水果主题活动方案（精选8篇）_水果沙龙活动方案

水果主题活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“水果沙龙活动方案”。

第1篇：秋天的水果主题活动方案

秋天的水果主题活动方案

一、主题活动由来

根据教育要顺应儿童的自然发展，要有效地将儿童的发展纳入社会发展需要，要促进幼儿全面发展的要求，我们在设计组织主题活动时关注孩子们的兴趣和发展需要，从中寻找制定主题网络的线索和依据。秋天丰富而多彩，她是个丰收的季节，是个充满喜悦的季节，是个处处都蕴涵着教育契机的季节。

首先，我们从秋游清华园开始，寻找幼儿兴趣点。（图1）

观察认识秋天的花。带领幼儿参观水果店，认识秋天的水果。陈晨有礼貌地买枣，并付款.观察到的水果有：海棠、枣、梨、苹果、李子、葡萄……

随后，我们又参观了清华水果店，认识了秋天的水果。在老师及工作人员的引导下，孩子们对水果产生了浓厚的兴趣。（图2）

带领幼儿参观时，为增强幼儿的社会交往能力，我们鼓励并引导幼儿亲自购买水果。（图3）

在购买水果的过程中，大部分幼儿都能做到自然大方，并能准确地运用您好、请、好吗、谢谢等礼貌用语。

回班后，通过听老师的讲解孩子们知道了水果的营养价值高，小朋友要多吃水果的道理。之后，大家开始分享水果感受着与大家分享的快乐。（图4）

小朋友在一起分享水果的美味 一系列的秋游及参观活动结束后，孩子们对秋天的水果产生了浓厚的兴趣，他们开始互相交流自己认识什么水果、爱吃什么水果、什么水果漂亮等，有的小朋友主动请老师给他们画水果，还有的小朋友把家里的水果带到幼儿园来。

我们根据我们班幼儿的年龄特点和发展需要，初步确定出了以下活动方案

二、主题网络的建构(图5)主题活动方案的建构是以我们班幼儿发展水平和教育目标为依据，尊重孩子们的兴趣和困惑，同时注重幼儿第二语言的启蒙和初步的引导。

三、主题教育目标

1、在活动中，引导幼儿感受秋天是水果丰收的季节。2、通过活动丰富幼儿对水果的认知。

3、在活动中鼓励、引导幼儿积极动手动脑，激发幼儿的创造意识。

4、实现寓教于乐，让幼儿在活动中感受合作和分享的快乐，引导幼儿与同伴友好交往。

四、方案的实施过程

活动一：吃水果（音乐活动）

活动目标：

1、感受集体活动的快乐气氛，喜欢参加集体活动。2、知道水果有营养，喜欢吃水果。3、鼓励幼儿创编歌词。

活动准备：

柿子、苹果、甜橙、鸭梨

活动情况记录：

由来：十月八日孩子们共享他们在水果店购买的水果后议论纷纷，说水果真好吃。班上有个别幼儿平常不喜欢吃水果。为了进一步激发他们对水果的喜爱之情，培养他们爱吃水果的习惯，我们抓住这个教育契机，组织了此次音乐活动：《吃水果》。

过程：

1、出示已有的水果，让幼儿讨论水果的味道怎样？吃水果对身体有什么好处。

2、教师与幼儿讨论整理出：“柿子味道好，苹果味道好，天天吃水果，身体健康……”

3、好听的歌，增加幼儿愉悦感和成就感。

4、鼓励幼儿运用“换词法”改编歌词，激发幼儿对更多的水果发生喜爱之情，喜欢吃各种水果。

5、请小朋友互相交流“××水果有营养，我喜欢吃××水果”。引导幼儿说完整的话

6、教师鼓励幼儿与水果交朋友。

第2篇：中班主题活动：水果

中班主题活动：水果

设计意图：

水果家族其色彩斑斓、形态各异、味道鲜美、营养丰富的特点深受人们的青睐。对幼儿具有很大的吸引力，更是他们健康成长的物质来源。它是幼儿每天直接接触的事物，然而，这种接触大多是一种自然的接触，一种模糊的混沌的知觉。主动建构的学习需要我们引导幼儿进行有意义的学习，引导幼儿从无组织、未分化的知觉转变为有意义、有结构的知觉重组。于是我便设计了“水果”这一主题活动。

活动一：各种各样的水果

一、活动目标：

1、能大胆、清楚地说出自己见到或吃过的各种水果的名称、形状、味道等特点。

2、感受水果的多种多样。

二、活动准备：

1、活动前组织幼儿参观水果市场，找一找各种各样的水果。

2、活动室内布置各种水果图片、挂图、实物、或模型。

3、每组一个“百宝箱”，里面放有各种各样的水果。

4、收集各种各样的水果。

三、活动过程：

1、通过回忆、交流，能大胆、清楚地说出水果的名称。师： 小朋友，你们还记得昨天我们去参观什么地方了吗？你在水果市场找到什么水果？我们教师里有没有？（幼儿自由交流后个别介绍，并指出相应的水果）幼A：我找到了苹果。幼B：我找到了香蕉，我吃过可甜呢。

