车险团购活动方案（精选8篇）_车险团购方案

2021-12-28 活动方案下载本文

车险团购活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“车险团购方案”。

第1篇：车险团购会主持词

牵手邮政平安一生高端车友联谊会

一、会前纪律提醒

各位先生、各位女士，我们的会议马上就要开始，为了能够有一个良好的会议氛围，掏出自己的手机，把它调至震动或关闭状态，感谢大家的支持与配合，同时会议期间请不要随意在会场走动。再次感谢大家的支持与配合，谢谢大家！二、开场

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家上午好！我是此次活动的主持人，本次会议我们非常有幸请到了在座各位——我们城区分局最尊贵的客人，而我们全体工作人员对各位尊贵客人的到来表示热烈的欢迎，并致以美好的祝福。我们城区邮政的每一步成长，都离不开新老朋友对我们的关心和大力支持，今天的会场因为有了各位的到来而蓬荜生辉，因为有了您的光临而星光灿烂，今天您的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。期盼能通过今天的车友联谊会能在我们之间搭建一座沟通的桥梁，也真诚的希望，我们今天的会议能帮助您以后的生活更加方便快捷！三、介绍流程：

现在请允许我向在座的各位简单的介绍一下本次活动的一个流程，首先是领导致辞，接下来幸运大抽奖，然后是交警便民服务站的介绍，接下来是爱车总动员的关于车的小知识，接着是我们的金秋盛惠，最后是我们的抢惠时刻现场沟通时间，会间我们特意为大家准备了琳琅满目的抽奖礼品。好！希望今天我们宾主同欢乐，共度一段美好时光！四、领导致辞

今天的活动能够顺利举行，得到了我公司领导自上而下的关心和支持，此时此刻，他们也满载着深情厚意来到了我们活动的现场。接下来，伸出您创造财富的双手，有请德州市邮政局城区分局保险理财部侯主任为本次活动致欢迎词，掌声有请。五、幸运大抽奖

一握邮政手，永远是朋友！感谢侯主任热情洋溢的致辞！相信各位对我们城区邮政的发展前景充满了信心，同时也感受到我们的真诚之情！阳光照耀的地方，有我们在为您祝福；雨水洒过的地方，有我们在为您祈祷。为了答谢各位嘉宾长久以来的支持，本次活动特设有幸运大抽奖环节。提醒各位，请拿出您的入场时的号码票，小票上的号码就是您的幸运号码。本次我们专门为大家精心准备了非常精美的礼物。那么我们接下来就进入到最最激动人心的环节，抽出今天的第一个幸运嘉宾朋友！下面再次有请侯主任为大家抽出3位幸运嘉宾。我们以上3位客户非常幸运，大家不要着急，接下来我们还有更多拿到奖品的机会。六、交警便民服务站

感恩之心，感谢有你，因为有各位的支持城区邮政才一路凯歌、高歌猛进！让我们多了一份做为企业公民对社会和谐发展过程中应尽的责任。而我们和德州市公安局交警队的合作，为社会、为大家带来了更多的便捷。这张照片是我们皇明支局的交警便民服务站，我们现在已经有三处便民站，其中有河东开发区的皇明支局、铁西的四分局还有市区的共青团路支局，当然了我们的这些交警便民服务站到底有哪些便捷呢？

我们的交警便民服务站大体总结有八大服务，其中.......，接下来为大家一一介绍我们的服务优势只要您在我们这里入车险，真可谓是一次消费N次服务，我们有着别家保险公司根本没有的服务，您只要在我们这里办车险，以上服务您终身享受，而且我们不止一家保险公司可以出单，我们有人保、平安、大地等，保证价格也是最优惠的，不过说道车险，我们的大部分客户似乎不是十分了解七、爱车总动员

