派单活动方案（精选6篇）_房地产派单活动方案

2022-06-07 活动方案下载本文

派单活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产派单活动方案”。

第1篇：活动派单细案

“恒大华府杯”江城之星少儿才艺大赛派单细案

一、派单目的：

派单是可以快速的传播项目信息，提高项目品牌知名度，同时挖掘潜在的置业群体，增加售楼处来电来访数量，为恒大华府二期开盘做前期的蓄客准备。

二、派单时间节点：

2013年4月25日至5月1日共计：7天

三、派单地点选择：

以定点方式派发：要选取符合本次少儿才艺大赛受众人群。

地点：

1.船营区：二十五小学、吉林市第一实验小学、欢喜中心校、第十七小学、第十一小学、远大小学、第四小学、回族小学、艺术实验小学、朝鲜族实验小学、船营区实验小学、第十六小学、东华小学、解放东路小学、第五小学、2.昌邑区：虹园小学、迎宾路小学、亚泰小学、吉化第四小学、延安路小学、万达实验小学吉林市第十五小学、昌邑区一实验小学、3.丰满区：第一实验小学、丰满区艺术实验小学、英语实验小学、

第2篇：房地产项目巡游派单活动执行方案

阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排

一、活动目的及背景

项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。

二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？

原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。

原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。

原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。

三、活动组织内容 1、巡展：

巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日巡展点：铁南路欧亚商贸城门口

芒山路月季园门口东方大道铝业花园门口老先帅门口

光明路与百花街交叉口东方大道皇沟大剧场东方大道烟草局附近东方大道检察院附近芒山路先帅超市对面百花街

中原路与永兴街交叉口西北角中原路与永兴街交叉口东南角中原路与永兴街交叉口芒山路与沱滨路交叉口芒山路与永宿路交叉口欧亚路与芒山路交叉口

 流程内容：

在市内繁华地段（广场上）选取2个或2个以上巡展点，每个巡展点配2个销售人员，2个派单人员。

每个巡展点上东南西北各个路口（或人员流动大的地点）配备4个派单员，对往来人群派单，对于稍有兴趣的客户可以直接拉至巡展点。

在巡展点上接待的意向强烈的客户，销售员可直接带其前往售楼部，做更为深度的洽谈（需要车辆配合，建议在周末等时间，专门配备看房车，接送2个巡展点的客户）。

 人员需求：销售员2名，派单6人，司机1人  物料需求：巡展道具，单页，车辆。

巡游：

 流程内容：沿着永城繁华路段巡游，条幅打出项目名称，军鼓队吸引周边关注，手举牌体现项目优势形象卖点以及现场活动，队伍前的派单人员主要扫路上来人，队伍后的派单人员主要扫周边店铺。派单人员提前培训，熟悉项目卖点，以及项目在举行什么活动，邀请客户到访。 时间要求：周一到周五下午16:00—18：00，每天两小时

周六、周日下午4个小时，具体时间可根据情况安排。

 路线要求：覆盖永城全部繁华街道，提前编好巡游路线，周末主要集中在商业区，广场、大型商超门前。平时主要围绕上下班，接送小孩上下学的密集区出现。

 队形要求：条幅（2人）手举牌（20人），军鼓队（15人），派单（队伍前2个，队伍后2个），监管员1人

 物料要求：条幅，手举牌，单页，巡游人员服装30件。

派单：  流程内容：

除了巡展、巡游配合的派单工作外，项目还需要单独组织的派单行动，主要对成熟家属院、店铺等做全城范围内的密集度扫街派单。

能进去的家属院，派发到户，夹入门缝，张贴小区门口公告栏，不能进去的家属院，跟门卫商量，把单页张贴到公告栏或广告栏里（由于单页较小，可正反重复贴四张，更抓眼球）。

 派单培训：派单人员需要专业培训，能讲出项目的具体地址，乘车路线，项目主要卖点，以及项目正举行的活动，应主动与被派单人做交流，主要邀请对方留电话。

 人员要求：派单员10人，监管员1人  时间要求：每天下午两个小时  物料需求：单页、胶水

巡展——巡游——派单的联动

三种方式需要互补配合，例如：在节假日的时候，巡展应跟巡游在同一区域内活动，这样使客户加深印象，同时，也能形成一个大势；又比如在巡展、巡游进行效果良好的区域，该区域的深入派单工作可更加重视，更加密集等。