幼C：我找到了荔枝，我爸爸说这是南方的水果。老师哪个水果叫什么？幼D：那是山竹，我吃过，超市里有买的。

（分析：活动一开始幼儿的认识兴趣就很浓厚，还提出问题，这说明水果对幼儿有着深深的吸引，根据幼儿这一特点我设计了下一个活动环节）

2、通过 “摸水果”感知各种水果的特点

师： 老师这里有一个“百宝箱”，里面放了好多水果，我要请小朋友去摸一摸，摸到以后可以拿出来一个，看一看你认不认识？说一说它的名字、形状和颜色。幼A：老师我摸到了，好像是苹果。师：

可以拿出来看一看。

幼A： 呀！就是苹果，这么大，它圆圆的，是红色的。幼B： 老师我摸到了，是香蕉，它是黄色的，有点弯，像小船。幼C： 我看还像月亮。

（分析：幼儿在认识过程中想象力得到很好的发挥。）

3、通过品尝与交流，了解水果有各种各样的味道。

师： 这么多好吃的水果你们想不想尝一尝？你可以一边吃一边和旁边的小伙伴说一说：我吃的是什么水果，是什么味道的。（幼儿边品尝边交流）集体交流：我吃的是什么水果，什么味道。幼A： 我吃的是香蕉，它甜甜地、软软地。

幼B： 我吃的是荔枝，它需要剥皮，味道甜甜的还有核呢。幼C： 我吃的是苹果，酸甜酸甜的，还挺脆的。幼D： 老师我吃的苹果是甜的但是不脆很绵软。

4、小结：水果有各种各样的形状、有圆的、椭圆的、长的等等；还有各种颜色，红的、绿的、黄的、橘红的、紫的等；还有不同的味道，甜的、酸的、酸甜的、又甜又苦的等。并且要多吃水果能使身体更健康，所以我们要每天吃水果。

5、延伸活动：在活动区进行秋天水果展，让幼儿在日常活动中继续干支水果的特征。

（分析：让幼儿吃水果是他们最高兴的事，每个孩子的脸上都像新鲜水果一样甜美，他们通过吃水果获得了丰富的直接经验，并十分愿意将自己的感觉与同伴分享。）

活动二：水 果 分 类

一、活动目标：

1、将各种水果按照某一种特征进行分类。

2、增强与同伴的合作能力，体验合作的愉快。

二、活动准备：

1、水果筐4个里面放有各种水果图片（图片数多余幼儿数两倍以上）

2、将幼儿分成4组。小盘每组若干。

3、水果超市的货架（可用几张桌子放上若干个水果筐）

三、活动过程：

1、引导幼儿将水果按不同特征分类。

师：现在请你们把筐中的水果分类后分别放入你们桌上的小盘中。（在幼儿操作过程中鼓励引导幼儿尝试用不同的方法来给水果分类。）

2、展示和交流分水果的方法。

师：请你说一说是怎样分水果的，你把哪些水果放在一起？ 幼A：我把苹果、橘子、橙子放在一起因为它们都是圆的。

幼B：我把香蕉、梨、苹果梨、芒果、柠檬、菠萝放在一起，它们都是黄色的。我把苹果、李子、樱桃放在一起，它们是红色的。橘子、橙子、柿子放在一起它们都是橘红色的。

幼C：我把荔枝、山竹、红毛丹放在一起，它们都有硬壳。桃、葡萄、李子放到一起它们的果皮比较薄又软。

（分析：在这个环节的操作活动中，我根据幼儿能力的差异，提供了不同的水果，对于能力差的幼儿，我提供的水果数量较少，而且只有一种分法，帮助他们通过操作，理解分类的含义，对于能力强的幼儿，我提供的水果不仅数量增加了，而且能有两种或两种以上不同的分法，让他们根据自己的意愿确定分类的标准，给予他们更多主动探索的机会。）

3、游戏：“水果超市”（讨论水果超市的水果怎么分。）⑴ 师：“水果超市”的水果真多，你们准备怎样把它们分一分？ 幼A：把不一样的水果都分开来。幼B：把同样颜色的水果放在一起

（幼儿给“水果超市”分水果。幼儿想出了许多不同的分法来分水果，可究竟采用哪种方法呢？萌萌想出了举手表决的方法，最后幼儿决定按颜色特征来分，水果超市”的营业员一起动手，很快就把“水果超市”的水果分得整整齐齐。）⑵ 幼儿交流分水果的过程。

师：“水果超市”真整齐，请营业员来介绍一下你们是怎么分的。

幼A：我把果皮是红色的水果放在一起，果皮是绿色的水果放在一起，果皮是橘红色的水果放在一起，果皮是黄色的水果放在一起。

（分析：其实幼儿最后采用的根据颜色不同来分糖果的方法并不十分合理，但这也反映出了幼儿的思维特点——直观性和形象性，因此我在尊重幼儿意愿的基础上，引导幼儿采用更合理的分类方法。）

