广告与销售创新思维_市场营销创新思维答案

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广告传播与销售

这种想法来源于我坐车的时候，上下学坐公交车的过程中，由于路程比较远，经常在车上感觉不知道要做些什么打发这些时间，眼睛要么寻摸着外面的风景，要么注意着乘务人员报站。有天，在有座位的时候发现车载电视是个很吸引我眼球的东西。为什么这么说呢，理由还是给予我上面阐述的“打发时间”。我相信每个人都有这样的经历，你自己也不清楚你自己对着窗户外面望在望着什么，只是单调的这么望着，有时候（比如你没有座位，或者座位离窗户比较远）盯着车载电视看看，也是好的，尽管你知道那只是一些无聊的广告。而这，让我有了一个体会，那就是为什么我们很多公司企业要花重金放在一些毫无价值的传播企业文化、宣传企业产品的传播媒介上。比如说，我觉得最具有典型性的就是电视。

我们现在家庭几乎家家都有机顶盒，那绝对是电视广告的克星，因为有了机顶盒我们可以不用再等待那些无聊的广告了，直接按一个快进，那些讨人厌的广告别想占用我们看电视剧一分钟。或许，有人会这样说，不是所有的节目看回放都有意义。没错，比如一些球赛的现场直播，但是，这样的电视广告成本有多大，简直不可想象。有时候一个产品的价值都不如他前期投入的广告价值大，而这样打的广告投入很显然回报并不大，因为广告要怎样才能被别人记住？有以下几个原则：

1.广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

2.广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性。其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

这里面有一个广告传达效率的定义，我们可以用重复的方式加强人们的记忆，不过我认为这点上电视不是最好的传播媒介，广播反而是比电视要好，但是我们大多数人还是看电视居多，因此可以把这种方式pa掉；那么还有一种就是用独特的想法也就是所谓的创意来吸引消费者，让他们记住。但是怎么让他们记住呢？即使你有好的想法好的创意但是如果你没有一个好的媒介还是不行，因为没有人去看你的广告。所以这是我想到的一个点，其实也有企业已经在这样做了，比如说一个我印象最深的（我实在是佩服慕岩老总手底下的人才了）百合网，他就是用车载电视做广告的，至少我没有在家里的电视上见过他做的广告。他们的口号就是——终身大事必须实名制（弄得我只要想到婚恋网站首先蹦出来的就是这一句话）所以这也恰恰说明了他们这个广告的成功，投入的资金相对要少（比起大把的电视广告绝对省）而且获得的效益也比较大（每天做公交车的人有多少，想想早上挤车的场面）最关键的是大家都能记住它，连他的原话都能复述出来（广告内容就是一个年轻人拿一个大喇叭说这么一句话，口齿清晰，一字一句，态度还特别诚恳坚定而且声音洪亮，保证全车人都能听见）。

因此，我觉得对于广告来说，他想要被人记住或者说它是一个成功的广告需要的不仅仅是内容上的一个创意，更多的还有传播媒介上的一个创意。其实不光是车载广告是一个新颖的方式，其他的有的已经在应用的就是有点少的，还有地铁隧道里面的那种广告、一些电视剧植入的比较有水准的“软广告”都是一种创意。只有这样，广告才能即不被大家反感又能为企业带来收益。