试营业和开业活动方案（精选6篇）_试营业活动方案
试营业和开业活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“试营业活动方案”。
第1篇：试营业活动方案
中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
中国.内蒙.呼市
拿 铁 酒 吧 试 营 业 派 对 方 案
文案：沈元军 部门：策划部
日期：2011-7-2
文案：沈元军
部门：策划部2011年7月2日星期六
日期： 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
派对主题：梦幻拿铁
派对地点：中国.内蒙.呼市.拿铁店
派对时间：2011年7月20日 星期三（试营业）派对类型：主题音乐+互动+游戏 派对目的：
为了巩固市场，全力为以后的派对做更好的铺垫。我们必须时时抓住每个时机，制作出相应的派对主题，派对理念，刺激客户消费的理性选择，针对于开业或是节假日做活动对市场的影响力较大，也为在下一个阶段酒吧娱乐消费旺季持续提升酒吧品牌效应，迎接同行业的市场挑战，故举行此派对活动，同时亦希望借助此活动，能够巩固拿铁酒吧在呼市娱乐市场的影响力及品牌知名度、提高客人的消费持续关注度！
派对宣言：
拿铁酒吧、未来企业精英的聚会首选
拿铁酒吧、未来企业精英的成长摇篮
拿铁酒吧、带你回归香醇情怀 拿铁酒吧、触碰你的末梢神经 拿铁酒吧、延续你的快乐根源
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
综艺编排：
1.VJ结合活动主题，准备活动期间的图片以及视频素材 2.灯光提前按舞台总监的安排，排好灯光所需位置
3.歌手活动当天演唱歌曲按照舞台总监的要求必须提前排练 4.DJ提前准备试营业当天的前场音乐
5.DJ围绕活动主题针对于试营业编排出前场热身音乐
6.Dancer、营销、客服、暖场、服务生参与彩排音乐气氛互动。由舞编编排手势舞例如（Go west、YMCA、拍手气氛）等
场景布置： 1.楼上门口租用婚庆彩虹门一个（放路口），彩门一个(放门口)。彩门前方两边是各股东关系送来的花篮.2.咨客区域摆放盆景做装饰，市场部可以和花店或是花圃房洽谈，以租用方式为佳。下楼梯处气球拱门一个，两色旋转（红色和粉色）
3.楼下楼梯口气球拱门一个，五色（红色、蓝色、粉色、紫色、黄色）由于走廊通道偏长（22米）一共做6各同样的拱门，每个拱门和拱门的中间出放气球圆柱体，共10个三色旋转（粉色、白色、紫色）
4.5.6.7.小厅采用各种长条气球、圆气球做点缀、做各种造型装饰。进入酒吧走廊一个星空反射灯，制造视觉效果。走廊中间木板墙壁处 用红色气球编制双爱心悬挂墙壁。大厅内吊灯上红布悬挂，灯芯处用KT板做成红色高跟鞋模
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
切成品悬挂。（象征的开业、红红火火）
8.9.棚顶悬挂圣诞节用的闪灯（蓝色）20条。拉网式悬挂 DJ台正面气球拱门一个五色（红、蓝、粉、紫、黄）。拱门上佩戴绿树叶，小花朵装饰。
10.桌面用螺旋气球和长条气球做装饰，和烟灰缸配套布置。11.其他不可预位置用气球点缀。派对流程：
1.派对所需物品，策划部必须提前申请购买派对各类消耗品 2.场景布置在活动前一天下午开始布场，所有部门负责配合策划部完成场景布置。
3.活动期间禁止任何工作人员请假，矿工…… 4.所有部门必须按舞台总监的节目单流程进行。
5.歌手上台演出，所有工作人员强烈配合歌手演出，欢呼、尖叫，口哨、塑造一个明星演唱会的热闹场景。6.派对主题开始时，全场发放荧光棒，灯光拉黑，VJ屏拉黑，工程部把棚顶事先安好的圣诞节用的闪灯开启。制造星空效果，黑场时间由舞台总监看现场控制（MC控制现场气氛）（灯光烟雾配合）
7.随着主题派对的开启，楼面部配合全场发放长条气球，小荧光棒、搞笑胸贴、拿铁LOGO贴等等各种闪光物品.8.这时灯光注意全场灯光的亮度要体现出客人手中的发光品，控制客人融入的拿铁的互动活动中来，MC控制互动。
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
9.全场营销、客服以及空闲的工作人员在派对开启时，一起带动身边的客人融入到互动环节当中，包括手势舞，游戏等等。
10.增加舞台游戏环节，由MC主持，5-7人以上游戏开始。游戏名：【数7】
5-7人以上在舞台上排成横排，1-7随便喊任何一个数字，等每逢7或7的倍数要用叫床声表达，例如：哦、啊、或是呻吟声代替，MC要求他们进行的速度，加快在加快。不叫者制造气氛三次淘汰出局.当台上剩余3人的时候，游戏更改，依然是【数7】但是叫声不同，每逢7或是7的倍数要用日语“亚麻得”代替，MC烘托现场气氛，起哄要尖叫，给予参与者鼓励和呐喊。
本游戏环节评出两个奖项：一等奖洋酒一瓶；二等奖红酒一瓶
当然参与游戏的也有纪念奖（奖品待定）
派对宣传：
1.DM单50000张，全体员工在开业前3天，进行全市宣传。每天下午4:30-5:30一小时步行街或是人流量比较大的区域现场宣传。
2.各商家由市场部负责申报宣传X展架或是黏贴海报数量，商家宣传（开业前5天海报黏贴完毕）3.开业前2天移动公司短信平台,每天2次短信宣传。4.开业前一天楼面部在主管的带领下举牌宣传，针对于各红灯处以及人流量比较大的步行街。做到分散宣
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
传，3-5人一组，每人手中一块广告牌。5.出租车广播电台宣传。
派对经费：
