洗衣店营销活动方案（精选6篇）_洗衣液营销活动方案
洗衣店营销活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“洗衣液营销活动方案”。
第1篇：洗衣店营销思路
淘宝店铺名称：芬华技术店铺号：1452576营销方向-掌柜亲笔我给大家的一个参考1.会员卡模式：（1）普通店：一年发展500张会员，每张会员500元计算：500*500=25万元2.团体洗衣：例如一些机构单位、政府部门，逢年过节都有福利待遇，公司单位会发一些购物卡之类的福利。那我们可以去洽谈这笔业务，如2万元的洗衣费用分成80张250元的洗衣卡，您然后总价打个8折，4000元给他们核心人员回扣，利润仍然可观。（1）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔1万元计算：1*5万=5万元（2）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔2万元计算：5*2万=10万元3.跟酒店美容美发业务合作：（1）酒店的布草清洗：水洗厂，承包酒店布草床单被套清洗。（2）发廊足浴的毛巾清洗：统一配送和清洗。4.上门收衣业务：为会员提供便捷的免费收送衣物服务，有些消费者工作比较繁忙，没有时间送取衣物，为他提供这个独到的服务。5.开设收衣点：本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技术书籍、欢迎光临。淘宝店铺名称：芬华技术店铺号：1452576以店为中心往周边区域开设多个收衣点，然后衣服收到总店清洗，最后配送到各个分点，这样增加业务辐射范围，增加营收利润，一店当多店操作。（1）你可以与别的小区门口便利店的老板合作，让他代为收衣，每月给他一点分成。（2）你可与多个小区物业或者保安合作，让他们代为收衣。（3）可以在次街区、人口稍多的街口开设收衣点6.跟高端服装店、皮具店、奢侈品专卖店、鞋店等合作，做他们售后指定清洗翻新服务店目前市面上很多的高端商场专卖店都没有专业的服务，最多就是店员帮客户用点药水擦擦。可以发行鞋券、包券、洗衣券、家纺券、汽车坐垫清洗券、针对性给一些对应的商家，比如高端名牌服装店，给他们200张50元的洗衣券，跟他们店长或者店主协商：给你们的券是免费的，送个给你们做活动，但是你们不能随便送，你们可以限定客户在你们店里消费超过500元后可以取得我们店的指定售后免费洗衣券50元，你们的店员必须要帮我们向客人介绍我们店铺的特色和不同性，让这些好不容易得到券的人抱有很高的期望到我干洗店体验消费。当这些高消费能力的人尝试性走进你的干洗店时，你如何去让他成为你忠实的消费者？你需要思考下本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技术书籍、欢迎光临。淘宝店铺名称：芬华技术店铺号：14525767.高端圈子的营销：您随时可以把印制得很精美的会员卡提前充好，一张卡充50元-100元，您见到好朋友，商圈朋友、生意圈朋友、街坊邻居、中比较注重穿着打扮有消费能力的人，第一次可以从聊天中介绍您的店铺模式，洗涤护理效果，然后很诚意邀请她去您哪里体验下：我这有张会员卡，里边有100元面值，您可以给您太太或者家人、拿去我们店里体验下奢侈品包包和女性靴子的清洗和护理。给卡的话人是不会乱扔的，放入钱包了。这样一张提前充好的100元的卡，客人免费消费完成本也不过十元，而且您不是随便发，而是很有针对性和目标性的，当这些认识您人通过您介绍的人，只要走进您这样的一个新颖、服务范围广、洗涤质量很不错、清爽专业感、店面大气的店，您给他的会员卡马上就会激活成为正式会员，身份登记。体验完后、而且价格不比一般小店高，从业人员专业、服务态度好，成为您长期的消费者可能性就很大了，您要是通过这种方式发展处200-300个忠实的会员，那都是非常有潜力的一部分消费者啊。就可以支撑你店里生意的半壁江山。8、和高端美容养生馆或者会所合作去这些地方的人都是比较注重外貌形象也有消费能力的人，生活讲究品位，这是我们干洗会所的目标客户群体，所以跟这些店的店主打好关系，让他下面的介绍20-50岁的女性来店里。或者两家联合，本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技术书籍、欢迎光临。淘宝店铺名称：芬华技术会员卡互通。9、跟汽车美容店合作：店铺号：1452576与当地多家汽车美店合作，因为他们没有专业的清洗护理机器，替他们保养护理清洗汽车坐垫，然后分成。10、与小区附近的便利店合作：一般一家干洗店最多能辐射的范围在方圆3公里、3公里以外的话可以跟当地的所有小区附近的便利店合作、有完整的合作模式，让他们代收衣服，统一配送清洗。11.与同行合作：其实做一个行业并不代表同行就是冤家，完全可以转化为战友、共赢局面，有大的包容心胸，可以跟这个城市你的店铺辐射不到的区域里的小型干洗店合作：因为这些店铺在你所不能辐射到区域，完全不影响你的生意，可以跟他们合作一起把蛋糕做大，大家共享，他们店铺小、设备老化，只做些常见的洗衣业务，业务单调、那么可以让他们把他的客户群体深入的开发出来，在他们店里也打上洗鞋、修鞋、奢侈品的业务，他们不能做，那和我们合作，收完以后统一配送到您的店里清洗。大家谈好分成本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技术书籍、欢迎光临。淘宝店铺名称：芬华技术店铺号：145257612.跟餐饮合作：营销可以做到无孔不入，很多餐饮自己在做营销的同时，采用环环相扣，不断的让客户进入店里来消费，比如吃一千，送2百的抵用券，下次再来消费一次只能限一张，这样让消费者有种被套制的感觉，那么我们可以跟餐饮合作，消费1000，赠送我们洗衣店100元洗衣卡，让消费者真正的感受商家在给予福利，同时通过这种方式，让高消费人群走进我们的店里。干洗行业是生活必须的便民服务，干洗的劳动程度不强，随着人们的生活水平提高，需求越来越大，是一个稳定而不会被淘汰的行业；它是一次性的投资，后期投入运转资金很少，运营成本低，没有压货赊账的担忧，采用会员制，可提前回收资金，若是技术和服务过关的话，客户会慢慢积累，经营的越久客户积累越多、声誉越广，生意越到后面越好操作。前期资金回收回来了，后期就是利润，赚多赚少就看经营者自己的经营啦，一般干洗店要是店铺没什么问题的话，一开就是六七年以上。本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技术书籍、欢迎光临。
第2篇：光 华 洗 衣 店 营 销
光 华 洗 衣 店
营
销
策
划
书
班级：学号：
策划人：
策划日期：
联系方式：
前言
光华学院管理系学生李倩接受大四毕业生王亮的委托，就开办一家洗衣店进行具体计划。洗衣店开办在光华学院附近，主要服务对象为光华学院学生以及附近小区居民，计划在2011年新学期开学之前完成，并在开学前后开始投入运营。为了使洗衣店能够顺利地开业，持续并红火地运营下去，特制定一份营销计划书。目录
一、营销计划的目的二、环境分析
三、SWOT分析
四、STP计划
五、营销组合计划
六、预算（包括人员计划和费用）
正文
一、营销计划的目的因洗衣店的创办者是刚大四毕业的学生，既无经营洗衣店的经验和充足的资金，也没有良好的社交关系，只能凭着自己的一腔热血和一些理论知识去摸索经营之道。为了能使洗衣店能够顺利地开张和有序长久地经营下去，制定一份确实可行的营销计划书是必要的。
