保险活动量方案(精选5篇)_活动保险方案
保险活动量方案(精选5篇)由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“活动保险方案”。
第1篇:保险营销员活动量管理
活动量管理 许平是一名部门主管,好学上进,小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队。
――她长盛不衰的秘密是什么? 不同之处在于:她每天都要求组员填写百分卡,通过百分
卡来诊断组员的销售缺陷„„ 让我们看一看:
许平主任的一天......晨会,许平主任调出百分卡装订本上的卡片,分发给每个组员――组员
迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上!每一个人都认真填写,因为他们知道 它
能 帮 助 我!昨天,斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单,二次早会上他将分享经
验。
在热烈的掌声中,他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他
追踪了三个星期的心血
小平娓娓道来......许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况
进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题.当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间,李静的百分卡......早会
结束了,许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统
计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有
针对性地进行辅导每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统
计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一
周的辅导计划表
许平拿到小组一周的百分卡,如果你是许平,你会列出什么样的辅导计划呢......因为小组每一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的信任, 轮到李静发言了,主任会说什么呢?赵昆的百分卡......轮到赵昆发言了,主任会
说什么呢?叶华云的百分卡......轮到叶华云发言了,主任会说什么呢? 这是他们的秘密
吗? 请„„ 活动量管理概述 什么是活动量管理业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际结果,而且评估
自己技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指
示,并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动
量能不断提高,技能不断提升的一套管理制度。收入= 活动量*(技巧+专业知识)为什么
进行活动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高
度的热诚 心态易受环境的左右 收入较高,但不稳定 2%拜访 5%展示建议书 8%促成 39%寻找准客户业务员所面对的行销难
题 46%时间管理及个人工作效率 每天努力工作 良好人脉,客户增加 累积经
验 收入稳定,不断增加 形象良好 吸引别人加入这个行业 工作积极性高 日日拜访,月月
达成 有效率活动管理可带来的好处 工具―活动管理的利器 工作日志 准主顾卡(主顾卡)
增员卡 百分卡工作日志 工作日志对主任的意义 了解业务员活动状况 协助业务员解决
业务难点 控制业务员活动的量与质 填写 和主任有关的内容 《本月经营计划》之填写要点
将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成” 数字开
始,数字结束 差距原因总结,有内容,具体,至少三点 本月工作目标分析 将月目标划分
为周目标有关人力: 《本月经营计划》之专业名词解释 月末人数 正式 业务员 FNA NA
新增人数 脱落人数 FYP 人均件数 件均保费 正式 活动率 试用 活动率 有效人力 占比
有关经营指标: 有关续期: 13综合 继续率 25月综合 继续率 《小组续期收费进度控制
表》 《本月重要会议纪要》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》 其
他需填写之表: 批阅 组员的工作日志填的怎么样 ? ? 月 周 批阅要点
1、总结与主管
判断是否吻合 如有差距,请找出原因,制定对策
2、本周业绩来源
3、不足之处给予建议
批阅要点
1、月总结,月计划的合理性
2、周目标的合理分配
3、本月生日客户 批阅要点
1、昨日实际拜访客户
2、昨日新增准客户筛选
3、准主顾卡编号
4、当日拜访计划
5、预填下
次拜访日并预 填到那一天拜访记录表上
6、早会内容,服务和赠员活动,今日心得。日 主
管签批激励 提醒 分析 建议 督导 督导的思路 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续的做 2′ F 督导的步骤 理念面: 教育面: 执行面: 你为何而来 高访量,高收入 主管的职责 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排 工作日志的要求 统一检查的时
间主管原则 以身作则 认真批阅 全力辅导 绝不间断 三卡 活动管理工具与客户管理工
具的区别 活动日志 计划工具 活动量统计工具 活动质的管理工具 月追踪工具 准主顾卡
客户管理工具 活动记录工具 售后服务工具 一种资产 准主顾卡的功能 延续业务员的寿险
生命 业绩会归0,卡片不会归0 卡片就是实力 卡片与活动相结合 建立客户资料的原则 活
页夹 取得容易方便携带 便于归档 准主顾卡的介绍与填写 百分卡 ? 这是他们的秘密
