产品。
③ 要给经销商足够的利润空间，让经销商愿意经销水禾田产品，同时也方便我/ 12 们今后的市场运作。
（3）、创新的促销。针对主要竞争对手，突破以往固有的促销模式，比如我们可以提出用服务促销的概念。
（4）、渠道的完善。我们要做的就是在竞争对手没能涉及的渠道以及竞争对手的薄弱渠道进行强有力的推广。
（5）、细作市场。
① 根据不同单品的不同特点选择不同的渠道。比如一品鲜我们可以以商超、酒店、分销为主，鲍鱼汁以商超、酒店为主等。
② 不同渠道不同人员进行管理，重点渠道放能力强的人，并加派人手。
③ 坚决不留市场空白点，没有做到的点一定要找出原因，然后想出解决的办法。
④ 不断发现新市场、发现潜在的客户。
⑤ 注重每次促销及活动的每个细节。
⑥ 一切工作要有条不紊、要有计划的工作。
（6）、将吉林市场的成功运作方案进行推广，指导经销商做好市场，成功运作东北三省市场。
（三）、具体实施方案
1、销售目标:12月份：3万元，1月份：5万元，2月份：10万元。2、销售渠道
以商超特渠为主，批发、散市、分销为辅。3、前期促销方案
（1）、宣传：调味家族新贵，广州***。
① dm单（自制），元旦、春节两次印刷，每次5万张（足可覆盖吉林市），将我公司产品制成dm单，主要内容包括主产品简介、主特点介绍、食谱推荐等。a时间：元旦、春节。b地点：吉林市及外五县。c费用预算： 2 万元。
d发放渠道：由业务员发到居民楼和由经销店定点发放。dm单（超市）
e时间：国庆、元旦、春节、店庆。f地点：大福源一店、二店、华联吉买盛江南店、江北店、乐购生活购物中心、恒客隆仓储超市等。
g费用预算：2.8万元。
②公交车车体广告
a时间：2005年1月1日起，一年时间。b载体：45路、140路公交车。（每条线路选两辆车）c费用预算： 8万元/年。
③店招广告：选择重点店，有影响力、有销量的店。前期预计100家。a时间：从十二月中旬开始，长期有效。b地点：重点店。
c费用预算： 2.5 万元。
④电视广告，选黄金时段。a时间：2005年1月1日起。b载体：前期地方电视台、后期省电视台。c费用预算：10 万元/月。/ 12（2）、促销
①2004年吉林市第一神秘大礼，神秘人在神秘时刻送神秘大礼到您家。a时间：进货后十五天内。b地点：吉林市。（选300个家庭）c费用预算： 0.3 万元。
②各种传统促销方式结合使用，试吃+买赠，特价+抽奖。a时间：进货后十五天内。
b地点：吉林市大型商超、社区便利店。c费用预算： 1万元
③厨艺大赛：可与吉林市烹饪协会联系，我方提供产品并提供奖杯支持，但要以“水禾田”杯命名。
a时间：元旦，每年一次。b地点：选择星级酒店。c费用预算： 2万元。4、运作步骤
（1）、市场调查，了解竟品信息，针对竟品作促销方案。
（2）、进店及铺市。
（3）、促销活动推广。
（4）、完成二次进货。
三、需厂家支持情况 1、费用支持：
①条码费用：每个单品每店700元，共六家大型超市。（大福源一、二店，华联吉买盛江南店、江北店，乐购生活购物中心，恒客隆仓储超市。）
②促销费用支持：促销期间所需赠品、促销员费用等。
③宣传费用：电视、报纸、dm等宣传费用。2、物料支持：海报、彩页宣传单、端架、x展架等。
四、以上广告宣传及促销活动费用预算有的为全年预算、有的为单次活动预算，为了便于
合作，现将前三个月费用预算列一明细，希望贵公司给予大力支持： 1、条码费：4万元（以十个单品计算）。2、促销员费用：0.3万元。3、活动及促销费用：3.3万元。4、dm费用： 3.4万元。5、其它广告费用：40.5万元。6、合计费用： 51.5万元。
为了做好***系列产品，我们双方可以共同协商费用问题，唯一的目的就是把市场做好。/ 12
第3篇：酱油醋调味品促销方案（全文）
先市酱油促销方案
一、营销与广告战略
1.1强化互动式与轰炸式的营销战略
传统营销的互动式传播1.1.1 随着人们对调味品要求的提高，调味品市场竞争也日益激烈化。为了适应市场的需要，先市酱油要提升品牌的知名度和美誉度，针对此，我们采取互动式的营销战略，旨在加强先市酱油在人们心目中的地位，采取以家为单位、以个人为单位的形式开展互动的活动，让人们在活动的过程中享受先市酱油的美味，体念家的温馨。1.1.2 非传统营销的轰炸式传播
随着科技的进步，营销方式也在发生着很大的变化，网络成为先市酱油此次营销方式的很好的选择。
在轰炸式的营销战略中，我们在游戏和很多的环节中，都可以看到先市酱油的信息，此外，我们还把大部分精力放在对先市酱油官
网的改造和建设上，可以说是近乎“信息无孔不入”。1.1.3放大口碑，成就家家首选
品牌忠实者的口碑宣传先市酱油，通过充分调动品牌忠实者的游戏参与积极性，促使其主动参与，并稳定其参与。这部分的忠诚度，将使他们成为先市酱油的直接传播者，其口碑会引发更多的消费者，最终达到扩大知名度和美誉度的效果，成就家家首选的调味品。2.1绿色健康的产品策略
健康在当今以成为热门话题，先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理，捕捉时代信息，加强产品的质量管理，以史为鉴，生产让人们放心的健康调味品和绿色产品，坚决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。
给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标，也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。3.营销目标
3.1.1、网络浏览量
网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。3.1.2.市场占有率
向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，努力成为调味品市场的第一品牌，品牌家喻户晓。3.2.1 广告目标 1.形象目标
借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动，大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度：提高消费者对先市酱油的热情；树立一个积极健康的形象。
努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20%，美誉度提高16%，忠诚度提高12%。2.广告目标
传统营销战略与非传统营销战略相结合，相辅相成，运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。4.1赠品活动
每一个家庭都有自己的口味，尤其对调料品的需求更为突出。要使目标消费者改变传统的口味，可以通过赠品活动来让消费者免费使用先市酱油。由此来让消费者认识先市酱油，增加品牌印象。
（1）发放地点可以选择在超市，零售场所，设立免费样品发放点。
（2）发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主，特别是那些购买调味品的消费者。（3）通过促销人员和超市员工的推荐，介绍，讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。让消费者免费领取样品。并听取消费者对产品的任何意见，做好记录。
（4）通过积分活动，赠送免费礼品
第一，设计积分获取方法，可在产品瓶子的包装上印上积分标志，以标志来换取积分。
第二，设立积分标准，以一个商标一个积分为标准，三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。
