玉兰油广告词_olay广告语

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玉兰油广告词汇总

1989年“给您青春肌肤”口的口号

我们能证明，你看起来更年轻

惊喜从肌肤开始。

肌肤与你，无尽可能。

肌肤与你，越变越美。olay总的广告词：

肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。

（高圆圆2011年9月）下一秒的哲学

下一秒，你会怎样改变。我独立、我坚强、我快乐、我成长。只为没做的而遗憾，不会做过的而后悔。

（高圆圆）（魔法之手）新生塑颜舒纹修护凝乳

轻轻一抹，细纹、毛孔即刻隐形，只留细滑紧致。无需昂贵代价，就有高端体验。下一秒，让改变发生。

备注 光学护肤革命 使用10分钟后减少42%的表情纹）下一秒“隐 形”细纹(李冰冰 任泉1994年)滋润霜

独有的水盈配方迅速渗透，由里而外。发挥12小时保湿功效。发自内心的感觉，历久长新。

滋润霜（新装）

女人越滋润越美丽，独特滋润因子，持续滋润一整天。

滋润霜（送花篇 粤语版）(danielle graham)美白润肤霜（做蛋糕篇）

嫩白需要更多牛奶。美白肌肤也是。含88%乳白精华液，配合维他命e，拿走暗哑、干纹、暗黄。让肌肤像牛奶般嫩白。你的脸肯定喝了很多牛奶。

（林志玲）美白润肤霜（牛奶篇）(林志玲)多效深层美白乳液（结婚篇）

当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。(林志玲)多效美白霜

想要完整的白，就要把干燥、暗沉、粗糙通通赶走。多加美白精华和维他命e。美白同时，解决多种肌肤问题。给肌肤完完整整的嫩、透、白。完整的白才是成功的白。give me five!（林志玲）水养防晒美白霜（拼图篇）

夏天只是美白，不解决暗哑、油光、色斑、等八大肌肤问题(紫外线伤害、暗黄、无光泽、色斑、干燥、粗糙肤质、油腻感)，美白又怎么会完整。含天然美白萃取物配方，防晒同时对抗八大肌肤问题。让肌肤感觉前所未有的嫩透白。完完整整的白，全面亮出来。

（林志玲）美白润肤霜

可以走了吗？又白又又光彩，你用了面霜，还擦了粉底吧？没有啊，就只用了一瓶。用一瓶就好了。

一瓶价钱，两瓶功效。含维他命精华配方，持续滋养，同时瞬间美白，让健康嫩白的光彩亮出来。每一刻都无妆胜有妆。

（林志玲）水感透白精纯深澈透白精华露淡斑小滴管

源头式祛斑，美白新突破。双重淡斑成分，高浓度淡斑精华，直击黑色素原来。2x减退色斑，由内绽放透白。

（周迅）全新升级精纯深澈透白精华露

你的透白看来更胜日本、韩国美白，可能吗？有可能。媲美日韩高端美白，全新首创细胞透白cellucent成分，更强击退色斑，2x祛斑。由内激荡水感透白。细胞级美白，更胜日韩。就是有可能。

（王珞丹）健康嫩白系列总的广告词

每个小小的选择，都可能带来大大的不同。是随意选择，做平凡的你，还是选择美丽新机会。新装升级玉兰油，为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又有效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

（王珞丹）白里透红美白霜 对我视而不见，下一次让你一眼就看到。白里透红、与众不同。含玫瑰营养。由内而外，对抗干燥、暗哑、肤色不均、缺乏滋养、暗黄等五大美白问题，养出白里透红的健康嫩白。

（林志玲）新变革白里透红霜

你白得健康吗？一下就看见健康嫩白，第一就看见，有可能。升级玫瑰营养，一下就赶走暗哑、干燥。

（王珞丹）净透洁面乳+净透爽肤水

闷热的夏天，油腻、暗淡，都不要。给你畅快活力，全新夏日净透1+1，微米级洁净，深入清洁毛孔。微米级补水，清新水润。洁净补水1+1，净透水润有活力。（林志玲）乳液润白洁面乳 150g￥28.9 彻底清洁污垢，让肌肤能在第一时间内得到深层美白，变得如年奶般嫩白，彻底美白就要彻底清洁。

