活动方案底图（精选8篇）_活动方案流程图

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第1篇：图底分析方法

这一分析途径始于18世纪诺利地图。它虽然貌似古典，但却仍然是当代城市设计研究中的“热门话题”

从城市设计角度看，这个方法实际上是想通过增加、减少或变更格局的形体学来驾驶空间的种种联系。其目标旨在建立一种不同尺寸大小的、单独封闭而又有序相关的空间等级层次，并在城市或某一地段范围内澄清城市空间结构。正如学者罗杰所说：“一种预设实体和空间构成的场决定了城市格局，这常常称为城市结构组织，它可以通过设置某些目标性建筑物和空间，如“场”提供焦点中心的建筑和开场空间而得到强化。”而表达剖析这种城市结构组织的最有效式工具就是“图底分析”，这是一种简化城市空间结构和次序的二维平面抽象，通过城市在建设时的形态意图便被清楚的描绘出来。

这一分析途径在诺利1748年的罗马实空地图中曾得到极好表达。地图把墙、柱和其他实体涂成黑色，而把外部空间留白。于是，当时罗马市容及建筑与外部空间的关系便合盘托出。从图中我们看到，建筑物覆盖密度明显大于外部空间。因而公共开敞空间很易获得“完形”创造出一种“积极的空间”一气呵成的整体特质；而在现代建筑概念中，建筑物是纯图象化的，独立的，空间则是一种“非包容性的空间”。

图底理论是对城市人类行为剖析的一种方法,是用来发现特定城市或聚落的人类聚居偏好的一种方式(图底是这种偏好在空间上的投影),是从现象学的角度出发,最后形成设计的类型学的理论.作为建筑师,阿耳朵.罗西曾经从相对微观的角度研究城市图底和肌理,为自己的设计寻找了很多的依据和理由,国外的很多建筑设计理论都有浓重的城市意识,在外部空间的营造方面详细的规划设计和建筑设计是很相通的。

该理论进一步指出，当城市主导空间形态由垂直而不是水平方向构成时，要想形成连贯整体的城市外部空间几乎是不可能的。在城市用地中，设计建造的垂直方向扩展的实体要素，很容易导致“大量不符合使用和娱乐用途的开放空间”，如在许多现代小区中，由于高层公寓的存在，建筑覆盖率很低，所以很难赋予空间以整体连贯性。与“诺利地图”不同，这种空给人的主要印象是作为主体存在的建筑物，而互有关联的街区格局则已不复存在。

为了弥补上述不足，重新捕获外部空间的形式次序，首先我们可以把空间和街区的周边很好的结合起来，人为的设计一些空间阴角、壁龛、回廊、死巷等外部空间的完形。

欲取得积极的空间，更方便的途径乃是吸取历史上城镇形态的精华，运用水平向的建筑群，并使建筑大于外部空间覆盖率，形成一种合理的密集。从概念上讲，也就是说空间由建筑形体塑造而成，这已经成为今天旧城改造和步行街设计的一条行之有效的原则。

空间是城市体验的中介，它构成了公共、半公共和私有领域共存和过度的序列。正是空间实与空的互异构成了城市不同的空间结构，建立了场所之间不同的形体序列和视觉方位，城市中空的本质取决于四周实体的配置，绝大多数城市中实体于空间地独特性取决于公共空间的设计，同时，这种图底分析还鲜明的反映出特定城市空间格局在时间跨度中所形成的机理和结构组织的交叠特征。

简而言之,RogerTrancik的“图底”大概说的是罗马城市的演变的与众不同之处:

（1)现在的城市演变,大致如在绘图纸上用橡皮把旧线条全檫了重画过(把旧全拆了重新

规划重建,新旧间没什么关系,象拆掉的旧胡同和后建的超高层那样),同时城市渐渐扩大(向郊外漫延)

