奶粉开新客活动方案（精选5篇）_奶粉新客开发方案
奶粉开新客活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“奶粉新客开发方案”。
第1篇：奶粉活动方案
奶粉活动方案
奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 —御宝最给力，BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 201X年7月23(早9: 00---晚9: 00)上半场: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购)下半场: 下午15: 00---18: 00 【活动方式】---5重好礼 第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元)1.御宝羊奶桶装1段(298)(优点介绍: 羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度～)2.御宝羊奶羊初乳(418)(优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病)3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节)(优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月)2、启蒙课程(16-24个月)，3、科学课程(25-36个月)4、音乐课程(16-37个月以上混 龄)5、数学课程(37个月以上)6、创意美术课程(36个月以上)为什么要进行早期教育，, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%;一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友)4.游泳卡(200元)优点介绍: 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)，拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。
5.胎毛笔卡(80元)优点介绍(抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安
健康，胎笔还可以用来装饰绣品)6.手脚印卡(200元)优点介绍(宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆)7.待定
8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品，仅限当天)同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元)9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元)12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车(价值988元)第四重、“抽奖送”:
凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系)二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券)三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券)第五重、“游戏送”:
玩着，乐着，惊喜送着～ 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共计90份)互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 3.5元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00---12: 00 ? 下半场: 早15: 00---18: 00(流程同上，根据人流量决定节目流程)【促宣物料配置和数量】 1)经销商单位 1)厂家准备
篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容)有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像)魔术表演(聚人气)产品介绍(详细介绍主推产品的卖点)有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品)舞蹈(丰富活动内容)产品介绍(介绍主推产品的卖点)歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售, 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早产 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术，与资源实现仿生乳配方设计，产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸)，其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场，做到让妈妈真正放心。益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸，全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝;免疫动力: 特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统，增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合，倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点)乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听，折页爱优素羊奶各200.申请人: 郭秦 201X-5-22 同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件;108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，6.1活动要用。张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】
第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的一、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动，让心与心更贴近, 爱就这样表达;对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～
二、活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述: 通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】
一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题
1、爱满京城，记住 XXX(品牌名称)分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏～一个国家的首都，政治、文化中心，XXX(羊奶粉)由这里发出号召，推行“ 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌～
2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙，一个娱乐时尚都市～ 超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX(羊奶粉)给你带来～
3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳，一个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊～
三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。
第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】
一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众
1、受众特征: 受众特征: 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽～ 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内)。
二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析
1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。突破点: 使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。突破点: 孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。
