厨卫活动方案（精选7篇）_厨卫电器活动方案

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厨卫活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“厨卫电器活动方案”。

第1篇：厨卫电器促销方案

厨卫电器促销方案

【篇1：厨房电器商家促销方案汇总】

厨房电器商家促销方案汇总

一．单品销售

名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）

型号：xx

升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）

市场价：xx元/套

团购价：xx元/套

附（1）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（2）：订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此

类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。免费安装。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。

附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；

购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

购买xx品牌单件产品满xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

二．套餐销售：

（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

购买任意两件套产品满xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

（2）xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

购买任意三件套产品满xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

三．厨电和橱柜一起卖

（1）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/

套

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

购买任意两件套产品满xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤

箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+ x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

购买任意三件套产品满xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容

【篇2：厨卫电器销售策划全案】

如何提高门店开单率？

【商业背景】

我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。

【问题】

1、怎么提高当地的知名度？ 2、开张时如何吸引更多客户？

【蓝小雨回复】

对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。

比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。我认为，推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？

开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦，呵呵，想一想是这个道理吧。所以，我认为应该将问题改成：如何提高门店开单率？

提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）

一、首先我们提几个问题。

橱柜行业跟其他建材行业一样，属传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。把握好建材行业三要点，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致！当然，其他行业也是大同小异而已；

好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。

消费者进店后，平均逗留多久？

消费者普遍会问什么？

橱柜价格高？

橱柜知名度弱？

橱柜设计不够漂亮？店铺服务不好？

销售不会说话？

月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）？为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。

二、采用目标细分法解决销售问题：

销售是系统工程，可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法，把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯?舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

经过精心计算，菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字：

寻找1笔700万美元的捐款；

寻找7笔100万美元的捐款；

寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；

寻找70笔10万美元的捐款；

寻找100笔7万美元的捐款；

寻找140笔5万美元的捐款；

寻找280笔25000美元的捐款；

寻找700笔1万美元的捐款；

卖掉10000扇教堂窗户，每扇700美元。

然后，舒乐博士长长地出了一口气，似乎已经打定了某种主意。

两个月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰?可林，这位富商捐出了第一笔100万美元。3个月后，一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人，在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

6个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话，那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”

第二年，舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗户全部售出。

1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。

成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。

好，我们继续做橱柜门店的分享，先提出六个细分问题： 1、店面服务如何拉着客户的心（最佳攻心）？ 2、打算如何推荐产品，彻底留住客户驻足？ 3、店面陈列如何吸引消费群目光？ 4、能跟竞争对手学到什么？ 5、安装完橱柜，收钱走人？

6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌？ 1、店面服务如何拉着客户的心？

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐??”人家喝着果汁，不好

意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起??异曲同工之妙。2、打算如何推荐产品，彻底留住客户？

所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外，还有啥卖点能吸引主妇眼球？建议强调主妇关注的三个方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、台面油渍易清理，保20年正常使用。

如遇客户沉默，还要抛出新话题。比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，对了，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们！

消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！

一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。咱们要上层次，卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。

比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来回乱跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”

将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”马上给客户一个曼妙的想象空间：“呵呵，我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错??”这就是所谓的体验式营销，感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！

当然，边讲解边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，呵呵，请事先预演20遍，推荐效果？一切成交都是因为爱：）

细节a、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。同时，发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。

细节b、兜里揣支录音笔，录下推介过程，事后播放，找出问题再加以改进。比如，闲聊时有客户忽然半真半假问道：“说了半天都是优点，那这款橱柜就没点缺点？”正面回复、否定回答、装傻不答？

也许你有急智，打马虎眼糊弄过去，最后也签了单，但听录音发现问题，马上准备俩标准答案：“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”、“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！

史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。

细节c、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。

细节d、学习颜色搭配知识，提供厨房与橱柜颜色搭配的专业意见。推而广之，是否还要学点烹饪知识？

细节f、学习厨房风水学，对生意有帮助。比如：厨房门不能对冲入户大门。厨房每天都在点火做饭做菜，气场相当强旺。如果正好对冲大门，则大门附近的气场会受到厨房气场的强烈冲射，会由此将进入家中的吉气冲走，主凶；

厨房门不能对冲卫生门，易把卫生间内污气冲动，主凶；

卧室门正对厨房门，为门气顶对，主凶；卧房门尤其不能偏对，谓之门刀煞，对主人不利；

炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康；

炉灶生火用于烹饪、水槽用于蓄水、洗碗，二者不宜相连，中间应有料理台间隔，以免水火相冲；

避免把炉灶夹在厨房中洗碗盆，冰箱及洗衣机等物件，圴是属“水”物品，【篇3：小区厨卫电器营销方案---搜集小区信息】

厨卫电器之家为您分享如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。

你可以利用以下途径搜索楼盘信息：

（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：

（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。

下面以搜房网为例，进行简单介绍：

你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。

而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：

图：株洲部分楼盘信息表

（3）、装饰装修公司

一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。

（4）、现场走访

现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。

（5）、其他渠道

各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。

收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。

好的，收集了众多小区的信息之后，填写小区信息搜集表，可能会有许多楼盘即将开盘，或者许多楼盘已经开始销售，或者马上要交楼，那么你应该选择那些小区进行小区推广呢？

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第2篇：厨卫防水施工方案

卫生间防水施工方案

一、简介

卫生间防水层采用萦松牌ys—115.d 0.6ｍｍ厚卷材单层做法，该卷材用于水池、室内、厨卫间防水层很好的弥补了卫生间轻质隔板墙接缝所产生的开裂变形等缺点，是一种理想的水池、卫生间、防水材料。

