立白的逆反创意(怎样制定广告创意策略)_广告创意的几种策略

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“立白”的逆反创意

2005年全国综合洗涤类的销售额，立白（生产洗衣粉、肥皂、香皂等著名分公司）以16亿的总额超过了奇强，仅次于雕牌而位居第二。

在立白迅速成长的过程中，它独特的创作手法与其他产品相比较具有明显的不同。由于洗涤产品的购买者多为家庭主妇，所以无论国内外的洗涤产品在广告表现手段上都采用主妇形象，从而拉近与消费者的距离，增强说服力。而立白却反其道而行之，请著名明星陈佩斯提纲，起到了奇效。

在黄金时段，消费者在电视频上经常可以看到由陈佩斯提纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个黑色鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是贩毒犯，经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来得。”陈拉着警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”

（一）目标集中，诉求单一 1.传播范围有限 2.传播信息有限

（二）强调品牌，突出个性

（三）注意整合，优势互补