那么我也来问问现场的各位，您家入的车险有什么险种呢？您知道么？接下来，为大家带来爱车总动员，告诉大家车险到底是什么？八、金秋盛惠

亲爱的嘉宾朋友，我们借助各种大礼表达我们邮政的衷心祝福；祝愿在座的各位嘉宾富贵吉祥、幸福美满！重重大礼，情谊无限。我们衷心的希望您高兴而来，满意而归！亲爱的朋友，今天只要您在现场交100元定金，我们的重重大礼您就可以轻松抱回家，希望您把握机会，不要错过，我们今天为大家准备了三重大礼，您一入场领到的礼品是我们的第一礼入门礼，只要您交定金，您现场便可以领取第二礼签单礼，只要您出单，便可以享受我们的第三礼出单礼，而我们的出单礼是....心动不如行动。九、抢惠行动

各位嘉宾，接下来是交流时间，如果您想深入了解以及如何办理我们的车险业务，请您咨询坐在您身边的专业的工作人员，他们会耐心解答和服务十、幸运大抽奖

最后一个重头戏到来，我们开始抽取最后的三位幸运嘉宾！请大家看好手中的号码！恭喜以上的3为位嘉宾，希望今天的好运气可以给您带来更多的好福气十一、结束语

欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长；但结束只是新的开始，相识只是起点，无论您是否选择了我们的车险，都希望今天的活动可以对您有所帮助。

无论在何时何地，都希望您能忆起我们今天的相聚；再一次感谢各位嘉宾的光临，真诚的祝福各位家庭幸福，身体健康！德州市邮政局城区分局牵手邮政，平安一生，高端车险团购会，到此结束，恭送各位，再见！

第2篇：团购活动方案

团购活动方案

一活动目的随着购房市场一系列调控政策的出台，各城市楼盘成交量都处在下滑阶段，楼市库存量攀升，在这样一个大环境下刚性需求在一定程度上也被抑制。为了缓解市场僵局，增加09项目的知名度和美誉度，树立企业形象，为项目积累更多人气，同时拓宽销售渠道，促进销售，更好地服务大众，让广大购房者得到更多实惠，阳光2009携手定州房产网联合推出春季购房攻略，手拉手团购置业计划。

二活动时间

2012年2月18日至5月18日

三活动主题

情系定州爱心购房超值回馈月

四活动对象

项目周边重点单位，定州刚需客户

五活动内容

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式

1团购优惠

三套—五套（含）额外优惠8000元/套

五套以上额外优惠10000元/套

2付款优惠

一次性付款97折

银行按揭98折

另外所有团购业主均可参与项目后期举办的爱心抽奖活动，赢得心动大奖，以及团体装修，团体购物活动。

六活动方式

网络征集

通过房产网首页浮闪，中心广告位，楼盘视频，房产主题专栏等将项目信息，周边配套，活动内容呈现出来，并将销售人员网号刊登出来，随时接受网民咨询，为购房者提供便捷服务

报纸征集

在定州日报商务咨询刊登相关信息点亮全城

定点征集

利用周六周日及其他工作日的特定时间在市区主要人流集中点发送活动海报，持续发放相关信息

第3篇：团购活动方案

团购活动方案苏宁电器&中国人民保险专场活动方案激情8月家电普惠精明消费

苏宁电器为肇庆中国人民保险客户倾力打造团购盛宴尊敬的中国人民保险客户: 为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱, 中国人民保险结合社会资源优势,开展”特色型服务”活动,依托苏宁电器举办” 中国人民保险客户团购活动”,为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务,同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间:2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30 活动地点:肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点: 中国人民保险营销服务部电话: 苏宁电器星湖国际广场店电话: 活动内容: 1、超低团购价格: 针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13,，并享受成交价基础上政府补贴13,;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销,。售，最高折扣13 超级特价机:由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)2、幸运大抽奖:(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加: 一等奖(3名):豪华电磁炉二等奖(5名):豪华紫砂煲三等奖(8名):豪华套碗四等奖(20名):精美礼品一份 3、购物大抽奖(即买即抽)购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖一等奖名牌32寸液晶一台 1个二等奖名牌笔记本电脑一台 3个三等奖名牌卧室冰箱一台 20个四等奖名牌电磁炉一台 100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性～

