轮胎活动方案（精选5篇）_轮胎店开业活动方案

2022-07-17 活动方案下载本文

轮胎活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“轮胎店开业活动方案”。

第1篇：好玩的轮胎活动方案

好玩的轮胎活动方案

设计意图：

轮胎是幼儿常见的物品，也是孩子喜欢玩的玩具，构思这节课意在培养幼儿的合作创新意识，让幼儿在愉悦的情绪下，积极动脑，大胆参与，主动地探索，在不断地尝试、游戏合作中，提高幼儿参与游戏的兴趣，从而在游戏活动中增强幼儿的应变和灵活掌握技巧。活动目标：

1、能主动与同伴商量、合作游戏，遇到问题能积极想办法解决。提高幼儿的参与和合作意识。

2、通过活动，培养幼儿勇于克服困难的精神，体验成功的快乐。活动准备：

汽车废旧轮胎

自行车废旧轮胎活动过程：

带领幼儿到户外操场上，踏着音乐做简单的热身动作，活动筋骨，为下面的活动做好基础： 1、介绍轮胎的作用

教师拿出准备好的轮胎，让幼儿认识，并让孩子说出轮胎的作用，并说出见过那些不同的轮胎。然后并简单的事发轮胎的玩法，并询问，你们可以有哪些玩法？好好想想！2、幼儿分组，探究轮胎的玩法

分组后，幼儿积极的琢磨，商量，交流，一起归纳轮胎的玩法，有的是一个孩子玩，有的是多个孩子玩。

3、师生一起归纳好玩的玩法，并让个别幼儿做出示范表演。幼儿兴致极高，很快的融入到游戏中去。归纳主要的玩法有个人玩：

（1）幼儿自己在地上滚动轮胎，可以变换走的路线，（2）把轮胎举起来套在脖子里，双手做动作。（这个需要轻点轮胎）（3）把轮胎放地下，幼儿坐在轮胎上活动头部。多人玩：

（1）幼儿们滚着轮胎变成一个大圆圈或走出多种阵型。

（2）把轮胎平方到地上，幼儿逐个学小兔跳：从前跳到后，从里跳到外；从左跳到右里。

（3）幼儿学小鸟飞：绕着轮胎里原地飞一圈，看那个小组飞的快飞。4、幼儿一起参与游戏，感受快乐

幼儿们根据的自己的爱好，选择喜欢的方法，自主参与到游戏中，体验游戏的乐趣，尝试游戏合作的技巧，感受集体合作的力量和伟大。5、游戏结束。

收拾物品，归放到原来的地方。带领幼儿一起走出游戏场地。

第2篇：轮胎营销策划方案

---列；迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。下同）

华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。

2、太和镇市场：

1）大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司

伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：

2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条。）

3）容发物流园市场目标客户容发轮---品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2007年底进的货。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！

二、市场策略

推动市场

建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立一至两个核心客户，形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。2）确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证。（注：渠道结构和价格体系另文表述）启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。

协助客户作好进、销、存的合理规划。---要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。

确保渠道利益链，进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占

竞争产品的市场份额。

三、市场方案

1）市场区域白云区

2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品

3）建设分销渠道白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。

4）定价确保产品合理流动：总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。

5）促销---

10）销售费用：略

11）计划变动：略

12）市场研究：略

篇2：“轮胎”整合营销策划方案

呈：

有限公司

“**轮胎”整合营销策划方案

前言

我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。

本方案旨在通过对于汽车轮胎市场---形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。

一、营销环境分析

1、经济环境

年初受到全球需求预期的乐观情绪带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。同时，在我国汽车产业继续向好的推动之下，轮胎产量大幅增加。中国汽车工业协会称, 4月份不包括零售环节的库存，汽车企业的库存量为万辆左右。中国车市要出现像2009年那样的逆势高增长已难以为继，2010年增速会逐渐放缓。然而在整体销量同比较大幅度的增长和国内汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。

据国家统计局的数据显示，自2005---在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀。受汽车销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。

二、市场需求分析

1、市场需求潜力

我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车69626031辆。根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘用车日均销量万台，较08年1月的万台增长20%。随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长。庞大的汽车使---