二、材料性能

萦松牌高分子防水卷材其综合技术特点是，抗拉强度高，抗渗能力强，质地柔软，有弹性，耐用持久，环保、适应温差大（80ｏｃ—--40ｏｃ）。施工简便，可湿作业，与基层粘接永久牢固，冷粘法施工，常温施工，与基层剥离强度均达到规范要求（15n／ｃｍ）。斜屋面可直接卧瓦，卫生间墙面可直接贴砖。萦松牌高分子防水卷材其生产标准符合gb18173﹒1—2006《高分子防水材料》。经国家建材检测中心检测，物理性能均超过或达到标准指标（fs2）。

三、施工程序

基层验收→基层清理→调制水泥粘接剂→处理复杂部位→粘贴主防水层→作搭接缝密封→自检→交验→闭水检验（24小时）→验收。

四、施工要求

1、卫生间立面施工按图纸设计为准，卫生间墙面粘贴高度一般为1800ｍｍ，满足淋浴防潮需要。厨房卷起高度300ｍｍ。

2、把好基层检验关，地面、墙面要平整，不应有大的凹凸处，现浇墙立面和轻质隔板墙立面均刮素水泥浆一遍，做到平整洁净无尖角。为贴砖方便水平角或立角可作成小八字角。

3、该防水卷材粘接剂为萦松公司生产的配套产品高效胶粉ys-jf-1（每袋0﹒5kｇ）与普通硅酸盐水泥（325#）混合加水搅拌成糊状，形成聚合物粘接剂。其比例为一袋胶粉0﹒5 kｇ配一袋水泥（标准袋）加入32-35kｇ清水，用电动机具搅拌2—3分钟，达到无凝块，无沉淀，均匀无杂质。

4、附加层的粘贴，地面与墙面间的阴角做200㎜的附加层一道。平面、立面各100㎜宽，止水带按工程设计要求。相邻两墙面所形成的阴角不作附加层。卫生间地面与墙面所形成的水平阴角要作附加层，宽度同上 100 100

5、管根的处理：处理好卫生间的管根至关重要，管根部位是造成卫生间漏水的薄弱环节。本公司对管根的处理有独到之处，在于专用的材料，专用的工艺，与独特手段，以保证永久防渗、防漏。基本处理方法是：将管根清理干净，作好附加层,用0﹒5㎜卷材裁成大于管径200㎜见方的块材，然后裁成小于管径的圆孔紧勒套于管根,然后用胶粘剂（为本公司专用）涂刷，同时缠绕无纺布特制的带环，缠于管的四周，一般缠3—5ｃｍ即可。缠绕无纺布时注意兼顾到平面、立面，最后在无纺布外再涂刷胶粘剂一遍。管根处理完后（4-5小时内勿动），待4小时后达到一定强度方可进行下道工序施工。

6、主防水层的粘贴：主防水层卫生间采取先立面后平面的顺序。大面粘贴要先空铺找直、找正。剪裁得当后再刷粘接剂。粘贴立面时墙面与所粘卷材面均要刮满粘接剂，避免空鼓。大面要平整顺直，无褶皱。粘接剂要刮均匀，不堆不漏。基层太干可喷水湿润。两片卷材搭接不少于

100㎜（误差为10㎜）。

7、防水层作完后24小时内禁止上人踏踩，避免与其他工序交叉。24小时后，可进行搭接缝的密封，包括管根部位再次作好密封，作密封同时要对主防水层进行仔细检查看有无破损之处，以便及时修补，或作密封处理。搭接密封两遍之间间隔3—4小时即可（常温）。

五、施工组织管理

本防水施工采取项目主管责任制，其基本管理程序如下： 1

2、作好施工日志：施工时要分工合作，使每个人明确自己的任务，谁的工作面谁负责，谁的问题谁处理，谁有问题处罚谁。责任到人，责权利明确。

3、两个（一般为电钻、电锤）、调制粘结剂容器两个（一般为大铁桶）、电缆轴线一盘（带漏电保护器）、剪刀6把、壁纸刀20把、手提桶10个、刮板若干。

六、安全生产

卫生间的防水施工，是整个施工期间工序交叉比较多的施工阶段，对安全生产必须高度重视。

1、出入楼内外，必须戴好安全帽，立体交叉施工中要熟悉施工环境，确保人身

安全。

2、电动机具的使用要有漏电保护，电源、线路要有专业电工，防止乱拉乱接，确保安全用电。

3、注意成品保护，要保护好自己的成品，对作好的防水层要设警示牌，严禁

24小时内上人踩踏、工种交叉破坏。爱护其他工种的成品，尊重他人的劳动成果。

七、施工工期

卫生间防水工程总体属于穿插施工。要按照施工总的进度要求进行，只要有工作面，在保证质量安全的基础上，缩短施工时间。为下道工序提供方便。要将工作面处理到容易衔接的程度。