(2)“图底”式的城市演变,大致如在绘图纸上盖上另一张新透明图(在旧的基础上以相似形式叠加),例如一个地点原始时代是个半圆型的茅草村,1000年后成了一个半圆型的居住街区,又过1000年同一地点盖的大角斗场也是同样的一个半圆型,最新的角斗场里可能还留着最早的茅草村的炉灶-----城市结构和范围千年不变,也没向郊外漫延.-------我国也有个相近的例子:开封,因为黄泛和历史断裂,上下叠加了7座开封城.城市结构和范围千年不变.向上叠上去.个人认为,罗马和开封的“图底”式城市演变也有相似的成因,罗马城最早的“底图”是前世界首都(罗马帝国),后来的各“新版”罗马无法彻底复写,是自然的.开封也类似,都有“新版”无法超跃“旧版”的历史阻力.RogerTrancik讲“图底”式演变的目的之一在于探索第三种城市演变的方向(第一种是全拆了重来,第二种是全保留不变).RogerTrancik还有其他理论如“失落的空间”---现代城市规划的废弃产物(如废弃的后巷,地下车场等...)图底分析是现代城市设计处理错综复杂的城市空间结构的基本方法之

一。国内外一系列规划设计竞赛中，许多获奖方案都对基地文脉进行了这种分析。1983年法国巴黎歌剧院设计竞赛中，加拿大建筑师卡.奥托中选方案用了图底分析理论方法，确定了依循并尊重原有巴黎城市格局的设计原则，结果获得成功。美国学者罗杰运用此法分析华盛顿、波士顿、歌德堡的城市空间，莫里士拒此分析西方古代城市的形态也均获成功

【摘要】“图底分析”是现代城市设计处理错综复杂的城市空间结构的基本方法之一，在旧城改造、小区建设的图面分析中应用广泛。本文通过对图底分析方法内涵及格式塔心理学中“完形法则”的阐述，以青岛西部旧城区改造现状为例，用图底分析的方法分析了部分街区改造后与原有街区肌理的不协调现象，并提出了作者的相关观点。

【关键词】图底分析 青岛 旧城改造 不协调

18世纪的诺利地图带给我们一种精辟的分析城市空间结构的方法――它将墙、柱和其他实体涂成黑色，而把外部空间留白，从而将当时罗马市容及建筑物与外部空间的关系完全表达出来。“图底分析”方法由此而生，又被称为“实―空分析”。

图底分析方法的内涵

这是一种一般将建筑物作为实体，覆盖到开敞的城市空间进行城市结构分析的一种方法，关注的是城市空间实体，它考察建筑肌理的围合与尺度关系，指导设计师们明确城市设计的方向。它又与个人知识美学与个人心理相关，又与人的视觉感官联系，是可以通过视觉简易研究得出结论的有效设计及分析方法。

通过进行图底分析，我们可以明确掌握城市二维空间关系，有时可以推论出三维空间效果，这种“图底分析”在鲜明反映出特定城市空间格局在时间跨度中所形成的“肌理”，和结构组织的交叠特征时，它还表达了城市的第四维空间――文化概念。例如青岛西部旧城区的城市格局，以中山路为中心对象，整个片区体现的是旧时里院城市格局，以时间的推进为指标，中山路南段以德占时期建筑风格为主，北段以民国时期建筑遗迹占上风，两段时间与空间的交革，形成中山路全段特有的文化特征（图1）。“图”与“底”构成“实”与“虚”所要形成的“完型”效果，还可以澄清整个城市或某一地段范围内的城市结构，建立不同的空间层级，以

抽象简化的二度平面关系表现秩序，用以分析城市现状，进而指导城市设计或旧城更新的进行。美国学者罗杰曾说：“一种预设实体和空间构成的场，决定了城市格局，这常常称为城市的结构组织，它可以通过设置某些目标性建筑和空间，如为场提供焦点、次中心的建筑和开敞空间而得到强化。”

城市设计中的完形

说到图底关系，还源于格式塔心理学中的“图形与背景”关系。城市设计总平面图的图底的关系，无论从审美角度还是从使用的角度来说，都要求整体的统一，这种整体的统一也可以说就是“完形”。对应于心理学中的“完形法则”：相近――距离相近的各部分趋于组成整体；相似――在某一方面相似的各部分趋于组成整体；封闭――彼此相属，构成封闭实体的各部分趋于组成整体；简单――具有对称、规则、平滑的简单图形特征的各部分趋于组成整体。这种“完形”在城市设计中促进了全面的整合。

在旧城改造中，保持原有城市肌理的完形是一个相当重要的方面。在一些老城中往往形成了这种完形的城市肌理：以青岛西部旧城区为例，里院与里院之间距离平均只有10米左右，建筑形式主要为红瓦黄墙坡屋顶，层数为2-4层，街坊整齐排布，里院平面形式以“日”“回”“田”“口”为主，所有特点及视觉效果基本符合完形法则，是完整的城市格局（图2）。但在后期的旧城改造过程中，个别不具有以上特点的建筑拔地而起，打破了原有整体格局，造成了不良的景观效果（具体内容在下一节中详细介绍）。