4、延伸活动：角色游戏增添“水果超市”的游戏，帮助幼儿用更合理的方法将“水果超市”的水果进行分类让幼儿有巩固练习的机会。

活动三：水 果 造 型

一、活动目标：

大胆想象和创造，能用添画的方法将水果变成其它各种造型。

二、活动准备：

1、画有苹果、香蕉、橘子、梨等水果的方形纸若干。

2、水彩笔人手一套。

三、活动过程：

1、水果变、变、变。⑴ 示苹果造型——瓢虫

师：你们瞧，老师这有一幅漂亮的画，你们知道它是什么变的吗？是怎样变的呢？ 幼A：这不是瓢虫吗？怎么会变呢？

幼B：是圆形变的吧，先画一个圆，再画上头、脚和背上的花纹就可以了。幼C：我怎么看着有点像苹果变的，可是我不知道是怎样变的。

（分析：苹果造型的出示立刻吸引了孩子们的注意，他们开动脑筋仔细观察起来，从他们口中说出的答案各不相同，不过每个孩子说的都不无道理）

师：你们真棒说出了这么多答案，那你们想不想知道到底是什么变的？它又是怎样变的呢？

⑵ 教师现场作画：苹果变瓢虫 幼儿A：我猜对了，就是苹果变的。

幼儿B：我也会，我还能让苹果变成房子呢。

（我的作画引起了幼儿很大的兴趣，他们都想跃跃欲试了）

师：好，你真聪明，还能把苹果变成房子。那请小朋友们再想一想除了苹果还有什么水果可以变呢？

2、选择材料进行水果造

⑴ 出示其它水果图案，说说这些水果可以变成什么？ 幼A：我想把香蕉变成小船。幼B：我想把香蕉变成秋千。幼C：我能把橘子变成茶壶。

师：好了，你可以选择自己喜欢的水果图案将它进行变化，如果你想出了我这里没有的水果那你可以拿一张空白纸画。

（分析：我给幼儿留出了足够的时间，让幼儿自由选择，这样孩子的想象力和创造力可以得到更好的发挥。）

3、作品展览及交流

师：现在请小朋友来介绍一下你的作品，你是水果就变成了什么？ 幼A：我把香蕉变成了秋千，上面还坐了一个小朋友呢？ 幼B：我把橘子变成了茶壶。

幼C：我把香蕉变成了月亮，我画了星星。

幼D：我把苹果变成了太阳，还画了云象棉花糖一样。

4、小 结：

师：你们真能干，都是聪明的魔术师，可以把水果变成各种各样的东西。我们的活动区里还有好多蔬菜图案，你们还可以试一试把蔬菜变成更有趣的东西。

分析：

整个活动符合中班幼儿的年龄特点，从幼儿的兴趣入手，以游戏的形式贯穿始终，并注重以幼儿为主体，多渠道地调动幼儿运用多种感官去体验、了解各种水果的特性，如：活动前的“去水果市场看水果”“找水果”，活动中的“摸水果”、“尝水果”、“分水果”，活动后的“水果造型”都让幼儿积极主动地动脑、动手，极大限度地发挥了他们的自主性、创造性。整个活动注重倡导|“乐学”的教育精神，所以幼儿的探索兴趣一直很高。在活动中，我们对幼儿的要求和指导也是因人而异的，力求为不同能力的孩子提供发展的机会，尽可能地挖掘幼儿的创造潜能，给予幼儿充分表现自我的机会，培养幼儿的自信心。在活动中注意挖掘各种教育因素，并将其有机地结合、渗透。在活动中注意培养幼儿表达、交往、合作的能力；适时地渗透保健意识；注重激发幼儿对水果正确、美好的情感；注重在操作活动中发展幼儿观察、分析、比较、创造、想象等能力，不断积累知识经验等。本次活动的难点是“水果造型”活动中的添画，对与中班的幼儿初期的幼儿来说有一定的难度，所以我在添画过程中对幼儿进行适时鼓励、引导和帮助。在添画这一环节中让幼儿自由选择水果图案，尽量分散坐，减少相互模仿，一面影响自己独特的想象。教学活动《水果分类》又进一步帮助幼儿巩固按特征分类的技能，添画是在幼儿对水果及某些局部近似物体有一定认识的基础上所进行的经验重组，能使幼儿的想象力活跃起来，也能很好的发展幼儿的创造力。所以前一个活动是后一个活动的铺垫和准备，后一个活动是前一个活动的巩固和延伸。

中甲：刘夏梦

第3篇：小学水果拼盘活动方案水果拼盘活动方案

小学水果拼盘活动方案水果拼盘活动方案

小学水果拼盘活动方案

“以果会友，果然有情”

大班亲子半日活动-之“我的拼盘我做主”

