教育机构活动方案（精选8篇）_教育机构周年活动方案
教育机构活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“教育机构周年活动方案”。
第1篇：教育机构圣诞节活动方案
圣诞节活动方案
一、活动目的：
为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我校策划了此次活动。
二、活动主题：圣诞PARTY——《我为大奖而来》
三、主办单位：…教育
四、抽奖活动规则：
美梦成真！精美大奖等你拿！智能手表电话，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐好友参加（以实际到场为准），即增加抽奖机会，中奖概率翻倍。
推荐好友越多，更有好礼赠送！（以实际到场为准）
五、规则说明
1、内部学生可获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。
2、内部学生可将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多，该学生可获得越多抽奖的名额。
3、外部学生亦可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。
4、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），可获得参加抽奖资格。
5、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象）时，可以这样处理： 无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。
6、确定抽奖名额标准，被推荐人实际到场。
五、奖品设置
特等奖（1名）：价值1200元的智能手表一部 一等奖：行李箱 二等奖：篮球 三等奖：水杯 推荐奖：
根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖：
10+，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。
5+，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。2+，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。1+，拥有1-2人的推荐名额，可在礼品池自由组合10元的精美礼品。现场报名的学员即可获得抽奖机会一次。
我为大奖而来抽奖规则：由工作人员将现场人员名字写进抽奖箱，由抽奖大使——李老师随机抽取5人每次，工作人员现场发放奖品。
六、活动内容：
1、时间：2016年12月25曰13：402、地点：。。教育总校
3、对象：。。的在校全体学生及校外生 4.活动准备：
（1）续班礼品（电话手表，行李箱，自行车，优惠券（李老师设计），杯子，双肩背包，茶具）
（2）制作。。学员照片精彩学习瞬间视频和照片文字。（李老师制作）（3）布置场地（气球，圣诞树装扮，剪纸，话筒，音箱，电脑，瓜子，糖果，平安果）（全体老师）
（4）拍照及录像：徐老师
4、活动步骤：
13:40~14:00接待家长，引导家长登记并活动场地。（郝老师，王老师）
等待时间播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《Jingle Bells》《Merry Christmas》《Silent Night》，再播放。。文化，并把优惠活动加入ppt,让新来的学生及家长充分认识。。文化。（赵老师）
14:00~14：10主持人-王老师开场白（背景音乐-千与千寻）
主持词：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，今天让我们来欢庆这个美丽的节日--圣诞节。首先，祝大家圣诞节快乐merry christmas.今天，我们相聚。。，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪
今天，我们相聚。。，敞开你的心扉，释放你的激情。
今天，我们相聚。。，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。
今天，我们送去我们的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天开心，万事顺利。
现在我宣布。。教育济宁校区圣诞节活动正式开始。我们在这个欢乐的日子里，不仅给大家准备了精彩的节目，而且还有神秘大奖等你拿。你们准备好了吗？
14:10~14:15手语舞——谢谢你
下面有请。。全体美女老师们为大家带来第一个节目手语舞——谢谢你，大家掌声欢迎。（同时，播放谢谢你歌曲）
14:16-14:30做游戏赢大奖
主持人客串：谢谢老师们的精彩表现，生活中我们要学会感恩，感谢我们的父母，感恩给我们带来帮助的所有人。同学们看一下我们现场是不是来了非常多的新朋友啊，那首先为他们的到来表示热烈的欢迎，然后我们掌声有请他们来做一个简单的自我介绍来认识一下他们。接下来的通过有趣的游戏来熟悉一下彼此好不好-背对背夹气球，（球内可放优惠券或小礼品的名字）规则：分两组，每组N对，每对背对背夹着气球，气球不能破不能掉，破了掉了回原点重跑，第一对跑到后两人夹破气球 听见声音第二对开始跑 看那一组跑的最快，得的礼品最多。
14:30—14:50节目——追梦
主持人客串：首先，恭喜抢到礼品的同学，没有得到礼品的同学不要着急，并说一下优惠券的使用规则。接下来会有更精彩的礼品等着你。逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，别怕自己投降。接下来我们掌声鼓励初四带来校歌“追梦”。
14:50-15：10活动——折纸
主持人客串：大家说他们唱的好不好啊，歌曲总是带来欢乐的心情。接下来又到了最激动别难过人心的时刻——我为大奖而来。下面让我们做一个有趣的手工活——折纸圣诞树。
15:10-15:20手语舞—怒放的生命
主持人客串：那大家说接下来是不是又到了我们的抽奖环节了。下面掌声欢迎由。。初三的学生们带来手语舞—怒放的生命，大家掌声欢迎。15:20-15:30主持人客串：大家觉得好听不好听啊，再次鼓励一下。到目前为止我们的活动已经快要接近尾声了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有请。。的李总李校长为大家讲话。大家欢迎。15:30-15:50续班环节：大屏幕单页播放，李老师讲话：介绍寒假开设的课程，优惠政策，现场从抽奖箱中随机抽中五名人员享受报名优惠政策并给予精美礼品。
