圈层活动方案（精选7篇）_客户圈层活动方案
圈层活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户圈层活动方案”。
第1篇：圈层活动方案
圈层活动方案
【篇1：圈层营销方案】
一、活动背景：
1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；
2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；
3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。
二、目标圈层选取 1、2、3、4、政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行vip、证券公司高级客户 5、6、7、商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化
三、拓展形式
1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；
2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；
3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
四、人员配置
执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；
配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备
? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；
? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源
进行梳理（8月30日前完成）；
? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间
待商定）。
【篇2：圈层活动方案】
圈层活动方案
—— “酵医大爱，健康中国”主题vip活动
一、活动背景及目的随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容
为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！
根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于赞助本次活动。具体活动地点等信息如下：
活动时间：2016
年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定）活动对象：高端会员
活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100份）5.贵公司5个会员来免费听 6.主持人报幕贵公司赞助 7.场内挂横幅 8.到场会员名单一份 三、费用及物料预算
【篇3：圈层营销方案】
圈层营销方案
一、活动背景
鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。
二、活动方式
1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。
三、目标客户选定
四、圈层陌拜物料准备
? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户
使用，本身就是一种宣传；
? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣
传单页上印上电话号码；
? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可
? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部
看房的客户。
五、陌拜流程
第一轮：简单派发宣传资料
? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访
? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分；
? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜
? 需开发商配合，事先联系好帅选企业； ? 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； ? 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价
? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）? 所有物态均可参加。
2015-3-31 金桥花园项目组
第2篇：房地产圈层活动策划方案家居圈层
居
XXXXX家居圈层推介聚会
目录
聚会主题 聚会时间 聚会地点 聚会嘉宾 聚会形式 聚会安排 场地布置 工作职责 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：XXXXX销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：
居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了XXXXX北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《XXXX》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理 XXXXX工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行
3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备
九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：
内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在XXXXX 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你
先生、女士：
6月28日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
内容二：
难得相聚，才会相聚，便望相聚。空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。内容三:
五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿 时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你
6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
第3篇：房地产圈层活动策划方案家居圈层
房地产圈层活动策划方案----家居圈层
居
XXXXX家居圈层推介聚会
目录
聚会主题 聚会时间 聚会地点 聚会嘉宾 聚会形式 聚会安排 场地布置 工作职责 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：XXXXX销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：
居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了XXXXX北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《XXXX》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理
XXXXX工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行
3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备
九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：
内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在XXXXX 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你
先生、女士：
6月28日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
内容二：
难得相聚，才会相聚，便望相聚。
空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。
内容三: 五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿
时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你
6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
第4篇：楼盘圈层活动方案
楼盘圈层活动方案
【篇1：房地产圈层活动策划方案---家居圈层】
居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
? 聚会主题 ? 聚会时间 ? 聚会地点 ? 聚会嘉宾 ? 聚会形式 ? 聚会安排 ? 场地布置 ? 工作职责 ? 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日
三、聚会地点：xxxxx销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、聚会形式：
? 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
? 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
? 打开“家门”请进来 聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
? 走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。? 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）： 1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理 【篇2：圈层营销-红酒会活动方案】
“非凡人生，尽在董子巷”
红酒品鉴主题活动
拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然.........一、活动目的：
1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度
2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响
3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心
5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户
二、活动主题：
非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间： 四、活动地点：
董子巷营销中心
五、活动参与人数： 20-30人
六、活动对象：
1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行vip客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通vip客户 7、私营业主
七、推广传播方式：
1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、dm直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函
3、线下互动，体验式传播，增强活动效果
八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会 2、冷餐
3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏 八、活动流程：
1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)
2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）
3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)4、红酒知识讲座(9:40-10:00)
5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供 6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)7、拉丁舞表演(10:30-10:40)
8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供
9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）
11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）
【篇3：20120507_惠州_房地产老业主圈层拓展方案】
xxxx老业主庆生活动方案
老带新为现有成交渠道中成本最低，成交率最高的营销渠道。目前xxxx项目也累计了近60批老业主，截止目前并未做专场的回馈活动。因此为了维系好现有的老业主，提高老带新成交量，建议从五月第三周开始执行老业主庆生活动。
一/活动时间：
5月15释放活动信息，接受老业主报名！预先针对5-6月份过生日的老业主，试执行1个月； 二/活动形式：为老业主举办生日聚会，邀请老业主的朋友上门看房！
三/具体活动内容： 1.私家宴预定条件：
（1）对象：xxxx业主或老业主子女；
（2）人数：参加私家宴人数不得少于20人（不算小孩）； 2.美泰业主五星级庆生宴！1）地点：在营销中心为老业主举行生日宴会； 2）餐饮：家路五星级酒店预定： 3）费用成本：
? 标准按3000元/桌（档次较高）标准预定；
? 酒水2瓶/桌：长城干红，价值688元/瓶（700毫升）； ? 其他饮料（建议首选天地一号），200元/桌； ? 车辆、桌椅、餐具租赁费用300元/次活动；
? 生日蛋糕：生日蛋糕（78元/磅（10个人需要6磅的蛋糕，因此按照10磅预定）780元； 如超过35人，则预定15磅蛋糕，费用为1170元； 庆生宴的成本4376元/桌，按照20人/次的活动规模计算，正常餐饮成本为：4376*2+780+300+200=10032元； 4）活动费效比： ? ?