水果拼盘活动致辞

【开场破冰静场】

《什么是爸爸，什么是妈妈》

世上有一半人要当爸爸，别看他今天还是娃娃。

当上爸爸的人，不一定会当爸爸，没当上爸爸的孩子，却知道什么是好爸爸。

世上有一半人要当妈妈，别看他今天还是娃娃。

当上妈妈的人，不一定会当妈妈，没当上妈妈的孩子，却知道什么是好妈妈。

【演讲主体】

各位家长们、各位小朋友们：

大家上午好!【注意要情绪要饱满】 首先，我代表孩子们，感谢各位家长，感谢你们在百忙之中，参加我们的亲子半日活动，孩子们，现在，请亲一亲我们的家人，和我一起，对他说：谢谢你，好爸爸(妈妈)!;其次，我代表家长们，感谢各位孩子们，感谢你们带给我们开心与欢乐，家长们，现在，请抱一抱你的孩子，和我一起对宝宝说：我爱你，小宝贝。

最后，我代表育才幼儿园以及全体教职员工，感谢各位准时参加活动，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜与孩子共同分享童年的时光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀乐都是他们童年的成长。恭喜各位能够明白，明白虽然当父母不要上岗证，但是一个合格家长是需要合格证，这就需要我们一起去了解孩子。对于你们的到来，孩子们，我们一起再次用最热烈的掌声表示欢迎。

为了让大家度过一个难忘亲子半日活动会，我们特开展“以果会友，果然有情”

亲子水果拼盘的活动。

此次活动，可使我们一同成长，可让我们一起飞翔;让我们一同去创造、一同去发挥我们的艺术情操，让我们一起去拼、一起去实现我们心中的梦想!此次活动以“亲子”为主题;参加活动的家长和孩子根据自带的水果，加上自己的设计理念，在规定的时间内完成现场创作;活动结束后，评分标准(建议提前下发给家长)，我们将评选出各个奖项若干名。活动中要注意几点要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放进袋子里。

我已经看到宝贝们期待的眼神了，现在，我宣布：育才幼儿园班“以果会友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之亲子水果拼盘活动，现-在-开-始!(喜庆音乐开始)【中间介绍】：

水果拼盘是一种消滞和胃、增进食欲、美化宴席、烘托气氛、增进友谊的“水果工艺”作品。无论是国宴，还是家庭喜庆宴席，都能显示出其艺术的生命力和感染力，使人们在得到物质享受的同时，也能得到艺术享受。

水果含有丰富的营养，而且绿色健康。各种水果都有其独特的外貌、气味及口感.，在活动过程中，不仅能给宝贝们带来了欢乐，而且激发了宝贝们的创造力，更会让他们了解到相互合作的重要性。

【评比环节】

最后进入了激烈而又紧张的评比环节，评比采用家长投票，教师代表、园领导的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。

现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。下面我宣布荣获“以果会友，果然有情“最佳创意奖是

荣获“以果会友，果然有情“最佳色彩奖是 荣获“以果会友，果然有情“三等奖的家庭是

荣获“以果会友，果然有情“二等奖的家庭是

荣获“以果会友，果然有情“一等奖的家庭是

让我们共同记住这收获时刻，留影纪念，掌声祝贺他们

【结束语】：

今天，乐曲悠扬，我们用创意的水果描绘成长。今天，心情荡漾，我们用灵巧的双手雕铸辉煌。

最后让我们一起举起我们的作品，一起欢庆，共同祝福我们的民族日益强大!祝福我们的祖国繁荣富强!祝福我们的孩子步步高升!祝福我们的家庭幸福美满!祝福我们的未来星光灿烂!此次水果拼盘活动到此结束，期待各位下次活动到来。下面，有请家长和宝贝们一起与我们的劳动成果合个影吧!【评比标准】

卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。

创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。

整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。

色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。

经济：看是否浪费了较多的水果。

速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。

小学水果拼盘活动方案

“水果大比拼”活动方案

更多图片可在网上查看一、活动背景 每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。

二、活动主题

“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”

三、活动目的：

对外：1、通过活动丰富同学们的暑期生活，让孩子们从各种电脑游戏诱惑里解脱出来，体验纯

真生活，同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的创新能力。

2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。

3、通过活动实践，让亲子一起动手拼彻创意，能展现学生与家长们的动手能力和艺术风采;烘托当代青少年的健康、活泼、创新的精神风貌 4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。

对内：为回馈老生，吸引新生，趁暑期为校区创收，培养家长群，为秋季招生埋下种子

四、活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。五、机构

活动主办单位：活动参与主体：

六、活动准备

比赛准备：水果拼盘实物及照片、各种洗好的水果、毛巾、牙签餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。销售准备：宣传手册，抽奖箱，纪念品，10元体验课申请单，报名表，收据，笔若干，照相机或摄像机