吗? 准 主 顾 卡(续)* 新 契 约 成 立保 单 号 码转 帐 存 折 号P1
0010 1424 253010-117-900001429投 保 年 龄岁保 险 期 限
缴别生 效 日 期受 益 人契 约 项 目主 1 主 2 主 1 主 2缴缴
年 3 月 12 日20 年法 定保 额3 万2 万5保 费2,379 元
元2,419 元平 安 长 寿人 身 意 外主险附 加 险合计契约成立后将左上角(准)剪去成为保户卡访 问、服 务、参 加 活 动 记
录谈 话、活 动 内 容 及 检 讨陌生式拜访。人民商贸城韩经理寄信给韩经理,表示很高兴与他相识再访,轮盘话述。向他请教成功秘诀,韩 谈得很高兴晚上七点
到府上送建议书,看后没意见再次看望韩。韩说 :好啦,快过年了,月底多钱!早
上十点去韩公司,不在。下午又去,大 决战。收费2,419 元。
平安长寿3万,2,379元;人身意2万,40元月日3233 等 级353 8 39
312 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单
位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准
主 顾 卡 * 保 户 卡98 年 4 月 3 日 制编 号 00698 业 务 员:程 丹工 号:
1100121745客 户 姓 名韩 端 彬缘 故陌 生男 女出 生 日 期客
户 来 源1968 年 2 月 18 日 增 员 对 象可 否地址住 宅公
司南京市中山南路张府园2号502室南京市上海路28号人民商贸城邮 政编 码
210005 210008 嗜 好及个 性电话4513054 3226909 最 佳 面 谈 时 间
(宅)(公)晚 7:30 ?8:30 下午4:005:00 外 出 旅 游外 向经济状 况及目 前收
入良 好3,500 元 / 月职 业地 位经 理家 属 亲 友姓 名称
谓出生年月日有 否 参 加 保 险增员对象备注(电话、地址、其他)否
否否有有否韩朝阳徐晓荣徐 倩父 亲母 亲妹 妹
max.book118.com max.book118.com max.book118.com公司,2264621,云南西路 23 号
公司,3227619,宁海路 3 号在 校 大 学 生已投保寿险公司 平 保平 保平 保
被 保 险 人韩 端 彬韩 朝 阳徐 晓保 险 种 类平 安 长 寿平 安 长 寿
平 安 长 寿投保年、月、日max.book118.com max.book118.com max.book118.com 保
险 期 限20 年10 年10 年保 险 费2,419 元3,760 元5,660 元保 险 金
额5 万5 万 5 万 √ √ √ 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保
险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。
PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 工 作 日 志 *4月9日(星 期 一)晨会及早
课内容当 日 拜 访 记 录姓 名电话洽谈时间保额保费再访时间备 注
主 管 审 批当 日 计 划上 午下 午推荐险种签 单 前 拜 访老 客 户 回
访朱超:如何管理好自己的时间 9:00参加区里培训
1、下午1:30去鼓楼杨丰忠、程剑
锋处,顺道去张轶家回访,4:00拜访房局、李倩、林春
2、晚上去高磊家签单,电话确认
具体时间 杨丰忠 程剑锋 李倩 林春 张轶 3311208 3310829 3610839 3610839 3320158
1:30--2:00 2:15--3:00 4:15--5:00 4:15--5:00 3:15--3:45 平安长寿+人意 养老+重疾+住院 10+10
5+5 9200 2300 本周五下午热情,可成为影响力中心 下周二晚19:00乐意接受保险保险认同度太低 下周一晚上8:00 做好建议书 介绍的李捷与顾明标 此报告仅限中国平安
保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准 主 顾 卡(续)* 新 契
约 成 立保 单 号 码转 帐 存 折 号P10010 1424 25
3010-117-900001429投 保 年 龄岁保 险 期 限缴别生 效 日 期受
益 人契 约 项 目主 1 主 2 主 1 主 2缴缴98 年 3 月 12 日20 年法
定保 额3 万2 万5保 费2,379 元40 元2,419 元平 安
长 寿人 身 意 外主险附 加 险合 计契约成立后将左上角
(准)剪去成为保户卡访 问、服 务、参 加 活 动 记 录谈 话、活 动 内 容 及
检 讨陌生式拜访。人民商贸城韩经理寄信给韩经理,表示很高兴与他相识再访,轮盘话述。向他请教成功秘诀,韩 谈得很高兴晚上七点到府上送建议书,看后没意见
再次看望韩。韩说 :好啦,快过年了,月底多钱!早上十点去韩公司,不在。下午
又去,大 决战。收费2,419 元。
平安长寿3万,2,379元;人身意2万,40元月日3233 等 级353 8 39
312 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单
位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB
第2篇:保险营销员活动量管理
活动量管理 许平是一名部门主管,好学上进,小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队。
――她长盛不衰的秘密是什么? 不同之处在于:她每天都要求组员填写百分卡,通过百分卡来诊断组员的销售缺陷„„ 让我们看一看:
许平主任的一天......晨会,许平主任调出百分卡装订本上的卡片,分发给每个组员――组员迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上!每一个人都认真填写,因为他们知道 它 能 帮 助 我!