北京萦松建材有限公司 2011年02月20日

首钢迁钢生活小区二期工程8#、9#楼

卫生间防水施工方案

编制：

审核：

审批：

北京森桦建业防水工程有限公司 2010年3月19日篇2：厨卫间防水施工方案

四建美林苑i标段工程

厨卫间、有水阳台防水施工方案

编制人：贾克林

审核人：张金明

批准人：刘河青

济南四建427项目部

一、工程概况.............................................................................2

二、编制依据及参考.................................................................2

三、设计构造做法.....................................................................2

四、施工准备工作.....................................................................2

五、施工工艺及注意事项.........................................................4

六、质量控制及保障措施.........................................................8

七、成品保护.............................................................................9

八、应注意的质量问题.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概况

本工程为四建·美林苑1号楼、2号楼、3号楼、配套商业及地下车库，位于山东省济南市内，无影山南路以北，无影山中路以南，运输新村东路以西。建筑面积约为6万平方米。住宅地下两层均为储藏室，地下二层连通车库，结构形式为剪力墙结构。幼儿园及地下车库结构形式为框架结构。建设单(转载于:厨卫防水施工方案)位为济南四建集团房地产开发有限责任公司，监理单位为山东省建设监理咨询有限公司，施工单位为济南四建427项目部。本次防水施工范围包括本工程的卫生间、厨房、有水阳台。为保证本工程防水施工质量，特编制此施工方案以指导现场施工。

二、编制依据及参考

（1）施工图纸；（2）《建筑工程施工质量验收统一标准》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工质量验收规范》（gb50207-2002)（4）《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（gb50210-2001）

（5）《住宅装饰装修工程施工规范》（gb50327-2001）

（6）其它相关规范标准等

三、设计做法

设计防水做法：

卫生间楼面防水为1.5mm厚聚氨酯涂料防水（卫生间防水墙面上翻300mm，淋浴间墙面防水上翻1800mm，防水厚度为1.2mm），有水阳台及厨房楼面防水厚度为1.2mm。

四、施工准备工作

一、施工准备

（一）材料的保管与使用

1.按防水工程需要进料，并应妥善贮存。材料应贮存在阴凉干燥处，环境温度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放处应远离宿舍区。2.材料要根据每日需用量开罐使用，最好当天尽快用完。每次开罐倒料后应及时回盖封严。

3.材料应有专门贮存地点，使之不受露水、雨淋、日晒的侵袭，并应远离火源。4.材料或配料若不能一次用完，应及时盖严密封做短期贮存，并注意尽快用完。

（二）施工机具的准备

1.基面清理工具：锤子、凿子、铲子、钢丝刷、扫帚、抹布等。2.取料配料工具：台秤、称料桶、拌料桶、搅拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滚子（用于较稀的料）、刮板（用于较稠的料）、刷子（用于涂层表面修平或异形部位涂刷）。

施工机具应经常维修保养，使用前应进行检查，保证完好，否则应及时调拨补充备用。

（三）基层要求及处理

1.涂膜防水的基层应坚实，具有一定强度；清洁干净，表面无浮土、砂粒等污物。2.基层表面应平整、光滑、无松动，对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平，不允许有凹凸不平及起砂现象。

3.阴阳角处基层应抹成圆弧形；管道、地漏等细部基层也应抹平压光，但注意管道应高出基层至少20mm，而排水口或地漏应低于防水基层。

4.基层应干燥，含水率以小于9%为宜，可用厚为1.5-2.0mm的1㎡橡胶板材覆盖基层表面，放置2-3h，若覆盖的基层表而无水印，且紧贴基层的橡胶板一侧也无凝结水痕，则基层的含水率即达到施工要求。

五、施工工艺及注意事项

（一）施工工艺流程

基层处理→涂刷底胶→细部附加层施工→涂布第一道聚氨酯涂膜→涂布第二道聚氨酯涂膜防水层→涂布第三遍（面层）聚氨酯涂膜防水层→撒砂→抹水泥砂浆保护层。

涂布顺序应先垂直面、后水平面；先阴阳角及细部、后大面。每层涂抹方向应相互垂直。

（二）操作工艺 1.涂刷底胶

先用毛刷将管根、阴阳角等滚刷不宜滚到的地方涂刷底胶，再用滚刷蘸底胶均匀地涂在基层表面上，涂刷量为0.2kg／m2，不得过薄或过厚，涂后应干燥4h以上，手感不粘时，即可做下道工序。

2.细部附加层施工

细部附加层施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、阴阳角等容易漏水的薄弱部位均匀涂刷，不得漏涂(地面与墙角交接处，涂膜防水拐墙上350mm高)。常温4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h实干后，即可进行大面积涂膜防水层施工，每层附加层厚度宜为0.6mm。

3.涂膜防水施工篇3：厨卫间防水施工方案花桥国际社区一期5#、6#楼装修工程防水施工方案

编制人：唐忠审核人：陈卫平

批准人：张富俊

一、工程概况.............................................................................2

二、编制依据及参考.................................................................2

三、设计构造做法.....................................................................2

四、施工准备工作.....................................................................3

五、施工工艺及注意事项.........................................................4

六、质量控制及保障措施.........................................................4

七、成品保护.............................................................................9

八、应注意的质量问题.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概况

本工程为花桥国际社区一期5#、6#楼装修工程，位于昆山市花桥镇集善南路与滨江路交叉路口。建筑面积约为2.5万平方米。

施工单位：江苏溧阳建设集团有限公司。

监理单位：上海智达工程顾问有限公司。

本次防水施工范围包括本工程的卫生间、有水阳台。为保证本工程防水施工质量，特编制此施工方案以指导现场施工。

二、编制依据及参考

（1）施工图纸；（2）《建筑工程施工质量验收统一标准》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工质量验收规范》（gb50207-2002)（4）《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（gb50210-2001）

（5）《住宅装饰装修工程施工规范》（gb50327-2001）

（6）其它相关规范标准等

三、设计做法

设计防水做法：

卫生间楼面防水为1.5mm厚js防水（卫生间防水墙面上翻300mm，淋浴间墙面防水上翻1800mm，防水厚度为1.2mm），有水阳台楼面防水厚度为 1.2mm。

四、施工准备工作

一、施工准备

（一）材料的保管与使用

（二）施工机具的准备

施工机具应经常维修保养，使用前应进行检查，保证完好，否则应及时调拨补充备用。

（三）基层要求及处理

3.阴阳角处基层应抹成圆弧形；管道、地漏等细部基层也应抹平压光，但注意管道应高出基层至少20mm，而排水口或地漏应低于防水基层。

五、施工工艺及注意事项

（一）施工工艺流程

基层处理→涂刷底胶→细部附加层施工→涂布第一道js防水涂膜→涂布第二道js防水层→涂布第三遍（面层）js防水层→撒砂→抹水泥砂浆保护层。

涂布顺序应先垂直面、后水平面；先阴阳角及细部、后大面。每层涂抹方向应相互垂直。

（二）操作工艺 1.涂刷底胶

2.细部附加层施工

第3篇：厨卫品牌

2005年厨卫小家电品牌浅析

品牌困局，发展中的瓶颈

历经十余年的磨炼，中国厨卫市场目前拥有1000多个大小品牌，已经具备了相当的产业规模和相对完整的产业链。但市场极不规范，大部分企业的投资档位仅在几十万或几百万之间，行业品牌集中度很低。因此一直以来，业界充斥着中国厨卫行业做不大的观念。

但从另一角度看，现阶段城市居民的厨卫家电用品正处于更新换代时期，同时受住房需求的拉动，中国厨卫家电市场潜力巨大。业内认识预计未来5年内销售额每年将达到近100亿元。那么业界充斥的中国厨卫业做不大的观念从何而来呢、究竟什么制约着中国厨卫家电的发展？

放眼大局，国内市场没有形成品牌优势是厨卫小家电最根本的障碍。行业规模发展到一定阶段，品牌将会成为最重要的拉动力之一。中国厨卫家电业不缺乏好的产品，但缺乏好的品牌。全国燃气灶厂家以达到了1000家以上，吸油烟机品牌也达到了300多个，但市场占有率超过20％的品牌少之又少。长期以来，中国传统思想里“酒香不怕巷子深”的观念使得众多厂家护士了对品牌的经营；同时，大部分消费者在购买时缺乏品牌观念的状况也给了很多杂牌厂商可乘之机。由此造成了今天中国厨卫家电业的“品牌困局”。品牌经营与企业发展的关系好比磨刀与砍柴，10年来，尽管中国厨卫行业已经形成较为完整的产业规模，但品牌发展的现状就好比一把钝刀，要想继续砍柴，整个中国厨卫业都亟待磨刀。

“外敌”入侵背景下，厨卫行业开始洗牌

随着大家电利润的日益趋薄，而厨卫小家电市场却“前程似锦”，国内家电巨头也纷纷转战厨卫小家电市场。面对这块美味的“蛋糕”，不但国内厂家盯得紧，国外厨卫家电业的大品牌也对此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊莱克斯宣布在杭州独资建立厨房电器生产基地就已说明一切。随着家电巨头、国外品牌的强势进入，传统厨卫家电专业厂家也不甘示弱，一场轰轰烈烈的“洗牌”战打响了。

一面是整体品牌困局，一面是日益激烈的市场竞争，中国厨卫家电行业正处在内忧外患的困境中，能否突破这双重困难，成了关系厨卫家电行业生死存亡的关键。

有媒体称，2005年是厨卫业的“洗牌”年。纵观2005年，4月7日，中国厨卫龙头企业华帝在成都举行“星光计划”580工程启动仪式。同时华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1+2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。华帝的这项举措改变了过去品牌战略模式，开辟了出位市长品牌战略的新思路。美的集团赤字900万元赞助于11月在佛山举办的第七届亚洲艺术节开幕式„„这些大品牌的一系列动作，也向人们预示了“洗牌战”的惨烈。正式“洗牌”的惨烈使得这些大品牌纷纷使出各种“奇招”，以期制胜。

2005年9月8日，第二届中国国际厨卫产业发展高峰论坛在北京举行，在此次论坛上，来自家电行业和厨柜行业的相关人士均认为，整体厨房将是未来家庭厨房设备发展的必然趋势。早在2004年海尔就率先在业内提出了“厨卫家电一体”的概念，将厨房看作一个整体，将厨柜和电器进行从设计到制造，再到销售和服务的一体化整合。这一概念的提出，为整体厨房的发展注入了一针强心剂，指明了今后整体厨房发展的方向。海尔的这一举动使得厨卫市场有了新的突破口，各大企业纷纷跟进。由此我们也可以看出：大企业是行业发展的主导力量。

纵观现状，我们可以看到：厨卫业现正处于分散的、优未胜劣未汰的情势下。行业领导开始出现，但还没有真正的领导品牌。由此不难分析出，中国厨卫业的洗牌势将是一场旷日持久的“持久战”。在这场战争中，竞争的焦点聚集在产品的技术方面，同时也是企业软实力的较量，包括人才的管理、客户网络等。企业除了需花大力气做产品研发外，还需花大力气完善人才管理机制和销售网络建设。这是企业面对激烈竞争时所应采取的积极措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推广力度，使其和自身实力有力地结合在一起。只有这样，才可以形成巩固自身企业市场阵地的坚固堡垒。

洗牌的最终结果将使这个一直“硝烟弥漫”的行业趋于稳定。成功品牌脱颖而出，失败的企业推出战场，更多的企业则沦为大品牌旗下的“OEM”。

何丽嫦

第4篇：厨卫间防水施工方案

厨卫间防水施工方案

防水层采用1.5mm厚单组份聚氨酯防水涂料，涂膜法施工

一单组份聚氨酯防水涂料性能及特点

聚氨酯防水涂料是由异氰酸酯、聚醚等经加成聚合反应而成的含异氰酸酯基的预

聚体，配以催化剂、无水助剂、无水填充剂、溶剂等，经混合等工序加工制成的单组分聚氨酯防水涂料，具有以下特点：

1.2.单一组分，现场即开即用，施工方便。纯聚氨酯组成，拉伸强度高，延伸率高，弹性好，耐高，低温性能好，对基层收缩和开裂变形的适应性强。

3.4.5.一次厚涂，涂膜密实，无针孔，无气泡。粘结力强、在符合要求的各种基层上不需要涂刷基层处理剂。耐磨性、耐高温、低温、耐化学品和耐油性。

二施工准备

1．防水基层要求平整、光滑、坚实，不应有疏松、起鼓、起砂和凹凸不平的现象。

2．防水基层不得有积水等现象，如有凸凹不平、脚印等缺陷，必须进行处理，合格后方可进行防水层施工。

3.基层转角部位为圆角（R≥100mm），管根部位要抹平压光，管道的套管要高出基面20~30mm，接缝严密，收头圆滑。

二施工工艺流程

混凝土结构楼面找平→涂刷1.5mm厚的聚氨酯防水涂膜→闭水试验→20mm厚水泥砂浆防水保护层

三聚氨酯涂膜防水施工要点

1、基层处理

涂膜防水层施工前，先将基层表面的尘土、砂粒、砂浆硬块等杂物清扫干净，并用干净的湿布擦一次，填充墙部位必须用水泥砂浆找平压光。铺贴防水层的基

层表面，应将尘土、杂物清扫干净。表面残留的灰浆硬块及突出部位应清除干净，阴阳角处应做成半径为50-100mm的圆弧或钝角，穿楼面管道四周应做成馒头状。确保管根闭水试验不渗漏及基层表面干燥，含水率不大于9%；并要平整、牢固、不得有空鼓、开裂及起砂等缺陷。

2、涂刷冷底子油

用长把滚刷将底胶均匀涂刷在基层表面，涂刷量为0.15-0.20kg/㎡，涂后常温在4h以后手感不粘时，即可做下道工。

3、涂膜防水层施工

a、细部附加层做法：

突出地面的管根、地漏、阴阳角等细部，应在大面积涂刷前，涂刷涂膜防水材料一道，常温需在4h左右，再刷第二道涂膜防水层；24h实干后，即可进行大面积涂膜防水层施工。

b、涂膜防水层施工

在已涂好底胶的基层表面，不得有漏刮和鼓泡等缺陷，24h固化后，刮第一道涂层，四周卷起300mm高。第二道涂刷：在已固化的涂层上，采用与第一道相互垂直的方向均匀涂刮在涂层表面。要均匀涂刷不得有鼓泡等现象。

有淋浴设施的卫生间，防水高度不得低于2.1m高，为防止淋雨区向外渗水，两边外扩10cm。

除上述涂刮方法外，也可采用长把滚刷进行相互垂直的方向，分三次涂刮达

1.5mm厚，如条件允许也可采用喷涂的方法。

4、涂膜防水层施工时，应按照工艺标准，认真进行技术、材料交底，施工完成后应进行蓄水试验，并经过检查验收办理隐蔽工程验收手续，然后根据设计要求，做保护层施工并作二次闭水试验。并填写蓄水试验报告单。

四、质量保证措施

1、防水材料具有产品合格证、说明书、技术检测报告和现场复试报告，严禁使用质量低劣不合格产品。

2、选择专业防水施工队施工，施工前，由各段负责工长做好施工交底，施工中严格按防水操作规程施工，各细部节点做法符合施工规范和设计要求，以保证防水工程质量。

3、在现场质量管理过程中，严格做到“三不放过”，并开展好“三检”工作，对进入施工现场的防水材料必须进行外观质量检验和物理性能复验。

4、施工时，严格按照施工规范和操作规程，做到材料质量不合格绝不使用，施工条件不具备不施工。

5、严格检查验收，在自检互检的基础上进行专检，每一道工序必须经过检查验收合格后，才可进行下一道工序。待自检合格后报请监理及建设方按照《地下防水工程质量验收规范》（GB 50208-2011）进行验收，验收合格后及时进行保护施工。

6注意事项：

①风、雨天气及气温降至5℃以下应停止施工。

②卫生间防水施工完毕，经验收合格后立即施工防水保护层。

③发现防水层损坏的情况，应及时修补，修补时压头宽度不得小于150mm。

7、成品保护

（1）保护层施工时不得穿硬鞋底踩踏防水层，不准使用尖锐利器工具。

（2）防水保护层施工小车二次运输砼时应用脚手板铺设专用道路，小斗车车轮用麻袋包裹。

五、职业健康安全技术措施

1.防水施工所有的材料属易燃物质，储存、运输和施工现场必须严禁烟火，通风良好，还必须配备相应的消防器材。

2.施工现场严禁抽烟，配置基层处理剂、粘结剂时，应远离火种。

3.所有施工现场人员，必须服从现场的有关安全管理规定。

4.所有操作者必须经过安全三级教育培训并持有操作上岗证,患皮肤病、角膜病、对沥青有严重敏感反应者不得进行防水作业。

5施工区域必须设置醒目的安全标识牌，并配备灭火器。防水施工时.作业范围内不得使用明火或有电焊作业。

6．必须按规定使用防护用品，皮肤不得外露。注意确保良好的通风，防止中毒。

编制人：李洪峰

第5篇：上海厨卫展览会上海厨卫展览会

订展热线请复制打开网站：http://www.daodoc.com/b2b/a54801231zz/contact/

参展联系人：赵丽小姐详细咨询请打开文档内网站谢谢！

Ref(事宜):诚邀贵公司参加2016第14届上海国际厨房设备展览会[ 10月.上海] 2016年10月上海厨房设备展 "2016年上海厨房产品展 2016年厨房展，2016年厨房家具展，2016年10月份厨房展，2016年上海厨房展，2016年橱柜展，2016年厨卫展，2016年上海10月份厨电展，2016年厨房展，2016年上海10月份厨房用品展会，2016年国际厨房展，2016年上海国际厨房中国展2016厨房展,2016厨房卫浴展,上海厨房展,上海厨房橱柜展,2016上海厨房展,2016上海国际厨房展 2016年上海厨房展会,上海厨房展,2016年上海10月厨房展览会CIKB 2016中国国际厨房博览会/2016中国厨房展/2016年上海厨房展

(China International Kitchen and Expo 2015)展会时间：2016年10月21-23日展会地点：国家会展中心（上海虹桥）主办单位：中国五金制品协会，科隆展览中国有限公司承办单位：科隆展览中国有限公司

支持单位：国际五金及家居用品协会联合会（IHA）

强力推动：科隆国际厨房展(LivingKitchen)德国现代厨房协会(AMK)展会概况：

首届“中国国际厨房卫浴博览会”（CIKB）举办于2001年，已经有10多年的积累和基础，为了进一步深化CIKB的国际性和专业性，中国五金制品协会和德国科隆国际展览有限公司从2013年开始共同举办的“中国国际厨房卫浴博览会”（CIKB）。“2014年中国国际厨房卫浴博览会”（以下简称“CIKB 2014”）于2014年11月5日-7日（星期三至星期五）上海世博展览馆举行。“2015年中国国际厨房卫浴博览会”（以下简称“CIKB 2015”）将于2015年10月21日-23日（星期三至星期五）国家会展中心（上海）举行。届时将为广大参展商和观众呈上一场精彩纷呈的年度厨卫盛会。届时，将有来自包括德国、意大利、中国等220家世界各地的参展商来到上海，在接近30000平方米的展场内，与超过20000名海内外观众面对面洽谈协商；与此同时，CIKB 2015得到了德国现代厨房行业协会的认可，并荣登（AMK）推荐展会榜单；不仅如此，与CIKB展会同期，德国现代厨房行业协会中国工作组会议也将继续在中国举办，这也是迄今为止，德国现代厨房行业协会会员在中国举办的最大规模的、最高规格的峰会，将全面助推CIKB的精彩绽放。

CIKB将作为德国厨房展（LivingKitchen）的中国落地项目，将汲取科隆展的强大资源和办展经验，打造各种平台供参展嘉宾交流探讨，其中包括各类行业论坛、研讨会、国际美食品鉴活动、现代厨房展示区、中国橱柜设计创新大赛、德国现代厨房行业协会中国会议、中德厨房企业负责人交流会等，届时将会有来自中德厨房企业管理者的互相交流，来自全球的国际化厨房品牌聚集于此，成为真正的盛会和最佳的交易、交流平台。权威的主办机构与支持单位：

科隆展览拥有80 多年的办展经验，每年定期举办约75 场国际性展览会及专业会议，吸引来自100 多个国家的42,000 多家公司和来自200 多个国家的220 万观众，涉及行业达25 个，所办展会均为行业内顶级盛会。我们的品牌展会有：科隆国际五金博览会(International Hardware Fair Cologne)、科隆国际园艺博览会(spoga+gafa)、科隆国际家具展(imm cologne)、科隆精品厨房展览会(Living Kitchen)等。在中国，科隆展览与合作伙伴已成功创办了中国国际五金展(CIHS)，中国国际厨房卫浴博览会(CIKB)，中国广州国际木工机械、家具配料展览会(Interzum Guangzhou），中国顺德国际家用订展热线请复制打开网站：http://www.daodoc.com/b2b/a54801231zz/contact/

电器博览会(ShundeExpo)等展览项目。

中国五金制品协会由我国日用五金、工具五金、建筑五金方面的重点企业，地方五金协会，地方五金工业公司，科研设计单位等组成。中国五金制品协会厨房设备分会是中国五金制品协会的二级分会，是中国厨房设备行业唯一的国家级行业组织。协会将水槽、水龙头、吸油烟机、燃气灶、整体橱柜、各种管道连接件及厨房配件等产品有机结合共同管理，并负责《家用厨房设备》国家标准的制定与《整体厨房》会刊出版的工作。德国现代厨房协会（www.daodoc.com/b2b/a54801231zz/contact/

全联房地产商会，上海房地产行业协会，中国建筑装饰协会，德国现代厨房行业协会，北京中怡康时代市场研究有限公司，无锡房地产行业协会，常州房地产行业协会，中橱网，搜房网，网易家居，搜狐焦点等。同期活动：

同期计划的丰富多彩的活动将使展会更加精彩：中国厨卫行业发展论坛，现代厨房展示区，金勾奖-中国橱柜设计创新大赛-评选获奖作品展示，德国现代厨房行业协会中国会议，新产品展示区，能效之星评比，幸运观众抽奖，室内设计师区，商业配对等。参展价格：光地（最小36平米）：人民币1,000元 / 平米标准展位（最小9平米）：人民币10,000元 / 9平米

第6篇：厨卫销售技巧

培训的目的：

不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。

首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：

第一，信心（对产品、对公司、对自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感动每一个人）。

下面我来讲解一下产品：

吸油烟机

烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。

近吸式又名侧吸式。

欧式烟机又为弧形式和T形机。

中式又分亚深平面和深吸式。

西式（目前我们只做了86H）。

烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。

烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。

风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8

而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。

志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。

其个别烟机的特点体如下：

69V-B

其卖点主要是风洞式吸烟热弯玻璃高温上色彩刚围板配厨柜实用且高档

66Y

U形油网，吸油烟更彻底独创的蓝牙设计全不锈钢材料一体成形

89R

U形油网，吸油烟更彻底全不锈钢材料一体成形加厚不锈钢板采用市场上最稳定的触摸开关

86X

彩钢围板弧形玻璃长条LED显示灯前置钢杯跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。

有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。

在平时有时间的话还要了解和掌握一下

 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？

 同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？

 当地的消费习惯、对产品的了解程度？

 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？

燃气灶

从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。

其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置

点火方式分两种：感应针、热电偶。

感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。

热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。

火盖主要体现在设计的不同。

从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。

主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）

我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。

型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。

我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。

如：229HX抛旋火热量流失少同美的款式差不多

300KX钢化玻璃面板内旋火下进风火力大燃烧充分

300QX 陶瓷面板圆形亚光炉架全进风设计

289EX 主要是节能然后采用的不锈钢燃烧器经久耐用

志高消毒柜

主要是从功能方面来讲。

可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。

构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）

消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管

控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）

层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具

我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。

陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；

有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：

放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；

若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。

然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。

如：

我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；

45T、45Q、45R是带有时针显示的。

45T45W49B等是高温消毒。

45Q、46B带童锁功能。

所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。

电热水器

主要从五个方面来讲

1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度

从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）

干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。

干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。

湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。

另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）

另外，内胆材料和使用年限

塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。

不锈钢的寿命是5-10年。

我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。

所以，我们的电热水器内胆更加耐用。

2保温性能（节能情况）

我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外观

外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。

从而保证产品的高档、体现用户的品味。

4，电热水器最重要是要体现出安全性能。

我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器三极断开安全无忧。

再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。

可以放心大胆放心的购买、使用。

5加热速度快

一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。

速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。

一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。

再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。

第7篇：厨卫新店开业策划方案

厨卫新店开业策划

一、主题：XX厨卫第一品牌，盛妆登陆XX，贺开业豪礼巨献

二、宣传方式：

1、平面宣传：⑴DM单：2万份（A3纸张）；⑵条幅：20条左右；（20条：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；）