3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。突破点: 用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】
一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单，告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜;二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女):、巡游第一环节
(1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加;(2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容;(3)、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX(羊奶粉品牌)在年轻一 代中的影响力;(4)、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》 2、巡游第二环节 :、巡游第二环节(已婚妈妈)(1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加;(2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动;(3)、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量;配套活动内容
三、配套活动内容
1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品 排发等;《羊圈的秘密》
2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party，全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼(男性)，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部
分是开展就业减压、工作减压等活动 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201X 年 8 月 4 日——201X 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高档小区巡游;北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场
2、长沙 201X 年 8 月 20 日——201X 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通程百货、中心步行街月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游;长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三 场
3、深圳 201X 年 9 月 4 日——201X 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场
五、现场宣传手段: 现场宣传手段: 宣传手段
1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等;2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表;3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等;4、营养专家和工作人员的现场问答。第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 【 第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 一、亮点阐述: 亮点阐述: 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质;、2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。效果评估: 二、效果评估: 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备;2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面 评判;、3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分
一、媒体宣传建议
1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如《北京青年报》 《三湘都市报》 《深圳青年报》等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。
2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。
第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分费用预算(总计支出: 一、费用预算(总计支出: 606310 元)1、人员支出费用名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时(天)单价 12 4100 元/人(含 4 天食宿)费用(元)8200 13200 10800前期活动现场勘察交通 2 费用 执行人员 合计: 32200 元 44(含往返)机票 18 150 元/人/天
2、物料支出A、三站物资 物品名称 邀请函 DIY 礼品 便利袋 宣传单 产品介绍书 会员卡 合计: 260700 元 数量 单价 费用(元)90000 67500 1201X 27000 13200 39000 6000(含三站)15 元/张 1500(含三站)45 元/个 1500(含三站)8 元/个 6000(含三站)4.5 元/张 6000(含三站)2.2 元/张 600(含三站)65 元/张B、分站物资物品名称 背景板 舞台搭建 签到台 音响租赁费用 地毯 司仪台 礼仪花篮 会场租用费 小礼花 易拉宝 展板 数量 20(平米)30(平米)1套 1 100(平米)1 20 1 6 10 2×8 单价 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/篮 4000 元/半天 360 元/个 230 元/个 75 元/平米 费用(元)3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻灯机租赁费用 1 三站合计: 74310 元C、租借巴士费用名称 车辆 燃油费 三站合计: 84600 元 数量 1 1 工作时(天)单价 6 6 1500 元/车/天(不含燃油费)1200 元/车/天 1201X 费用(元)9000 7200 1201X 车体外包装(含内外)1D、合作婚介俱乐部劳务支出名称 婚介俱乐部 高档社区居委会 大型商场 三站合计: 166500 元 数量 4 3 3 工作时(天)单价 6000 元/个 3000 元/个 7500 元/个 费用(元)24000 9000 22500注: 1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定
2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡 篇4: 201X某婴幼儿奶粉主题活动方案 篇5: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。环境创设: 空的易拉罐。过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。
9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料: 布袋10只。活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算
第2篇：奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案奶粉促销活动方案 篇1: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。环境创设: 空的易拉罐。过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。
8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。
9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料: 布袋10只。活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 篇2: 完善的大型促销策划方案 如何完成一份完善的大型促销策划方案 Biz.201X-12-3 23:33:40 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员
