nike口号（精选7篇）_耐克口号

nike口号（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“耐克口号”。

第1篇：Nike Vujicic

A study of Nike Vojicic

Aims:

By the end of the cla, students will be able to

1.use the new expreions learned to talk about difficulties in life and

how to overcome them

2.learn to write about Nike Vojicic and what Ss can learn from him

3.become more confident, braver, more courageous and be happy with

we have.Questions to think about:

1.What do you know about Nike Vojicic?

2.What can you learn from him?

第2篇：Nike简介

耐克（NIKE）公司简介：成立时间：

1963 年董事长兼首席执行官：菲尔·奈特

耐克公司是在1964 年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼合伙组成的。

它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径

名将和体育迷的想法：

让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在1964 年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”Nike 为名。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。竞争者环境分析竞争者组成总体市场作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是李宁、安踏这样的本土品牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这

些品牌不单涉及运动鞋、运动服饰，更包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额一直处于首位，但是和阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。他们分别扮演了市场领导者和挑战者的角色。而李宁、安踏有相较其他品牌多的市场份额，但是与第一集团耐克、阿迪达斯相差甚远。所以他们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分，虽然份额最大，但是被将近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达斯旗下收购来的品牌。所以说这00多家是作为市场利基者出现的。细分市场了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优势而在哪些细分市场上我们有不足之处。首先从地域来看。由于各个品牌起源不同，所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。以阿迪达斯为例，它是发源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者的需求，并且在欧洲的发展时间较长所以说他在欧洲的销售额要远高于其他地区。同理本土品牌李宁等在中国区的销售业绩也要比其他地区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。

再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中最主要的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区的市场占有率统计。

我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌在这方面是较高的。再来看耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯高了2.2个百分点。所以说在篮球鞋方面耐克是更有实力的。但是我们看

到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。同时我们了解到阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说阿迪达斯在不同品类上的占有率较为平均，而耐克会在鞋这方面比较有优势。

2竞争者优势（竞争者提供差异产品或服务的能力和成本优势。）产品、服务差异化阿迪达斯作为耐克的最主要竞争对手，从各个方面来说都和耐克采用了相同的模式。在产品和服务这一点上，我们从现状不难看出，阿迪达斯和耐克的相互模仿，它们的产品同质性

第3篇：nike公关策略

案例：文化重塑的奇迹－－Nike公关在中国

1980年，Nike的创始人Phil Knight就毫不掩饰地表现出对中国这个拥有巨大潜力市场的关注和向往，虽然要中国的20亿只脚穿上Nike鞋的想法在当时还显得有点神话意味和黑色幽默的效果。然而，20多年以后的今天，Nike借助成功的明星公关、流行文化重塑和西方文化价值标签得到越来越多中国中产阶层和新生代青年的青睐。Nike已经成为“80新生代”眼中最“酷”时尚的代表，在中国“青春痘”一代的力捧之下，Phil Knight的梦想正在变成现实。

20亿只脚与“零”市场——Nike的中国 “期许”

1980年的中国在Phil Knight的眼中是由20亿只脚构成的，然而其时的20亿只脚的主人中的绝大多数根本就不知道世界上还有一个叫做Nike的品牌，也都会认为为一双鞋子花去半个电视机的价格是件极其荒谬的事情。要那个时候还在为永久牌自行车和三洋收录机着迷的中国人去买Nike鞋无异于痴人说梦，这就是Nike在最初面对20亿只脚组成的中国时得到的市场前景——零。

然而，Nike并没有任何急躁和绝望，中国人的收入在上个世纪80年代和90年代成级数的增长的确是很多消费人群具备了消费Nike产品的能力，有了消费力的准备，还要解决怎么说服潜在的消费者掏钱包购买Nike鞋的问题。

Nike的管理者们看到的突破点是极具挑战性的，他们要通过影响中国人的文化来树立Nike在中国的品牌地位并培养消费人群。这个非常具有想象力的决策本身在90年代中期以后由于中国经济发展和文化转型变得很符合中国的国情和市场需求。越来越多的中国人开始渴求个性化的彰显和自由的生活方式，Nike正是迎合了这样的需求，以美国流行文化元素为基础，以体育明星和运动文化为主轴的品牌营销和公关推广正是Nike这个世界第一大运动用品品牌的看家本领。