轮胎项目公司介绍兆联公司商业计划书范文格式

发起人介绍

项目公司与关联公司

公司组织结构

[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理

轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式

项目内容与目标

项目开发思路

项目创新与差异化

项目核心竞争力或特点

项目开发资源状况

项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式

项目进展---

定价策略

渠道策略

宣传促销策略

整合传播策略与措施

网络营销策略

客户关系管理策略

经销商培训与销售网络建设

公共关系与战略结盟

售后服务策略

战略合作伙伴

轮胎项目管理与人员计划兆联公司商业计划书范文格式

项目公司组织结构

项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

管理团队建设与完善

人员招聘与培训计划

人员管理制度与激励机制项目质量控制系统

项目成本控制管理

项目实施进度计划

风险分析与规避对策兆联公司商业---

折旧费

维修费

管理费用

销售税金等费用

税率

成本估算

固定资产折旧费用估算表

销售成本估算表

付现经营成本估算表

运营费用估算表

损益表与现金流量表估算

重要财务指标

财务敏感性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡点盈亏平衡分析图

盈亏平衡分析结论

投资效益分析结论

轮胎项目无形资产价值分析兆联公司商业计划书范文格式

分析方法的选择

收益年限的确定

基本数据---经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划---

4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备---

第五章营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章财务计划与分析

一、经营业绩----

第3篇：轮胎营销策划方案

轮胎营销策划方案

篇1：轮胎营销方案

王者归来——重建辉煌

一、白云区重要区域市场和核心客户

1、沙太南路货运市场：市场特征——零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。排查首选的目标客户是

平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展；客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系列；迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。下同）

2、太和镇市场：

伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：

2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条。）

3）容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量30条。）

4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60条。）

广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。）

5）太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条。）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。）天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。）

3、石井镇市场

1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。）

2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量50条。）

3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。）

目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2007年底进的货。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！

二、市场策略

推动市场

协助客户作好进、销、存的合理规划。

为分销商制定完善的配送路线。

拉动市场

促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。促销力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。

培育产品成长期内（6~12个月），提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。

强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。

未来市场

在产品成长成熟期时（12~18个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。

竞争产品的市场份额。

三、市场方案

1）市场区域白云区

2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品

3）建设分销渠道白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。

4）定价确保产品合理流动：总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。

5）促销

a、针对车队用户，和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。

B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。

期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。

6）服务给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。

24小时内处理完售点的问题。

7）人员安排：前期时间3~6个月需要2~3人负责

8）工作进度：3个月时间建设至少6~8个网点；产品成长期是3~6个月（网点15~20个），产品成长成熟期是12~18个月（网点分销率超过市场70%以上）。

9）销售预估（所有库珀成山产品）成长期内每月的销售额超过50万元；成熟期超过300万元。

10）销售费用：略

11）计划变动：略

12）市场研究：略

篇2：“轮胎”整合营销策划方案

呈：

有限公司

“**轮胎”整合营销策划方案

前言

本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。

声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。

第三部分

产品渠道建设

一、招商策略二、终端建设三、销售拉动

第四部分

公关推广策略

一、推广目标

1、企业目标

2、营销目标二、策略概述

1、策略综述 2、推广周期 3、推广范围 4、推广对象三、公关活动推广四、媒体广告宣传

第五部分

营销费用预算

第六部分

结语

第一部分

市场状况简析

本节要点：

1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状

2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定 3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。

一、营销环境分析

1、经济环境

据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了2008年因金融危机的影响略降%以外，06年、07年、09年三年的增长率均达到2-3成，2009年增长%，年产量已达亿条。

总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。

这对于我国汽车轮胎市场需求带来一诸多发展机遇。

2、市场环境

中国汽车逐年刷新的产销规模，已经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯狂。这一点在外资轮胎企业身上表现得尤为明显：从去年开始，他们在国内掀起了新一轮产能投资热潮。与此同时，越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。

全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈。近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀。受汽车销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。

二、市场需求分析

1、市场需求潜力

我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车69626031辆。根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘用车日均销量万台，较08年1月的万台增长20%。随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长。庞大的汽车使用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大的商机。