1.租凭彩虹门和彩门
价钱（待定）2.双孔气球打气机3台，市场价150元左右 3.圆气球白色10包、黄色10包、蓝色10包、紫色10包、红色10包、粉色10包、以上气球包装规格为每包100条。市场价10元一包（要用质量好的）4.长条气球，品牌名【小太子】 每包200条，长期使用，建议一次购买50包
市场价17-20元一包 5.螺旋气球10包，长期使用，市场价50元左右一包 6.绿树叶和假的花朵每样20条
市场价5-15元不等 7.星空反光体两个
市场价30-60元不等
8.圣诞节用的闪灯15条，要用质量好的，用完入库圣诞节还可以使用，市场价15-25元不等
9.海绵体荧光棒一件（500根）市场价1.8-2.5不等，长期使用，互动最佳用品。
10.小荧光棒一件（50桶）每桶市场价20元左右，长期使用，互动最佳用品
11.闪光互动消耗品，款式要多，建议一次购买1000个以上，每样市场价在1.8-3元不等
12.KT板制作高跟皮鞋29个，双面模切。价钱（待定）
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
13.鱼线2盘，价钱(待定)14.PVC管20根，最细的，制作气球拱门使用市场价2.5-3.5元
15.电线40-70米，结圣诞节闪灯用 市场价1-1.8元 16.租用盆景价格（待定）17.铁丝、钉子、透明胶带
30元 18.不可预见费500元
19.DM单5000份价钱（待定）
20.X展架、海报、员工宣传举牌 价格（待定）21.短信平台
价格（待定）
合计费用：7500元 备注：
1.7500元其中包括气球类和闪光类库房储值 2.7500元中不包含待定物品的价位
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六
第2篇：店铺试营业活动方案
店铺试营业活动方案
活动周期：7天 活动方式：
1、DM单页（形象款宣传及二维码），扫面关注二维码即可进店领取礼品（礼品+白银VIP卡（9.5折））
受众人群（附近小区居民，以后的主消费群体）注：礼品要有吸引力
2、微信集名实LOGO活动：微信转发集logo（一个logo抵扣2元货款，集够158（要我发）个，换取衣服一件）并可领取白银vip卡一张，非本地人员提供截图，经图像分析师鉴定后，免费发送快递，受众人群（全国）
3、试营业7天内全部试衣者均拍照留底(必须客户同意，或者客户自拍转发给店长），第八个工作日做好微信公众平台投票活动，第九天至第十八天为投票时间，第二十天公布投票领奖事宜 奖项设置：
第一名 领取价值1000元店铺充值卡和钻石会员卡一张（享受终身8折优惠）第二名至第十名
领取价值800元充值卡和黄金会员卡一张（享受终身8.5折优惠）
第十一名至第二十名
领取价值500元充值卡和白银会员卡一张（享受终身9折优惠）受众人群（全国）
4、试营业期间充值会员卡可 充5000送800 充3000送400 充1000送100 5、内铺内设置雨伞提供区域 非会员使用收取押金20元 会员免费使用
第3篇：饭店试营业活动方案
饭店试营业活动方案
【篇1：餐厅开业策划方案】
餐厅开业策划方案 策划目的搞旺开业人气，迅速提高沈阳倾城倾心茶餐厅的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加
开业活动。开业就有好的销售业绩。
策划思路
策划吸引消费者的活动，让开业时，沈阳倾城倾心茶餐厅就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
策划方案：
提炼诉求（宣传）卖点：
社区理想茶餐厅
打造市区理想茶餐厅
价格实惠、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
设计推广方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想茶餐厅”
——突出“理想”也就是质量、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大
——赠送实用的生活用品或者消费品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案7：每天限时开展6折打折活动（与其他茶餐厅比）
——开业1个月后推行
——与其他餐厅价比的6折
设计促销活动
方案1：餐厅吉祥物广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，方案2：每天一台戏（连续10天）
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）
五、广告宣传：
宣传卖点：
“首家社区理想茶餐厅落户xxxxx社区”
倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业
媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告（倾城倾心茶餐厅外墙）
——打造社区理想茶餐厅
——倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业 宣传单广告
——一份以介绍门店为主（员工发放）
——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）
费用预算
墙体巨幅广告
——面积：
——预算：
宣传单广告
——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）