4、购物抽奖100%:100%中奖

特等奖:1000元 1个(也可以是对等价值的保险单)一等奖:200元 5个(也可以是对等价值的保险单)二等奖:100元 50个(也可以是对等价值的保险单)三等奖:50元 500个(也可以是对等价值的保险单)操作方式:传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。5、来就送(限前200名顾客)活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。6、砍价机型: 每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人

砍价。购买的人越多，优惠越大.7、价保诚诺: 活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约

免费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本价计算)9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

现场报置: 1,中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只,对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供,中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典,尺寸:长6米,宽0.7米)2,中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处,吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小礼品200份

3,中国人民保险在中庭处设咨询点,苏宁电器VIP接待处,供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小量糖果,水果等!苏宁提供饮料!4,现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价),及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置,烘托联合促销力度)苏宁电器肇庆分公司 2009年7月31日下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩

【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。

【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。

【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。

【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。

【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。

【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。

【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～

【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。

【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩

【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。

【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～

【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～

【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所

向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

【励志的话】让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。

【励志的话】生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～

【励志的话】应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

【励志的话】在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

【励志签名】相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。【励志的话】出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。

【励志的话】让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。

【励志的话】岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。

【励志的话】愿意吃亏的人，终究吃不了亏吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。

【励志的话】不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。

【励志的话】懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。【励志的话】有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。

【励志的话】人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。

第4篇：团购活动方案

苏宁电器&中国人民保险专场活动方案

激情8月

家电普惠

精明消费

苏宁电器为肇庆中国人民保险客户倾力打造团购盛宴

尊敬的中国人民保险客户:

为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱, 中国人民保险结合社会资源优势,开展”特色型服务”活动,依托苏宁电器举办” 中国人民保险客户团购活动”,为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务,同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部

电话：

苏宁电器星湖国际广场店

电话：0758-2162118 活动内容：

1、超低团购价格:

针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。

超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)

2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：

一等奖（3名）：豪华电磁炉二等奖（5名）：豪华紫砂煲三等奖（8名）：豪华套碗

四等奖（20名）：精美礼品一份 3、购物大抽奖(即买即抽)

购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖一等奖名牌32寸液晶一台 1个二等奖名牌笔记本电脑一台 3个三等奖名牌卧室冰箱一台 20个四等奖名牌电磁炉一台 100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！

4、购物抽奖100%：100%中奖

特等奖：1000元 1个(也可以是对等价值的保险单)一等奖：200元 5个(也可以是对等价值的保险单)二等奖：100元 50个(也可以是对等价值的保险单)三等奖：50元 500个(也可以是对等价值的保险单)操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。

5、来就送(限前200名顾客)活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。

6、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.7、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。

8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约免费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本价计算)9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。

2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

3,中国人民保险在中庭处设咨询点,苏宁电器VIP接待处,供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小量糖果,水果等!苏宁提供饮料!4,现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价),及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置,烘托联合促销力度)

苏宁电器肇庆分公司

第5篇：团购活动方案

家居团购网首届建材家具团购砍价会

【您试过在一天的时间里创造你平时需一个月才能完成的销量吗？家居团购网可以帮你做到！】

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

家居团购网（www.daodoc.com)是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日服务热线：0853—3466302 3466030 活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容

汇集海量订单

实现销售奇迹！

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。

安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）

笔：记录现场每一个最低价格！

环保袋：轻松购物，环保相伴！饮用水：轻松解渴，砍价不累！手拍：团结就是力量！

三、活动流程

【签到登记】9:30 网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

【集体砍价】11:30 网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00 网友至各展位自由看样下订；【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

五;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

六;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

2：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

3：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

感谢您在百忙中对家居团购网的关注！祝您工作愉快！

欢迎您登陆家居团购网，家居团购网网址：http://www.daodoc.com

招商电话：0853-3466030 3466302

***

联系人：伍辉

第6篇：呼市汽车联购惠购车团春季联购惠车展活动方案

呼市汽车联购惠2014年春季汽车联购“惠”

一、活动主题：购车团春季汽车联购“惠”