昨天,斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单,二次早会上他将分享经验。
在热烈的掌声中,他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他追踪了三个星期的心血
小平娓娓道来......许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题.当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间,李静的百分卡......早会结束了,许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有针对性地进行辅导
每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一周的辅导计划表
许平拿到小组一周的百分卡,如果你是许平,你会列出什么样的辅导计划呢......因为小组每一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的信任, 轮到李静发言了,主任会说什么呢?
赵昆的百分卡......轮到赵昆发言了,主任会说什么呢?
叶华云的百分卡......轮到叶华云发言了,主任会说什么呢? 这是他们的秘密吗? 请„„ 活动量管理概述 什么是活动量管理
业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际结果,而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。
业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示,并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的一套管理制度。收入= 活动量*(技巧+专业知识)为什么进行活动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高度的热诚 心态易受环境的左右 收入较高,但不稳定 2%
拜访 5%
展示建议书 8%
促成 39%
寻找准客户
业务员所面对的行销难题 46%
时间管理及个人工作效率 每天努力工作 良好人脉,客户增加 累积经验 收入稳定,不断增加 形象良好 吸引别人加入这个行业 工作积极性高 日日拜访,月月达成 有效率活动管理可带来的好处 工具―活动管理的利器 工作日志 准主顾卡(主顾卡)增员卡 百分卡
工作日志 工作日志对主任的意义 了解业务员活动状况 协助业务员解决业务难点 控制业务员活动的量与质 填写 和主任有关的内容 《本月经营计划》之填写要点 将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成” 数字开始,数字结束 差距原因总结,有内容,具体,至少三点 本月工作目标分析 将月目标划分为周目标
有关人力: 《本月经营计划》之专业名词解释 月末人数 正式 业务员 FNA NA 新增人数 脱落人数 FYP 人均件数 件均保费 正式 活动率 试用 活动率 有效人力 占比 有关经营指标: 有关续期: 13综合 继续率 25月综合 继续率 《小组续期收费进度控制表》 《本月重要会议纪要》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》 其他需填写之表: 批阅 组员的工作日志填的怎么样 ? ? 月 周 批阅要点
1、总结与主管判断是否吻合 如有差距,请找出原因,制定对策
2、本周业绩来源
3、不足之处给予建议
批阅要点
1、月总结,月计划的合理性
2、周目标的合理分配
3、本月生日客户 批阅要点
1、昨日实际拜访客户
2、昨日新增准客户筛选
3、准主顾卡编号
4、当日拜访计划
5、预填下次拜访日并预 填到那一天拜访记录表上
6、早会内容,服务和赠员活动,今日心得。日 主管签批
激励 提醒 分析 建议 督导 督导的思路 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续的做 2′ F 督导的步骤 理念面: 教育面: 执行面: 你为何而来 高访量,高收入 主管的职责 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排 工作日志的要求 统一检查的时间
主管原则 以身作则 认真批阅 全力辅导 绝不间断 三卡 活动管理工具与客户管理工具的区别 活动日志 计划工具 活动量统计工具 活动质的管理工具 月追踪工具 准主顾卡 客户管理工具 活动记录工具 售后服务工具 一种资产 准主顾卡的功能 延续业务员的寿险生命 业绩会归0,卡片不会归0 卡片就是实力 卡片与活动相结合 建立客户资料的原则 活页夹 取得容易
方便携带 便于归档 准主顾卡的介绍与填写 百分卡 ? 这是他们的秘密吗? 准 主 顾 卡(续)* 新 契 约 成 立
保 单 号 码
转 帐 存 折 号
