车商 活动方案（精选8篇）_车商门店活动方案
车商 活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“车商门店活动方案”。
第1篇：车商促销方案
汽车促销方案策划
凌茂七 2011243076 市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。(转载于:车商促销方案)
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇2：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐
渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析： 20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、swot分析： strenghths 优势：
1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。weaknees 劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注篇3：关于促进石家庄中心支公司与车商渠道业务合作的方案
关于促进石家庄中心支公司与车商渠道
业务合作的方案
总公司理赔部：
经总公司牵线，石家庄地区参与了与广汇汽车的业务合作，根据了解，目前还没有正式开展业务。为促进石家庄中心支公司的业务发展，我理赔服务中心将严格按照总公司下发的《永安财产保险股份有限公司事故车辆推荐维修管理试行方案》的文件精神，积极配合石家庄开展业务。具体提出以下方案：
一、成立送修领导小组
组长：把余涛
成员：谷士强（业务指定联系人）、韩宏(石家庄理赔中心负责人)、谢红春（分公司理赔中心核损核价负责人）、刘勇（分公司理赔中心查勘定损室负责人）、刘于（接报案中心负责人）
二、具体措施
（一）以推荐引导为主，充分尊重客户的意愿和选择，不得强制推荐维修。
（二）广汇汽车维修网点提供增值服务措施，以提高推荐维修成功率。
（三）不管是否属于广汇汽车承保的业务，都优先推荐到广汇汽车维修网点进行维修。
（四）客户不同意去广汇汽车维修网点的，我们将第一时间发送信息给广汇维修网点指定的维护人员，进行二次推荐。
三、具体流程
（一）调度环节
调度员在派工时对于属于广汇汽车维修网点维修车型的，在派工给查勘员的同时发送信息给维修网点指定的维护人员，并在查勘员信息中体现该车属于广汇汽车维修车型范围并优先处理。
（二）查勘定损环节
客户同意去推荐的维修网点进行修理的，查勘员第一时间通知广汇汽车指定的维护人员。
（三）单证收集环节
客户去广汇汽车维修网点修理的，索赔手续可由维修网点代收集，或者由我司上门收集。
推荐到广汇汽车维修网点修理的保险事故车辆，我公司理赔各环节上游提醒下游优先审核通过，形成快速绿色通道。
（四）回访环节
在进行案后回访时，对于去广汇汽车维修网点修理的，我公司增加送修回访内容，主要了解查勘员是否进行推荐，客户对维修质量和时效是否满意，维修费用是否合理。
四、配套措施
（一）签署明确理赔时效及我司所能提供的理赔服务的合作协议。
（二）根据广汇汽车的业务情况，安排驻点理赔人员，并
根据情况采取上门收单、代收单证等服务。
（三）将推荐维修率、推荐维修成功率纳入查勘员考核指标。
（四）指定专人对推荐维修情况进行统计，每月召开例会通报短信发送量、送修成功量、送修金额，并向广汇汽车反馈维修质量和维修价格
河北分公司理赔服务中心篇4：国庆节汽车促销活动方案
国庆节汽车促销活动方案
汽车促销活动方案参考
为了在十一国庆这个竞争激烈的长假中取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售效果。
一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。
【国庆节促销活动方案】
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇5：新世界百货车展方案(车商)跃动时尚古城，畅想驾驭生活
——新世界百货7月促销车展
一、活动背景
“水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香”，不知不觉中，夏天又将到来，夏季——是一年中最炎热的季节，同时也是一个热闹非凡的季节，人们情绪因此高涨，户外活动也变得丰富起来。对于各企业事业单位来说，这正是一个把握市场的绝佳时期，作为中国高端媒体行业——凤凰汽车网西安站，为汽车经销商和消费者建立一个良好的互动平台，与西安新世纪百货协作，共同举办一场促销类车展。
凤凰汽车网介绍：
众所周知，凤凰媒体以其客观公正的新闻资讯，强大的舆论公信力，享誉整个亚洲地区, 其品牌价值257个亿，仅次于cctv。凤凰网汽车已在全国大多数城市先后建立了30多个城市站。凤凰网汽车动态24小时连线全球车市，有国内最新上市的各款车型图片。凤凰网汽车西安站总部用ip定向覆盖陕西省，还可辐射到西北五省。
凤凰网汽车西安站是集新闻刊发、广告宣传、栏目制作、活动策划为一体的综合性网络媒体，可满足用户读图时代的精品化需求，通过视觉化展示吸引用户眼球，采取更加人性化的车型选择方式，方便用户快捷直达所选车型。凤凰网汽车可为经销商，提供简单快捷的独立的后台，车型、促销、活动等信息可自主发布；我们有凤凰网首页位、凤凰网汽车首页位、车型库等众多展现机会和订单按钮，消费者
可以实现网上订车，购车，客户订单信息可直接推送至经销商后台 场地介绍：
西安新世界广场位居西安市繁华地段——北大街，其地处钟楼商圈辐射范围，人流量位居西安市首位，周边拥有各大高端卖场，如：新世界百货、世纪金花、民生百货、开元商城等，这里拥有西安市最完善最庞大的商业体系，集消费、娱乐、文化等于一身的综合商圈，其便利的交通更是得天独厚，北大街主干道连接着其他三条大街，不仅拥有多条公交路线，同时也有地铁直达这里。
二、活动目的1.此次车展活动，也是顺应西安汽车经销商和消费者的要求，保证
汽车行业的顺利发展，将各汽车经销商带入一个良好的市场环境中，为其争取更大利益。2.共享双方客户资源，提高经济效益，促进二次消费，提高车商的销售量。
三、活动主题
跃动时尚古城，畅想驾驭生活
四、时间&地点
时间：7月12日、13日、14日
地点：西安市莲湖区北大街新世界百货广场
五、组织单位
主办单位：凤凰汽车网西安站 承办单位：西安曲江致胜经典策划传播有限公司
协办单位：西安新世界百货有限公司
六、宣传方式
宣传媒体：凤凰汽车网西安站、新浪家居网西安站
宣传方式：
1、华商报2期广告；
2、地铁通道灯箱40块；
3、新世界百货大门4个包柱；
5、新世界百货顶上苹果显示屏展示；
6、凤凰网汽车前期新闻炒作（新闻稿、焦点图、动态 fiash）；
7、在新世界百货打出水牌、海报进行宣传；
8、周边社区张贴海报；
9、活动前一个星期网络宣传报道；
10、现场摄像、摄影记者实时跟踪记录；
11、活动后续网上报道。
七、活动推广方式 推进形式：活动推广期—“购车优惠卡”：6月1日—7月14 日
有效日期：6月1日—8月31日
优惠卡作用：凡是在活动推广日期内，在新世界百货消费，即可
获得有新世界百货、活动车商及凤凰汽车网西安站联
合推出的“购车优惠卡”回报消费者，持有此卡者在活动当天或有效期内购买汽车时，即可享受优惠。（注：
部分参与此次推广活动的汽车品牌。）
获得方式：a.500元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购物
满1000即送500元优惠卡。b.1000元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购
物满2000即送1000元优惠卡。
优惠形式：凡是持有以上两种优惠卡者，可以在车展现场当天购
车或在有效期截止之前在店内购车，可以享受等价的优惠。
推广目的：为了提升新世界百货及各大参展车商的经济效益，本
次通过采取“购车优惠卡”的形式，将新世界百货以
及各大参展车商紧密联合。达成共享其中利益，将利
益扩大化，促进消费者的二次消费。
八、现场活动内容及流程 8:00——10:00 现场进行布置，背景桁架、音响到位，主持 模特到场，参展车辆进场。
10:00——12:00 开幕式启动，由凤凰汽车网西安站领导讲话，以 及各单位代表讲话。
13:30——15:00 模特走秀，有奖问答，现场车型和优惠政策介绍 并由主持人带动进行一系列互动游戏吸引观众。15:00——17:00 现场观众自行参观并选购心仪的汽车，并由销售 人员现场进行介绍并与沟通。1)活动现场搭建喷绘背景、桁架，音响等设施对活动进行展
示宣传，增加活动现场的宣传效应，吸引更多消费者的关
注。
2)主持人现场宣读活动主题，参展经销商名称和参展品牌，各家销售代表上台对各自参展车型和优惠政策进行宣读，人、讲解。
3)主持人邀请现场的客户参与互动小游戏，拉近与客户的距
离，吸引客户关注度，丰富活动内容，并设置一定的小礼
品作为对参与活动的观众的奖励。4)现场还将有精彩的模特走秀，展现香车美女的景象，以此
为焦点，吸引现场消费者的眼光，丰富整体活动的规模和
声势。
5)现场宣读汽车优惠政策，进一步宣传汽车品牌，刺激消费，给消费者留下深刻印象，让消费者能集中选购汽车，树立
品牌形象。
6)用车知识讲解——各家参展经销商针对夏季季节特点，讲
解如何保养、维护汽车。7)现场播放音乐烘托气氛。
第2篇：新世界百货车展方案(车商)
跃动时尚古城，畅想驾驭生活
——新世界百货7月促销车展
一、活动背景
“水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香”，不知不觉中，夏天又将到来，夏季——是一年中最炎热的季节，同时也是一个热闹非凡的季节，人们情绪因此高涨，户外活动也变得丰富起来。对于各企业事业单位来说，这正是一个把握市场的绝佳时期，作为中国高端媒体行业——凤凰汽车网西安站，为汽车经销商和消费者建立一个良好的互动平台，与西安新世纪百货协作，共同举办一场促销类车展。凤凰汽车网介绍：
众所周知，凤凰媒体以其客观公正的新闻资讯，强大的舆论公信力，享誉整个亚洲地区, 其品牌价值257个亿，仅次于CCTV。凤凰网汽车已在全国大多数城市先后建立了30多个城市站。凤凰网汽车动态24小时连线全球车市，有国内最新上市的各款车型图片。凤凰网汽车西安站总部用IP定向覆盖陕西省，还可辐射到西北五省。
