珠宝展活动方案（精选4篇）_夜珠宝展活动方案
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第1篇：珠宝展活动策划方案
珠宝展活动策划方案【篇1：珠宝展策划方案】
单位旅游1202班
学号
江西农业大学南昌商学院本科课程作业
（旅游管理专业）
2015年南昌珠宝展策划方案
姓 名 黄鑫
方天均 课 程《会展旅游与管理》
任课老师 孙冰
江西农业大学南昌商学院
二〇一四年十二月 目 录
一、展会理想可行性分析.......1（一）、市场调查 1
（二）、展会项目生命力的分析.2二、展会的执行方案.3（一）、展会的名称........3
（二）、办展的地点和名称..3（三）、展品范围
3（四）、办展机构
3（五）、展会进展计划......3（六）、现场管理计划......4三、展会营销宣传 6
（一）、展会招展招商......6
（二）、赞助商方案........6
（三）、展会宣传推广......6
四、展会财务预算 7
（一）、财务支出预算......7
（二）、财务收入预算......9 一、展会理想可行性分析
（一）、市场调查
(1)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。(2)我国珠宝首饰业的特点：
我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们
本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
（二）、展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办：
如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展 2012年成都珠宝展
2011年9月深圳珠宝展 2010年6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。二、展会的执行方案
（一）、展会的名称 2015年南昌珠宝展
主题：传递情之美
（二）、办展的地点和名称
地点：南昌国际会展中心
时间：2015年1月1日－1月3号
（三）、展品范围
宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。
首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k金首饰、玉石首饰等。
（四）、办展机构
主办单位：南昌市天一展览服务有限公司
南昌市金银珠宝首饰行业协会
南昌黄金珠宝检测中心
承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展
（五）、展会进展计划
2014年12月01日－12月15日展览报名
2014年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核
2014年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；
【篇2：2014年武汉珠宝展策划方案】
目 录
前言???????????????????????????????
1一、立项概要???????????????????????????
1（一）展会目的??????????????????????????1
（二）展会概况??????????????????????????1
（三）展品范围??????????????????????????
2（四）展会规模??????????????????????????2 二、可行性分析??????????????????????????
2（一）宏观环境分析????????????????????????2
（二）微观环境分析????????????????????????2
（三）分析总结??????????????????????????2
三、前期筹备工作?????????????????????????
3（一）展会进度计划????????????????????????3
（二）招展方案??????????????????????????3
（三）招商方案??????????????????????????
4（四）展会宣传计划????????????????????????4
四、现场活动方案?????????????????????????
5（一）展会配套活动????????????????????????5
（二）风险管理??????????????????????????6
五、经费预算???????????????????????????6 结语???????????????????????????????7 谢辞???????????????????????????????8 2014年首届武汉迎春珠宝展策划方案
前言 武汉有“三资”企业4880家，世界500强跨国公司有400余家在武汉投资。近年来武汉大力发展珠宝首饰产业，将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来武汉市场铂金、钻石消费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“2014第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开。
一、立项概要
（一）展会目的中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝展开幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的：促进销售；行业交流；树立品牌。通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的。这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标。随着展览业的发展，展会功能不再单一，但“销售”一直都是重要主题之一。业者可以借助展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。
（二）展会概况
1.展会名称：2014年首届武汉迎春珠宝展 2.展会主题：传递情之美
3.展会地点：武汉国际会展中心
4.展会时间：2014年1月4日－1月6号 5.办展机构：
主办单位： 中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会
湖北省珠宝玉石商会
承办单位 ：武汉鄂府会信息有限公司
鸣谢单位 ：中国地质大学（武汉）珠宝学院 湖北省矿产品质检站黄金鉴定所
中国地质大学珠宝检测中心
协办单位 ：武汉新世界珠宝有限公司
湖北金兰首饰集团有限公司
香港顾特珠宝公司湖北公司
（三）展品范围
钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺
珠宝首饰： 白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、k金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等
珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰
玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉 设备及仪器：珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等 流行饰品：人造宝石、五金饰品、配件等
（四）展会规模
规模定位：7500平方米，200个国际标准展
二、项目可行性分析
（一）宏观环境分析
1.政府及本行业鼎力支持 政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象 2.地区优势比较明显
武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市。武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。3.高密度的产业集聚
武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3公里，面积约100公倾，有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16公倾。（二）微观环境分析 1.展会劣势
本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验，需要参观、借鉴更多的展会。2.展会威胁
珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度。
（三）分析总结
珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2012年成都珠宝展、2011年9月深圳珠宝展、2010年6月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。
三、展会前期筹备工作
（一）展会进度计划
表1 展会进度计划表（二）招展方案
1.收集目标参展商信息途径：
（1）珠宝行业企业名录
（2）珠宝商会和行业协会
