房地产活动销售方案（精选5篇）_房地产销售活动方案

房地产活动销售方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产销售活动方案”。

第1篇：房地产销售活动方案

房地产开盘销售活动方案

目录

一、项目概要 二、策划说明 三、时间流程 四、环境设计 五、餐饮设计 六、各部门协调工作 七、资料准备 八、配合事项 九、服务项目 十、活动费用预算 十一、活动媒体宣传方案 附件1：开盘时间流程 附件2：邀请函样稿

一、项目概要

（一）活动主题：XX东苑二期盛大开盘（二）活动地点：XX东苑售楼处

（三）活动时间：2004年12月25日：-：（四）活动对象

说明：本次活动的主要对象是：

A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购XX东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。

B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买XX东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为XX东苑真正的主人。

C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）--本次活动将全方位的将XX东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。

D：冲动购买者（感性购买人群）--以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。

E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）--通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对XX东苑的认知度。活动对象总体包括： 已购业主 目标客户 潜在客户 团购攻关对象 南京各路领导 各相关行业人士 房地产业内人士 媒体人士

（五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。（六）活动预期效果 说明：本次活动的预期效果是 A：促进项目销售

通过XX东苑超众实力与不凡品位的彰显，增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感，坚定他们在此置业的信心，通过活动现场多方面，多层次的氛围营造，强大的现场感召力将为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面，从而最终促动销售，创销售佳绩。B：传播热点

力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果，增加XX东苑二期和XX企业的品牌形象，突现“XX现象”，并在业界制造影响，在南京更广泛人群中制造广众影响，从而刺激销售，并引导关注。

C：树立品牌形象：根据XX东苑的项目特色，以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大XX东苑二期的影响力和市场知名度，以推广XX东苑二期独到的品牌形象；从而赢得潜在客户认可，促进口碑传播并拓宽媒体传播范围，直接促进销售业绩。二、策划说明（一）策划思路

根据XX东苑“还原高尚生活”的形象特色进行延伸，紧扣生态、环保、人文等独特的社区特点，突显项目特色；另外，本次开盘仪式的主要通过动感、时尚的表演营造火爆热烈的现场气氛。其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识，形成开发商与潜在客户的互动，拉近二者距离。整场开盘仪式力求展示了XX东苑亲近大自然，“近山”．“绿色”、“生态”生活的丰富性，同时给所有到场的客人深刻印象，促进他们对XX东苑二期的品牌认知。突出家的主题，给客户一个明确的暗示，到XX东苑，才算真的回家。找到一种回归“纯真”南京的感觉。

（二）主要活动说明

1、开场活动：为体现XX东苑开盘庆典热烈、喜庆的气氛，将编排一场以“XX生活”为主题的歌舞表演，以吸引所有到场来宾的视线，并让其进入热烈喜庆的开盘气氛中。

2、嘉宾致辞暨开盘剪彩活动：司仪致开场辞，介绍活动主题内容后，邀请政府领导及开发商领导及XX东苑一期业主代表上台致辞，领导致辞后剪彩，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。

3、现场推介活动：在剪彩活动以后，由司仪安排销售人员上台对在场来宾进行XX东苑二期项目的介绍。并对意向客户发放认购协议书，并与意向客户进行洽谈约期。

4、XX生活有奖问答活动：结合XX东苑二期楼盘的特色，在活动现场摆放以社区内植物、生态、景观为主题的展板，人们不仅能从展板上了解XX二期的生态景观环境，也能在回答展板上的有奖问题时现场互动。

5、“XX的日子”写意生活秀活动，伴着满场悠扬的高雅乐曲，由表演人员向来宾展示未来XX东苑的美好生活。在充满欢快的气氛中让客户体味生活的无限魅力。6、激情乐队活动：为配合活动的迎宾和活跃现场气氛，我们现场的乐队为来宾进行激情演奏。通过几首可以引起共鸣的经典的怀旧老歌还到场的客户回到那充满憧憬和回忆流金岁月中。以引起家的共鸣。

7、愿望树：在活动现场安放一棵一人高左右的盆载树，所有来宾在入场时可在礼仪处签到并在彩条上填写自己的对XX东苑的祝愿和希望，并悬挂到树枝上。在现场活动接近尾声时，现场封存到愿望箱中，自活动结束后，评选出十条祝愿，并向提出祝愿的客户赠送礼品。