凤凰网汽车西安站是集新闻刊发、广告宣传、栏目制作、活动策划为一体的综合性网络媒体，可满足用户读图时代的精品化需求，通过视觉化展示吸引用户眼球，采取更加人性化的车型选择方式，方便用户快捷直达所选车型。凤凰网汽车可为经销商，提供简单快捷的独立的后台，车型、促销、活动等信息可自主发布；我们有凤凰网首页位、凤凰网汽车首页位、车型库等众多展现机会和订单按钮，消费者/ 6
可以实现网上订车，购车，客户订单信息可直接推送至经销商后台 场地介绍：
西安新世界广场位居西安市繁华地段——北大街，其地处钟楼商圈辐射范围，人流量位居西安市首位，周边拥有各大高端卖场，如：新世界百货、世纪金花、民生百货、开元商城等，这里拥有西安市最完善最庞大的商业体系，集消费、娱乐、文化等于一身的综合商圈，其便利的交通更是得天独厚，北大街主干道连接着其他三条大街，不仅拥有多条公交路线，同时也有地铁直达这里。
二、活动目的1.此次车展活动，也是顺应西安汽车经销商和消费者的要求，保证汽车行业的顺利发展，将各汽车经销商带入一个良好的市场环境中，为其争取更大利益。
2.共享双方客户资源，提高经济效益，促进二次消费，提高车商的销售量。
三、活动主题
跃动时尚古城，畅想驾驭生活
四、时间&地点
时间：7月12日、13日、14日
地点：西安市莲湖区北大街新世界百货广场
五、组织单位
主办单位：凤凰汽车网西安站/ 6
承办单位：西安曲江致胜经典策划传播有限公司 协办单位：西安新世界百货有限公司
六、宣传方式
宣传媒体：凤凰汽车网西安站、新浪家居网西安站 宣传方式：
1、华商报2期广告；
2、地铁通道灯箱40块；
3、新世界百货大门4个包柱；
5、新世界百货顶上苹果显示屏展示；
6、凤凰网汽车前期新闻炒作（新闻稿、焦点图、动态FIASH）；
7、在新世界百货打出水牌、海报进行宣传；
8、周边社区张贴海报；
9、活动前一个星期网络宣传报道；
10、现场摄像、摄影记者实时跟踪记录；
11、活动后续网上报道。
七、活动推广方式
推进形式：活动推广期—“购车优惠卡”：6月1日—7月14日
有效日期：6月1日—8月31日
优惠卡作用：凡是在活动推广日期内，在新世界百货消费，即可获得有新世界百货、活动车商及凤凰汽车网西安站联/ 6
合推出的“购车优惠卡”回报消费者，持有此卡者在活动当天或有效期内购买汽车时，即可享受优惠。（注：部分参与此次推广活动的汽车品牌。）
获得方式：A.500元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购物
满1000即送500元优惠卡。
B.1000元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购
物满2000即送1000元优惠卡。
优惠形式：凡是持有以上两种优惠卡者，可以在车展现场当天购车或在有效期截止之前在店内购车，可以享受等价的优惠。
推广目的：为了提升新世界百货及各大参展车商的经济效益，本次通过采取“购车优惠卡”的形式，将新世界百货以及各大参展车商紧密联合。达成共享其中利益，将利益扩大化，促进消费者的二次消费。
八、现场活动内容及流程
8:00——10:00 现场进行布置，背景桁架、音响到位，主持
人、模特到场，参展车辆进场。
10:00——12:00 开幕式启动，由凤凰汽车网西安站领导讲话，以
及各单位代表讲话。
13:30——15:00 模特走秀，有奖问答，现场车型和优惠政策介绍/ 6
并由主持人带动进行一系列互动游戏吸引观众。
15:00——17:00 现场观众自行参观并选购心仪的汽车，并由销售
人员现场进行介绍并与沟通。
1)活动现场搭建喷绘背景、桁架，音响等设施对活动进行展示宣传，增加活动现场的宣传效应，吸引更多消费者的关注。
2)主持人现场宣读活动主题，参展经销商名称和参展品牌，各家销售代表上台对各自参展车型和优惠政策进行宣读，讲解。
3)主持人邀请现场的客户参与互动小游戏，拉近与客户的距离，吸引客户关注度，丰富活动内容，并设置一定的小礼品作为对参与活动的观众的奖励。
4)现场还将有精彩的模特走秀，展现香车美女的景象，以此为焦点，吸引现场消费者的眼光，丰富整体活动的规模和声势。
5)现场宣读汽车优惠政策，进一步宣传汽车品牌，刺激消费，给消费者留下深刻印象，让消费者能集中选购汽车，树立品牌形象。
6)用车知识讲解——各家参展经销商针对夏季季节特点，讲解如何保养、维护汽车。7)现场播放音乐烘托气氛。/ 6
九、展位费用及回报
展位费用：2000元/1天/1辆车
展期3天 商家回报：
1、包含场地费，市容管理费，公安、保安费，电费，主舞台、背景、桁架搭建，音响，舞台地毯，游戏道具等费用（主持人、模特等）、饮水
2、广告宣传，建议汽车经销商，广告投放量根据市场变化相应调整。对所参展的品牌和经销商进行大力宣传。
备注：汽车参展商在活动之前应自行办理汽车临牌、临保等。
十、效果评估：
本次新世界车展，作为最有关注群体和消费能力的场所，在此基础上，将参展汽车品牌，零距离的贴近社会群众，全方位提升企业品牌的知名度和美誉度，提高消费者对参展汽车品牌的关注度。通过本次的多强度宣传推广，加强凤凰汽车网西安站与各参展品牌的合作关系，可增强参展汽车品牌在西安地区的影响力，拓宽汽车品牌的销售渠道，从而促进汽车品牌的全面销售。
凤凰汽车网西安站 2013年6月15日/ 6
第3篇：私家车车贴活动方案
“私家车车贴”活动执行方案
一、活动主题
双喜建材家居生活广场为您“加油”！100元油卡免费送！
二、活动目的通过免费油卡发放召集青州私家车，并使其张贴有双喜商场信息的车贴全市随机行驶，从而成为一个流动广告，扩大商场在青州甚至是周边的市场知名度，增加客户积累，为为商场各阶段活动做好准备。
三、活动方式
车主凭驾驶证、行驶证至双喜商场营销部参加双喜建材家居生活广场为您“加油”活动，即可免费领取100元油卡，并可获得7.31活动抽奖券十张。
注： 领取油卡时，我方工作人员需检查车贴完整情况，如发现车体被私自揭掉、画面大面积破损等现象，则无法领取油卡.四、活动地点
双喜建材家居生活广场营销部
五、活动时间及流程
阶段一：前期造势
通过对接物业，以物业通知形式向青州市中高端小区业主下发活动通知。参与方式：新交房小区业主持购房合同，驾驶证在规定时间内领取活动车贴。（2016年7月13日--2016年7月31日）领取对象：青州各中高端小区业主
报名时间：2016年7月1日-2016年7月12日
报名方式：以电话短信的形式报名，也可以通过物业报名。
阶段二：私家车召集安装车贴
1、私家车召集时间
2016年7月1日-2016年7月12日
2、车贴贴放时间
① 张贴时间：2016年7月13日-2016年7月14日 ② 持续时间：广告贴贴至车身——2016年7月31日
3、执行细则：
在双喜建材家居生活广场2号馆设置私家车车主接待处，尤其通过导视系统或派相关人员做好私家车的停车引导工作。
对于前来的私家车车主先是要介绍活动信息并且完成登记（身份证号码等相关信息），然后介绍私家车车贴活动及7.31活动方案，想拿油卡的车主必须在后车窗张贴有关我项目的车贴才能领取油卡。
考虑到各个车型后窗玻璃大小的不同，为方便张贴，实行车贴统一化尺寸，由商场营销部人员进行张贴，并向车主保证不会对汽车造成损害。对于该期间来的私家车主，先给予小礼品一份，同时赠送“100元油卡换卡券”。阶段三：发放100元加油卡+“7.31活动”抽奖券十张。
1、2016年7月31日到双喜建材家居生活广场凭“100元油卡换卡券”领取100元加油卡一张，同时领取活动抽奖券十张，当日兑奖。
2、奖项设置： 一等奖2名： 二等奖5名： 三等奖10名： 阶段四：车友会活动
在后续周末不定期举行车友会活动，集合贴有车贴车主进行自驾游活动。如：东营自驾游等。所有费用由开发公司承担。（利用市区巡游，扩大项目影响力）
领取对象：私家车车主
领取时间：2016年7月1日-2013年7月12日
每天限额100名，先到先得！还等什么，赶快行动吧！双喜家居营销部 2016年7月1日
第4篇：微商活动方案
微商活动方案
【篇1：微商如何在节日做微信营销促销活动？】
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。
五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。
节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。
【篇2：微信微商执行方案(2)】
微信微商执行方案
1.员工个人微信执行方案
实施步骤:
（1）每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，最终 要将流向引向公众号。
（2）每人一个私人微信号，公众号创造内容，私人宣传培养关系。（3）、第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右）
私人帐号在前期要维护朋友圈的关系，并发展客户。促进其购买或复够甚至为我们宣传。
2操作计划：（具体问题具体实施）
（1）、朋友圈每日内容。广告不能明显，不单纯为了刷屏而发状态。（2）、多私下问候朋友，与朋友聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己购买，而且还能介绍单子。
（3）、不断导入每天产生的新客户。
（4）、其他方式需要进行挖掘。（拓展好友方式视情况自主选择执行）
3程中可能接到的提问（应统一标准答案回答）
（1）、你在什么公司上班？
（2）、你们做的是什么产品？
（3）、你们公司的产品怎么样？
（4）、产品类别，适合人群？
（5）、产品价格，规格，购买方式?（6）、私人定制酒定制方式
（7）、物流怎么处理
4个人微信推广绩效考核制度
微信推广方案实施以后，公司员工将配合公司发展情况开始进行个人的微信营销，为规范营销环境，整顿纪律，提高员工为公司服务的自觉性，现制定以下制度
一、员工前期每人每天要根据要求发送公司相关朋友圈（一条以上），并截图发给考勤负责人员，发送的朋友圈内容不得删除，经抽查发现删除行为的，予以惩罚。
二、不限制员工私人生活内容的发布，但要积极应对回复公司的潜在客户，不可放置不管，有任何不能确定的问题，及时向有关部门汇报解决。
三、每天发送内容及需要发送的时间会在前一天告知各位，请随时关注公司消息，接到消息后第一时间完成发布任务。
四、后期要求根据自身情况发布一定数量的朋友圈内容，建议不少于三条，微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。