第三，设立奖品，以实用的厨房必备物。如，围裙，调味品盒等等。4.媒介策略 4.1、实施原则: 新旧媒体相结合，以网络传播和相关专业杂志传播为主，海报宣传为辅（龙之媒报），宣传要具有针对性、连续性。4.2、媒介选择(1)媒介特性分析
● 电视媒介：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
● 广播媒介：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
● 报纸媒介：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。
● 杂志媒介：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。● 网络媒介：覆盖范围广泛，信息容量大，视听效果的综合性，实时性与持久性的统一，广告投放准确。5.1问卷调查
5.1.1分析问卷调查
6.1回访顾客篇2：酱油醋调味品项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案
目录
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容..........................................3
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求....3 第二部分甲级资质单位编制酱油醋调味品项目可行性研究报告大纲（2013发改
委标准）.................................................................................................................................5 第三部分关于酱油醋调味品项目可研不同用途及编制重点差异的说明.............11
一、酱油醋调味品项目可研报告按用途分类构成................................................11
二、用于发改委立项的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明
....................................................................................................................................................11
三、用于银行贷款的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.12
四、用于申请用地的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.13
五、用于ipo上市募投的酱油醋调味品项目可研报告编制独特性说明.....15 第四部分 酱油醋调味品项目可研编制热点问题与专家答疑集锦........................16
一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率？...............16
二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写？.....17 供哪些服务？........................................................................................................................18
五、酱油醋调味品项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单？
....................................................................................................................................................19 第五部分 酱油醋调味品项目可行性研究方案设计（市场前景+技术可行性+经济 可行性）..............................................................................................................................21
一、“申报单位及项目概况”部分编写要点说明...................................................21
二、“发展规划、产业政策和行业准入分析”部分编写要点说明.................21
四、“节能方案分析”部分编写要点说明.................................................................22
五、“建设用地、征地拆迁及移民安置分析”部分编写要点说明.................23
六、“环境和生态影响分析”部分编写要点说明...................................................24
七、“经济影响分析”部分编写要点说明.................................................................25
八、“社会影响分析”部分编写要点说明.................................................................26 第六部分 酱油醋调味品项目可行性研究报告范文节选（基于成功案例）......28
一、项目建设投资估算方案...........................................................................................28
二、企业介绍说明（图形数据归纳直观化）..........................................................29
三、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）.............................29
四、项目综合能耗方案设计...........................................................................................30
五、项目投资构成方案设计...........................................................................................31
六、项目设备选型方案设计...........................................................................................33
七、项目生产工艺流程方案设计..................................................................................35