其它宣传
开业彩旗
开业气球
开业条幅
开业室外灯光
开业音响
开业军乐队或秧歌队
【篇2：餐饮开业促销方案】
餐饮开业促销方案---xxxxx
xx餐饮旗下又一主力品牌—xxxxxxx店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划 1.媒体宣传
在餐厅开业（具体日期）提前3天开始在xx电视台，xx教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。2.网站宣传
开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司xxxxxx的盛大开业信息。3.xx餐饮旗下xx家分店全面宣传
制作“热烈祝贺xx饮xxxxx市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。（平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。4.餐厅开业促销支持
① 团购支持
在与我公司长期合作的知名团购网站 《xxx网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数（客流）② 餐厅开业大酬宾活动
在餐厅开业前3个月内，▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠（海鲜酒水主食除外），▲ dm单 凭单（dm）进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品（5选1），▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾 ▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。5.其他支持
① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训（前厅服务、厨房操作），提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。
② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。
以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正！xxxxxxxxx店 2012年7月5日
【篇3：餐厅开业活动策划方案】
巴蜀风情开业庆典策划方案
目 录
一、开业活动营销方案及公关方案
二、开业活动布展方案
三、开业活动具体工作实施流程方案
四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案
活动时间：2015年 月 日上午10:00-12:00 活动地点：西昌风情园内
活动主题：感动舌尖味蕾 尽在巴蜀风情-巴蜀风情样板店盛装开幕
一、公关和营销：
1、邀请餐饮协会、酒店（餐厅）协会等领导 参加剪彩开业仪式； 2、发放邀请函，落实顾客；
3、邀请亲朋好友参加开业典礼，聚集人气； 4、同时营销部人员可以在当天推卡。
5、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。
8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋(备用)。
9、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出优惠券。12、凡在巴蜀风情开业期间：（5日以内）
（1）凡在巴蜀风情开业期间,来店消费前100名的顾客,均可品尝到巴蜀风情指定的打折特色菜一款，赠完为止。
让参加巴蜀风情开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务,从而让消费者更深入了解我们餐厅，提升其印象和认知度.二、开业活动布展方案
a)鼓号队一支、主持人1人、舞狮1-2匹、变脸1-2人、礼仪小姐6人
餐厅大门口搭建舞台，舞台尺寸为xx米与xx米,红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“巴蜀风情店盛装开业”可用喷绘制作，大门口横跨xx米的充气彩虹门一座，音响功放设备一套(400w),广场礼炮x门(含彩弹x发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。b)物品配置
a贵宾胸花若干
b签到台x个签到笔5支(黑色)签到本4个 c托盘x个
d红绣球x个绸布x米 e剪刀x把
以上属庆典公司自备物品
三、开业活动具体工作实施流程方案
所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由筹备负责人检验.8:30-8:50 餐厅负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得任何杂物。（负责人：xx）
8:50-9:00 安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。（负责人：xx）9:00-9:20 舞台、音响等设备最后一次调试。（负责人：xx）9:20-9:30 参加庆典仪式工作人员全部到位，放会场背景音乐。（负责人：xx）