五、多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。对于坚持并成绩显著的员工，公司会有一定的奖励。
六、以上考勤制度独立于日常工作的考勤。采取积分制，每个月发送朋友圈积极拓展客户群体，以提高产品销售量为目标。的数量最低标准为50条，积分100分，不足者不给予这一部分的全勤奖，视情节严重与否给予不同程度的惩罚。
超额部分同样采取积分制，每条2分，有朋友转发并宣传积3分，200分以上有额外奖励，上不封顶。5.微信推广内容策划
根据澳众兴的产品分类将推送给消费者的信息划分为美容养生、健康饮酒、私人定制、装饰家装、跨境服务几个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、或是官方独立网店。
其中穿插近期促销活动优惠信息，符合企业形象的热点新闻或评论，推广软文等。
在具体实施方面，前期我们将主要将白酒作为我们的主推产品。开通微信公众账号
要有公司自己的官方账号，同时养几个不同名字不同内容的小号，吸引庞大的粉丝量。因为由于官方帐号不适合某些刷粉行为，这时候就需要先来扩张小号，待小号粉丝达到一定基数，有了一定影响力之后，再由他推荐我们的官方公众账号。因为网络环境的复杂性决定了网民不容易去信任某一样新的事物，往往受众在认识新事物，接受新事物前都需要“意见领袖”这个角色的出现，它能够起到一个引导受众的作用。这个意见领袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心灵鸡汤，情感分析，影视推荐等任何一类网民常见的不排斥的并可能从中获取信息的这种形象，最好能够覆盖全部类型的网民，进行渗透式传播，让受众觉得经常会
看见关于公司的消息，但不觉得讨厌，可以相信，并与我们互动，最终实现购买。
除官方账号外，个人微信或微博名称设置建议：品酒大师，小职员爱喝酒，酒话等与酒相关或无关的名字，个人账号主要用于宣传官微。
6.推广营销策略
① 内容营销
微信作为新的口碑传播工具,文字、图片、视频构筑了微信公众号的内容。微信营销要取得好的效果，就要做好它的内容，这是最基础的,也是最为重要的。一个企业不管是将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼顾产品销售,微信营销内容都要注意以下几点:
相关性 企业微信上发布的信息并不是毫无目的随意发布的,这些内容,首先要考虑的就是与企业的品牌、产品、公司、行业领域等方面是否相关。如果缺乏相关性,即便信息内容被高关注、高转发,那也只是浪费时间与精力。漠视相关性,单纯追求表面上的数字,其实是背离了微信营销的初衷。考虑受众的需求,找到他们想听到、想看到的,与自己想要传达到的信息内容之间的交集,保证发布内容的相关性,这是好的微信内容首先要具备的。
因为前期主要推广的是我们公司的白酒，所以推文内容要以宣传普及酒文化为基础，在此基础上宣扬健康饮酒，逐渐渗透我们公司酱、浓香型白酒不用于其他产品的优秀品质，从理性科学的角度正确引导受众接受认可我们的产品。
趣味性与个性化
大部分网民都不喜欢太官方的、枯燥无味的话题,缺乏趣味性的微信,许多用户都会敬而远之,很难成为它的“粉丝”, 没有“粉丝”关注并转发的公众号将会失去
其真正的意义,没有转发分享的微信内容将不再有营销价值,所以企业要做好微信营销,应该在考虑内容相关性的基础上制作与发布具有趣味性的内容,在展示的形式,可以适当考虑结合图片与视频的方式。微信营销的内容还应该要有适当的个性化。根据企业的需要与开设微信的目的,按照某个“设定”,来发布信息以及对已发布的内容进行整合,这样才会给人留下好的印象,获得他人的好感.在“设定”方面,可以是语言形式的个性化或者表现内容的个性化,或是其它方面的个性化。
推广阶段，可以采取互推的方式，因为公众号是不可以主动加好友的，所以找个别能够与我们企业文化有牵连性，与我们销售的产品不存在冲突，并且有庞大粉丝基数的公众号进行互推。当然这要在我们的公众号粉丝基数达到一定数量才可以进行。
沟通性
微信内容营销的沟通性首先要求企业要有真诚的态度与关注者进行沟通,这种沟通是诚心地与用户进行信息的交流,而不是单方面传达自己的声音。其次,企业要注意沟通的方式,企业要传达的信息,对于企业员工而言或许是一目了然的,但对于企业之外的用户未必是这样,所以在沟通内容的表达方面,应该注意将信息进行重新归纳和整理,换位思考,转换成从用户角度出发更容易接受和理解的内容,同时,使用用户平时在互联网中常用的语言方式是一个比较好的方式。这一部分要注意不能用到过于专业的学术名词，文章方面要做到通俗易懂。
② 事件营销
事件营销是指营销人员在不损害公众得益的前提下,有计划地策划、组织和利用具有新闻价值的活动,吸引媒体和社会公众的注意和兴趣,进而提高企业的知
【篇3：微商策划】
微商策划
时代背景：
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。”
网店的优势：
1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做zippo打火机生意的秦先生说。
2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。
经营的产品：
中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结。
中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。
宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学
中，结一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。
“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开始，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写。
相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。
总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。
二、资源组织渠道的分析
中国结有很多种类型：
1、方胜结——方胜平安，一帆风顺 2、双蝶结——比翼双飞
3、如意结——万事称心,吉祥如意 4、团锦结——团圆美满，前程似锦 5、祥云结——吉祥如意，祈保平安 6、双喜结——喜上加喜，双喜临门 7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好 8、团圆结——团圆美满 9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进，财源亨通 11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随，永无终止,长寿百岁 13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深，永结同心 15、双联结——双双成对 16、鲤鱼结——吉庆有余 17、繁翼磐结——磐石如山
18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至 19、藻井结——方正平整，井然有序 20、平安结——一生如意，岁岁平安 21、吉祥结——吉人天相，祥瑞美好 22、福字结——福气满堂，吉星高照 23、寿字节——人寿年丰，寿比南山 24、磐 结——吉庆祥瑞，普天同庆 25、戟 结——前程似锦，升官晋级 26、纽扣结——玲珑剔透，高雅华贵 27、花篮结——花样年华，如花似玉 28、法轮结——如论转行，弃恶扬善 29、酢浆草结——结形美观，吉祥如意
30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙 现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。2、网店进货：（网上进货）1.成本优势：
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.b.进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去.2.选购优势
a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。b.选购依据的有效性增加。
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更及时。）3.库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。4.批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量: 5.资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。7.款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增加客户回头率。
总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。
三、店铺设置的分析
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添
加其他的模块，所以装修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯同心”，希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的中国结，以及自己收藏作为小饰品的中国结等，标记了其功能的同时，宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。1、优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。2、劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
四、营销策略和营销工具的分析 1、营销策略