（林志玲）清莹保湿洁面乳（惊喜价￥19.9）

深层洁净配方配合爽肤水保湿精华，能深入毛孔，清洁污垢，肌肤不仅干净还水润不紧绷。

水漾动力长效保湿晶露 抓水蓝晶灵

让你的细胞“嘭”起来，12小时持续“嘭嘭”全新的“主动抓水”科技，提取自严寒干燥处生长的高山植物根茎精化，能帮你主动抓取水分;同时保留原有多重维他命植物矿物配方，强大的补水和锁水能力让肌肤从源头获得水分，水润一整季。三重保湿定律与你一起来一场看得见的补水革命吧!我动，水动;我停，水润不停！（刘雯2007）水漾动力长效保湿晶露霜

主动才能掌控一切，肌肤的保湿。配方蕴含矿物因子，帮助补水、主动保湿，源源不断的水动力，让肌肤持久水盈饱满。篇二：玉兰油广告词汇总 篇三：玉兰油广告策略分析

玉 兰 油 广 告 策 略 分 析

专业：市场营销

班级：营销1101班 姓名：张文思

学号：35号

一、摘要

依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。

根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的 外在美。

二、绪论 olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

三、市场分析

（1）产品分析

1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。功效超越高端美白精华。

2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。

3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物

4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。能提供强劲水力量，帮助强固肌肤天然保湿屏障，实现主动保湿。

5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题。

6、健康嫩白系列：集结四种天然精华，美白精华，桑椹萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取精华。

7、卓越焕能男士系列：从逾100种男士护肤配方中甄选，逾300种精选成分里提炼。击退干燥，抑制油光，抗击粗糙，扫除倦容

8、深沉洁面系列：推出各类清洁洁面乳。

9、个人清洁护理系列：将面部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。

（2）优劣分析

玉兰油的优势：价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求；每个季度都有新产品推出并不断创新，如采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧；采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言；更换新包装，采用比较艳丽的色彩，活泼的包装更能吸引消费者；将大卖场、商场专柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目标消费群体规模，抢占市场份额；玉兰油市场采取了整体运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。

玉兰油的劣势：其目标群体锁定了中低端客户，不能满足广大高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩大到老年消费群体。（3）竞争对手分析

佳雪：消费群体相对更年轻，定位更精确，产品性价比很高。小护士：消费者大多为追求自然的女性，产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群。

大宝：产品价格低廉，采取低价位，服务大众的理念，但不适合干性皮肤。

东洋之花：价格相对便宜包装便于使用携带，产品功效一般。

丁佳宜：产品性价比高，价格合理，功效不逊于大品牌。但包装沉重。

（4）阻碍分析

国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是一大威胁。

在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈。卡尼尔，小护士，年轻时尚，吸引着追求自然美的年轻消费者。

在产品类型上，虽然玉兰油种类繁多，但投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。

玉兰油主要面对中端市场，消费群体集中在中低收入女性，应该向低端和高端突围，占据更多的市场份额。

四、广告策略分析

（一）国际广告品牌的本土化 olay玉兰油作为宝洁公司的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使玉兰油成为高档的日用品的代名词。为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，玉兰油一直坚持一贯的“亲和”路线的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。玉兰油为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久篇四：玉兰油广告策划

玉 兰 油 广 告 策 划 书

姓 名;高秀梅 学 号:1006110004 班 级:市场营销1班电话:*** 目录

一． 前言------3 二． 市场分析 三． 广告策略 四． 广告计划 五． 广告活动的效果预测和监控-------4 6 7 8 一． 前言

依据最新国家统计调查研究资料指出：近

危机）也未有下降趋势。

根据省统计局城调队的的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额，大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增高的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需要品后（所谓以流行为重点）的化妆地们亦开始动摇。因职业妇女须事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方面除要求品质外，亦考虑使用方便。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司（玉兰油化妆品公司）针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。20年来每个家庭中化妆品消费额

占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融

二． 市场分析

1.玉兰油组合并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组 合。佳丽宝强调的二大重点为携带方便与新奇。而本公司推出的玉兰油组合系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。

以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：(1)年龄——18至45岁。(2)女性人数——250万人。(3)平均消费额——600至800元整。(4)市场总额——150万至200万

本公司（旁氏化妆品公司）旁氏组合系列所追求的目标：(1)年龄——20至40岁。(2)女性人数——2250万人。(3)平均消费额——800至1000元整。(4)市场总额——180亿至2250亿元。2.一般化妆品市场研究：

（1）就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度、湿

度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。

（2）根据调查，在中国大中城市15至19岁的女性人口，大约近亿人，在化妆

人品的比率上照说应占有18.4%强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在学的学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品业必需考虑到消费者意愿及购买力。据调查15至34岁，这一阶层女性多属职业妇女，购买意愿及能力最高。3.市场竞争状况：