篇3：轮胎商业计划书

篇1：轮胎商业计划书范文格式

轮胎商业计划书范文格式

发布时间：2009-05-04 03:44

轮胎项目概要兆联公司商业计划书范文格式

项目要点

项目背景

项目核心竞争力

项目内容与特点

体系架构

技术或资源特点

商业经营模式特点

客户基础

市场机遇

项目投资价值

发展使命

成功关键

盈利目标

轮胎项目公司介绍兆联公司商业计划书范文格式

发起人介绍

项目公司与关联公司

公司组织结构

[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理

轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式

项目内容与目标

项目开发思路

项目创新与差异化

项目核心竞争力或特点

项目开发资源状况

项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式

项目进展

轮胎市场分析兆联公司商业计划书范文格式

行业市场分析

行业准入与政策环境分析

市场容量分析

供需现状与预测

目标市场分析

销售渠道分析

竞争对手分析

轮胎项目swot综合分析兆联公司商业计划书范文格式

优势分析

弱势分析

机会分析

威胁分析

swot综合分析

轮胎项目发展战略与实施计划兆联公司商业计划书范文格式

执行战略

竞争策略

市场营销策略

目标市场定位

定价策略

渠道策略

宣传促销策略

整合传播策略与措施

网络营销策略

客户关系管理策略

经销商培训与销售网络建设

公共关系与战略结盟

售后服务策略

战略合作伙伴

轮胎项目管理与人员计划兆联公司商业计划书范文格式

项目公司组织结构

项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

管理团队建设与完善

人员招聘与培训计划

人员管理制度与激励机制项目质量控制系统

项目成本控制管理

项目实施进度计划

风险分析与规避对策兆联公司商业计划书范文格式

轮胎项目风险分析

轮胎项目风险规避

政策规避方法

市场风险规避方法

经营管理风险规避方法

人才风险规避方法

融资风险规避方法

投入估算与资金筹措兆联公司商业计划书范文格式

项目融资需求与贷款方式

项目资金使用计划

融资资金使用计划

资金合作方式及与资金偿还保障

退出机制

轮胎项目投资效益分析兆联公司商业计划书范文格式

财务分析基本假设

收入估算

成本与税金估算

采购与水、电、燃料等费用

工资及福利费用

折旧费

维修费

管理费用

销售税金等费用

税率

成本估算

固定资产折旧费用估算表

销售成本估算表

付现经营成本估算表

运营费用估算表

损益表与现金流量表估算

重要财务指标

财务敏感性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡点盈亏平衡分析图

盈亏平衡分析结论

投资效益分析结论

轮胎项目无形资产价值分析兆联公司商业计划书范文格式

分析方法的选择

收益年限的确定

基本数据

无形资产价值的确定

财务分析附件

基本报表

辅助报表

敏感分析报表

营业执照

法人代码证书

税务登记证

技术应用成果相关证件

兆联融资公司策划编写服务：轮胎商业计划书,轮胎可行性报告,轮胎投资计划书,轮胎项目计划书,轮胎可行性研究报告,轮胎可行性分析报告,轮胎可行性论证报告;轮胎资金申请报告,轮胎企划书,轮胎创业计划书,轮胎市场分析报告,轮胎营销计划书,轮胎营销策划书.....兆联策划编制代写服务[武汉商业计划书公司;广州商业计划书公司]篇2：轻型轮胎项目商业计划书

轻型轮胎项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

第4篇：冬季轮胎促销方案

冬季轮胎促销方案

【篇1：冬季轮胎促销活动】

冬季轮胎促销活动

一、冬季即将来临，每年冬天车主都会面临行车的三大难题： 1.冬天由于雪天路滑，车辆操控性大大降低，坡路行车比较困难，无法继续前行，这就大大增加了交通事故的发生，为车主造成很多不必要的损失；

2.由于车主对安全意识的逐年提高，导致每年冬季雪地轮胎供应不

足，时常会出现断货或价格暴涨现象； 3.车主顾虑倒换下来的四季轮胎无处存放

二、为了解决车主冬季行车的三大难题，本公司本着互惠互利原则，做出一下促销政策：

1.提前预定活动，预定期限：2011年9月20日~2011年10月1

5日，保证您在预定期限内预定可享受最优惠、最实惠的价格.2.凡在本公司门市购买冬季轮胎的车主提供存胎服务，并免费安

装、四轮定位；

3.凡在本公司门市更换冬季轮胎的车辆可获赠贵宾卡一张，并享

受以下特殊待遇：

1）免费补胎一年（必须是在本公司更换的轮胎）； 2）免费四轮定位一次； 3）常年免费充氮气。

品牌

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

型号 195/60r15 195/60r15 195/65r15 195/65r15 205/65r15 205/65r15 205/55r16 205/55r16 车型会员价伊兰特 610 伊兰特 630 马二 630 马二 630 锦程 700 锦程 710 奔腾锦程 730 奔腾锦程 760 备注进口合资进口合资进口合资进口合资【篇2：8月份轮胎促销方案】