1、提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。2、提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。3、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝
第5篇：车展活动方案
梅林实业（集团）有限公司金科世界走廊夏季车展方案
2015梅林实业车展活动策划方案
随着生活水平的提高，广大市民更加追求生活的质量，购车成为人们的一大消费热潮。梅林实业已准备好巨大的优惠回馈市场，倾情打造“金科世界走廊”车展，为金科世界走廊、消费者和两边门面商户三者建立一个良好的沟通与互动平台，更好地促进和谐消费。
一、办展机构
1.主办单位：重庆市御驰汽车贸易有限公司
二、展会宗旨
本届活动以服务地方经济，满足广大消费群众的购车需求，为各商家提供一个公开展示和交流信息的平台为宗旨。注重组织的科学化、服务的专业化、管理的规范化，同时提供优质的展品和服务。本次车展将成为涪陵及周边地区的一次重要购车经济活动，成为涪陵汽车的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
三、展会主题
涪陵梅林 夏季车展梅林实业（集团）有限公司金科世界走廊夏季车展方案
四、展会时间
2015年5月22日、23日、24日，共叁天
五、展会地点
涪陵金科世界走廊广场
六、展会规模
本次车展设置3M*6M标准展位30余个，8M*20M*5M车棚3个、20M*5M*4M综合棚1个。5M*5M*3M餐饮棚1个、6M*8M*4M舞台（含背景高度）一个
1.展品范围
本次车展主要品牌有：长安轿车、长安商用、北京现代
2.支持媒体
邀以下媒体对本次展会进行宣传支持：
1.平面媒体：巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送 2.网络媒体：微信、汽车之家、涪陵在线图文跟踪报道 3.电视媒体：涪陵电视台拉字幕2天
七、安保管理
为避免因人气高涨，造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况，特别加强控制现场秩序管理，安排人群有序参观、购买及咨询，进行梅林实业（集团）有限公司金科世界走廊夏季车展方案
以下安排 1.展出安全
展会开放时间段，敦仁派出所将派出5名民警在展区不定时巡逻，随时保证展会现场秩序与安全。
我司安排3名保安在展区定点巡逻，及时发现问题与汇报。协助派出所民警开展安全工作。
展会现场将布置20个灭火器，随时防范火灾隐患。2.夜间展品安全
为保证展品夜间停放安全，本单位将安排保安人员整夜巡逻。3.活动总指挥、安全联系人：
重庆市梅林实业（集团）有限公司副总经理、重庆市御驰汽车贸易有限公司总经理：况文 联系电话：139-8333-3557 八、相关活动
为履行展会办展宗旨，未参加商和主办方服务，展会开展期间开展以下活动。1.精彩开幕式
本次车展将举行隆重的开幕式，本单位准备了精彩的舞蹈表演，带动现场气氛。2.靓模助阵
本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵，带动现场气氛。主持人带领车梅林实业（集团）有限公司金科世界走廊夏季车展方案
模前往车商展位，依次介绍参展商及展车的优惠情况等。3.订车抽大奖
本次活动中，在车展期间凡订车，凭订单收据，可获得抽奖机会依次，在车展结束之前抽出一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，纪念奖123名。抽奖形式：
抽奖采用抽红包形式，所有红包全部悬挂于主舞台背景侧面墙上。每日活动结束后用布进行封存，第二日活动开始时解开封布。展会现场将布置抽奖公示栏，对中奖人信息做部分公布，3日车展结束后对剩余红包奖品内容进行全场公示。保证抽奖活动的公正公开。奖品设定：
一等奖3名：1.2P挂式空调一台 二等奖8名：滚筒式洗衣机 三等奖15名：微波炉一台 纪念奖123名：落地风扇一台 附件现场点位规划图：梅林实业（集团）有限公司金科世界走廊夏季车展方案
第6篇：车展活动方案
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车展活动方案
车展活动方案（一）
一、大会策划
1.与会人员与单位
本公司领导，行业协会领导，政府有关部门，媒体，供应商及客户代表，本公司会务人员。
落实名单，确定人数。
2.时间〈日程〉、地点
根据会议日程、内容需要确定时间，根据规模确定场地。
3.会议主题与内容
确定主题一即主要目标，及具体内容：如，是否发放资料，公司业绩宣传，经营及产品推介，优秀组合、人员表彰等。
是否安排吃、注行、游览考察及纪念品等。
4.拟订会议日程
会议程序。
5.经费预算
场地、伙食、车辆、旅游、纪念品、服务人员加班、宣传等支出项目分列。
6.组织机构
成立筹备小组，明确人员、分工：领导〈公司副职〉、会议主持人、会场服务、接送站、联系媒体及各有关单位、吃住游、车辆等。
形成策划方案报公司审批，建立筹备机构后开展工作，发出会议邀请函〈要回执以落实人数〉，落实人员、经费，联系政府、媒体，落实场地、设备，准备资料、纪念品。
二、大会日程
1.到会人签到，发会议资料。
2.主持人介绍到会嘉宾、会议主题，表示欢迎，公司领导讲话。
3.供应商客户代表发言。
4.受表彰者发言。
5.政府领导讲话。
6.到会人员合影。
7.安排具体业务活动〈如，对口部门业务洽谈、交流〉。
8.宴请。
9.如有可能，安排一些轻松的联谊活动。
会尝设备〈音响等〉、媒体、领导等事项需有备份方案，如，原落实场地有变、拟讲话领导未到等，如何处理。
—定规模的活动，难以面面俱到，细节均完美，故抓好重点即算成功：如，日期不改，主题不变，人员大部到位，日程按步骤进行。
祝策划、活动成功，展现自已才华！
车展活动方案（二）
所谓会议策划，它是一种资源的整合与配置过程，都是在控制会议风险的基础上，使会议效果最佳。要想会议开得好，风险控制早做到。大凡一场会议活动最可能出现的失误，在不同的会议阶段有不同的表现。
比如：
1、会前准备：会议主题和日程及任务分配不明确，参会人员毫无针对性，参会人员也准备得不充分。
2、会议开始：会议程序太过繁复冗长，主持人能力有限，主题变动随意，而且参会人员的层次参差不齐。
3、会议进行：会议讨论消极沉闷，甚至超出议题范围，会议过程拖沓，常常表现为议而不决。
4、会议总结：会议效果不明显，工作安排没有针对性，也没有条理清晰的会议总结。
5、跟踪执行：经常是那完那了，根本没有及时有效的后续工作跟进和信息反馈。
会议本身是一个很重要的管理工具和手段，通过会议策划，可以很好地对会议中的各个细节严格把关。犹如项目管理一样，需要进行不断地监控、不断地调整、不断地跟进，以确保项目及时、出色地完成。比如会议准备方面的策划，涉及到会议目标的设立、与会者的选择、会议时间的选择、会议地点的选择、会议议程的拟定、会议通知的派发等等。
不仅如此，会场布置检查的重点、预订会议地点的重点考虑项目、签订书面合同时的注意事项、烘托良好的会议氛围的技巧、会务管理人员分组、与会人员分组需注意的事项、会议证件的制作、会议纪念品、奖品的制备、会议名册的编
制、开会前24小时的验收项目、开会前12小时的检查工作细则，以及会务物品准备的名细等等，都非常重要。
车展活动方案（三）
日前，我参与了一项“中国人口健康援助工程”系列活动的项目策划。作为该项目的主要策划人和执行督导，我深深感到，要成功举办大型的会议活动，必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。于是，我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼，现分享如下：
活动主题：
主标题：“中国人口健康援助工程”系列活动
副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启
动仪式
横幅：了百姓心愿圆人类梦想
关爱时时有援助处处在为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康
活动宗旨：
为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。
活动目的：
让各级计生与卫生系统充分了解“中国人口健康援助工
程”，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。
活动目标：
1、参会人数：200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。
2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。
3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。
4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断
优化复制。
为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：
时间事项
07：00盘点清查各种物品的准备情况。
07：10确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。
07：20相关人员带齐各种物品从组委会出发。
07：50到达会场，开始会场外的布置。
08：30开始会场内的布置，调试各种设备及网络。
09：10会场布置完成，相关人员待命。
09：20与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。
09：30开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。
09：50播放视频
09：55-10：00幕后音
10：00-10：05开场白
10：05-10：07护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”
10：07-10：20领导一讲话
10：20鲜花
10：20-10：22护卫领导一退场播放“退场音乐”
10：22-10：25主持
10：25-10：27护卫领导二入场播放“拉德茨基进行曲”
10：27-10：35领导二讲话