二、环境分析
A区校园已有一家校园洗衣店，大多A区学生为了方便起见，便将被套等大件衣物拿到校园洗衣店洗，但由于校园洗衣店获得学校给予的授权，可以帮大一新生一月免费洗被套和床单一次，平时已经工作量大，同学另外的衣物洗涤工作便比较粗糙。B区门口对面也有一家洗衣店，这家洗衣店经营项目繁多，且可以对衣物进行一些简单的缝补和修改工作，生意较好，但收费比较高，衣物洗涤的时间长，因此有时会遭到一些学生的抱怨。如今学生们的消费水平不断提高，特别在冬季，大多学生不愿自己洗一些大件衣物和被套，洗衣店的生意还是比较红火的。
三、SWOT分析
优势（strength）
（一）消费者市场巨大，且集中。
（二）两家洗衣店在经营上都存在一些问题，我们可以弥补他们的不足，吸引更
多的顾客。
（三）因为老板是大四毕业生，在情感上更易于与学生顾客沟通。劣势（weakne）
（一）经营之初应需要一段时间来打响自己招牌与令顾客满意的服务。
（二）开业之初很难有固定的客源。
机会（opportunity）
（一）东北的冬天特别寒冷，人们更加愿意拿衣服去干洗店干洗。
（二）另外两家点在不同程度上存在不足之处。
威胁（threat）
夏秋是洗衣的淡季，生意较惨淡。
四、STP计划
（一）市场细分（segment）
本店提供的主要服务为干洗，熨烫，被套和床单洗涤及衣物的缝补及小地方的修改。
（二）目标市场（target）
目标市场主要为为光华学院师生以及学校附近小区居民。
（三）市场定位（position）
主要为顾客提供优质的洗涤服务，令顾客满意并拥有一定量的客源。为此提供更加优惠而优质的服务。
五、营销组合计划
（一）产品
提供优质而又实惠的服务。推出洗衣卡、洗衣券等活动，帮顾客积分，达到一定量者可以获得洗衣券，打折等优惠政策，购买洗衣卡，长期洗衣者可以在价格上有较大优惠。
（二）价格策略
相较于另外两家洗衣店，在一定程度上有优惠。
（三）销售渠道
在开业之初可以适当发放一些传单，让学生们了解光华洗衣店的存在。
六、预算（包括人员计划和费用）
先雇佣一名专业洗衣人员，负责衣物的洗涤，再雇用一名缝纫技术较好的人员，负责衣物的修补改良工作。王亮自己负责顾客的接待和衣物接收和返回工作。在购置设备上花费较大，大约要2万元，店面房租与装修大约需要2万元，人员工资每月结算，宣传单的印发大约需300元。整个洗衣店的运营需5万元左右的启动资金。
第3篇：自助洗衣店营销模式
自助洗衣经营方式
目前国际上，自助洗衣的经营方式主要用如下三种:（1）全自助式:店内没有守候的服务人员，顾客用投币自行完成全部的洗衣过程，店主可以配合先进的视频系统对洗衣房进行监控。店主或雇员采用定时巡视的方式对设备进行维护或取款上交。这在投币洗衣比较普及的国家比较流行，如美国、日本、墨西哥欧洲等。
（2）半自助式:店铺内设有专职的服务人员，为顾客提供兑换硬币，指导使用设备，代为洗衣的服务，同时也开展上门取送衣物的服务。这种方式多设在开展自助洗衣较晚且劳动力成本较低的国家，如中国、东南亚等国家。
（3）复合式洗衣超市模式:
将干洗、水洗、生化洗、自助洗、帮洗、有机接合起来以并以水洗为主的一种洗衣店经营模式，这也是我公司在参考国内现在已在运作的自助洗衣店经验和教训，特别是台湾地区成功自助洗衣店的经验基础上，总结出来的一套适合中国现有国情的复合式自助洗衣店经营模式。客人来店洗涤方式可灵活选择：干湿洗、生化洗、自助洗、和（帮洗）代客自助洗,全方位满足客人不同需求。
（4）自助洗:对与一次水洗衣物量大而且有时间，并且怕洗坏衣服不想与别人衣物一起洗的顾客。洗衣及烘干按次收费（收费较低）；
（5）帮（磅）洗:对一次水洗衣物量大但没时间留下来的顾客，收费按公斤或件数。一包衣物洗一机，不与他人衣服混洗，洗衣店不负责分类，只负责洗、烘、叠。如需熨烫另外收费（收费稍高）；
（6）常规干湿洗、生化洗:对与高档面料服装、羊毛衫等先分类，后选用不同的洗涤方法洗涤，用最低的成本将衣物洗涤干净，按件收费价格上区别对待，干洗成本最高，生化洗次之，水洗最低(收费较高)；
（7）特种洗:利用生化洗涤可以洗涤一般干洗店难于处理的皮毛一体衣物，汽车座垫套，高挡毛绒玩具等，同时利用重污垢洗剂承接单位团体的重污工作服洗涤，成本低效果好。（成本低收费高）；
（8）其它洗:除为客户提供日常衣物水洗服务外，还可对一般家庭洗衣机难以洗涤的床上用品、毛毯、窗帘等进行洗涤.（成本低收费高）。
营业管理
店铺服务人员：
人员配置：一般12小时制配置至少1人，24小时制配置至少2人。
人员基本要求：懂得洗涤剂的使用，识别布料。工作职责：负责接待顾客、收费、指导, 使用设备，提供上门取送衣物的服务与代客洗衣服务、熨等，同时也可提供家居厨卫清洁用品，日用品及饮料或者书报音响制品冷饮等的销售
店铺服务流程：
客人持待洗衣物到店→ 店面服务人员指导客户使用并为客户兑换硬币，提供免费洗涤原料→ 将衣物放入洗衣机，将洗涤剂放入→
投入对应的硬币/或者使用IC卡启动→洗涤、脱水、结束→ 将衣物放入烘干机内→投入硬币/IC启动运转→ 烘干结束、取出→ 整理折叠、装袋带走。
经营促销方案
一、会员方案 目的：
以非常优惠的价格吸引客户长期定点消费。
预先收入现金，加速设备投资的回收，降低盈亏平衡点。
会员卡销售价格：
XXX元/张，是所包含服务价格的90％
有效期内，为会员提供XX次水洗和XX次烘干的服务，消费总额从预交会员费中扣除。销售方式： 1.店铺销售； 2．电话配送 3．短信配送。4．QQ留言配送。
5.上门推销（收送衣时）；
6.团体购买（集体公寓，或者大企业的员工宿舍楼）。7．小区内或附近便利店、网吧联营销售。
二、促销券方案 目的： ◎ 以免费的方式，通过社区内的发放，吸引客户到店尝试便利洗衣。◎ 可以折扣价销售，提供批量优惠，逐步引导长期消费，带动会员卡销售。◎ 可以配合其它活动同时提供：如年卡销售时赠送，可以让年卡用户和亲戚朋友分享便利
洗衣的轻松和快捷。◎营业期间与区域内的其他行业营，以达到更高速，更大范围的推广。
三、洗衣中心方案 目的：
首先建立一个颇具规模和气势且含概干洗、水洗、生化洗、自助洗、代客自助洗的洗衣中心基础上，利用规模化效应，以比一般干洗店更便宜实惠的更便捷的方式吸引顾客。
除了洗衣中心自身接待来店顾客外和上门接送收衣业务外，另外可以在居民小区门口，学校门口，与其他诸如小超市，便理店、小区物业等合作设立衣物收发点发展业务，扩大业务量。
各收衣点必须设置一块能体现洗衣中心设备规模和气势及洗涤衣物价格的广告牌，并有规范统一漂亮的存放待洗衣物和干净衣物的柜子，以良好的形象和信誉吸引顾客。
每天10点左右收送衣物，一般客人衣物隔天领取，如遇客人洗衣当天急用，在收加急费前提下满足客人需求。让顾客感到既经济实惠，干净卫生，又快捷方便。
第4篇：东山洗衣店开业活动方案
东山洗衣店开业活动方案
目录：
1.前言
2.洗衣店开业活动的目的： 3.洗衣店开业活动意义： 4.开业活动主题
5.活动执行时间 6.开业活动对象 7.开业活动内容概述： 8.开业促销活动详述 前言：
经过讨论，小组成员一直认为在东山开发区东山花园路段设立一家以自主经营为主体，以“健康快洗 立等可取”为主题的东山洗衣店具有一定的市场潜力与盈利空间，符合大学生自主创业的优势与局限的客观条件，俗语云“凡事预则立不预则废”，经查阅并借鉴相关的资料，充分利用团队现有的资源，走访了实体商家，结合自身所学关于零售学知识，经过小组头脑风暴法，制定出我们关于“东山花园洗衣店”项目的开业活动方案如下：