注意：活动结束后请家长和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班级干净七、活动安排

1、集合比赛时间：2、集合比赛地点：3、评委：4、人员安排：

前台接待：解说参观：主持(暖场)：

活动素材收集:拍照：摄像：采访(录音或文字留存)：安全维护：

销售：只要参加当日活动的家庭，每个孩子都可参加我们的10元/100元体验课(3天)，当场报暑期课程达_____课时的可享受____折优惠5、活动流程： Step1:活动前大扫除

A、学生家长前台接待，登记(负责人：), B、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人：)C、活动前的暖场(负责人：)备注:暖场用的宣传视频，宣传ppt，音乐，若等待时间过长要求一名老师，带已经到的学生玩小游戏，唱歌或跳舞Step2:活动中(1)主持人欢迎到场同学和家长，介绍学校的校长与老师，(主持词：??我们今天将在这里与

大家度过一个愉快的下午或晚上??)，介绍学校的相关情况，介绍今天的活动规则和奖项设置

(2)流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)A、热身游戏：(??主持词??)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)B、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每支参赛队伍将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)C、团队创意解说：(??主持词??)参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。D、评奖:由主持人宣布本次比赛名次。

部分主持词参考：

各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。

感谢xx老师的讲话，下面，我宣布亲子水果拼盘活动现在开始。活动开始前请家长仔细听比赛规则：

1.比赛开始前，请家长和孩子一起将比赛所需物品在桌子上摆好，在三十分钟内完成水果拼盘。2.作品在三十分钟内完成后。请把水果拼盘作品放到指定位置，参加评选。3.比赛结束后，我们将评选出各个奖项若干名。4.：评比标准

卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。经济：看是否浪费了较多的水果。

速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。现在，比赛开始!一场水果拼盘亲子比赛开展的热火朝天。最后进入了激烈而又紧张的评比环节评比采用家长投票，教师代表的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。

第4篇：水果主题活动过程实录

水果主题活动过程实录

 果园之旅

活动目标：

1.初步了解水果的生长环境。

2.感知各种水果树和水果外形及颜色的不同。

3.尝试用简单的语句描述看到的水果树及水果的特点。

活动准备：

各种果树的图片、水果图片制作成果园课件

活动过程

1.出示各种水果图片小朋友自由表述认识的水果外形特点颜色及味道。

师：小朋友，今天老师给你们带来了各种水果娃娃，你们看人生它们吗？能不能说出水果的名称呢？说说你认识水果的形状和颜色，吃起来是什么味道的？

威翰：我认识桃子，桃子是粉红色的，吃起来甜甜的，我很爱吃。静仪：我爱吃葡萄，甜甜的很好吃，葡萄是紫色的，圆圆的。

语辰：我喜欢橙，圆圆的，很香，有的橙很甜有的很酸，我爱吃甜甜的橙，酸酸的我不吃。

2.观看果园的课件，感知不同果树的叶子和水果的特点。

师：现在老师要带小朋友参观果园，小朋友认真看看不同的水果娃娃和它们的果树妈妈的叶子有什么不一样的地方？

小朋友观看课件。

3.自由讨论：

师“小朋友将自己认识的果树叶子和水果颜色及形状特点告诉同伴，和好朋友共同分享自己的本领。”

老师询问个别小朋友，了解小朋友对各种常见果树特征的掌握情况： 师：桑桑，你认识香蕉树妈妈的叶子长什么样子的吗？

桑：香蕉树叶子长长的，香蕉也是长长的黄黄的。

灵意：桃树和苹果树很像。

4.老师小结常见果树：桃树、香蕉树、苹果树的叶子外形特点及水果不同之处。

师：桃树叶子细细的桃子粉红色，桃子上一旁有一道凹陷的痕迹。香蕉树的叶子大大长长的接近长方形，叶子太大随着风的吹动有裂痕，香蕉黄色，长长弯弯的像月亮。苹果树的叶子比桃树的叶子大，接近椭圆形，苹果圆圆的红红的有的绿绿的。

5.游戏：果树妈妈找孩子。

师：小朋友，我们认识了香蕉树、桃树、苹果树妈妈了，现在你们能不能帮助这些树妈妈找到它们的水果宝宝呢?

老师分发给小朋友桃子、苹果、香蕉的图片请这些果子宝宝找到自己的树妈妈并站到树妈妈旁边。

6.活动延伸：为桃树、苹果树、香蕉树妈妈制作水果宝宝。

第5篇：水果店活动方案_超市水果促销方案

水果店活动方案_超市水果促销方案

想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

水果店活动方案一

一、策划概要

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出校园水果吧。校园水果吧主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

校园水果吧作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、市场环境

(一)宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

水果吧作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受校园水果吧的理念。

(二)竞争环境分析

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、SWOT分析

(一)优势

与其他水果经销方式相比，校园水果吧具有着不可比拟的优势。校园水果吧有着丰富的水果品类;校园水果吧中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;校园水果吧主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。校园水果吧打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

(二)劣势

水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

(三)机会

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，校园水果吧的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，校园水果吧更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着校园水果吧这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

(四)威胁

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在校园水果吧引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