10：35鲜花
10：35-10：
10：37-11：
11：10-11：
11：30-11：
11：40-12：
12：00-12：
37护卫领导二退场播放“退场音乐”10专家演讲：《拥抱健康时代》 30演示产品 40试点代表受赠，领导授匾／授牌 00受赠代表讲话（4位）05领导退场播放“会后音乐”
12：05-12：15代表入席午餐宴会
12：15-12：20组委会领导：祝酒词
12：20-13：30午餐宴会／产品演示区及体验区开始活动
13：30-14：00欢送嘉宾出场
14：00会场清理
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请
多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
第7篇：车模活动方案
宜春之星”我是车模”
随着人们生活水平的提高，汽车—成为了越来越多人的代步工具。而入驻宜春的汽车品牌4S店，也在与日俱增。为了更好地宣传汽车给人们带来的便利，提升汽车品牌的知名度，让更多的宜春市民了解到汽车。宜春市广播电视台广告中心将联合部分宜春汽车4S店经销商，举办‚2016 ‘我是车模’‛的车模选秀活动，给宜春市怀揣‚车模‛梦想的美女们提供展示自我的机会，让们他能在正规的车展中过把‚车模‛瘾。把车展中引人注目的亮点，让普通人来体会所有相机镜头和万众瞩目的集点融于一身时‚车模‛这一职业所带来的幸福和快乐，痛苦和心酸。
为了推广此次活动宜广购物微信公众号将在头条开辟专版对选手照片进行刊登，同时在《爱生活》栏目和官方微博将发布所有参赛车模的图片，观众通过网络、现场投票的方式参与评选。初赛将从参赛选手中挑选支持率最高的20名选手成为本次车展部分车商现场车模，最后胜出者还将有机会获得iPhone7一部，并可能成为《爱生活》栏目女主播、4S店签约形象大使。活动背景及意义：
‚香车美女‛的概念自1983年北京首届国际车展由西方引入中国，‚汽车模特‛这一新型促销形式成为汽车博览会上一道亮丽的风景线，并在一定程度上推动了中国车展业和中国汽车工业的发展，此次活动，精心筹办‚2016‘我是车模’比赛‛活动，旨在通过广大人民群众和电视台媒体传播，宣传汽车的品牌形象，弘扬汽车文化，通
过‚车模‛这个代表青春活力与动感时尚的特殊载体给人们带来的感官体验，引起人们广泛关注。
主办方：
协办方：4S店经销商、其它商家 承办单位：江西省佰润文化产业有限公司
活动时间：2016年11月1日——2016年11月30日 媒体支持：《爱生活》栏目、官方微信、微博等。赛事基本构成:（一）报名方式：
参赛选手面向社会征集，协办方可以推荐，自愿参与者携带证件到宜春市广播电视台广告中心报名，不收报名费。
参赛选手基本条件： 参赛选手须为中国的合法公民，遵守中国法律，无不良纪录。女性：18-30周岁，身高不限，五官端正，身体健康。报名方法：持身份证及复印件、生活照片两张，到宜春市广播电视台广告中心报名。（二）奖项设置
本次大赛设 冠、亚、季军各一名及单项奖数名。
冠军奖品：iPhone 7一部、获奖证书一本、汽车4S店品牌代言人合约一份。亚军奖品：价值4000元礼品、获奖证书一本、汽车4S店品牌代言人合约一份。
季军奖品：价值3000元礼品、获奖证书一本、汽车4S店品牌代言人合约一份。
单项奖：最佳人气奖、最上镜奖等奖项，均可获得价值1000元礼品。
（三)比赛方式
（1）参赛选手到活动范围内的汽车4S店取景，与品牌车辆拍摄照片，然后可到官方微信上报名参加。初选入围的选手在官方微信、网站等媒体进行跟踪报道。网友可通过微信进行投票，支持自己喜欢的‚平民车模‛。
（2）观众可通过微信微博进行投票，支持自己喜欢的‚车模‛。微信投票最多的前20名选手，将在小型汽车展览现场，为经销商当车模，现场体验车模滋味，领略万众瞩目的焦点风采。活动场地可由房地产赞助商提供，如若没有，便在指定汽车4S店门口广场。
（3）通过在汽车展览现场，由观众领取投票券填写现场进行投票，评选出前十名选手。
（4）由经销商代表、电视台代表、学院代表组成的组委会评选一、二、三等奖和最佳人气奖、最上镜奖。活动具体流程
（1）11月1日至11月10日，用5期，每期头条进行投票预热，版面内容为初选入围者‚我是车模‛的照片，让粉丝进行网络投票，通过微信方式进行投票。（最后选20个进行最后决赛。）
（2）11月中旬开始前利用两天时间，聘请学院老师对车模进行简单的培训，讲解。
（3）汽车展览开始时，20个进入决赛的车模在合作经销商展台进行展示，站台，体验车模的滋味，同时请现场的观众进行现场投票，下午，在某个车商展台进行最后评比颁奖。
合作方式
【赞助形式：‚2016‘我是车模’比赛‛接受以下3种赞助方式】
（冠名商和协作、赞助企业可获得宜春电视台、广播电视报、交通广播电台、微信公众号等主流媒体的相关宣传）
A 现金赞助：
(一)活动比赛冠名： 20万 如：2016‚我是车模‛比赛总冠名 回报：
1、在活动栏目中宣传独家冠名单位，成为本次比赛的主办单位之一。2、大赛活动宣传海报logo、线下赛事背景上都有该单位名称或标志 3、线下赛事比赛现场冠名单位可悬挂横幅 4、决赛现场企业领导人出席现场作为特邀嘉宾介绍 5、决赛上为冠军获奖选手颁奖 6、企业可组织10人的方阵队观看决赛 7、线下赛事中主持人向企业特别致意和感谢 8、线下赛事结束后采用字幕形式对协办单位特别感谢 9、该企业的宣传品宣传册摆放在显著位置，并派送给出席人 10、协办单位可使用大赛的各种照片为企业进行商业性的宣传 11、安排企业在大赛现场的方队可举广告牌
12、大赛现场可悬挂企业广告牌（广告牌由企业制作）13、具有与大赛选手的合作权
14、如果有其他特殊要求可与本公司再进行协商
15、获得宜春市广播电视台广告中心超值广告礼包合约。B 特约赞助：
赞助单位提供车展以及车模大赛所需要的交通、餐饮等服务的方式支持本次大赛，并获得相应的广告回报。特约赞助： 30000元/家 回报：
1、比赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显协办企业名称。2、其领导将成为本次活动的组委会成员，并在颁奖中为获奖车模颁奖。
3、设2016‚我是车模‛比赛展示台，展出车商提供的车辆，并由专业摄影师在此拍照。
4、所有比赛活动刊出信息和广告均显示指定产品商家名称。5、获得宜春市广播电视台广告中心超值广告礼包合约。6、可签约一名选手作为该企业的形象代言人。C实物赞助：
赞助单位以提供本次大赛所需要的物品、展示场地等方式支持本次大赛，并获得相应的广告回报。活动指定产品： 1万/家 如：‚2016‘我是车模’比赛‛指定产品 回报：
1、比赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显协办企业名称。2、其领导将成为本次活动的组委会成员，并在颁奖中为获奖车模颁奖。
3、设2016‚我是车模‛比赛展示台，展出车商提供的车辆，并由专业摄影师在此拍照。
4、获得宜春市广播电视台广告中心超值广告礼包合约。
（注：周六拜访了大众和雪佛兰的员工，目前来说，汽车4S店单次活动费用上限2万左右。可根据易娜经理先前建议，联系江西银行分行长，由江西银行独家冠名，汽车4S店赞助的形式来开展活动。具体广告礼包合约由业务经理列明详细。）
第8篇：改装车活动方案
魅 力 羊 城，激 情 亚 运
2010 广 州 改 装 车 模 特 大 赛
暨广州首届改装车模特摄影大赛
策划方案
前言：
随着我国进入世界第一消费国，中国汽车改装业的高速发展的黄金时光来到了。
组委会举办改装车模特大赛主要是为了进一步宣传改装汽车（企业）品牌形象，弘扬汽车改装文化，提升改装品位与内涵，吸引公众关注，拉动改装风潮?? 模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。汽车模特与汽车改装均具有个性化通性，能够通过对模特美的欣赏及赞叹聪明绝顶的工程师们精心改装和调校的超酷改装汽车，必将引起社会公众的广泛关注和兴趣；香车美女，顾盼生辉，改装车本身就有着许多与众不同的个性与文化，根据车型和车种配备不同的模特，将最大限度地表现出在不同环境中的人与车、与自然的和谐统一，让人体美与汽车美达到完美结合。
汽车改装文化对整个汽车行业的发展具有重要的意义，对于公众关注汽车改装行业的发展，引导培育人们的现代消费观念，有重要和直接的推动作用。
新成立的全国工商联汽摩配用品业商会汽车改装专业委员会将联合广东省模特协会，广东省摄影家协会与第三届广州汽车改装及配件工具工艺展览会组委会举办2010年首届广州改装汽车车模大赛。本次大赛由具有丰富活动经验的点金传媒承办，活动主题为：参与、个性、时尚、激情、狂野?? 届时（9月3日-4日，羊城金秋），全国改装界精英汇聚广州，全世界顶级改装车云集广州白云国际会议中心，全世界改装车模将进行两天多层次的激烈角逐。据透露，这次活动将在白云国际的一层多功厅举行，规模达50辆超级改装车与50名车模，在一辆辆展出的个性改装的车型边上，会有妩媚婀娜或激情如火的改装车模相伴左右。本次活动将邀请全国多家摄影家协会参加，并邀请知名时尚媒体与汽车界知名媒介高层做大赛评委。将评选出最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模?? 由于大赛得到许多专业机构和权威媒体的广泛支持，它将聚焦万千眼球，形成强势关注，是国内汽车改装企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌核心竞争力的绝好时机。
同时，这更是一场视觉盛宴，正好符合改装车追求个性，品味，崇尚自由狂野的风尚，让我们拭目以待。
大赛目的：通过比赛，在短期内迅速聚集大量高素质的潜在改装汽车消费者，通过“香
车美女”组合的“眼球经济”文化演绎，吸引大量的媒体对本次比赛进行报
道，提高品牌传播的有效性，在全国范围内提升汽车改装企业（改装店、4s 店等）的品牌影响力，展示参赛企业整体实力，同时组委会支持企业借助本
次大赛展销特色改装产品。并借此把2010第三届广州汽车改装及配件工具
工艺展览会的活动氛围推向高潮。
一、组织机构：
主办：第三届汽车改装及配件工具工艺展览会
承办：点金传媒
协办：狼群汽车俱乐部，各地车友会等