洗衣店开业活动的目的：
一、告知性
洗衣店定位于为社区及周边居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为东山花园地段的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽可能多的传达给每一个将来的潜在客户，那么开业活动最根本的也是最基本的要求便是将洗衣店的地址、服务项目及周边产品的衍生对我们的目标市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不断的顾客，巧妇难为无米之炊，最先有顾客，让洗衣店得以生存，其次才是发展壮大的过程。
二、影响性
充分利用新店开张的第一次活动，将店服务项目、服务特色、服务理念传达给消费者，尽可能的使东山洗衣店的形象深入人心，使开业活动的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助开业活动，增强潜在消费者对于洗衣店的信任和认可，使得东山洗衣店成为东山花园区域业主选择洗衣场所当仁不让的首选。
三、促销性
通过开业活动的免费试洗促销等活动环节，建立客户的初步洗衣档案，争取第一批客户的认同，打好开业的第一单，形成和谐的买服务与被服务关系，主要是利用开业的免费酬宾限量试洗等环节让消费者感受到洗衣店的服务热情与洗衣的专业性，借此进行在一定成本支出的基础上的开业促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的洗衣消费欲望，产生第一次接触后的好感。
四、形象性
通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的东山花园以及周边阳光花园花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园等五大居民区为主的居家型顾客；以德庄火锅、福厨餐厅、海之翼咖啡以及三友家居欧派橱柜等实力商家之类的大型集团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念，努力提升东山洗衣店在周边商圈潜在消费者心中的定位，为占领市场提供先机。
洗衣店开业活动意义：
一、聚集商气 新店开张，一切皆为提升人气所服务，有了较为充足的人潮关注洗衣店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后与洗衣服务相关的本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
二、延伸商机
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，所以新店开业活动的重中之重便是为新店的开张聚集人气，商机不会无缘无故的产生，在这个越来越注重品牌越来越注重生活质量的消费时代里，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对东山洗衣店品牌本身有着良好促进，乃至为提高洗衣店品牌形象、扩大洗衣店对周遭商圈的影响起到最终作用。
三、传播品牌
传递东山洗衣店优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念是提升消费者对洗衣品牌认可的关键一步，活动现场的气氛营造、促销方式、优惠活动，洗衣服务的特色亮点等等都是消费者对洗衣行业品牌认知的基本要素。如何能在洗衣服务行业这一块做出我们自己的品牌乃至形成一定规模的连锁，不断壮大是我们的最终追求。
开业活动主题
时尚洗衣，新店酬宾 折中加折
礼中送礼
活动执行时间
为期一个月的试营业时期结束后正式开业的前十天，选择周末或节假日进行开业活动。
开业活动对象
宜昌东山开发区东山花园路段常驻人口，主要针对周边阳关花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园等五大型居民区居民。顺带做好南至深证横路，北至三峡大学，西起四零三，东至宜洋汽车后市场的传单分发、开业造势的活动。
开业活动内容概述：
工作计划：
前期准备：
一、终端物料筹备
1、店外主题海报：时尚洗衣，新店酬宾，折中加折，礼中送礼！
2、吊旗：正面写开业酬宾，免费试洗！反面写东山洗衣，开业大吉！
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处。
4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。
5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提要征得楼上住户的允许，不得影响市容市貌。
6、DM传单内容同海报。
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：洗衣店特制名片、袜子雨伞等小礼品、洗衣店准会员卡、洗衣店积分卡、洗衣店开业酬宾优惠卡（注明仅限活动期间使用有效！）二、洗衣店员工培训
1、落实洗衣店开业活动策划书，将每一步骤的执行者交付到制定的员工手中，由于洗衣店在起步阶段的规模有限，没人分配所得的任务量比较繁重，所以在活动前对员工进行开业活动的一个全程的预测，对可能出现的问题进行指导，使得洗衣店全体人员深入熟悉东山洗衣店活动的主题、形式等。
2、活动期间，全体员工均应提早到岗，全体物资也应全部到位，由店长负责确认各项准备工作是否到位。
中期执行：
一、造势规划
1、周边街区：
主要针对周边街区进行宣传，在不破坏市容市貌的前提下，在东山花园11号周边路段，包括东山隧道口、发展大道三环广场路段、四零三、东山花园市场的街道的布标宣传。并对洗衣店邻近的街口，即中国建设银行东山花园分行的路口设立指示牌宣传，并利用洗衣店毗邻三峡大学的地理及人力资源优势，聘请学生兼职，对周边的商户和临近的阳光花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园五大居民区进行进小区的宣传单的发放，确保新店开张的信息能准确的传达到它的潜在客户群里。二、场地布置 2、洗衣店外：
聘请专业的庆典公司，在新开张的洗衣店门前设置红红火火的升空气球，并在店面临近的东山花园小区的楼体悬挂巨型彩色竖标，上书“优质、快捷、时尚洗衣，东山洗衣店竭诚为全体顾客服务！”高调突出洗衣店开业的隆重和喜庆，在洗衣店的门口用彩色的气球及花束装饰，突出新店开张的节日般的喜庆气氛。并在洗衣店门的通道上口设立大型的开业专用主题海报一块，发布开业惊喜活动。确保让所有经过于此的客户对新店开张的优惠活动有所了解。
3、洗衣店内：
陈列、道具及灯光音响等，播放动感震撼的时尚流行歌曲，店面装修应与洗衣店蓝色表示洁净的主题交相辉映，与形象宣传的风格调性保持一致。洗衣店店员统一穿着天蓝色印有东山洗衣店LOGO的店服，挂有工作牌突出洗衣店店员的专业性，其仪容仪表、服务规范应符合年轻朝气谦逊的姿态。店内专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及洗衣店会员卡等。店顶部及货架处用气球及花束装饰，顶端悬挂POP挂旗配备。专人提供咨询、发放奖券和赠品。单独设立咨询台，回答解释所有进店顾客关于洗衣技巧与义务保养知识的相关问题,并进行现场宣传单页的发放。