四、人员安排派单员20人举牌员22人司机1人销售人员4—5人

五、物料安排

单页，巡展道具，条幅1个，手举牌20个，巡游人员服装30件，胶水，车辆1。物料内容：

条幅内容：阳光嘉园湾居营销中心盛大开放手举牌内容：（5块内容，重复4遍）正面：阳光嘉园

电话：

背面：5000抵10000 湾居体验卡发售倒计时

正面：阳光嘉园

电话

背面：外瞰千亩沱河内揽12000㎡内湖

正面：阳光嘉园

电话

背面：首层架空3000㎡泛会所

正面：阳光嘉园

电话

背面：59—143㎡城中心

别墅级畔景洋房

正面：阳光嘉园

电话

背面：独家引进外墙内保温

太阳能热水系统

第3篇：派单制度

一.每天派单时间不宜过长,掌握上午2小时,下午两小时为最好.二.坚持四项考核,如:咨电,报表,带单,带客.直接与绩效考核挂钩.三.制订三十秒推销语言,开会时先模拟练习,有必要在派单的时候身先士卒,让他们心服口

服,前提是你确实作的比他们好.四.每天不定时的查岗,首先对你所在区域的人流量做一统计,哪个地方最大,就在哪个地方

派单,并且查岗.五.多鼓励,给压力,有成绩,要奖励,无成绩,要惩罚.每个派单人员都会在单页上留下自己的名字，我们确实有因派单成交的一奖励制度。

回复四楼，所说的我们都有在做，但是因为派单的工作是重复性的，非常辛苦的，每天风吹日晒重复同样的工作派单人员会有疲倦感，所以无法提高派单质量，虽然我们一直在鼓励他们，但成交率不能提高，派单人员就会更没有积极性，时间长了有些人坚持不到三个月就自动辞职了。

一, 开始派单工作之前必须对所有相关人员进行培训,就相关的具体要求及规定一一说明.二,就是要把在派单过程中的现实表现作为以后留用和相关绩效考核的依据.三,并对其说公司将对所有人所分管区域的工作情况进行检查,对于发现的问题将会即时的作出相应的处理及奖惩.四,在分配派单区域范围的时候一定要尽量做到公平公正公开合理.不能出现明显的不平等的迹象.以影响其工作的情绪.五,尽量做到每天和参加派单的人员进行沟通.要即时的对他们的表现进行鼓励,肯定他们的成绩和所作出的辛勤努力.给他们信心的支撑.六,就是要强调一下,这个过程是一个锻炼的过程,而且公司大多数的员工都是这样过渡过来的!

一、每日与派单人员沟通，鼓舞士气。让派单人员有憧憬，如业绩优秀者可进销售部等。

二、派单人员最好分组，产生竞争。如让派单人员分成A、B两组。分由置业顾问带管，A、组派单人员带单、或带单均由所在A组置业顾问接待。每月业绩优秀组可得到奖励。

三、制度是死的。奖多罚少，如连续一段时间没有成交客户，可适当拿出一至两套房屋的提

成奖励派单人员（但此举一定要保密）。

四、制定项目推销说辞、并培训派单人员的带客技巧。最好能将客户带到售房部才能成交

五、如派单人员在带客途中路途遥远，客户因交通不便。可将派单人员的车费报销。不论该

客户是否成交。

在适当的前提下，可以在无单的情况下，故意造单给一个派单人员，用以激发此派单员和其他派单员的工作积极性，此法在士气低迷时异常有效。

第4篇：派工单

2300客位/2500米车道客滚船 K-15 内场(拼对一班）1416 焊 175

108分段拼板

SC4568HC-H108-02A 8 质量保证大纲1.7-1.13 焊丝70Kg 焊剂 51Kg

第5篇：派单技巧

近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。

派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？

这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。

１、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看．２、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。

一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。

1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了（在银行、电信排队很烦的）。

3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等，4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。