支持媒体（单位）： 广东电视台、南方电视台、凤凰卫视、广州电视台(竞技频道)、深圳电视台、广东广播电台、广东交通台、广州广播电台（羊城交通台）；《玩车》杂志，《点金资讯》、《改装人》杂志、《中国汽车报》、《环球时报。汽车周刊》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《香港商报》、《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、《深圳特区报》、《经济日报》、《科技日报》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《国际商报》、《参考消息》、《金融时报》、《中国青年报》、《汽车用品报》、《第一财经日报》、《民营经济报》、《粤港信息日报》、《信息时报》、《深圳商报》、《汽车导报》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《汽车与社会》、《改装与四驱》、《option车讯》、《性能车》、《全球定位系统》、《中国智能交通》、《地理信息世界》、《通信市场》、《中国电子报》、《中国汽车报》、《驾驶者》、《51gps世界》、《汽车族》、《名车志》、《车世界》、《驾座》、《国际智能交通》、《电子工程专辑》、《汽车财经周刊》、《汽车时尚报》、《汽车音响》、《九州快讯》、《it经理世界》、《中国多媒体视讯》、《通讯世界》、《旅游时报》、《汽车时尚报》；中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、tom汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、爱卡汽车网、改吧网、汽车画报网、汽车之友网、中国汽车消费网、凤凰汽车网、万车网、中国汽车消费网、中国汽配商务网、中国汽配网、汽车配件网、泡泡网、无敌改装网、365赛车网、中国汽车用品网、中国汽车电子商情网、汽车影音网、国际媒介网、中国汽车用品在线、赛迪网、天极网、金羊网、中华gps资讯网、中导网、中国gps联合新闻网、gps团购网、中国安防产品网、gps直销网、中国汽车门户网、中国汽车装潢用品网、t139网、车168网、点金网等110多个专业媒体；
执行机构：点金传媒
二、改装车模大赛组委会人员（待定）
三、大赛评委（待定）
大赛评判长：2名
大赛评委：（10-15人）
四、赛事要项：
比赛时间：2010年9月3日～9月4日
比赛地址：广州白云国际会议中心一层多功能厅（改装展区）
大赛主题：参与、个性、时尚、激情、狂野、性感
大赛宗旨：推崇汽车改装文化，吸引公众关注，引领改装风潮；坚持公平公正公开，服务第三届广州汽车改装及工具工艺展览会
比赛规模：50辆改装车与至少50名改装车靓模的精彩演绎 比赛规则：遵循“香车美女”的完美演绎，追求时尚、激情与性感的配对组合，演绎改装文化，体现改装内涵??（不限制定性规则，追求主观感受与审美趣味）
冠军奖金最高奖：10000元
评选奖项：最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模??
五、报名方法与参赛形式：
1、全部采用自主报名的方式。凡是2010第三届广州汽车改装及配件工具工艺展览会的参展商均可免费报名参加本次改装车模大赛，赛事组委会不收取任何参赛费用及其它费用；
2、参赛车辆必须经过改装，由参赛单位（汽车经销商4s店或专业改装店报名参与车模大赛）到赛事组委会指定地点或者拨打报名热线参与报名，比赛区域在广州白云国际会议中心多功能厅一层改装区，展示区由企业布展，并展示参赛的车辆；
3、参赛模特可自由免费报名，也可由改装车参赛单位寻找合适的模特做形象代言（组委会可免费提供专业模特库，给参赛企业自由挑选，聘请模特的相关费用由改装车参赛单位支付）；
4、所有参赛的展示车辆须配给至少1名车模，多者不限，所有参赛对象必须是改装车与模特的组合，以“香车美女”的形式正确无误地阐述本改装车的理念、改装文化和个性体现，以及诠释品牌文化内涵等。模特参赛出场费用及其它非赛务费用均由参赛企业与所聘请之模特协商议定，或直接由参赛企业支付，大赛组委会不予干预。
5、模特参赛条件：
参赛选手须为中国的合法公民，遵守中国法律，无不良纪录；具有较好的教育背景，具备基本艺术素养，有一定的改装文化知识。
女性：18-28周岁，身高1.65米以上，五官端正，身体健康。
男性：18-30周岁，身高1.75米以上，五官端正，身体健康。
6、联系方式：
咨询报名：020-38376058，020-38376086 报名地址：广州市先烈中路云鹤北街26巷1号科技馆401，801
六、比赛评分方法与标准：
1、现场评选：
1、现场评委评选，由组委会邀请专家团成员现场评分； 1-
2、由摄影协会摄影师进行现场评选； 1-
3、由现场观众进行不记名投票评选。
2、综合评分标准 2-1现场展示分值：占60%，满分为60分，以9月3日至4日（即比赛日）展会现场展示时评委的现场打分为准。取评委现场打分的平均值，按实际比例计入。2-
2、文化传播分值：占20%，满分为20分，以摄影家协会及相关会员现场摄影效果及投票，按票数多少者取名次，第一名满20分，第二名满19分，每一名次相差1分，以此类推，至第二十名时为1分，以后皆为0分。2-
3、人气指数分值：占20%，满分为20分，以比赛当日（即9月3-4日）受现场观众的投票数为准。计分办法：第一名满20分，第二名满19分，每一名次相差1分，以此类推，至第二十名时为1分，以后皆为0分。
七、赛事基本构成
1、比赛的四个环节：
第一环节：酷车美女
车模对改装车的完美演绎达到最高境界，将获得酷车美女最高分
第二个环节：
参赛选手的比基尼服装大赛
第三个环节：
参赛选手的内衣秀大赛
第四个环节：
汽车改装知识提问环节，以主持人提问的形式，由美女模特解答并诠释改装理念及品牌文化等，即借问答的形式以宣传推广参赛单位的改装文化和企业品牌。
2、奖项设置
本次大赛设 冠、亚、季军各一名及单项奖10名。
冠军将获得 “2010年广州改装车模特大赛”冠军证书、奖杯、奖金10000元；
亚军将获得 “2010年广州改装车模特大赛”亚军证书、奖杯、奖金8000元；
季军将获得 “2010年广州改装车模特大赛”季军证书、奖杯、奖金5000元；
单项奖项：最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材热辣改装车模，最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模，最佳气质改装车模，最佳微笑改装车模，最佳才艺改装车模等，10个单项奖，获奖者将各获得“2010年中国首届广州改装车模大赛”“最xx改装车模”证书、奖杯、奖金1000元。注：以上奖项证书、奖杯和奖金均颁发给获奖模特，获奖单位可获得由组委会颁发的相应奖牌一块；
以上奖项、奖品和奖金的设置均为暂定，可根据招商后的实际情况另行确定。
3、比赛项目
形象展示、汽车展示、服装展示。组委会派专业摄影师对候选车型和候选车模进行拍照，并在官方网站进行跟踪报道。观众可投票支持自己喜欢的香车和美女，组委会根据票数多少评选最佳人气改装车模、最上镜改装车模、最可爱改装车模等。
八、赛事流程
1、即日起接受报名，报名电话:020-38376058，传真：020-38376173 2、2010年7月 15日，召开2010中国广州改装汽车及配件工具工艺展览会新闻发布会同时，宣布车模大赛规则、以及公布组委会名单、协办方、赞助商等。
3、观众可以通过网络注册投票、发送短信、现场填写的等式参与评选，届时我们还将抽出幸运参与者，并设立奖项：
一等奖一名，奖现金1000元；
二等奖二名，各奖现金500元；
三等奖10名，各奖现金200元；
纪念奖100名，可获得精美礼品一份。
4、抽奖办法：改装车模大赛奖项由专家评委与改装车展览会现场观众投票产生，幸运观众奖项将由主办方、赞助商、最佳车模共同抽取。
5、改装车展期间，我们将组织专业摄影记者及摄影爱好者举办“首届改装车模特摄影大赛”，获奖作品由主流媒体予以发布。
6、暂定9月5日晚举办“首届改装车模特大赛”颁奖晚会。
九、赞助费用及回报
一类：“2010魅力羊城改装车模大赛”总冠名?人民币30万元
二类：“2010魅力羊城改装车模大赛”特约赞助商?人民币10万元
三类：“2010魅力羊城改装车模大赛”指定产品?人民币5万元（可含等价物品）。一类、总冠名回报：
1、享受独家冠名权，成为本次大赛的主办单位之一。
2、企业领导担任大赛的组委会副主任以及组委会成员。
3、企业领导为大赛致辞并为获奖选手颁奖。
4、大赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显冠名企业名称并有相关介绍。
5、大赛进行时，报纸所刊登活动内容全部体现“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”字样。
6、2010第三届汽车改装及配件工具工艺展以及颁奖晚会均体现“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”字样。
7、并享受所有平面媒体、电视媒体、广播媒体及网络媒体等对本次活动的跟踪报道，官方网站首页通栏广告，“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”特刊整版广告，舆论震撼力超出想象。
二类、协办以及赞助单位回报为：
1、提供10万元者回报为：大赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显协办企业名称并有相关介绍。
2、提供10万元者，刊登推荐改装车型和美女资料，“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”展位一个，“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”颁奖晚会广告位一个。
3、以上各赞助单位都将获得官方网站首页宣传广告，“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”、“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”中条幅各一个，其领导将成为本次活动的组委会成员，并在颁奖晚会中为获奖车模颁奖。
三类、大赛指定产品和奖品提供，可获得：
1、所有赛事活动刊出信息的明显标志和指定产品说明。
2、“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”广告位一个。
3、“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”颁奖晚会现场广告位一个。