我们可以通过几个关键词串联Nike在中国以美国文化和体育推广为基础的公关营销策略——明星、篮球、运动、酷、Hip-pop、流行、游戏，“80后一代”以及中产阶级。

体育、明星与中产阶级——公关中国的关键词

Nike是世界上第一个依靠明星打响知名度的品牌，从1973年的长跑名将Steve Prefantatine到著名的飞人乔丹，从“老虎”伍兹到中国飞人刘翔，Nike依靠顶级体育明星的超强辐射力为品牌打响知名度并且吸引消费者的注意力。而今，Nike在中国全力推展Hip-pop音乐和美国的嘻哈文化，将涂鸦、街舞、电脑游戏、篮球等等美国流行文化要素一股脑儿地搬到中国。可见，Nike是利用文化因素和明星效应进行公关营销的大师。

谈及Nike的公关营销，篮球和NBA是不得不提的。近十年以来，中国篮球发展与Nike密不可分的，从国家男子篮球队到青少年篮球培养体系，从职业篮球联赛到高中篮球联赛，Nike几乎介入甚至垄断了整个中国篮球市场。近期Nike又推出了以“我梦想”为主题的青少年运动推广计划，其中包括足球、篮球等等体育项目。

此外，Nike的体育营销和公关活动是与名人明星效应结合在一起的，飞人乔丹和其它NBA超级明星对于中国篮球迷的影响力为Nike争得了不少忠实拥趸，Nike近期又开展了篮球“名人训练堂”计划。中国许多篮球迷通过模仿乔丹的球技、扣篮甚至口香糖认识并喜欢上了Nike。此外，Nike还渐次将明星营销的范围扩展到国内的体育明星，易建联、刘翔等等体育明星都是Nike的代言人。

Nike在中国的“明星＋青少年运动”的推广模式无疑是极其成功的，与体育运动发展同步使Nike的产品随着体育产业和体育文化的发展深入消费者，也为Nike的公关营销提供了广阔的空间和潜力。

Nike的营销公关的另一面就是美国流行文化的介入和个性化体验的宣扬。美国流行文化中的自由、个性化及奔放的元素被Nike成功地移植到青少年体育运动及时尚生活中，将Nike品牌与时尚流行观念结合在一起。街头的篮球足球比赛、一流的体育明星、强劲的街舞、自由的涂鸦、Hip-pop音乐、电脑游戏对战，Nike将美国流行文化元素搬到中国，在中国营造一个以美国流行文化元素为核心的时尚动感文化氛围和运动体验，甚至直接把美国的街头篮球少年搬到中国与中国青少年进行面对面的交流和接触。

实际上，这些策略和活动都是围绕着一个主题展开的，即“运动与时尚文化的重塑”。从一定程度上而言，Nike在中国市场销售的不只是鞋子和运动产品，更是一种文化观念与消费体验。中国中产阶层和新生代所重视的自由文化、个性化及时尚化的消费体验正是Nike的公关营销要推销的核心产品。

（以上案例摘自中国营销传播网，2005-04-18，作者: 邬涛）

第4篇：NIKE广告策划书

NIKE广告策划书公关策划书 前言: 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

一、.产品分析

(1)品牌类型:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。

(2)主要目标:为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。(3)口号:“JUST DO IT” 二、.市场分析(一)目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。青少年是我们的主要消费者。

(二)竞争对手调查

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

我国市场的同类产品主要有以下几种牌子: 品牌 简介 市场调查 adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱

And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等，较受欢迎 李宁

中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 双星

价格较低，属普通大众消费 其 他 品 牌，一般情况 三、消费者分析(一)消费者总体态势: NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率较高。(二)消费者购买因素: 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

四、.广告策略 一.广告目标策划

通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

二.消费市场策略

1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。2.把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

五、广告设计

一、网络广告和宣传册

1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。

因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。

二、CM广告

广告主题:NIKE——无限动力NOE 广告时间:25秒

广告构思:主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

镜头一:(训练馆)杰克手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架。镜头二:杰克运球，起跑，加速(镜头换至脚下的`无限动力NOE上)(音乐:运球声和脚步

声逐渐急促)镜头三:杰克起跳，借那双`无限动力NOE提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，杰克双手抓着篮筐，不敢着陆，(音乐:篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻

响，还有杰克由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息 镜头四:镜头随着杰克的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。

六、.广告实施计划时间:2011年1月1日——2012年1月1日 2 媒体组合: 充分利用报刊、杂志、电视和网站以及等宣传媒体 3 选用媒介: 报纸:《体坛周刊》

理由:上述报纸属权威性，发行量大。杂志:《当代体育》、《NBA时空》 七、活动方案

名称 时间段 注意事项

中央一套 一个月、下午注意查看效 三点起 率

中央三套 一个月、晚上注意查看效 六点五十九 率

中央五套 一个月，早上注意查看效 八点 率 八、经费预算

报 纸 1/4 版 面 10 000 杂 志 彩 色 插 页 5 000 因特网 网 站 首 页 50 000 电 视 中 央 一 套 600 000 中 央 三 套 600 000 中 央 五 套540 000 报 纸 《体坛周刊》 240 000 杂 志 《当代体育》 250 000 《NBA时空》 250 000 搜 狐 300 000 新 浪 300 000 网易 300 000 附:NIKE市场问卷调查表 1.您是否喜爱运动, 是 ? 否 ? 2.您是否经常购买运动系列的用品, 是 ? 否 ? 3.您是否听说过“NIKE”这个品牌, 是 ? 否 ? 4.您是否在观赏过“NIKE”的广告, 是 ? 否 ? 5.您对“NIKE”的了解有多少, 很少 ? 一般 ? 很多 ? 6.您对“NIKE”的印象如何, 不好 ? 一般 ? 好 ? 7.您觉得“NIKE”市场的主要竞争对手是: 彪马 ? 阿迪达斯 ? 锐步 ? 匡威 ? 8.您是否购买过“NIKE”的商品, 没有 ? 偶尔 ? 经常 ? 9.您对“NIKE”商品的质量是否感到满意, 不满意 ? 一般 ? 满意 ? 10.您对“NIKE”的售后服务是否感到满意, 不满意 ? 一般 ? 满意 ? 11.您对“NIKE”的价位有什么看法, 便宜 ? 一般 ? 太贵 ? 12.您大概觉得运动系列用品(包括服装，鞋和体育用品)的价位是多少才能接受, 100—300元以下 ? 300—600元以下 ? 600—1000元 以下 ? 13.您对于国内外品牌更钟爱哪个, 国内 ? 国外 ? 14.您的性别是: 男 ? 女 ? 15.您的年龄: 少年 ? 中青年 ? 老年 ? 16.您的职业为: 学生 ? 工人 ? 老板 ? 其它 ? 17.您的月收入为: 500元以下 ? 500—1000元 ? 1000—5000元 ? 5000元以上 ? 18.您对“NIKE”产品有什么看法, 产品的价位太高难以接受 ? 产品质量应该加强 ? 产品的售后服务应该加强 ? 产品的款式应该更加新颖?--欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～

蒋rong超

男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口:湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 身份证: 广东省gz市宝安区518101(手机)E-mail: 314855817@qq.com 求职意向 ?工作性质: 全职

?期望职业: 销售业务、销售管理、市场

?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳

?期望月薪: 4001-6000元/月

?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标

喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。

工作经历

2013/01--2014/04 电脑专卖店 | 市场主管

行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。

2011/06--2012/11 | 销售主管

行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。

教育经历

2007/09--2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03--2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理

*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。

*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理

负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。

语言能力

英语:读写能力良好 | 听说能力良好

第5篇：NIKE 合作策划书

主题：XX

项目概述 大学XX社团与NIKE 公司合作策划书

我们XX社团希望和国际知名品牌NIKE长期合作，我们超市可以为NIKE提供销售场所，同时也希望NIKE 能够和我们XX社团合作，不仅能够为NIKE 在XX大学的宣传有一定的帮助，提高NIKE 在XX大学的影响力。通过前期我我们XX社团和其它的公司合作我们发现，哪个企业能在学生群体中做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去大学校园这一片超过一万人的大市场。而众多品牌也在我校展开了激烈的竞争，为了更好的使得NIKE在大学生中有更大的影响和比较好的形象，特别是让XX大学生进一步了解NIKE产品。