八、项目市场前景分析（基于大量数据）...............................................................36
九、项目盈利模式分析.....................................................................................................38
十、项目盈亏平衡分析.....................................................................................................38
一、酱油醋调味品项目可研报告涉及关键词..........................................................40
二、编制团队构成..............................................................................................................40
三、酱油醋调味品项目可行性研究报告（2013版甲级资质）编制工作流程
....................................................................................................................................................40 第八部分最新可行性研究成功案例（包括但不限于）............................................42
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求
第一，从提供投资效益、规避风险的角度出发，更加注重对市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化；
第二，从以人为本的角度出发，全面关注投资建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响；
第三，从全面发展的角度出发，深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响；
第四，从协调发展的角度出发，综合评价投资建设对城乡、区域、人与自然和谐发展等方面的影响；
第五，从可持续的角度出发，统筹考虑酱油醋调味品项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用，以及生态环境承载能力等因素，促进循环经济的发展。篇3：加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案
一、市场环境分析
（一）酱油市场现状
酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。
自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。
当前酱油市场特征主要为以下几个方面：
1、市场竞争激烈，质量良莠不齐
（1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。
（2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。
2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高（1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。
（2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。
（二）加加酱油现状
1、企业简介
加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。
公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。2.产品介绍
加加酱油分为生抽、老抽两类：
（1）加加老抽系列
特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。
（2）加加生抽系列：
特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
3、市场策略
加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、乐意买”
（1）买得到——渠道策略
加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场。从区域市场看，由于占据一线城市市场的都是如排全国第一、第二的海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商。加加选择了二三线城市，在这一块市场上，大型商场和超市的影响力很小。高昂的渠道及物流成本，使生产商难以直接将产品销售到乡镇，必须依赖于传统经销商的实力和渠道。加加目前在全国拥有1200家总经销商，覆盖了全国80% 以上的县。由它们把加加的产品批发给终端的零售店、超市、商场及农贸市场。加加的渠道策略为“农村包围城市”。
（2）买得起——价格策略
加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用，在充分了解市场价格后，制定了合理的定价。保证酱油价格在市场具有一定优势。
（3）乐意买——品牌策略
加加在品牌建设初期，强调了除酱油质量口味保证外，首先从包装下功夫，利用精美包装获得青睐，同时打响功能口号，让消费者感受到企业的诚意而感到放心从而提升品牌形象。其次，企业也善于创新，在酱油市场上申请多项专利，营销等方式上也进行不断改进。给人不断变化的感觉。以年轻的活力增加品牌的口碑。
（4）淡酱油策略
加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略，以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个经典产品组合，实施差异化淡酱油战略。加加酱油根据市场研究，在做产品时根据当前市场环境选择了不同类型的酱油。例如有专门供餐馆酒店使用的酱油，也有专门的儿童酱油。差异化的顾客市场使其能准确精选市场，带来更大的利益。同时使其在产品定位、口味等方面都有更大的提高。
4、企业现状
加加酱油2010年的销售收入大概在十五个亿左右，作为一个在湖南土生土长的酱油企业，加加酱油在湖南、广西、河南、安徽和四川等省份的销量较大。然而，加加的市场占有率仍然不高，与海天酱油的差距明显。同时品牌的传播度也不及海天酱油。
（三）swot分析
1、优势
（1）已经成为湖南酱油的第一品牌，而且在华中地区占有较大市场份额。
（2）产品包装精美，生产技术先进。
（3）在央视做广告，效果良好，使其知名度大幅提升。
（4）将个性生活与美味结合起来，抓住了现代人追求健康、时尚的心理。
（5）首先正式强调、提醒消费者正确使用生老抽的方法。并通过这种观念的提醒与加加品牌的联系来提高市场份额。
（6）相较海天李锦记，年轻有朝气和生命力的企业、品牌形象给消费者留下良好的印象。
2、劣势
（1）从产品自身来说，酱油上色的持久性不如海天。