4、获得相应“唯一指定产品”等字样使用权1年。
活动效果预测：
组委会本次举办“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”，除了宣传“魅力羊城，高端改装车展”之外，必将会引发社会广泛关注，是提高参展商品牌知名度的最佳方式，也是经济效益和社会效益的双丰收。通过参赛选手形体艺术与汽车改装款型的完美结合，在展示女性青春风彩的同时，也打造了参展企业、汽车经销商和消费者之间的互动平台，通过社会各界的广泛参与，加强了汽车企业和广大消费者的良性沟通，对参展企业、汽车经销商了解市场，拉动需求提供助益。提升了企业和汽车品牌的知名度和美誉度，弘扬了汽车文化，刺激了市场需求。
第二部分：首届改装车模特摄影大赛
【参赛报名】
1、全国范围内的摄影爱好者均可报名参加本次大赛，不作专业和业余组区分；
2、报名时间：2010年4月15日至2010年8月30日；
3、报名方式：摄影爱好者可以通过广东省摄影家协会摄影网站报名或直接到组委会办公地点报名。
【参赛作品要求】
1、所有参赛作品必须为原创摄影作品，一切剽窃转载的作品一经发现，立即取消参赛资格。并由参赛者本人承担因此引起的一切法律后果。
2、所有参赛作品必须是大赛当日拍摄，除此时间之外拍摄的作品均被视为无效作品。篇2：车辆改装方案 1 中型车辆改装方案 1.1 技术总体要求 1.1.1 功能结构
车改后，能满足应急服务系统安装以下分系统：
应急调度服务系统中全部通信系统；
视频采集和视频会议系统；
图像信息显示系统：车载摄像机，无线单兵图传等图像信息； 供电系统：包括市电、发电机和 ups 供电系统；
驻车空调；
雷电防护系统：按照国家有关规范，安装雷电保护装置。1.1.2 整体布局
车内布局：①驾驶区、②工作区、③辅助工作区等。
车顶布局：空调、卫星天线、风杆等。
车侧面和车尾：车侧面和车后面有遮阳篷、标识，车尾爬梯等。1.1.3 车辆改装系统
? 工作状态抗风力不小于20m/s风速； ? 淋雨强度为6mm/min； ? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡滞现象；
? 在车辆双开后门上，加装有活动登顶梯，加装原厂导航； ? 车底盘前后安装有调平支腿。? 车顶平台前部加装顶置式车载空调器，空调的安装满足密封、防雨的要求。? 具有abs、asr、esp、bas、ebd 等等主动及被动安装配置，保证乘员及随车设备。? 安全，凡有危险部位均加防护或隔离装置，并有明显的标志；车内配备有安全带和紧急情况下的逃生工具；设备的任何误操作都不会对人身造成伤害。? 接地：停止状态下使用时具有良好接地性。
? 避雷：车外天线及其它连线在车厢入口处装有避雷装置。? 灭火：车内配备灭火器取、放方便。1.1.4 行驶及运输条件 ? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡滞现象；
? 能适应铁路、公路、水路运输方式，按规定的固定方式固定，运输后其任何部位不得出现弯曲、断裂或任何永久性变形，车内设备不会产生位移。? 车内安装件采用环保内饰，以保证车内结构与设备在颜色相协调,车内地板等装饰材料全部采用无污染、无异味的环保阻燃材料 ? 车辆改装集成后最大车速：一级路面：≥110km/h；二级路面：≥90km/h；三级路面：≥60km/h，系统设备不出现任何松动和损坏。1.1.5 车顶改制 ? 车顶工作平台采用防滑铝板,能保证2人同时在车顶安全可靠工作。? 卫星天线安装在车辆顶部，避免其他设施遮蔽，扩大天线对星范围。? 车厢后面设置后梯和车顶工作平台，方便上下车顶维护和检修设备。
? 车顶平台前部加装顶置式车载空调器，空调的安装满足密封、防雨的要求。1.1.6 机电设备 ? 确保车辆平衡稳定，在车辆底盘前后各安装 2 个遥控操作电动支撑腿；支腿采用原装进口遥控智能型。具备独立腿可调,全自动、手动收放功能。? 天线升降杆升降杆高度不小于4米；可承重量不小于30kg；带旋转电缆。? 配备水牛取力发电机3.5kva, 柴油超静音发电机6.4kva。? 空调设备的调温能力能在环境温度为40℃的情况下，30分钟时间内使车厢内温度降低到30℃以下；在环境温度为-30℃的情况下，30分钟时间内使车厢内温度上升到0℃以上。? 具有独立制冷、供热、抽湿、换气功能。? 设备正常工作时，车内工作温度为摄氏20±5℃。1.1.7 内部布局 ? 车内隔音、保温、防水、防尘、换气、通风措施，并达到相应的国家标准。车内的会议舱和设备舱具有良好的密封、隔热性能。包含通信设备、显示设备、会议室、生活供给设备等
? 车内设计充分利用空间，室内装饰要美观大方，牢固抗震，不随空气湿度变化而发生起泡或开裂等现象。壁毡、地板等车体内饰材料及辅料需采用进口阻燃、防静电、环保材料，不含甲醛和苯等有害物质。地板防油、防滑、耐磨损。1.1.8 供电技术要求 ? 整车配电系统由发电机、市电，ups 3种组成，通过配电盘将设备用电、照明用电按交直流分开。配电系统设计符合gb9378-88要求。? 提供完整的、安全的交、直流配电系统，总功率满足全车满负荷运行要求，并留有20%余量；
? ups备电不少于15分钟
? 核心设备用电负荷xx kva，最大车载设备用电负荷 xx kva(待补充)1.1.9 照明系统改装 ? 车体内外均有交、直流照明设备：包括车内检修区照明、车外高亮度照明灯、锁灯、梯灯、接口照明灯、电缆盘照明灯、车顶平台照明灯等。? 工作舱采用顶灯照明，以车中心线对称，设置两排四组（一组两个）交流日光灯。灯管外加安全罩，分组开关控制。? 车外顶部配备两盏40w led照明灯，夜间车外50米内能够看清人的五官。? 汽车照明及信号系统符合gb7258《机动车运行安全技术条件》和gb4758《汽
车及挂车外部照明和信号装置的数量位置和光色》的规定；汽车前照灯配光性能：符合gb4599－84《汽车前照灯配光性能》的规定。1.1.10 显示装置
? 安装37寸液晶显示器，用于视频监控，视频调度，电话会议。? 显示器具有hdmi，av rca*3，dvi/vga，ypbpr色差输入接口，可通过红外遥控切换。2 小型车辆改装方案 2.1 技术总体要求 2.1.1 改装要求
? 车辆类型：丰田兰德酷路泽4.7 vx； ? 设备振动、冲击符合gjb367a-2001的有关要求； ? 工作状态抗风力不小于20m/s风速； ? 淋雨强度为6mm/min； ? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡滞现象；
? 车底盘前后安装有调平支腿； 2.1.2 车顶部要求 ? 车顶工作平台采用防滑铝板,能保证2人同时在车顶安全可靠工作。? 卫星天线安装在车辆顶部，避免其他设施遮蔽，扩大天线对星范围。篇3：濮阳首届汽车文化改装大赛活动方案
濮阳首届汽车文化改装大赛活动方案
活动主题：爱“悦”齐智 活动时间： 活动目的：
1、积极促进精品销售及新车销售；
2、积极维护保有客户关系，树立用户良好口碑；
3、开发全方位、多元化汽车轿车宣传渠道。
4、整合车辆改装创意，积极开发高品质、有市场的精品改装车型； 活动对象：拥有汽车车的车主 活动形式：自愿报名，大众评判 活动策划组：峰、金、彩 活动规则：
1、活动人员招募及政策
1.1、拥有汽车轿车的现车主； 1.2、积极用户汽车轿车及濮阳汽车的汽车车主； 1.3、报名成功者5日内提供改装初步方案，包括所需精品及简易流程； 1.4、改装所需精品必须由濮阳汽车提供且改装版权不得私自出售； 1.5、改装所需精品全部按照5折优惠；
2、活动细则
2.1、2.2、2.3、报名人员通过审核后5个工作日内自行设计改装方案及所需精品； 改装方案经过审核后，大赛组委会将按照车型进行分组； 按照既定分配进行车辆改装，改装车辆图片将通过网络及展厅展
示进行投票； 2.4、2.5、根据线上线下互动结果及该车型规定时间内的销售量进行评比； 各车型报名人数超过十人次，该车型可进行三冠评比（即冠军、季军、亚军）； 2.6、2.7、2.8、如某车型参赛人数不足10人，则与其他车型合组评比；
线上线下评比结果汇总由大赛组委会及三名汽车保有客户共同见证； 网络操作：市场部在规定时间内将活动信息发布于濮阳网络车市、易车网，进行网络参赛人员招募： 2.9、3、奖项设置
3.1、大赛冠军得主将获得由濮阳汽车车友会提供的荣誉证书及给予其改装所需精
品2个折扣的返还，且其改装车型销售给予6个月内100元/台次的奖励； 3.2、大赛季军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书及给予其改装所需精品1个
折扣的返还，且其改装车型销售给予3个月内100元/台次的奖励； 3.3、大赛亚军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书，且其改装车型销售给予3 个月100元/台次的奖励；
3.4、大赛所有参与成员享受改装所需精品5折优惠同时，可获得由濮阳汽车提供的年内自驾游资格一次。
4、活动执行 4.1、活动预热期
4.1.1、5月30日前确定精品调研拟选购；
活动信息进行人员招募，确定参赛人员； 4.1.3、6月15日收集改装方案并审核，通过每周电视报及网络车市发布审核通过改
装方案；
4.1.4、6月20日将所有所需精品选购到位； 4.1.6、6月21日通知参赛成员领取精品进行改装（领取精品时支付所领精品原价总
额押金，活动结束后进行清算返还），三日内领取完毕； 4.1.7、6月29日所有改装车辆到店进行信息采集，当天通过上述媒体进行网络投票，同时展厅展示进行现场投票； 4.1.8、7月31日24时投票结束，次日邀请客户评委及参赛成员进店现场评比，颁
发奖项。
4.2、人员分工 ? 活动总策划： ? 精品选购： ? 人员招募： ? 网络维护： ? 媒体宣传： ? 物料准备： 4.3、物料需求 篇4：汽车改装营销策划
聚兴豪驰营销策划
一、前言 2010 年中国汽车产销量双双突破 1800 万辆创下历史新
高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当 汽车保有量达到一定的程度后，汽车产业链的利润增长点开 始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配
