婴童店活动方案（精选6篇）_婴童活动方案
婴童店活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“婴童活动方案”。
第1篇：婴童店促销活动方案
婴童店促销活动方案
一、礼品促销
例如：
1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值ｘｘ元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！
二、抽奖促销
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：
1活动期间一次性购满ｘｘ元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2购物满ｘｘ元抽红包一次，折扣由你定，XX%中奖，有机会获得免单机会！
三、折扣促销
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！
2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满ｘｘ元，即送价值ｘｘ元的宝宝奶嘴1个！
2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！
五、代言促销
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：
六、赞助促销
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”
七、门票促销
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
例如：
八、充值促销
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值ｘｘ元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！
九、联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
第2篇：促销方案之婴童店促销活动方案
促销方案之婴童店促销活动方案
2020年4月19日
婴童店促销活动方案
【篇1：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整）活动四：
2020年4月19日
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇2：100个母婴店营销创意方案】
2020年4月19日
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
2020年4月19日
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2020年4月19日
第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不论是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
2020年4月19日
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相正确。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
2020年4月19日
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——经过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在8
2020年4月19日
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
2020年4月19日
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
【篇3：母婴用品店营销策划】
母婴用品店
一、经营产品
与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品（防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等
二、经营理念、方式----以防辐射为名炒高孕衣价格
（2）聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。
（3）定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。能够在开课前安
排做问卷调查，以更好的满足市场需求。开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工
作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-此开课过程必须要进行dv记录并
刻录，后期进行销售。
做法
： 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名（以此可增加点击率）。报
名表内须 含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计
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和销售预期工作）
能够上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。
（4）以店铺为依托，进行网店的推广，（能够实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网
址）
（5）为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期
限制，刺激客户尽快消费提高销售业绩。
（6）每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?
（7）能够订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附
有店铺的标志。
（8）以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。
（9）采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，12
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这能够避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分能够进
行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。
（10）能够尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品能够与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费
（11）能够尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可
比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大
多数，不是全部，这样能够刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠
倒计时，增加顾客消费紧迫感。注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，客户不来消费---改进意见：不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太
频繁。
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（12）设置一个49元专卖区，以低价促进其它滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。
（13）安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!
（14）可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。
（15）能够店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引
婴幼儿来消费。
（16）每年组织一次高积分客户亲子出游
（17）进行网络销售，能够尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？
（18）参考g:资料母婴用品 开店前准备开店指导---开母婴用品店经营有诀窍.doc
母婴用品店还不断经过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿
裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。
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“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。
---能够不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其它产品的消费。
（19）每天让营业员填写店面问题总结表, 以不断提高营业水平。---（妈妈反映的问题或店铺的问
题等）
（20）给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。再设一个客户反馈箱，把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，对货得高评价的店员进行奖励。这样可提高店员的服务态度。
（21）在门口竖一块显眼的海报，大致内容是：
快乐之最，喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你
