阿胶活动方案（精选4篇）_药店阿胶活动方案
阿胶活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“药店阿胶活动方案”。
第1篇：912月促销方案(阿胶券)
2012年9-12月促销方案
一、活动主题：阿胶秋冬季节大特价
-----买阿胶免费熬固元膏
二、活动时间：2012年9月1日---12月31日
三、活动范围：芙蓉、成都大药房所有门店名
四、活动内容：免费熬固元膏
五、促销内容：
1、购买“福牌”阿胶大特价：原价320元，特价298元
2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏
3、一次性购买2盒及以上的，免费赠送辅料(大枣300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克)
六、相关部门重点工作：
4、活动期间所有门店必须做好相应陈列（商品部蹇胜发协助、片区督导及门店
管理部部长对门店进行指导督促）及POP的制作
5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来，做好氛围布置
6、企划部协助制作宣传用的相关道具
7、配备熬制工具的门店：（22家）
金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回
2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、石板滩、青龙场、新开街
8、未配备工具的门店可到附近门店制作
七、员工奖励政策：每销售一盒“福牌”阿胶按毛利额的8%提成，另外再单品提成15元/盒
四川芙蓉大药房连锁有限公司
2012.9.1
第2篇：阿胶固元膏促销方案
汉妃阿胶固元膏营销考核方案
为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。
一、分班考核 1、汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根
据门店实际情况进行调整）
2、a、b班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予20元/ 人的奖励，同时奖励考核分10分/人；未完成的班次店面将给予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人；
3、a、b两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固
元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励；
4、店面将在公布栏设置任务完成情况表，每日及时公布昨日数据，以方
便营销员掌握相关销售数据。
二、到人考核 1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务：30盒（根据门店实际情况进行调整）； 2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现； 3、总销售考核：营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元，第二名奖励现金30元，(限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分； 4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指
导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访记录，门店管理人员不定期抽查； 5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元，第二名奖励现金20元，（限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比）。并分别加考核分10分、5分。
其它：
1、每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销
售总结。
2、营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一
例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。3、营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、禁忌症、注意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。
4、药房 店 2011年1月 日 本考核方案自2011年1月 日起正式执行。篇2：2012年9-12月促销方案(阿胶券)2012年9-12月促销方案
一、活动主题：阿胶秋冬季节大特价---买阿胶免费熬固元膏
二、活动时间：2012年9月1日---12月31日 三、活动范围：芙蓉、成都大药房所有门店名
四、活动内容：免费熬固元膏 五、促销内容：
1、购买“福牌”阿胶大特价：原价320元，特价298元 2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏 3、一次性购买2盒及以上的，免费赠送辅料(大枣300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克)六、相关部门重点工作：
4、活动期间所有门店必须做好相应陈列（商品部蹇胜发协助、片区督导及门店
管理部部长对门店进行指导督促）及pop的制作 5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来，做好氛围布置 6、企划部协助制作宣传用的相关道具 7、配备熬制工具的门店：（22家）
金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回 2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、石板滩、青龙场、新开街
8、未配备工具的门店可到附近门店制作
七、员工奖励政策：每销售一盒“福牌”阿胶按毛利额的8%提成，另外再 单品提成15元/盒
四川芙蓉大药房连锁有限公司 2012.9.1篇3：东阿阿胶促销方案
东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节
促销策划方案
班级：
姓名：
学号：
目 录
一、前言-3 2.1目前市场状况--4 2.3消费者分析--4 2.5产品定位分析--5 4.2策略5 4.2.1广告表现策略----5 4.2.3营业推广策略----7 4.2.5人员推广-9 东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案
一、前言 21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！
二、市场状况分析 1、目前市场状况
近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。
阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个 隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。2、竞争者分析