9:30-10:00停播背景音乐，鼓乐队（后台音乐）奏乐30分钟；礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。（负责人：xx）
10:00-10:10 音乐停止,主持人宣布庆典开始, x门礼炮同响,鼓乐队奏迎宾曲与喜庆开门红.（备用：后台音响播放）（负责人：xx）10:10-10:30 两匹喜狮进行表演。（负责人：xx）10:30-10:40 主持人宣布巴蜀风情开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。（负责人：xx）
10：40-10：45 主持人邀请第一位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。（负责人：xx）
10：45-10:50主持人邀请第二位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。（负责人：xx）
10：50-10:55主持人邀请第三位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。（负责人：xx）
10：55-11:00主持人宣布邀请董事长和x位指定贵宾一起剪彩； 11:00-11:10变脸人上台表演； 11:10-11：25 游戏活动
（猜歌游戏）邀请台下x名选手，由后台播放音乐、选手抢先举手猜歌，10首歌为限，最多者为胜；（情侣、家庭默契游戏）绑气球两人三足赛跑，最快者且气球数完好数最多者为胜；（菜品盲猜）邀请选手在规定时间内蒙眼尝特色菜并成功说出最多名字者获胜，3-5道菜 ；
备注：获得胜利的选手可以获得巴蜀风情店在开业期间x元的代金券x张；
11:25-11:35 社区舞蹈文艺表演（可与西昌本地老年学校联系）11:35-11:45主持人宣布x门礼炮齐响,打出x发彩弹,鼓乐队（后台音乐）、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束。
11:45-11:55 巴蜀风情员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢宴.现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘；开业庆典仪式圆满结束。
四、布展及营销活动费用预算方案
（一）、设备类：
a)彩虹门一座 费用：
b)音响一套、话筒4个、支架x个 费用： c)舞台x米与x米含地毯费用:
d)后背景喷绘一块 尺寸：x米与x米 费用： e)礼炮x门（含彩弹x发）费用：
f)气球彩色 数量：x包费用： g)红绣球绸布一块 剪刀x把 h）花篮x个 费用：(二）、人员演义类： 1、鼓乐队x人 x元/人 2、舞蹈队x人 x元/人 3、主持人1人
4、舞狮 x匹 x元/人 5、变脸人x人 x元/人
（三）、宣传费用： 1、宣传单 x张
2、人偶宣传 x人 x元/人 费用：
第4篇：试营业庆典活动策划方案
试营业庆典活动策划方案
一、活动思路：
2011年5月1日起，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城” 活动口号：省时、省力、省心、省钱一省到底
活动时间：2011年5月1日早9点 ——5月8日晚9点（过时不候）活动地点：潍坊九创装饰总部 参与对象：所有市民
三、具体内容：
1、装修第一站：
（1）创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、山东最低；
（2）内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品；
2、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别；
③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
3、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并 邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，九创装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到九创装饰家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。
四、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、九创装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
五、参与单位：
（一）主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司
（二）参展单位：（胡卫科填写——主材品牌）
六、本次活动参与流程：
1、本次活动限：2011年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受；
2、本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参加；
3、签单或交纳定金2000元即可享受此次活动（此定金不退，充抵合同款内）；
4、参加本次活动的客户，不可同时参加公司其他活动； 最终解释权归潍坊九创装饰工程有限公司所有。
第5篇：餐饮连锁店试营业&正式开业营销方案
“炊烟食代·华夏店”
试营业&正式开业营销方案