P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5
3010-117-900001429 投 保 年 龄
岁
保 险 期 限
缴
别
生 效 日 期
受 益 人
契 约 项 目
主 1 主 2 主 1 主 2
缴
缴
年 3 月 12 日年
法 定
保 额万万
保 费
2,379 元
元
2,419 元
平 安 长 寿
人 身 意 外
主
险
附 加 险
合 计
契约成立后将左上角(准)剪去成为保户卡
访 问、服 务、参 加 活 动 记 录
谈 话、活 动 内 容 及 检 讨
陌生式拜访。人民商贸城韩经理
寄信给韩经理,表示很高兴与他相识
再访,轮盘话述。向他请教成功秘诀,韩 谈得很高兴
晚上七点到府上送建议书,看后没意见
再次看望韩。韩说 :好啦,快过年了,月底多钱!
早上十点去韩公司,不在。下午又去,大 决战。收费2,419 元。
平安长寿3万,2,379元;人身意2万,40元
月
日 2 3 3 等 级 5 3 8 3 9 3 12 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准 主 顾 卡 * 保 户 卡
年 4 月 3 日 制
编 号 00698 业 务 员:
程 丹
工 号:
1100121745
客 户 姓 名
韩 端 彬
缘 故
陌 生
男 女
出 生 日 期
客 户 来 源
1968 年 2 月 18 日 增 员 对 象
可 否
地
址
住 宅
公 司
南京市中山南路张府园2号502室
南京市上海路28号人民商贸城
邮 政
编 码
210005 210008 嗜 好
及
个 性
电
话
4513054 3226909 最 佳 面 谈 时 间
(宅)(公)
晚 7:30 ?8:30 下午4:00 5:00 外 出 旅 游
外 向
经济状 况及目 前收入
良 好
3,500 元 / 月
职 业
地 位
经 理
家 属 亲 友
姓 名
称 谓
出生年月日
有 否 参 加 保 险
增员对象
备注(电话、地址、其他)否
否
否
有
有
否
韩朝阳
徐晓荣
徐 倩
父 亲
母 亲
妹 妹
max.book118.com max.book118.com max.book118.com 公司,2264621,云南西路 23 号
公司,3227619,宁海路 3 号
在 校 大 学 生
已投保寿险公司 平 保
平 保
平 保
被 保 险 人
韩 端 彬
韩 朝 阳
徐 晓
保 险 种 类
平 安 长 寿
平 安 长 寿
平 安 长 寿
投保年、月、日
max.book118.com max.book118.com max.book118.com 保 险 期 限年年年
保 险 费
2,419 元
3,760 元
5,660 元
保 险 金 额万万 5 万 √ √ √ 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 工 作 日 志 * 4 月
日
(星 期 一)晨会及早
课内容
当 日 拜 访 记 录
姓 名
电话
洽谈时间
保额
保费
再访时间
备 注
主 管 审 批
当 日 计 划
上 午
下 午
推荐险种
签 单 前 拜 访
老 客 户 回 访
朱超:如何管理好自己的时间 9:00参加区里培训
1、下午1:30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处,顺道去张轶家回访,4:00拜访房局、李倩、林春
2、晚上去高磊家签单,电话确认具体时间 杨丰忠 程剑锋 李倩 林春 张轶 3311208 3310829 3610839 3610839 3320158 1:30--2:00 2:15--3:00 4:15--5:00 4:15--5:00 3:15--3:45 平安长寿+人意 养老+重疾+住院 10+10 5+5 9200 2300 本周五下午
热情,可成为影响力中心 下周二晚19:00 乐意接受保险
保险认同度太低 下周一晚上8:00 做好建议书 介绍的李捷与顾明标 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准 主 顾 卡(续)* 新 契 约 成 立
保 单 号 码
转 帐 存 折 号
P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5
3010-117-900001429 投 保 年 龄
岁
保 险 期 限
缴
别
生 效 日 期
受 益 人
契 约 项 目
主 1 主 2 主 1 主 2
缴
缴
年 3 月 12 日年
法 定
保 额万万
保 费
2,379 元
元
2,419 元
平 安 长 寿
人 身 意 外
主
险
附 加 险
合 计
契约成立后将左上角(准)剪去成为保户卡
访 问、服 务、参 加 活 动 记 录
谈 话、活 动 内 容 及 检 讨
陌生式拜访。人民商贸城韩经理
寄信给韩经理,表示很高兴与他相识
再访,轮盘话述。向他请教成功秘诀,韩 谈得很高兴
晚上七点到府上送建议书,看后没意见
再次看望韩。韩说 :好啦,快过年了,月底多钱!