15:50-16:20呢，有请。。的校长张校长为大家致辞，大家欢迎。美好的时光总是过得很快，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。
今天的聚会更加体现出一个充满活力，面向未来的集体
在这里，“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心。
在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏 在这里，有我们队生活的激情，更有我们队未来的渴望 因为，我们始终相信明天会更好。
今天的圣诞派对到此结束，再次祝福大家圣诞快乐，祝福所有的学生前途无量，志在必得。
活动结束，任课老师及时与家长沟通，散场。
第2篇：教育机构的活动策划方案要点!
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教育机构的活动策划方案要点！
不管是哪一个行业，做活动都是一种有效的宣传方式，在教育行业，做活动也是很有必要的，通过做活动，能加深教育机构与学员之间的关系，也能提高企业知名度，让更多原本对我们没有了解的人知道我们，促进进一步的合作。其实活动也不外乎就是那几种形式，今天智盛君就整理了几种比较常用的活动方案。1.热门事件
热门事件活动，其实与节假日活动的举行方式差不多，都是已知的时间和事件，但是，我们在借势热门事件时，一定要注意，要选择能和我们机构沾上边的时间，不可胡乱蹭热点。对于一些可以预知到的事件，我们就可以根据节假日活动的形式来进行，可提前做好活动准备，就比如奥运会、世界杯等，这类热门事件都是已知的，如果我们机构正好是做体育培训的，那么我们就正好可以借助这些事件，来策划一场我们机构的宣传活动。2.节假日活动
现在，各个节假日都已经成为了各大商家的必做的活动，当然，并不是说每个节假日都需要，而是通过筛选，针对性地做活动。但在做活动时，要注意到这些点。活动预热
在做节假日活动时，优势在于我们能提前做好准备工作。在做活动策划时，就要明确地把活动阶段/注意事项以及应急预案，这些方方面面都得做好预判。这样在活动筹备进行时，才能做到成竹在胸。在做活动预热时，要把握时效性。节假日就那么几天，你的活动是在哪一天正式开始？那么在活动开始前多久，开始做溽热，这些都是需要考虑的。
比如：是一场大型的活动，那么至少提前半个月开始预热，也就是说，至少要提前三个月开始做策划。如果只是一场较为小型的活动，那么提前一周做活动预热就差不多了。
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找到活动与目标用户的吸引点
做活动本身是为了吸引到更多的目标人群，如果，这场活动，对于目标用户来说，一点兴趣都没有，那么肯定是不能达到吸引用户的目的。因此在策划活动时，就要结合企业特点，选择一个比较新颖的主题。现在的活动形式基本都差不多，但是唯独你一家企业举办了一场独特的活动，那么也会吸引到很多有好奇心的人群，这样的活动效果，反而是比那些循规蹈矩常规性的活动效果来的更好。借势节日精准人群
大多数节日都是全国性的，但还是有一部分节日是针对某一部分人群，我们可以根据这一类人群，来制定一些有针对性的活动方案。比如：父亲节、母亲节，针对这样的节日，如果我们是k12教育，那么我们可以把目标用户在青少年身上，做一场公益活动，提升我们的企业形象。
如果我们是做职业教育，那么我们可以通过妇女节，来做一些专门针对女性课程的活动，比如：如何成为一名有气质的职业女性？说话的艺术！等之类的公开课，通过活动吸引这部分人群来到课堂，成为潜在客户，再通过后期，电话回访或者建立社群等之类的方式进行转化。也能达到我们宣传推广的目的。这几种活动宣传方式你学会了吗
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第3篇：教育机构宣传方案
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
如何利用各种宣传手段
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂
负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）
附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
六、对老学员要进行电话回访；
七、请专业的的老师进行试讲；
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办
法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
第4篇：培训机构活动方案
10月份活动方案一、活动主题
主题：向问题要进步，向效率要提分
目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
二、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。6、送礼品活动：
（1）到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华
中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学
多才卡
（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力
测评卷
（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自
习），报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式 1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长 监督人：王部长 组长：各校区主管 责任人：各校区员工 二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备2）活动当天：接待家长
2、张老师：1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待
3、巩老师：1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2）活动当天：礼品发放及记录 4、高老师：1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
第5篇：教育机构万圣节活动策划方案
万圣夜为每年的10月31日，是西方的传统节日，节日主要流行于西方国家的英语世界里，为了让孩子们能在英语世界里度过一个快乐的夜晚，结合xx机构的教学特色，特设此活动方案：