■草稿 ■管理公司 ■2010年6月
（一）试营业方案一、三、主题：炊烟起 喷喷香
副主题：吃野生活鱼 到炊烟食代
四、时间：2010年9月1日周三（暂定）
五、试营业誓师仪式：（店门口，简单仪式流程，由金总负责）
1、AM10：00整队集合，店领导主持并讲话（15分钟）
2、各员工代表发言、公司领导讲话（15分钟，发言者及发言稿需要提前准备）
3、宣誓（5分钟，准备誓词，由店经理领宣）
4、公司领导宣布试宫业，鸣炮礼花（3分钟）
5、AM10：38开门迎宾
六、核心产品：试营业菜谱及设计制作（具体另呈）
七、促销计划：
1、消费每满100元送30元美食券，限零餐，可累计使用。
2、试营业期间，凭宣传单来消费可免费赠送特色鱼系列美食一份（五款选一款）。
3、试营业期间，特色鱼系列美食五折特惠。
4、消费即送鲜榨果汁一扎/桌青岛经典啤酒2瓶/桌。（时间祝情况待定）
八、公关计划：
1、推出储值VIP体验卡（相当于电子赠券）。从试营业之前开始（提前2-3天），星沙店楼面负责广泛联络附近的政府、企事业单位，大量赠送储值金额500元和300元的VIP体验卡（需填写“会员登记表”，具体附后，与DM宣传单一起送发）。此卡的使用办法为：8月31日前消费满100元可抵用30元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠（待定）待遇。预计赠送金额为40-50万元（1000张卡），最大程度可带来90-117万现金收入。
具体操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式ID卡（以“炊烟食代星沙店VIP体验卡”命名），该卡具有储值消费、折扣优惠、积分奖励三重功能，优点是体现客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存一定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分奖励政策，折扣优惠则可在顾客储值时赠送相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。
2、开展环保宣传。试营业期间，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工自带劳动工具在星沙通程商业广场、附近公园开展公益环保活动，清理垃圾、清洁市政设施卫生、发放环保宣传单。该活动先与星沙环卫局取得联系，活动时统一穿着工装，举活动旗帜（“炊烟食代·星沙店”公益环保宣传队）。
3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，预计宴请10桌，每桌成本价600元（含酒水），招待费用约6000元。
4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000元至2000元不等的代金券，赠送对象名单和金额由公司董事长和副董事长确定。
九、宣传推广：
1、宣传策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最佳状态，且主流顾客群体主要集中星沙城区，在所以不宜做大规模、大范围的广告宣传。应该循序渐进加大广告的投放，在正式开业时宣传推广达到最高峰值。这段时间应选择合适的媒介，在目标客源集中的范围内有的放矢地投放，从宣扬“炊烟食代星沙店”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做一定的宣传推广，这样既能保证广告效果又能节约广告费用。
2、做DM单或生活指南（附地图，另呈）。DM单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道“炊烟食代·星沙”开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、炊烟特色、婚寿喜宴优势等内容，产生冲动消费。
3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范围内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以覆盖星沙城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行目标客源群体覆盖。
十、店面布置：
1、店门口（办理城管手续费用另计）：·大红灯笼4个（带灯炮），价格：100元。内容：〖开业大吉〗 ·横幅一条，价格：100元。
内容：〖热烈庆祝“炊烟食代·星沙店”6月28日试营业〗 ·写真POP牌2个，价格：30元。
内容①：〖衷心感谢社会各界对我们的支持与厚爱〗 内容②：〖热烈欢迎各级领导、嘉宾莅临本店指导〗
·背景音乐：要求符合湖湘文化习俗，以宋祖英、陈思思、汤灿等湘味歌手为宜。网上。
2、时间及要求：以上布置要求在6月27日下午到位。时间：6月28日—6月30日，为期三天。
十一、推进及分工表：
十二、费用预算
1、美食券、代金券印刷（10100张）950元
2、VIP体验卡制作（1000张，金色卡号）2000元
3、VIP贵宾卡制作（500张，金色卡号）1000元
4、“公益环保宣传队”红旗及旗杆 100元
5、宴请政府职能部门（按10桌×成本价600元/桌）4000元
6、宣传单印刷（按5万份）4500元
7、宣传单夹报（按4万份）4000元
8、电台栏目互动赠券成本价600元
9、短信群发（按6万条）3600元
10、店面布置230元