推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案,一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题: 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点: 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式: 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备: 前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节
都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算: 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 “阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范: 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估: 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最
佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。三鹿奶粉区域市场推广方案 来源: 全球品牌网 牛奔 题记: 近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以 阐述。
一、宏观环境分析 地理位置: LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。辖区范围: 现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。常驻人口结构: 总人口66 4.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近14 9.24万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为 5.52‰;201X年底,该县外出务工经商人员为3 1.4万人;2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口3 6.6万;3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万;4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人;5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村;人口98万(其
中农业人口87万)。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。交通现状: 目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里;其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。人均收支构成: 工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。消费心理及偏好: 消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。饮食习惯: 居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。二、该区域现阶段的市场现状
1、竟品动态 目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情况如下: 雅士利(2500件): LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。特别是在农村市场更是强势。雀巢(月销量201X件左右): 做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA 总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。圣元(月销量1000件以上): 圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素(如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300 元的费用支持;同时配备专职导购一名)。伊利(月销量1000件以上): 危机事件的受益者“后起之秀”;伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸(产生的费用厂方与代理商AA制共担)。我品在LA地区的情况简述 我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。原因: 高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。我们的目标: LA地区的第一品牌;第一销量;月销量提升20%个点;市场价格稳定，铺市率100%;考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右;极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右;市场空间很大。代理商情况简述 基本资料: 张某、36岁、初中文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差;自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张某: 小学一年级;其妻: 许某，现在家休养;业务操作: 能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意识、配合意识很强。日常管理: 据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般;正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为;提高一个销量”。经销商资源: 1、资金: 由于专营，因而资金充足。2、硬件: 人员及车辆配置完全符合我公司要求。
3、网络健全，现有乡镇终端1920家;市区AB类终端55家。三、我品在该区域市场的ST分析 S优势: 1、核心的“品牌”优势: 三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度;由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势: 此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为: LA某某;寿县某某;舒城某某;霍邱某;县区二级分销商三家分别为: 霍山某某;叶集某;金寨某某。网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的 “人员”优势: 人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障: 先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器(高中低档的奶粉)。
5、代理商对我品忠诚度的优势: 专营: 遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。劣势: 1、相对周边区域较高的“价格”:
区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格(配方168元—174元/件、高钙336元/件)。形成了水往底处流的趋势;于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控 分销商的积极性不高: 首先分销商的利润偏低;风险过高;比如听装粉退货，豆粉不退货;导致分销商积极性不高;在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络;导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。困难点: 1、资源的流失: 正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”;窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵;出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合: 网络—客情—收益三方得不到完美的结合;致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌(流货)的入侵。
3、人员的向心力差: 篇3: 奶粉促销方案文字稿 明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900G明一AC系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900G明一α尔法?盾婴幼儿配方奶粉系列 900G明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900G明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900G明一孕产妇奶粉 雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元 特惠二:活动期间,凡购买900G 雅士利α金装，送300Gα金装一听 特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900G金装系列,送400G奶粉一袋 特惠四: 活