（2）不论是电视广告还是平面广告都缺少创意，吸引力不够。
（3）广告宣传媒介的单一，不能形成强大的宣传态势。这使加加的知名度在一定程度上受到影响，特别是大量潜在消费者的流失。
（4）缺乏一个明确统一的广告语宣传品牌理念。
3、机会
（1）酱油的绝对市场广阔，挖掘潜力极大。
（2）主要竞争对手海天、李锦记进入中国市场时间较长，企业革新动作相对缓慢。
（3）加加市场占有份额较高的中部地区承东启西，便于提高产品在全国的市场占有率。
（4）主要竞争对手海天、李锦记较多的针对国际市场，这样有利于加加在国市场找到突破口。
（5）华中地区的媒介资源优越，媒介环境成熟，传播力度大。
4、威胁
（1）海天和李锦记历史悠久，早已深入消费者心中；而加加是个年轻企业，文化上不敌海天和李锦记。
（2）酱油市场门槛低，不断有新的企业进入酱油市场，瓜分市场份额。
（3）一些假冒伪劣产品冒充加加品牌危害市场，影响了加加品牌形象。
二、市场营销目标
（一）.网络目标
网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。
（二）市场目标是：
向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，在五年内成为国内酱油第一品牌，包括销售额、销售量和品牌影响力。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1、第一年完成销售额增加20%，进入国内酱油的前十位，在酱油市场份额达到10％，以湖南为中心，全面辐射华南地区大、中城市。
2、第二年完成销售额增加百分之三十，在酱油市场份额达到15％，立足华南市场，覆盖长江以南中国大部分城市市场。
3、第三年完成销售增加百分之四十，进入国产冰箱的前三位，在酱油市场份额达到20％，全面打开华中地区城市市场。
剩下两年以华南市场为中心，以湖南市场为基础，逐步向华东、华北城市扩张，另外逐步向城市周边的农村市场辐射，争取成为国内酱油第一品牌。
（三）广告目标： 提升加加企业品牌形象，进一步提高其知名度和市场占有率。
1、前期目标：提高加加酱油在全国中小城市的品牌知名度。使加加酱油在目标消费者中的知名度一年内达到60%。
全国中小城市数量庞大、市场广阔，是大城市与农村市场的纽带。提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市为辐射的基点，向全国市场拓展。最终拿下全国将有市场。
2、后期目标：提高加加酱油在华中地区的市场占有率，使加加在华中地区的市场占有率一年内提高10%。
加加在华中地区已占有相当市场份额。所以，加加在维持现有消费者对加加酱油品牌的忠诚度的同时拓展其在华中地区的市场占有率。
三、市场营销计划
（一）目标市场的定位
1.市场定位：生活时尚、追求健康美味的城镇家庭
酱油是调味品中最常见的一种，最常用的功能是调味，所有佳肴的烹制都离不
开酱油的帮助，加加酱油正是在满足消费者基本要求的前提下，通过发掘它的附加价值，从专业、高质量、健康、时尚的角度开发出具有不同性能特点的品牌。2.目标消费群体：20—60岁女性消费者
她们具有独立的经济能力，不太在乎酱油的价格，追求的是酱油的品牌和品质，并且更青睐于在实体店购买酱油。此外，她们使用酱油的目的不仅仅是使食物增鲜、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康时尚的生活方式成为生活的重心。
（二）促销方式和手段
促销方式：配合举办的各类活动进行降价促销和人员推销活动。
1、举办“加加家产便饭，’鲜’为人知”活动：
活动目的：以与消费者互动的方式推广产品并且树立加加的品牌形象。活动时间：2015年3月——5月
活动详情：
在武汉各大商区、住宅及写字楼周边进行主题互动展示和体验活动，通过现场全方位的交流、制作和平常，展现加加各类酱油和面条，鱼等不同食材的搭配和运用，体验使用加加酱油制作的家常菜肴，凸显烹饪创意，激发现场观众和网友的烹调创意，并奉送精美《加加家常便饭那食谱》
2、举办“年年有鱼”活动：
活动策划：
在网络上号召网民上传以鱼为主的各种菜肴的照片和烹饪方法，进行评选后在活动现场请名厨使用加加蒸鱼豉油来烹饪前十“美味鱼肴”，上传视频和菜单到网上，并在实体超市和网店进行相关促销活动
活动时间：2015年2月1日——2月28日
活动详情：
2月15日公布前十名单，赠送礼品，请名家大厨用加加牌蒸鱼豉油烹饪“美味鱼肴”，和现场观众互动，上传视频和菜单到网上。
2月1日——2月14日在武汉各大超市针对加蒸鱼豉油这一产品加进行减价活动。2月15日——2月28日，给加加蒸鱼豉油产品配送“年年有鱼”活动标签，在武汉各超市进行人员促销，并在网络销售渠道上采取价格优惠活动。
3、举办“和快乐家族一起玩转加加工厂”活动
活动时间：2015年9月——12月
活动详情：
最近工厂游活动和亲子游正“红火”，加加刚推出儿童酱油，公司位于长沙，快乐家族的粉丝当中有很多是注重生活品质的年轻妈妈，所以利用快乐家族的明星效应来举办此次活动。
4、举办“一口鲜面”活动：
活动目的：用超市现场人员促销方式推销加加面条鲜酱油。
第4篇：调味品推广活动策划方案
调味品推广活动策划方案
随着消费者消费习惯的改变，我国调味品行业的产品也越来越多，品种也不断细化，下面由学习啦为你整理调味品推广活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
调味品推广活动策划方案范文一一、前 言本营销方案是受“某某海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。
由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。
本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析(本节的数据引自互联网络，可以跳过不看)1、调味品市场潜量及供量我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。
调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。
目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。
据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。
据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。
就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨;西南地区是伍学明三兄弟(原恒泰添加剂厂)投资建设的千禾香调味食品有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨;北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右;南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。
目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群，而是以点状分布为主，不外乎四大企业：一个是江苏恒顺醋业股份有限公司，年产量10万吨，居全国行业第一;二是北京的龙门和田宽，年产量2万吨;三是天津的独流老醋，年产量3万吨;四是四川保宁醋厂，年产量1万吨左右，已被四川泸州老窖集团并购。