早上十点去韩公司,不在。下午又去,大 决战。收费2,419 元。
平安长寿3万,2,379元;人身意2万,40元
月
日 2 3 3 等 级 5 3 8 3 9 3 12 此报告仅限中国平安保险公司内部使用,未经中国平安保险公司的书面许可,任何单位与个人不得传阅、复制、及使用,否则将追究其法律责任。PA-980610-SH-YXZ-XB
第3篇:注册量圣诞节活动方案
注册量首期推广方案
活动主题:
“圣诞邂逅心仪的TA,万元现金等你拿” 活动目的:
迅速增加APP注册量,提高企业知名度: 2016年12月最低达到5000人; 2017年1-3月,每月环比增长率100%; 4-6月环比递减10%; 年中实现50万目标注册量。活动时间:
2015年12月10日—29日 活动对象:
90后青年,熟悉互联网、新媒体生活方式。活动步骤:
1.新用户注册即可获得2-10元微信红包。
2.推荐20个好友成功注册,出示邀请码,即可另外获得20-100元微信红包。
3.参与新年活动--“谁有好人缘儿?1000现金送给你!” 榜前10名将获得50-500元现金奖励 活动推广 推广渠道: 一.线上推广: 1自有媒体推广 现有基础:
GetU订阅号粉丝量:338人 GetU微博粉丝量:400人 GetU 直播号粉丝量: 2门户、明星媒体推广
利用第三方推广传媒和各大门户及量级媒体的合作权限进行战略推广。
A.红人朋友圈转发 B.朋友圈精准定向广告
C.一线门户传媒,垂直行业媒体。(论坛、微博、网站)二.线下推广:定位学生数量较多的二线大专院校 推广实施: 一.线上推广 事件推广:
A. 圣诞红包活动推广,利用GetU公众平台推广:每天推动圣诞活动软文。(图片中体现数量有限,赠完为止)B. 新闻事件推广,利用一些热点新闻软文进行一个APP的知名度传播,大家搜索的时候能出现。
二.线下推广 试点推广: 选取市内生源较高的二线大专院校进行试点,选择中午或下午放学人流量较高时段,A.在图书馆及食堂人流量较大位置进行定时DM单派发。B.定点宣传:现场介绍产品功能及活动详情,号召学生进行注册即可马上获取现金红包。(根据人力物力时间候选)(附,人资物料):
1.DM单5000张(醒目突出产品特性及活动卖点,突出数量有限)2.现金红包5000个。
3.桌椅、笔、纸、用户登记表。(宣传试点使用)4.海报10张。(宣传试点使用)5.推广人员2名 推广预算: 现金红包:1万 线上合作:3万
线下试点:DM单等500-1000元 总计:4-4.5万 注意事项:
1.公众平台将发布“金榜题名”开奖结果,成功邀请好友的用户将出现在“金榜题名”排行榜中,成功邀请好友的人数越多,排名越靠前。
2.活动结束后,“金榜题名”排行榜的前10名以及邀请好友60 名以上(二者条件缺一不可)的用户发放现金奖励。3.邀请人与被邀请人电话号相同的用户,则视为邀请失败,不计入排名;
4.同一被邀请人只能被邀请注册参加活动一次,以电话号码为准。兑奖方式:
5.活动结束后的一个星期之内微信转账到账,最终解释权归XXXX有限公司所有。 推广重点:
1.线上的每个活动之间,阶段性拉开时间,保持粉丝的留存度和粘合度
2.以公众平台为杠杆,相互带动粉丝量。
3.线下推广目的是为了直接收集市场信息,了解用户需求,便于产品分析更新策略,大量采集用户信息明细,储备客户数据资源。
Yvonne Wong GetU
第4篇:量贩式ktv活动方案
量贩式ktv活动方案
【篇1:量贩ktv淡季营销方案】
量贩ktv淡季营销方案
一、活动目的:针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动,来促进引导消费者的再次消费,经过调查分析,在3月4月期间是所有ktv淡季的季节,但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在***,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点,第一给于消费者更多的附加值,第二推行促销活动促进消费者再次消费,第三与其他ktv进行竞争,让消费者明显感觉到***与其他ktv的不同,尽显***的性价比
二、活动对象:从目前来看,本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段,很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数,但寒假过后明显直线衰退,但下午场还是以学生群体为主,晚场相对来说以工薪阶级、青年为主,年龄一般在25-40岁之间,因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体,这些群体也就是我们最主要的促销目标,所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
三、思路分析: 1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在1、没有来过ktv的消费者如何宣传,如何引导? ○
2、k歌会选择ktv的消费者给消费者留下的是什么,如何保持好的印象? ○