动期间,雅士利400G金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场
8.5折(特价商品除外)太子乐: 特惠一:活动期间，太子乐FS900G系列和太子乐900Gα金装乳清系列买三送一 特惠二: 活动期间,太子乐225G米粉和560G米粉系列买三送一 贝因美: 特惠一: 贝因美750G爱+系列奶粉和450G爱+系列奶粉全场
7.5折 特惠二: 贝因美908G冠军宝贝系列奶粉和405G冠军宝贝系列奶粉全场 8.5折 特惠三: 购贝因美1000G爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇4: 牛栏奶粉促销方案 牛栏奶粉促销方案 一、促销产品 : 荷兰进口牛兰奶粉 二、促销目的 : 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。三、促销活动: 针对对象: 新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。四、促销方式: 1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势(如进口国外进口，有安全性)，网店域名，实体店地址名称，订购电话。宣传单发放范围: 医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。
2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。名片发放范围: 有意向的客户及老顾客。扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友 介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取
人介绍人，人拉 人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政 部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方 式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣 传产品。
3、网店: 在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放 上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少 钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可 用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小 礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少 价格(再自己可以承受的范围内)有优惠。或赠送小礼物。
4、实体店: 在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶(10元—20元)一个，两个或两个以上一起来购买的可以 享受
9.7折优惠。并赠送小礼物(10—20元)，带上亲戚或 朋友同时购买的享受 9.8折优惠，预定孩子整个阶段(0个 月到18或24个月)奶粉的可享受 9.5折，并市内免费送货 上门，市外邮费另议。五、促销时间 201X年.x月x日
六、经费预算 后期设想 在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。策划成员: 组长: 李发彬 记录员: 李惠，成员: 王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，戚林风，郭琼雾，郑平欣，齐承云。篇5: 某某品牌奶粉促销活动积分方案 某某品牌奶粉促销活动积分方案 促销产品 **婴儿系列产品 活动时间 201X年8月—201X年12月31号 促销活动主题 购买**婴儿系列奶粉积分换购精美礼品 促销活
动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买**奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。促销活动说明 关于进行积分活动的思考: 一、对于坎级送赠品的缺点分析: 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析: : 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动PP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。促销区域 **市场A类门店以上超市 活动实施 活动的时间为09年8月份至09年12月31日。促销活动 内容及形式 活动细则: 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料 优惠券: 费用预算 注意事项(1)发放方式: 积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发 放。(2)管控: 将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
第3篇：新开网吧活动方案
---息，这个环节你需要做足工作。然后根据你所获取到的信息去定位。
2、设计：你需要有一个概念作为一个支撑。作为你传单的风格或内容。
什么是概念呢。比如赠送信息，价格信息。集中、突出表现出来。
还有的主题就是你可以将你的文化作为理念宣传出去。
如：要上网到传说，传说网吧美女多。等作为宣传鳌头
或通过服务内容来引导顾客（将你希望传递给顾客的信息，如网吧能提供的服务内容与特色罗列出来），打出口号：
“我来xx网吧，实现心中想法”。等抓住需要策划传单。
网吧地图：这个必须出现在传单上作为引导别人的工具。不过建议地图不要过大，太占用版面了。
元化内容：现在连卫生站都学人家印刷杂志。月刊什么的，里面增加了吸引人的内容。网吧传单也可以增加一些---发来回的路线、派发的目的人群、派发的方式（轰炸式、和1v1宣传式）、派发传单前的简单培训（技巧训练）、一般性传单：如果只是有什么活动需要别人知道，需要在附近派发的这个叫一般性传单。战略性传单：根据需要那些地方派发，那些地方不派发，因为你设计传单无非是希望拉动客源，吸引顾客。势必要去距离你网吧较远的，一般附带优惠券，代金券。等作为吸引的手段。
在较远区域派发，这个是战略传单
7、评估：发完传单后做一个简单的评估，根据当天的实际情况。员工的发单状态效果做一个评估总结。
8、统计：就是看看你的回单率。看你的收获多少。
关于纸巾的广告宣传：如果可以和周边的利益结合就更好了，运用借势营销手段举例：比如你做一些好点的纸巾印刷好你的地址内容，然后推广到超市、便利店等地，（自己做纸巾的价格成本很低，纸张又好，当周---策划部，专门针对网吧的各方
面的不足来进行活动策划。那网吧活动该如何策划呢？
笔者认为网吧策划方案要从以下几个情况着手：
一、了解网吧的周围环境；
每个网吧的地理位置、环境等都不一样，要了解网吧的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，网吧的上座率等等。如果网吧附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用网吧上网比家里上网更优惠来做主题？工厂区是否可以用结朋识友来做主题呢？
二、了解网吧要针对的活动对象；
要了解活动方案要针对什么？是针对网吧的人气，还是游戏群体、还是气氛，都必须要了解清楚，针对目的进行策划活动。如需要人气，网吧可以做一系列的户外宣传，来提升网吧在当地的知名度；如果是游戏群体，网吧可以邀请游戏公司前来助威；如果是气氛，那---谁负责，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
五、网吧的投资与回报。
六、时间的选择
活动时间的选择很科学，针对附近人员的工资发放时间来定，或根据节假日来定都非常的讲究，挑选一个适合的时间，是为方案赢取多一份的成功。同时也要切记，网吧活动以有节过节，无节造节来进行，需要持续下去才能见的长期的效果。
员工招聘：
建议：开业前一个月提前打出广告，由店长或人事部门负责招聘，可以采用在门前贴广告、当地信息类报刊发布招聘信息、网站发布信息等方式招聘。
很多网吧招聘时往往从上到下所有人一起招聘，我觉得店长、技术主管是应该最早招聘的，在筹备阶段就必须到位了，而网管、服务员是开业前才招聘的，网管招的太早，即便是招到了，应聘后也会---题。尤其是行政上的关系，两个人既不能冲突，又必须紧密合作。如果说网吧是一个团队，那么这两个人就必须首先形成一个团队。如果两个人在工作中磕磕绊绊，下面的员工要么各自独立，要么互起争端，影响整个网吧的团队精神，最后一盘散沙。
六、开业前期策划
网吧做完以上的各项步骤，基本上前期工作告于段落，可以准备开业了。那么，现在考虑的问题，是如何做开业前的策划，为将来的网吧运营铺好道路。
不仅仅是网吧，所有的店铺在开业前都要做的事情都是宣传。宣传时一项非常重要的工作，宣传得到位，网吧就能打开知名度，在当地的市场占领一席之地。客源滚滚，财源广进，为网吧打好坚实的基础。
1、网吧要宣传什么？
特色，要打出自己的特色，我的网吧机器配置好是一种特色；我的网吧装修豪华环境舒适，也是特色；网吧服务---特举办元旦抽奖活动！
活动时间：12月31日-元月3日
抽奖时间：元月1日至3日 每天晚上20:00准时进行抽奖!