? 活动成本+老业主奖励+车费≈渠道成交一套两房费用； 每次活动20人预计为5批客户； 如参加活动前老业主与朋友沟通购房事宜，老带新上门成单率基本在40%，如此计算每次活动预计成交1-2套； 5）活动咨询：***，家路酒店中餐部徐经理；
四/活动资源：
经过销售现场盘查，现业主5-6月份过生日的6人，如果放宽业主的子女庆生宴，符合条件的人数会更多； 五/活动流程：
1.客户进行宴会预约，附和条件后，发展商进行活动筹备； 2.老业主庆生活动筹备到位（具体物料未开始采购）；
3.销售人员与业主进行活动及人数最终确定（人数多于20人以上开始）；
4.开始活动筹备，看楼车辆预约； 5.到场活动开始；
六/活动配合：
1.现场包装：见右示意图
活动展板60cm宽*120cm高：xxx业主生日宴会，100元/个；
欧式装饰花柱（红或粉色）：6个，300元/个；
加厚红地毯一条：1.5m 宽*15m长，225元/条；
装饰花环拱门（红或粉色）：尺寸待定，预计900元/个；
3.看楼车辆配合：保障到业主饮酒安全，由美泰集中定点发送接待专车；
4.老业主带朋友成交奖励：按照泛联动奖励标准执行： 新客户购买一房，奖励老业主8000元/套；
新客户购买两房，奖励老业主10000元/套；
新客户购买三房，奖励老业主12000元/套； 5.私家宴现场促销配合：进行3-5套特价房包装，房号待定； 6.现场接待配合：
（1）现场销售配合：由世联现场所有销售代表陪同算价杀定；
（2）餐饮、餐饮服务：由现场花样年物业2人配合，主要负责餐饮服务工作； xxxx项目组 2012-5-7
第5篇：写字楼圈层活动方案
写字楼圈层活动方案
【篇1：别墅 圈层 活动 细化方案】
活动背景
就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。
一、活动主题
国信相约 我品我秀
二、活动时间
活动时间：2014年11月22日18：00-20：00 筹备时间：2014年11月20日
三、活动地点
【金邸世家】营销中心
四、活动目的1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。
2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。
3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力形象，同时提升品牌知名度
五、活动形式：
红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析
注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。
红酒商富隆酒业介绍：
珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等）六、邀约对象
1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主；
2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名
七、活动内容
18：00-18：10 来宾到场 嘉宾签到、参观
主持人介绍活动内容
18：10-18：30 玉器模特展示
主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图）18：30-18：50别墅产品推荐
销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品ppt)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）葡萄酒与健康
葡萄酒的分类
认识葡萄酒
葡萄酒知识问答互动：抽奖三等奖 奖品：歌德利安半干起泡 19：05-19：20葡萄酒品鉴会（葡萄酒品鉴礼仪）(葡萄酒礼仪，怎样品酒，餐桌礼仪，酒款介绍等)第一款 玛卡丽甜魅起泡
第二款 胜嘉力白
第三款 海马园穗乐仙
第四款 小拉菲2006
第五款 蓝冰王
餐桌礼仪知识问答：二等奖 奖品：泰来斯加沙 19：20-19：35葡萄酒品鉴欣赏（葡萄酒配餐与挑选）
【篇2：房地产圈层活动策划方案---家居圈层】
居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
? 聚会主题 ? 聚会时间 ? 聚会地点 ? 聚会嘉宾 ? 聚会形式 ? 聚会安排 ? 工作职责 ? 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日
三、聚会地点：xxxxx销售中心 四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、聚会形式：
? 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
? 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
? 打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
? 走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。? 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）： 1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理
【篇3：写字楼营销策划】
写字楼营销推广方案
前言
目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。
因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。
销售目标：
1、提高写字楼销售
2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。
项目价值分析及提炼 1、项目价值分析
◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务
◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量； ◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的写字楼要先进，时尚；
2、项目价值提炼
◇高层次
◇高品质
◇高性价比 ◇高回报率
◇高成长空间
客户群定位：
从对写字楼客源的分析来看：
1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。
2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；
3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；
目标客户定位：
核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）
辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）
争取客户：中小基金（作为营销手段）
（一）核心客户——集团客户
所占比例：约25％
企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业
需求特征：
1、注重物业产品内在品质
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、提供良好的商务服务 4、优秀物业管理
5、大面积的办公空间
6、追求物业形象和售价之间的均好性
（二）辅助客户——自用散户
所占比例：约50％
企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业
多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。
需求特征： 1、注重物业外在形象
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、较高的实用率 4、现代办公配套
因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
（三）辅助客户——投资客户
所占比例：约25％
客户来源：德宏州境内及周边城市（龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市）
需求特征：
1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性 2、有较高的、稳定投资回报率 3、良好的经营管理
4、注重开发商品牌和信誉
因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
吸纳目标客户的通路
核心客户——集团客户
主要通过：圈层关系渠道获得
寻客方向：
通过现有的资源，联系各个集团领导及企事业单位的领导人员
建立公关组，寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式，组建人际网络；
在有效资源整合完整的情况下，可以通过沙龙活动来对项目进行销售； 辅助客户——自用散户
主要通过：媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场
通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源 辅助客户——投资客户 主要通过：圈层媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场
通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过公关组的桩脚发展，从桩脚中获取更过的客户资源
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源
争取客户——中小企业
主要通过：行销及圈层网络
寻客方向：
通过行销组根据指定场所派发海报及定点设点来收集客户；
通过对指定的办公场所进行拜访及公关组对企事业单位的拜访所收集的客户； 通过行销组及公关组的深入发展桩脚，来达到有效的客户收集资源；
通过圈层关系的来发展中小型企业的负责人的形式，收集各层面的客户资源 通过二手房中介公司合作，来拓展有效的客户资源范围。
目前客户资源渠道：
1.德宏州各个商会会员；
2.各个政府部门能利用的关系人员； 3.企事业单位负责人；
4.保险公司、4s店、等的客户群体；
5.行销过的公司负责人及为行销过的中小企业单位；
第6篇：房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案【篇1：圈层营销方案】
圈层营销方案
一、活动背景
鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。
二、活动方式
1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。
三、目标客户选定
四、圈层陌拜物料准备
? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户
使用，本身就是一种宣传；
? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣
传单页上印上电话号码；
? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可
? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部
看房的客户。
五、陌拜流程
第一轮：简单派发宣传资料
? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访
? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分；
? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜
六、优惠政策
形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价 ? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）? 所有物态均可参加。
2015-3-31 金桥花园项目组
【篇2：圈层活动方案】
社区活动方案 圈层活动方案
【篇3：圈层营销案例】
进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。
客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：
财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。
如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。
那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：
利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。
文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用mook（magazine和book的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。
简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。
再看“圈层”产生的基础和“圈层营销”的真正源起。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。
而“圈层营销”也并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。
“圈层”的外在构成特征比较简单，所以在没有系统梳理的情况，地产行业的“圈层营销”操作也变的很简单，基本的原则就是“高端化、小众化”，很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚party。略高明如深圳的“星河丹堤”，会通过产品属性定位“ceo官邸”来给这个“圈层”一个概念定义，当然这个项目也取得了成功，ceo们在互相的敬仰中举杯共饮，在这场圈层运动中，成就了“星河丹堤”的畅销之势。
在“圈层营销”中应该有三个操作原则：
第一，“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城，并非景观之地，但在“荒地造城”的过程中，却逐渐成为了一处城市风景，经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说，这不能不说是一种荣耀。
第二，“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也 就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。
第三，“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的party之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。
“物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”由此诞生。“圈层营销”的确切含义是：在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。
臻园的楼书制作得挺有特色，看起来并不花哨，更多的是朴实内敛。没有什么“尊贵”、“显赫”、“豪华”等繁复而单调的形容词，更多的是一种“代入思维”，让某一群人感觉：楼书里描述的就是我的生活场景。这个“圈层”，项目描述得很明晰：一群拥有知识和品位的人群；一群对生活细节追求完美的人群；一群需要兼顾家庭关系保持平衡的人群；一群低调而内敛的人群……
反观中山部分楼盘，总让人感觉其面目模糊，虽然也说是学人家做“圈层营销”，也有所谓的“目标客户群”。但这一部分“目标客户群”的界定，十个楼盘中，有九个宣称的是：“中高收入者、私营企业主、公务员群体……”至于如何再往下细分，那就不知道了。这样的“圈层”，实质上是以购房投入资金来划定的，这一个群体中，到底有多少种性格，多少种需求，开发商才不管呢。
真正的“圈层营销”，是要对这一圈层进行信息的量化分析，利用数据对目标进行有效地分类，针对其特征来制定沟通策略和内容，增强沟通的有效性，从而大大提高了销售成功率，降低了营销成本，并大幅提升了客户满意度。面目模糊、同质化严重的楼盘，永远只能是二线楼盘。中山人讲究人际传播，让人没有归属感、认同感的楼盘，又怎能指望这些人群去传播？去择邻而居？
项目的保值和增值除了必要的区域价值和本体价值双重作用外，圈层价值也是不容小觑的内在实力，尤其是近年成都高端物业越来越注重圈层营销。
欧洲印象营销总监谢克曜对成都房地产圈层营销进行了概括，他说，第一个阶段开发商只求将房子卖出，对客户群没有作系统分析。目前正处于第二个阶段的尾期，这个阶段的特征是项目开发追求舒适、宜居、绿化、圈层，对圈层价值的追求是产品升级换代的一个要素。开发商从产品设计上就有意识的在引导客群，如西班牙的浪漫、欧式园林的高贵等，从风格个性上寻求圈层人士的共鸣。从后期来看，从业主素质、软硬件推广、物业管理、配套实施等方面一旦做好品质和口碑，圈层人群也会因此去影响一大批人，无形中对项目的保值和增值起到有利作用。沙龙、小型演唱会、奢侈品展览??开发商们卖力展现“圈层营销”手段。所有进行高端推盘的开发商都认为，高端物业抗调控能力强，且宜居住宜投资。高端人群切实存在，其高端需求自然也亟待满足。这或许真能为已然寡淡的金九银十增些成色。