3、○来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来,怎样才能吸引他再次消费 根据以上三种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成,目前我们需要解决的是2、3问题,保住现在的客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择ktv的消费者能够得以满足,留下良好的印象? □ 消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是什么,我们需要的是什么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题 a、客人选择k歌,首先要有好的环境和设备
b、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质
c、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求
d、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛 2、如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择k歌再次选择ktv? □
当消费者尝试过ktv后,会给他们留下什么印象,他们是高兴而归,还是失落而回,在现在竞争激励的情况中,我们除了好的设备和环境及高品质的服务,我们还有什么能激发客人会选择k歌,第一就想到ktv,这些是我们需要研究的问题所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?
b、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?
c、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?
d、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么?
2、活动方案分析
针对以上问题的分析,我们要进行匹配分析,制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素,以便确保每一步在我们的掌握之中 1、针对本次消费的客人 ○
针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”
a、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)b、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人 ○ 引诱再次消费,首先要确保消费者已经认可快乐的情况下,否则不可能会再次消费,因此与上个环节有很重要的关联性,在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择ktv,必须主动出击进行刺激消费者心理,给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)b、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)c、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)
四、活动主题:快乐k歌、意外不断 惊喜不断 1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应??????
2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%???????? 3、超市购物满88元起就送????
4、夜场啤酒派对,卖多少送多少????
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中??
五、活动方式:具体活动方式如下: 1、爆米花无限量供应????
凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)
2、抽奖活动
客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)
3、超市购物满88元就送????
为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算(具体预算附表3)4、夜场啤酒,买多少送多少
为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去ktv最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)六、活动时间
1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应
任何时间,只要开包厢的客人即可享受无限量供应,不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖 3、超市购物满88元就送????