（3）专业报刊（如：《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》）（4）同类展会的会刊
（5）专业网站（如：爱兰珠宝、时尚前沿）2．参展商邀请
（1）登门拜访
不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3次。
（2）电话招展
电话联系收集的目标参展商
（3）同类展会招展
在2013年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。
（4）邀请函发放
在2013年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。
参展费用:
2.光地: 36平米起租 450元/ m
2（三）招商计划 1.目标观众确定
本次展会的目标观众主要以：
（1）珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,（2）婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、（3）宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、（4）珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,2.建立目标观众数据库
展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业也要多。展会目标观众的信息通过以下渠道来收集：
（1）通过行业企业名录收集
（2）通过商会和行业协会收集
（3）通过政府主管部门收集
【篇3：2014珠宝的促销活动方案】
2014珠宝的促销活动方案
方案一：珠宝的促销活动方案
一.活动时间：
年12月25日——年2月13日
二．活动主题： **珠宝摇钱树送礼 百分百
三.活动目的：
通过**珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四.活动形式： 1.主题活动：
凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加摇钱树活动： 摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换**珠宝抱枕 69-100号兑换**珠宝挂历 2.宣传造势：
（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是**珠宝摇钱树 送礼百分百（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
（4）店头pop： x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五.活动经费预算
5.广告宣传费约5000元； 6.总计：9050元。
方案二：珠宝的促销活动方案
一．活动时间：6月10日-6月18日
二．活动主题：端午节链结顾客心
三．活动内容： 1.链结顾客心：
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
（素金不参与优惠活动）2.端午节旧饰换新颜：
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节链结顾客心》，内容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则；
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元；
展架：85元；
3.总计：3000＋85＝3085元。
二．端午节珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送
一．活动时间：6月10日-6月18日
二．活动主题：圆梦钻石超值送
三．活动内容： 1.圆梦钻石柜：
设立 圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：
四.活动宣传与推广
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
六.活动经费预算
2.宣传费用约3000元； 3.x展架：85元；
总计：1350＋3000＋85＝4435元。
二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物
三． 一．活动时间：6月10日-6月18日
二．活动主题：端午节大团购
三．活动内容：
6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元
（素金不参与优惠活动）《1》《2》
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节爱上钻石》，内容包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午 节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元；
3.总计：3000＋85＝3085元。
四． 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心
一．活动时间：
二．活动主题：端午节钻石代表我的心——超值回报消费者
三．活动内容：
6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
（素金不参与优惠活动）
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节钻石代表我的心——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心——超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元；
展架：85元；
3.总计：3000＋85＝3085元。
方案三：珠宝的促销活动方案
一、活动主题：
二、活动时间：
12月21日－25日，共计五天
二、活动说明：
以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
三、活动目的：
1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；
2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；
3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
四、活动内容： 1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。3、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。4、vip贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
五、活动支持：
1、媒体的广告支持：
活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
平面媒体的选择：
（1）当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；
（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。
如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。2、产品手册支持：
制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。
同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。3、pop海报
提前一周制作好一批精美的pop海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持：
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。
六、现场布置
各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：
◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；
◎ x展架放置于门店门口；
◎ 横幅悬挂于门店门头；
◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；
◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；
◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边；
◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；
七、注意事项：
1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；
2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上恭喜您中奖！和感谢您的热情参与，欢迎下次光临！等礼貌用语；