山西是中国的一个产醋大省，以历史悠久而闻名全国，目前的年产量25万吨左右，山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨，是山西目前最大的食醋生产企业。
2、调味品市场的特点2002年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点：2.1 品牌集中度低最好的品牌：第一名“味好美提及率仅为10.6%。
调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有“味好美一个品牌的提及率超过10%，为10.6%;“太太乐(7.1%)排在第二位;豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营;美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。
较好的品牌：“六必居、“王致和，分别占17.7%和16.8%。
味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外，在较好的调味品品牌中也有较多的提及，表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。
2.2 酱油：“金狮、“龙菲名列前茅从调查中可以看出，金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌，分别占27.4%和23.0%，销售状况较好的还包括生抽(9.7%)(5.3%)、宽牌(5.3)和珍极(4.4%)。
在酱油市场中，一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出，市场占有率节节攀升。
有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格，转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。
2.3鸡精、辣椒酱：深受人们追棒除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外，消费者最喜欢吃的其他调味品类别依次是鸡精(16.1%)、辣椒酱(13.4%)和沙拉酱(8.0%);料酒和汤料也分别以3.6%和2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味浓的调味品：市场容量巨大根据对调味品市场的了解，发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品，因此在本次调查中，专门针对(袋装大酱肉汤)这种调味品进行了消费需求的简单测试。
调查表明，有53.1%的消费者会考虑购买该类产品，表示不会购买的占46.9%，这说明该类调味品市场容量巨大。
2.5 消费群：女人比男人更爱吃调味品在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，有31.9%的被访对象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。
可见女人比男士更爱吃调味品。
而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、营养(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求;第一是要能够提味，增加食欲;第二吃起来方便、省事;第三是要有营养。
这三个条件缺一不可，如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会受到消费者的欢迎。
3、市场竞争格局调味品市场，生产厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。
随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。
现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。
各品牌都有一定的实力和优势，但不形成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某及产品介绍1、某某海鲜食品有限公司为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，独具特色。
“某某开拓进取，在竞争日益激烈的市场中，诚意提供更多更好的产品和服务，2、“某某产品系列某某海鲜食品有限公司设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要生产某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。
该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。
鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上生产的厂家不多，某某生产的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢迎。
鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜爱。
某某调味品品质纯正，口味浓郁，选料、生产严格把关，质量上乘。
四、定位策略1、市场定位某某生产的产品品质纯正，质量上乘，拳头产品更是率先生产。
经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购买率超过90%，高品质决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档路线。
2、策略对于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为率先生产厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并巩固领导地位，正所谓“一招鲜吃遍天。
在现有调味品生产品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断巩固和建立自己的核心竞争优势，无论是生产还是服务，不断超越自己，追求卓越，使“某某这个品牌脱颖而出。
让消费者在不久的将来认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某。
3、产品卖点一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。
“某某可以在两个方面宣传自己的产品，一是强调港资背景，因为港资食品企业在国内的形象良好，服务意识较高;二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某调味品优质的生产原料，是产品质量上乘的保证。
在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生等特点。
五、营销策略1、产品针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。
我认为目前的包装外观设计一般，值得改进的地方还是存在的。