图底关系的实际应用――以青岛西部城市肌理研究为例

青岛西部老城区可以说，是现代青岛城市的发源地。青岛原是一个小渔村，建设主要在现在的西部老城区一带。鸦片战争之后，清内阁批准青岛设防，至此青岛建制。

1897年，德国占领青岛，次年，德国建筑师顺应青岛的自然丘陵地形，进行并制订了青岛最早的总体规划，其中，中山路南段--斐迭里街的建筑以欧式为主，欧洲人居住区的住宅楼和功能建筑物大多由砖砌结构并且按世纪之交的德国建筑风格建设的。根据德国总督府公布的城市规划，严格规定了建筑物的外部房屋主面与建筑体形状应与城市特点相匹配，为典型的欧洲风格，且大多不超过3层，保持着街区的空间感觉。北段为华人区的大马路，北段商业区的中心在现国货商厦（原国货公司）一带，是由青岛先民最早的居住地之一--大鲍（包）岛逐步繁衍发展而来。1911年辛亥革命胜利，封建帝制被废除，清朝遗老劳乃宣、周馥、吕海寰、溥伟、王�等王公大臣移居青岛，置房兴业，在被老百姓称为“大马路”的中山路北段，投资经商。大马路的商业也至此初见端倪。

至今，青岛西部还保留着德占时期的建筑风格与城市肌理。围合的里院构成基本城市肌理，有规律的占图面大部分的里院建筑易被看做“图”，街道广场易被看做“底”。由于时间的推移，政策的宽松疏于治理，当地居民陆续在原有里院的基础上加盖了很多临时性构筑物，但剔除这些与肌理不协调的搭建，不难看出，建筑以“日”“回”“田”“口”的围合形式为主，方格网（或者说九宫格）式的街道格局，偶尔由于要顺应地形而稍作更改的里院形式与走向，街道比单侧建筑进深略宽，里院中的小院落相对狭长，使我们容易找出中心节点，滤清规划结构，原本复杂的城市设计图像经由图底分析便可以一目了然。这种特殊的围合形式使城市空间有了明确的内外之分，“公共”与“私密”被赋予真正的情感含义。于此同时，这种由建筑形体塑造而成的街道与广场空间成为组织连续建筑实体群的良好媒介和纽带。这些低层高、高密度的里院建筑是水平向的建筑群体，建筑覆盖率大于外部空间覆盖率，形成一种“合理的密集”。这种外部空间是图像化的，具有与周围实体一气呵成的整体特质，里院与里院围合出的街道与广场空间，形成“积极的空”，人们在这种积极的空间中进行各种生产生活活动，具有特定的领域感和归属感，这些空间又成为趣味性的流线与视觉景观通廊。

在进行旧城改造时，分析得出建筑本身的形式与组合方式，建筑与外部空间的比例关系，进而可以得出竖向建筑尺度。随着青岛城市社会及经济的发展，在经济社会利益的驱使下，在政府政策的引导下，许多与原城市肌理不相协调的建筑相继被建造，如百盛大楼、伊都锦大楼、个别高层住宅大楼……这些高层建筑在平面肌理的角度上看，实实在在的占了一个街区的位置，独立出来的实体方块形式与里院的平面形式自然相悖，破坏了原有协调的城市肌理，打破了形成连贯整体的城市积极外部空间，在高层建筑周围，空间给人的主要印象是作为主体存在的建筑物的烘托，而不是构成互有关联的街区格局的元素；在竖向角度，完整的低层高的里院格局也被突出的高层建筑打破，构成了不完整的城市轮廓线。

4、保护城市肌理的重要性

从肌理可以看出一个城市的状态，城市肌理可以反映城市精神，表现一个城市的底蕴。城市肌理作为建筑的宏观表现形式是城市文化物质形态的特征要素，它反映了城市更深层结构上的内在逻辑，是市民共同记忆的重要依据，作为城市生态系统的一部分，是重要的城市历史文化资源。所以在当代旧城改造，新区建设，街区改造的项目活动中，根据“图底分析”研究方法，考虑原有城市肌理，使新建区、改建区与整体城市肌理相协调，共同创造魅力城市是城市建设的一个目标。保护城市肌理，重视外部空间构成形态的再创造，为城市居民提供更有文化特征和领域感的生活空间，是当代城市设计的发展方向。

