消费心理学凡客体广告分析_凡客体广告

消费心理学凡客体广告分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“凡客体广告”。

消费心理学

--------凡客体广告分析所谓的“凡客体”其实起源于2010年7月凡客诚品为其邀请代言的两位明星韩寒以及王珞丹所撰写的一系列广告词，该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象，而该广告词却迅速走红，被各大网站转载以及网友热捧，网上也出现了各种各样的改编“凡客体”，网友也借以调侃各大明星、歌手等。

而隐藏在“凡客体”看似意外走红的背后究竟是什么呢？学习了消费心理学的课程，并且了解了更多相关信息之后，我觉得“凡客体”乃至于凡客诚品的成功都不是偶然的，而是运用了其策划人员对于消费心理学的学习、态度方面的知识，才成功地抓住了人们的心理，一举获得巨大成功达到自己宣传目标。一方面来说，首先，学习是一种因经验的获得导致行为或者行为潜能发生较持久的变化的过程，而凡客诚品当年开始发布的铺天盖地的广告，地铁站、公交车、横幅、广告牌，随处可见王珞丹、韩寒们的样子以及鲜明的广告词，这样人们在日常生活中突然出现了这些，久而久之，就会形成一种习惯、一种经验性的感觉，从学习类型分析，可以算是加强型学习，使得大街上的人们都对这些广告词不陌生，成为了凡客诚品的潜在消费者，因此导致了人们有了对于凡客诚品的行为潜能，也即人们会潜意识的想要尝试去购买，从一个商家的角度考虑，这无疑是非常利好的消息。其次，从学习理论的分类来看，“凡客体”属于巴普洛夫的经典条件反射学习理论运用。分析凡客体最初的代言对象，不难发现，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和凡客品牌做很好的融合。因此，我们有理由相信凡客诚品在最初代言人的时候是下了一番功夫的，在潜在消费者心里通过不断的刺激与强化，使他们形成了一种条件反射---凡客诚品和韩寒、王珞丹挂钩，和自由、随性、时尚挂钩，建立了这样的反应联系，主打了青年人市场，获取了成功。另一方面，我们也要透过“凡客体”发现消费心理学关于消费者态度的理论运用。态度都是带有价值判断成分以及情感色彩的，而“凡客体”广告无疑是迎合了当代青年消费者对于服装消费的价值观与情感偏向。特立独行的韩寒、单纯不做作的王珞丹，都是当下受广大青年喜爱的名人，当代的社会发展迅速，人们

对于自由以及个性的渴望也体现在了服装购买消费的选择上，而凡客诚品可以说是与消费者态度打成了一致，通过“凡客体”表明自己是定位于时尚，崇尚自由的，这样自然会获得消费者的喜爱。而从态度的四大特征来分析，“凡客体”也都表现了其产品的特点，引导消费者喜爱态度的对象从这些代言明星转移到产品，并且通过持续广泛的广告投放达到了维持这种消费者对于凡客诚品喜爱态度的持续性和稳定性。在态度的成分分析方面，“凡客体”也是非常完美的。首先，凡客诚品想快速达到好的宣传打开市场，用这些广告在消费者心中建立了一个人之，并且通过明星的宣传，将消费者的情感也调动起来，最后消费者自然会产生了购买的意向。正如VANCL表示其所选代言人从韩寒到王珞丹到黄晓明到李宇春，都是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，不担心他们的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规，这一定程度上是满足了态度形成的第一个条件，就是消费者需要。而消费者文化也是另一个需要的条件，现在是互联网的时代，信息传递速度很快，“凡客体”作为一种特殊的文化符号，也是迅速地在网上被认可并且通过被恶搞，达到了宣传的要求，满足了现在的文化定位。而消费者的群体组织与消费者个体差异也是很重要的，“凡客体”从开始就选择好了其目标市场，不是单独的女性市场也不是全大众或者老年市场，而是青年市场，这是和其他市场不同的，他们需求价格适中并且品质好又时尚的衣服，而凡客诚品正是通过“凡客体”表明了其定位。

总之，凡客诚品的“凡客体”广告确实以其独特的设计、新颖的风格和易于模仿识记的特征取得了巨大的成功，学习了消费心理学课程，我也能更多地从专业角度来分析其成功的因素，凡客诚品的成功不是偶然，它在市场营销与消费者心理把握的经验值得其他公司学习借鉴。