后续阶段：
1、活动期间每天营业前提前摆放好主题海报、展架等，检查其他宣传物料、赠送的小礼品等是否齐备，设立专人负责采购管理等。每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。
2、DM或其他宣传单置于店内、周边报摊处、公交车站站台旁，供行人自取。
3、专设洗衣护衣业务宣传台，为期一个月，并有专人负责。
4、严格登记有意办理会员卡的客户的姓名、电话等详细情况。对所有赠送出去的有效期三个月的准会员卡实施电脑登记作为备案资料，保存在特定的位置，以便随时核实洗衣顾客的相关情形，有针对性的提升我们的服务质量。
宣传计划
活动宣传：（1）前期宣传
1、宣传时间：
开业前两周的试营业期间实行洗衣店开业活动的前期宣传，力求将新店即将开业的消息传达给片区所有的住户。
2、宣传形式：
主要通过以传单、海报、条幅和彩旗等告知宣传的方式。3、宣传内容：
传达给所有接触到我们的宣传单的顾客我们东山洗衣店的服务类型、服务特色以及开业活动优惠惊喜等信息，力争初步在人们心中留下一定程度上的印象，为后续的开业活动打响一定的知名度，并积累一定量的人气。
4、宣传执行
出于控制开业活动成本以及洗衣业服务领域地域性的局限，宣传执行主要以开业大酬宾的宣传单的发放为主，主要分发以小区住户和周边商家为主，可以与周边娱乐、餐饮业主同时制作捆绑式的宣传单、相互利用老商户积累的人气和新店开张带来的周边住户的尝试心理累计的人气，即可降低成本也可借助外界力量形成双赢。无形中扩大了传单所能覆盖的范围和影响力。此传单的发放可以一直持续到开业以后的一个月内，正式开业之后的DM发放则可直接置于店内供顾客自取。
（2）中期宣传
1、开业活动当天邀请专业的活动庆典公司，为东山洗衣店量身打造一套具有鲜明时尚性、易识别性、易传播性、冲击性和欢快性的开业庆典活动。
2、在门店外设立较为醒目的霓虹灯闪烁广告，东山花园的入口处设立具有指示性和一定照明功用的灯箱广告，既保证晚上的可见率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小区百姓，争取到小区住户本身的好感，霓虹灯、灯箱在每天的18：00到第二天的06：00准时开放。
3、在店招上设立大型的LED流动广告栏，24小时滚动播放洗衣店的洗衣类型及洗衣价位，还可间断投放周边商圈招工或是小区居民招小时工之内的广告，为周边商户及小区住户以较低的成本提供一个便捷的信息发布渠道，聚集人气。
（3）后期宣传：
1、充分利用毗邻三峡大学的地理、人力优势，充分利用较为廉价的学生资源，定期派员分片区发送洗衣店最新的促销活动，并可以结合到洗衣服务上门的方式，尽可能的为顾客着想，取得他们的好感与认可，扩大洗衣店在东山花园一带的影响力。
2、在成本允许的前提下，可以考虑利用报纸夹页的方式，利用此片区报差每日雷打不动的送报的有利条件，提供给周边住户洗衣店最新的活动内容。不断的强化东山洗衣店是顾客身边最专业也是最敬业的洗衣店的印象，使我们的洗衣店成为东山花园一带居民及商户选择洗衣业务时无可争议的首选。
开业促销活动详述
一、基本促销方式：
1、在开业当天首推开业三重喜的活动：
一重喜——进门有喜：
进店即赠送印有东山洗衣店LOGO的环保布袋（或凭DM宣传单即可赠送）进店咨询关于洗衣护衣知识的客户，可以获赠成本不高如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣等，增加小区居民对洗衣店的认识度和对健康洗衣新观念的接纳程度：
二重喜——洗就送活动：
☆凡在开业活动期间单次洗衣消费达50元就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费达100元就送价值48元印有洗衣店LOGO的精品雨伞一把；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费150元，送价值100元真皮皮带一条
☆凡在开业活动期间单比洗衣消费200元，送价值138元的精美棉袜、雨伞、皮带三组合一套；
三重喜——获赠准会员卡
凡是在新店开业活动期间在本店产生洗衣消费的顾客，每人可获赠东山洗衣店特有的准会员卡一张，可享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣8折再优惠活动，此卡有效期三个月，三个月后统计所赠送准会员卡的消费数额与频率，择取排名靠前的100名顾客，转而注册登记后成为正式会员。准会员卡作废，正式会员卡长期有效，并无条件享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣6.5折再优惠活动，2、开业试洗活动
为了迅速建立起洗衣店专业洗衣的形象，得到片区居民的接受与认同，在开业阶段的前五天推出开业免费试洗的活动，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具体要求为对每天最早到店消费的顾客进行免费试洗的活动;对新店开张当天前来洗衣的客户进行单次洗衣只收取原正常洗衣价格50%的特惠活动;对新店开张前五天前来洗衣的客户进行单次单件的免费洗衣活动等，力争吸引更多的顾客上门，开业初让利于民，打响知名度。
3、洗衣店开业促销，门店礼品赠送。
在洗衣店的进门处设立X展架，上面展示洗衣店全新的设备与服务的标准，并随时更新店面开业期间随开业活动的进展最新推出的优惠活动。在洗衣店门口设立专门的洗衣护衣知识点，讲解干洗的原理以及洗衣护衣的相关知识，并对有意向的顾客免费的登记并发放本洗衣店的准会员卡，在征得顾客同意的前提下建立洗衣店自有的顾客资料。凡事有顾客上门咨询相关洗衣业务的，一律赠送洗衣店特制的LOGO环保购物袋，既宣传了保护环境的健康洗衣观念，也进一步增进顾客的好感与认同。设立一个专门上门服务的登记表，登记需要上门进行衣物护理服务以及大件衣物如窗帘、沙发套的拆卸、清洗、维护以及重新安装。
4、团体服务
开业时营运期间，针对以家庭为主要客户群体以外的团体进行针对性的上门服务，以求把洗衣店坐收生意这样较为单一的生意模式转化为较为灵活化的主动寻求合作的进取式，比如走进社区生活小区、居委会、办公楼、事业单位等地进行团体洗衣业务的开拓；走进宾馆、饭店、婚纱影楼等对服饰要求高而且有消费能力的团体地进行有针对性的、专业的洗衣类综合服务。在现有规模上，不断扩大业务范围，进行业务联系不仅能扩大商圈范围，为洗衣店的长期运营提高不可或缺的知名度，更能有效规避干洗行业十分明显的季节性风险，用团体服务类的洗衣运营维持在春夏淡季的日营业额保证，保障洗衣店能迅速的在东山花园地段扎稳脚跟，再寻求壮大。
二、综合促销方式：
1、开业酬宾，洗衣送礼环节：
根据实际情况，采用洗衣消费即可进行现场抽奖，或者可以选择进行关于洗护行业的知识问答，凡是答对者均可以享受本店特别为开业筹备的小礼品；奖品的选择主要是以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级；还可以考虑与彩票售卖中心取得联系，提前购得一定量的彩票，凡是来店进行洗衣消费的顾客均可以获得一张洗衣店代为选购的彩票，这样一种具有较好的社会效益与公益效益的商业活动，应该会对洗衣店的开业的人气聚集形成一定的影响。