5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。

6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。如果是公园门口就送小朋友

7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗？

再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！

8、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来！

9、要注意一点：求质量不求速度

10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去

主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为自己开发客户提高成交量的，垃圾桶里不要出现大把的楼书。

1.派单的地点：选择事业、行政机关、厂区及大型娱乐广场，浴场、咖啡吧。选择针对性目标潜在人群，尽量不要到农贸市场去，那里只是发的快。

2.在传统市场上派发商家的同事，要收集商家的名片，带上一包香烟，和商家攀谈下，了解下市场动态，对你项目的热情。

3.把楼书资料插到汽车挡风玻璃上命中率很高，汽车停留时间很短，特别是大型超市门口的汽车，但要和保安、保洁关系搞好，要不一你转身全部给你收完，居民楼的信箱也是好主意。问题一：派单会不会给购房者留下不好的印象？

回答：对于专业的派单员来说，不会的。因为他们都受过良好的培训，有素质，懂得人情事故，很会把握时机，收放自如，可以引起客户的兴趣，吸引他们上门，甚至和他们成为朋友。派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果

问题二：这种方法到底还有没有用？

回答：这种方法延续了这么多年，终归还是有用的，作为最直接的宣传手法，第一时间面对潜在客户，进行面对面宣传、沟通，为成交奠定了良好的基础。

问题三：什么样的楼盘可以采用派单来销售？

回答：任何楼盘，虽然高中低档楼盘所针对的客户群体不一样，但同样也是与人沟通，只是说话的方式和尺度罢了，就像销售员一样，好的销售员可以销售任何产品给任何人。换言之好的派单人员亦如此，只要掌握楼盘的专业知识就可以实现无障碍沟通。

问题四：派单的技巧和注意事项有哪些？

派单三步曲：

自我介绍，介绍产品，带客户

1、那这样吧，先生/小姐，“百闻不如一见”，我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会给您一个非常满意的投资方案。

2、三次要求不成，再留电话

“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是？您是138还是139？（三次要求）

3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。

我们的门面的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

留电话步骤：

1、开门见山

“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”

2、再一次介绍，缓兵之计

“留下电话，我们才能更周到全面地为您服务，对吧！您电话多少，138还是139~~”

3、真诚动人，永不放弃

“没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才能及时准确地把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！”

4、再次要求，永不放弃

“不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~” 注意事项：活学活用，懂得变通就好，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的问题五：派单可以和哪些营销策略结合使用？

回答：有的楼盘从前期、开盘、扫尾一直在用。

若要配合销售策略的话，建议前期派单，称之为地毯式铺单，之后有活动时候再结合也可以，这样也算是节省费用了，只不过由于不是长期运作，派单人员的专业方面没那么全面。

1、看人打发

也就是看上去买的起的发传单，买不起的尽量回避。

免得浪费弹药，降低工作效率。

2、尽力推销

优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。

把项目卖点和优势讲出来。

3、小心城管

派单员一般都很是机灵，城管环卫来了都会悄然回避。

等他们走了再出来，打游击一般。

4、马路派车

一般只要努力做到这点，长时间而有效的执行和坚持的派单员一般都会多少有所收获一来开车者都有足够购买力，二来可以给人家打发时间，容易阅读。

但也要做好被拒绝的心理准备

一、流动人员街头派发。

提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需

注意问题，并说明公司会随时派人抽查。还有一种发行方式，是发车。有车一族=有钱人。海报放在车前雨刷上或者放在司机车门的把手上。这样他势必得把海报取在手中。

派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。

二、针对目标客户群，定点派发。

1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。

2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。这类派发比较有难度，需要技巧。

3、另外选择居住的小区，上门派单。

一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.把传单倒着来派或者拿着背面对着人,其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功.第三,学会感激,当有人愿意接你的传单甚至愿意听你介绍项目情况时,你是否会对他们存在一种感激呢,至少会在心中有一点点成就感吧！

三、合理安排派发时间

派单时间尽量不要选择在上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，迟到会被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。

从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之，让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。

人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢？

作为一个上班族，有两个时间：

一是在等车的时候。

现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；

二是吃饭前的等待时间。

一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。