5000张影票活动方案及联动营销计划_营销活动方案计划书

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社区推广---暑期经典光辉大赏

星美免费观影季 随影卡现售卖主题活动

（策划初稿）

一、社区随影卡会员招募

第一期开展社区名录：

1、四方景园居委会

2、中海城物业合作

3、芳城社区东里居委会

4、芳城园居委会

5、芳星园居委会

6、芳群园居委会

7、紫方园居委会

活动方向：提供随影卡影票，由居委会邀请各社区居民来影城观影，和居委会工作人员培养社区和周边社区家庭观影的氛围，同时宣传影院的公益服务，提高地区影院影响力。

活动目的：增加影城人流量、扩大影城在此地区的知名度、销售随影卡

操作流程：以居委会为单位，以居委会领导组织单栋楼层居民或整个社区居民（视社区规模）为手段，邀约社区居民进入影城。社区内主要宣传方向：没有人情味的当下，我们聚拢在一起，友情长存。集体观影联谊活动凭票入场。

进入影城具体操作：

1、客人以单人为单位，与其他社区居民一起来到影城。

2、影城打出友情牌、每个客人来了，首先可以得到小礼品（扇子等，足量）专人登记记录客户详细信息。如有可能，需再填写观影习惯调查问券。

3、统一在影城销售人员的引导下，进入影厅。

4、就坐后，随影卡宣传PPT播放。营销人员做简短10分钟催眠售卖。重点以朋友聚会，免费观影为宣传导向。第一轮PPT介绍完毕后。播放影片做

5、播放影片

6、影片结束后，由专人讲故事的形式（15分钟），宣导快乐生活，看电影的乐趣，亲情友情为宣导。进行再一次的售卖。此次为小组对有意向感兴趣的观影参与者进行进一步销售售卖。购卡赠送星美汇产品（销售人员自己提供）

人员配备：

培训人员一名

要求：有随影卡的产品知识，有生活阅历。可以和影城客人良好的互动沟通。

随影卡销售人员10名

要求：对随影卡销售的技巧掌握，结合不同的客人临时整理不同的话术。沟通公关能力极强。

活动时间：选择非周末的时间，举办上下午两场。（视情况安排时间，结合实际情况调整）

活动愿景：通过每场的亲情 温情互动，销售的催眠培训，免费观影活动，能成功的现场达成售卡工作。

影票预期使用数量3500张

二、商家会员转换 邀约互动活动

活动方向：

良子健身、爱一行车行、华润万家、民生银行等优质客户可通过其本身会员短信平台发布随影卡专场免费观影信息，组织其会员来影城观影并转换会员，在开场前安排专人对观影人群做随影卡推荐工作，影片结束后派专人对散场人员进行疏导筛选，办理随影卡

活动目的：聚拢其他业态商户客源，为影城增加人气，现场转换销售随影卡。推广影城的活动内容：邀约大商户会员制商家的客人来影城建立随影卡会员招募。主

操作流程：

1、商户组织其商户消费人群，以答谢会方式，有组织性的参加影城随

影卡宣传说明会，凭票入场。并作现场客户详细信息登记工作。

2、由商户领导致辞（1分钟）

3、影城PPT播放，由资深销售人员介绍随影卡产品及理念。

4、电影播放。

5、对客户培训全新的消费习惯，灌输接受服务意识，再专换到随影卡

销售主题

6、由销售人员对有意愿的客人推介随影卡销售，购卡赠送礼品（销售

人员自己提供）

人员配备: 讲解员1名 销售人员10名

活动时间：俩个周末上午分别两场（也可结合商户消费业态进行时间调整）

活动愿景：通过我们提供的服务，和沟通技巧，现场转换。给转化客户留下良好的对星美的印象。观影现场售出随影卡。

影票预期使用数量 1500张

三、商户联动营销

活动方向：

五指升足疗、比格比萨（方庄店）、星巴克（方庄店）、百川足疗、妈妈宴、小肥羊火锅、爱一行车行、高龙餐饮管理有限公司、北京轰炸鸡、良子健身、山水时尚酒店、品香楼海鲜酒楼、上岛咖啡、仙踪林、蒸功夫等商户代预售，送免费经典观影票活动。

活动目的：开拓随影卡多元销售渠道，提升影城随影卡销售业绩。建立深度商户联盟关系。

活动内容：每购买一张随影卡金卡，赠送150张经典影片免费观影票。商家利用影票，对自己的客户提供满赠活动。增加其店内推广及提升营业额。

操作流程：销售人员针对有购买实力的商家提供此项服务销售活动。锁定影城区域内有实力商户，北京五家影城周边大型连锁商户。

活动时间：票券有效期8月底。（可多开发如培训学校等，尽量多做暑期活动）

活动愿景：开发多种销售渠道，通过互利关系，达成随影卡销售意愿。