4s店团购会活动方案（精选5篇）_4s店团购活动方案

2022-03-04 活动方案下载本文

4s店团购会活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“4s店团购活动方案”。

第1篇：4s店团购活动方案

4s店团购活动方案

【篇1：汽车团购活动方案】

精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站

一、活动背景：

2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4s店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

2012年5月28日（上午）

三、活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排1、5月15日到5月25日：

好朋友车音乐电台fm90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台fm89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。2、5月28日工作安排：

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

（2）、人员工作分配，召开工作会议（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。9:30---10:00 热场

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10---10:50团购竞价活动

10:50---11:30客户游戏、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！2、展厅横幅：朗动 0利率零利息；21800 瑞纳带牌开回家！4、彩页（北京现代全系）与名片合订。

5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

六、游戏环节：

距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。1、踢入一次：1个足球。

2、连续二次：立减100元。3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）4、连续四次：大包围脚垫一套。

5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。

6、最终解释权归北京现代周口长达4s店所有。

【篇2：汽车团购活动方案】

汽车团购活动方案

一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

三、活动时间：2012年12月6日----12月16日

四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店

五、活动内容

（一）车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于2012年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠： 1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；

（2）让利优惠：

【篇3：《周末抢车会》团购活动策划方案】

《周末抢车会》团购活动策划方案

活动名称：

《周末抢车会》

团购活动的意义：团购对不景气的车市市场具有相当大的冲击力，团购同时也是最快解决冲任务量的方法，因为团购相比传统的活动更能刺激消费者的购买欲望。在消费者心里，团购要比其他活动更加优惠。所以采用团购这种形式去冲击市场见效快、效果好。

团购活动的目的：

目的一：让经销商的促销让利信息得到广泛传播，吸引更多消费者组团参加促销活动。

目的二：深化品牌在消费者心中的印象，提高经销商知名度，引发消费者购车冲动。

目的三：增强经销商店内员工对团购现场抓单的能力。目的四：扩大销售量，冲击销售任务计划。

目的五：方便快捷实现经销商、消费者、《周末抢车会》互惠三赢的局面。

团购活动车型：

由参与团购的经销商负责选择

团购时间：

每月一次，则周六、周日待定，蓄水时间10天左右，爆破宣传5天。

团购流程

1、团购前功课：

经销商提供店内团购汽车品牌、性能、价格。最后由《周末抢车会》负责前期宣传，拉拢人气，聚集客户。2、报名：

参加团购者拨打电话：***进行报名。传媒统计团购人员的详细资料（姓名、电话）。3、团购方式团购方式分两种。

a：报名人数不限，报名人数增加，优惠力度随之加大。适合促销车型。

b：选取特定车型，指定报名人数，团购采取倒计时方式。适合热销车型。

团购人员可在开团前至店内看车，询价。4、电话或者短信通知：

在活动前1-2天，《周末抢车会》工作人员电话联系团购用户，确认通知团购具体时间和集合地点，注意事项，联系人等。4团购活动现场

团购活动现场，根据经销商提供的车型，现场工作人员更详细介绍本车性能，按流程举行本次团购活动。

活动宣传方式

方案价值评估方案执行价格：广播（三折）9740元。电视大客户价6500元。报纸专版折扣价2010元。共计18250元。

第2篇：汽车4S店团购会方案

汽车4S店团购会方案

一、活动目的团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4S店知名度和美誉度。

二、目标实现手段团购流程

1.上午集合10：0010:30到达4S店(路途中间由4S店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单)，4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)2.10：30——10：45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。(由4S店派发奇瑞便签本)3.10：45——12：00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾

4.12：00——12：40午餐时间(由4S店免费提供)5.12：40——14：00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。

4：00-14：30抽取奖品全程由摄影师负责跟踪拍摄。

三、宣传方式

本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。

广播电台—以广播形式进行宣传。看车团QQ群内宣传相关汽车网发帖宣传

四、抽取奖品方式

由团购组织方提供100%抽奖奖活动：一等奖、便携式GPS1名;二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;

五、团购结束

全体4S店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功

注：

1.团购组织方提供物品。

精美环保袋(每个人必送的,并带有LOGO)价值100元油卡2张便携式GPS一名奇瑞抱枕两名

奇瑞打火机五名(带LOGO)2.4S店提供欢迎团购主题条幅免费午餐免费饮料

虽然是地级市，该地区的GDP贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，销售不足200台。

没几天，笔者正在斯柯达4S店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展，之后，电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧? 天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，就是混江湖的，无非就是依靠背后电视台这棵大树。

