聚美优品为自己代言广告个人赏析张佳颖_聚美优品广告案例分析
聚美优品为自己代言广告个人赏析张佳颖由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“聚美优品广告案例分析”。
聚美优品---为自己代言广告个人赏析
一． 广告主介绍
(一)简介
聚美优品（前团美网）是由陈欧、戴雨森和刘辉三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖产品。从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。两年时间弹指而过，聚美优品已经发展为在北京、上海两地拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过五百万用户、月销售额数亿中国领先的化妆品电子商务网站，成为2011年中国发展速度最快的电子商务公司之一。
（二）主要卖点
聚美合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售，并且保证100%的化妆品正品货源，以限时团购售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。主要有美妆个护、女装女鞋、内衣家居、箱包饰品、母婴儿童、男装运动、奢侈品等产品。聚美优品与雅诗兰黛等国际品牌合作，拥有权威的合作伙伴；他们官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效。
（三）行业状况 优势分析：
（1）创新观念较强，首创了“化妆品团购”概念。
（2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景。
（3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei.com全新顶级域名。
（4）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品” 和售后服务30天拆封无条件退货。在聚美优品购买的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。
（5）官方品牌授权，保证货物质量。聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道，一定确保所有产品为正品。
（6）聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）。提供团购信息，提供在线付费模式、下单发货。从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度。
（7）中国的电子商务处于快速发展阶段，遇到的阻力小。中国的物流行业发展迅速，物流体系不断成熟。
（8）聚美优品一直维持着与顾客的良好关系，除了信誉安全方面聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理，如界面设计，在商品里加入男性用品，客户信息的保密以及自由度（顾客对于顾客的年龄等问题客户可以选择不必回答）。在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。
（四）目标人群
聚美优品主打女性化妆品，目标人群为：爱美女性。年龄阶段大约为：16岁到60岁，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理，所以消费潜力大。
（五）传播媒介
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档,插播一条近两分钟的广告。电子商务烧钱在中国互联网界是不争的事实,从电视广告、地铁车身、户外楼宇„„但在高收视率节目内全本播放广告,这样的尝试还是第一次。
聚美优品向湖南卫视投放广告，该轮电视投放中每条广告金额高达数百万元。除了在黄金档人气栏目快乐大本营和金鹰剧场有插播外，其他时间段也均有投放，总播放频率高达十多次。
湖南卫视已连续十年收视和创收稳居全国第一，拥有广大的关注数，品牌价值不容小觑。同时，湖南卫视年轻观众的数量位居全国所有卫视之首，而化妆品主要消费群体也是年轻一代，因此聚美优品选择在湖南卫视投放广告，可以达到精准营销的效果。
《快乐大本营》节目目标受众大多是年轻女性，这与网站的目标消费群体吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应和它的收视率能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。
聚美优品向“电视媒体+互联网新媒体+电商平台”三者联动模式转化，有助于扩大品牌知名度，使其国内领先的化妆品B2C品牌更加深入人心。
二、广告主题
（一）广告目标
通过网络视频让更多的互联网消费者了解聚美优品。通过自己为自己代言，以电视插播广告的方式进入观众的视野和脑海，建立拥有广泛用户认知的品牌关联。
（二）信息个性
众多知名品牌化妆品，女性消费者，折扣促销，保证质量。
（三）消费心理
爱美是大众心理，物美价廉是女生的期望。承诺30天拆封无条件退货，全额退款，给了消费者信任的心理。
三、创意思路 这是一则非常人性且贴切生活的广告，将当下的热点话题都表现出来，面对各种社会压力“蜗居”、“裸婚”等，积极的进取，通过自己的努力改变这一现状，非常具有积极意义。聚美优品-我是陈鸥，我为自己代言这个广告，针对年轻人，将创新、向上、先驱者、有个性、不被社会主导人群认同等元素融入品牌广告中。聚美优品2012广告词：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。
陈欧作为聚美优品的CEO，将自己的成功创业的经历展现出来，容易引起共鸣，作为成功人士他的压力同样是很大的，但不管压力多大，都要活出自己的色彩，做最漂亮的自己，这里恰当的把聚美优品的定位表达出来。“相信我们，相信聚美”这是陈欧作为负责人对大家的承诺，非常真诚。整个文案的的点睛之笔“我是陈鸥，为自己代言”，让我们能看到一个企业的高层对企业发展做出的努力，非常的打动人。
四、脚本分析
场景一：
在公司，女主角手里抱着聚美优品，周围同事充满好奇、羡慕的眼神看着女主，女主只面露自信的笑容。但是他们只看到了人前的风光，却没看到背后的付出和汗水。
场景二：
男孩在画画，但是父亲却生气的掀翻男孩的画板，愤怒，男孩很无奈。父亲手里拿着男孩的艺术学院的录取通知书，父亲最终还是没有阻止男孩的决心。自己的未来还是掌握在自己手中，只是看自己够不够努力。
场景三：
在一个倾盆大雨的时候，一名高富帅手捧一束花在伞底静静的等待女生，但是女生出来只是去领取聚美优品。“你嘲笑我的一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。”聚美优品自建物流，自助销售，风雨也阻挡不了他们将货品送到顾客手里的决心。
场景四：
陈欧在一群媒体中，从容不迫，自信淡定，宣传聚美优品。即使被轻视年轻，不被看好，但我不会放弃，我们会向你们证明我们会成功，这将是我们年轻人的时代。
场景五：
“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”每个人都有一个梦想，实现梦想的过程是孤独的也是被轻视的过程，会被质疑和嘲笑，但那又怎样，只要自己想要就努力去实现，哪怕遍体鳞伤。“但那又怎样？”这个时候陈欧一个镜头特写，声音的坚定，彰显他的坚持信念的毅力与决心。
场景六：
在打破玻璃，陈欧伴随着玻璃碎片的飞舞慢慢往前走，潇洒、大胆与自信表现出来，“我是陈欧，我为自己代言！”声音掷地有声。
五、广告分析
（一）外部条件：
广告代言人陈鸥是这个品牌创始人之一，这就很具有权威性和代表性。身为 80、90 后的创业青年，陈欧比其他同龄人多了一些成熟与坚定，他自信、有野心，却并不会心急，反而更注重点滴的积累和稳步前进。而更多的是，他的精神，影响到了许许多多的人。他在公众面前最为耀眼的行动就是说出要为自己而代言。这样一位自信的当代名士，敢于以这样的姿态面对大众，正因为他有着奋斗中沉淀的超人实力。这则很励志的广告文案引起了80、90后的共鸣，也激励了他们求职与创业的信心，更加坚固了陈欧在观众心目中的形象，也加深了聚美优品在观众心中的印象。
（二）内部分析
广告目的是，首先是为了宣传他们的品牌，也是为了引起消费者的注意，用最朴实的话语赢得消费者的信赖。
这个广告是属于告知性的广告。总的来说，这则广告是做的很成功的，更有资深广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌。陈鸥是很具有个人魅力的，他也很能代表这个品牌。所以说，不管从那方面看。这个广告都是很成功的
我是陈欧 我为自己代言陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵......
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