圈层营销”效应的形成只能建立在了解客户需要并为他们提供特定服务上。比如上海目前的豪宅项目，同一类型的有很多，像佘山紫园、檀宫、西郊庄园等等，他们的目标客户不可避免会有重叠，买家一般都是金字塔尖上的人群，他们比较理性，目标明确，对豪宅的环境和开发商提供的物业服务比较关注，对价格反而没那么敏感。
“证大在上海的整个营销策略上，文化概念的引入是很重要的一个部分，但这种引入绝不是一个单纯的概念炒作，而是对一种物业形态的把握。”佟成柏称，未来证大水清木华的别墅项目也将走高端路线，虽然今年具体的营销路线还没有定，重点仍旧是锁定在服务，并形成口碑相传的效果。
“采取什么样的推广手段，其前提就是在客户群体的确立上，这也是圈层营销的核心所在。”在上海有十几年房地产营销经验的上海盛大金磐全程营销代理公司副总经理陈新华认为，房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有２０、３０种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本就是客户圈层的确立。
陈新华目前负责的盛大金磐项目位于上海陆家嘴的核心地带，他透露，该楼盘已率先在香港、新加坡等地推广，而来洽谈的客户也以海外居多，前几天他还接待了１５个来自欧洲的客户，完全都是由朋友介绍而来。
陈新华认为目前很难推测上海将有什么新的营销模式出现，更不可能判定未来一定会出现什么趋势，尤其是在上海这种地方，房地产多元文化的特点，也决定了楼盘营销模式不可能千篇1律。
“在２００３年房产销售一片涨声的状态下，开发商往往忽略了产品本身的建设。但是楼盘本身的质素竞争是关键的关键。未来一定会出现这样的开发商，造出一些房屋只是用来供体验者来体验及提意见的而不是用来销售的，关注购房者对产品品质的体验会更加重要。”搜房研究院上海分院副主任、高级分析师陈晟说，开发商是否会把沿街的商铺变成一栋栋的独立别墅式的商铺；会不会引入真正的ｉ－ｈｏｍｅ智能化；生态化的建筑会不会大规模地推广；会不会打造真正意义上的文化地产，建筑会不会成为博物馆就像卢浮宫吸引世界旅游者的眼光等等，这些将是未来地产营销所将要走的几种方向。
“人性化圈层营销”的诞生
“物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“人性化圈层营销”于此诞生。“人性化圈层营销”，它的确切含义是：在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。“人性化圈层营销”的市场涟漪效应
在近几年购房历程中，买家越来越成熟。他们首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此海之韵的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，今年“六一”,他们开放了高档次、配套功能齐全的会所，并免费为客户服务一年。通过一系列扎实入微的服务，海之韵以擅长维护圈层客户关系而闻名，客户的口碑相传引发了“圈层营销”的良好效应。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。目前该小区的客户群，以山东地区为主，辐射到全国10个省、市，多
第7篇：房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案篇1:房地产圈层活动方案
房地产业内有一句话是 圈层对了，房就卖了。说白了，就是利用 圈子 的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例 十里银滩的圈层营销。
二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构
主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户(别墅)拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。广东区域团队下设15个组，启动 百城千镇 银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销
会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下:(1)十里银滩本部:产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调(2)深圳市场:深圳展厅、双百计划;深圳销售拓展包括A组(罗湖区)、B组(罗湖区)、C组(福田区)、D组(福田区)、E组(南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区)(3)广东市场(深圳以外): a.西线(拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组
b.广州(拓展经理):广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组
c.东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组
(4)香港市场:对接香港展厅、对接香港拓客
(5)全国市场:对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅
(6)高端拓展销售:别墅A组、别墅B组 2.前期准备工作
为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作:(1)制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。
(2)梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总;(3)与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷;(4)成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等;(5)成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核;(6)内部刊物《 十里快讯》 及时传递每周拓展最新精神。3.团队管理