据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模估计超过千亿元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20-25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃k、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。
图一：各品牌在各城市的铺货情况 3、消费者分析
随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信
任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。4、产品分析
东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。
目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。
5、产品定位分析
产品主要消费的群体是30-60岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。
6、定位策略分析
三、销售目标 1、短期销售目标
2014年辅仁阿胶连锁药店促销方案
一、建立形象示范店（每个县必须有一个示范店应该选客流量最多的门店为宜。）示范店建设标准：
1、配置一个专业的熬胶员（可与连锁协调由营业员担任，各县经理提供熬胶培训）2、配置一条横幅，内容为“百姓药，辅仁造，隆重庆祝辅仁阿胶入驻xxx大药房” 3、4、配置一个熬胶台并且有相应的广告宣传 在门店显眼位置贴有相应的pop 二、建立销售网络渠道
要求各连锁必须针对vip客户进行一次固元膏常识的宣讲，让客户建立养生理念。三、建立优质的营销团队
必须要有针对的性的对各连锁的营业员进行营销培训。四、联合其他门店促销活动，大力促销固元膏。
可选择举办一个熬胶节，周期一般是一个月。在这期间，熬固元膏的顾客可享受免费赠送辅料，免费赠送保鲜盒，免费获得小礼品等优惠政策，加大顾客购买的积极性。篇5：汉妃固元膏社区推广方案2 汉妃固元膏社区方案
一、活动时间：每周六、周日
二、活动地点：社区、菜场
三、活动目的：
1、提升汉妃阿胶的品牌形象 2、提升消费者对固元膏的认知 3、提高顾客对养生的重要性
四、活动内容：
1、将阿胶熬制固元膏样品，切成小块，活动时供顾客免费品尝。2、活动现场进行熬制固元膏活动，以吸引人气，便于更好的宣传固元膏。3、根据顾客不同常见病症可与治疗药品搭配使用 4、将固元膏称重500包装，拆零销售。
五、宣传内容： a、社区宣传点：用公司统一的宣传蓬、可以挂一个以主题为内容的大横幅，摆2-3个促销桌来展示公司产品、公司宣传资料、熬制固元膏的准备工具及材料、促销用品，并播放公司宣传音乐。
b、宣传点形象：主要是促销人员统一形象：包括工作服及工作牌 c、宣传内容：演示活动、免费检测活动、免费品尝活动、消费者调查活动。演示活动：现场熬制固元膏
免费检测活动：包括免费量血压，免费健康检测
免费品尝活动：活动前提前熬制好固元膏供顾客免费品尝
消费者调查活动：主体为成年人，在宣传活动过程中告知填表并回答问题后可赠送小礼品。
d、社区订购：所有的客户均赠送统一的订货卡，凡持订货卡前往门店购买汉妃固元膏的客户，均可享受10元代金券一张，并可获赠精美礼品一份。
六、固元膏配方：
（因门店主导产品不一致，可根据不同主导产品搭配固元膏使用）精细亏虚，肾阳不足；经典固元膏
感冒：虫草极品固元膏
小儿食积不化，脘腹胀满：儿童消食健胃生血膏
不孕少乳，骨蒸劳嗽：产妇固元膏
血虚萎黄，眩晕心悸：玫瑰养颜固元膏
健忘失眠：助眠宁神固元膏
肺燥干咳，大便虚秘：润肠通便固元膏
肾虚：壮阳固元膏
风湿痹病：祛风湿强筋骨固元膏
糖尿病患者：糖尿病固元膏
食积不消，乳汁郁积：健脾养胃固元膏
月经不调，气血亏损：补血调经方
惠民服务！到底“惠”在哪里 1、凡购买汉妃固元膏一盒送高档保鲜盒一个及手提袋一个 2、购买一盒固元膏可参与门店买赠活动（送赠品或者返代金券10元）3、购买两盒赠送固元膏辅料一套
七、活动产品： 250g汉妃阿胶
八、活动要求：
1、活动地点提前确定好，并张贴好本公司的喷绘 2、活动桌上要堆头展示彰显活动气氛，同时要贴上活动海报 3、促销桌上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、活动前两天可在核心商圈内进行dm单投递，扩大活动的影响力。七夕，只因有你，总有一些人牵肠挂肚难以忘记，总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜
从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，因为有你，再苦生活也不觉得累，再大的险阻也无所畏，再大的波折也不担忧，再痛的经历也会忘记，因为有你，我就拥有了整个世界，谢谢你出现在我的生命里。七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，相识，是最珍贵的缘分，牵挂，是最真挚的心动，思念，是最美丽的心情，问候，是最动听的语言，在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，雨点轻敲窗，风吹散了梦想，唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，夜深人静时，你占满了心房，舍半生轻狂，半世时光，只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连 虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日 默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙 静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节 七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一种真实的心意，是一种甘甜的快乐，是一种浪漫的味道，是一种温馨的记忆，是一种美丽的幸福，更是我们情谊永远不变的纽带，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，爱是种缘分，即使分离也觉得快乐，七夕到了，最真诚的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，愿天下有情人终成眷属，愿单身人士找到爱的方向，愿情侣们找到幸福的天堂，愿夫妻找到温暖的避风巷，愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，
第3篇：阿胶研究报告
阿胶研究报告
2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网
《2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资价值。
第一部分 行业环境透视 第一章
阿胶行业发展概述 第一节 阿胶的概念
一、阿胶的定义
二、阿胶的分类
三、阿胶的营养价值
四、阿胶在国民经济中的地位 第二节
我国阿胶市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场近几年价格走势分析 第二章