3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。
八、人员安排及分工：
九、费用预算：
第2篇：珠宝展策划方案
单位 旅游1202班
学号
江西农业大学南昌商学院本科课程作业
（旅游管理专业）
2015年南昌珠宝展策划方案
姓 名 黄鑫 方天均 课 程 《会展旅游与管理》
任课老师
孙冰
江西农业大学南昌商学院
二〇一四年十二月
目 录
一、展会理想可行性分析.......1（一）、市场调查 1（二）、展会项目生命力的分析.2 二、展会的执行方案.3（一）、展会的名称........3（二）、办展的地点和名称..3（三）、展品范围 3（四）、办展机构 3（五）、展会进展计划......3（六）、现场管理计划......4 三、展会营销宣传 6（一）、展会招展招商......6（二）、赞助商方案........6（三）、展会宣传推广......6 四、展会财务预算 7（一）、财务支出预算......7（二）、财务收入预算......9
一、展会理想可行性分析
（一）、市场调查
(1)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。(2)我国珠宝首饰业的特点：
我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们
本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
（二）、展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办： 如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展 2012年成都珠宝展 2011年9月深圳珠宝展 2010年6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。
二、展会的执行方案
（一）、展会的名称
2015年南昌珠宝展 主题：传递情之美
（二）、办展的地点和名称
地点：南昌国际会展中心
时间：2015年1月1日－1月3号
（三）、展品范围
宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。
首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。
（四）、办展机构
主办单位：南昌市天一展览服务有限公司
南昌市金银珠宝首饰行业协会
南昌黄金珠宝检测中心 承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展
（五）、展会进展计划
2014年12月01日－12月15日展览报名
2014年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核
2014年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；
2014年12月26日－2014年12月31日布展 2015年1月01日－1月03日展览时间 1月1日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场
9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 1月2日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放 1月3日8:00-9:00参展商入场 9:00-16:00面对所有观众开放 16:10-18:00闭幕式 18:00参展商撤展
（六）、现场管理计划
1、会展开幕式现场管理： 展会现场布置
VIP（very important person)接待 媒体的接待和管理 展会开幕 开幕酒会服务策划 2、会展布展与现场管理： 办展机构现场管理 参展商的现场管理工作 观众登记和入场管理 撤展管理
3、会展现场风险与安全管理： 会展现场的风险类型 会展风险管理 重大紧急事件管理 4、其它管理：
现场广告管理 物流管理 餐饮管理 证件管理
会展资料的采集与编写 会展设备管理
三、展会营销宣传
（一）、展会招展招商
2015年南昌珠宝展会邀请函
___________公司:
我公司将于2015年1月1日—3日在南昌国际会展中心举办2015南昌珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。
南昌市天一展览服务有限公司
2014年12月1日
（二）、赞助商方案
金牌赞助：2名
赞助费：6万元 银牌赞助：4名
赞助费：4万元
（三）、展会宣传推广
1、电视媒体报道：江西电视台 中央电视台
2、新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻 3、网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传 4、杂志广告
四、展会财务预算
2015年南昌珠宝展会财务预算
（一）、财务支出预算：
1、展览场地及相关费用——159400元
具体费用包括
（1）、展览场地租金费 ： 128000元/天 共计：12800×3=38400元 备注：
A、展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。
B、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。C、场地租赁免费提供保洁保安。（2）、展馆空调+新风费：18000元/天
1500 /元/小时/层——1500*1层*12小时*3天=54000元（3）、展馆照明动力用电费：预算为25000元/3天
备注：押金4000元
（4）、展柜费用： 6000元（租用）（5）、模特费用：36000元
2、市场调研费——8400元
具体费用包括:（1）、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元
①材料费：700元（0.2元一份，2000份）
②人工费：800元（0.5元、2份）
（2）、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元（3）、实展调研：3000元
（4）、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元
3、宣传推广相关费用——116700元
具体费用包括
（1）、广告宣传费用 共计108700元 ①电视广告：
8万元 A、广告创意、拍摄、制作费：3万元
B、电视广告播放代理费：3万元 C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元
②纸质广告： 23400元 A、纸面广告制作：400元
B、报纸广告刊登（以南昌免费发送的报纸为主）：彩板2000元,黑白1000元 C、杂志广告刊登：2万元
③网络广告：
5300元 A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500元 B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：40000万元 C、制作展会官网：800元
（2）、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：8000元
①电视新闻
6000元 A、电视新闻、滚动字幕播报：5000元 B、网络新闻投放：1000元
②新闻发布会 新闻发布会会场布置费用：2000元
4、招展与招商费用——56300元
具体费用包括
（1）、招展代理费用
共计：51900元 劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3万元
差旅费（外出招展人员）：1万元
办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000元
电话营销费：500元 资料编印和邮寄费：400元
客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：1000万元
（2）、招商费用： 共计：4400元
A、信件邮寄费：200元
B、招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2000元
C、办公费：200元
D、备用费用： 用于不可预见的支出费用：2000元
5、配套活动费用——3700元
（1）、开闭幕式共计：2200元（2）、其他特殊布置费用：1500元
6、其他相关费用——5000元
7、其他不可预见费用（赔偿费等）——3万
总支出：379500元
（二）、财务收入预算：
1、政府拨款：10万 2、展位费收入：共计36万 3、会议及相关活动收入： 共计：8万
（1）、参会费收入：2万元（2）、向服务商收取的差价：2万
（3）、相关活动收入（观众活动参与费）：1万（4）、交易提成费（由主办方促成的项目）：3万 4、赞助收入 共计：16万
（1）、广告收入（挡板、幕墙广告、展馆内广告、宣传手册广告等等）：6万（2）、金牌赞助：6万（2个名额）
（3）、银牌赞助：4万（4个名额）5、保险赔偿费：3万 6、其他相关收入：2万
总计：
总收入：75万元 总支出：379500元 利润：370500元
第3篇：珠宝展策划方案
珠宝展策划方案
【篇1：2014年武汉珠宝展策划方案】
目 录
前言???????????????????????????????