说明：许愿活动可以给现场来宾一个悬念，让来宾在后继时间内持续关注XX东苑二期的动向。

8、XX东苑现场大奖：所有当场来宾在入场签到时将领取抽奖券，并当即投入抽奖箱中，在活动进行过程中，由领导或相关嘉宾进行三次抽奖，奖项分为一等奖1名；二等奖3名；三等奖6名。抽奖活动既是XX东苑二期对客户进行回馈的表现，也是吸引来宾积极参与XX东苑二期活动的促进手法。

9、集体签约活动：对前期（04-12-18）VIP客户进行象征性集体签约活动。如可能最好请VIP客户代表上台讲话。

10、在开盘活动开始前三天可考虑用宣传车进行宣传。开盘当日中午为意向客户及一期业主提供（哈根达斯外卖）午餐及咖啡。咖啡的供应应该延续至开盘期结束。如情况允许则最好一直操持对来售楼处咨询客户提供咖啡或其他饮料。三、时间流程

1、时间周期：进行一天，准备工作一周。2、由布展公司搭建展位，前一天安排条幅及领导座席。备注：活动全程摄影、摄像实录 四、环境设计

A、环境：环境设计整体效果清新而简约，气球、绿色生态主题展板等营造浪漫的圣诞节日气氛，平面设计体现完美自然生态生活，为活动现场烘托主题氛围。B、签到

入场处摆放与项目气质统一的主题背景板及签到台，相关礼仪、接待人员为来宾签到提供协助，并发放相关项目资料。现场配套安放说明性POP、主题说明等。C、氛围：现场我们将悬挂荧光氦气球，同时摆放火红的玫瑰及洁白的百合花，整个空间呈现给人的不仅仅是视觉上的巨大冲击，而且鲜花的香芬也给人以嗅觉上的良好享受。五、餐饮设计

哈根达斯外卖1500人份。六、各部门协调工作

说明：组建会务组委会，设置会务总指挥 设置以下小组：

1、会务组： 保证会务安全、音响器材、桌椅、领导座席安排等 2、秘书组：图片材料、礼品、请柬、采访证、领导讲演稿

3、媒体组： 负责新闻稿件、媒体沟通、对外宣传口径、摄影、摄像等 4、外联组：负责外部联系、邀请领导、了解天气情况等。5、工程组：布置会场、路径等事项（由布展公司安排）七、资料准备 1、礼品袋 2、邀请人员名片

3、“XX东苑二期”楼书及折页 4、项目展板

5、来宾咨询提问备用稿 6、项目介绍 7、有奖问答问题 8、司仪串场词 9、领导致辞文稿 10、奖品及礼品

八、公司总部人员配合事项 1、活动协调人 2、项目推介人员 3、相关资料提供 4、场地支持 5、保洁支持 6、保安支持 7、供电支持 8、设备支持 9、邀请

说明：贵宾客户由公司领导负责邀请，在所发放请柬上注明人数限制及礼仪要求； 10、本公司领导演讲要点

说明：建议内容为本项目的开发史及项目优势。公司的优势。此次活动的目的及本项目的简介。九、服务项目 1、设备项目 特效设备 音响设备 舞台设备 游戏道具 2、演艺项目 舞蹈艺员 导演 化妆师 乐队 司仪 3、礼仪服务项目 礼仪 服务生 剪彩用品 签到用品 摄影、摄像 4、餐饮项目 外卖 咖啡

5、奖品及礼品 6、现场监控及协调 会场音效设计和效果监控 现场布置

接待和安排宾客入席、退场 安排摄影、摄像 会议相片册、光盘制作 准备现场资料装袋 负责外界的接口协调 十、活动费用预算

因广告公司、演出公司、布展公司及其他例如礼品等开盘相关准备工作报价无法获得。因此，只能做预估。建议本次活动基本预算不超过20万元（不含促销奖项及媒体传播费用）； 十一、活动媒体宣传方案

建议媒体选择现代快报与扬子晚报、南京晨报、南京日报、金陵晚报于12月16日启动宣传。其中现代快报打一个半版三个整版外其他各打两个半版二个整版。具体投放时间为： 12月16日