活动目的：
1、让孩子们进一步了解西方的文化特色，感受西方国家的风俗节日
2、让孩子们在快乐的环境中学英语，讲英语 活动时间：
XX年xx月xx日 18：00-20：00 活动地点： x机构学校 活动准备：
1、市场人员负责宣传工作，在附近各个小学及社区做宣传活动，并带领家长和孩子前来参加活动。
2、老师在课堂上跟孩子讲解一些万圣节的由来及风俗节日等。并发邀请卡，邀请学员的好朋友一起来参加。
3、行政做好此次万圣节活动的支出预算并负责采购;现场环境布置：
1、活动教室准备一些与万圣节有关的图案，例如：南瓜、稻草人、动画人物等，并贴在墙上。
2、每位老师都准备一些糖果，已备发给孩子
3、音乐放着trick or treat英文歌曲 活动内容及环节：
1、活动前一天进行彩排，熟悉活动现场
2、活动当天所有员工提前一个小时到校，做好最后的准备工作
3、活动当天上午布置好下午活动现场，行政准备好新到访表格及老学员签到表
4、活动开始时安排老师做一下简单的介绍，家长安排参加家长会。负责人： 游戏一：真人连连看，负责人：xx(cece)游戏说明：由一组学员并排站好，前面挂着几组两两相同的不同图案，(图案均是总部提供的图片)由一个学员a学员在前面猜，当老师喊begin2排的学员将自己面前的牌子显示给a学员看，3秒钟后老师喊stop2排学员立刻背对着a学员，下面由a学员将图案相同的说出来，说对了挂图案学员蹲下，说错了学员不动。道具需要：带图案的牌子及糖果，老师准备。游戏二：拼图游戏，负责人：xx(anna)游戏说明：此游戏用到投影仪和mimio,孩子们拿着mimio笔在白板上拼图，(分组比赛)道具已有。
游戏三：吹面粉游戏，负责人：xx(rita)游戏说明：在一张桌子两边各站一名学员，桌子上放一小碗，小碗里放满面粉，面上有一乒乓球，两边学员互相吹，谁先将乒乓球吹到碗外面谁就胜利。(目的在于最后每个孩子脸上都有白色面粉，更有万圣节气氛。)道具需要：一包面粉，一个乒乓球，糖果 游戏四：化妆游戏，负责人：xx(melody)老师给每个学员化妆，化成各式各样的符合万圣节活动的妆，道具需要：一盒化妆笔 最终活动：
1.四个教室的孩子聚在一起，外教讲解西方万圣节的trick or treat，孩子用自己在游戏过程中拿到的sticker向外教换取糖果。学员之间也可互换。
2.t台秀，活动前几天会通知学生装扮自己，当天也有一个化妆的环节，最后会在走廊有一场t台秀。(可邀家长参与)活动流程：
1、前台登记到访的新学员和老学员的登记工作，并将学员们分成四组;
2、活动开始时主持人欢迎大家到来，并讲解当天的流程宣布开始;
3、由每个游戏负责的老师和其助手将孩子们领到各个教室去准备做游戏;
4、市场专员负责做宣传活动;
5、helen负责各位老师组织游戏的沟通与衔接，控制好四个教室。
6、教务老师负责带队，配合老师组织游戏。
7、游戏结束后外教简单介绍trick or treat，孩子们互相换糖。
8、孩子们的t台秀(利用xx机构校区长长的走廊)，最后可邀请家长参与。
9、前台老师负责照相。
第6篇：教育机构哪吒观影活动方案
哪吒：父母的爱是一种救赎！“XXX社区”携手“XXX精英教育”观看《哪吒之魔童降世》电影活动方案一、策划背景、目的与目标1.背景：这部电影里的哪吒和传统神话故事里的哪吒完全不同，他不再是那个不被父母爱和信任、剔骨还父、割骨还母的悲情英雄。而是一个因为被父母爱和信任，逆天改命的“熊孩子”。哪吒出生时因为被魔丸附体，体内充满魔性，被世人误解为妖怪。被偏见包围的哪吒本想破罐子破摔，却被父母的爱唤醒，最终抑制魔性，变成为民除害的英雄。哪吒的故事，触动了每一个曾经不被理解又渴望关爱的你我，不愧是上映一周收获10亿票房、豆瓣8.7的超高评分、看哭千万观众的高口碑电影。2.目的：《哪吒之魔童降世》道出了一个显而易见但又常被忽视的家庭教育真相：只要父母真心付出爱，世上没有不可教的孩子！整部电影所展现出来的都真正与XXX精英家庭教育理念相同，值得我们学习与大力推广！并让更多的家庭步入XXX从而改变命运！3.目标：根据影城座位（132人），计划邀约120人（家长+孩子），发放120张门票；通过线上线下系列活动，转化15人报名，转化率：10%二、策划形式与内容1.地推主题：关注XXX公众号或添加老师微信免费送哪吒亲子观影券材料准备：抽奖纸条、抽奖箱活动方式：家长通过关注XXX公众号或者添加XXX老师微信进行报名，即可获取一次抽奖机会，带领孩子参与的可以多获得1次抽奖机会中奖概率：5%活动优点：用当下最热门的题材吸引家长参与，添加到家长微信或者关注公众号涨粉100人也就不到200元成本，投入产出比相当高活动地点：XX影视城影院大厅布点宣传活动时间：8月5日-8月7日晚：18：00-20：00中将礼品：电影票，试听课（早教及其他课程）2.线上招生主题活动主题：集赞送电影票参与方式：XXX会员家长转发机构宣传图文至朋友圈集87赞个即可免费获得电影票2张，非XXX会员家长只能获取1张活动优点：利用家长朋友圈开发客户，且还可以作为福利发放给会员家长活动时间：8月3日-8月7日早上12点结束中将礼品：电影票，试听课（早教及其他课程）3.课堂拓课主题包场观影看哪吒，家长携带孩子一同前往；因为哪吒中有不少很深刻的家庭教育理念，比如陪伴、初心、爱等等，可以在家庭教育会上与家长们进行交流。活动时间：8月7日晚19：30活动地点：XX影视城活动内容：观影《哪吒之魔童降世》，看完后写一篇200字左右的感想，并且在8月9日前发给XXX指定的电子问卷，8月10日开始，会于线上投票平台评选出优秀作品展示，8月11日下午14点于XXX校区进行颁奖典礼。时间推进：8月7日观影（晚19：30开始，顾客18：30到场）8月8日17点前在专用电子问卷上完成感想撰写并提交8月9-10日二天投票（9日早上9点开始，10日下午17点结束）8月11日上午10点宣布中奖结果，下午14点于校区进行颁奖典礼三、宣传与推广1.市场部：1)2)3)2.1)2)3)4)3.1)2)筛选电影映前宣传片，发给影城制作“感悟电子问卷”联系社区、影城，衔接工作收集感悟资料利用微博、微信及客户端开展网络投票选出各类获奖人员制作活动易拉宝，放置影城做宣传，要求有公司课程信息；安排8月3日-8月7日晚影城：18：00-20：00地推老师配合，现场要做课程介绍，请备好“小蜜蜂”；设计各科目试听课程，于8月3日前提交至市场部。企宣部：教学部：四、费用明细序号12345类别广告物料广告物料礼品1礼品2包场费用预估效益易拉宝宣传单张A4157克电影票（尽量赠送）一二三等奖132个座位课程课程明细数量2个1000张50张6132//单价800.1830/23//合计160***3000//前5项合计8243.00一等奖（1名）：“有时间观念的孩子一定会比没有时间观念的孩子优秀”1、UAWEIWATCHGT运动版黑色华为手表(两周续航+户外运动手表+实时心率+高清彩屏+睡眠/压力监测+NFC支付)，京东价格：1188.002、XXX课程名额1个（68期课程）二等奖（2名）：留住每一个感动的瞬间（给孩子一个幸福的家）1、华为原装立拍立得照片打印机便携迷你家用手机打印照相机相纸手机无线蓝牙连接口袋随身自拍华为照片打印机【送10张相纸】，京东价格：509.00，合计：1018.002、试听价值1099元的XXX任意课程（重点课程除外）5节课（60分钟/节）三等奖（3名）：致敬《烈火英雄》1、乐高(LEGO)积木城市组系列City汉堡店消防救援一套，京东价格：399.00/盒，3名合计：1197.002、试听价值1099元的XXX任意课程（重点课程除外）5节课（60分钟/节）纪念奖：XXX机构，幸福起源之地！120名1、所有人都可以优惠价399元，完整接受专业分析师为您家庭进行价值1399元的XXX课程，但需要预约时间；2、其他小礼品。end