1一、立项概要???????????????????????????
1（一）展会目的??????????????????????????1
（二）展会概况??????????????????????????1
（三）展品范围??????????????????????????
2（四）展会规模??????????????????????????2
二、可行性分析??????????????????????????
2（一）宏观环境分析????????????????????????2
（二）微观环境分析????????????????????????2
（三）分析总结??????????????????????????2
三、前期筹备工作?????????????????????????
3（一）展会进度计划????????????????????????3
（二）招展方案??????????????????????????3
（三）招商方案??????????????????????????
4（四）展会宣传计划????????????????????????4
四、现场活动方案?????????????????????????
5（一）展会配套活动????????????????????????5
（二）风险管理??????????????????????????6
五、经费预算???????????????????????????6 结语???????????????????????????????7 谢辞???????????????????????????????8 2014年首届武汉迎春珠宝展策划方案
前言 武汉有“三资”企业4880家，世界500强跨国公司有400余家在武汉投资。近年来武汉大力发展珠宝首饰产业，将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来武汉市场铂金、钻石消费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“2014第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开。
一、立项概要（一）展会目的中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝展开幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的：促进销售；行业交流；树立品牌。通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的。这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标。随着展览业的发展，展会功能不再单一，但“销售”一直都是重要主题之一。业者可以借助展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。
（二）展会概况
1.展会名称：2014年首届武汉迎春珠宝展 2.展会主题：传递情之美
3.展会地点：武汉国际会展中心
4.展会时间：2014年1月4日－1月6号 5.办展机构：
主办单位： 中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会
湖北省珠宝玉石商会
承办单位 ：武汉鄂府会信息有限公司
鸣谢单位 ：中国地质大学（武汉）珠宝学院 湖北省矿产品质检站黄金鉴定所
中国地质大学珠宝检测中心
协办单位 ：武汉新世界珠宝有限公司
湖北金兰首饰集团有限公司
香港顾特珠宝公司湖北公司
（三）展品范围
钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺
珠宝首饰： 白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、k金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等
珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰 玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉 设备及仪器：珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等 流行饰品：人造宝石、五金饰品、配件等
（四）展会规模
规模定位：7500平方米，200个国际标准展
二、项目可行性分析
（一）宏观环境分析
1.政府及本行业鼎力支持
政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象 2.地区优势比较明显
武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市。武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。3.高密度的产业集聚
武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3公里，面积约100公倾，有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16公倾。（二）微观环境分析 1.展会劣势
本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验，需要参观、借鉴更多的展会。2.展会威胁
珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度。
（三）分析总结
珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2012年成都珠宝展、2011年9月深圳珠宝展、2010年6月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。
三、展会前期筹备工作（一）展会进度计划
表1 展会进度计划表（二）招展方案
1.收集目标参展商信息途径：
（1）珠宝行业企业名录
（2）珠宝商会和行业协会
（3）专业报刊（如：《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》）
（4）同类展会的会刊
（5）专业网站（如：爱兰珠宝、时尚前沿）2．参展商邀请
（1）登门拜访
不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3次。
（2）电话招展
电话联系收集的目标参展商
（3）同类展会招展
在2013年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。
（4）邀请函发放
在2013年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。
参展费用:
2.光地: 36平米起租 450元/ m
2（三）招商计划 1.目标观众确定
本次展会的目标观众主要以：
（1）珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,（2）婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、（3）宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、（4）珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,2.建立目标观众数据库
展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业也要多。展会目标观众的信息通过以下渠道来收集：
（1）通过行业企业名录收集（2）通过商会和行业协会收集
（3）通过政府主管部门收集
【篇2：珠宝展策划方案】
单位旅游1202班
学号
江西农业大学南昌商学院本科课程作业
（旅游管理专业）
2015年南昌珠宝展策划方案
姓 名 黄鑫
方天均 课 程《会展旅游与管理》
任课老师 孙冰
江西农业大学南昌商学院
二〇一四年十二月 目 录
一、展会理想可行性分析.......1（一）、市场调查 1
（二）、展会项目生命力的分析.2二、展会的执行方案.3（一）、展会的名称........3
（二）、办展的地点和名称..3（三）、展品范围
3（四）、办展机构
3（五）、展会进展计划......3（六）、现场管理计划......4三、展会营销宣传 6
（一）、展会招展招商......6
（二）、赞助商方案........6
（三）、展会宣传推广......6
四、展会财务预算 7
（一）、财务支出预算......7
（二）、财务收入预算......9 一、展会理想可行性分析
（一）、市场调查
(1)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求
达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。(2)我国珠宝首饰业的特点：
我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们
本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
（二）、展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办：
如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展 2012年成都珠宝展
2011年9月深圳珠宝展 2010年6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。二、展会的执行方案
（一）、展会的名称 2015年南昌珠宝展
主题：传递情之美
（二）、办展的地点和名称
地点：南昌国际会展中心
时间：2015年1月1日－1月3号
（三）、展品范围
宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。
首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k金首饰、玉石首饰等。
（四）、办展机构
主办单位：南昌市天一展览服务有限公司
南昌市金银珠宝首饰行业协会
南昌黄金珠宝检测中心
承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展
（五）、展会进展计划
2014年12月01日－12月15日展览报名
2014年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核
2014年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；
【篇3：“璀璨东方”国际珠宝展策划书】
1.会展前准备工作 1.1市场调查
江苏是中国最富庶的地区之一，也是金银珠宝营销大省，全省综合经济实力在全国一直