注：当天的抽奖券不作第二天的抽奖
抽奖方式如下：
会员卡充值及当天在线时长达5小时者
30元可获取抽奖券1 张 50元可获取抽奖券2 张
100元可获取抽奖券 张 满5小时者可获取抽奖券1张
奖品如下:
特等奖：
奖励本网吧会员冲值200元奖项只限一名
一等奖：
奖励本网吧会员充值100元
每晚1名
二等奖：
奖励本网吧会员充值50元每晚2名---项促销政策，都需要通过一种介质来传播出去。现在，大部分网吧将自己的促销政策写在网吧的大门上，或者是写在一个促销招牌上。一些有网站的网吧，通常会将促销政策放在网站上，还有一些网吧会印制一些宣传单面，介绍网吧的促销政策。宣传单，宣传招牌，这些促销政策的宣传介质，都需要网吧经营者准备。
2、计费系统的调整：网吧搞充值优惠的活动牵涉到计费系统的调整问题，因为充50元送10元的活动，10元赠送额必须调整计费系统才能进行。如果不调整计费系统，网吧的实际充值金额与收银金额会有一个非常大的悬殊。尤其是连锁网吧，如果计费系统没有调整，帐目必定会混乱。
3、促销活动宣传：每一个促销活动都离不开宣传，如何宣传，也是网吧经营者需要做的准备工作。通常情况下，网吧的促销活动，都是靠网吧顾客来宣传的。为了保证活动的效果，网吧还会---
5、促销活动现场的布置：由于元旦前后的节日比较多，每一个节日都需要对网吧进行一些装饰和布置。12月25日是圣诞，紧接着就是元旦，短短几天的时间，网吧需要把圣诞装修的痕迹抹去，让网吧充满了新年的气息。严格来说，网吧促销活动的现成布置是关系到活动成败的重要因素，也是促销活动一项很重要的准备工作。
6、礼品的准备：一些促销活动可能需要礼品，网吧要提前准备好促销活动中需要的礼品。有时候，礼品不一定是送给顾客的，可能是活动中必须的礼品。众所周知，过圣诞节的时候，网吧都需要准备圣诞树，还要在圣诞树上挂上一些小礼品，这些礼品，网吧也需要准备。总
之，无论是活动中赠送给顾客的礼品，还是活动中需要的礼品，网吧都要提前准备好。随着网吧竞争的加剧，各网吧在节日时策划的促销活动也变得越来越复杂，这意味着网吧促销活动举办---加强网吧整体的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以树立贵单位在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
3、通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题
一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从不同角度拟出以下主题，以供贵单位进行选择。
1.主题出发角度 ：季节、节气
主题：金秋送爽 邀您共享
简单释义：正值金秋十月，在这稻米飘香，秋风飒爽的时节，我们～～网吧开业期间，对消费客户的免费网上冲浪，让他（她）们感受到网上遨游的畅快、爽快，也感觉到秋季这个黄金周里---做以下考虑：
（1）9月12日－25日 招聘的进行、完成及人员培训
（2）9月21日－30日 开业庆典前的广告宣传
（3）10月1日 开业庆典活动
篇2：网吧营销活动方案
网吧营销活动策划方案
（一）活动目的1、提高网吧在附近的知名度与美誉度
2、通过活动留住客户，吸引新客户
3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。
（二）主题（宣传广告语言）
1、网络新世界
2、沧海大地 我主英雄
（三）活动创意
（创意1）：绿色网咖
咖啡厅与网吧相融合（大都市）——奶茶店与网吧相融合（县城）
（创意2）：游戏人生---
（五）环境氛围
1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。
2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。
（六）服务态度
1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户
2、顾客有什么问题，网管要及时处理
3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。
（七）设施保障
1、发现有问题的机子应该及时修整。
2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。
3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。
4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）---
3人同行，提供发票报消车费（限市内）
3人同行，新礼办会员直接送王者会员
3人同行，老会员介绍新会员，老会员送网费30元
活动3
竞技精神再升级
LOL英雄联盟超神之路送不完
每日 10：00至2：00期 间达到盒子LOL任务超神、人头王、连续作战等 即送网费 每日8：00至16：00期间C区上网全场1元（限本人身份证）
每日18:00至24：00 英雄联盟战队5排 等你来挑战（BO3挑战成功即各送网费50元，奶茶一杯）需要准备账号（1区 6区 11区可用）
活动4
有福共享
扫一扫 福利大家一起来分享
关注微信公众号 送饮料一小杯、分享送饮料一大杯----
第4篇：新开理发店活动方案
新开理发店活动方案【篇1：理发店活动方案】
篇1：美发沙龙活动策划方案
美发
沙龙活动策划方案
活动目的：1、客量； 2、项目率；3、卡金
小项目：烫前技术
处理、染前技术处理
健康卡：护理套装
（按次数销售，一般定为三次）
例如：xx造型
客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次）主推
小卡：200元/300元
演算过程如下所示：
女客：2000人x60%=1200人
一、剪发：单项30%x1200=360人 360人x128元=46080元
双项50%x360=180
人180人x88元=15840元
小项目
30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡
10%x360=36人 36人x98元=3528元
办卡50%x360=180
人180人x200元=36000元
（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元
办卡+34776元
=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
单项比例：
17%x2000人=340人
双项：50%x340人 =170人170人x88元=14960元
小项目：60%x340
人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%x340
人=34人 34人x98元=3332元
办卡：60%x340人
=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元 40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消
费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。
正常新增客：2000x5%=100人
所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求
发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。
四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，设计师要强烈建议
顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。