2、开业优惠券刺激消费欲望
在洗衣店开业阶段，主要针对附近小区居民及周边地区商户，进行发放洗衣店开业优惠卷等扩大新店的影响力，发放方式方面可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。为了避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，应尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中的情况，力争每一张优惠卷都能带来一定量的顾客。
3、兑换积分，达500返现金50 洗衣店采用集点消费，在洗衣店的客户资料单上，设立300元为积分点，每消费一元对应这积分增长一分，对顾客的每一次消费都会有相应的准确记录，待顾客累计积分的累积达到500几分点时就可以享受到现金返还50元的优惠，洗衣店通过集点消费的方式，尽可能的提升顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，建立较为稳固的老顾客消费群体，也就是回头客，形成较为稳定的收入来源。
4、会员制促销
洗衣店门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制在3个月内使用有效，优惠额度略小于正式会员）。在开业持续阶段，服务质量逐步得到周边顾客群体的认可后，店员可鼓励顾客购卡，转为正式会员，以便获得更为有利 的洗衣折扣。通过会员制的方式，来建立我们东山洗衣店长期稳定的目标客户市场，培养并建立消费者对东山洗衣店品牌知名度的认可和依赖。
5、节假日洗衣店优惠活动促销
在春夏季节洗衣店生意冷淡时候，可以适时的选择节假日进行洗衣店的优惠活动促销，灵活根据市场的表东来调整洗衣店的经营策略，适当的在节假日让利于顾客，可以赢得顾客的好感，一来可以招徕大批对价格敏感的顾客、吸引潜在顾客的光临，二来可以增加淡季洗衣收入，维持店面的运营，等待秋冬洗衣高潮的来临。
6、建立专业得体的服务营销体系
根据查阅资料我们了解到，洗涤行业的经验表明，洗衣店的成功与否大多得益于柜台人员的成功推销，因此，建立专业得体的服务营销体系对于我们东山洗衣店的运营与壮大有着决定性的意义。具体来说在日常的经营中我们应该按照这几方面来开展；
a.根据生意的繁忙程度，结合到具体的成本开支，选择一定的日期，适当开展一些关于洗护常识的免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。增进洗衣店与顾客的距离。
b.根据建立的顾客资料档案，在重大的节假日赠送贺卡等显示洗衣店以顾客为上的服务理念，并针对会员附带礼券等。
c.全面推广微笑服务，顾客进店洗衣时和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识，提供人性化服务，宣传我们洗衣店的服务理念，让顾客在较短时间内了解我们东山洗衣店所能提供的服务项目与特色项目。
d.每年开展一次公益活动，为周边社区的孤寡老人进行义务的服装、被褥、窗帘等织物的免费清洗更换、服务上门的公益活动。及时将活动进展现状向社区委员会及周边商户汇报，有条件的话可以联系三峡电视台以及三峡晚报进行本次活动的宣传报道，争取以自身的实际行动，带动当地对于孤寡老人的关爱活动，充分发掘公益慈善的商业价值，主动利用公共关系的积极一面，配合新闻而非商业广告的电视广播报纸等传统媒介传播的价值，既体现了东山洗衣店的社会责任感，也会在一定程度上提升我们东山洗衣店的名气。让周边社区以及商户形成对我们洗衣店的积极评价，那么，相信我们小组的项目东山洗衣店的发展壮大之路也会越来越平坦。
组
员：曾
婧
余
露
王
秀
朱太然
第5篇：东山洗衣店开业活动方案
东山洗衣店开业活动方案
目录：
1.前言
2.洗衣店开业活动的目的： 3.洗衣店开业活动意义： 4.开业活动主题
5.活动执行时间 6.开业活动对象 7.开业活动内容概述： 8.开业促销活动详述 前言：
经过讨论，小组成员一直认为在东山开发区东山花园路段设立一家以自主经营为主体，以“健康快洗 立等可取”为主题的东山洗衣店具有一定的市场潜力与盈利空间，符合大学生自主创业的优势与局限的客观条件，俗语云“凡事预则立不预则废”，经查阅并借鉴相关的资料，充分利用团队现有的资源，走访了实体商家，结合自身所学关于零售学知识，经过小组头脑风暴法，制定出我们关于“东山花园洗衣店”项目的开业活动方案如下：
洗衣店开业活动的目的：
一、告知性
洗衣店定位于为社区及周边居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为东山花园地段的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽可能多的传达给每一个将来的潜在客户，那么开业活动最根本的也是最基本的要求便是将洗衣店的地址、服务项目及周边产品的衍生对我们的目标市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不断的顾客，巧妇难为无米之炊，最先有顾客，让洗衣店得以生存，其次才是发展壮大的过程。
二、影响性
充分利用新店开张的第一次活动，将店服务项目、服务特色、服务理念传达给消费者，尽可能的使东山洗衣店的形象深入人心，使开业活动的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助开业活动，增强潜在消费者对于洗衣店的信任和认可，使得东山洗衣店成为东山花园区域业主选择洗衣场所当仁不让的首选。
三、促销性
通过开业活动的免费试洗促销等活动环节，建立客户的初步洗衣档案，争取第一批客户的认同，打好开业的第一单，形成和谐的买服务与被服务关系，主要是利用开业的免费酬宾限量试洗等环节让消费者感受到洗衣店的服务热情与洗衣的专业性，借此进行在一定成本支出的基础上的开业促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的洗衣消费欲望，产生第一次接触后的好感。
四、形象性
通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的东山花园以及周边阳光花园花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园等五大居民区为主的居家型顾客；以德庄火锅、福厨餐厅、海之翼咖啡以及三友家居欧派橱柜等实力商家之类的大型集团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念，努力提升东山洗衣店在周边商圈潜在消费者心中的定位，为占领市场提供先机。
洗衣店开业活动意义：
一、聚集商气 新店开张，一切皆为提升人气所服务，有了较为充足的人潮关注洗衣店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后与洗衣服务相关的本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
二、延伸商机
