LED广告车商业计划书[优秀]_led广告车商业计划书

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《LED广告车商业计划书》

目录：

第一章 概要——广告业拐点后的大卖点、着力点

第二章 项目介绍

第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势

第四章 广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景

第五章 投资LED广告车的成本及效益估量

第六章 我们的招商细则及技术支持

第七章 结论

第一章 概要——广告业拐点后的大卖点、着力点（注：此概要是必须的，让客户基本了解大概，是吸引他接着读下面章节的重要前提。）

很多学者把当前中国广告业所处的阶段称为“拐点”，缘故在于从1998年以来，广告营业额增长速度开始放缓，首次低于20%，这种回落的态势已经持续了十年。在这之前，我国的广告经营总额年递增率都不低于40%。历史的规律表明，不管是什么样性质的拐点，如经济拐点，在经过一段持续低迷后，只要能找到新的增长点，它将又迎来新的一轮飞跃。

在当今广告界将触点伸向每一个角落的形势下，从传统到网络，我们已经很难再拓展出新的渠道。广告业新的增长点又是在哪里呢？

一种新的材质的出现，将书写全新的历史。它决定了广告业未来的发展方向。

它就是LED。

我们将迎来LED时代。

发展低碳经济已经成为全球的共识。不久前结束的哥本哈根会议，节能减排目标让各国激烈交锋，在争执和较量中，让全世界更多关注“低碳”的重要性。从长远来看，可持续的低碳和绿色经济，将是未来世界经济发展的趋势，这无疑给LED等节能环保产业的发展带来了巨大的机遇。

LED绝对是节能王。它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。LED与广告的天作之合，更是将广告带进了一个前所未有的新天地。

比如我们已经见到的那些美仑美奂的LED广告显示屏。

这仅仅只是LED应用领域的仓海一粟。小到手机的显示屏，大到象奥运会那样规模宏大壮丽的开幕式，LED已经无处不在。

在广告领域，同样如此。其中最令人振奋的地方，就是LED广告车的发明。

我们已经看腻了那些公交车体上的平面的静止的油漆广告，对缓缓驶过的公交车，我们熟视无睹。作为广告客户，同样也腻烦了这种广告形式，因为它的广告效果并不是很大，有调查数据结论可以佐证：近三年，户外广告出现了负增长。

LED广告车是一种新型的传播介质，它克服了传统媒介的某些先天缺陷，比如传统的广

告媒介受时间性与地域性的限制，作为观众，只能在特定的时间段、特定的区域才能看见广告，过了某个广告时间段或地段，可能就看不到，大大影响了广告的预期效果。LED广告车充分解决了这一问题，它就如同一台移动的电视，在大众中间来回滚动传播，广告的辐射范围与强度是传统媒介所无法比拟的。它同时又是街上一道非常靓丽的风景，它也将注定吸引着大众的无数眼球。

LED广告车同时获得国家知识产权局授予的实用型发明专利和本广告车的外观设计专利两个专利权，这又是我们的一大优势，谁成为我们的地区代理，他就是所在地区的唯一一家拥有LED广告车的广告商，别人是无法复制的，因为我们受专利保护，“只此一家别无分号”，实现真正意义上的垄断经营，独特的优势资源将为您吸引更多的客户源，给您带来新的利润增长点。

LED广告车的市场前景不可估量。因为LED作为一种新能源代表了未来的经济发展趋势，它势必取代传统的资源，正如现在世界各国政府正将传统的所有白炽灯都替换成LED灯一样。它所产生的不可估价的广告效益将令人惊叹！它将是所有广告客户的新选择。

第二章 项目介绍

大型LED广告车，是将汽车与大型LED显示屏有机结合，三维视频动画形式，内容丰富多样，实时显示图文信息，可以进行移动式广告宣传的一种新型传播介质。

什么是LED？发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。它的高节能相较传统照明灯具，可以用“天差地远”来形容，比传统光源节能80%以上，同样亮度下耗电仅为普通白炽灯的十分之

一、节能灯的二分之一，据初步计算，未来中国每年采用LED照明节省的电力相当于三峡电站全年的发电量，同时可减少8000万吨二氧化碳、65万吨二氧化硫和32万吨二氧化氮的排放。

LED的环保特性相当突出，环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

LED所发出的色彩更是传统灯具所望尘莫及的，LED光源可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。

LED发出多姿多彩的炫光这种特性应用在广告领域可以说是锦上添花。人们已经不是单纯地在看一个广告，而是在欣赏某种艺术，它绝对是一场视觉盛宴。我们一定还记得北京奥运会开幕式上那种如梦如幻、流光溢彩的绚丽的感觉吧，那全是LED的功劳！是它所营造出来的效果！无数颗LED将体育场打造成数字时代的多媒体空间。

而LED广告车正是基于以上优势下发明出来的新型广告媒体。车厢的三个面都装上LED显示屏，同步播放动画和声音，产生立体式的动态声像感知，感染力强，能够极大地吸引观众注意力，增强广告效果。