(因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。)2、销售渠道开发维护现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，很多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到发展。
对于某某公司，因为实力不够雄厚，处在发展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范经营风险。
对于目前某某的情况而言，可以考虑采用两条线销货，在每个中等以上的城市设立办事处或分公司，一方面寻找有实力的经销商合作，一般有实力的经销商都有现成的销售网络和人际关系，他们也愿意销售非名牌产品，因为经销名牌产品往往是好卖不赚钱，利润率低，而非名牌产品只要质量可靠，利润率都较高。
我方人员负责协助经销商开发和维护商超、大卖场销售，同时我方也负责促销。
通过与经销商合作，我方可以尽快回收资金，把产品销售给经销商，让经销商与商超、大卖场结算，由于大型零售企业越来越强势，现在的商超、卖场的进场成本和风险越来越高，货款结算时间较长，还要加收进场费用，通过这种方式，可以把结算风险转移给经销商。
对于小型商店，便利店、副食品店等零售终端的开发，主要由经销商负责。
第二条线是直接销售给餐饮酒楼等终端客户，因为调味品对于这些客户来说是小额费用支出，一般结算时间短，可以减少财务风险，另外，这样做也是为了维护和确立本产品高档的形象，进入酒楼，得到大厨的认可，这本身是可以抬高身价。
各区域办事处或分公司业务人员，负责这两条线的开发和维护，与总部保持联系。
在分销地域上，先从生活水平较高的大城市入手，再发展中小城市。
3、物流配送全国各分销部与总部保持密切联系，建立产供销信息系统，及时反馈并掌握各地销售情况，及时发货。
根据营销发展需要，可以在各省设立仓库，为各城市铺货提供服务。
建立起总部——仓库——分销部三方有机的信息系统。
4、促销商业竞争多层次多方面展开，虽然本公司生产的鲍鱼酱和鸡汁属国内领先生产的产品，但是作为调味品是有替代产品的，所以为了扩大市场占有率，除了在各个层面不断提高水平和改进工作外，促销也是必不可少的手段。
4.1广告作为一种调味品，是饮食中必不可少的佐料，是饮食文化不可缺少的部分，和我们的生活息息相关。
根据本产品浓缩、高档、地位领先的特点，结合中国人民现在的经济文化生活状况，可以采用情感诉求的方式来建立产品形象。
目前产品的广告词是“让您的生活更加有滋有味，我认为这句广告词稍显冗长，而且使用祈使句式显得有强迫感，建议就改为“生活有滋有味，不仅易记，而且这句话表达了一种感慨，表达对生活的一种满足感，这更有亲和力和号召力，在今天这个浮燥而缺乏信仰的年代，没准这句广告词会成为一种新风尚(呵呵)。
广告创意时可以围绕这个理念，把“成功感、幸福感、对生活的满足感与产品高品质、香浓、让人回味无穷联系起来。
(注：我已经想了几个较成熟的广告创意了。)4.2媒体投放由于购买调味品主要是中年女士和青年女士，所以应选择那些能与她们较频密接触的媒体作为投放对象，并且选择在她们能接触的时段来传播。
比如电视、公交车车身流动广告、女士阅读的杂志、还有POP售点广告等，电视的播放时段应该选择上午十点钟左右买菜前、晚餐黄金时段等。
在节假日时间，特别是象春节这样的传统节日期间，广告投放密度要增大。
4.3人员推销公司业务人员主要负责开发和维护工作，包括与经销商的合作和进入餐饮酒楼。
人员需经由公司统一培训后上岗。
4.4赞助为了扩大知名度，提高和强化产品形象，可以赞助举办各省或全国性的厨艺比赛，有目标的宣扬健康、幸福生活的氛围，让人们与幸福感联系起来，提高产品的档次，赋予产品深刻的内涵。
4.5资讯中心公司企划部作为对外宣传的资讯中心，积极的与媒体保持密切联系，不断发掘本公司的新闻及新产品在销售上的业绩等有新闻价值的事件，及时提供给媒体，起正面宣传作用。
公司还应建设网站，通过互联网络，构筑与各界互相沟通的平台，主动积极与各界接触，现在互联网越来越普及，公司应该重视互联网络在营销中的作用，还可以通过网络拓展业务。
(限于时间，网站策划方案在此不详写。)5、企业CI一个企业要出名不难，但是要长久不断发展，就要有品牌意识，品牌的创建是一个系统工程，需要全员的共同努力才能做好。
公司应该导入CI系统，从外部表面上统一形象，在发展过程中，要不断的去建筑这个系统。
调味品推广活动策划方案范文二一、活动目的为了抓住应季销售机会，开展味聚特品牌全员推广活动。
通过活动使产品铺市率、品牌知名度大幅提高，推动销售。
二、活动范围部门全体员工三、活动时间2015年3月10日至2015年5月10日三、活动商品及内容四、团队目标及奖励本次活动参与对象为部门所有人员，并分别制订推销目标和奖励方案。
目标分配到各团队，由团队负责人分至个人。
目标分配如下：食品团队(含内部店)： 第一目标120件 第二目标150件 酒水耿秉义团队： 第一目标80件 第二目标100件酒水曹军团队： 第一目标80件 第二目标100件奖励方案： 团队完成第一目标，奖励团队活动基金600元团队完成第二目标，奖励团队活动基金1000元若第一目标达成低于80%者，主任缴纳快乐成长基金200元，员工缴调味品牌推广方案纳快乐成长基金100元。
五、活动要求1、商超客户保证品种齐全、有明显陈列面。
2、有陈列费用的商场必须有端架或挂网陈列，并维护及时。
3、禁止任何人恶意压货，不允许活动结束后有大批量退货。
一经发现，严肃处理。
六、活动兑现时间为活动结束15日内。
调味品推广活动策划方案范文三一、目标分析 调味品的目标客户基本上有两类：家庭和餐饮。
要抓住家庭，就是要抓住“大婶，必须进商超。
进商超以该企业的条件，不是等死就是找死。
“大婶是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即使一时抓住了，客户价值也不大。
如果抓住餐饮，就是抓住“厨师，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。
因此，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采用了一套手机积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目标客户。
二、为什么用积分?厨师选择调味品，除了品质、性价比作为基础考量因素之外，做销售的人都知道，利益是最大驱动因素。
因此，营销策划中，我们设计以积分返“利方式，增加目标客户消费黏性。
三、为什么用手机?虽然电脑网络越来越普及，看文章的人都应该知道，厨师一天又有多少时间和机会去上网络?而手机是非常普及的，短信也是操作简单。
采用手机短信进行积分比较贴近厨师这个职业。
四、如何生产实施?设计并印制答谢卡(积分卡、感谢卡)，正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。
客户购买后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。
每次积分之后，短信尾部都会有兑现的400咨询电话，到了一定金额，他就会拨打400电话告诉客服人员卡号进行兑现。
这里可能有朋友要问?会不会有人冒领?你拨打400电话的时候，后台有手机显示，你的积分是通过手机短信累计的，自然与手机号码关联的，客服很自然能够确认你的身份(就是手机)并查询到积分，你告诉卡号，就可以兑换积分奖励了。
实施其实很简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。