处于前列。南京为国家历史文化城，长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市，亦是 2014年第二届夏季青年奥林匹克运动会举办城市。有着特殊的地理位置，辐射着整个长江三
角洲。在“中华第一商圈”新街口的近百家黄金珠宝企业进驻；在“黄金珠宝一条街”的太
平南路上，宝庆尊荣馆、通灵翠钻、千年翠钻、日月金行、南华宝庆旗舰店、王殿祥、地质
人、盛世天福、老凤祥等在此安营扎寨；来自深圳、北京、上海、江苏等地近百家珠宝企业
齐聚的“钟山珠宝园”； 为南京黄金珠宝首饰市场注入更多的活力！
所以，2013年元旦之际在南京举行“璀璨东方”国际珠宝展是十分之有必要的，这不单
是一个与消费者交流的良好平台，更是众多商家企业不可错失的良好商机。
1.2 会展的安排工作 1.2.1 会展时间安排
展前参展商联系时间：2012.11.15~12.15（为期一个月）
专业参展观众邀请时间：2012.12.16~12.28（为期12天）
布展时间：2012.12.30~12.31（为期2天）
开展时间：2013.1.1~2013.1.3（为期3天）
撤展时间：2013.1.3号下午5点至晚上9点 1.2.2会展地点与规模
地点：南京国际博览中心a、b、c
规模：南京国际博览中心建筑面积36万平方米，其中展览面积17万平方米，总国际标准展位6000个，室外展览面积3万平方米，停车位2500个。会议中心包括5000平方米的多功能厅，800人报告厅，20间大小会议室，19间各式餐厅和一幢500间客房的4星级国际酒店。其他配套设施包括240间客房的经济型酒店，8200平方米办公服务设施等。
1.2.3 会展前工作安排
小组任务
a招商组 联系与落实参加展会的参展商，比如卡地亚、tiffany、enzo、施华
洛世奇、周大福、老凤祥、六福等世界著名珠宝品牌。
b观众组 联系和落实到场参会的专业观众人员、人数，主要邀请一些社会 名人、珠宝设计师、珠宝收藏家等。
c安保组 珠宝是属于十分贵重的展品，所有展品的安全保障是此次展会的重 中之重，安保主要在展会前提供参展商保险事项，展会中负责各个 区位的展品安全，负责展区的闭路电视，摄像头的正常运转，协助 相关公安机关认真完成工作。还要负责观众参展前的安全检查，确 保不让捣乱、犯罪分子进入会展，确保会展展品、人身的安全。保险知识 组织展览需要办理保险。展览会组织者一般不负责展 出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故，以及在展台内发生的第 三者伤亡事故。因此，展出者需要自行安排保险。保险涉及投 保险种、投保金额、投保期限等问题。保险不仅涉及展品和运输，还涉及展台人员、参观者等。展览涉及的险种比一般人想象的多，包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身 事故险、个人财产丢失险、医疗保险等，名目繁多，比较冷僻的险 种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。但是，展出者没有必 要投保所有险种，根据规定和需要选择险种投保。基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。展览会组织者、运输公司、施工管 理部门等会规定了一些强制性的保险要求，这些规定应予以执行。此外，展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。对于展出者，主要投保险以及办理投保需要注意事项如下：展品和道具险，保期 要包括运输和展览会过程。投保险种有展品的盗窃险、道具的火险 等
d布置组 根据此次展会参展商的要求设计、布置展位，设计、搭建各个部分 都要确保展会的外观形象。体现出此次展会的大方、高雅的氛围。在展厅中心区搭建t形台，主要用于现场模特的珠宝秀活动。
e公关组 此次展会不免会邀请一些政府人员、社会名人，对于此类人的迎接，招待必要十分妥当，这不单关系到展会的整体效果，还关系到公司 未来的发展业务和社会的知名度。开展时更是有许多媒体到访，要 负责协助他们完成展会的报道，适当的提供相关资料给他们。
f后勤组 后勤组应该是人数最多，与观众接触最多的一组，不单止是展会公 司的最直接的形象代表，更是展会正常运行的重要部分，后勤主要 分为观众接待、会场指引、会场卫生等小组，接待工作一定要落到 实处，还要登记到场观众人数；会场的指引也必不可少，这一部分 工作者主要是负责相关观众的询问，指引、解答工作。会场卫生也 尤为重要，每时每刻都要注意会场的卫生状况，及时对需整改的地 方进行调整，确保展会环境整洁、优雅。
g物流组 会展展品的传递部分不可脱节，与相关参展商合作，听从安排，确 保展品的准时到达，安全撤离。1.2.4 展会宣传工作
围绕“璀璨东方”的宣传主题，展开系列活动，混合现代气息，打造别具一格的珠 宝展会。通过媒体宣传、户外推网络联盟三个途径，全面为珠宝展造势。
分三个阶段、不同密度的分众宣传。总投资30万为此次展会进行宣传推广。其中，制作邀请函1.5万份；宣传单页10.1万份；珠宝展海报投放5.5万份。户外媒体投放，公车车体，出租车，条幅，led大屏幕。
邀请与回执
邀请——不管什么样的会议或者展览，主办者当然希望适宜的对象（客户）参加。作为主办者，邀请的方式非常重要。通常情况下，邀请包括信息发布、回执处理、确 认通知等3个程序。
回执——对于主办者来说，回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。回执 收到后，通常需要统计（回执单的设计非常重要，应当是合理且圆满的，应当包括如 下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地的时间、迎送要求 等等）和确认回执有效（通常以会务费用是否交纳为标志），接下来需要做的就是资 源分配——主要是展位与酒店住宿的安排，回执确认即确认通知可以在这一切完成后 发出。1.2.5 会展场内布置