眼点：开盘预告暨自然之友文化展开展。（可适当加入开盘当日抽奖、促销等内容）12月23日

眼点：后天我最红。。。

（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）12月24日

眼点：明天我最红。。。

（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）12月25日

眼点：从此，我当红。。。XX东苑二期盛大开盘。

另外也可考虑利用“野狼策划方案”控一下购房人的购买需求 附件1：开盘仪式活动流程

：： 迎宾（指引来宾停车，礼仪小姐指引来宾签到，佩戴胸花，等待活动开始）许愿树活动 ：： 开场

：：司仪宣布开盘仪式活动开始并介绍活动主题内容 ：： 公司领导讲话

：： 项目推介，项目推介人演讲，业主代表、物业公司领导致词 ：： 领导致辞：

：：司仪宣布项目剪彩仪式开始，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。：：剪彩结束后，司仪请在台上的领导与开发商、业主代表与物业公司领导共同举杯为XX东苑祝福

：： 楼盘推介及发放认购协议

：：写意生活秀同时举行绿色生活有奖问答 ：：激情乐队表演 ：：XX东苑现场大奖 附件2： 邀 请 函 尊贵的 先生/女士：

12月日（星期）“XX地产”与您相约 共同见证XX东苑二期开盘大典

v 激情乐队，带来一次音乐的完美风暴，用经典为您洗耳 v 近山生活，向您展示山的魅力

v 回家的日子，让您体味生活的无限魅力。v 意外惊喜，万元大奖，让您惊喜无限，好运无限

v 有奖问答，一次有意思的活动，一个难忘的回忆，为您留住这精彩一刻 v 神秘仪式，揭幕仪式场面宏大（内容暂时保密），定会让你叹为观止，好戏不容错过!

诚挚邀请，恭候莅临 注意事项：

凭邀请函入场，请着正装出席 活动时间：20XX年月日（下午：--：）活动地点：XX东苑 开 发 商： 贵宾热线：

以上活动最终解释权归本公司所有

第2篇：房地产销售活动方案

房地产销售活动方案

营销是房地产开发的龙头，做好营销工作才能提高房地产销量。下面是房地产销售活动方案范文，欢迎参阅。

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程： 1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第3篇：房地产销售活动方案

房地产销售活动方案房地产销售活动方案 篇1: 万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人: 徐超 201X年4月25日 前 言 201X年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目 录 第1部分 概要提示.1 1 市场分析..4 第3部分 机会分析..5 3.2 杭州市住宅需求特征分析 8 3.3 丁桥区域客户特点分析 11 3.4.2 选购产品的动机: 12 第4部分 产品分析..13 4.1.3 地块交通条件调查 14 4.2 SWOT分析..5.1 定价原则..5.2 定价建议..5.3 价格调整方案 24 6.3.1 活动设想..26 7.1 总体预算..22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.22 珠江帝景——启动圣?维利亚国庆摄影大赛.23 珠江帝景——举办专业的“送健康体检”活动.23 珠江帝景——助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.23 珠江地产——启动“满意生活升级年”..24 珠

江地产举办大型积分兑奖..27 云山诗意——举办航模大赛 29 郑州?绿地集团——举办新春嘉年华活动..30 星牌?龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 44 样本——举办新春客户答谢会.44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光..46 新浦江城——庆功酒会.47 新地置业——重阳节敬老活动.48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 50 香江集团——举行包机旅游活动..54 文荟峰景——举办客户新年答谢会..59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”..65 天骄年华?竹园——举办“产品鉴赏日”.69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”..69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对..72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演.72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”.73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节..76 顺驰?半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”..79 双城世纪——举行口岸地产研讨会 80 世茂集团——举办名流盛宴..83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行..84世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 86 十月?华城——“上游嘉年华”活动.87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会.90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆.92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮.94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会..96 瑞丽江畔——请业主游丽江 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武汉).101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”..102 南京?山水华门——举行植树节联谊活动.103 鸣溪谷——举行植树造林活动 104 明发滨江新城——举办“动感金秋?激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)105 名墅海景——风情酒会....106