双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小项目：70%x360
人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%x360
人=36人 36人x98元=3528元
办卡：50%x360人
=180人 180人x200元=36000元 28944x50%+36000=50472元
广告词：
亲们，知道吗？xx
造型2013年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！2013春季潮流发型全
面发布，烫发128元起，染发88元起！活动期间，持美丽
卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换
198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆
建...比如：328元护理6
次
1、顾客：送100
元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩 68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98
元劳动业绩
3、公司：成本40元
获利100元
总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元
篇2：1、店长必看：美容美发店五一活动策划方案(一)1.店
长必看：美容美发店五一活动策划方案(一）1.1 活动主題：五
一，让您的美丽充分展示 1.2 活动日期：
4.29---5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长)1.3 活动目的：(1)利用五一期间
活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
(2)同时通过一系
列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 1.4 活动的具体实
施方案：
美发店：
优惠一：五一假中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠，优患二：消费满178送面值为
18元的代金券，消费满480送58元代金券.优患三：加“51元”
=“88元”.这七天内，消费封
168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的 产品.美容院:
优惠一：关容超值
体验套赞：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）
优惠二：皇室spa
松筋驻颜（188元）+ 中医经络祛黑眼阍（158 元）+ 全息身体理疗（148-188元）= 258元
优惠三：洗护98
元，活动期间体验价51元 1.5活动的宣传：(1)最简单的方法： 发送短信。
1.6店里的准备： 1.7 活动结束：(1)不要认为活动
结来了，就完了。(2)一个一个电话
进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.篇3：发廊短期促销活动的方案方法
发廊
短期促销活动的方案方法
发廊短期促销活动
意义
发廊促销是一种短
期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝
不是单纯的送赠品
给客人或是给客人优惠好处等促销活动？ 1、改变客人消费水
准
客人消费时，如果
与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会
2、改变客人消费习
惯
客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等，促销提升发廊形象
发廊促销对员工的好处
因为在活动期有员
工共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提
促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫发 300元，可建议他
仍烫折后赠品促销战略
赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客
消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加顾客购买欲望
最终是消费者形成固定 2、客人原有习惯
（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变，从而转向促销赠品转换
节日赠品促销方案
平时赠品，客人会
感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店
赠品是店家，增加 服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客人喜欢上了
赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会
老店如何打折促销 7、打折期间，要考
虑结束后一个促销的延续，否则后几个月客数明显下降
时段性促销方案与
执行
一、活动目的：
提升沙龙在当地的影响力，吸引新顾客，并留住新顾客；
二、活动内容：
方案一：购买新动
感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次
注：质保卡可作品
质保证，洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次
分析顾客不买原因： 1、品质质疑
【篇2：美发店营销方案】
美发店开店营销方案
一．开店背景分析： 1、地理位置选择
（1）选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸引顾客的战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单。
（2）一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来
增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）2、定位分析 通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重要，但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外，日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自2011年始至今，依然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。
二、开店策划
1、设计优惠券、菜单：
按照普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——vip套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计，配合各项活动。2、宣传造势
（1）合作宣传
按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感问题的达人合作，比如杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作中，可以定制她的书赠送vip以上客户、请来开专家会等形式合作，并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行）