1.本次会展预计设置2000个标准展位。根据设计师设计展台效果，珠宝玻璃柜小照明灯 根据设计师分别安装。
2.在多功能厅内分别设置签到处、接待处、观众办理通行证服务台、观众安检处。3大型主题会展主背板一块。
4.展厅中心处设置t型舞台一座，配备相应后台。t台上空安 装专业舞台照明灯数盏，根据场地和专业设计师设计安装。设置音像区，音响设备一应俱全。
t型台前放置贵宾席座位一百把，按规定方位摆放。
5.每个展厅内设置5处洽谈室，5处休息室、3处珠宝暂存室。6.展厅四面墙边适度设置观众休息长椅 7.协同安保组的需求安装摄像头数个，保证其正常工作，协助 安保组做好安保工作。
8.设置观众休闲区，设置餐饮区 9.垃圾箱适当位置摆放
10.场内指示牌摆放恰当。
展台布置
如果说展览是一台戏，展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求，而有的时候，展商可能没有提炼，需要展商与中介公司沟通后共同制定。现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定，露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。展览设计在造型选择上是几乎无限的，以下是一些经验总结：
⒈造型要考虑展位利用率的最大化；
⒉造型要考虑人流心理及流向；
⒊造型应当符合参观对象的审美导向；
⒋造型要考虑施工难度及成本因素；
⒌造型还要考虑安全性。
在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，总之，表现的主题对材质的选择是个考验，1.3 展前布展工作安排
1.展厅大门口设置喜庆拱门气球，张贴横幅，设置海报墙，营造展会热闹气氛。
2.会展前，协助、指引参展商进行布展。
3.物流车辆通过安检，贴牌进入展区，安保组负责调配车辆秩序 4.提供付费搬运工以满足参展商搬运需求 5.相应工作人员协助参展商完成布展工作 1.4
参展的相应媒体： 1.5 预算方案
⒈场地费用； ⒉行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等；
⒊宣传推广费用；
⒋招展、招商费用
⒌相关活动经费；
⒍其他。
会展项目收入来源：
⒈会务费或展位费收入；
⒉门票收入；
⒊企业赞助收入；
⒋其他。
第4篇：珠宝展感想
非常感谢各位领导能给我这次机会去香港参加这次展销会，感触良多。扩宽了我的眼界，带给我很多设计的灵感。我把它总结为以下几条：
首先，我觉得有必要重新审视我们所处的行业，在珠宝行业中，是什么因素最能打动顾客让她们来购买我们的产品呢？是什么能让我们有别于竞争对手去争夺更多的顾客？我认为是一种快速模仿能力。在珠宝界，款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以一定要以最快的速度把握珠宝样式的趋势，不断变换我们的款式，去满足顾客善变的需要。这一点可以像国际知名服装品牌zara学习。我们的设计师应该规定每天花多少时间在网上收集最新珠宝款式，且不一定是要到官方或权威网站收集，可以在淘宝等一些购物网站上收集珠宝款式，因为淘宝上都是最贴近实际生活的，最能反映大陆年轻人对首饰的偏好趋势。有了这些材料，设计师就有了设计的底稿，只要花一点时间去改进就可以的，可以大大缩短设计的时间，最快的把握时尚的潮流，满足客户需求。简单的说，我们靠多种款式赢得顾客的赏识，靠快速反映去战胜我们的对手。
其次，我觉得我们在制作珠宝首饰时，不一定要选择高档材料制作，这样会增加我们的成本，我们完全可以选择一些廉价但又很漂亮的宝石作为我们的制作原料。我们要做的是一定要保证工艺质量一流，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他们对工艺要求非常高。如此一来，虽然我们制作成本高了，但是原料成本低了，总体上还是降低了成本，提高利润。从顾客角度来说，大多数顾客一般只有少数几件首饰是用昂贵的珠宝做的，因为这需要很多钱，同时她们又有那种不同衣服搭配不同首饰的需求，也就是希望有好多首饰的需求，但是又不愿花太多钱去买高档宝石首饰。那我们就满足这种需求，买给她们廉价珠宝制作的首饰。通过我们的设计搭配和高超的制作工艺，把廉价宝石做出效果一流的首饰，让顾客爱不释手，这样顾客也就愿意买这些相对便宜的首饰了。其实，我觉得这种廉价宝石珠宝虽然没有高档宝石珠宝价格高，但是利润率一定比高档珠宝高。
第三，物以稀为贵，我们买的首饰就是以款式多更新快、把握时尚潮流取胜，所以我们每一款首饰都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客佩戴时也会感到自豪，不会担心撞衫，提升产品形象，同时也减少我们的成本。
第四，本质上买珠宝买的是一种感觉，鲜花需要绿叶配。我们在设计或者推出每一款珠宝的时候都应该重视绿叶的力量，要让我们设计的珠宝充满灵性，内涵，并想办法让顾客知道珠宝的这种灵性和内涵。例如，要给每一款珠宝设计一篇动人的故事，要让珠宝展示的柜台个性化，适应每款珠宝的不同主题和内涵。让顾客感受到了我们提供的这份内涵和灵性，就有了一分精神上的价值，就能打开我们的销路。
以上我的这些想法，其实无形之中报我们的产品定位成青春时尚但又不缺乏奢华的范畴，它不同于高贵典雅的奢华。但是当今社会，年轻人的钱往往更好赚，更容易卖。谢谢各位领导。