第4篇：房地产销售方案

业 绩 分 配 制 度

（一）业绩判定

1．为树立团结互助的团体精神，有关业务成交按照业绩分配制度执行，制度未有规定的，由销售经理分配处理；

2．家庭购房时，夫妇、父母、子女等直系亲属视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理（视情况而定）；

3．企业购房时，股东及公司高管层视为同一客户，其他不作为同一客户处理；

4．熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时需说明介绍人姓名，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待；

5．如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。

（二）业绩分配

1．客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B置业顾问平分。如当天无法成交，客户归还A置业顾问继续跟进。如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原置业顾问。

2．已成交的A客户介绍B客户来买房时，B客户提出找A置业顾问而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A联系，如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫，由销售主管指定轮班置业顾问C接待，当天成交后，则A、C置业顾问各得50％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A置业顾问继续跟进。

3．A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来，则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B置业顾问无关。

4．A、B两位置业顾问共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B置业顾问没有跟进客人或没有联系A置业顾问共同跟进的，若此客人再由A置业顾问经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A置业顾问独得。

5．如遇A、B两位置业顾问分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。

6．如遇A置业顾问的客户是B置业顾问的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B置业顾问，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。7．对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的置业顾问可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的置业顾问，则视为公共资源，可由其他置业顾问跟进，成交后不拆分任何佣金。

10．一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。佣金平分。

11．公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户，原则上由经理安排置业顾问接待，或轮排接待。

（三）客户接待程序 1.接待规定

（1）客户接待以个人单位排序，进行轮流接待。当值置业顾问都应清楚自己的接待顺序，主动补位前控台。必须主动询问“请问您是第一次来吗，若是回笼客，应礼貌转交原置业顾问，若客户因其他原因故意隐瞒回笼的，原置业顾问未能在5分钟内认出的，视两置业顾问共同客户”（2）无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客、抢客。

（3）当值置业顾问在接待客户时，需第一时间询问客户先前是否到访并由谁接待过，若客户明确找某位置业顾问的，一经确认应主动将客户转交给该指定置业顾问接待，事后进行登记核查。当值置业顾问继续补位，而该指定接待置业顾问保留其接待新客户的资格。若指定的置业顾问不在，当值置业顾问视为协助接待，保留新客户接待资格。

（4）已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户指定找回原置业顾问接待的，则需礼貌转交新客户，反之则视为正常轮序接待。若老客户介绍新客户未有陪同到场的，新客户在接待时未有告诉现接待置业顾问的，原置业顾问七日内未有发现的，视跟踪回访不到位处理。

（5）客户到访时，轮候置业顾问在客户进门时能认出客户的，可不计顺序优先接待；若期间已由其他置业顾问接待中，除非客户指定更换置业顾问接待，否则不得自行要求更换，仍由当值置业顾问继续接待。

（6）凡是自行错过客户的接待机会均不补偿，视为轮空。但若因公司或领导安排任务而导致离开现场并错过机会，过后给予补接待新客户一次。

（7）若当值置业顾问接待新客户时刚好老客户来访，可委托其他置业顾问协助接待或自行放弃新客户。

（8）置业顾问非因客户要求不得中断正在接待的客户。如因客户强烈要求更换置业顾问，成交业绩归属后者。

（9）每位置业顾问都有责任、有义务在其他置业顾问需要的情况下，做好客户的协助接待工作，其接待新客户机会保留。

（10）对于明调人员和其他观光人员置业顾问应主动说明情况，让后备人员接待。

（11）对于退款客户或者因业务情况出现异议或闹事的客户应引导至客户洽谈其他未尽事宜各项目可根据实际情况制定。

签字：

盖章： 日期：

第5篇：房地产销售营销方案

柳岸御府的销售营销方案

目录

一、前言

二、开放商简介

三、市场调查

四、营销策略

五、现场布置

六、销售造势

七、员工培训

八、广告预算

前言

个案房地产从开发到销售到服务的成功并非是在最后取得的，而是在开始开放商将自身优势与外部条件有效的结合在一起，系统而又专业的准备工作的开展，一个具有生命力的产品才会走向成功。

房地产市场现在竞争日益激烈，本公司就要以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到咱们从用户的满足获取丰厚利润为目的，客观的对柳岸御府的营销进行策划安排。