（2）制作宣传片海报
宣传片内容（也可做宣传文章）：1.当美丽消散，女人身边总会出现很多可怕的 2.可是你相信吗？这些女人已经40-60岁了（配合出现水谷雅子、井
上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）
你也可以和他们一样
3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦
4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大，内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）
4.用最天然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个性
养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。5.扫码更多优惠。
海报：1.标题《意外》 2.青春永驻
3.个别不老魔女照片，下标岁数、简介 4.美发养生坊
5.助你实现冻龄美女的梦想
6.了解详情扫码（qq群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各类产品内容）
（3）开店宣传
1.体现专业性，让顾客钦佩技术
在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！
【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐
【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。
2.养生专题：那些年我们应该知道的养生知识
来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发顾问来指导和解答您有关“美丽”的一切疑惑！
★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小礼品，更节约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举）3.办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美——也是通过这种服务来推销发饰】
这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期享受服务。
4、送免费体验卡，可以结合团购网来做
客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项目的，最招牌的】
5.家庭卡，如果好的话可以长期办
一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。
6.播放宣传片，悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区发传单： ★功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度，如发型优惠劵（参考kfc的优惠劵）、上面印着日历、时尚知识（比如十大著名香水介绍）、生日星座资料诞生石等（参考教辅机构发的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）。★实用式宣传单：明信片、信封。虽然成本可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔了好。）
7.同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文
每个城市一定有一个最知名的市民论坛——由亲身经验得出，论坛的推广浏览量能够带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广撒网，最著名的那几个论坛足矣。
企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的）
生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、“达人教你学化妆”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复，争取做出一个比较火爆的高楼贴——提高知名度。
建议建立网站，可以放一些美容技巧、情感问题等，并把链接发给客户等
4.留住顾客的长期活动
（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优惠和好处——以一针见血的方式写出来——结合宣传彩页的发放和团购的开展。（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心理课程等
（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会
（4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领w whitecollar，主妇h housewife等）、年龄（10-20岁为12，20-30岁为23，,30-40岁为34），消费能力评级（abcd从高到低按abcd等级享受各级套餐：普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——vip套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感
问题咨询几套情感问题解决的书），办卡历史（一年就是01）——bw2306就是一个消费能力较强的20多岁白领，6年客户】——让每一个顾客每月都能享受到一次优惠活动，不论大小，总是会让顾客惊喜和满意，从而吸引顾客和口碑。
（5）建议中医等草本护理以成药为主，少给药方，打个比方：傣族从不用洗发
水，但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以头发乌黑，她洗发只是简
单的发酵淘米水加一些柠檬水而已，但需长期使用，可以这样给顾
客使用。
5、室内外布置和服务
（1）室内布置：
等待区提供杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，经过选择的抒情上档次音乐，或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的，最炫民族风要分时段播放）
（2）室外布置：
店内装饰一定要明亮（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理。要有一个旋转的三色灯箱——就跟看到黄色大m就知道是麦当劳一样.玻璃外墙多放不老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣传海报
（3）服务与推销：
①建议顾客正确使用保养品的方法和知识，针对个人的保养——这样产品就会推销出去。②运用对于时尚和打扮的专业知识，创造营销机会——让顾客有一种在这里消费附加赠品很值的感觉。
③技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压迫感，要作为一个咨询专家顾问来深入对方内心，多提开放性问题，让顾客多说，真诚解答顾客的每一个问题，推荐真正适合他们的产品
④过节的时候——推荐购买产品当礼品送人
【篇3：美发店10.1活动方案】
2015理发店国庆节活动方案
方案一：理发店国庆节活动方案
促销活动主题:
迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!