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送 5、夜场啤酒派对,卖多少送多少
凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准
七、广告宣传配合方式 1、店堂海报宣传
店堂明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻 易了解到具体活动的内容 3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中 4、转角广告宣传
主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答
八、前期准备 1、人员安排
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处 2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置 现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题 4、实验方案
起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整
九、中期操作及观察 1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要,每个还击都必须按照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有问题能够得以解决
2、客人的反应及感受
在活动推行期间,尤其是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出问题原因,来满足客人的一些需求及留下良好的印象 3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整,以便做到合理的控制成本及各个环节
十、后期操作及跟进 1、进行分析统计
活动开始后,每天要进行报表等级,反应该活动的所有情况,派发,赠送,包厢数,反应意见等所需资料,具体报表见附件 2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进 3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十一、费用预算
各活动预算见附表
十二、效果预估及评测 1、活动整体流畅度 2、活动物资供应量 3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选,总体总结
【篇2:量贩式ktv全案营销方案】
****ktv全案营销策划方案王舒民 1.目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集: 1.周边ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.提升企业品牌
对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手:
1.****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数,要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出,必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别(vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象。大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循vi的设计,统一又表现出ktv独特的个性。
2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。3.****ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业,服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑,从而吸引更多的客户。3.营销策略 3.1 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情 全盘考虑。下面的营销策划案是根据****ktv的实际情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段:迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下:
1.优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。根据****ktv资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案:1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合,炒作****ktv新闻,比如****ktv开出天价招高素质服务员等。
3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。
3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2 第二阶段:发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下:
1.vip卡。通过建立会员制,留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。
2.福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3 第三阶段:模式创新 这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。
1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在****ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到****ktv来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。
6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。
7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域,具体位置由营销部汇总安排。
8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品,所以会员卡赠送活动中,限定所赠送会员卡数量,此项活动只针对学生群体,学生需持学生证进行办理