11、果汁、特色鱼促销费用 另计费用合计：16980元
附一：〈VIP会员登记表〉附二：〈VIP体验卡〉设计稿 附三：〈VIP贵宾卡〉设计稿附四：〈全抵代金券.〉设计稿
附五：《VIP贵宾卡充值赠送与销售提成政策》
1、VIP贵宾卡申请从1000元起，需填写《VIP会员登记表》；
2、销售提成与充值赠送政策表
第6篇：KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案
KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案
一、开业策略
二、开业目的三、试营业
四、开业庆典
五、费用大致预算
六、广告文案部分
KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案
一、开业策略
1、科太生活馆双题花开业倒计时，积聚人气；
2、强势推出知名品牌入驻，吸引中高端消费人群；
3、优惠体验，甚至开业当天免费体验，迅速撕开市场。
二、开业目的（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要南宁消费者中达到良好印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）
（5）本活动一定要强势拉动KOTTER科太生活馆的销售额，整合资源要达到真正意义上的成功。
（6）本活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“KOTTER科太生活馆”美誉度（7）本次企划案能够便于操作实施 在明确了以上七点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题上即：KOTTER科太生活馆要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但KOTTER科太生活馆销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，建议采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销售额）”—以确保人气为本。
三、试营业
时间：2010年4月1日至4月25日（25天左右）试营业期间
阐述：试营业属于为正式开业造势阶段，促销活动以小型为主，文艺演出为辅助手段，礼品派送与抽奖活动，配以媒体宣传动作，使整体活动延展向KOTTER科太生活馆开业—9月9日。
所以本阶段宣传促销无大动作，都围绕为正式开业服务的目的展开；
DM单、海报、卖场POP等气氛渲染手段可保证KOTTER科太生活馆试营业期间有部分人气，但不可奢望过高人气。
我们知道，大型商场的试营业期间，是商场内部设施、员工、商家、消费者的整体磨合期，这一期间以发现问题并解决问题为主，好尽量避免正式开业之后出现问题；根据以上考虑，建议按照下列方案进行：
现场氛围包装
⑴主楼正门“KOTTER科太生活馆”标牌处设置巨幅一面，从顶上下来，内容为： A.**********,KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！
“激情金秋
敬请关注——南宁富安居卖场KOTTER科太生活馆 即将揭幕”
⑵正门玻璃门上方横幅一面：热烈各位宾朋前来KOTTER科太生活馆 三角旗：沿主楼楼顶到地面拉三面三角旗（正面、左面、右面）升空气球4个：热烈祝贺KOTTER科太生活馆即将开业 充气柱2个：引领全新消费观念 倡导绿色厨房生活 灯箱广告为“居家新时尚 满意在KOTTER科太生活馆”
为“相约5.1，共庆中秋—KOTTER科太生活馆盛情揭幕。购物送红利，详情请咨询： 促销手段 ⑴全场7折 ⑵购物抽
凭购物收据可参加5月1日开业大抽奖，返奖率为100%； ⑶礼品派送
凭购物收据可领取礼品一份
试营业期间，计划以当日（4月25日）庆典活动演出为主 宣传方式见开业庆典方案内。
四、开业庆典
时间：2010年*****月***日
（一）现场氛围 1.户内：
POP卖场布置全部到位，1、2、3楼统一过道招贴，招贴设计为红色，内容为“KOTTER科太生活馆盛情揭幕 盛大酬宾（开业促销活动具体内容阐述，此处略）； 一楼中间广场处设计为特卖场，原则上每日一款特卖，POP标明原价与现价； POP卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念； 2.户外：
主楼左、右两侧布置10米高的充气宫灯柱4只，上面各书标语 A、“*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！跨度28米彩虹门一只 文字：热烈祝贺KOTTER科太生活馆开业 10个祝贺高空卡通彩球
主楼悬挂12条20米长的巨型条幅
3、条幅广告语：
热烈庆祝KOTTER科太生活馆隆重开业
热烈庆祝KOTTER科太生活馆入住富安居盛情揭幕
热烈庆祝首届“KOTTER科太生活馆”心动购物节盛大揭幕 居家新时尚 满意在KOTTER科太生活馆 提倡完美家居时尚 倡导快乐购物体验
购物欢乐大派送 满*******送****狂喜连连
每日佳艺奉献KOTTER科太生活馆倾情回馈消费者 我们说到的就做到 我们承诺的就信守
1、现场气氛营造
（请快乐团购网或房产街团购组织开业仪式，富安居中庭、外广场搭建舞台背景需所有喷绘，外广场气拱门8个、路牌广告20个，富安居中庭租桌子、凳子、音响、主持人、八条横幅、红地毯等）。
1、舞台一处 开业当天文艺演出 商家宣誓 嘉宾剪彩、致辞所需