第2篇：服装店底促销活动方案

2019服装店年底促销活动方案大全

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

特价专区

第3篇：底促销活动方案11

年底促销活动方案活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

活动主题：年货盛宴，省钱过年

活动时间：2012年1月6日至2012年1月20日

活动内容 ：超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

1、许愿树（2012年1月6日至2012年1月20日）

在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。2.新年新意，礼尚往来（1月6-1月8日）活动期间凡在我超市一次性购物 满68元凭电脑小票送对联或福字一对。满88元凭电脑小票送 满108元凭电脑小票送 满128元凭电脑小票送 3、新年惊喜换购价

2012＝201+2＝2000+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满2000元，加12元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）4、噼哩啪啦迎新年

活动时间：2012年1月6日至8日期间

顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………

具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

5.佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡！门店多，用途广，显档次，够气派！万般如意，一种选择！6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：

（具体内容讨论待定）

注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动

第4篇：底超市促销活动方案

年底超市促销活动方案

一.促销活动时间

20XX年x月x日—20XX年x月26日 共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容

主要活动：千僖迎新 半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动 1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略)超市促销活动方案 一选择合适的卖场;1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2人流量大，形象好，地理位置好;3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。二定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买

1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价

产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;ü 促销pop标价和内容：活动策划 促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口

味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

第5篇：装饰公司底活动方案

装饰公司年底活动方案

【篇1：年底家装活动策划方案】

“装新房，搬新家，家居装修聚划算”

策划方案

一、活动背景：

芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。四、活动内容：

活动主题：“住新房 过春节 装修选建材”活动口号：

活动时间：2012年元旦活动地点：

参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容： 1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！2、超级优惠酬宾（可做成视频）（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感

觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；3、现场活动海报和x展架，欢迎横幅。4、报纸、电台六、参与单位：

（一）主办单位：汇达装饰（二）参展单位：各材料商 七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传 附件 楼盘参考

【篇2：装饰公司跨年度促销策划方案】

策划方案

【活动主题释义】

玛雅人说：2012年12月21日的黑夜降临以后，12月22日的黎明永远不会到来！当代科学家说：地球和太阳磁极的颠倒，不会造成世界末日。

2012将是一个全新的文明时代，人类文明会有一个新的跨越。从2011年12月24日—2012年1月4日，圣诞携手元旦穿越春节，家装开启跨年度穿越优惠大集采。圣诞节元旦期间大型集客活动：将优惠穿越，将时光穿越，2012来了，未来家装来了。【活动目的】

在第四季度的最后一个月，春节放假前做好节后来年的客源储备和集客邀约。实现春节前签单节后开工，保障节后的在施工地量，并为节后市场开启做好充足的准客源储备工作。

【活动时间】2011年12月24日---2012年1月4日（共11天）【活动地点】公司大院内 【活动内容】

穿越优惠——从圣诞到元旦再到春节，跨年度优惠仅此一回。穿越时光——顺利穿越2012年12月22日，年度返现金享翻番优惠。穿越家装——未来家装6大预言，新预言现场揭密未来家装风格。详情参见《穿越2012促销方案》 【活动前期准备】 1、本次活动促销方案；

2、本次活动平面设计：报广、海报、横幅、吊旗、彩虹门字贴； 3、活动现场布置

a.**大院布置：大门处架起彩虹门、红地毯、自动门顶部挂宣传横、圣诞树。b.一楼接待大厅布置：彩色汽球装饰墙面柱面、顶部吊旗、海报、礼品码放c.二楼**家居馆布置：商家活动信息、彩色汽球装饰墙面柱面d.活动现场布置提前一天确定完成无误。

4、飞镖汽球活动（签到礼），看工地车辆安排与准备。

5、金牌工地筛选并确定名单，陪同客户去工地的工地讲解人员确定。【活动期间工作及注意事项】

1、接待工作。接待人员面带微笑，统一口径“您好，欢迎光临**”，为客户签到、引座、奉

【篇3：装饰公司周年庆活动方案策划】

海南名匠装饰云南分公司四周年庆活动策划方案

一、活动目的1.回馈客户2.巩固公司在昆明市场上的地位

二、活动主题：感恩优惠大酬宾！

三、活动地点：昆明市西山区广福路与前兴路交叉口中天融域6栋4号

四、活动前期筹备 1．

2． 筹备时间：6月1日至6月13日 筹备内容：a.公司布置（广告公司彩页制作、活动装饰品购买）b.员工动员及形象打造（活动期间精神状态要求，形象得体等）c.材料商统计及邀请d.网络宣传框架整理 e.活动优惠细节分析落定 f.活动方向及细节统筹 此活动由熊*领头，网络陈*，市场部陈*，行政李*，报价黄*、工程部李*五人执行安排落实，活动前具体细节分工安排如下：