有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出
了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可
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凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。
能够与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。？？进行网络销售
（22）在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借
阅，能够设压金以借阅书籍。
（23）留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时能够以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈
表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。
（24）每两周进行一次：为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其它公仔
店快；
（25）询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方
便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。初生儿优惠包等优惠包。---这类用品放于
网站上面比较好
三、装修点子、建议：
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（1）店铺内营造温馨和亲子气氛。注意在装修时是否能够多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照
片----体现育婴知识的内容
（2）以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。这点也能够应用于网站上面（设置能够
关掉音乐的按键）。
（3）产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。
（4）能够网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。
（5）网站上面可配置妈妈解疑模块。以保健顾问名义解答客户问题。
（6）将网址设置于店铺招牌和店铺内部。
将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区
（7）设每周推荐新产品区：并做介绍，进行销售。
（8）将男童和女童装分开，如装可如下图装修：
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（9）设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将能够得到多少的奖金。---不断提升店铺的实力。
本广告长期有效
（10）
可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间
（11）店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片。（主任）
2020年4月19日
**医院妇科科18
第3篇：婴童产品促销方案
婴童产品促销方案
【篇1：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整）活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇2：中国婴童产品品牌策划设计营销知名案例方案
样本模板】
上海欧赛斯文化创意有限公司
关于欧赛斯
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被sage soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司barracuda networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。
欧赛斯婴童产品行业品牌策划及营销案例如下：
《欧赛斯纸品婴童系列及女性系列诉求点提炼创意策划》 《欧赛斯善臣奶粉快消网络口碑传播epr方案》
《欧赛斯美捷诚奶粉婴儿食品网络口碑营销推广方案.》 《欧赛斯乐源婴童用品微营销数据采集及传播规划》 《欧赛斯歌德乳奶粉品牌新闻稿发布媒体20140603》 《欧赛斯大卫孕婴童品牌策划微营销推广建议书》 《欧赛斯案例参考-婴童类》
《中**婴研究系列报告（第一期）》
索取以上方案请联系021-62807067，qq 734803081，将免费提供。1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。3大核心理念
新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；
新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体终端生动、平面广告、宣传物料 ● si系统
品牌营销阵地品牌营销系统
● 品牌核心竞争力
核心指标： ● 微营销 ● epr网络口碑 ● 精准客户传播
核心指标： ● 公司网站 ● 微博平台 ● 微信平台
二、品牌战略提升期 dfaf 短发
品牌提升全案
品牌数字营销全案
核心指标：
● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择-搜索收口及关键词覆盖-在线广告策划
-crm及商机策略
-微营销策略-epr网络口碑策略-精准客户传播策略-话题及热点策略 ● 数字营销实施规划-分季度实施规划-当月实施细案
核心指标： ● 品牌研究
定位、竞争、战略 ● 品牌提升
产品视觉识别系统
品牌 战略提升期 product vi system
核心指标：
● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统
产品象征图案商标策略
-品牌形象 ● 产品应用推广系统
pop陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告-电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋
欧赛斯品牌实战工具 dfaf 短发
3.1 swot分析
3.2 品牌核心价值推导模型 dfaf 短发
3.3 品牌定位钻石模型
3.4 欧赛斯品牌定位八角图
【篇3：婴童洗护类产品营销方案】
xxx婴童洗护类产品
目录
第一章：摘要
第二章：行业与市场分析
一）市场介绍
二）目标市场
三）swot分析
第三章：竞争性分析
一）竞争者
二）竞争者策略性表现
第四章：营销策略
一）策略原则
二）销售策略
三）品牌策略
四）招商策略
第五章：营销整合一）产品
二）价格
三）渠道
四）促销与服务
第六章：营销战术
一）事件营销
二）针对强势品牌，采取打击战术。
三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。
四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。
第七章：市场与销售管理
一）销售计划和目标
二）销售周期预测
三）市场拓展方式和重心
四）营销组织机构及区域结构 五）营销部职责
六）营销经理相关工作
七）区域经理相关工作
八）销售内勤、文员相关工作
九）销售人员奖励制度
十）营销管理与培训
第八章：风险分析和对策
第九章：总结
第一章： 摘 要
鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。
以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。
第二章：行业与市场分析
一、市场介绍
■ 中国婴童业状况
中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。
■ 婴童业洗护类产品市场浅析
在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预
计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。
近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。
从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。
除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。
二、目标市场
对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品
结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。
三、swot分析 1优势
产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。2劣势
产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。3机会
整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。市场竞争相对较小。4威胁
强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。结论：在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。
第三章：竞争性分析
一、竞争者
从传统渠道和专业渠道两个方面去甄别，市场上已有的广义上的竞争者有： 传统渠道：国际品牌：强生和其他
母婴渠道：国际品牌：强生、贝亲、欧润肤
国内品牌：菲丽洁、咪咪、贝蒂儿、嗳护、艾比斯等
二、竞争者策略性表现比较：（见下表）
第4篇：婴童游泳馆促销方案
