广告心理学_广告心理学应用

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2006年4月17日，西安市《三秦都市报》上出现了一则房产广告，此广告发布后，立即成为热议的话题，有赞扬的，有批判的，大家众说纷芸，引起了西安房地产业内外的广泛关注和强烈争论。

请你结合广告心理学的相关理论，对以下广告进行分析。要求：1．必须运用两种以上理论进行分析；2．字数不少于800字；3．条理清晰，观点明确。

一、市场炒作/创新意识/求异性。很明显这是为了提升阅读，而进行的一次炒作行为，炒作在广告中很普遍的。要想出名，要么是最好，要么是最不好，否则难以出名。以征婚广告能够俘获更多的受众，其原因主要有两方面。一方面，媒体善于捕捉市场热点，利用热点进行炒作，提高节目的商业价值。目前，我国正处在飞速发展时期，在这样一个什么都讲究快的时代，人们的生活节奏也是在不断加速，这不仅仅是在工作上提高效率，而且在选择配偶的时候也比过去更加快速。同时，人们已经不满足传统的相亲形式，于是媒介抓住了征婚相亲的广泛性、快速性等优点。另一方面，也是满足社会大众的心理需求，做好了相应的目标市场定位。目前，现代社会生存压力大，人们更多的时间投入到了工作、房贷等现实问题，因此“剩男剩女”现象越来越普遍；这里便是以雷人来进行出名。

二、迎合人的性格特点，唤起大家的批判意识。人呢看到问题都喜欢发表评论，尤其是对自己认为不好的事情或者不能接受的事情，而此广告很明显的一个感觉是为了引起人的批判，批判的前提是关注，而被关注是广告的目的。

三、从众心理及行为。对于一个发生行为，人们会产生好奇感，而对于比较稀奇的事情，好奇心会更浓，更引起大家的兴趣，如果一部分人对此进行关注，另一些人也会受到关注，甚至是因为不好而关注；从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿性是从众的重要特点；从众心理的产生往往与人们的情境特征、社会角色、性别差异、文化背景、个性特征及历史性有关；在不同的因素影响下人们所表现的从众程度也是有所差异的。从众心里的产生分为三个阶段，包括依从、认同和内化。

四、矛盾导向。矛盾之心人人皆有，矛盾是事物发展的源泉和动力，矛盾双方既对立又统一推动着事物的运动、变化和发展；越是矛盾，大家越关注，因为大家养成了解决矛盾的习惯。

五、醉翁之意不在酒。此广告主要目的为提高知名度，而非打广告，征婚广告与房地产本身不存任何关联，广告中的征文与照片相差甚远，设计此无稽之谈广告纯属手段。