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，所以新店开业活动的重中之重便是为新店的开张聚集人气，商机不会无缘无故的产生，在这个越来越注重品牌越来越注重生活质量的消费时代里，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对东山洗衣店品牌本身有着良好促进，乃至为提高洗衣店品牌形象、扩大洗衣店对周遭商圈的影响起到最终作用。
三、传播品牌
传递东山洗衣店优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念是提升消费者对洗衣品牌认可的关键一步，活动现场的气氛营造、促销方式、优惠活动，洗衣服务的特色亮点等等都是消费者对洗衣行业品牌认知的基本要素。如何能在洗衣服务行业这一块做出我们自己的品牌乃至形成一定规模的连锁，不断壮大是我们的最终追求。
开业活动主题
时尚洗衣，新店酬宾 折中加折
礼中送礼
活动执行时间
为期一个月的试营业时期结束后正式开业的前十天，选择周末或节假日进行开业活动。
开业活动对象
宜昌东山开发区东山花园路段常驻人口，主要针对周边阳关花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园等五大型居民区居民。顺带做好南至深证横路，北至三峡大学，西起四零三，东至宜洋汽车后市场的传单分发、开业造势的活动。
开业活动内容概述：
工作计划：
前期准备：
一、终端物料筹备
1、店外主题海报：时尚洗衣，新店酬宾，折中加折，礼中送礼！
2、吊旗：正面写开业酬宾，免费试洗！反面写东山洗衣，开业大吉！
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处。
4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。
5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提要征得楼上住户的允许，不得影响市容市貌。
6、DM传单内容同海报。
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：洗衣店特制名片、袜子雨伞等小礼品、洗衣店准会员卡、洗衣店积分卡、洗衣店开业酬宾优惠卡（注明仅限活动期间使用有效！）
二、洗衣店员工培训
1、落实洗衣店开业活动策划书，将每一步骤的执行者交付到制定的员工手中，由于洗衣店在起步阶段的规模有限，没人分配所得的任务量比较繁重，所以在活动前对员工进行开业活动的一个全程的预测，对可能出现的问题进行指导，使得洗衣店全体人员深入熟悉东山洗衣店活动的主题、形式等。
2、活动期间，全体员工均应提早到岗，全体物资也应全部到位，由店长负责确认各项准备工作是否到位。
中期执行：
一、造势规划
1、周边街区：
主要针对周边街区进行宣传，在不破坏市容市貌的前提下，在东山花园11号周边路段，包括东山隧道口、发展大道三环广场路段、四零
三、东山花园市场的街道的布标宣传。并对洗衣店邻近的街口，即中国建设银行东山花园分行的路口设立指示牌宣传，并利用洗衣店毗邻三峡大学的地理及人力资源优势，聘请学生兼职，对周边的商户和临近的阳光花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园五大居民区进行进小区的宣传单的发放，确保新店开张的信息能准确的传达到它的潜在客户群里。
二、场地布置
2、洗衣店外：
聘请专业的庆典公司，在新开张的洗衣店门前设置红红火火的升空气球，并在店面临近的东山花园小区的楼体悬挂巨型彩色竖标，上书“优质、快捷、时尚洗衣，东山洗衣店竭诚为全体顾客服务！”高调突出洗衣店开业的隆重和喜庆，在洗衣店的门口用彩色的气球及花束装饰，突出新店开张的节日般的喜庆气氛。并在洗衣店门的通道上口设立大型的开业专用主题海报一块，发布开业惊喜活动。确保让所有经过于此的客户对新店开张的优惠活动有所了解。
3、洗衣店内：
陈列、道具及灯光音响等，播放动感震撼的时尚流行歌曲，店面装修应与洗衣店蓝色表示洁净的主题交相辉映，与形象宣传的风格调性保持一致。洗衣店店员统一穿着天蓝色印有东山洗衣店LOGO的店服，挂有工作牌突出洗衣店店员的专业性，其仪容仪表、服务规范应符合年轻朝气谦逊的姿态。店内专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及洗衣店会员卡等。店顶部及货架处用气球及花束装饰，顶端悬挂POP挂旗配备。专人提供咨询、发放奖券和赠品。单独设立咨询台，回答解释所有进店顾客关于洗衣技巧与义务保养知识的相关问题,并进行现场宣传单页的发放。
后续阶段：
1、活动期间每天营业前提前摆放好主题海报、展架等，检查其他宣传物料、赠送的小礼品等是否齐备，设立专人负责采购管理等。每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。
2、DM或其他宣传单置于店内、周边报摊处、公交车站站台旁，供行人自取。
3、专设洗衣护衣业务宣传台，为期一个月，并有专人负责。
4、严格登记有意办理会员卡的客户的姓名、电话等详细情况。对所有赠送出去的有效期三个月的准会员卡实施电脑登记作为备案资料，保存在特定的位置，以便随时核实洗衣顾客的相关情形，有针对性的提升我们的服务质量。
宣传计划
活动宣传：（1）前期宣传
1、宣传时间：
开业前两周的试营业期间实行洗衣店开业活动的前期宣传，力求将新店即将开业的消息传达给片区所有的住户。
2、宣传形式：
主要通过以传单、海报、条幅和彩旗等告知宣传的方式。
3、宣传内容：
传达给所有接触到我们的宣传单的顾客我们东山洗衣店的服务类型、服务特色以及开业活动优惠惊喜等信息，力争初步在人们心中留下一定程度上的印象，为后续的开业活动打响一定的知名度，并积累一定量的人气。
4、宣传执行
出于控制开业活动成本以及洗衣业服务领域地域性的局限，宣传执行主要以开业大酬宾的宣传单的发放为主，主要分发以小区住户和周边商家为主，可以与周边娱乐、餐饮业主同时制作捆绑式的宣传单、相互利用老商户积累的人气和新店开张带来的周边住户的尝试心理累计的人气，即可降低成本也可借助外界力量形成双赢。无形中扩大了传单所能覆盖的范围和影响力。此传单的发放可以一直持续到开业以后的一个月内，正式开业之后的DM发放则可直接置于店内供顾客自取。
（2）中期宣传
1、开业活动当天邀请专业的活动庆典公司，为东山洗衣店量身打造一套具有鲜明时尚性、易识别性、易传播性、冲击性和欢快性的开业庆典活动。
2、在门店外设立较为醒目的霓虹灯闪烁广告，东山花园的入口处设立具有指示性和一定照明功用的灯箱广告，既保证晚上的可见率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小区百姓，争取到小区住户本身的好感，霓虹灯、灯箱在每天的18：00到第二天的06：00准时开放。
3、在店招上设立大型的LED流动广告栏，24小时滚动播放洗衣店的洗衣类型及洗衣价位，还可间断投放周边商圈招工或是小区居民招小时工之内的广告，为周边商户及小区住户以较低的成本提供一个便捷的信息发布渠道，聚集人气。
（3）后期宣传：
1、充分利用毗邻三峡大学的地理、人力优势，充分利用较为廉价的学生资源，定期派员分片区发送洗衣店最新的促销活动，并可以结合到洗衣服务上门的方式，尽可能的为顾客着想，取得他们的好感与认可，扩大洗衣店在东山花园一带的影响力。