(1)2006年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点： a 资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美，以美白是漂亮的开始为号召。c 佳丽宝：今年夏天会很凉。d 美爽爽：向大自然深呼吸。e 联合利华：以明星为号召。

（3）各家战略：

四月份：打出夏季清爽化妆制品（如水粉饼）。

五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。

七、八月份：全力推销美白护肤制品。4．消费者研究：

（1）购买状况（包含已婚及未婚）： a 用完再买。

b 没用完，看到喜欢就买。c 亲友赠送。（2）买地点及方式：

未婚 a 百货专柜。b 由外地带回。c 向女性推销员购买。d 在市场或地摊购买

已婚

e 百货专柜或百货行。f 问朋友而去购买（包括厂牌、地点）。g 外地带回。5．

化妆品之情报来源（如表）： 篇五：从玉兰油广告看宝洁广告的缺陷

从玉兰油广告看宝洁广告的缺陷 “它含有bha鞣酸活肤菁华，温和按摩微粒和玉兰滋润成分，可以彻底地清除脸部肌肤的灰尘和彩妆，只需7天，就能让肌肤得到改善。”《精品购物指南》中玉兰油活肤洁面乳的广告如是说。

而在玉兰油多效凝彩系列的电视及平面广告中，针对成熟女性因年龄增长而导致的肌肤问题，声称“能帮助抵御７重岁月痕迹，令肌肤焕发青春光彩”，广告同时还不厌其烦地列举所谓“7重岁月痕迹”，即：细纹及皱纹、皮肤粗糙、肤色暗哑、缺乏光泽及弹性、色斑及年龄斑涌现、毛孔粗大和皮肤干燥。

名列2000年沐浴露电视广告投放前列的玉兰油香氛活肤沐浴乳则宣称：“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性。”玉兰油二合一润肤沐浴乳的网络广告声称此产品“含有75%的玉兰油滋润成分”，“第一次使用，您的肌肤就会感到明显的柔润光滑；使用14天后，您能体验到肤质的明显改善和滋润；持续使用，您会拥有洁净、滋润、柔嫩的动人肌肤。”

广告策略一向精明过人的宝洁，定位玩得出神入化，权威机构认证运用得精准纯熟，实验亦做得有板有眼，让人心服口服。它的广告虽常被广告界斥为“缺乏创意”，却总能领先一着，令同类品牌趋之若鹜。近来，宝洁广告又抛出了数字诱饵，在上面列举的玉兰油广告中运用尤多。此外，在其他产品中也时有运用。如“帮宝适”纸尿裤电视广告通过现场实验声称：“使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1，2，3，4，5次、都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮。”碧浪漂渍洗衣粉的包装袋上标明：“可以去除99.9%的细菌。”连洗发水“全新潘婷深层修护系列”广告中也运用了数字：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70%。” 但是，自信的宝洁也许没有想到，已经有不少消费者，尤其是购买了玉兰油化妆品和沐浴产品的消费者，开始抱怨宝洁的广告言过其实，过分夸大，实际使用效果并没有广告所宣称的那样好。事实上，只要消费者稍微动用一下理性思维就会产生这样的疑问：每个人的肤质不尽相同，使用效果肯定有快有慢，有好有坏，宝洁凭什么就敢承诺一星期见效呢？7天，14天，这些数字是从何而来呢？还有，“使毛燥的头发比以前顺滑了70%”这个结论又是怎样得出的呢？数字固然可以使消费者“看得见，摸得到”，但稍有不慎，承诺的事情到期兑现不了小辫子也容易抓得到。如果真有消费者非要与宝洁较真，官司肯定是难免的。宝洁广告的数字游戏从另一个侧面说明，宝洁广告对于消费者，缺乏发自内心的真诚态度。这里仅就宝洁广告而言，绝不涉及宝洁其他方面的活动或形象。事实上，宝洁有优秀的“以消费者为中心”的经营理念和企业文化，它善于倾听并尊重消费者的意愿和需求，其产品开发和设计均体现了宝洁对消费者的关爱。各种公关活动也开展得有声有色，有力地树立和提升了宝