2014-2015年中国阿胶行业运行环境分析 第一节
2014-2015年中国宏观环境分析
一、国内经济环境分析
二、国内社会环境分析
三、国内物价水平分析
四、国民收入消费水平分析 第二节
2014-2015年中国政策环境分析
一、宏观政策发展分析
二、阿胶行业政策分析
三、相关政策对行业影响分析 第二部分 行业深度分析 第三章
中国阿胶行业整体运行现状分析 第一节阿胶行业产业链概况
一、阿胶行业上游发展现状
二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状
四、阿胶行业下游发展趋势
第二节阿胶行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析
第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状
一、阿胶行业价格现状
二、阿胶行业产销状况分析
三、阿胶行业市场盈利能力分析 第四节阿胶行业药用价值分析 第四章
阿胶行业区域消费市场分析 第一节华东地区分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第二节华南地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第三节华中地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析 第四节
华北地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析 第五节
西部地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第五章2013-2015年中国阿胶行业进出口分析 第一节2013-2015年阿胶行业进口情况分析
一、阿胶行业进口现状分析
二、阿胶行业进口规模分析
三、阿胶行业进口前景分析
第二节2013-2015年阿胶行业出口情况分析
一、阿胶行业出口现状分析
二、阿胶行业出口规模分析
三、阿胶行业出口前景分析
第六章2014-2015年中国阿胶行业主要指标分析
第一节2014-2015年中国阿胶产业工业主要数据分析
一、阿胶行业工业总产值分析
二、阿胶行业主营业务收入分析
三、阿胶行业利润总额分析
第二节2014-2015年中国阿胶行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析 第三部分行业竞争格局
第七章中国阿胶行业竞争格局分析 第一节阿胶行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节阿胶行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节阿胶行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第四节2014-2015年阿胶行业竞争格局分析
一、国内外阿胶竞争分析
二、我国阿胶市场竞争分析
三、国内主要阿胶企业动向
四、国内行业竞争趋势发展分析 第八章阿胶行业企业竞争格局分析 第一节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况 >
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第二节山东福胶集团有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第三节中国北京同仁堂集团有限责任公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第四节山东宏济堂制药集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第五节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第六节重庆太极实业集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第七节山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第八节杭州胡庆余堂药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九节山东东阿东方阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第十节雷允上药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九章未来阿胶行业发展预测分析 第一节2016-2020年阿胶行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节2016-2020年中国阿胶行业供需预测
一、中国阿胶供给预测
二、中国阿胶产量预测
三、中国阿胶需求预测
四、中国阿胶供需平衡预测
第三节2016-2020年阿胶行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析 第四部分行业发展前景
第十章中国消费市场发展趋势分析 第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析
第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素 第三节消费市场对阿胶行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响
第十一章公司对阿胶企业竞争策略分析 第一节阿胶市场竞争策略分析
一、2015年阿胶市场增长潜力分析
二、2015年阿胶主要潜力品种分析
三、现有阿胶产品竞争策略分析
四、典型企业产品竞争策略分析
第二节阿胶行业产品定位及市场推广策略分析
一、行业产品市场定位
二、行业广告推广策略
三、行业产品促销策略
四、行业招商加盟策略
五、行业网络推广策略
第十二章对阿胶行业投资机会与风险分析 第一节阿胶行业投资机会分析
一、阿胶投资项目分析
二、可以投资的阿胶模式
三、2015年阿胶投资机会
四、2015年阿胶投资新方向
五、2016-2020年阿胶行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析 第二节影响阿胶行业发展的主要因素
一、影响行业运行的有利因素分析
二、影响行业运行的不利因素分析
三、我国行业发展面临的挑战分析
四、我国行业发展面临的机遇分析
第三节阿胶行业投资风险及控制策略分析
一、行业市场风险及控制策略
二、行业政策风险及控制策略
三、行业经营风险及控制策略
四、行业技术风险及控制策略
五、同业竞争风险及控制策略
六、行业其他风险及控制策略 第十三章阿胶行业发展建议分析 第一节阿胶行业研究结论及建议 第二节阿胶细分行业研究结论及建议 第三节阿胶行业竞争策略总结及建议
图表目录
图表：阿胶行业生命周期 图表：阿胶行业产业链结构
图表： 2014-2015年全球阿胶行业市场规模 图表：2014-2015年中国阿胶行业市场规模