第3篇：汽车4S店酒店团购会活动方案

XXX店厂家直销惠活动背景：二季度迈入车市淡季，以区域多家经销商联动组织团购活动，助推新车型推广，转化老车型消库、提升淡季销售团队士气、传递产品卖点、快速实现淡季冲量。活动主题：XXXX厂家直售惠活动目的：提振销量，完成季度目标活动时间：6月18日活动地点：XXXX酒店活动对象：近期意向客户活动政策：流程礼品名称微信集赞礼购票感恩礼团购进店礼礼包物品数量说明前期买票集赞，发朋友圈集齐50个赞之后，截图给工作人员，赠送礼品一份，数量有限，先到先得客户同时享受99抵1000购车款（在合同中注明）所有用户一重礼U型护颈枕20二重礼99抵1000/三重礼买门票用户空调被/凡99元购买门票到达团购现场送空调被一支抽：四重幸运抽礼奖礼1迪卡侬背包10撕下门票上的“幸运抽奖礼”，客户将券放入绿色抽奖箱。抽：五重幸运抽礼交诚意金用户六重礼奖礼2诚意预定礼豆浆机4000元购车款10撕下门票上的“幸运抽奖礼”，客户将券放入绿色抽奖箱。前30名缴纳诚意金（3000元）的客户，将获得4000元购车款（销售顾问在合同中注明）撕下门票上的“订车幸运礼”并盖章，投入蓝色抽奖箱/抽：七重订车幸礼八重礼运礼1订车鸿运礼美的电饭煲10根据订单金财神撕下门票上的“订车幸运礼”并盖章，投入蓝色抽奖箱一等奖：Ipad一等奖订车客户抽：九重订车幸礼运礼2mini1名撕下门票上的“订车幸运礼”并盖章，投入蓝色抽奖箱二等奖：双门二等奖冰箱1名三等奖：自行三等奖车抽：终极终极大大奖奖2名撕下门票上的“终极大奖”并盖章，投入红色抽奖箱小米电视机1前期宣传：1、所有销售顾问邀约意向客户，提前告知活动信息确认邀约名单及提前1天提交给DCRC确认来店名单。2、易车网、汽车之家、太平洋相关网站，微信、新浪微博等网站发布活动的信息。3、销售顾问对竞品车邀约人员安排及分工：广告公司：负责物料制作、准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训。人员安排及分工：项目水果、点心采购客户邀约现场布置及活动物料制作礼品联系人广告公司销售顾问广告公司、广告公司、行政

监督人********************

完成时间6.186.176.186.186.17

备注公共物料序号12345项目规格XXX酒店集赞礼品门票礼订车礼尺寸数量12010080单价xxxxxxxxxxxx总价xxxxxxxxxxxxxxx酒店策划U型护颈枕空调被金财神总计各店承担序号***13项目规格三等奖二等奖一等奖幸运抽奖礼幸运抽奖礼订车幸运礼活动入场券特等奖送客户到现场7x1米长70，高缩放背景、展架、地贴备注抽到店承担抽到店承担抽到店承担抽到店承担抽到店承担抽到店承担各店按数量抽到店承担每店一辆左右各一条每店一块各店自备数量***26单价xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx总价xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx自行车双门冰箱Ipadmini迪卡侬背包豆浆机美的电饭煲门票小米电视大巴车大巴车横幅手举牌宣传画面总计签字xxx总经理市场经理财务经理

xxx

第4篇：汽车4s店团购活动方案

汽车4s店团购活动方案

【篇1：汽车4s店团购会方案】

汽车4s店团购会方案

一、活动目的团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4s店知名度和美誉度。

二、目标实现手段

团购流程

1.上午集合10：0010:30到达4s店(路途中间由4s店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单)，4s店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)2.10：30——10：45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。(由4s店派发奇瑞便签本)3.10：45——12：00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾

4.12：00——12：40午餐时间(由4s店免费提供)

5.12：40——14：00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。4：00-14：30抽取奖品

全程由摄影师负责跟踪拍摄。

三、宣传方式

本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。

广播电台—以广播形式进行宣传。

看车团qq群内宣传

相关汽车网发帖宣传四、抽取奖品方式

由团购组织方提供100%抽奖奖活动：

一等奖、便携式gps1名;

二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;

五、团购结束

全体4s店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功

注：

1.团购组织方提供物品。

精美环保袋(每个人必送的,并带有logo)价值100元油卡2张

便携式gps一名

奇瑞抱枕两名

奇瑞打火机五名(带logo)2.4s店提供

欢迎团购主题条幅

免费午餐

免费饮料

虽然是地级市，该地区的gdp贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4s店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，销售不足200台。

没几天，笔者正在斯柯达4s店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展，之后，电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧?

天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，就是混江湖的，无非就是依靠背后电视台这棵大树。

【篇2：汽车4s店与建行团购活动方案】

建行团购活动方案

一、活动主题形式：

主题：海马汽车建行客户团购活动形式：2010款全车系车辆展示。

二、活动目的：

1、提高骑士在地区的知名度；

2、集客，促进销售，提升全系车型的销售；

3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车； 4、提升海马汽车品牌知名度；

三、活动时间：2010年7月31日9：00—12：00 四、活动地点：公司展厅五、人员安排：总负责：销售部人员安排：七、展车安排：

八、参与对象：周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户

周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。

九、短信内容：

7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询

十、车展特别奖励： 2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。

3、此次团购每人必须收集5批意向客户，若未达到5批，少1批处罚20元。4、备注：除未上岗员工外，其它销售顾问均参与本项考核。十一、费用预算：车辆接送250元+软饮费、点心费（500元）十二、其它：试驾人员要签试驾合同。