可行性分析

1.我们XX社团在XX大学有着很大的影响力，受到我校XX大学学生处的大力支持。有着非常便捷的活动申请条件。

2.NIKE 作为世界知名运动品牌，在大学生中有着非常大的影响力。如果在我们XX社团，能够有NIKE 产品上架，相信肯定会有很大的销路。

3.我们XX社团是一个爱心组织，不是一个盈利性组织，全部由学生管理，所获得的盈利由学校以奖学金的形式发放给学生。

4.现在当代大学生对于体育运动有着非常大的热情，而NIKE 作为一个知名运动品牌，如果NIKE能够在我们超市上架将肯定会成为首选品牌。

5.当前我们XX社团已经和真维斯合作过，有过一定的合作经验。

6.我们XX社团的宣传条件非常好，高效廉价，宣传周期长

项目意义

大学是每个大学生学习知识、锻炼能力、展现自我的舞台。每位大学生都希望自己学到的知识能够运用的实践中去，为此我们需要一个能够给我们的学生提供展现自我与学习、实践的平台。希望NIKE公司慎重考虑于我们XX社团长期合作。JUST DO IT。

项目流程

1.我们XX社团为NIKE公司提供货架，并为NIKE作一定的宣传，但是需要NIKE 为我们提供一定的宣传基金。我们对NIKE公司的宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传，可谓是廉价高效。

2.因年年都有新生，如能够长期友好合作关系的话，我们相信NIKE产品在我们XX大学肯定会有很大的市场，每年我们都有招新活动，招新过后本超市将有足够的人力与优秀的智囊团为NIKE 公司效力。

3.需要NIKE 公司负责为我们的提供稳定的货源。

项目预算

[活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出]

资源需要

我们XX社团提供货架、销售人员和销售场所，NIKE 公司提供稳定的货源、宣传海报和宣传展板以及所需要的宣传基金。

团队管理

（需要我们XX社团的全体人员的名单）

预期效果

我们相信，经过我们XX社团和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定会在XX大学的学生中有非常好的品牌印象。

第6篇：NIKE检查情况记录

NIKE检查情况记录

人事课

1、加班单加班时数与考勤机记录的加班时数不吻合，造成薪资核算的不准确。

2、不符合要求的转班，两班的转换在24小时内只有8小时的休息时间应安排在周五进行转班，不能随意转班。

3、员工刷卡异常情况的重复出现，诸如重复刷卡、超时刷卡、加班未刷上班卡的情况。

4、劳动合同未及时签订，应在3日培训后即与员工签订劳动合同。

生产现场

1、验针机检查表的准备，记录产品的不良记录以及机台的检查情况等，每日检查。

2、压纹车间产品流程表的准备。

3、压纹车间针车台应有放置剪刀等利器的装置，具体要求NIKE已有说明（金属制绳索外层有塑料覆盖，耐用、柔软）。

4、生产现场的胶水和化学品瓶不能放置在推车上。

5、祛渍油的物质安全资料表不合格，溶剂应有成分说明。

6、锅炉房的物质安全资料表不合格，各化学制剂应注明含量。

7、现场除储物柜外的其它地方不能放置私人物品，尤其是塑料水瓶。

总务课

1、化学品仓库化学品管理规定、紧急情况应急电话公示栏，急救箱的准备。

2、食堂急救箱的准备。

3、“环境检测报告”、“消防部门验收”资料的准备。

4、广播系统的请购及警报、广播系统的安装。

第7篇：Nike的对勾

专业：国贸071姓名：贾瑞竹学号：070206130成绩：

耐克的“神话”全世界的对勾

——谈跨国公司营销战略

关键词：营销 品牌 渠道 资源

你一定知道它，对，这个对勾是全世界年轻人的。那么你也应该知道下面这些——耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

1972年,蓝绶带更名为耐克。1975年,为降低生产成本,耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾,后又扩大到印尼和中国大陆;10年内在美国迅速崛起,80年代中叶,耐克公司的年营业额超过37亿美元,占领美国运动鞋业市场的一半以上;1999年耐克公司年销售额已达到95亿美元,跨入《财富》500强行列。而在美国俄勒冈州的比弗顿市,四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋。员工们只忙着做两件事:一件事是建立全球营销网络,另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备,耐克缔造了一个遍及全球的帝国。耐克之所以能创造出这种经营神话当然有其独特的经营之道——品牌营销和虚拟经营。

