案例十一美白润肤霜的广告活动_广告公司活动案例
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案例十一美白润肤霜的广告活动
C牌美白润肤霜是一种突破性美白产品。它的美白功效由两方面组成：一是白天的美白防护功能，二是夜晚的美白更新功能。公司拟在5月中旬将C牌美白润肤霜推向市场。作为对传统媒体沟通的补充，打算采用互动媒体来帮助产品信息到达目标受众，同时派发赠品，及时获取反馈并收集目标受众资料。作为一种突破性的新产品，与网络这种比较新式的宣传媒体比较贴切。下面是关于C牌美白润肤霜网络广告的整体方案和活动效果分析。
(一)广告目标
在C牌美白润肤霜上市期间，配合其他沟通媒介做好上市宣传活动，拓展产品知名度；引导消费者；增加新品被试用及购买机会；获取目标受众资料。
(二)活动策略
将不同一般的旗帜广告(浮动的旗帜)放在Z商业网站的女人频道中。Z商业网站是中国排名靠前的门户网站，通过浮动的旗帜让C牌美白润肤霜产品清晰展现，吸引用户点击并获取免费试用晶。要求用户提供个人资料，对前2万名符合条件的提交者邮寄免费赠品。
(三)广告设计
C牌广告代理商将C牌广告设计为浮动广告。这种形式的广告目前在好几家商业网站都有出现。为什么会选择这种方式呢?广告代理商认为采用浮动广告能够给人新鲜感，广告的形式也突出了产品的个性。同时，利用免费试用的形式可以获得很多的点击。
(四)媒体选择
只选择Z商业网站发布广告，投放在该网站的女人频道上。C牌广告代理商认为，Z商业网站的女人频道的PageView数比较高，内容也比较丰富，与用户有较好的亲和力。C牌产品是比较成熟的产品，在网络上选择Z商业网站发布比较贴切(Z商业网站在CN—NIC排名第二)。该商业网站的一名高级主管认为，该网站的女人频道内容比较吸引人，是中国最早推出的女性频道之一，人气较旺，服务也比较到位。Z商业网站的覆盖面是全国性的，与C牌这样的品牌也比较贴切。
(五)广告效果
不同一般的广告形象和立意明确的活动策略使广告取得了较好的成果。在活动的一个月中，此浮动的旗帜广告获得了超过140 000的点击量和大量的提交数据。其中提交数据排名靠前的10个城市为北京、广州、上海、天津、武汉、深圳、南京、西安、济南和沈阳。
(六)评价
总体来说，这次广告活动是比较成功的。从活动策略的制定到具体实施，从广告设计到媒体选择，都比较到位。C牌的市场策略也是比较前卫的，它利用网络这种前卫的宣传方式，使人感觉C牌产品也比较前卫，很符合年轻女性的品位。但是，广告中也有一个小的失误。整整一个月的时间，始终使用同一个广告会影响广告效果，很难吸引到回头客。虽然，此次活动的目的只是想获得目标受众的反馈资料，但是如果能够多设计几个广告轮流播出的话，肯定能使广告内容更加丰富，吸引不少的可能用户，获得更高的点击率。另外，C牌网络广告给人一种很好的感觉，但同期位于中国某大城市商业中心街的C牌户外广告牌却反响平平。
【思考题】
1．C牌美白润肤霜网络广告的形式是什么?
2．请你分析C牌运用网络广告宣传美白润肤霜产品成功的原因。
3．你认为除了本案例末尾指出的不足外，C牌还可以在其他哪些方面去努力，使市场的推广效果更好?
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