五、实施需要多大投入?做企业的都关心投入，实施这个方案需要几方面的投入：⑴ 生产投入每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡(含活动介绍和操作说明)。
印制答谢卡成本可以控制在0.5-2分钱不等，取决于你印制的质量。
⑵ 奖励投入积分奖励是在消费客户买单之后，不会对企业的现金流产生影响和压力。
客户买了调味品，积分返利只要控制合理的比例，返利比例低了，客户没有驱动力，返利高了，就会降低企业利润。
比例必须合理有效。
这个比例由企业根据实际来确定。
⑶ 技术投入很多企业老板舍得投广告，再多都敢砸，就是不舍得软性的投入。
所以这也成了能把企业做大的老板和将企业做小的老板区别。
手机积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业根据需求谈判确定，这部分投入，实际上可以通过销售增长的快速回收。
六、积分营销有啥好处?⑴ 捆住了大客户——餐馆厨师商业世界永久信奉二八法则，20%的人客户贡献80%的收入，抓80%的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费群体，抓住了就稳定80%的销售收入。
调味品的目标消费群体，厨师就是位居20%的高端客户。
积分营销的作用就是可以牢牢抓住这一群体。
⑵ 批销渐变直销——降低营销成本通过短信积分，就掌握了消费客户的手机，调味品的信息可以直达影响到最终客户，调味品企业就有了终端控制权，与渠道就有了博弈权，由受控于经销渠道的批销，可逐渐转变成直销或类直销，渠道到最后变成物流商，大幅降低营销成本。
最终，调味品企业可以一劳永逸，安心经营好这些客户(厨师)，再通过积分系统里的推荐功能，自动再发掘出新的客户，实现比较稳定的增长发展。
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第5篇：调味品如何促销和制胜8招
调味品旺季前如何做渠道促销？
想了解调味品行业的朋友，或是从事调味品的企业人士，我以自己从事调味品3年多的经验，亲自操盘数十个新产品的上市推广，建立企业规范的营销管理体系，在这里总结旺季来临前，调味品企业应该如何制定促销策略打赢胜仗，以供调味品企业或食品企业借鉴。
第一招：打款奖励
主要针对旺季来临前的促销策略，将客户资金先行一步吸引过来，存在公司户头上，这样一来可吸纳现金，二来已经抢先一步压制了对手。
即规定自某年某月某日起至某年某月某日止，在这期间凡打款的客户均可享受一定比例的打款奖励，以此来吸纳经销商款项，套取客户现金。
打款奖励注意事项：
1、规定日期内必须注明以款项到账为准，以免发生扯皮。另外若个别客户晚一天到账，特殊情况下给予开设绿灯，以免因为这类事情影响客户情绪，很多客户素质并不高，也不太讲理。
2、款项奖励可设定一定坎级，不是都给打款奖励，比如规定多少万以上方可享受打款奖励，否则显得门槛太低客户没吸引力。
3、打款奖励必须高于银行同期利息，否则没有任何吸引力，一般建议高出银行同期利息的2~4倍左右，根据公司特定策略而定。
以下是×××调味品打款奖励部分内容：
★打款奖励:7月30日~8月10日期间打款的客户,按照打款额度享受不同的优惠政策
① 打款3万元以下无奖励;
② 打款三万元以上,十五万以下(不含十五万):按照打款额的1%给予奖励, 打款十五万元以上(含15万)：按照打款额的1.5%给予奖励.备注:不在此打款期间的金额不享受此政策,味精款不享受此政策，活动结束以款项到帐时间为准;若该款项日后退回,则该奖励从下次货款中扣除.第二招：进货奖励
主要针对有一定市场基础的产品，在旺季来临前必须制定详尽可行的促销活动，这样的促销活动目的很明确：就是压货，抢在对手出招前吸干客户的现金、挤占客户库房面积。从而达到打击竞品的目的。
比如常常使用的“十送一”，针对较成熟产品，即产品零售价格已经定型，如此方可进行十送一政策，否则新产品若进行十送一政策，会扰乱市场价格体系。
或者等同十送一的促销力度，给予配送价值等同的公司其它产品，这样可借促销这种方式推动新产品的铺市露面，带动新产品销售。但此种方法的前提是该产品具备一定销售基础，否则部分客户会因为你配送的产品在当地无市场基础而对促销活动失去一定兴趣。
赠送等同力度的电器，统一促销活动，避免渠道截留促销。比如×××曾经做过一次×××鸡精送半球牌电饭煲的活动，效果非常好，因为促销品大家感觉物超所值，当月鸡精销售量高出当年最高水平，几乎等于前半年鸡精总体销售量。活动结束后好几个月，还有许多客户强烈要求再次享受该活动，但鉴于活动结束时间已久，无法给予满足。
进货奖励同时可设定进货坎级奖励，即：进货达到多少件后给予比正常促销力度略大的促销，设定三到四个坎级，以此来抬高门槛增加吸引力。
但设定此类坎级进货奖励时必须注意以下事项：
1、初级设定坎级不可高，要照顾大面积客户；
2、坎级差不能大，否则形成大户窜货，扰乱市场价格体系；
模版如下：
★进货奖励:8月3日~8月25日期间订货（日期不能太长，但也不能太短，否则客户无时间准备，影响活
动效果）,促销具体如下:
③ 活动期间×××鸡精坎级促销：
300件以下促销：*元/件（1000克，908克土鸡精促销：*元/件）
300件（含）~1000件（不含）促销：*元/件
1000件（含）以上促销：*元/件（1000克，908克土鸡精促销：*元/件）
④ 活动期间×××清油火锅坎级促销：
100件以内不享受该政策，100件（含）以上促销：*元/件
注：以上促销坎级设置因企业及活动单品销售情况而定，不可照搬。
基本上，调味品企业把以上两招用好，完成旺季前压货策略是没有问题的，但是压货动作完成后，企业必须考虑如何帮助客户进行分销以及终端拉动工作，否则半年后会有大量产品退货返厂，给企业造成一定损失，希望营销中心注意。
调味品营销制胜八招
第一招 做产品？做好产品！
现在调味品市场产品同质化现象突出，造成市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。要想跳出这个圈子，必须利用自己的资源优势，做出特色产品和细分产品。中小调味品企业应强化复合调味品的技术创新开发，如根据各种菜系或特色菜专门设计的调味品，方便、即食型调味品和强化功能型调味品现在都很受欢迎。比如以醋和酱油为主营业务的玉兔集团，在传统产品基础上，先后推出芦笋酱油、海鲜酱油等酱油产品和姜汁醋、红枣醋、苹果醋等醋产品，极大程度地利用了自身在设备和技术等方面的资源优势，使得产品线不断延伸。
中国菜的菜系复杂，各种口味都有，你不一定要做酱油，也不一定要做鸡精，选择一个其它人都没有做的或者做得不好的产品，你就能轻易确定你的领先地位。好的产品就如一把利剑，自然受到消费者的追捧。上海的老蔡酱油就是抱着这条亘古不变的原理，在其市场份额急剧缩水的危情下，毅然对其原有的生产线进行了全面的改造，把原先的十几个品种压缩成三个，全力提高其产品品质，再配合市场促销，不久“老蔡酱油“不仅站稳了市场，销量还呈上升的势头。
第二招 好包装，让消费者一亲芳泽
长期以来，调味品行业进入门槛低，导致整个市场竞争激烈，甚至是一种无序竞争状态。每个地区都有自己的调味品企业，很多小企业粗制滥造，生产和销售大多不正规，一些正规企业则时刻面临着市场需求变化、品牌力下降、成本上升、行业竞争加剧等压力，大家纷纷在降低成本上做文章，但包装绝对是不能大意的。
目前，调味产品一直给人一种包装粗陋、档次不高、溢着浓浓的“土味”与“腻味“的印象，这也是制约中小调味企业发展的重要原因。我们曾用了一个没有任何知名度、产品质量也一般的调味产品在某个地级城市的零售点打败了一个投放了一定广告已经有一定知名度的当地品牌。原因这一就是我们的产品包装材质好，而对手的包装在零售终端经常严重变形，显得破破烂烂，于是，我的产品一进入对方所铺的零售点，它马上就滞销了。