婴童游泳馆促销方案
【篇1：婴幼儿游泳馆促销方案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着
可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长
在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋
势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中
也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配
置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他
项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过
20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要
到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势： 爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比
较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证
就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而
使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别
重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及
理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了
就不会轻易走掉。2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要
宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游
泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。
在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费 为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家
长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾
客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既
延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年
龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可
以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找
厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服
务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目
上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师
可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的 玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表
现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时
告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便
宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价
销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造
物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝
宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分
卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复
消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务
过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安
排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50 人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是
第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳
馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨 是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置 有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游
泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中
心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有
效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一
个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进
行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟
酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加
婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇2：金宝
贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一 好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价
38元）； 好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！活动一：
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半价。现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280
元6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿
理发。凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡)开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条 团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳
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★营业时间，09：00~20：30；★不能与店内其他优惠同时使用； ★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利； ★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统； ★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次类推； 庆五一迎六一金宝贝婴儿游
泳馆酬宾价目表（全线8.8折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）： 原价 活动价
单 次：65元 65元
10次卡：500元 440元15次卡：680元 598元30次卡：1200元 1056元60次卡：2280元 2006元
月 卡：1050元（一个月每天游）924元 季 卡a：1580元（隔天游）1390元 季 卡b：2080元（一天游一天洗）1830元 季 卡c：2480元（每天游）2182元 **活动新增内容**（办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效 年 卡（200次）：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴： 单次卡：25元 15次卡：300元 30次卡：500元
理发：单次：20元（会员免费）活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更
加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦！~ 注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日办理会员卡5折优惠； 二等奖另赠5次全套游泳套餐（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）； 三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算）； 优秀奖贴心实用纪念品一份 注3：三项活动大、小泳池均适用 注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢！活动时间：9月23日到10月31日 另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇3：关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进