四、营销战略

(一)市场细分

现时社会上的水果消费场所大致包括水果主题餐

厅和水果吧两种形式。其中水果主题餐厅主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的校园水果吧立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

(二)目标市场选择

相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择校园水果吧。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而校园水果吧里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

(三)市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果

消费市场。以全新的销售理念将校园水果吧迅速做大、做强。

五、营销组合策略

(一)产品策略

校园水果吧主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元

到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全

力满足消费者的各种需求。

(二)价格策略

1.定价目标

校园水果吧主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。校园水果吧的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。

2.定价方法

校园水果吧在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得

最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。

(三)渠道策略

为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以自建店方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。

(四)促销策略

1.巡回流动促销

将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水

果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合校园水果吧的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。

2.超越常规的逆市促销

即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。

3.文化促销

各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。

4.多种促销方式并用

综合运用价格促销、人员促销、公12

第6篇：水果沙拉活动方案

水果沙拉活动方案

2020年4月19日

安高·城市天地幼儿园

“迎五一”亲子制作《水果沙拉》活动方案

活动设计：

幼儿教育是一个人成长过程中的一个重要环节，而亲子教育又是幼儿教育中的一个重要组成部分，亲子活动在孩子的发展中有着十分重要的意义：首先，亲子活动是为了寻求快乐而自愿参加的一种活动。它即能够促进幼儿身体生长，又可促进幼儿智力的发展，还能够激发幼儿的良好情绪。而幼儿园亲子活动恰恰是幼儿游戏的一种重要形式，也是家庭内成员与幼儿交往的一种重要形式。第二．亲子活动让幼儿体验了初步的交往关系，为幼儿和幼儿之间，幼儿和家长之间搭建了交往平台，有助于社会性关系的发展，让孩子体验与她人分享的快乐。最后．亲子活动联结了亲子之间的情感联系，有助于幼儿个性的完善和发展。在五一劳动节来到之际，我园开展“劳动最光荣”主题活动之水果沙拉亲子制作活动。活动目标：

1、让幼儿知道水果沙拉的制作方法。

2、感受劳动的乐趣，进一步培养幼儿动手能力。3、增强幼儿自我服务和为她人服务的能力。

4、让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。活动时间：

2020年4月19日

4月30日下午3:30—4:30 活动地点：

各班教室 活动准备

1、各种水果、沙拉酱、水果盆、菜板、勺子，碗、一次性手套、牙签若干

2、教师提前一周把活动安排告诉家长,请家长抽签分组,并选一个组长。

3、请家长在网页了解水果沙拉的制作方法。4、做好家长签到、活动拍照、全园拍照等工作安排

5、显示屏祝福语、活动前后播放关于劳动方面的红色歌谣。6、小班水果洗好切好、中班水果洗好、大班水果自行处理。7、通知家长当天下午校车不送幼儿。活动过程

1、家长下午3：30前到达班级并签到，（组织家长、幼儿洗手）请家长带着孩子在教室做好。请家长抽签分组,带孩子到自己的座位上。

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动并交代活动时注意的安全事项。

3、向家长、幼儿介绍说明今天特色活动的内容：《水果沙拉》

并告知活动流程：做水果沙拉（洗水果、切水果、调上水果

2020年4月19日

沙拉请孩子来拌）详细分工，我们将分为7组并每组有一位组长作为总负责人。讲清规则：首先家长抽签分组,带孩子到自己的座位上，请每组的总负责人分配工作，而且进行活动。活动过程中请孩子告诉家人都一些什么水果，是什么颜色的，是什么味道的。

4、请家长和幼儿看做水果沙拉的示范。

5、请老师分组发放水果食材，盆、勺子、一次性手套、牙签等，家长和幼儿共同进行操作活动。

6、请小朋友和家长一起感受并分享亲子做的水果沙拉。7、进行集体分享。请小朋友说出自己的感受。

8、收拾工作：各组选出三位家长做洗刷工作，其余三位家长带着孩子收拾桌面。

9、活动的效果及评价。

2020年4月19日

水果沙拉的制作方法

●水果沙拉（A）材料 小番茄60克，苹果丁65克，加州葡萄30克，新鲜樱桃20克，草莓15克； 配料 酸奶50毫升； 制作 将以上水果摆在盘内，淋上酸奶即可。特点 甜酸可口，红白相映。●水果沙拉（B）材料 菠萝50克，苹果50克，猕猴桃50克，香蕉50克，小西红柿8个，樱桃若干； 配料 红葡萄酒1杯，白糖少许； 制作 1、将菠萝、苹果、猕猴桃、香蕉切成方糖大小的丁，小西红柿1分为4；2、加入白糖和红葡萄酒拌匀腌1个小时，同时放入冰箱；3、1个小时从冰箱取出，将樱桃去蒂放入，即可。特点 爽口、消暑；红、黄、绿、白色均有。