第7篇：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部
2014/3/18
第8篇：教育培训机构营销方案
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教育培训机构营销方案模板
中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。那么教育
培训机构营销你又了解多少？以下是的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！
篇1：思越教育市场营销方案
什么是“家教”呢 ?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育 多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面 的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴
而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互
信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须
具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在南昌 这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口 504 万（20xx 年统计）。所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下 50 万人。南昌不仅有如此庞大的市
场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质
服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介
思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。中心老 师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。探索总结
了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺： 我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。在此本教
为学生答疑
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育中心全体老师真诚欢迎您的加入！
我们的使命：
思考，改变，超越，让学生重新开始。我们的理念：
说到务必做到，效果才是硬道理。思越特色：
心理辅导、学科教授同步进行
精讲突破、精品小课堂（10-15 人）、“一对一“ 暑假作业辅导自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣
二、公司主营业务介绍：(1)家教介绍
家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更 重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只
没有兄弟 有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出 了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自 身使命。
2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力； 再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如
学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。
3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置：
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（2）心理专题特训-
转变“问题学生”
正本清源：探寻后进生八大劣根 外因干预：根治骨髓的积极治疗 效果彻底：脱胎换骨的崭新起点 三、SWOT分析
综合以上资料对思越教育有限公司做出 3.1 优势：
（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验（2）提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力（3）与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。篇2：专业的教育培训机构招生策划营销方案
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SWOT分析如下
诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。
基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分 的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不 用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师 在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈 士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形 象：