它又是一台移动着的显示屏，具有哪里人多去哪里的独特优势，其机动性更强，广告覆盖面范围更广。

它已经获得中华人民共和国国家知识产权局实用新型发明专利和外观设计专利两项发明。

LED广告车的魅力可见一斑。它的魅力也将得到广告客户的青睐。

第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势

LED广告车具有传统广告无可比拟的优势。

Ａ、与户外平面广告的对比。无论是那些车站牌、灯箱、公交车体广告等等，它们都具备两点先天性的劣势。

１．特定区域的局限。任何一个广告主不可能在全城铺满广告，因为他首先要考虑成本效益的问题。当他不得不选择在Ａ地投放广告时，就错过了Ｂ地的宣传。作为受众的观众群，也只有等到偶尔去Ａ地才有可能看到广告内容。这点尤其对于时效性很强的广告，更有无力之感。比如商场节日优惠特价活动的宣传，作为商场负责人，他该怎样让全城的人能够最大限度地了解此事？在这方面，LED广告车就显出了它惊人的优越性。因为它的流动特色，它可以在短时间内跑遍全城，达到传播范围的最大化。从成本效益对比，一个商场，假设要在一个地级市铺满平面广告，至少需要20块巨大的车站广告牌，可是如果选择LED广告车，他只需要一部车或两部车就行了。LED广告车的总体成本显然要低得多。

２．平面广告的被忽略度。因为平面广告本身所具有的特性，决定了它被忽略的程度。它不是动感的，又没有声音，人们常常对它视而不见。我们通过对市场的调查表明，一个人经常在Ａ地出现，至少要五次以上，他才有可能能完全看到身边的广告牌，要超过九次以上，才有可能记住它，以及它是否有更新。

LED广告车则不同，因为它是以三维动画形式出现的，同时又有声音，科学研究发现，人们对于动画及声音更容易记住。这就是为什么人们很容易记住一首歌，却不容易记住一首现代诗一样。或者是很容易记住一部影片，却不容易记住一篇文章。平面广告的内容就好比是一篇文章，试图短时间记住它，是困难的。

Ｂ、与现有LED户外广告的对比。

现有LED户外广告也是静止的，它通常被安装固定在某个场所。它的特定区域局限跟前面所述一样。甚至比户外平面广告更加局限，因为它们往往不是在街上出现，而是在商场或某个公共场所出现。

除了区域局限外，现有LED户外广告还面临着一个越来越严竣的局面：因各地对户外广

告设置的审批越来越严格，适合设置的地段越来越稀缺，将来可能会变成无处可立的形势。

在这种情形下，LED广告车就显示出了它的优越性了。大型视频广告车将成为现有LED广告今后的发展方向，它无需繁琐的审批程序即可穿梭于城市大街小巷与繁华闹市之间，在人群高度集中区域与受众零距离面对，构成强制性的收视效果。

Ｃ、与电视、报纸等广告的对比。

这二者虽然是不同质的，但还是具有可比性。电视、报纸等媒体广告具有一定的时间局限性。比如一则电视广告，它选择在晚上八点钟播出，作为观众，得必须在八点钟那会儿才能看到，而这种概率其实是很小的。除非有某个广告主全天候不间断播出，当然，这是不可能的。这就要求广告主必须付出很多广告成本，他至少要连续一个月播出，才有可能达到所想要的传播范围和传播效果。

LED广告车则从一定程度上克服了这个缺陷。因为它的流动性，从概率学上来分析，它被大众所看到的概率要比电视广告的概率大上七倍以上。

综上所述，因为LED广告车本身所具有的特性，决定了它的某些先天优越性。

第四章 广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景

在泛媒体时代，越来越多的广告媒体资源被开发出来。当前的一个形势是，传统媒体投放增长空间已经相当有限。某传媒大学广告学院研究所近两年提供的数据表明，传统媒体广告效果下降，广告主减少传统媒体的分配比例，其中，电视下降幅度最大，其他传统媒体也出现了小幅下滑。广告主已经形成了更为清晰的新媒体投放理念，纷纷把目光投入新媒体领域。

由于广告主对新媒体的理念日渐成熟，决定了广告公司未来的发展方向，那些难以有效满足广告主需求的广告公司正逐步被边缘化，甚至淘汰出局。

又加上受宏观经济的影响，很多广告公司经营波动明显，比如2008年的数据表明，纯利润下降的广告公司比例达历史新高，达到25.5%。另一个严竣的局面是，广告公司的客户结构存在较高风险，很大一部分客户的行业受经济影响较大，如果这种客户比重过高的话，其所受的风险也将变大，这也造成了2008年下半年以来许多中小型广告公司纷纷倒闭的结果。

为了避开这种恶劣形势下的魔魇，增强自身的竞争力，广告公司得重新调整自己的产业结构，适应经济发展的需求趋势，寻找突破口，寻找新的利润增长点，因为传统媒体的增长空间已经相当有限，甚至开始萎缩。