当看到这个大大的对勾划在世界地图上的时候，为我们的脑海里是不是该有个同样大小的问号呢？耐克的成功能给我们哪些方面的启示呢？

一、企业资源的有限性决定了企业应尽可能利用外部渠道资源企业都会面临一个共同的问题就是资源的稀缺，单凭企业自身的有限资源来发展壮大企业是很难而且很漫长的事，所以企业在发展过程中要尽可能地利用外部渠道资源，借助外力来推动自己的发展。在市场瞬息万变的信息时代，企业借助外部人力物力，弥补自身不足，既能节约大量资源，又可以将自己有限的资源集中在附加值高的功能之上，如打造自己的品牌，提高自己的核心竞争力，从而使自己的企业永远走在竞争者前面。耐克公司是一家没有厂房的美国公司，它的产品都是依靠别的企业为它生产，耐克公司的经理

们只是集中公司的资源，专攻附加价值最高的设计和销售，然后坐着飞机来回于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到每个喜爱耐克的消费者手中。在20世纪70年代末耐克就能有这种巧妙构思，不能不令人钦佩！也正是这种构思打造出了一个庞大的耐克帝国！我们的一些本土企业同样可以这样借力来促进自己的发展。

二、把握价值链的关键环节才能有效地吸引渠道资源

迈克.波特提出了企业“价值链”理论，其基本观点是在一个企业众多的价值活动中，并不是每一个环节都创造价值；企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动；真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的战略环节。保持企业对某产品的垄断优势，关键是保持这一产品价值链上战略环节的垄断优势，而并不需要在所有的价值活动上都要保持垄断优势。耐克就成功地做到了这一点，它清楚地知道自己的战略环节就是设计和营销，所以它就能目的性很强同时也很有效地运用外部渠道资源。所以我们每一个企业都要清楚地知道自己的战略环节是什么,然后集中自己的资源来发展自己的战略环节，然后才能有效地进行渠道资源的吸引，内部核心能力和外部渠道资源的有力结合能让企业快速地发展。

1.强势品牌对渠道资源具有天生的吸引力

强势品牌是企业吸引渠道资源的核心力量。品牌的强弱直接影响到企业产品在市场上的受欢迎程度和占有率，也直接影响到经销商、代理商等渠道中间商的收益高低。如耐克之所以能吸引大量的渠道资源，靠的就是它同行业世界第一的品牌地位，这让它外部渠道资源上的所有成员都清楚地知道与耐克合作绝对是有利可图的。

2.通过有效的营销把握住消费者就能把握经销商

好品牌或好产品之所以能轻松获得渠道资源，关键就在于经销商相信好品牌或好产品能吸引消费者购买。归根结底在于消费者的选择，如果企业通过和消费者有效的营销沟通，让消费者产生了对该产品的渴求，那么企业还需担心没有经销商来自己帮助他们铺货吗？所以企业可以打破常规思维，逆向做渠道，先把握住消费者，再通过消费者来拉动经销商。还是以耐克为例，当耐克在中国的第一家专卖店在上海开张的时候，很早就有人在那里排起了长队，他们都想在第一时间里买到耐克的产品。通过这个现象就不难理解为什么有那么多经销商愿意销售耐克的产品，从而使耐克的专卖店开遍全球了。

三、结合企业实际选择恰当的渠道

渠道选择的目的是为了实现产品销售效率的最大化。对企业来讲产品特征、品牌定位、区域市场的渠道分布、区域市场影响销售的因素分析、品牌的人力资源情况等等都是影响渠道选择的重要因素，所以企业在选择渠道时一定要结合其自身的实际情况。

1.产品特性是什么

产品是快速消费品，还是高档耐用品？是面向千家万户，还是面向特殊人群？我们的目标消费者去购买的场所在哪里？比如饮料、鲜奶等，方便成为关键，人们一般不会为价格低廉、体积沉重的产品到远处的超市去购买；比如电器产品像电视、冰箱、洗衣机等质量、品牌、服务就很重要，消费者就会到有名的大卖场、大商场、大超市购买。