8月份轮胎优惠促销方案

一.活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多

！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

三.活动目的：

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感

四.活动时间：

8月1日-8月31日

五.活动对象:

活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活

动相关内容；

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对

应sa及asa;3.促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气

d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60

元更可免费获赠四轮动平衡一次

f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠

减免60元更可免费获赠四轮定位一次

4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖

励（活动当月工资中体现）；

5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；

七.活动安排:

1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信

2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

一.活动实施：

1.配件部：负责轮胎的备货

2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉

3.车间安排好相关对应工位及人员

4.后续活动效果总结及客户资料整理完善

【篇3：2012年正新轮胎促销方案】

2012年正新轮胎促销方案

为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。

活动明细如下：

购2000元正新系列产品

赠中华润滑油sf900 10瓶或2.75-17丁基胶内胎 5条广告衫1件

购4000元正新系列产品

赠中华润滑油sf900 21瓶或2.75-17丁基胶内胎14条保温杯1只

购6000元正新系列产品赠中华润滑油sf900 48瓶或2.75-17丁基胶内胎30条广告衫1件保温杯1只

购益新外胎10条赠广告衫一件

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第5篇：代理商轮胎促销方案

轮胎类产品促销方案

一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二：市场分析

1、目标市场分析： ? 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模

具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。? 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。

厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用

子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、欧曼区域市场分析（1）销量现状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促

销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

（2）区域市场分类

巩固提升区

占有率≥0.4% 河南

广东、天津

宁夏、青海、云南、甘肃

提升区域区

0.2%≤占有率

陕西

浙江

突破区域

占有率

内蒙

新疆、黑龙江、吉林

山西、四川

湖南、湖北、上海福建、重庆、广西

贵州

一类类区域

（整车保有量1≥万台）

二类区域三类区域

（0.5万台≤整车保有量

配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2010年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

（3）质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、2012年上半年促销策略

1、产品策略： ? 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。? 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适

应库矿区使用况况688花纹轮胎。? 保修政策：保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：

（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）

（2）大客户渠道开发：参考2012年商务政策标准；即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮

胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 ? 授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2012年2月25日至2012年5月25日(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。? 销量返利政策

（1）、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策

（3）促销时间：自2012年2月26日至5月25日

3、配件供应：

（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量（万元）篇2：8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案

一.活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

三.活动目的：

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感

四.活动时间： 8月1日-8月31日

五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活

动相关内容；

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对

应sa及asa;3.促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气 d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60 元更可免费获赠四轮动平衡一次 f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠

减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖

励（活动当月工资中体现）； 5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；

七.活动安排: 1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

一.活动实施：

1.配件部：负责轮胎的备货 2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉

3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善篇3：2012年正新轮胎促销方案 2012年正新轮胎促销方案

为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。

活动明细如下：

购2000元正新系列产品

赠中华润滑油sf900 10瓶或2.75-17丁基胶内胎 5条广告衫1件购4000元正新系列产品

赠中华润滑油sf900 21瓶或2.75-17丁基胶内胎14条保温杯1只

购6000元正新系列产品

赠中华润滑油sf900 48瓶或2.75-17丁基胶内胎30条广告衫1件保温杯1只

购益新外胎10条赠广告衫一件

购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只

单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠

所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新有限公司篇4：耐克森安全轮胎产品推广方案高端入手细处着力

一．目前市场状况浅析。

● 耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经开始有一定的销量和知名

度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续

措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不

够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自

身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。

● 我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森

安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想

而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后

于销售的。

● 我公司对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对

产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无

法解决。

● 综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下

滑的这样一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行！我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场推广方案。提请公司总部予以讨论。

二．整体推广方案

第一步骤：采购。与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是： 1.与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加工我们的安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森

公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。2.对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全

轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部

分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。

第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。

第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因： 1.产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。2.产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒目。

产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器，是不会说话的销售代表。

解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案）

第四步骤：具体市场推广的流程如下：

产品定位——促销——渠道——价格

一．产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎，我们一定要有清晰的市场定位：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的定位就是：：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担心的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。

产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎的需求。

二．产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的是及其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是： 100店改造计划：在短时间内改造100家安全轮胎产品的零售店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）