2、在成本允许的前提下，可以考虑利用报纸夹页的方式，利用此片区报差每日雷打不动的送报的有利条件，提供给周边住户洗衣店最新的活动内容。不断的强化东山洗衣店是顾客身边最专业也是最敬业的洗衣店的印象，使我们的洗衣店成为东山花园一带居民及商户选择洗衣业务时无可争议的首选。
开业促销活动详述
一、基本促销方式：
1、在开业当天首推开业三重喜的活动：
一重喜——进门有喜： 进店即赠送印有东山洗衣店LOGO的环保布袋（或凭DM宣传单即可赠送）进店咨询关于洗衣护衣知识的客户，可以获赠成本不高如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣等，增加小区居民对洗衣店的认识度和对健康洗衣新观念的接纳程度：
二重喜——洗就送活动：
☆凡在开业活动期间单次洗衣消费达50元就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费达100元就送价值48元印有洗衣店LOGO的精品雨伞一把；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费150元，送价值100元真皮皮带一条
☆凡在开业活动期间单比洗衣消费200元，送价值138元的精美棉袜、雨伞、皮带三组合一套；
三重喜——获赠准会员卡
凡是在新店开业活动期间在本店产生洗衣消费的顾客，每人可获赠东山洗衣店特有的准会员卡一张，可享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣8折再优惠活动，此卡有效期三个月，三个月后统计所赠送准会员卡的消费数额与频率，择取排名靠前的100名顾客，转而注册登记后成为正式会员。准会员卡作废，正式会员卡长期有效，并无条件享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣6.5折再优惠活动，2、开业试洗活动
为了迅速建立起洗衣店专业洗衣的形象，得到片区居民的接受与认同，在开业阶段的前五天推出开业免费试洗的活动，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具体要求为对每天最早到店消费的顾客进行免费试洗的活动;对新店开张当天前来洗衣的客户进行单次洗衣只收取原正常洗衣价格50%的特惠活动;对新店开张前五天前来洗衣的客户进行单次单件的免费洗衣活动等，力争吸引更多的顾客上门，开业初让利于民，打响知名度。
3、洗衣店开业促销，门店礼品赠送。
在洗衣店的进门处设立X展架，上面展示洗衣店全新的设备与服务的标准，并随时更新店面开业期间随开业活动的进展最新推出的优惠活动。在洗衣店门口设立专门的洗衣护衣知识点，讲解干洗的原理以及洗衣护衣的相关知识，并对有意向的顾客免费的登记并发放本洗衣店的准会员卡，在征得顾客同意的前提下建立洗衣店自有的顾客资料。凡事有顾客上门咨询相关洗衣业务的，一律赠送洗衣店特制的LOGO环保购物袋，既宣传了保护环境的健康洗衣观念，也进一步增进顾客的好感与认同。设立一个专门上门服务的登记表，登记需要上门进行衣物护理服务以及大件衣物如窗帘、沙发套的拆卸、清洗、维护以及重新安装。
4、团体服务
开业时营运期间，针对以家庭为主要客户群体以外的团体进行针对性的上门服务，以求把洗衣店坐收生意这样较为单一的生意模式转化为较为灵活化的主动寻求合作的进取式，比如走进社区生活小区、居委会、办公楼、事业单位等地进行团体洗衣业务的开拓；走进宾馆、饭店、婚纱影楼等对服饰要求高而且有消费能力的团体地进行有针对性的、专业的洗衣类综合服务。在现有规模上，不断扩大业务范围，进行业务联系不仅能扩大商圈范围，为洗衣店的长期运营提高不可或缺的知名度，更能有效规避干洗行业十分明显的季节性风险，用团体服务类的洗衣运营维持在春夏淡季的日营业额保证，保障洗衣店能迅速的在东山花园地段扎稳脚跟，再寻求壮大。
二、综合促销方式：
1、开业酬宾，洗衣送礼环节：
根据实际情况，采用洗衣消费即可进行现场抽奖，或者可以选择进行关于洗护行业的知识问答，凡是答对者均可以享受本店特别为开业筹备的小礼品；奖品的选择主要是以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级；还可以考虑与彩票售卖中心取得联系，提前购得一定量的彩票，凡是来店进行洗衣消费的顾客均可以获得一张洗衣店代为选购的彩票，这样一种具有较好的社会效益与公益效益的商业活动，应该会对洗衣店的开业的人气聚集形成一定的影响。
2、开业优惠券刺激消费欲望
在洗衣店开业阶段，主要针对附近小区居民及周边地区商户，进行发放洗衣店开业优惠卷等扩大新店的影响力，发放方式方面可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。为了避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，应尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中的情况，力争每一张优惠卷都能带来一定量的顾客。
3、兑换积分，达500返现金50 洗衣店采用集点消费，在洗衣店的客户资料单上，设立300元为积分点，每消费一元对应这积分增长一分，对顾客的每一次消费都会有相应的准确记录，待顾客累计积分的累积达到500几分点时就可以享受到现金返还50元的优惠，洗衣店通过集点消费的方式，尽可能的提升顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，建立较为稳固的老顾客消费群体，也就是回头客，形成较为稳定的收入来源。
4、会员制促销
洗衣店门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制在3个月内使用有效，优惠额度略小于正式会员）。在开业持续阶段，服务质量逐步得到周边顾客群体的认可后，店员可鼓励顾客购卡，转为正式会员，以便获得更为有利 的洗衣折扣。通过会员制的方式，来建立我们东山洗衣店长期稳定的目标客户市场，培养并建立消费者对东山洗衣店品牌知名度的认可和依赖。
5、节假日洗衣店优惠活动促销
在春夏季节洗衣店生意冷淡时候，可以适时的选择节假日进行洗衣店的优惠活动促销，灵活根据市场的表东来调整洗衣店的经营策略，适当的在节假日让利于顾客，可以赢得顾客的好感，一来可以招徕大批对价格敏感的顾客、吸引潜在顾客的光临，二来可以增加淡季洗衣收入，维持店面的运营，等待秋冬洗衣高潮的来临。
6、建立专业得体的服务营销体系
根据查阅资料我们了解到，洗涤行业的经验表明，洗衣店的成功与否大多得益于柜台人员的成功推销，因此，建立专业得体的服务营销体系对于我们东山洗衣店的运营与壮大有着决定性的意义。具体来说在日常的经营中我们应该按照这几方面来开展；
a.根据生意的繁忙程度，结合到具体的成本开支，选择一定的日期，适当开展一些关于洗护常识的免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。增进洗衣店与顾客的距离。
b.根据建立的顾客资料档案，在重大的节假日赠送贺卡等显示洗衣店以顾客为上的服务理念，并针对会员附带礼券等。
c.全面推广微笑服务，顾客进店洗衣时和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识，提供人性化服务，宣传我们洗衣店的服务理念，让顾客在较短时间内了解我们东山洗衣店所能提供的服务项目与特色项目。