●水果沙拉（C）材料 苹果1个，鸭梨1个，桔子8瓣，荔枝2个，菠萝8块，樱桃2个； 配料 白糖1汤匙，白兰地酒1汤匙，碎杏仁、芹菜末、鲜奶油各1茶匙。制作 1、将苹果、鸭梨洗净削皮、挖核，切成厚片；桔子一切2半；荔枝切小块；菠萝切厚片。2、将以上原料与芹菜一起放在瓷盘内，加白糖、白兰地酒拌匀，撒上碎杏仁，挤上奶油花，点缀樱桃即可。贴士 可根据实际情况选择原料，除主料外一般均可用罐头代替，但须控干水分。特点 香味浓郁，具别国风味。

2020年4月19日

●水果沙拉（D）材料 苹果1个、菠萝1个、橘子2个、猕猴桃2个、圣女果10个； 配料 沙拉调料100克； 制作 1、将菠萝、猕猴桃分别切成一厘米和半厘米的扇形片，苹果去皮切成丁，圣女果一分两

瓣，橘

子

去

皮。

2、准备一平盘，将每两个橘子对放，摆放一圈，将半个圣女果放在两瓣橘子中间，然后由外向里依次摆上猕猴桃片、菠萝片，中间放满苹果丁；3、最后将沙拉调料挤在中间即克。特点 造型美观，酸甜适口。

●水果沙拉（E）材料 香蕉2根、桔子2个、苹果1个（不宜太大）、猕猴桃2个、红樱桃20粒左右。配料 冰激凌适量 制作 1、将香蕉、桔子、苹果、猕猴桃去籽、去皮，切块（大小随意）与红樱桃一起放入玻璃器皿中；2、取冰激凌（多少随意，但多点好吃，最好能包住水果块），搅拌均匀即可食用。特点 色泽鲜艳，香甜爽口，做法简单。

●水果沙拉（F）材料 苹果丁20克、草莓10克、菠萝丁40克、梨丁25克、西瓜50克、松子仁10克； 配料 沙拉酱2匙、果味酒少许。制作 1、将上列各项水果切丁混合后加入沙拉酱拌匀。2、将拌好的水果沙拉放入沙拉碗中，上面撒上松子仁即可。贴士 1、至少需四种以上颜色的水果拼盘，要求颜色各异、形状不同。2盛器用玻璃器皿可使造型更加美观。

2020年4月19日

2020年4月19日7

第7篇：水果超市活动方案

水果超市活动方案

【篇1：水果店促销方案】

方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案三：小活动策划——吃水果比赛

例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案五：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

【篇2：水果店策划方案1】

水果店策划方案

一：网站结构

二：目标群体

三：目标群体特点

四：消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求

4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

五：包装策略

六：订购方式 七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：降低水果的损耗方式

十一：推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广

十二：开业宣传方案

十三：活动延伸方案

十四：投入产出 网站架构

1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍 4.公告栏 5.会员注册 6.留言板

7.联系方式等

大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装

散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式 1;网上订购 2：电话订购

3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

（1）节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

（2）店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

此外:

【篇3：水果店策划案】

水果连锁超市经营策划书

——关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案

罗大程

2013年6月26日

序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

目录

1、关于品牌 “果轩” 2、水果超市建立的市场环境分析（以昆明学院为例）3、行业现状分析 4、消费对象分析 5、竞争分析

6、自身优势分析 7、运营策略

8、资金预算和收益评估

一、关于品牌 “果轩”

“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、高校市场环境分析（以昆明学院为例）

昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、主要消费群体分析

“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

（以昆明学院师生为例）

这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、竞争分析 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

（一）价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

（三）够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美 容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果轩”自身优势分析

“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

（一）经营策略

平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

（1）实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

（2）对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

（3）获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

第8篇：水果沙拉活动方案

安高·城市天地幼儿园

“迎五一”亲子制作《水果沙拉》活动方案 活动设计：

幼儿教育是一个人成长过程中的一个重要环节，而亲子教育又是幼儿教育中的一个重要组成部分，亲子活动在孩子的发展中有着十分重要的意义：首先，亲子活动是为了寻求快乐而自愿参加的一种活动。它即可以促进幼儿身体生长，又可促进幼儿智力的发展，还可以激发幼儿的良好情绪。而幼儿园亲子活动恰恰是幼儿游戏的一种重要形式，也是家庭内成员与幼儿交往的一种重要形式。第二．亲子活动让幼儿体验了初步的交往关系，为幼儿和幼儿之间，幼儿和家长之间搭建了交往平台，有助于社会性关系的发展，让孩子体验与他人分享的快乐。最后．亲子活动联结了亲子之间的情感联系，有助于幼儿个性的完善和发展。在五一劳动节来到之际，我园开展“劳动最光荣”主题活动之水果沙拉亲子制作活动。活动目标：