2.品牌定位是什么

品牌定位在中高档，目标消费者是具有一定经济实力的群体，那么就要采用商超等新渠道。比如高档化妆品就肯定只能在大中城市的商超或专卖店出现；如果品牌是定位在低档市场，那么主要销往县、乡，则适合传统的流通渠道，走批发或代理。

3.产品的销售半径

销售半径短——则物流、资金流、信息流可调可控，较适合现代渠道；销售半径长——为了结算方便，节约人力成本和时间成本，较适用传统渠道。

4.销售团队如何

如果销售团队没有运作该渠道的经验或能力，企业可以借用对该渠道有足够运作能力的外部资源，由他们来运作，等到自己的销售团队有了这方面的实力，就可以考虑自己运作了。渠道本身并不存在绝对的好与坏，不管是现代渠道还是传统渠道，谁也不可能完全取代谁。它们各有优劣，适合于自己企业的就是最好的。耐克就坚持走适合其高档产品的渠道，没有发生过任何的模糊或偏离，而使企业不断变强。

四、有效的渠道管理能使渠道资源价值最大化

渠道是企业把产品向消费者转移过程中所经过的路径。对产品来说，它并不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，实现企业的经营目标。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，其应用渠道的形态都不相同，那么企业就要结合各渠道特点及其在企业中的地位对它们进行有效的管理，使渠道资源得到最有效的利用。

1.对渠道进行分类

耐克公司按与其关系的疏密程度不同，把它的生产伙伴分成了三类。结合他们各自的特点进行不同的管理，让他们生产不同的产品，利用他们各自的优势为公司创造价值。那么我们在进行渠道分类时也可以从渠道和企业关系的疏密程度来进行，按这种方式营销渠道大致可以分为四个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要指的是企业自己建立的销售网点和自有的销售队伍，如耐克的耐克城；第二个层次为主体营销渠道，这种渠道主要是大的经销商、指定的专营店面等；第三个层次为扩展营销渠道，这种渠道主要是指代理商、次级经销商等；第四个层次为外围营销渠道，这种主要是指特约营销人员和遍布各处的销售点等，这是企业营销渠道的最外层，和企业之间没有固定的分销关系，没有长远的合作计划，其存在完全取决于市场形势的变化。在市场环境和竞争条件不断变化的情况下，营销网络必须具有灵活性。运用

上述分类思想建立营销渠道的最大优势是稳定性和灵活性的动态结合。外层的营销网络及其成员可适时调整，直至渠道重组，以满足市场竞争环境变化的要求。同时核心层的稳定又有利于企业的理念和品牌思想向消费者准确的传递，避免了多级传递中信息的扭曲或失真。

2.对不同的渠道资源进行不同的管理和控制

不同的营销渠道对企业的作用不同，对企业的忠诚度也不同。对渠道管理的有效性很大程度上取决于渠道成员忠诚度的提高。渠道成员的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益多少和对未来合作前景的期望。所以，上述四个层次的营销渠道除了核心层以外，其他几个层次的忠诚度都处于不稳定状态，而第三个和第四个层次的渠道就根本谈不上忠诚度。而渠道忠诚度越低，控制力也就越差。企业对于核心营销渠道要加大建设力度，全面提高自有渠道的占有率和扩张速度；对主体营销渠道要稳住他们，同时避免自有渠道和主体渠道之间发生业务和利益上的冲突，使其成为整个营销体系的拥护者和利益共同体；在整体营销渠道全面建设和扩展的同时，要不断促使扩展型和外围型营销渠道的升级，提高他们的忠诚度。只有对渠道中的不同层次，有针对性地进行管理，控制一些关键因素，同时进行各渠道资源的整合，才能使它们更好地为企业所用。

参考文献：

1．跨国公司战略管理，邹昭唏，首都经济贸易出版社，2004.9

2．当代跨国公司管理，陈向东，机械工业出版社，2007.23．跨国公司管理理论与案例分析，郭炎、周雷，郭斌，中国经济出版社，2007.1

14．改变世界的管理方法，邱庆剑、黄雪丽，中国经济出版社，2004.10

5．跨国公司管理，宋亚菲，东北财经大学出版社，2009.8

6．耐克鞋王，【美】朱莉.B.斯特拉瑟,劳里埃.贝克伦德,孙康琦、余家驹译，上海译文出版社，1997.8