d.每年开展一次公益活动，为周边社区的孤寡老人进行义务的服装、被褥、窗帘等织物的免费清洗更换、服务上门的公益活动。及时将活动进展现状向社区委员会及周边商户汇报，有条件的话可以联系三峡电视台以及三峡晚报进行本次活动的宣传报道，争取以自身的实际行动，带动当地对于孤寡老人的关爱活动，充分发掘公益慈善的商业价值，主动利用公共关系的积极一面，配合新闻而非商业广告的电视广播报纸等传统媒介传播的价值，既体现了东山洗衣店的社会责任感，也会在一定程度上提升我们东山洗衣店的名气。让周边社区以及商户形成对我们洗衣店的积极评价，那么，相信我们小组的项目东山洗衣店的发展壮大之路也会越来越平坦。
组
员：曾
婧
余
露
王
秀
朱太然
第6篇：洗衣店促销方案
---路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。
2.门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3.试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4.礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5.团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。---
*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
c.集点优惠
集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品，以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突
破季节的变化。
d.会员制促销
目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。
建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。
2.赠品促销---资料，在节假日赠送贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）
c.提供人性化服务，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。
d.微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。
篇2：干洗店常见促销方案集锦
干洗店常见促销方案集锦
目前所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。但是作为，该选用什么样的促销方式比较适合？
其实一般规模都不大，而且基本都建立在居民区附近，这就决定了我们的促销基本要遵循两个原则：
1、促销规模比较小
2、促销主要针对附近居民区的消费者。
以下是我们经常使用的几种促销方式：---时的轰动效应是不值得的。赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5.团体服务
针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营
业额。
以下内容为繁体版 目前所有行業的競爭都非常激烈。想要在市場上有自己的一席之地，勢必要進行各種形式的促銷。但是作為，該選用什麼樣的促銷方式比較適合？
其實一般規模都不大，而且基本都建立在居民區附近，這就決定瞭我們的促銷基本要遵循兩個原則：
1、促銷規模比較小
2、促銷主要針對附近居民區的消費者。
以下是我們經常使用的幾種促銷方---的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則贈送將失去價值，為追求一時的轟動效應是不值得的。贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯系起來。
5.團體服務
針對散客以外的團體進行針對性促銷，這樣可以擴大業務范圍，提高知名度。同時還可以把銷售變為互動銷售，擴大商圈范圍，增加營業額。
毕业生情侣网上开店月入30万
他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万---
洗衣店开业活动意义：
开业活动主题
活动执行时间
开业活动对象
开业活动内容概述：
开业促销活动详述
洗衣店开业活动的目的：
一、告知性
洗衣店定位于为社区及周边居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为北市区乃至全市的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽可能多的传达给每一个将来的潜在客户，那么开业活动最根本的也是最基本的要求便是将洗衣店的地址、服务项目及周边产品的衍生对我们的目标市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不断的顾客。
二、影响性
充分利用新店开张的第一次活动，---
周边红云小区，和谐世纪等居民区为主的居家型顾客；同时可以配团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚，高端，绿色的健康洗衣新观念，努力提升约瑟芬洗衣店在周边商圈潜在消费者心中的定位，为占领市场提供先机。
洗衣店开业活动意义：
一、聚集商气
新店开张，一切皆为提升人气所服务，有了较为充足的人潮
关注洗衣店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后与洗衣服务相关的本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。
二、延伸商机
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，所以新店开业活动的重中之重便是为新店的开张聚集人气，商机不会无缘无故的---
活动执行时间
选择周末或节假日进行开业活动。
开业活动对象
以小康大道，红园路为主，针对书香门第，红云小区，和谐世纪，华龙人家等周边居民区居民。顺带做北市区市场的传单分发、开业造势的活动。
开业活动内容概述：
工作计划：
前期准备：
一、终端物料筹备
1、店外主题海报：新一代洗衣，新店酬宾，品牌理念，试洗体验 2、3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处与店门外宣传（品牌介绍，酬宾活动等）
4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。
5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提不得影响市容市貌。
6、DM传单----
自助洗衣经营方式 目前国际上，自助洗衣的经营方式主要用如下三种: （1） 全自助式:店内没有守候的服务人员，顾客用投币自行完成全部的洗衣过程，店主可以配合先进的视频系统对洗衣房......
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