车辆接送人电话：

建行城东支行: 十三、销售商务政策：

注：丘比特车型（7月15日-8月25日的夏日清凉促销活动）。1、赠5年/10万公里免费常规保养2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）3、免费上牌

4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。

除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：

注：以上优惠政不得重复享受

【篇3：汽车之家团购活动方案】

岁末抄底“团结起来占便宜”

团购方案

一、活动背景：

年底购车季为应对11月昆明车展对曲靖汽车市场的影响，曲靖联庆丰田携手汽车之家举办一场广汽丰田全系车看车团活动。

二、活动主题：

三、活动目的：

? 增加进店量提升销量

? 利用网络的传播量，增加品牌曝光度 ? 年终购车旺季利用团购来吸引客户的眼球，增加销量。

四、活动时间及地点：

活动时间：活动地点：店头

五、活动对象：

? 1-10月展厅留存客户 ? 汽车之家网络招募客户 ? 社会招募客户

六、广宣配合：

网站：易车网、太平洋汽车网、微信/微博需在10月25日前上相应的活动信息

在微信、汽车之家论坛上发起团购报名招募帖子

店头：在展厅内布置相应的物料，披露该广告信息媒体：在报纸上披露团购活动信息

七、活动方式：

1、前期报名： i.ii.iii.汽车之家论坛参与报名官方微信参与报名电话报名/到店报名 2、团购方式：

? 限时抢购（以倒计时的方式）? 限台次销售（当天限定销售多少太次）? 同时进行精品展示（长库存的精品）销售 ? 现场配有保险专业进行保险的销售及金融专员 3、活动礼品

? 进店美甲套装一个 ? 前三位订车客户送香水一瓶 ? 订车客户送雷凌杯壶一套+车载垃圾桶一个

八、优惠政策：

九、活动kip：

十、现场布置

? 展厅入口扎彩虹门、展厅内横幅，签到接待台 ? 活动区设有投影仪背景、音响、无线麦、讲台 ? 客户洽谈区、休息区；洽谈桌、沙发；椅子50把 ? 精品展示台

? 冷餐桌一张(备有甜点，水果等)

十一、前期准备：

人员安排

十二、活动流程

十三、费用预算

十四、现场人员编制表

详见附件《人员编制表》

十五、后期工作活动软文：在活动结束后撰写活动软文，在相应的媒体上进行披露数据统计：统计活动期间进店客流进行数据分析

第5篇：4s店团购策划方案

4s店团购策划方案

【篇1：汽车4s店与建行团购活动方案】

建行团购活动方案

一、活动主题形式：

主题：海马汽车建行客户团购活动形式：2010款全车系车辆展示。

二、活动目的：

1、提高骑士在地区的知名度；

2、集客，促进销售，提升全系车型的销售；

3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车； 4、提升海马汽车品牌知名度；

三、活动时间：2010年7月31日9：00—12：00 四、活动地点：公司展厅五、人员安排：

总负责：销售部人员安排：七、展车安排：

八、参与对象：周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户

周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。

九、短信内容：

7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询

十、车展特别奖励： 2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。

车辆接送人电话：

建行城东支行: 十三、销售商务政策：

注：丘比特车型（7月15日-8月25日的夏日清凉促销活动）。1、赠5年/10万公里免费常规保养2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）3、免费上牌 4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。

除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：

注：以上优惠政不得重复享受

【篇2：4s店活动策划方案】

展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。

然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

第一部分：

主题：车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。

活动：汽车车展

策划人：广告资讯，策划时间：*年4月3日

第二部分：活动地点：汽车配件市场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。主办单位：**广播电视报、协办单位：**开发区管委会

媒体：**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报

冠名单位**市开发区管委会

dm广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“????汽车车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫；

6：20 全面保安工作；

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕；

7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7：50 参加开幕仪式人员全部到位；

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10（音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话；

8：20 请各有关部门领导剪彩

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8：35 开始舞台表演；

车模亮相，t台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答

双环汽车品牌钥匙扣奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔正版遥控车模

0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。0：00 汽车试驾活动开始；

0：00 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）人员配置：3人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人 5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1．宣传纸张：20000 2．氢气球： 4个

合计：2000 元

备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三．舞台表演 1.车模表演

2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体

3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。4.有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为a，b，c三类展位。

a类展位：占地 500平方参展费用为 5000 元

Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，dm广告支持。

Ｂ类展位：占地 100平方参展费用为 3000 元

Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅dm广告支持

Ｃ类展位：占地 80 平方参展费用为 2000 元

Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持

媒体支持：《广播电视报》......【篇3：团购活动和推荐策划方案】

团购活动策划方案

团购活动目的：

●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：11月6日-3月1日

活动地点：萃庭花园

接待地点：萃庭花园售楼处

组织方：伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的发布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼

层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

具体实施如下：

总流程方案：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。组织团购者到售楼部集中订房

分批安排签订认购书或合同 3、认购流程：

① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。

② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。④ 房号确认书经销售经理检查签字。

⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

开发商协助