图表： 2014-2015年阿胶行业重要数据指标比较 图表： 2014-2015年中国阿胶市场占全球份额比较 图表： 2014-2015年阿胶行业工业总产值 图表： 2014-2015年阿胶行业销售收入 图表： 2014-2015年阿胶行业利润总额 图表：2014-2015年阿胶行业资产总计 图表： 2014-2015年阿胶行业负债总计 图表： 2014-2015年阿胶行业竞争力分析 图表： 2014-2015年阿胶市场价格走势 图表： 2014-2015年阿胶行业主营业务收入 图表： 2014-2015年阿胶行业主营业务成本 图表：2014-2015年阿胶行业销售费用分析 图表：2014-2015年阿胶行业管理费用分析 图表：2014-2015年阿胶行业财务费用分析 图表： 2016-2020年阿胶行业市场规模预测 图表： 2016-2020年阿胶行业产量预测 图表： 2016-2020年阿胶行业盈利预测
阿胶，补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽。在众多补血产品中，阿胶补血的概念深入人心，在东阿阿胶、福胶集团、同仁堂等企业共同推动下，阿胶行业的消费人群逐渐扩大，行业规模实现了快速的发展，2013年-2015年行业能够保持20%的增速。
随着阿胶行业的快速发展，市场对驴皮的需求持续旺盛，另一方面，国内的养殖数量却呈现逐年下降的趋势。由于养驴的经济效益不明显，驴的生长比较缓慢，传统的养殖需要经过3-5年才能够出栏，投出和产出不成比例，导致农户养殖热情不高，主要作为役畜使用；随着人们生活水平的提高，消费结构已由温饱型向营养型转变。
驴肉产品作为人们不可缺少的生活食品，无论从营养、药用或保健性等方面都具有不可替代的优越性。驴全身是宝，药食同源、滋阴养生概念风生水起，驴肉馆遍布大街小巷，自古就有“天上龙肉、地下驴肉”之说。驴肉不仅肉质可口，营养价值和滋补健身功效更为突出，《本草纲目》记载：“驴肉补血、治远年老损，煮之饮、固本培元”。中医认为，驴肉性味甘凉，有补气养血、滋阴壮阳、安神去烦等功效，对体弱劳损、气血亏虚、心烦失眠者尤有较好补益作用。而功能非凡的阿胶制品，更有滋补气血、美容养颜之功效。
据资料显示，20世纪90年代初我国市场阿胶产量在1600吨左右，阿胶厂几乎遍布全国各地，之后国家于1995年实施GMP认证后，许多地区生产企业逐渐退出阿胶行业，行业开始集中在山东、河南、新疆、内蒙古、吉林和湖南等原料集中地区。2015年底，全国
阿胶生产企业50多家，阿胶产量大约在3000吨。
尽管在2002年遭遇“阿胶马皮事件”，行业暂时陷入低谷，但是仍然没有阻挡阿胶行业整体向好的热情，行业仅仅过了两年就走出影响，阿胶的需求量也随之从2003年的3000吨，增长至目前的5500吨左右（按照东阿阿胶、福胶和同仁堂阿胶产量占全国70%计算），市场需求量年均增长8%-10%。
阿胶的需求增长，目前驴皮的需求量已经达到驴出栏量的75%以上，由于国内整体存栏量的下降，供需将会持续紧张。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，对国际、国内阿胶行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析，在总结中国阿胶行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国阿胶行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是阿胶行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。
'我们选取滋补中药材品种进行对比,阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性。虫草、阿胶、鹿茸、高丽参,均具有大众使用习惯的品种。阿胶在价格上仍具有很大优势,同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的。
我们选取滋补中药材品种进行对比,阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性。虫草、阿胶、鹿茸、高丽参,均具有大众使用习惯的品种。阿胶在价格上仍具有很大优势,同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的。
第4篇：东阿阿胶保健产品五一促销活动方案
东阿阿胶保健产品五一促销活动方案
五一促销活动在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。好范文版权所有
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知好范文版权所有
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
2004年4月20日——2004年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格（20ML*
10、20ML*20、20ML*40）
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）
七：活动规划
（一）：活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸
“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《
触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
（二）：活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）
（三）：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40）
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G）
（四）：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）
八：促销价格策略
1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5-10或由我们与经销共同让利5-10
2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5-10
3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5-10点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九：活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容
3、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容/（直营分公司）
1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5），我们再让5，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）
3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二：控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.DM的谈判
4.堆头和TG的落实
十三：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
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