2、南狮一对，为开业进行现场采青（金）点晴（金）程序表演2、12名青春小姐现场进行迎宾、剪彩等礼仪工作3、2010五彩只小汽球，放飞！
4、喜庆鞭炮8万响
5、喜庆礼花彩弹8枚
6、进口音响一套
7、剪彩用品8套（金剪、花结、彩带、绣布、托盘）
8、贵宾花30朵（洋兰、玫瑰、三星草、满天星，金箔纸）
10、男女节目主持各一名
11、模特五名
12、歌舞、杂技等文艺演出团队各2支
2、户外其它气氛营造
促销帐篷:*****个、舞台背景画数量:3幅
3、场内气氛营造
根据店情况对店内气氛布置。要求如下: 3.1、专柜布局(店长安排)3.2、特价牌制作及安装(店长安排)3.3、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧
（二）促销方面入手：
1.购满一万元以上科太智能环保灶一台，送29寸彩电一台或美的空调一匹一台或返现1200元任选，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
2.购满8000-9999元/台科太智能环保灶一台，送21寸彩电一台或返现900元，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）3.购满6000-7999元科太智能环保灶一台，送老板电饭锅一台，或蓝迪水槽龙头一套。再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
4.购特价科太智能环保灶一台，送美的电风扇一台，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
5.开业前预热，店面电话预约累计客户，为开业营造活动气氛。店外向南宁市林业小区3000户、铁路小区3000户、建筑学院小区200户、区人大小区180户派业务员发放DM单页，并为这些小区交房时提供礼品并搞活动广泛宣传科太智能环保灶产品，提高科太智能环保灶的美誉度、知名度。（费用南宁经销总代理承担）
6.下单奖品（摇奖）设奖500元、300元、200元、100元、老板电水壶、刀具一套、碗具一套。
8.制作6000个科太智能环保手推车、1000个科太智能环保袋。
9、延续试营业期间的全场七折
10、来就赠：只要开业当天来KOTTER科太生活馆的人，即送小礼品一份。
说明：争取KOTTER科太生活馆内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。
11、买就赠：在KOTTER科太生活馆购物凭购物发票，即可获得礼品一份； 说明：刺激消费，拉升人气。
12、幸运飞镖：凭购物小票满8000元即可投飞镖一次，环数越好，礼品价值越高。说明：吸引顾客，聚集“人气”
13、欢乐转盘：凭购物小票满8000元即可转盘一次（最高奖为）说明：吸引顾客，提升客单价，并聚集“人气” 从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解
（三）文艺表演：
1、开业庆典：礼炮、鞭炮、当日礼品大派送等通过前期的报纸电视等多种宣传形式的告知，使开业当天汇聚大批人气。
说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。
2、广场演出：开业当天，上午10：00—11：30，举行五彩缤纷的精彩演出
3、媒体运作：报纸、电视、广播、DM单、路牌、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使南宁内外尽人皆知。
说明：动用一切宣传手段，使人观注KOTTER科太生活馆开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。
（四）开业前的广告宣传： 1.报纸：
选择南国早报第一版作为纸质媒介，开业前五天开始投放广告，每三天一次，按1/
8、1/
8、1/
8、1/
4、1/
4、整版频率推出，加印并随DM单散发；
2、DM快讯
设计制作大四开DM单（正反两面、4色印刷）10万份，其中南国早报夹报各1万份，其余八万份发放至南宁市区内及沿滩，雇佣DM单发放人员从4月20日起发放，至5月8日发完；
3、彩车巡游
a、活动时间:4月23日—5月3日
b、活动形式:车辆巡游、人员巡游
c、具体安排:
(a)、车辆巡游:按照方式进行。
(b)、人员巡游:人员巡游:各小区于4月23日至5月3日每天10名人员在所属小区内和中心区巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“科太欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。
(c)、巡游路线:根据小区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。
(d)、彩车装饰:安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由公司制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。
(e)、彩车来源: 负责于4月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算:租赁费150元/天，油费60元/天。
宣传车在南宁市区内各小区及主要街道进行流动宣传与咨询。
5、卖场美工
利用各种手段种把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）