(1)打造冠军团队 持续开展销售团队的培训与考核工作;(2)奖勤罚懒 完善团队PK制度;(3)优胜劣汰 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队。二、全方位开拓圈层营销渠道 1.圈层营销工作指引 三、展开精准圈层营销 1.强强联合，资源共享
精准锁定 联合项目圈层厘定的具化人群，如银行 VIP V、车友会、各地商会。
资源调用 以十里银滩酒店资源、项目自有滨娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。
优秀案例分享: 活动主题:中国移动高端客户滨海一日游 活动对象:中国移动高端客户47人
活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境、优美，正是他们所需要的度假房。
最终47名客户中，8名进行了诚意登记，12名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。2.定向推介，精准营销
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
优秀案例分享
活动主题:鸡尾酒文化节亚洲巡礼(中国站)浪漫海景别 墅比基尼派对
活动对象:深圳保时捷车友会会员50人
活动简介:通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系列体验活动;包含G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交1套770万别墅，而整个活动费用才两万多块，低成本收囊了50名高端精准意向客户。
3.横向拓展，近伐远交
百城千镇 计划:杨董事亲自关注的一支广东特工队，选取广东省内最有营销力的100个城市，分解拓展1000个集镇，将十里银滩品牌做到深圳深入人心。
广泛播种、重点培养:对拓展地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。
优秀案例分享: 活动主题:碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅
活动简介:广东 百城千镇 拓展先锋队打造的 碧桂园十里银滩国际滨海度假体验之旅 尊贵专项推介会在全省同步进行。3月上旬通过中山、东莞、深圳3地首发，举办圈层活动157场。
4.抢占市场、品质先行
深圳 双百计划 :锁定重点目标市场，启动百家高端社区 深拓、百强企业大客户拜访、以辐射效应作为有力铺垫，以 点-线-面 递进式地深度拓展，实现全面撒网。
区域深拓、服务先行:尤其把握关键人物拓展，深入其内部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展 持续性 的圈层拓展活动。
5.5+1 展厅开拓，辐射全局
宏观布局，以区域划分根据地多点开发，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次(罗湖旗舰厅、宝安厅、南山厅、龙岗厅、福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅)。
以 服务体验式 移动展点打入深圳各高端社区，启动 类星巴克式 的 咖啡、茶点 接待服务，以接待服务，暖心展点 形象整合拓展社区内的各类圈层。
6.业主资源是宝贵财富，促进二次成交
专门服务、用心维护:针对业主工作成立专门社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。
团结资源、配套先行:增强主动性、营销作主导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。
7.搭建每天平台，深挖圈层资源
十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资源的尝试。依托十
里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活泼的沟通平台 媒体第二直播室。
8.提供定制服务，高端体验制胜
筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石会特权，成立 钻石会，依托项目现场钻石墅体及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对拓客，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为别墅拓客提供协助。
碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园金沙滩登岛人数超1000人，成交超400套～马来西亚投资团客户报团超500人，登岛率40%以上，其中成交率高达35%;截至目前，在无大众媒体投放的情况下，14号楼4月29日认筹，30日开盘，销售超9成～并拓展新区新品认筹客户800余人～
四、其他亮点配合 1.首创 滨海竞技运动会
与深圳都市频道资源打包合作，举办 水上竞技运动会，将节目演播室直接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。
2.专业团队运维滨海水上娱乐项目
滨海项目沙滩和海洋资源是最大卖点，引进专业俱乐部团队运营与课程教学，并为客户购置保险等，包揽圈层客户群，提供更多娱乐。
篇2:房地产圈层活动方案