1、让幼儿知道水果沙拉的制作方法。

2、感受劳动的乐趣，进一步培养幼儿动手能力。

3、增强幼儿自我服务和为他人服务的能力。

4、让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。活动时间：

2014年4月30日下午3:30—4:30

活动地点：

各班教室

活动准备

1、各种水果、沙拉酱、水果盆、菜板、勺子，碗、一次性手套、牙签若干

2、教师提前一周把活动安排告诉家长,请家长抽签分组,并选一个组长。

3、请家长在网页了解水果沙拉的制作方法。

4、做好家长签到、活动拍照、全园拍照等工作安排

5、显示屏祝福语、活动前后播放关于劳动方面的红色歌谣。

6、小班水果洗好切好、中班水果洗好、大班水果自行处理。

7、通知家长当天下午校车不送幼儿。

活动过程

1、家长下午3：30前到达班级并签到，（组织家长、幼儿洗手）请家长带着孩子在教室做好。请家长抽签分组,带孩子到自己的座位上。

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动并交代活动时注意的安全事项。

3、向家长、幼儿介绍说明今天特色活动的内容：《水果沙拉》

并告知活动流程：做水果沙拉（洗水果、切水果、调上水果沙拉请孩子来拌）详细分工，我们将分为7组并每组有一位组长作为总负责人。讲清规则：首先家长抽签分组,带孩子到自己的座位上，请每组的总负责人分配工作，并且进行活动。活动过程中请孩子告诉家人都一些什么水果，是什么颜色的，是什么味道的。

4、请家长和幼儿看做水果沙拉的示范。

5、请老师分组发放水果食材，盆、勺子、一次性手套、牙签等，家长和幼儿共同进行操作活动。

6、请小朋友和家长一起感受并分享亲子做的水果沙拉。

7、进行集体分享。请小朋友说出自己的感受。

8、收拾工作：各组选出三位家长做洗刷工作，其余三位家长带着孩子收拾桌面。

9、活动的效果及评价。

水果沙拉的制作方法

●水果沙拉（A）材料 小番茄60克，苹果丁65克，加州葡萄30克，新鲜樱桃20克，草莓15克； 配料 酸奶50毫升； 制作 将以上水果摆在盘内，淋上酸奶即可。特点 甜酸可口，红白相映。

●水果沙拉（B）材料 菠萝50克，苹果50克，猕猴桃50克，香蕉50克，小西红柿8个，樱桃若干； 配料 红葡萄酒1杯，白糖少许； 制作

1、将菠萝、苹果、猕猴桃、香蕉切成方糖大小的丁，小西红柿1分为4；

2、加入白糖和红葡萄酒拌匀腌1个小时，同时放入冰箱；

3、1个小时从冰箱取出，将樱桃去蒂放入，即可。特点 爽口、消暑；红、黄、绿、白色均有。

●水果沙拉（C）材料 苹果1个，鸭梨1个，桔子8瓣，荔枝2个，菠萝8块，樱桃2个； 配料 白糖1汤匙，白兰地酒1汤匙，碎杏仁、芹菜末、鲜奶油各1茶匙。制作

1、将苹果、鸭梨洗净削皮、挖核，切成厚片；桔子一切2半；荔枝切小块；菠萝切厚片。

2、将以上原料与芹菜一起放在瓷盘内，加白糖、白兰地酒拌匀，撒上碎杏仁，挤上奶油花，点缀樱桃即可。贴士 可根据实际情况选择原料，除主料外一般均可用罐头代替，但须控干水分。特点 香味浓郁，具别国风味。

●水果沙拉（D）材料 苹果1个、菠萝1个、橘子2个、猕猴桃2个、圣女果10个； 配料 沙拉调料100克； 制作

1、将菠萝、猕猴桃分别切成一厘米和半厘米的扇形片，苹果去皮切成丁，圣女果一分两瓣，橘子去皮。

2、准备一平盘，将每两个橘子对放，摆放一圈，将半个圣女果放在两瓣橘子中间，然后由外向里依次摆上猕猴桃片、菠萝片，中间放满苹果丁；

3、最后将沙拉调料挤在中间即克。特点 造型美观，酸甜适口。

●水果沙拉（E）材料 香蕉2根、桔子2个、苹果1个（不宜太大）、猕猴

桃2个、红樱桃20粒左右。配料 冰激凌适量 制作

1、将香蕉、桔子、苹果、猕猴桃去籽、去皮，切块（大小随意）与红樱桃一起放入玻璃器皿中；

2、取冰激凌（多少随意，但多点好吃，最好能包住水果块），搅拌均匀即可食用。特点 色泽鲜艳，香甜爽口，做法简单。

●水果沙拉（F）材料 苹果丁20克、草莓10克、菠萝丁40克、梨丁25克、西瓜50克、松子仁10克； 配料 沙拉酱2匙、果味酒少许。制作

1、将上列各项水果切丁混合后加入沙拉酱拌匀。

2、将拌好的水果沙拉放入沙拉碗中，上面撒上松子仁即可。贴士

1、至少需四种以上颜色的水果拼盘，要求颜色各异、形状不同。2盛器用玻璃器皿可使造型更加美观。