从现在社会的发展趋势来看，房地产开发商日益增多，竞争也日趋激烈，从文登本地市场来看，现阶段，从表面来看，房地产商太多，楼房的闲置率太高，很多楼盘都存在销售停滞或者销售缓慢的情况，但从市场的发展来看，在文登，房地产开发依旧是一个很有前景的产业。原因如下：

1、人口城市化

我国处于城市化进程加速阶段，城市人口的比重不断升上，也就意味着，对文登的房屋需求量也就越来越大。

2、经济环境

居民的消费能力及消费意识有较大的提高

居民的居住需求在发生变化

居民的收入增多，储蓄的余额在成倍的增长

居民的购房率快速的增长

3、消费者对居住环境的要求

潜意识里面，走出农村走进城市是每个人的愿望或者理想，所以对城市楼房的需求只会

有增无减。

等等………..综上所述，针对有些开发商的销售停滞或者缓慢，可能是当前政策的影响，大家持观望态度，或者是开发商的销售政策存在潜在的问题，致使有些客户存在犹豫心理等，这些方面都会制约着相当大一部分客户的购房意愿，也就会因此流失很多客户

针对这些问题，我们如何将自己的楼盘进行更好的销售，那就要结合咱们自身优势，拟定一份行之有效的销售方案。

开发商基本情况

一、柳岸御府简介

柳岸御府开发商介绍

柳岸御府的建地面积

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周边配套情况

二、柳岸御府的户型介绍（附图）

50平米（附图）户型情况

60平米（附图）户型情况

70平米（附图）户型情况

90平米（附图）户型情况

100平米以上（附图）户型情况

三、柳岸御府的销售价格

前期需要对文登市场的房产信息进行收集，整理（附图），开发商竞争日趋激烈，知己知彼方能百战百胜。从而指定最贴合实际的销售价格，创造最大的利润空间（需要充分的市场调查）当然，这个也必须要考虑消费者对价格方面的反应，针对指定人群，制定最合理的价格。（在开发和整理客户的时候进行总结）

四、柳岸御府的销售方式

自销

自销+外销

代理

代理+外销

根据形势来定，自销+外销比较贴合开发商需求

五、柳岸御府的宣传方式

房地产作为一项特殊的商品，其销售手段比较特殊，广告促销也一直是开发商关注的问题，怎么才能快速准确的吧销售信息转达给目标消费者，如何的花最少的广告投入，发挥最大的广告效益，这是我们必须考虑的，也就是如何的更好的利用广告效应。

1、市场常用的促销方式

比如报纸投放大版面套红广告，或者譬如文登不少房产的派单或者是 车票广告，车体广告等等。

2、较大投入的比如说电视广告、整点地点的广告位等

3、适时的户外活动，推广活动等

以上是柳岸御府最基本的前期调查和准备工作。期间我们应

该做好一下工作：

一、市场调查

所谓的市场调查也就是竞争力的调查 有以下内容：

1、优势对比

从开发商自身的优势出发，包括地理位置优势，周边配套优势，户型优势，价格优势等等，从优势出发，研究顾客心理，让顾客知道，不选择这里可能不是他们的损失，但选择这里他们是正确的。

2、劣势互补

每种商品包括房产，没有十全十美的，都必定存在相应的劣势，比如说，有些人喜欢封闭小区，安全，有些人喜欢多层，物业费或者是公摊没有那么多等等，我们没有这些优势的同时，怎么能把相应的劣势转移出去，这就需要我们能正确的把握，如何把优劣相结合，讲商品最高的性价比推荐给自己的顾客，达成最后的成交目的。

3、价格战

现在房产竞争日趋激烈，价格战也是在所难免，但咱们不能一味的跟随有些房产公司，打价格战，促销手段必须有，但不能经常打，促销的目的是让顾客更多的过来了解咱们的房源，而不是让咱们的房源更快的以低价位卖出去，这样一来，利润会大打折扣，也就是不能满足最大的销售利润，俗话说的好：好货不便宜。咱们的价格高，就要让顾客认识到，高价格就有高价格的原因，这才是真正的销售。当然，这也要根据房产的变化情况而定。