——体验购车激情，品位专业团购

二、活动背景：

根据艾瑞咨询《iResearch-2010年中国网民汽车消费行为调研报告》调研数据显示，75.9%的网民通过互联网了解汽车市场。互联网已经成为网民决定其汽车消费行为最主要的信息渠道，购车团作为专业的汽车团购门户网站，在这样的宏观环境下应运而生，短短几年内团购总量已突破近万台，拥有基盘客户近10万人次。得到内蒙古地区经销商和汽车消费者的认可和支持。

利用现有优势与传统媒体相结合，扩大活动宣传力和影响力，为汽车经销商营造市场环境，为广大汽车消费者提供良好的购车氛围，打造一流购车平台。

三、活动内容

1、活动时间：布展时间

2014-04-10

开展时间

2014-04-11到2014-04-13为期三天

散展时间

2014-04-13（5：30—8：30）

2、地

点：呼和浩特阿尔泰游乐园

3、主办单位：购车团——呼和浩特分站

4、协办单位：一起看车网

5、赞助商：

6、参展商：

7、宣传途径：

1）互联网推广：互联网宣传，制作专业的车展网页，在百度和360等主要搜素引擎推广，在搜索主流车型时在搜索结果第一页展示，在购车团主网页增加车展网页。还有SEO推广，论坛，博客，QQ，微信，贴吧，人人、视频、微博等推广。

2）线下专业客户电话邀约：现在的数据库和参展品牌销售顾问的数据一起邀约通知 3）.短信群发：人流密集度时间段和地段，4.）电台广播FM103.9：黄金时段滚动播放，5.）大型户外喷绘：海西路、火车站等

6.）LED宣传：场外投放：公主府十字路口宣传周期：2014-03-15到2014-04-128、活动内容和亮点

1、经销商主席台车辆展示及介绍，（总展台位置介绍主销车辆，周六日上下午，每次介绍限时10分钟，由主持人报幕，店方工作人员介绍）

2、回馈通过团购活动买车的老团员，维护资源，基盘客户活动前利用短信、电话、微信等方式邀约。增加人流量。

3、经典车模拍卖（由4S店提供经典车模型，拍卖所得用于公益活动，起拍价10元，每次递增2元。按号码确认，现场交易。）

4、微信扫描二维码加关注，领取幸运号码，领奖。

5、限时、限价特价车出售，天猫双十一团购模式。

6、车展现场品牌团购6场，经销商自愿选择，费用另算。

9、具体活动流程

2014-04-10：开展前一天，布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

车展开幕当天2014-04-11 6 ：00 清洁打扫； 6 ：20 全面保安工作；：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7 ：20 参展设备摆放完毕；：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7 ：50 参加开幕仪式人员全部到位；：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位 8 ：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8 ：35 开始舞台表演： 9 ：00 表演结束；：05 现场互动，有奖问答

17：30 当天车展结束，检查清理现场；第二天：2014-04-12 8：30参展商到位 9：00参观开始

10：00参展商在主席台介绍主销车型，按签合同时间顺序安排，中间穿插节目，留出空隙时间换车型，十二点结束（每家经销商介绍时间在10到15分钟之间，不得超过15分钟，4个表演节目平均时间5分钟左右）。12：00到15：00自由参观

15：00经典车模拍卖（由4S店提供经典车模型，拍卖所得用于公益活动，起拍价10元，每次递增2元。按号码确认，现场交易。为时一小时。17：00参观结束，17：30开始清场第三天：2014-04-13 8：30参展商到位 9：00参观开始

10：00参展商在主席台介绍主销车型，按签合同时间顺序安排，中间穿插节目，留出空隙时间换车型，（具体安排出场表）十一点结束。

11：00经典车模拍卖（由4S店提供经典车模型，拍卖所得用于公益活动，起拍价10元，每次递增2元。按号码确认，现场交易。

12：00公益活动开始，汽车模型拍卖所得，由4S店现场捐赠敬老院。（邀请敬老院院长来领取）13：00结束。13：00自由参观。17：00闭幕式。

活动期间每隔15分钟抽取一位幸运观众，随机抽取，礼品由赞助商提供。（扫描二维码的消费者，登记领取幸运号码，中奖的幸运观众主持人进行短暂的采访，中间植入赞助商广告。）