行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型
同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对
周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能力进行调查分析，并做适
当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省
事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自
主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3家口碑好的装修公司，根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预算以及改进方案，最后确
定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地方及时的与设计和装修负
责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游 泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准以及会员办理方式》
等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有
销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医生对店员及店长进行婴幼
儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的护理知识。
8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇4：婴儿游泳馆装修方案 婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线
条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以
介绍。
a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：
1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也 可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸； 2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清
楚地观看宝宝游泳的情况。
3．地面采用防滑地砖。b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：
1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75mm，游泳池、浴盆和
主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。
2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃
气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在 卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。
3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均
应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。
c．婴儿游泳馆内的气味要求: 婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运
【篇2：爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。
二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理：（一）、安全运营带动客源
婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游
泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨
是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。
【篇3：婴儿游泳馆营销策略思路】
婴儿游泳馆营销策略思路
（1）产品策略
除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。
（2）价格策略
根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。
（3）促销策略 传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：
1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通 2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达 3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会
4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户
（4）人员策略
会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生积极影响。
（5）有形展示
婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。
（6）项目延伸
针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理经验。在经营中，除了注意开发与其他产品相同的无形资产内容（如品牌、商标、商誉等）以外，更应着眼于冠名权、广告发布权、电视转播权等的开发。
第5篇：广州孕婴童展活动方案策划国际婴童展展览会活动策划书
搭建孕婴童产业进出口交易平台促进孕婴童行业国际间商贸交流与合作
2014中国（广州）国际孕婴童产业博览会
时间：2014年08月22-24日地点：广交会琶洲展馆
一、大会组织机构
主办单位：广州市人民政府中国对外贸易中心 广州明一展览服务有限公司协办单位：广州市人民政府办公厅、广州市经济贸易委员会、广州市对外贸易经济合作局、广州市协作办公室、广州市人民政府新闻办公室、广州海关。承办单位：广州明一展览服务有限公司
合作媒体：《广东电视台》、《南方电视台》、《广州电视台》、《深圳电视台》、《中国日用品网》、《广州日报》、《南方都市报》、慧聪网、阿里巴巴、广州地铁报、品牌童装网、童装加盟网、亲宝网、母婴街、爱早教、亲亲宝贝网、中华婴童网、妈妈帮、服装人才网、品牌内衣网、朝闻通、中国品牌服装网等；
展会日程
展会全展期为5天，布展2天，展出为3天
2014年8月20－21日，布展；
2014年8月22－24日，展出；
2014年7月1日，海外企业截止报名；
2014年8月1日，国内企业截止报名；
2014年7月15日，海外展品运输文件资料提交截止。
二、展会概况
中国（广州）国际孕婴童产业博览会China(Guangzhou)Maternity,Baby & Children Industry Fair（简称“MYBB幼博会”），是以市场为导向的行业专业展会，立足于广州，面向全球孕婴童产品商家服务，充分利用珠三角、港、澳、台地域和经济实力的优势，融合泛珠三角及东盟十国契机，为国内外孕婴童企业产品流通、贸易、技术、资源、信息的拓展提供最佳的发展平台，使各方参与者形成多赢的格局，“MYBB幼博会”将成为具有核心竞争力的孕婴童行业的互联网生态圈。MYBB幼博会2014展会规模已发展到近3万平方米，展商海外的30个国家和国内34个省市、地区，展出产品种类达上千个品种，海外参展商比例将达到30%，得到了国内外多家商协会的充分认可和参与，汇聚行业人士达10万人次，被孕婴童行业和业界誉为“华南第一孕婴童展”。
三、中国孕婴童行业市场分析
1、单独二胎政策为孕婴童行业带来新商机
十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出放开“单独二胎”，2014年大部分省份将逐步推行。目前中国年均诞生1,600万名新生儿，新生代母婴群体人均年消费5,000-18,000元，到2015年，中**婴市场总量将达到2万亿元。据预估，在单独二胎政策下，未来2015-2019五年内我国将新增750万新生儿，带来上千亿消费规模，使母婴医疗、奶粉、纸尿裤、婴儿用品、儿童玩具乃至幼儿教辅产业长期受益。
.2、中国---世界最大的制造商
中国生产了全球75%的婴幼儿产品，中国不仅是世界上最大的制造商，它也将跻身世界最大的婴幼儿产品市场。2011年，0-3岁的婴幼儿产品的零售总额为三百五十亿欧元，根据该产业每年15%的增长率，预计到2015年，其零售总额将达到六百三十亿欧元，几乎翻了一倍。
3、中国--亚洲最大的零售经济体
2013年中国社会消费品零售总额将达17000亿美元，成为亚洲最大的零售经济体。一线城市如北京、上海、深圳以及广州，由于拥有最富有以及最有品牌意识的消费群体，在2013年呈现了9%到16%的零售增长。同时，二线城市如成都、武汉、南京、沈阳以及重庆达到了13%到17%的更高增长率。
四、MYBB区域优势
◇ 广州是广东的省会城市，有南中国经济中心的之称，拥本地人口常住1270.08多万人，广东省每年的新生儿越有120万。
◇ 广州所在的省份（广东省）是当今中国最具经济活力的地区，2010年全省GDP超过4万亿元，达45636亿元，比上年增长12.8%。人均GDP达46990元，按现行汇率约折合7000美元，增长11.4%，消费能力强大。