在整合上面公司的基本情况+市场调查+优劣势明确接下来该做的就如何去营销

营销策略

一、市场定位

根据市场的分析，我们该抓住目前哪比分的最大客户，譬如说中产阶级。购房者心里想的就是我在此买房，有着坚实的开放商做保障，价格又不算太高，周边配套不错，地理位置不错等等就可以了，针对中产阶级的收入可以，支出相关贷款等应该不是问题，这样的心理会加速楼房成交

二、市场区格

我们可以利用自身加周边配套的优势和产品中的相关细节在广告中做宣传，给人以平实可信的感觉，避免单纯的概念和高档炒作，逐步吸引客户，去的客户，低价竞争不是重点，重点是让消费者有一种“用比较少的钱买到了更好的东西”而不是“用最少的钱买到将就的东西”的心里满足感。

三、营销战术

即在项目开盘前，以独特的引人注目的方式制造开盘新闻，比如悬念广告等，引发消费者的好奇心，吸引他们的注意力，引导他们一直关注咱们楼盘的动态，使其暂停当时的购买行动，重点就是：预告开盘及开盘情况活动。

接下来是全面攻击战术，房地产的宣传，多以报纸，派单和电视的形式作为宣传手段，但大多数以报纸和派单为主，这是由于报纸和派单广告费用比较低，覆盖面广，但如此方式必须做到内容简单，主要达到一种醒目，引人注意的效果。

当有一定的客户想要了解咱们公司就要做重点突破工作，直接的邮寄资料或者登门拜访,或者邀请到销售中心接待讲解（分时期）等……….既然开始销售，我们必须做好销售前的准备工作.,…..如何现场布置

1、将现场售楼部不值得热闹非凡，造人气，俗语说：有人人气才有財气

售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映开发商的实力，更能增强客户的购买信心。因此力争将售楼中心布置的很精细，完美，并利用其中的销售道具引导客户尽快签约。

2、户外引导牌，广告牌

重点放在比较明显或者众所周知的地方，美观且引人注目，有特点，就有卖点。3完整的销售资料

公司营业执照

商业房销售许可证

统一说辞

房型平面图（最好有沙盘）

价格表

付款方式

客户资料表

办理产证有关程序，税费

入住流程

物业等相关信息

预定书

预售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人商业性贷款合同

利率表

相关直接顾问的培训，这也是至关重要的了解自己的产品才能做到最好的销售

如何了解自己的产品

如何将自己的产品推销给自己的客户

如何维护客户，达到客带客

如何发掘潜在客户

如何能将自己楼盘的优势更大化，不怕劣势，如何的将劣势转化成优势

如何加快成交等等

销售其实并不是销售楼盘，而是销售职业顾问，当职业顾问和顾客达成一致，楼房自然而然的就销售出去。（要制定一套详细的说辞和培训资料）

但更多要做的是，必须要让职业顾问每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我们要具备的客户管理系统一（附表，电话接听记录表）

客户管理系统二（附表，新客户登记表）

客户管理系统三（附表，老客户登记表）

客户管理系统四（附表，销售日统计表）

客户管理系统五（附表，销售周统计表）

客户管理系统六（附表，月报表）

客户管理系统七（附表，已交成客户档案）

客户管理系统八（附表，应收账款控制）

客户管理系统九（附表，保留楼盘控制表）

客户管理系统十（附表，收盘销控表）

销售造势

开盘造势

开盘前收集客户名单，累计联系老客户，现场接待新客户，开盘前通过报纸派单等吸引意向客户，邀到现场参观订购，譬如如有当日订购享受何等赠品（空调，家具，装修券）或者优惠。

邀请部分媒体，如报纸，电视台相关人员到现场进行采拍，作为当日或者第二，三日软性新闻稿。

现场做好接待工作，如订单，宣传资料，等宣传道具，并有意向安排订购时段和家具摆放，造成一时之间客户排队和订购的忙碌场面

订购方式要灵活多样，现金，物品，身份证等统统照收，且现金数额不必规定过大。现场经理控制销售气氛，随时与业务人员喊话向全场通报成交下订情况

现场摆设要新颖，有家的气氛。

广告预算

1、沙盘模型

2、效果图

3、销售员统一服装

4、销售书

5、礼仪费用

6、户型图

7、报纸广告

8、电视广告

9、派单

10、促销活动成本控制在同期销售额的2%-3%