四、现场布置

18个展位，一个主席台（配场地图）

现场地标

条幅和横幅（赞助商宣传、活动主题宣传）旗位：50个旗面150*60cm，100元/面，背景布（标展2个车位：360*300cm，大展4个车位：760*300cm，门楣：80*400cm

五、费用预算：

整体车展预算费用：**万

六、参展费用： 4M×15M **元

七、招商范围：

包括商用车、乘用车、二手车、改装车、汽车装具。

八、人员安排：

成立车展负责小组，负责联系沟通参展商和赞助商，解决处理车展出现的紧急状况，成立车展后勤保障组，负责物料采购和赞助商之间的协调工作。

成立安保小组，负责车展秩序，预防和控制恶性事件的发生，也保证车展活动人员和财产安全。

保洁小组，负责活动现场清洁卫生工作，应急小组：排除会场存在的安全隐患，放声紧急事故，快速做出反应，如联系120等。

十、展会要求：

A.每辆展车前后之间应留2米间距；左右之间应有1.5米间距，不得占用公用通道；

B.车辆在进展位前应将油箱燃油大部分抽空，只留少量油料维持进出展位即可。

1.布展注意事项

(1)本届展会标准展架不得擅自加高，各单位的背景设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面；

(2)除指定地点外，展区内禁止吸烟；

(3)参展期间各参展单位爱护广场的公共设施，如发生损坏自行负责；并保持会场地面洁净；

(4)每个展车最少应配备两个灭火器；

(5)展会期间午餐时段禁止将油腻等污迹污染地面，如发生此类现象自行负责；

(6)各参展单位自行保护电源及电源插座。2.展期人员要求

(1)各展单位在展会期间，应保持展位清洁、卫生、工作人员应服装整洁、美观、各具特色。展会不做统一服装要求；

(2)展会期间，工作人员要坚守岗位，对洽谈的客户、参观者要热情接待，有问必答；

(3)参展人员要遵守主办单位制定的各项规章制度，服从大会的统一安排。3.安全

(1)展会期间参展人员每天应按时到场，晚上主办单位统一派保卫人员进行管理(2)每天开场、闭场应清点车辆，并与保卫人员办理交接手续如有问题应立即与现场工作人员或保卫人员联系；(3)对展览的小件贵重物品要采取安全防范措施，展会结束后，要将自己的小件展品带回。同时，请您保管好个人物品；(4)各展区要严格控制展台内的表演活动及噪音，友邻展台应互相兼顾，避免因噪音过大影响其它展位。

4.撤展

(1)展会闭幕后，各参展单位及时清理物品，由主办方统一指挥按“先外后内”的原则顺序撤出展览场地；(2)在撤展过程中，各单位应注意爱护公共设施。

注：参观时间每隔一小时组织抽奖活动，全部订车的车友都有一次抽奖机会，另外选10名幸运观众，扫描二维码随机按微信号码抽取。第三天：2014-04-12 时间安排和活动内容同上，在17：30分致闭幕词。

第7篇：车险促销活动方案

车险促销活动方案

篇1：汽车保险促销活动活动时间：2016年12月20日至2016年1月20日

活动内容：针对在12月20日至2016年1月20日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。优惠项目一：方案一：

1：购买交强险，赠送全年24次洗车卡一张。2：A类.购买交强险+车损+不计免赔 B类.购买交强险+第三者+不计免赔

均可获赠全年24次洗车卡及润滑系清洗卡一张。

3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡及打蜡卡一张。

4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。方案二：

针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送：险种赠送项目特别说明交强险

全年24次洗车卡

车损险润滑系统清洗卡价值120元

第三者打蜡卡价值120元

盗抢险发动机机仓清洗卡价值100元

座位险或玻璃险空调除尘除臭卡价值80元

划痕险制动系清洗卡价值90元

注：凡在我司购买6项及6项以上险种的客户可再获价值120元的打蜡卡一张，价值120元。方案三：

1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的现金。

2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的维修代金券+500会员积分+全年24次洗车卡一张。优惠项目二： 1.除以上优惠项目外，凡活动期间在我司成功购买保险的客户均可获精美礼品一份礼品有限，先到先得，送完为止。