◇广州拥有多个妇婴用品及童装批发市场，广州中山八路商圈是华南地区最大的母婴用品市场，主要集中在中山八路南天市场、富力儿童世界、荔湖大厦、卓荣外贸儿童百货批发城四个点为基点所散发覆盖一个商业圈。
◇ 广州又毗邻港、澳、台地域及东南亚各国，便利的交通条件促使商贸交流四通八达，孕婴童产品销售网络发达，经销、贸易商及配送网络可覆盖整个华南地区乃至东南亚区域。高度开放程度及其当地政府极强服务意识，给生产厂家的产品快速进入国际市场或来粤经营发展创造了便利的条件。
◇广东婴童用品企业和产品均占全国逾35%的份额，全国50%以上的品牌企业出自广 东，举办中国（广州）国际孕婴童产业博览会具有得天独厚的区域优势
五、2013展会回顾
在2013“MYBB幼博会”展会上，共有国内外285家孕婴童参展企业和国内外46000名专业买家，近8万人次行业人士相聚在三天的展会现场，本届展会面积达到13000平方米，展位达600多个，知名品牌包括：雅培、惠氏、合生元、美素、牛栏、美赞臣、多美滋、雀巢、新安怡、乐扣、好奇、帮宝适、英氏、嘘嘘乐、大王、花王、贝斯美、丹吉尔、益力健、金奇仕、高医生、方广、英氏、亨氏、倍滋、十月天使、好孩子、惠优喜、澳优、佳贝艾特、BOBO、优生、喜多、菲丽洁、贝亲、小米米、康贝用品、NUK、黄色小鸭、宝贝可爱、鲸之爱、美德乐、贝贝鸭、小不点、安贝儿、迪士尼用品、爱护、小Q鸭等。本届展会的成功举办，进一步的说明了本展会在华南地区不可替代的地位。
六、展品范围
孕婴童服饰、用品、童车、童床、玩具、益智产品、食品、保健品、幼教机构、婴童摄影、服务机构等相关孕婴童行业产品等；
七、采购商类别
东南亚及欧美国家采购团
国内各大批发市场采购团
母婴连锁/批发市场/母婴用品店/游乐场/百货公司
孕婴童产品经销商/代理商/贸易商
有意进军孕婴童行业人士
华南地区500家以上幼儿园负责人
港澳台及海外的品牌商/代理商/采购商
孕婴童媒体相关协会等
八、MYBB幼博会展会期间活动安排
2014MYBB欢聚晚宴
开幕当天邀请国内外参展商与各大知名经销商买家欢聚一堂，在晚宴中我们插入丰富的表演节目（包括商家产品秀、魅力时装秀等），同时也为商务洽谈创造了更好的机遇。·
一对一商贸配对活动
专业的商务配对，根据参展商的产品特性、渠道拓展方向，为参展商提供一对一的采购商邀约服务，同时也把采购商的订购需求与参展企业进行商业配对，让参展商得益，让采购商满意；
举办多场实用性培训、讲座、论坛活动
由权威人士、专家主讲的，具有针对性及实际操作性的运营管理讲座，分享实战经验，剖析企业成功案例，共同探索孕婴童行业的经营发展模式，共同学习孕婴童行业运营管理技术和窍门。
第6篇：孕婴店抽奖活动方案
孕婴店抽奖活动方案
【篇1：母婴用品店开业活动策划方案】
母婴用品店开业活动策划方案
一、活动内容
（一）活动时间：
2014年05月#日-#日
（二）活动地点
成都市##路##号
（三）活动形式及内容 1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。（四）活动期间的门口布置
1、彩虹门：在****店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店****周年店庆活动。将****四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围；
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和****的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝
贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
（1）5月#号（提前3天）上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在****门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到****进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
（2）5月#号（提前2天）
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
（3）5月#号（提前1天）
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。
（1）5月#号（活动第一天）流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人： 8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人： 9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。12:00午饭时间，轮流吃饭。17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。21:30对于这一天的总结。
（2）5月#号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突发事件应急措施
（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施 1、暴雨、冰雹等恶劣天气。
2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。3、顾客与工作人员发生冲突。
处理程序和措施：
1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。
2、为顾客提供雨伞，并送其上车。
3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。
4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。
（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施 1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。2、火灾、爆炸事故。
3、其他足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施：
1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。
2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。
3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。
4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。
5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。6、其他。
四、活动预算
以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。1、宣传单：5000份双面彩印1300元。
2、彩虹门：12m，含贴字安装，使用费用400元/天。3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。
4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。6、小刀旗：150元。
7、横幅：10元/米，8米两条，160元。8、打气筒：15元一支，两支，30元。9、留言本：20元。
10、胶带，碳素笔等：30元。
11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。12、其他：500元
活动当日费用合计：3600元
预计活动两天总费用：4660元
【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整）活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇3：实体店,店内注册抽奖活动方案】
注册抽奖活动方案
一、活动主题：尖叫极简空间，只为与你相见！
二、活动目的：让每天进店的顾客关注尖叫购微信平台，并注册商城会员，促进线上成交量。
三、活动对象：试营业期间凡是进店的顾客。
四、活动地点：尖叫洞穴书店店内一书一房前书架区域 五、活动时间：试营业期间早9：00至17：00 六、活动规则：
本次活动进店的顾客一定要引导关注公众账号，并且形成注册尖叫购商城会员。
1、进店顾客关注尖叫购平台并注册商城会员，即可获得1次抽奖机会，到店内抽奖区域进行抽奖！
2、活动期间所有进店的顾客，关注尖叫购平台，回复“转发”即可获
取3张图片和1句话。将其转发至朋友圈即可获得卡包一个和商城20元代金券！
3、本次活动要求书店内全员引导顾客到礼品区域抽奖。争取让每一位
进店的顾客都关注尖叫购并注册商城会员！
七、抽奖方式： 1、抽奖箱（人多抽奖氛围一般）
把奖品制作成与奖品数量相同的纸条或乒乓球。放入抽奖箱中进行抽奖。2.、气球抽奖（抽奖气氛活跃）
将带有奖品的小纸条放到气球里面，吹好并挂起来让抽奖者选好后扎爆
获得奖项。
八、物料准备：
a)一个Ｘ展架，告示活动内容 b)4个门口地贴c)抽奖箱2个 d)抽奖区标识1个
备注：设计一定要提前设计完成，避免影响活动进程！
九、幸运抽奖
1、场地：晴天店门口，阴天店内一书一房前。2、时间：早9：00开始17：00结束
3、道具：抽奖箱，奖品，抽奖桌2张，椅子5把
4、负责人：2人（一人引导达到要求并登记）（一人管理奖品发放）5、奖品设定：
答谢奖2000名，奖品为：价值8.8元 尖叫购时尚卡包1个 参与奖1000名，奖品为：价值20元 尖叫购商城代金券 四等奖200名，奖品为：价值18元 尖叫购专属马克杯1个 三等奖200名，奖品为：价值58元 尖叫购周边玩偶1个 二等奖150名，奖品为：价值139元 夏尔share时尚眼镜1个 一等奖2名，奖品为：价值888元高档背包1个 特等奖1名，奖品为：价值3888元尖叫购商品任意挑选 7、具体操作：
在摸奖箱内放入奖品纸条，注明奖品奖项，参赛者凭购物记录或朋友圈转发获得抽奖机会后。在抽奖区进行抽奖！
