图文广告行业发展的几点浅见_广告图文如何发展

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图文广告行业发展的几点浅见

从九四年进入相关的行业，也有十多年的经历了，具体过程也就不说了。文印店面临问题说

起来我有几点浅见：

一、经历过多年的发展，业务逐渐的成熟，客户已经发生改变。但是我们的老板并没有随之而改变，反正客户吃不饱饿不死，还能养活一家人，守成心理比较严重。

对于这个问题，我想更多的要靠老板的危机意识和事业心，如果只是想着混顿饭吃，那混混也就无所谓了。要抱定二次创业的心，继续努力前进。只有老板自己不断的奋进，才有可能解决下面的一系列问题。如果发展，就必定要解决资金的问题。如果没有进行的信心，不管有钱或者没钱，有钱就怕投进去亏了，没钱就没胆量去借钱或融资，还需要吸纳更加优秀的员工，一个没有信心的老板，一定带来一帮混日子的员工。总而言之，信心为一切的根

本。

二、定位的问题，现在整个社会都在发生剧烈的变革，原来杂货铺式的经营已经越来越被专卖店所替代。作为一家图文店，我到底是要服务周边的公司，还是在某个细分市场里面找到我特别擅长的点来做强，可能很多人都是模糊的，迷惘的。

一直以来，打印店的业务就是非常繁杂的，从打字、复印、刻字、印刷、丝印、雕刻、印章、锦旗、条幅、装订等等等等，更不要说还有卖水卖烟，福利彩票什么的，好像什么都能做。站在经营的角度，多种经营也无可厚非。但站在做事业的角度，这种做法在今天已经没有了发展的空间。但凡在2000左右选择一定经营方向的人，在今天几乎都成为了行业的翘楚，有价值几百万设备、几层楼房的专业图文中心，有服务非常多同行的加工中心。有往广告方面发展的广告公司，广告细分下来的标识公司，喷绘公司，还有一些专业的图文设计公司。也有人利用客户资源，向印刷方向转行，做成印刷厂的。各种的发展方向，不一

而足。

那么在今天，我们继续面临着发展的问题，首先，还是一个定位的问题，也就是我们到底要到哪里去的问题，图文店的发展一定没有一个固定的模式可以选择。那么，我们又怎么样去定位呢？首先，我们要向我们的客户问计，已经有哪些客户，他们真正面临的问题是什么，哪些问题是他们无法解决的，我们向着为客户解决问题的方向去发展，取一个概率面比较大的，作为重点的发展方向。其次，根据我们自身现在的情况，包括资金、设备、人员、区位等等，特别是利用现有的设备，增加一到二个专业设备，达到一个比较好的盈利面，再作下一步的发展，切忌贪多求快，一囫囵上多个多方面的设备，造成大量的资金、资源浪费。其三，就是要选择老板自己更加喜欢的发展方向，这种喜欢是发自内心的喜欢，愿意去干的事情。比方说老板本身喜欢做设计，那么设计一定要成为我们这家店最大的特色。

就客户这点，才是整个定位的核心所在。有定位，就一定需要放弃一些东西，不符合我们核心定位的我们就要去放弃。定位也会是一个动态的过程，首先，分析自己的优势所在，我们自身的优势在哪里，优势客户是哪一些。然后把这个重点发展方向找出来，逐步逐步的把资源向这个方向进行倾斜，最终达成。（这点有太多东西要写，今天先不赘述）

三、人才的瓶颈，随着时间的推移，老板本人从事直接设计、工艺、制作、加工的越来越少，而图文店的核心能力洽洽是设计制作能力，专业的设计人员进小店不太可能，直接招聘的人拿来又不可用，自己培养又怕别人跑去自己开店，抱着这些想法的也大有人在。

二十一世纪什么最贵？这句话小品中抖的包袱，也道出了经营者最大的苦恼，特别在图文行业，进入的门槛相当的低，只要有几万块钱，技术稍稍熟练一点，马上就能自己开店。在这个层面，也逼得各位老板不得不做强做大。如果不做精做强做大，永远都要忍上述的痛苦。但要做强做大靠老板一已之力是肯定不行的。那这样悖论就出来，没有员工做不大，招了员工层次高的不来，来了留不住；层次低做不好，放心又令人不开心；委以重任又怕人离开。那如果店的规模还比较小的情况下建议在亲戚朋友中间选一到两个比较机灵，有一点基础（反正现在电脑学校，职业学校还是比较多）自己再做后期的培养，如果做到比较大的话就可以公开招聘或者直接去学校招聘。如何留员工方面，首先，要尊重员工。很多的老板，从业时间长，自己是什么都懂，很多员工就是自己的徒弟。抱着一个我给你发工次，你给我做事，反正少你一个，我家店也不会停转的心态。从内心上不重视员工，然后态度上、语气上也不那么令人舒服。其次，期望徝不要太高，不要想一个人包打天下。图文店老板几乎都是万能型人才，几乎什么都会（不得不佩服这些人才，哈哈）尽可能的找到适合每一个员工的发展方向，包括他们的天赋，兴趣，爱好来决定他们的发展方向，帮助员工做一些职业规划，然后针对性的培养。另一个层面来说，你把员工都培养成通用人才了，不就是送给他出去开店么。其三，要把分配机制做好，我敢保证至少80%以上的店员工拿的都是固定工资，如何做好工资匹配，又是一个很大的问题，有机会我再专门写一篇。其

四、关心员工个人和他的家人，打个电话问候一下，不定时送点小礼物。这些都发乎老板的爱才，惜才之心，没有模式可以套的。其

五、多多表扬员工，如果一个人做好了没被发现，做错了就被骂，是一定没有成就感的。没有成就感的人做事就没有动力。表扬的功效，试过大家也知道了！其

六、有机会的话，送员工外面培训。

四、社会化合作的趋势带来的问题

原来很多的业务都是要自己做的，现在越来越多的公司帮我们做加工。这就代表着这个行业的趋势是越来越专业化、细分化的。我们无法去对抗这个趋势，只能更好的去融入到这种趋势里面，找准自己优势，持续的做精做强，然后把非核心的业务做好外包。