什么是新的利润增长点呢？未来经济发展的趋势又将是什么？

未来经济发展的方向毫无疑问是走清洁能源经济、低碳经济的道路。当前世界的一个大忧患是：能源的短缺。随着对能源的消耗急骤增加，能源危机也越来越凸显。各国都在想方设法解决能源和环境问题。对我国来说，由于人均能源资源短缺（尤其是油、气、水），环

境容量有限，西部生态脆弱，这个问题尤为严重，它将极大地制约我国可持续发展。所以我国提出了“建设资源节约型社会”的方针政策。

在这样一个背景下，凡是节约能源的产品不仅仅代表了未来经济发展的趋势需求，更是政策所要贯彻执行的。在政策与需求双重推动下，LED应运而生，并迅速发展起来。

人们把这个时代称为LED时代是有其根据的。

而LED在广告领域的应用，使广告业“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，出现了一片前所未有的新天地。LED广告车的诞生，正是顺应了这种趋势，它是“应运而生”。因此，它的发展也将是必然的。

LED广告车的市场前景容量，在未来三年内，保守估计也将达到整个广告营业额度的10%，而且保持高速增长。2008年全国广告总投放为四千多亿元，也就是说，LED广告车未来每年将有四百多亿元的总量，这个数据将随着需求量的增加而逐年递增。（作者附注：此数据是我的个人想象，任主可琢情加减，我觉得这个数据应该是可以成立的，这是我通过对照以往户外媒体的比例来的，以往户外媒体的投入比例占到13%至于15%间）

第五章 投资LED广告车的成本及效益估量

LED广告车专利权人已经在去年4月生产出样车，现运行于重庆万州主城区，运行期间，历经了寒冬、酷暑、雨雪的考验，现在运行相当正常，当年即全部收回投资，实现了当年赢利的既定目标。

经过样车1年多的运行效果看来，其上门广告客率达到80%，这是其他任何媒体无法达到的，相对其他媒体其成本大为降低，如一个中西部50万人口的中等城市，其广告营运年收入达到150万元——300万元之间，而运营车辆两台即可达到全覆盖。

LED广告车的投资仅为2台×45万=90万元，因其享受国家知识产权局的专利保护，其他同业者无法复制、竞争，形成真正意义的垄断经营，且是一项投资，终身受益。

LED广告车几乎不用象传统的户外广告付出维护成本、更换成本。更因为LED的节能环保，它所耗用的电力成本等也很低廉。

我们可以通过衡量“广告千人成本”来比较LED广告车成本投放与传统媒体投放的差异。

中国目前的主要媒体相对千人成本大致如下：电视是21元，报纸13元，杂志21元，电台4元，户外2元。传统的户外成本已经是最低，而LED广告车因其机动性，它的传播范围要比传统户外来得更加广泛和更有实效性，其性价比自然就更高了，相应的千人成本就更加低廉。

收益方面，以一个中部城市为例，不到一年就可完全收回成本，第二年开始，营业收入就几乎等于纯收益了。

而东部沿海发达城市受益更将是成倍翻番。

第六章 我们的招商细则与售后技术支持（此章可要可不要，由任主自定，而且，细则也由任主自定较为妥当，我只是提供一个大纲。至于售后技术支持这块，我认为是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎样技术支持，我们行外人不得而知，由任主自定）

现专利权人拟向全国各省级市、地级市、县城同步启动，专利许可实施现已接受预定。相关招商资料的准备

（１）招商计划书

（２）项目资料

（３）项目授权经营合同

（４）财务明细

（５）招商流程表等等。

招商方式

（１）、项目招商发布会

（２）、项目推介洽谈会

（３）、网络招商

（４）、电话联系

（５）、面对面沟通

（６）、各地广告行业协会、政府机构

售后技术支持

第七章 结论

越来越多的信息表明：LED领域蕴含着巨大的商机。

LED广告车尤其如此。它是新生事物，有着强大的生命力。

谁是第一个吃螃蟹的人？因为它的专利权性质，更决定了谁是唯一吃螃蟹的人？

成功的人，身上都具备某些特质，正是这些特质促使他们能够在商海中奋力搏击，最终取得成功。特质，大多是后天习得的。其中最主要的一点特质就是“善于抓住机会”。

善于抓住机会的成功者，都善于审时度势。曾国藩就曾说：“君子藏器于身，相时而动”，相准合适的时机，然后一举成功。古人又有所谓“顺天者昌”，其实这里的“天”，指的是某种事物的发展规律，如果顺着发展趋势而走，就能昌盛。凡成大事者，无不抓住规律，相机而成。

成功的第二特质，就是紧接着精确地审完时度完势之后，能够快速地、及时而动，果断作出决定、动作，从不观望或犹豫徘徊。很多时候，成功的时机就在这观望与徘徊中流失了。这个就是“取得先机”。取得先机是制胜的关键。

成功的轨迹其实就是这样的：相得时机——抓住时机——取得先机——成功。而所有的核心，就是“时机”。

LED广告车就是这样一个顺应经济发展趋势的好时机。

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