产品推广宣传的措施有：

1．耐克森安全轮胎产品推广守册。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的安全轮

胎以及轮胎的一些基础使用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进

行存档管理，对目前市场上的目标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高档车4s店、高档车和越野车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动拜访，主动出击寻找机会。

2．招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精美的宣传画，画的背面粘上双面

胶，撕开后就可以贴在墙上了。3．耐克森安全轮胎产品图册。要精美和小巧，不要那么大。4．耐克森安全轮胎宣传视频的广告，这个需要重新制作，从一个车主的角度，他在轮

胎漏气以后遇到的尴尬开始突出他对于安全轮胎的需求，然后再做宣传我们的安全

轮胎，从安全轮胎的研发、专利技术、功能、实验认证、军方认定等等方面展开。

时间在5分钟左右为宜。5．车贴。小小的发光车贴是非常实用的宣传工具，我们可以印刷巨量的这种反射发光

车贴在加油站里免费发放给车主。效果明显哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频 93的车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲的殷总在这块有一些

经验值得我们参考。

6．网络推广计划。借鉴湖南的做法，建立一个能与广大安全轮胎用户交流的平台。湖

站已经有我们公司十几个经销商成为联盟。

我公司可以在此基础上加以改进和完善增加他的网络功能。7.门头广告设计：目前我们的品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广的角度来

说只能是有一个品牌。既然打耐克森我们还是要主打耐克森安全轮胎。制定耐克森安全轮胎的形象店门头设计。如果可能这段的投入我们可以和耐克森去协商让他们也出

点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本因素以布门头为主（制作费在100元/平米以内）。布的要求是2年内不退色。门头需要用铁皮衬底铝合金包边。8.产品展示一定要体现高端。我会在每一个零售店里单独辟出一块地方来展示我们轮胎的高档次高科技的特点，让消费者来店里看到我们的安全轮胎感到震惊从而引发其浓厚的购买动机。同时结合展示台的视频宣传，我想会起到一个良好的宣传效果。

我们公司需要制作100个功能展示架。利用目前零售店的空间圈出（可以用铁链或者银行里的那种带子）一块6平米左右的范围（有条件可以是一间店面的面积）摆放我们的：视频设备一台、轮胎展架包括扎满钉子的展示的轮胎、轮胎资料陈列架、吊旗、横幅、x展架、优惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功能说明。我们可以先搞出来一个样板。

对比：一个普通轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个安全轮胎扎满钉子也不漏气。9.小礼品的制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销

售分发礼品。

10.消费者购买轮胎时加入我们的会员给予一定的小礼品和会员积分。结合网站来做这

块。建立顾客档案数据库是及其重要的一个工作，我们要有把每一个买我们轮胎的消费者都予以关注，我们的服务将是及时和有效的。因此要建立一个公司客服组。设立产品跟踪服务，电话回访服务，客户满意度调查，应急服务等等。11.我们以后如有条件可以策划购买安全轮胎中大奖的活动方案。购买安全轮胎就有机

会中百万汽车大奖等等。

12.持续的线上线下的培训。作为目前的一个轮胎零售店员，他是不高兴去推一个价格

比普通轮胎高好几百元的安全轮胎的，费了半天口舌，讲了2斤的口水可能顾客还是没买，不如顾客来了推荐普通轮胎那么快，没这么麻烦。针对此种情况我制定了店面销售奖励方案，针对经销商的团队和零售店的店员。同时经常性的对经销商进行安全轮胎零售技巧培训。培训可以以ppt或视频文件的形式以及面对面授课的形式进行。我们还要建立经销商销售群以便能及时沟通。

我公司需要做的：

1.全国范围内的路演活动。与当地的经销商充分合作在每个城市的汽车展或有汽车运

动比赛等的时间开始我们的路演活动。2.如有机会给赛车运动越野赛提供轮胎，新产品的高档次的新闻发布会。针对轮胎的升级推出一个升级推广方案。经销商也可以把轮胎拿到我们公司或我们设备的服务点去进行升级。

3.公司要建一个带有商城形式的电子商务网站进行线上销售，招聘客服人员。4.组建一支产品营销队伍，负责对渠道的开发，维护以及对于市场信息的反馈和上报

处理。5.公司内部应该有一个总裁挂帅全面负责奇林和天衣的战略决策，即所有问题到他就是终点，在最短时间内解决问题，灵活制定市场销售策略。以上方案请公司领导以销售为导向给予我们大力的支持。

也提请公司指定一位高层领导来具体领导实施方

案。

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