1.6月1日至3日，四人从各自方向提出活动内容想法（包括活动期间公司时间安排及布置，熊*决策），与此同时陈*统计市场部人员并分析出邀约目标及签单目标，黄*协助设计部统计设计师签单率，李*确定工程部回头客并定出相应的奖惩规则（备注：此目标量指在每一个人的业务能力及朋友圈子等范围内，保证给到公司的最低数量，此数量为目标基数；公司材料商为公司员工提供单子来源为公司所有）；网络陈*确定活动期间网络宣传方向及目标；李*确定公司布置方案

2.6月3日晚七点，落实者及领头者开会确定公司此次活动的方案、细节及节点安排，从公司角度给出此次活动的奖惩制度。

3.6月4日至7日确定公司布置（熊*主导、黄*、陈*、李*辅助），公司内部员工对外宣传（陈*负责市场部、熊*负责设计部、李*负责工程部）

4.7日晚七点每人根据上期安排做汇报并讨论整体活动落实的方向及员工形象要求安排。

5.8日至11日员工形象要求及细节完善，11日晚开动员大会

6.12日试活动，有不足之处12日必须改进，13日早9点30分于公司开会正式启动活动（邀请材料商及客户朋友等参加活动，进店有礼）

五、活动过程时间、地点、人员及细节安排

六、活动任务划分

七、活动经费预估

1.公司布置800元（彩旗彩带250元，广告制作费550元）2.活动期间精美礼品准备2000元（礼品由财务挑选及采购）

八、活动应急措施

1.活动期间若有员工离职，则此员工余下任务转到直属领导分任务下

2.活动期间员工因事请假则任务量不变，因病请假可酌情减去百分之五至百分之十任务量

3.活动期间由外界因素引起的一切耽误活动进行的原因由管理层商议再定

4.活动期间出现员工反情绪而影响公司活动进度者，由直属领导陪同接受惩罚 九、活动预期效果

注：此次活动关键点是宣传力度，故做以下安排： 1.宣传单派发 2.朋友圈转发 3.网络论坛

4.重点小区蹲点

5.工地大门张贴活动喜讯 6.物业管理处宣传

第6篇：案例：图底关系1[优秀]

案例：“我心中的太阳”教学分析 教学设计：李力加

在这个教学设计与教学实施的过程中，有这样一段教学分析：

图片呈现：长沙马王堆汉代帛画，其中有一个重要的局部图形——“太阳里面有金乌”。（见图）

教师将这个图像的形式与内容呈现给小学一年级的学生时，最重要的引导在于打破一年级孩子在幼儿园里已经获得的关于太阳图形的固有概念。例如，在画纸的左上方或者右上方，画出半个放出光芒的太阳。又如，即便是画圆圆的太阳，也都画成了概念中的笑脸形态。

引导一年级小学生由对“太阳里面有金鸟”的图像与表现形式的知觉开始，使其对太阳图像的内容和表现形式的认识发生改变。

为了强化这个主

题，教师在教学中出示一组太阳里有金鸟的图形，一共有6张，是按照“太阳里面有金鸟”这个图案制作的线条图形，打印后发放给学生。面对这些图形，所有的孩子均可以看出，图形表面各有不同的表现形式，如条形线与乌，孩子们看后说：“这是被关在鸟笼子里的金鸟。”此环节实际上的教学指导意义并非是这样浅显。用电脑软件制作这一组图形的最基本的目标和出发点，不是让孩子们仅仅看到物象的表面形态，而是要让小孩子明白和理解“图底关系”，并由此知觉物象的空间关系。

无论金鸟的图形采用什么样的形式来表现，它与太阳背景（底）的关系都将说明空间的存在。在教学开始的时候，小学生可能无法立刻认识到空间关系，因此，教师可以出示“太阳里面有金鸟”的图形，逐步引导学生进行理解。这样的教学是针对目前小学美术教学里的问题而设计的，它能够促进儿童对空间关系的认识与理解，改变小学美术课堂教学停留在临摹的水平上止步不前的现状。（见图）