9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行,具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。
10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送,分为满两小时,满三小时,满五小时,满六小时及以上四种,赠送物品方案在一天内商讨解决。
11.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时,赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。
【篇3:鼎乐迪量贩式ktv周年庆方案】
周年庆活动方案
策划内容:鼎乐迪量贩式ktv周年庆 活动日期:2013年6月22日—2013年6月30日
策划部门:鼎乐迪量贩式ktv总经办
苏秀娱乐管理顾问
活动策划人: 董旭林坤宝
一、活动目的:稳定原有客源,增加新客源,促进鼎乐迪量贩式ktv
推广及营业额提升,进一步加大鼎乐迪在新昌的知名度和影响力,进而充分利用包厢空闲时段
二、广告语:欢乐k歌 有你想不到的惊喜
三、活动时间:2013年6月22日—2013年6月30日
四、活动地点:鼎乐迪量贩式ktv
五、活动对象:鼎乐迪量贩式ktv新老客户群体
六、活动内容:
一重豪礼
店庆期间20点之前进场消费的客户,可获得鼎乐迪为您准备的精美礼品一份
二重豪礼
店庆期间:
凡来公司消费的客户均可享受购买指定洋酒送啤酒半打(即是六瓶)的优惠活动
具体内容由方案批复之后制定提供
于此同时,超市要确保送出的啤酒送到客人手中,严禁杜绝私藏,私受等情况
次活动不能与其他活动共同参与
三重豪礼
每间包厢消费累计达到500元即可赠送100元代金券,达到一千元送200元代金券、以此类推
代金券仅限下次消费抵扣包厢费使用,使用时间除大型节假日周日—周四使用
此代金券不能与其他优惠方式一同使用
备注:发代金券收银必须专人发放,核对金额,做好发放记录,保留客人消费凭证,超市收银必须在消费凭证上登记包厢号码 四重豪礼:会员充值赠送
店庆期间,会员充值1000元送100元 会员充值2000元送200元
以此类推 五重豪礼:啤酒畅饮
店庆活动优惠期间(6月22日—6月30日)凡过来鼎乐迪开包厢消费的客户,均可以享受雪花啤酒买一箱送一箱的优惠活动 店庆期间:取消啤酒买15送9 24送18的活动,全部启用买一箱送一箱活动
店庆过后,恢复店内应有的优惠活动
六重豪礼:红酒买二送一(夜曲、贵族两款红酒)
店庆活动期间(6月22日—6月30日)凡来鼎乐迪消费的客户,均可享受鼎乐迪制定红酒买二送一活动 店庆期间红酒买二送一活动,可以采用买两瓶送一瓶低等价位的红酒(比如:客人购买两瓶夜曲干红赠送一瓶进价比长城干红低价格的红酒)采用这种方式进行实行
超市电脑设置成套餐形式进行配送,赠送的红酒不可兑换或是 交换其他同等价位的物品
红酒买二送一的活动,顺势拉高公司的红酒销售量
七.宣传方式
1、短信通知:会员 人左右
2、传单发放:针对横街、兔毛等商业店铺,人潮集中地方进行
发放,宣传单页准备5000份,宣传单页于6月15日开始发
放
3、店内海报:大厅明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显
噱头为主,刺激客人进一步了解
4、包厢宣传单页宣传:印刷宣传单页,在所有进包厢的客人都
能轻易了解到具体的活动内容
5、电视机字幕宣传:滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动
进行中
6、转角广告宣传:在店内走到转角的地方,主要知道噱头,可
适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比
7、服务员推广宣传:所有人员需要掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解说
八、店庆期间布置:
(一)店外布置:
1、店外围布置物品主要是三角吊旗和插旗两种:
a、三角吊旗:主要是布置在鼎乐迪招牌灯出一直延伸到路边,以扇形的形状做布置,吊旗上方印上:“鼎乐迪周年庆”字样 b、插旗:主要布置在公司门口的马路两边,左右两边一边延伸到十字路口,一边延伸到苏宁旁边的巷子处截止,插旗上方印刷字样:“鼎乐迪,一周年大庆典”字样 2、充气拱门:
充气拱门主要布置的地方有两个可以选择: a、达利广场
b、进入公司的正门
(二)店内布置: 1、大厅:
a、大厅顶上四方天花周边全部布置三角小吊旗、b、大厅进门处设置气球拱门
c、大厅led屏幕滚动播放店庆活动大体内容 2、走道公共区域:
a、走道两边顶部:悬挂三角吊旗
b、走道中间顶部:五角吊旗,五角吊旗大概内容: 体活动项目”
九、布置与实施
整个一周年庆典%b
“店庆的大
第5篇:保险公司团体保险团险业务活动量管理暂行规定
团险业务活动量管理暂行规定
(2011年)
为了规范各单位销售行为,强化追踪和辅导,打造团险业务长远发展的基础,特在团险渠道推行活动量管理,望各单位严格执行,具体要求如下:
一、行事历的报送,每周六中午12:00前,基层单位团体部经理将本周工作及目标完成情况进行总结,连同下周的工作行事历上报分管总处,分管总完善批准后,报市公司团险业务部信箱,团险业务部汇总后报市公司分管总;
具体要求:各单位要充分论证目标和工作的可行性,明确每个员工的目标和重点工作。
二、每天召开早会,基层单位团体部经理负责填写《早会记录评估表》,并于每周六汇总上报到市公司团险业务部信箱,汇总后报市公司分管总。
三、客户经理采取6311日工作模式,即6个维护或开拓电话、3个有效拜访、1个准客户资料积累和1个问题或险种学习。客户经理每天认真填写《客户经理工作日志》,由各单位分管总不定期抽查;
四、团体部经理采取3111日工作辅导模式,即3个电话追踪、1个有效陪访、1个有效辅导和1个计划书制作或增员。每天认真检查批阅客户经理的《客户经理工作日志》,认真填写《主管周活动评估表》,周六将该表经分管总审批后,上报市公司团险销售部信箱;
五、陪访制度,客户经理进行客户开拓,建立《准客户资料登记表》,第2次拜访由组长进行陪访,第3次由科长陪访,如果有需要,建立《客户资料档案卡》,第4次由分管总陪访,如果较重大项目,可直接由总经理室陪访或市公司相关领导陪访;
六、奖罚措施,各种工具必须按照要求认真据实填写,认真落实规定的活动量,各单位进行考核,具体如下:
(一)各项工具填写不达标,且经过提醒,屡不改进者,将视情节轻重给予处罚,每次扣10元-30元,情节特别严重的,公司将予以辞退;
(二)每周客户经理如果平均达不到6311标准的,写出书面说明,经团体部经理确认,上报分管总,连续两周达不到6311标准的,扣罚50元。
(三)团体部经理必须认真履行职责,落实3111标准,由各单位分管总每周进行检查,对工作模式落实不到位的给予批评,参与季度考核,多次不合格或情节严重的将予以降职处分;
(四)每周评选活动量管理工具使用最好的员工,为每周一星,由基层单位奖励精美礼品一份;
七、本暂行规定自即日起执行,解释权归市公司团体业务部。
团体业务部
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