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注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2 天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的 LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱 惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的（或寒假作业中的英语部分）
；对于除英
等等。
资深教师帮助学生完成全部的寒假作业
4、因时制宜： 语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”； 具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10 进 7、7 进 5、5 进 3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传； 甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品 / 衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应
优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。篇3：教育机构营销策划方案 一、市场背景调查与分析 1.市场背景
目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的----
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调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点； E-learning 与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利 能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在 2004 年，城市居民人均教育培训支出已达 1012.85 元，以 7.4%的比例 高居家庭消费支出的第一位。截至 2004 年底，除去国家高等
教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年 30%以上的速度迅速增长。到了 2006 年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已 发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就 800-1200 元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析 1、机会
（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕
业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到 370 万，但是其中只有 60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场
发展带来了肥沃的土壤。
（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。
(3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学 校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、威胁
（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行
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---WORD格式--可编辑--的模仿 , 从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、优势
（1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。
（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。4、劣势
(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
（2）Breeze 属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。三、自
身定位
本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze 将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌 基础。Breeze 是清风的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵
活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。
四、营销策略 1.宣传
（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居 民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。
（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传 breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。
（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将 breeze 在校内外进一步推广。（4）校 园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。
（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。
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人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有 这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命 的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。
有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。
三毛说： “我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这 才是后半场人生棋盘最好的布局。
好好活自己，就要力求 “身心两安逸 ”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停
止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，样的两片叶子，不是完美无缺的个体，水有水的柔情，你有你的脉络，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
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好好活自己，就要力求
去开拓一个未知的领域。所谓的 人生后半场，上帝给予我们的 地。
老子曾言，“ 虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。” 事多必乱，言多必失，只有保留一定的水复。留白，也是一种取舍，只有 “ 丢卒保车 ”,才能满盘皆活。
“退而求其次 ”.后半生，我们没有多余的精力“大不了从头再来”,那只不过是年轻人的豪言壮语。时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种 “无奈 ”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的 “ 退化 ”,而是为生命 “ 留白 ”,为自己留下一点周旋的余
“ 空 ”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重
古人说： “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 可见，”原本就分 “ 上”“ 下 ”.当你的 “ 上策 ” 无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求 “ 下策
“ 求索”,谋定而后动，知止而有得。叶
公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。
好好活自己，就要力求营造一个自己的人生，黯淡 “ 小天地 ”.人生需自渡，这个世与精彩完全由自己去界上从来就没有救世主。书写，去掌舵，红尘如梦，亦真亦幻；
去布局。人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。
人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有 这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命 的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。
有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。
三毛说： “我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这 才是后半场人生棋盘最好的布局。
好好活自己，就要力求 “身心两安逸 ”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停 止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，样的两片叶子，不是完美无缺的个体，水有水的柔情，你有你的脉络，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
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---WORD格式--可编辑--好好活自己，就要力求 去开拓一个未知的领域。所谓的 人生后半场，上帝给予我们的 地。
“退而求其次 ”.后半生，我们没有多余的精力“大不了从头再来”,那只不过是年轻人的豪言壮语。时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种 “无奈 ”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的 “ 退化 ”,而是为生命 “ 留白 ”,为自己留下一点周旋的余
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老子曾言，“ 虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。” 事多必乱，言多必失，只有保留一定的水复。留白，也是一种取舍，只有 “ 丢卒保车 ”,才能满盘皆活。
“ 空 ”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重
古人说： “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 可见，“ 求索 ”原本就分
“ 上”“ 下 ”.当你的 “ 上策 ” 无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求 “ 下策 ”,谋定而后动，知止而有得。叶
公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。
好好活自己，就
要力求营造一 “ 小天地舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者 ”.人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌个
自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。
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