第7篇：“一站到底”活动方案

“一站到底”争霸赛

策 划 方 案

二零一五年九月

一、活动背景

继公司成功举办首届产品知识竞赛之后，在各级领导及广大员工之间反映甚好。经研究，拟在金秋之际召开第二届知识竞赛——“一站到底”争霸赛。本次知识竞赛涵盖产品知识、贸易知识、商务礼仪、企业简介、公司制度等各方面内容，选手面向公司全员（含营销及非营销人员）。为增加活动趣味性，采取“一站到底”益智竞赛形式举行，具体方案如下。二、活动组织

主办：事业部分党委

承办：行政管理部、人资管理部 三、活动流程（一）前期准备 1、活动宣传

人资管理部发起全员邮件通知，包含活动目的、时间地点、选题范围、竞赛流程、奖项设立等，进行前期活动宣传与推广。2、赛前准备

1）根据题库筛选试题（复赛及决赛试题各一份）

2)准备物资：抽签、试题PPT、抢答器、证书6个、奖杯3个（二）赛程安排 1、初赛

1)时间：9月21日-9月25日

2)形式：初赛采取部门推选形式，所有部门（含分子公司）推选至少1名选手参加。2、复赛

1)时间：10月15-10月16日 2)地点：总部407培训室 3)形式：车轮赛 4)规则：

a)根据初赛推选选手数量分为AB两组分别进行； b)每组通过抽签选出擂主一人，剩余人员为守擂者，由擂主选择一名守擂者进行一对一PK赛，胜出者为下一轮新擂主，以此类推；

c)根据大屏幕试题进行现场回答，每人每题限时15秒，擂主有一次“免答权”，选择免答之后，本题由对方继续作答；

d)每组最后胜出者进入决赛；

e)每组其他淘汰队员，通过微信平台进行复活投票，群众投票数最高的两名复活，可参加决赛PK。

3、决赛：

1)时间：10月23日 2)地点：总部407培训室 3)形式：个人PK赛(抢答)4)规则：

a)进入决赛的4名选手进行个人PK赛；

b)采取抢答形式，回答大屏幕的问题，得分高的选手获胜。

（三）颁奖及后续工作 1、决赛现场颁奖，评选出一、二、三等奖，并颁发证书； 2、对获奖选手及活动赛事进行内网及股份OA宣传。

第8篇：一站到底活动方案

【目 录】 一.活动主题 二.活动名称 三.活动背景 四.活动目的 五.活动单位 六.活动日程 七.活动地点 八.活动对象 九.任务分配 九.参赛要求 十.宣传报名工作 十一.活动流程 十二.应急预案 附件1：“一战到底”比赛内部流程表

附件2：“一战到底”比赛详细规则

附件3：“一战到底”奖品发放规则 附件4：“一战到底”比赛经济预算 附件5：“一战到底”报名表 附件6：“一战到底”决赛嘉宾及工作人员签到表 附件7：“一战到底”选手报表 附件8：“一站到底”比赛其他报表 【活动主题】

徜徉文化知识，汇集百家之长；绽放青春年华，感知智者无疆 【活动名称】

2014年广西师范学院师园学院 “一战到底”活动 【活动背景】

广西省各大高校陆续开展阅读推广活动，值此之际，广西师范学院师园学院积极响应，特举办“一战到底”大型百科知识竞赛活动，即一场集知识、娱乐、竞赛为一体的综合性学习活动。

【活动目的】

为了营造良好和谐的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与学校活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华，以及创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我校大学生文化生活，培养和提高我校大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园文化氛围。特此，我院学生委员会策划举办此次“一战到底”活动。【活动单位】 主办单位： 承办单位： 【活动日程】 【活动地点】 【活动对象】

参与人员：广西师范学院师园学院全体在校师生 【任务分配】

一、策划组（负责人：）

1.详细正规的完成策划书，并对策划实施细则进行修改、补充、汇总。（）2.完成策划书及策划书的修订。（）3.对部长会议进行记录及汇总。（）

二、设计组(负责人：）

1.完成喷绘、海报、横幅、报名表的内容及形式设计。（）2.完成PPT、视频制作。（）3.将所设计的喷绘、海报、横幅、报名表进行印刷。（）4.将成品张贴于预定场地进行宣传工作。（）