6、软性广告（相关报道）南宁电视台、南国早报这两家媒体应于4月20日前联络完毕，制定出详尽的KOTTER科太生活馆开业期间软文投放计划。7.公车广告1路、6路、76路线三个月，开业半月前开始投放。（费用总部承担，合同已有说明）
8.富安居单车棚广告。
9.富安居门前电子屏广告，开业半月前开始投放。
10、员工的自身宣传
11、提前发放员工的工作服
13、提前2－3天发放开业的快讯(注明开业的商品的促销价格)
14、街头的横幅及供应商开业横幅店头海报（开业前顾客可免费获得****）
15、邀请朋友到场指导观摩
五、费用大致预算
事项 数量 单价(元)费用(元)
电视广告
报纸广告
单张夹报
单张 横幅
车辆巡游
厂家祝贺吊幅***条
升空气球
奖品
合计
六、广告文案部分
1、报纸：
A1版双题花并列开业倒计时
题花1：****，与著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造环保灶第一品牌！题花2：距南宁富安居KOTTER科太生活馆开业还剩10、9、8„„天！电话： 生活版1/2通栏报纸文案：
——与著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活
由欧洲顶级设计师团队凭借多年厨房设备经验，将德国设计元素及灵感带入中国，为千万中国家庭打造设计领先、品质可靠的厨房电器产品。著名影视红星马伊琍携手共同打造KOTTER科太环保灶品牌，在市场上享有极高知名度，品牌一经上市，其优良卓著的吸油烟效果倍受尊崇。随之KOTTER科太生活馆在东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！
终于，KOTTER科太生活馆X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！□凡开业当天进店的顾客均可免费价值****元****。
□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值*****元的现金券1张。□凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：
2、终端文案： 横幅：
A、*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！C、*****KOTTER科太生活馆开业当天免费享受****元！
D、*****KOTTER科太生活馆开业三天免费赠送****元现金券！E、*****KOTTER科太生活馆开业一周认购产品免费抽奖！吊旗广告：
正面：南宁富安居KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
背面：开业当天免费享受198元；开业三天免费赠送198元现金券；开业一周认购产品免费抽奖；一月内促销不断，惊喜不容错过！彩旗50支： 竖幅两条：
A、****，尊贵 享受、极品、自信
B、来自全著名影视红星马伊琍携手科太共同打造对女性的精心呵护的，敞开式的绿色厨房生活！店外展板：
****KOTTER科太生活馆开业酬宾
1、凡开业当天进店的顾客均可免费享受价值****元****。
2、凡开业三天内进店的顾客均赠送价值***元的现金券1张。
3、凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。
4、开业一月内促销不断，惊喜不容错过！X展架：
*****七大优势推荐
1、十大配件终身免费更换。
2、一年内两次免费上门服务。
3、获国家专利技术50余种。
4、获国家双重认证。
5、获国家家电3C认证。
6、获工业电气生产许可证。
7、排烟彻底达99.99。单张：
*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
——来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造对女性的精心呵护的，敞开式的绿色厨房生活！
□凡开业当天进店的顾客均可免费享受价值***元****。
□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值****元的现金券1张。□凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。□开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
由欧洲顶级设计师，著名影视红星马伊琍携手共同打造科太环保灶品牌，在市场上享有极高知名度，品牌一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之KOTTER科太生活馆在东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！
国内有绝对可比性的*****七大卖点的环保产品，绿色、安全、立竿见影！
1、十大配件终身免费更换。
2、一年内两次免费上门服务。
3、获国家专利技术50余种。
4、获国家双重认证。
5、获国家家电3C认证。
6、获工业电气生产许可证。
7、排烟彻底达99.99。
KOTTER科太生活馆全面、立体、深入呵护你，总有一款适合你！*****KOTTER科太生活馆地址 电话：
悬挂式店庆POP：
正面：****，来自著名影视名星马伊琍对女性的精心呵护。背面：****，KOTTER科太打造“无烟绿色厨房。