促销活动时间：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促销活动目的：
1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;2、增加新顾客，稳定老顾客;
3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;4、让顾客产生好感，提升品牌形象。
促销活动内容
(一)优惠大降价美发套餐
在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。(二)限量美发套餐
现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。(三)团购美发套餐
时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。(四)全家美发套餐
殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
促销注意事项
1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
方案二：理发店国庆节活动方案
活动目的：
1、稳定老顾客 2、发展新顾客
3、提升**美容院在该地区的着名度
活动要求：预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服)
活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)
活动流程：
一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程：(18：30——21：00)1)主持人公布晚会开始
2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖
a 感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx； b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx(请第二天到**美容院领取)5)顾客代表讲话
(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容
师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)6)亵服秀
7)**协会会长隆重推荐**产品
8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，公布晚会结束。
促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费
美容院须做的工作
1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)
布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)
水果、糕点及奖品的预备
方案三：理发店国庆节活动方案
活动背景：
七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴xx元的爆炸贴。
一、活动主题：缤纷国庆节，五大惊喜大放送
二、活动日期：9月26日－10月8日
1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
惊喜一：天天前5名，低至5.1折
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；
一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。
惊喜三：加51元＝88元
活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。惊喜四： 夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验一次）皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗＝258元
2、xx烫368元＋xx染286元＋xx护理168元＋水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元美一天
惊喜五：新的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。4、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日－10月18日； 5、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日－10月18日。
6、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费。篇2：理发店国庆节活动方案
理发店国庆节活动方案
方案一：理发店国庆节活动方案
促销活动主题:
迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!
促销活动时间：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促销活动目的：
1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;2、增加新顾客，稳定老顾客;
3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;4、让顾客产生好感，提升品牌形象。
促销活动内容(一)优惠大降价美发套餐
在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。(二)限量美发套餐
现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。(三)团购美发套餐
时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。(四)全家美发套餐
殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父 子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
促销注意事项
1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
方案二：理发店国庆节活动方案
活动目的：
1、稳定老顾客 2、发展新顾客
3、提升**美容院在该地区的着名度
活动要求：预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服)
活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)
活动流程：
一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：(18：30——21：00)1)主持人公布晚会开始
2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖
a 感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx； b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx(请第二天到**美容院领取)5)顾客代表讲话
(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容
师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)6)亵服秀
7)**协会会长隆重推荐**产品
8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，公布晚会结束。
促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费篇3：美发店新年大活动执行方案
新春感恩回馈大行动活动执行方案
一.活动主题：新春感恩回馈大行动
新年新发型好礼送不停 超值行动火热进行中
二.活动时间：2007.12.25——2008.2.7
三.活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度 四.活动利益：
1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。
2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。五.活动内容：派发优惠券 六.活动细则：
1.派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费
2.派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校 3.派发办法：
a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量
4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。
5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。6.所有目标人群、附近商铺 7.员工提成：
a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位 员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励
b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算（如烫发优惠券现价99元，发型师和技师产值以99元计算）
8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术：您好，xx店送50元给您！（如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们xx店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在xxx地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧！）10.活动布置：
（1）印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯（2）印制新年庆特制条幅：店门口上方（3）新年庆特制绶带：迎宾佩带
注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11..广告布置：
（1）.门头拉新年庆横幅
（2）.门口放新年庆x展架或张贴海报
（3）.门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛（4）.门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置x展架。（5）.员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。
（6）.收银台布置参考门口布置，并放一个a4大小的海报。（7）.烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗（8）.洗护区张贴新年庆海报 12.促销效果分析假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10％的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。
（1）活动期内预计新增顾客：2000个（2）活动直接销售业绩：40万元
第5篇：奶粉店促销活动方案
奶粉店促销活动方案
所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！/ 32、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。3、产品试用包XXX份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元 6、费用总计：XXXX元。/ 3
：淘宝店促销活动方案家具圣诞促销活动方案国庆餐厅的促销活动方案超市场外促销活动方案关于服装的促销活动方案发廊促销活动实施方案奶粉店促销活动方案/ 3