三、采购组（负责人：）

1.以策划书物资需求表为准，及时安全的采购，做到节俭、科学、有效。（）

四、场地组（负责人：）

1.负责场地预约联系及审批工作，分别预约（）2.负责租借音响、电力、灯光、桌椅等设备。（）3.对场地进行布置整理工作。（）

五、题库组（负责人：）

1、科学合理题目、准备样题（）

2、印题、存题、并准备相关PPT（）

3、做好题目保密工作。（4）、充满自信、意志坚强、情绪稳定、有良好的自控能力。【宣传报名工作】

一、宣传工作

（一）宣传要点（1）联系学校各大社团及组织，确立合作伙伴。

（2）在比赛前后会有宣传活动、宣传板、横幅、海报、宣传单，以及网络、广播台等形式对此次大赛进行全面宣传。

（3）活动前一个星期在学校人流量大的地方针对“一站到底”比赛进行宣传活动。

（4）设立咨询点和咨询热线、邮箱，介绍此次比赛的相关事宜、注意事项。（5）制作报名表及比赛详细介绍单，向参赛选手及感兴趣同学发放。

（二）宣传方案

（1）前期宣传：主要以海报、展板、大赛邮箱、QQ群等形式为主，以打响本次大赛的知名度，使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况。海报宣传：宣传比赛的相关规定和具体信息，并公布赛事进程和一些奖 项设置，引起广大同学的关注。

展板宣传：以图片、文字相结合的方式宣传本次大赛概况，展现大赛魅 力，吸引同学们的眼球。

横幅宣传： 在校园内悬挂横幅，形成视觉冲击。

咨询宣传： 3月 18日— 3月 19日全天在中心广场设点咨询宣传。（宣

传人员要深入了解大赛理念及流程等，以便让广大大学生了解活动，并参与活动。）网络宣传：

1、通过学院各班级QQ群、学院网站通知栏目上发布消息。（2）中期宣传：以海报、展板形式介绍活动大赛进程，宣传大赛中选手风 采。

海报宣传：定期展示大赛进程及选手风采，让参赛者和广大师生及时了 解活动情况。

传媒宣传：利用广播站，学校及学院网站，QQ群等媒体手段进行跟踪报 道大赛情况，扩大宣传覆盖面。

（3）后期宣传：公布结果，进一步宣传本次大赛。扩大本次大赛的影响力，为以后举办活动提供便利条件。

海报宣传：在校园里及时公布比赛结果，获奖名单。

传媒宣传：利用广播站，学校及学院网站，QQ群等多媒体手段对大赛的 情况进行总结和跟踪报道。

展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛人员风采，为 整个大赛画上圆满句号。

二、报名工作

1、报名对象：广西师范学院师园学院在校师生

2、报名形式：初赛在食堂宣传处登记报名，或以短信形式发送至指定 号码报名；初赛成绩优异者参加复赛；决赛人员由复赛晋级产生。

3、报名时间：

“一战到底”决赛比赛流程

1、开场节目

2、主持人致开场词，并介绍到场嘉宾

3、主持人邀请嘉宾致辞

4、主持人宣布活动正式开始，并介绍比赛细则

5、主持人邀请所有选手上场，请攻擂者简单自我介绍后进行比赛

6、攻擂者每选定一位守擂者，请守擂者简单自我介绍

7、主持人宣布比赛结果

8、主持人邀请评委进行总点评

9、主持人邀请嘉宾为获胜选手颁奖并合影留念

10、主持人致结束词 【应急预案】

1、比赛前，仔细检查音响、话筒等设备。如活动中话筒出现问题，工作人员应立刻换上一个话筒。

2、为了保证活动顺利进行，各部门工作人员维持好现场秩序，禁止大声喧哗、吸烟等干扰行为，同时避免发生冲突。

3、如果有观众需要提前离场，必须从后面绕到后门安静离开，以免影响活动顺利进行。

4、如果演出流程出现变故，应立即与主持人取得联系。

5、宣传期间，由专人负责保护宣传资源。如遇下雨天气，能及时的准备遮盖物，防止纸张、海报等被淋湿或吹走。

6.选手比赛进程中禁止出现一些人身攻击、言词激烈的内容，如遇此种情况出现，主持人对其进行警告。