本案别墅面对客户群分为两种，南昌和高安市场，那么两个地域型的客户对项目的需求点也会有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受，高安市场更多注重生活功能的需求。圈层客户定位南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布主力购房人群华宸龙隐山红谷滩市政府官员、红谷滩经融领袖人物、新建县个体商人及县政府官员及公务员，投资商红谷滩市政府官员、红谷滩经融领袖人物、新建县个体商人及县政府官员及公务员，投资商保利半山国际政府官员及公务员、私营业主、大学老师、投资商、企业高管、银行高管、医生清豪西雍半岛新建县西山万寿宫南昌及高安政府官员及公务员、南昌及高安地区私营业主、投资商、企业高管员、银行高管、绿地海域香庭世界之窗东北侧市政府、区政府、省政府官员及公务员、金融高层人士、电视台高层人员、银行高管、南昌市区及红谷滩私营业主、银亿上尚城象湖开发区私营业主、大学老师、媒体高管、企业高管、银行高管、企业白领、公务员、医生南昌市场部分高端客户构成从以上调查图表所示，我们不难发现，南昌私营企业主、政府官员在当前南昌房地产市场高端客户主要构成情况(尽管各项目
在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主、政府官员绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高层管理。圈层客户定位南昌市场部分高端客户特征从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现:购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征;大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于南昌市及项目周边的私营企业主，省、市、县、区政府人员、周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层等上层中产阶层。南昌市场部分高端客户特征年龄及家庭构成35-50岁的中年群体,一般为三口之家物业拥有数量一般拥有两套或者以上的住宅物业一般身价在200万以上价格承受能力一般能承受的总价范围在80-200万,部分能够承受更高的价格偏向选择规模较大、环境好的社区，市郊洋房、联排、双拼、独栋别墅私车拥有情况一般至少拥有一辆进口中档轿车穿着高档名牌、经常出入一些较为高档的酒店社会交往频繁而广泛获取资讯情况南昌主流报纸、户外、网络以及圈子内的口碑传播享受生活，提高自己的身份和价值面积中等偏大，能满足3-5人的使用功能不高于市场平均价格多为一次性付款联排、双拼、独栋或者大面积洋房有档次感和一定文化情调，生活气氛较浓休闲、舒服、安逸，具有适合散步、平缓体育锻炼的活动场所、人与环境共生除能满足生活必须设施，具有一定品位和档次的休闲商务会所、以及有一定水准的教育设施也显得非常重
要。高标准全方位物管、人性化、安全是第一要素圈层客户定位本案圈层客户定位 占有型顶端权贵人士身价不低于300万 别墅总价大于350W 个体户、中产阶层人士身价不低于100万 别墅总价大于200W 白领人士身价不低于50万 洋房总价大于50W左右圈层客户信息针对圈层营销目标客户分布核心区:高安次级区:南昌市区(新建县、红谷滩区)辐射区:宜春市辐射区:外地高安人士及中源绿湖城的忠实客户针对圈层营销目标客户小结高安、大城商富有阶层南昌市(新建县、红谷滩区)政府单位及商圈人士宜春到高安较富有阶层高安的返乡成功人士及在高安发展外地成功人士本案圈层营销目标客户分布可能性具体为:圈层活动奢侈品代购会联系南昌的海外代购公司，到营销中心现场举办奢侈品订购会可在会所品鉴会的活动中穿插进代购活动根据活动效果，可适当调整为周期性常规活动奢侈品代购会活动地点:项目营销中心合作单位:各地海外代购公司费用项目:代购公司进场费用执行思路:根据客户喜好与消费能力列出商品目录，由代购公司统一采购，于指定时间在营销中心成列销售，代购公司将对购买商品的客户收取一定费用，剩余商品由代购公司统一收回。豪车代购会通过南昌的公关公司或者豪车4S店，到营销中心现场举办豪车订购会订购会只集中于南昌市场上少见的豪车品牌，如劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂、布加迪跑车类产品等。豪车代购会活动地点:项
目营销中心停车场搭建展棚合作单位:各公关公司费用项目:公关公司布展费用执行思路:公关公司根据我方需要引入数款豪车在现场展出，接收客户订单后，由公关公司办理订购事宜。我方只提供展销场地，以及布展费用，不涉及客户订车事宜。高尔夫邀请赛通过与南昌翠林高尔夫俱乐部的合作，举办高尔夫邀请赛可根据活动效果，建立周期性常规性比赛。高尔夫邀请赛活动地点:翠林高尔夫球场合作单位:翠林高尔夫俱乐部费用项目:球场使用费执行思路:与翠林高尔夫俱乐部协商租用场地，组织参赛者到球场聚集，比赛根据名次给予礼品奖励，比赛结束后邀请参赛者到会所休息，用餐。通过与南昌、高安各大商会合作，举办商圈主题论坛会主题论坛、产品推荐、活动推销。活动地点:高(转载于:www.daodoc.com 博 威 范文网:房地产圈层活动方案)级会所及酒店合作单位:酒店及会所、媒体费用项目:酒店用餐及场地费执行思路:组织商会精英做一个主题论坛会，通过论坛去引导，渲染别墅房地产的重要性，并对现场进行礼包及促销活动。圈层营销渠道打入南昌各大银行VIP俱乐部等银行高端客户内部活动;通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。打入大型商场(万达、太平洋、天虹)等金卡、白金卡会员俱乐部;打入五星级酒店高端客户内部活动;通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。通过高尔夫俱乐部来联合做活动进行推广通过赞助跑车俱乐部的内部
活动，挖掘俱乐部内的潜在客户群THE END——THANKS篇3:房地产圈层活动方案
亲爱的豆友，为了更好的为您提供服务，豆丁正在进行系统升级，升级结束后即可正常访问，期间给您带来的不便，敬请谅解。
本次升级时间预计为:2016-04-24 00:15:00至2016-04-24 02:00:00 如有紧急的事情，可发邮件给豆丁客服: service篇4:房地产圈层活动方案 文档标签: 房地产圈层营销案例及解析_拓客渠道 12014年7月圈层、圈层营销如何理解圈层和圈层营销2 圈层下的Value3 圈层营销针 对的项目4 圈层营销的展开思路5 圈层营销的执行细节 圈层营销 上一篇:上一篇: 下一篇:下一篇:
