孵化器活动方案（精选4篇）_孵化器开业活动方案

2022-06-22 活动方案下载本文

孵化器活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“孵化器开业活动方案”。

第1篇：创投进孵化器活动方案走进ΧΧ孵化器

2016年“创业北京”之走进ΧΧ孵化器活动方案

一、时间：2016年Χ月二、地点：ΧΧ孵化器三、活动目标：

发挥枢纽平台组织引领作用，引领创投机构走进窗口，促进创投机构和窗口联动。集合平台优质资源，打造创业服务生态圈，创建“创业北京”大型系列活动，扩大平台的影响力。四、活动内容

1、响应“大众创业，万众创新”精神，借助首都独有科技、金融、文化优势，营造良好的创业环境。

2、平台连着机构和窗口，集合平台资源，利用中小企业服务联盟的优势，帮助窗口梳理企业需求，顺利实现融资、融智，辅助小微企业成长、转型，助力小微企业创新发展。五、服务类型

1、服务领域目前涵括了天使投资、VC/PE、并购、新三板、注册制上市、二级市场等；

2、在服务类型上，又细分为商业模式革新、企业管理咨询、项目孵化、人脉基金、企业上市方案、金融投资辅导、资产财富管理等六、现场布置

1、展板或横幅：“创业北京”；

2、LED大屏：展播“创业北京”活动计划、宣传照片等；

3、易拉宝、海报、《北京市中小企业融资手册》、《北京市创新融资及相关政策申报指南》、《北京市促进中小企业发展条例》、《融资问答》等宣传物品到位；

4、现场邀请创投机构和管理咨询服务机构入驻； 5、洽谈区可以机构与企业一对一进行深度咨询；七、宣传推广

（一）线上形式宣传：

前期宣传通过平台网站、微信公众号、微博、《北京市中小企业信息手机报》等自媒体线上宣传。

（二）线下形式宣传：

1、LED大屏：主题活动内容展示、宣传照片等；

2、易拉宝、海报、《北京市中小企业融资手册》、《北京市创新融资及相关政策申报指南》、《北京市促进中小企业发展条例》、《融资问答》等宣传物品到位；

3、季度性举办科技成果展示。4、平台通过自媒体资源进行报道。八、活动流程（一）活动准备

1、由孵化器推荐8-10个项目；

2、项目类型：TMT、消费升级、文化创意、智能制造、医疗等； 3、由平台进行项目初选；

4、由平台按项目类型拟邀请投资机构。

（二）项目路演流程

13:00-13:30 创投机构签到 13:00-13:35 主持人开场

13:40-14:00 领导讲话并宣布正式启动（拟邀请市经信委相关领导）

14:00-14:30捷融产品企业征集 14:35-14:40主持人介绍项目

14:50-15:50专场项目路演，评委点评（4个项目路演及导师点评）

15:50-16:30 拟邀请创业导师总结性点评及主题分享

北京市中小企业公共服务平台

2016年3月

第2篇：孵化器招商策略方案

物联网孵化器招商方案

现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。

一、招商定位（1）孵化器形象定位

写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。

何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。

（2）孵化器租金定位

如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系，可以用一个不太精确的公式来表示如下：

租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。

孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻易变更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。

考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。（3）孵化器专业定位

国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，并积极申请孵化器资格认定和市孵化器认定工作。

二、招商途径（1）自主招商

现场接待：由于孵化器项目的不可移动性，现场接待是孵化器招租中最为重要的方式，客户通过自己上门或代理引进，来孵化器现场进行咨询、参观、考察写字楼，由招商人员介绍、陪同参观考察并通过招商人员的详细介绍并努力游说客户，达到促成客户成交的目的。因此招商人员的仪表言谈举止、接待现场的和对国家支持科技型企业的政策熟练程度就非常关键。

现场接待的招租方法体现了孵化器租赁的特点，客户可以直接考察有意向的房间，亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此，招租工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化器各部门的工作，应该建立起以招商为导向、各部门配合的招商体系。

首先，在孵化器人流量大、位置显著、设立招商中心。作为孵化器项目租赁推介的主要场所，不仅要展示孵化器形象，同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。同时销售人员应具备如下素质：

（1）端庄的相貌，良好气质和仪表；（2）统一着正装，衣着整洁，举止大方；（3）自信心强，热情开朗；（4）专业知识和语言技巧；（5）能够平衡孵化器和客户的利益。

其次，招商工作应当得到物业管理相关部门的配合，物业管理人员为客户介绍孵化器物业管理提供的服务内容，解答客户疑问，在谈判的中后期和招商人员做好客户的交接工作；工程技术人员为客户就孵化器技术条件进行讲解，解答客户有关工程方面的问题，解决相关工程问题，协助客户做好二次装修（指客户在租赁孵化器后，根据自身办公的需要对写字间进行的装修工作）。

电话直销：孵化器的主要客户为办公用户，潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里，从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话，通过打陌拜电话方式咨询其近期是否有需求，可以初步了解到客户的现有租赁面积、可能的到期时间，客户负责人。但客户对此种电话直销方式比较反感，经常会被前台接线员礼貌地拒绝，或者得到的信息不准确，命中率较低，在电话中一般只有3 分钟左右的沟通时间，孵化器也不会给客户留下什么印象。电话直销这种方式不太有效，更多地是作为招商人员锻炼心理素质与提高语言表达能力和客户沟通能力的方式。

网络招商：孵化器招租中一个很重要的环节是与潜在的客户进行有效的沟通，保证沟通渠道的双向畅通、信息传达的准确及时完整、获取信息的便利性。目前，除传统的电话和楼书等沟通方式以外，互联网技术是与客户和代理公司之间沟通的一个非常有效的方法：

（1）孵化器可以通过建立官方微博、微信等手段宣传孵化器；

（2）在58同城、赶集网等信息网站发布孵化器招商信息；

（3）购买58同城、赶集网等信息网站的端口，在客户发布租房信息的第一时间获取客户联系方式，进行孵化器招商推广。

扫楼推销：进入孵化器周边写字楼和办公区里挨门挨户地派发孵化器项目资料和招商人员的名片，并通过和客户相关负责人直接面谈，了解更多的客户信息，需求意向，增加孵化器的知名度，积累长期客户资料，实践证明这是比较有效的一种办法。但此种方法比较耗费人力，如果只是派发资料，很可能资料被前台“截获”，客户相关负责人看不到资料而没有达到推广孵化器的效果，如果在派发资料的同时和客户相关负责人面谈，又比较耗费时间。这种方法一般在孵化器招租初期和租赁淡季的时候来使用，不作为主要的招租方式。

DM 邮寄：对于离孵化器比较远的写字楼，主要是通过招商人员到这些写字楼里抄录水牌获取客户名录，然后通过给客户邮寄孵化器资料的方式向客户推荐，提高孵化器的市场知名度，获得潜在客户。这是一种广种薄收的方法，短时间内很难产生直接效应。

来电咨询：有部分客户会主动致电查询资料，但该类客户一般面积较小及承租能力较低，收效不大。（2）招商代理

只依靠有限的人力很难直接完成孵化器的招租任务，因此可以考虑通过与房地产代理公司合作，通过代理公司为孵化器推荐客户并促进客户成交来共同完成孵化器招租目标，实现客户、孵化器、代理公司的三方共赢。

代理公司开发到客户，一般都要签订代理委托协议，接受客户委托按客户需求为客户寻找适合客户的办公场所，通过促成客户在写字楼签约而从中赚取佣金（一般由孵化器支付佣金）。专门从事于写字楼代理业务的公司中一些是有国际品牌的外资（包括港资）背景代理公司，很多国际性公司都与上述房地产代理公司签订有全球物业服务协议；另外一些是在国内发展起来的代理公司，经过多年的市场磨炼，已经发展成为国内颇具实力的房地产代理公司，这些代理公司积累了大量的客户资源，熟悉租赁市场行情，了解客户的需求日期、需求面积、租金预算等非常有价值的信息，很多公司与客户前期有过愉快的合作，同时代理公司作为客户的代理人比孵化器的招商人员更能得到客户的信任，在谈判签约过程中能够起到独特的作用。因此掌握了代理行就相当于掌握了客户资源，招商人员能够以一当十，节省人力。通过与各代理行建立起业务合作关系，将孵化器的信息传递给代理公司，由代理公司向客户进行推荐。（3）政府招商

孵化器应该主动与属地主管部门联系，通过属地工商、税务、科委、商务委等政府部门推荐招商，同时，孵化器应积极主动加入市孵化器促进协会、市服务业发展协议、市创意产业协会等组织，通过协会共享信息资源，达到提高孵化器知名度和招商的目的。（4）活动招商

按照孵化器的产业定位，孵化器可以自己举办或承办活动，例如召开孵化器推荐会小企业发展沙龙、企业发展论坛等活动，提高知名度，建立政府资源，加快孵化器招商。

三、招商制度

（1）孵化器企业入驻管理制度

孵化器企业管理作为招商后期，对招商起到支持作用，因此应制定好相关管理制度，例如《企业入孵流程制度》、《企业服务管理办法》，《企业毕业管理办法》等，保证后期服务到位，达到口碑招商的目的。（2）招商人员绩效管理及奖励

打造一支专业、高素质的招商团队，是孵化器招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是孵化器的根本。而招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

对于招商目标最基本的是做到根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

四、优惠政策（1）企业租金优惠

前期孵化器为加快招商或吸引优质客户可以制定一定的租金优势政策，例如1-6个月房租减免，装修免租期，降低租金等政策。（2）企业增值服务

为使入驻企业拥有便利、舒适的创业环境，成为其创业的得力助手，孵化器可以提供完善的服务体系，为企业提供全过程、多方位、高质量的“一门式服务”，简化创业手续，提高工作效率。例如：

 企业创办代理服务  高科技企业增值服务  财务咨询服务  法律咨询服务  战略咨询服务  IT支持  人力资源服务  公共关系服务  秘书&行政服务物联网孵化器年6月

2016

第3篇：创业孵化器建设方案

明华科技企业孵化基地大学生创业孵化器建设方案

一、建设大学生创业孵化器项目的必要性.................................2

二、项目选址、建设方式及相关内容.....................................2

(一)项目选址...................................................................2

(二)建设方式及内容.......................................................2

三、项目建设思路与目标.........................................................2

(一)总体思路...................................................................2

(二)实施步骤及阶段目标.......................................3

四、项目管理体制及运行模式...................3

(一)管理体制.............................................................(二)运行模式..........................................................五、孵化管理程序

(一)入孵条件.............................................................(二)入孵程序..............................................(三)推出机制...................................................................4

六、创业扶持政策....................................................................5

一、建设大学生创业孵化器项目的必要性

1.充分对接政策:明华大学生创业孵化器，是为 “科技型”大学生创业提供物理空间和一系列的服务支持的科技企业孵化器。其中心任务是面向科技型的大学生创业者，降低大学生创业者的创业风险和创业成木，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技创业孵化器，这对于促进北部湾区域经济发展是非常必要的。

2、充分发挥有创业想法的大学生的作用:

3、作为明华的供应链合作储备;

4、大学生创业项目的前期孵化;

5、对明华公司现有项目的推进;

6、作为大学生创业的大舞台

基于以上六点，建设明华大学生创业孵化器项目是必要的。

二、项目选址、建设方式及相关内容(一)项目选址

广西防城港市港口区东兴大道明华科技大厦，创业孵化器总面积3000多平方米。明华科技大厦二楼整层900平方米，以及七、八楼部分区域约900平方米，建行楼3—8层约1200平方米，可同时容纳10—15个创业团队。同时创业孵化器内建设有完善的生活服务配套设施。(二)建设方式及内容

1、建设方式：一期处于防城港市东兴大道明华科技企业孵化基地内，主要吸收科技型大学生创业项目；二期位于港务集团东大门东湾大道，二期依借防城港的物流优势，主要面对第四、五方物流的创新创业项目。

2、建设内容：通过打造“大学生创业服务、科技人才服务和科技成果转化服务”等三大平台，增强明华创业孵化器的孵化能力。

三、项目建设思路与目标(一)总体思路

以建设科技创业孵化器为突破，夯实科技发展基础;以增强科技孵化能力为重点，打造“大学生创业服务、科技人才服务和科技成果转化”等三大平台;以市场为导向，采用现代企业和科技管理运营模式，培育壮人高新技术产业:以体制机制创新优势为动力，为建设创新型新龙提供科技支撑。(二)实施步骤及阶段目标

1、实施步骤：第一阶段与高校形成合作，吸引高校的创业团队和种子项目；第二阶段发挥明华发挥企业孵化功能，与创业团队形成合作，全程帮助创业者办理相关手续。第三阶段寻求防城港市或自治区相关政府部门的指导，为大学生创业开辟绿色通道并给予创业项目资金扶持。第四阶段帮助创业者解决项目（企业）管理问题。

2、阶段目标：第一阶段目标在明华孵化园一期内帮助5-10个大学生创业企业实现成功创业，能够承担自负盈亏的风险。第二阶段目标在明华孵化园二期帮内帮助20-30个大学生创业企业实现成功创业，能够承担自负盈亏的风险。

四、项目管理体制及运行模式(一)管理体制

广西明华科技企业孵化基地主体负责大学生创业孵化器的日常管理，接受防城港人力资源和社会保障部门所属创业指导机构的业务指导，并按要求上报相关情况，落实大学生创业扶持政策.具体工作内容如下: 1.成立服务机构。建立明华创业服务中心，设立专门服务场所，配备4名熟悉创业扶持政策、工作责任意识强的专职工作人员。

2.健全相关制度。建立大学生创业孵化器管理制度，做好扶持政策内容和办理流程，公开承诺服务内容和办理时限，帮助大学生创业者享受扶持政策。

3.完善基础工作。为入驻孵化器创业团队制作统一标牌，建立大学生创业团队享受创业扶持政策等各项基础台帐和档案.4.规范使用扶持资金。明华主体将建立明华大学生创业孵化器扶持资金使用专帐，确保资金用于落实创业政策和提高孵化基地服务水平。

5.提供孵化服务。明华主体为大学生创业者提供政策咨询、工商税务登记代办、开业指导、创业交流等相关服务:加强与防城港人力资源社会保障部门所属创业指导机构的沟通与配合，协助开展项目推介、项目评价、风险评估、创业培训等工作;邀请创业辅导专家不定期为入驻创业高校毕业生提供针对性的咨询和指导，解决创业过程中遇到的各类问题。6.引导创业团队规范管理。明华主体将指导和督促入驻创业团队依法经营，与劳动者签订劳动合同并依法参加社会保险，落实安全责任制，保证产品质量和服务质量。(二)运行模式

1、由明华科技企业孵化基地组建大学生创业孵化器管理委员会。解决科研人员在创业初期存在“公司创办资质缺失、管理力量薄弱、启动资金匾乏、产品市场营销难”等问题，同时，对入孵企业进行统一管理运营。管理委员会下设人力资源服务中心、明华企业管理模拟中心、品牌服务部等。

2.按照入驻创业团队的不同需求，开展分类孵化: ——对自带科技成果的大学生，由明华科技企业孵化基地提供法人、项目代理、创业基金等服务，一年内无偿提供办公、研发场地，享受房租、税费优惠政策。(自主型创业)——对具备法人资格、只需要办公和研发场地的大学生，由明华科技企业孵化基地提供科技信息、科技人才、科技研发、创业基金等服务，一年内无偿提供办公、研发场地，享受房租、税费优惠政策。(创意型创业)—对有创业想法没创业项目的大学生，我们提供创业项目，由其自行开拓市场。(参与型创业)

五、孵化管理程序(一)入孵条件

1.创业者须为毕业两年内的普通高校毕业生，2.入驻创业大学生团队须由高校毕业生(含个人)独立创办或占有50%以上股份，井负责主要经营管理.3.创业项目须符合国家产业政策和当地产业发展导向，且有利于体现高校毕业生自身优势和创业特色，优先满足电子信息、科技创新、文化创意、服务代理、家装设计等科技类和现代服务类创业项目需求。4.具备一定项目启动资金和承担创业风险的能力.(二)入孵程序

1.提交申请。由自主创业的大学生生(含个人)提出申请，申请材料包括:入驻申请，创业计划书或创业项目可行性报告，以及创业者的身份证、毕业证(学历证明)等复印件.2.入驻评审。明华创业服务中心组织专业团队对申请入驻孵化的创业实体或项目进行评审，确定入驻孵化资格.3.入驻孵化。明华科技企业孵化基地与符合入驻条件的高校毕业生(团队)签订入驻孵化协议(最长不超过五年)，安排创业孵化场地，并协助其入驻开业.(三)退出机制

1.孵化期满迁出。依据入驻协议，入驻创业实体(团队)孵化期满应主动迁出孵化基地。明华创业服务中心在协议孵化期满前三个月通知入驻创业实体(团队)做好迁出准备，并协助创业实体迁出。

2.自愿提前迁出。在协议孵化期内，入驻创业实体(团队)自愿提前迁出孵化基地的，要提前一个月告知孵化基地，办结入驻期间相关事宜后办理迁出手续。3.责令退出。入驻创业实体(团队)出现从事违法生产经营活动、严重或屡次违反孵化基地有关管理规定、入驻后三个月未能正常从事生产经营活动、入驻创业实体(团队)转让致使创业主体不符合入驻条件等情形之一的，孵化基地创业服务中心责令其限期(最长不超过30日)退出孵化基地。对孵化成功按期出园企业，按相关政府部门对大学生创业团体的扶持规定给予补助。对超期入驻或不按期退出孵化基地的，将不再享受入驻孵化优惠政策，并按入驻孵化协议承担违约责任，必要时，采取法律手段督促其退山孵化基地。

六、明华创业孵化器扶持政策

明华大学生创业孵化基地的创业实休(团队)，可享受下列扶持政策: 1.自入驻之日起一年内，按规定免缴办公场地费、物管费、卫生费等管理性费用。

并免费提供部分基本办公设施，优先使用苗圃所配备的公共办公设施。

2.指导及协助办理工商注册、税务登记、企业年检、银行开户等手续并提供统一财务服务。对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款;对从事微利项目的，可享受不超过6万元明华无息贷款扶持。

3、定期开展创新创业培训和人才交流活动、安排“一对一”创新创业辅导。

4、提供创新创业咨询、项目论证、项目包装、项目申报、企业管理咨询、专利技术申请、政策咨询、财务代理等服务。

5、设立大学生创业孵化基金，优先支持具有发展潜力的大学生创业团队和项目；但创业团队资金薄弱的，我们将以项目股份合作的形式全方位进行扶持。

6、开放共享明华科技企业孵化园专业技术服务平台和公共服务平台，协助大学生创业团队或企业解决其他创业问题。

明华科技企业孵化基地

2014年3月