2.活动期间服务部将每天在保险成交的所有客户中抽出一名幸运客户，我们的幸运客户将获得我们每日送出的价值120元的全车打蜡卡一张。天天有惊喜！

3.活动期间我司工作人员将会对所有保险成交的客户信息进行有效登记，我司将在圣诞节，元旦节及1月19日分别抽出1名幸运客户，我们的幸运之星可于1月20日活动结束当日到我司领取神秘大奖一份。篇2：平安汽车保险营销策划方案

江苏经贸职业技术学院

《金融营销》期末课程设计 2016/2016学年第二学期

营销策划方案

班级 09国际金融班姓名陈培学号 40 成绩

二零一一年六月

考试说明

一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：

可选择任一金融企业或者产品进行营销策划格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容： 1.营销环境分析 2.消费者分析

3.金融产品分析 4.市场竞争状况分析 5.STP战略分析

6.4p’s策略表现 7.计划执行与费用预算 8.策划调整与效果监测。打印要求

论文必须以A4纸打印；打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。字数要求

策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

平安汽车保险营销策划方案

概要提示

为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2016年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。

一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析汽车保险概念及种类

汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

1.车险按性质可以分为强制险和商业险

通常所说的交强险属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险

基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高

汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。2.业务量大，投保率高

由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。3.扩大保险利益

汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。

此规定是为了对被保险人提供更充分的保障，并非违背保险利益原则。但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。否则，保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。4.被保险人自负责任与无赔款优待

为了促使被保险人注意维护、养护车辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一般规定：驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率；保险车辆在保险期限内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。以上两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的是一致的。平安车险SWOT分析及可能的战略

三、车险营销环境分析宏观环境分析 1.政治法律环境政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并

篇3：4S店汽车保险营销推广活动策划方案 4S店汽车保险营销推广活动策划方案

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2016年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析：

XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊，增长7.5%，天汽夏利20.5%等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。五、受捐助地区及学生介绍：六、具体活动策划：、活动时间：2016年3月1日起、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。、预计捐助对象人数：1000人、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司承办单位：深圳市**投资发展有限公司合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处联系电话:0755-25591xxx联系人：赵主任活动组织机构及职能、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道： 1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。八、广告宣传： 1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。2、广告宣传的重点：

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。十、效果评估：

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。后记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

深圳市**投资发展有限公司篇4：车险办理推广促销方案车险办理促销方案

1、X周年庆，为回馈新客户，凡在本公司办理车险者即可获得港澳四天三夜双人游。

2、年底送大礼，凡在本公司办理车险者即送价值2980元的浪漫海南四天三夜双人游。

3、2016年12月31日之前，凡在我公司办理车险，即可获得由助商提供的价值6880元的泰国豪华六天五夜双人游。

方案由四川金熊猫旅游投资管理有限公司罗伟提供篇5：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销策划书

指导老师：班级：学号: 姓名: 完成日期:

前言

随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2016年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录一、宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境人口环境二、市场状况分析产品市场及潜在市场状况市场成长状况

三、市场机会与产品分析

市场机会产品SWOT分析四、4PS营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略五、营销目标六、营销战略 SO战略 WO战略 ST战略 WT战略

六、方案执行及费用预算方案执行费用预算

七、策划调整与效果监测

一、宏观环境分析政治法律环境

我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。

上述政治法律环境对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境

经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。社会文化环境

社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。社会文化的提高也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。人口环境

人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。

二、市场状况分析产品市场及潜在市场状况

随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多

保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2016年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。

此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。市场成长状况

在我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。2016年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2016年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%；2016年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2016年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。

第8篇：团购促销活动方案

促销活动方案

团购大比拼三千豪礼等您赢一、活动目的对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体重点针对团体购物群体

三、活动主题

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四、活动方式阐述（一）行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。（二）礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区

域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

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七、活动准备 1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容：（1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版）（3）专卖店条幅:（4）活动现场围挡：团购大比拼三千豪礼等您赢信任比德文实惠送友人牵手你我他豪礼赢到家