2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌XX电器将乐专卖店X月X日震撼开业,XX不锈钢侧吸2件套仅售3999送价值798元电热水器；钢化玻璃侧吸2件套仅售4388送价值价值800元的电压力锅价不锈钢水槽；XX欧式油烟机仅售999，侧吸2件套仅售1999；同时，活动期间广利本店的客户均可免费获赠价值100元电热水壶的一台，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话）

3、户外车体：如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，4-5辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好；

4、小区推广：（1）新小区：活动前10天每天上午9—10点分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客；⑵旧小区：活动前10天，每天下午 6—8点，分成2组，主要分发DM单页；⑶闹市区：活动前10天每天下午6-8点，分发DM单页；

5、现场活动：⑴流体：8-10名临时促销员，举牌喊口号游行；⑵露演：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来；

6、试营业至开业期间意向客户收集；

7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集；

8、橱柜配套及分销商开发；

三、DM单活动项目：

1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张；

2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。

3、感恩回馈：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。

4、样板间（折上折）：新小区顾客（前5户）可享受购物折上折

5、厂家老总签名售机：活动当日购物的价格，可享受厂家老总现场签名派发现金活动。

6、预交定金15翻：在活动开业前预交订金10元,并在开业当天交付全额的顾客,预交10元可抵用150元。预交定金地址（专卖店门口摆摊，1人即可，现场登记并分发DM单；预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传，）

四、活动备品：

1、活动传单：2万份A3纸张DM单页，在活动前15天出单。具体分发时间：

2、拱门彩虹门：跨道彩虹门2个（前后两面挂条幅）门口两侧立柱彩虹门

3、宣传车：4-5辆宣传车（配喇叭、鼓手、车体用喷绘包装）

4、条幅：20条左右；（内容见附件）

5、喷绘：内容与DM单页同步，宣传车用，尺寸与车体匹配；舞台背景布1张；

6、气球：500个；分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口；

7、气模人： 2位；

8、X展架：6个；开业来就送+免费抽奖2个；样板间（折上折）+ 预交定金 15倍翻+10年老用户感恩回馈2个；特价机器套餐2个；购物乐翻天（免费抽奖）：

9、KT板：8-10张（举牌）

10、抽奖箱：1个；

五、产品特卖：（未完成）

六、活动流程操作：

1、开业来就送：活动3天，每天上午9：58分之前到店的顾客，无需购物均可免费领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。（限前20名/天）

（实际操作：所有取礼品的顾客，均需要在门口排队，并且在9：58分开业之后由工作人员统一领到店内，免费领取由XX公司送出的高级毛巾礼盒一个，并通知4:00分，还会免费抽奖）

2、定金15倍翻：凡在开业之前，在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客，在开业当天可享受10元抵用150元的优惠；(实际操作：预交定金主要开展在各个小区，以及主要闹市区，和店面内，时间分开，白天主要负责新小区的团购办理；晚上的时候6-8点，为旧小区和闹市区域，店内的定金可以为日常）

3、10年感恩回馈：感恩回馈：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。

（实际操作：10年以下的顾客可到一楼店面免费领取奖品及抽奖券，领取奖票之后，在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品，10年的老顾客可由工作人员直接接待，并在舞台上燃放鞭炮，吸引所有人的关注，所有顾客全部登记，张榜宣传，争取把气氛做大。）

4、样板间折上折：未交工或未进户的小区，取前5名准消费者，作为样板间，可在开业特价基础再次优惠（单品优惠100元，二件套200元，三件套300元）。

（实际操作：正式开业前在各个小区进行开展，样品间申请，需要申请者填写申请表格，由业务签字，并在活动当日交付全额）

5、购物乐翻天（免费抽奖）：开业期间顾客购买任意产品均可免费赠送抽奖券一张；一等奖：掌上电脑一台；二等奖：帅康小厨宝一台；三等奖：高级电压力锅一台；三等奖：电磁炉一台；四等奖：高级电水壶一台；五等奖毛巾套装一份；（实际操作：凡在开业当日购物的消费者，每购买一件赠送奖券一张，每日下午4:00开始抽奖；）100%中奖；

6、厂家老总签名售机：在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上，由厂家老总签售9.8折的优惠。（惊爆机不参加活动）（实际操作：为让来店的准消费者，百份百的扣住，采取的价格战役，在活动让日购买的顾客，均可享受不同的优惠的一种

机动手段）

七、剪彩仪式：

1、剪彩人员：名单职位全部确认

2、礼仪小姐：与剪彩人员想符合3、礼炮与鞭炮红绸彩带

4、时间： 9：58分

八、舞台活动：

1、演出曲目的时间与名称

2、互动节目A、抽奖时间：B、有奖竟猜：C、品牌互动：

九、人员分配：

1、小区推广负责人：3-5名

2、宣传车队负责人：1名