第三招 打造明星产品，让你的产品消费节节升温
调味企业只有在你的众多产品里挖掘出明星产品，才能跳出在众多产品平均用力的误区。这里典型代表就是佛山海天酱油的“草菇老抽”，它是海天味业专门针对川、粤、鲁等各大菜系而设计的一款酱油，在广告宣传上海天也力求其与众不同的品质——做出的菜色泽光鲜。海天的“草茹老抽“也因此受到各大酒店餐饮大厨们的热荐。目前，“草菇老抽”也是海天全力打造的明星产品。
市场的竞争根本还在质量，中小调味品企业要改变技术水准不高，产品质量低下的现状，就必须努力把传统酿造与现代科技相结合，把科技技
术投入和内部管理相结合，通过“以管理抓质量、以质量求生存“，不断增强市场竞争力，走优质、低耗、高效的质量效益发展之路。只有依靠科技与管理，才能提高产品的技术含量，拉开与竞争品牌的档次。
第四招 好名字说出好产品
好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2的终端销售力。广东味事达就是这里面的先行走，它首先生产了一种名叫“味极鲜”的酱油，从“鲜“上大做文章，因此一面世就得到了市场的追捧，又因其产品质量确实过硬，不久就把其它竞争对手抛在脑后，味事达也因此全心全意地做这个品类的领导者。现在会吃的广东人，一般家里面都会放至少三瓶酱油，一瓶是老抽，一瓶是生抽，一瓶就是味事达味极鲜。
第五招 好的广告语助你与目标消费者零距离接触
“高品质，好滋味！”，太太乐的一句看似平常的广告语随其广告宣传的投放在千千万万的消费者家庭里激起了波澜，由此可见好的广告语作用是何其之大，它不但能直接激起消费者的购买欲望，更可为企业产品的销售起到巨大的促进作用。但可惜的是，目前众多中小调味企业的广告语却很难让人见到无论是情感还是创意都能真正让人动心的话语。
第六招 比附法则，做消费者心目中的第二
捆绑知名产品，抢占消费者头脑中的第二位置，无疑是目前众多调味企业可行之道。这里最值得一提的是中山的美味鲜公司，其产品不管是从外包装、产品名称还是价位都与“调味老大“海天极为相似，在海天全国扩张的同时，美味鲜也紧跟其后，只要有海天广告牌的地方，都会有一块美味鲜的广告牌（这个在广西表现的尤为明显），利用海天的知名度，美味鲜抢占了有利的地势，很快取得了较大的市场份额。
第七招 体验式沟通，与消费者的亲密接触
在鸡精市场上太太乐一直称霸，大家都知道它的“好滋味 好生活”的品质宣传深入人心，殊不知其在终端推广上也是煞费苦心。在竞争对手忙于餐饮、商超渠道争夺时，太太乐独具慧眼，又把目光投准了消费者高度集中的社区，精心策划了一场“来料加工让你不用去酒店就可享受美食“的活动，让消费者亲身演示，并聘请高级厨师从旁点评，一场快快乐乐的周末体验式营销活动就此拉开了，太太乐也因此抓住了不少以前从未用过其产品的消费者。
第八招 狼群战术，打造一流的团队战斗力
众所周知，狼是群居动物，从不单独行动，狼群战术也被很多企业广为引用，但在调味品行业，从业人员整体素质不高却是不争的事实。在我们与某知名醋企的北京经销商交谈时却了解到，虽然该企业有着雄厚的背景，但厂家的业务员无论从态度到水平根本就得不到经销商的认可。所以调味企业必须要解决市场管控与企业管理问题，只有战斗力的团队，企业才能在市场上像“狼”一样的狠，象“狼“一样行动快，象“狼”一样对市场保持敏感度。
第6篇：促销方案之促销活动方案
促销活动方案模板
【篇1：促销活动方案模板】
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。
【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】
五一产品促销活动策划方案格式范文
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有
必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）
海报
文字部分：
顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！
特款特价，特别送！
即使不买，还能送！
活动没有门槛，参与不受限制！
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告
（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：
顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！
副标：四重大礼，环环惊喜
① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！
（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出
现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）
横幅：
五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：
购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”，激情七天连映！
吊旗：
正反面内容：
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐 天天都快乐
重重大礼 送你惊喜
活动场所背板喷绘：
（商场共享大厅或者室外做活动需要）
①图片一张
②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
单页：
正反面
a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜
① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。
活动没有门槛，参与不受限制！
【篇3：4 促销策划方案模板】
5分 旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案
策划名称： x x产品促销策划方案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知
本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
xx产品促销策划方案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”
二、活动目标（5分）
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点（5分）
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择（5分）
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式（10分）
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买
特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合（5分）
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当（5分）
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