件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年 8 月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞 大产业链所延伸出来的巨大市场。
（数据来源：中国汽车在线）
一、改装市场整体分析 1、汽车改装业的政策背景
正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车
改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境
下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境 是对一个市场的成长和兴旺有着重要而决定性的影响。
中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时，我们也应该认识到，法规的建设应该来源于法律目标的规模 及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其 次才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。
而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们
对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级 阶段。
因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树 立科学的改装需求观念，建立规范成熟的技术、配件及服务 体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念 和标准。2、汽车改装行业经营现状 a)汽车改装服务机构竞争同质化，服务简单化； b)汽车改装服务机构太多太杂，作业规范化差，诚信度
低； c)大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低； d)大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助； 3、汽车改装行业的消费现状 a)消费者对所消费的产品没的专业知识和市场 了解； b)对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道 c)盲目信任 4s 店；
有足够
二、聚兴豪驰的自我分析 1、优势
聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商
务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件 有限公司与成都和兴汽车装饰公司作为我公司的两大股东，无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有 多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地 3000 平米的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中，拥有 了自己的外籍专业设计团队与专业生产平台，其公司廖总经 理在早期为江泽民等国家领导人的座驾进行亲自改装，并在 专业的领导下其团队为公司做出了多份专业、个性、经典的 改装方案；而和兴汽车装饰公司在长期与四川地区多家一汽 丰田等品牌的 4s 店保持密切合作，为其有车型特装需求的客户提供了优质的业务支持，并利用该平台将工厂定期研发 的特装方案淋漓尽致的展现于客户。而且首次提出高端商务 车个性化定制的服务理念，制定服务标准。2、劣势
聚兴豪驰依托荣驰汽车配件工厂进行所有定制改装方
案的设计、生产、制作，但就目前荣驰汽车配件工厂的资质 只能对车辆的内饰做定制改装，有资质的汽车改装厂现在是 不好审批这是国家工商总局有明文规定的。所以有些改动比
较大的改装业务现在还暂时不能实现。3、机会
目前汽车改装行业，特别是聚兴豪驰所主要瞄准的高端 个性化商务车定制改装还处在市场的萌芽阶段，随着市场的 迅速发展，聚兴豪驰综合股东公司之前在行业内累积的经验 和客户基础能够在市场中占有一定的先机。4、威胁
针对汽车后市场的迅速崛起，一定会有大的汽车行业产 业链集团进入市场，这些大集团有改装厂家资质，有市场运 营经验，有资金实力，要迅速在成都地区汽车改装行业内进篇5：汽车改装市场策划案
聚兴豪驰营销策划
一、前言 2010年中国汽车产销量双双突破1800万辆创下历史新高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当汽车保有量达到一定的程度后，汽车产业链的利润增长点开始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年8月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞大产业链所延伸出来的巨大市场。（数据来源：中国汽车在线）
一、改装市场整体分析
1、汽车改装业的政策背景
正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境是对一个市场的成长和兴旺有着重要而决定性的影响。
中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时，我们也应该认识到，法规的建设应该来源于法律目标的规模及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其次才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。
而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级阶段。
因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树立科学的改装需求观念，建立规范成熟的技术、配件及服务体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念和标准。
2、汽车改装行业经营现状 a)汽车改装服务机构竞争同质化，服务简单化； b)汽车改装服务机构太多太杂，作业规范化差，诚信度低； c)大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低； d)大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助；
3、汽车改装行业的消费现状 a)消费者对所消费的产品没有足够的专业知识和市场了解； b)对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道 c)盲目信任4s店；
二、聚兴豪驰的自我分析
1、优势
聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商
务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件有限公司与成都和兴汽车装饰公司作为我公司的两大股东，无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地3000平米的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中，拥有了自己的外籍专业设计团队与专业生产平台，其公司廖总经理在早期为江泽民等国家领导人的座驾进行亲自改装，并在专业的领导下其团队为公司做出了多份专业、个性、经典的改装方案；而和兴汽车装饰公司在长期与四川地区多家一汽丰田等品牌的4s店保持密切合作，为其有车型特装需求的客户提供了优质的业务支持，并利用该平台将工厂定期研发的特装方案淋漓尽致的展现于客户。而且首次提出高端商务车个性化定制的服务理念，制定服务标准。
2、劣势
聚兴豪驰依托荣驰汽车配件工厂进行所有定制改装方案的设计、生产、制作，但就目前荣驰汽车配件工厂的资质只能对车辆的内饰做定制改装，有资质的汽车改装厂现在是不好审批这是国家工商总局有明文规定的。所以有些改动比较大的改装业务现在还暂时不能实现。
3、机会
目前汽车改装行业，特别是聚兴豪驰所主要瞄准的高端个性化商务车定制改装还处在市场的萌芽阶段，随着市场的迅速发展，聚兴豪驰综合股东公司之前在行业内累积的经验和客户基础能够在市场中占有一定的先机。
4、威胁
针对汽车后市场的迅速崛起，一定会有大的汽车行业产业链集团进入市场，这些大集团有改装厂家资质，有市场运营经验，有资金实力，要迅速在成都地区汽车改装行业内进行洗牌和建立新的营销模式是对聚兴豪驰的生存存在的较大威胁。
三、聚兴豪驰的经营规划
1、业务重点
以承接各类高端商务车个性化定制改装到逐步整体走向高端个性化定制商务车整车销售的过渡。两种业务重点之间的关系：承接改装是前期经营的一个积累和过渡，为后期定制个性化商务车整车销售做铺垫，在这个前提下，先考虑做品质，摸索服务流程，树立聚兴豪驰品牌口碑，为后期的整车销售做好准备，因为高端客户都期望更专业的服务。
2、市场重点
开始将市场重点放在本地，等整套运营模式成熟后再逐步向周边省份及全国覆盖。具体拓展的方式可以分店或者加盟店的形式进行。这个操作的前提条件就是第3,4条要说的。
3、产业链整合以承接商务车个性化定制改装到销售个性化定制商务车整车，可以在现有的丰田柯斯达客户基础上，挖掘更多适合高端商务车消费客户的需求车型，跟各汽车品牌销售商联系，争取品牌特约授权销售资格，争取销售价格优势，增加销售利润率。通过一手市场资讯了解客户的个性化需求，增强工厂的设计能力，提高制作工艺，制作成形的独有个性化方案，以达到增加聚兴豪驰更为明显的竞争优势。
4、做出标准、制造模式
在产业链整合的前提下，做出专业个性化商务车改装的经营模式，比如从客户提出要求到完成设计方案的周期，完成后的改装作业流程，销售服务方式，售后服务标准等，逐渐将业务流程标准化，模式化，从而逐步将市场重点往其他省市乃至全国拓展。
四、聚兴豪驰的营销规划及思路
作为专业的汽车改装公司店面的位置，装修，专业设备，改装技术，完善的服务都是营销规划的前提。就现在聚兴豪驰的店面位置及装修都基本符合营销思路，工厂的专业度及改装技术能力也在业内有所知名度，但是一套完善的服务体系，运作流程标准是目前我们应该及时总结整理和归纳的重点。