洁的企业形象。

宝洁采取这样的广告策略是与其一贯坚持的对广告的独特见解有关的。对于广告，宝洁并不对其对品牌形象或企业形象所起的作用抱过高的期望，广告对于宝洁更多的是一种推销产品的工具而非塑造形象的手段，企业形象的塑造一般是通过公共关系活动来完成的。宝洁一贯采取稳扎稳打的广告策略，新产品上市初期，广告一般承担对新产品功能特性宣传推介的任务，风格平实，诉求方式也较理性，主要是为消费者提供有力的购买理由。待新产品渐渐为消费者所熟悉，市场渐渐成熟时，再慢慢从产品过渡到形象，运用广告来塑造品牌形象。如飘柔、海飞丝均是如此，品牌形象的塑造也非常成功。但是，以产品为中心的推销观念正日益受到激烈的挑战。时下流行的词汇是“沟通”。其实，“沟通”与“推销”的区别仅仅在于其对待消费者的不同态度。”推销“是居高临下，不管消费者是否需要，是否喜欢，只管硬性推介产品要求消费者购买，其本质是从产品出发而不是从消费者的意愿和需求出发；“沟通”则意味着与消费者的平等对话，倾听消费者的心声，以消费者的需求为中心，力求达到消费者情感和心理上的认同。有人一提“沟通”就以为广告应该放弃销售功能，不再具有功利性。未来的广告也许会淡化销售功能，向更加人性化、艺术化的方向发展，但对目前在激烈的市场竞争中苦苦奋斗的企业来说，广告仍是必不可少的销售工具。“沟通”是一种思维方式，是全新的“由外而内”的思考模式，一种全新的对待消费者的姿态，而不是对广告功能的否定。从这个意义上来说，我认为，宝洁广告的最大缺陷，不是在于缺乏创意，而是在于缺乏沟通。肯·罗曼与珍·曼丝在风行全球的《如何做广告》一书中供出了他们的品牌成功秘诀之一：“切毋忽视消费者”；舒尔兹的整合营销传播理论也告戒企业“要以消费者为中心”，强调与消费者沟通。但大多数的广告策略依然过度强调产品的属性，而甚少注意消费者，特别是有关消费者的态度和心理需求经常被忽略。玉兰油在化妆品市场中属于中档产品，其定位为中等收入以上的成熟女性，解决因年龄增长而困扰她们的皮肤问题。玉兰油的广告看以精明，但仔细推敲就破绽百出，完全是向消费者抛出的香甜诱饵。当然，谁都知道化妆品不过是给女人一个梦想，其广告大都言过其实，与其说买的是功效不如说是心理安慰。但宝洁与其它品牌不同的是它承诺了见效的时间。这样一来，性质就截然不同了：承诺的事情到期未兑现，就要背上言而无信的罪名！玉兰油的目标消费者既为成熟女性，难道就这么好哄吗？一旦玉兰油并未达到广告所带给她们的期望值，玉兰油的品牌形象就会大打折扣。事实上，玉兰油的广告并未考虑消费者的意愿和利益，而仅仅从产品出发，那一连串看似诱人的数字只不过是其推销的诱饵而已，耍了一套哄小孩子的把戏。这种居高临下的推销姿态，倚仗世界日用品生产霸主的地位对产品的夸大其辞，对消费者心智的简单估计，对于其目标消费者——人生观价值观都已比较成熟，事业初有所成，充满自信的成熟女性而言，又能够产生多少认同感呢？宝洁的产品的确是围绕消费者的需求开发设计的，但一做广告就似乎忘了消费者的存在，为了展示产品的优越不惜夸大其辞，用尽各种招数，动辄请出权威机构或与其它产品进行不指名道姓的对比实验。尽管这种推销术能够有效推动产品销售，但对于提高品牌亲和力，使消费者产生心理上的认同和共鸣，从而维系与消费者之间的长期稳定关系，提高品牌忠诚度显然是力不从心。宝洁的广告中，只有飘柔、海飞丝、润妍采取了与目标消费者沟通的真诚姿态，塑造了良好的品牌形象。整合营销传播时代要求企业在营销的各个环节“传达一致的声音”，宝洁在其他方面都表现非常优秀，惟独广告，可谓是其白璧微瑕之处。沟通这一概念的产生，归根结底仍是市场竞争的产物。广告应该体现终极的人文关怀，也许只是学者对未来广告的一 种理想；在现阶段，广告仍承载着销售产品的重任。沟通不是放弃产品，一味迎合消费者，而是以真诚换取消费者的认同，从而更好地销售产品。沟通，是维护品牌与消费者之间持久关系的不二法门。宝洁的广告已经用足了各种技巧，并不断为许多同类品牌跟风模仿。这是宝洁的精明之处。