社会实践凯撒琳_人类社会实践

社会实践凯撒琳由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“人类社会实践”。

凯撒琳灯饰店实践报告

一、社会实践目的大学生社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。全面、深入了解实践单位的工作流程，熟练掌握公司的一些事务并与公司内部人员相处融洽。对自己所学专业进行实践，并对自己进行锻炼。

进一步消化，补充和巩固已学习的专业知识。通过自己着一个月的实践活动，检查自己所学知识的理解能力，掌握程度和实际运用能力。有针对性的锻炼自己观察问题，分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养自己以后脚踏实地、扎扎实实的工作作风、积极向上的工作态度。为毕业以后顺利走上工作岗位打下坚实的基础。

二、社会实践内容

（一）行业状态

目前，中国的灯饰灯具行业的网络营销领域处于初级阶段，相对其他行业介入网络营销相对滞后，在营销手段上也很传统单一，其网络营销前途不可限量。现在人们生活水平的提高，对装修要求的增长，形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能，越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晚的一个点缀，不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰灯具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰灯具行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰灯具企业必须关注的话题。

（二）发展趋势

依据市场现状研究，目前灯饰行业主要沿用三大渠道模式：品牌代理模式、直营模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。

（1）品牌代理模式：仍是主流

即使在资源共享信息化的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。品牌代理是指，厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。于是，灯饰行业的品牌代理模式应运而生。品牌代理模式拥有统一的形象和一定的品牌号召力，商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持，但厂家对商家也有一套严格的制度要求，如形象展示、铺货、结算等。

目前由于很多厂家对真正的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等多方面的原因，灯饰企业的专卖店模式仍然存在赢利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象，专卖店模式在灯饰行业表现显得不温不火。

（2）直营模式：初现端倪

当企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同，利益不同，还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间利润的流失。

目前，灯饰企业的管理水平都比较落后，在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战，直营模式有利有弊，因此，直营模式目前在灯饰行业尚未普及。

（3）网络营销模式：方兴未艾

如今，网络卖灯已经不再是新鲜词。进入21世纪后，科技发展日新月异，网络已日益普及，随着80后、90后逐渐成为消费主体，网络卖灯也呈现出方兴未艾之势。

对于厂家来说，电子商务的引入，将零级渠道由可能变为现实，产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级灯具批发商，厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说，灯具城太过于庞大，逛起来太累，而网上购灯则只需鼠标一点，便可以云游四海。网上购灯具有便利、价格透明等优点，正悄然改变着消费者的购物习惯。目前，一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台，消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标，就可以完成下单、交订金等一系列操作。

不过，由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因，目前，网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品，如台灯、壁灯、节能灯、开关插座、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品，由于这些灯饰产品价格都比较高，而且运输起来比较麻烦，同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难，因此，目前，消费者通过网络直接采购这些灯饰产品的比较少。然而，随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高，网购灯饰产品在未来必将成为一种潮流趋势。

渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。

三、社会实践总结及个人收获

（一）社会实践总结

一个月的暑期就这样匆匆结束了，用着一个月的时间，我了解了一个行业。懂得每一种销售模式的产生与变革，都是顺应市场需求而生。未来，随着竞争的持续加剧，市场必将持续细分，渠道将更多元化。因此，灯饰行业必须与时俱进，掌握过硬的渠道资源、熟悉多渠道经营，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（二）个人收获

参加社会实践，我利用此次难得的空闲学习机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我非常庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把专业学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。参加社会实践，大学生社会实践是引导学生走出校门，走向社会，接触社会，了解

社会，投身社会的良好形式；培养锻炼学习的渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，社会实践，一晃而过，却让我认识了一片新的天地。