寒假社会实践_寒假社会实践活动

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寒假社会实践报告

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实践单位：

实践时间：

·实践目的：

·通过此次社会实践，了解目前大学毕业生的就业形势和企业单位的用人标准，总结大学生找工作难的原因。

·通过每天的销售锻炼和安装体验，可以接触到更多不同阶层不同风貌的人，可以学到更多销售以及管理的经验。

·通过每天的推销、导购，可以提升我的交际能力和与人沟通的能力，让我更能适应这个百变的世界。

·体会父母挣钱的不易，锻炼自己吃苦耐劳的精神，不骄不躁，从头学习，以便毕业后可以从容的适应各种工作环境。

·有人说销售行业门槛低，起步快，想通过这次实践来亲身验证是否属实，销售工作是不是那么简单易成功。

·实践内容：

·工作性质：格力空调4S专卖店销售员

·工作内容：引导顾客和销售各类格力空调，安装人手不够时协助专业安装师傅进行空调安装和线路调试。

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·工作时间：早上8:30-下午17:00，1月13日-1月20日，共计7天。

·实践成果：

·利用几天时间，得到经理和同事的肯定，辛勤劳动赚到了相应的酬劳。

·熟练掌握各类空调的型号、性能、优点以及价格，知道了平时说的“几匹”空调具体指的什么，知道了变频和非变频空调的不同。

·学到了很多关于销售的技巧，说话是最重要的功夫，说要说到顾客的心坎，不能滔滔不绝乱讲，根据不同的消费人群有针对性的去迎合顾客的心理。

·充分利用了寒假的时间，走近了社会，更多体验到生活的不容易，体会到父母的辛勤。·体会到制度的重要性，俗话讲“没有规矩，不成方圆”，有一个好的管理体制会让一家店铺乃至一家企业有条不紊的运转。

·每一行都有每一行的成功之道，并不像大部分人认为的那样，销售也不是那么简单的职业，尽管它的入门门槛不高，终究，想成功都需要付出巨大努力。

·了解到格力集团以及下属各直营店的用人情况，以及用人原则和标准，大学生就业难就难在高不成低不就，不愿意从底层开始，吃不了苦头。

·实践感悟：

一周的实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。此次实践我有幸被介绍到滨州市一家格力空调4S专卖店，通过几天的学习，懂得了以前不明白的好多问题，比如什么是“4S”店，空调的几匹几匹是什么等等看似简单却又摸不着头脑的问题，与此同时，这几天来的销售锻炼和安装体验，让我接触到了更多不同阶层不同风貌的人，学到了好多销售以及管理的经验。尽管这样的实践与我所学的专业关系并不是那么密切，但是它足以提升我的交际能力和与人沟通的能力，让我更能适应这个百变的世界。在4S工作，最大的劣势就是站立时间长，说话多，我们必须根据不同类型的消费群体来给予不同方式的讲解和推销，口干舌燥之后顾客不买账的时候经常有。但是这一点也恰恰锻炼了我的意志力，靠出了自己的定力，锻炼了口才。其次，选择4S店的另外一个原因就是

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想接触一下销售行业，曾经很多次听说不少早早退学的同学在这类低门槛行业大有成就了，这次想亲自体会一下是不是有那么容易，同时，可以挣些钱应对假期扑面而来的各种聚会，节省一下家庭开支。

在我看来，大学里，社会实践教会了我们很多很多，往大方面讲，它加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。往小方面讲，每天六十块的工钱足以应付假期的各种同学聚会，节省了家庭的一部分开支，某种程度上也算是一种孝顺吧，因为父母看到自己长大了，他们心底会有一种满足感。继大学一年级两次社会实践之后，这已经是第三次参加社会实践活动了，越发体会到了它的重要性，它有效地引导我们当代大学生迈出校门，走向社会，去接触、适应和了解社会，这是投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。有人讲这个社会已经变得畸形，缺少了爱，多了欺骗和冷漠，到底是不是，也只有置身于其中你才会明白，空口无凭或者人与亦云终究不是最根本的解释。

生活中会遇到种种困难，我们时常会走近死胡同，有些人爱钻牛角尖，当我们真的绝处逢生的时候，我们真的可以尝试换种角度看问题，有时候按常理出牌会是一种错误。这就是我在格力店里的真切体会。冬天到了，按照一般人的想法应该是空调销售的淡季，大家意识里空调用于制冷的用途比较多，倘若按照这种想法减少货源的补充将会损失巨大。事实上，越到年关了，空调的销量反而大增。这个时段购买空调的更多是一些急于搬新房而没有通暖气的户主，再就是农村顾客，由于农村条件好起来了，家庭条件好的想享受一下，或者家里面有孕妇、病人等特殊人群的，他们是空调消费的主力军。生活里何尝不是这样，当我们考虑一个问题陷入僵局的时候，真的有必要换种角度来重新思考，也许会柳暗花明。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要

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不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

我们很多人也已经习惯了衣食无忧的生活，90后被认为是最没有竞争力的一代人，也许在我们身上的闪光点越来越少，我们已经耗尽了祖宗留给我们的那些吃苦耐劳的品性，坐以待毙，颐养千年的思想渐渐迁入我们内心，不离不弃。有困难，我们更多的是选择了绕行，有问题，我们更多的是选择了躲避。90后的大学生不应该是这样，新闻里时刻强调着当今社会就业难的的形势，那不是在吓唬我们，也不是在虚张声势，就业难，它真的难，难于上青天。可有谁真正想过就业难的原因呢？社会实践让我明白了就业难难在了毕业生自己心里，拿着大学生的大帽子扣在头上，高不成低不就，有一点点苦就退缩，是真的就业难吗？是同学们怕了。现在的我们，一身的孩子气，一身的书生气，没有经验，没有经过历练，换位思考下，倘若我们自己是老板，你会接受我们这样的员工吗？既然如此，我们就应该从现在做起，自己寻找历练的机会，自己迈步去主动接触这个社会，不要总在怨天尤人抱怨什么，社会不会来适应你。回想下我这一年多的轻浮，不努力，真的有些后悔，年轻不是用来挥霍的，我们挥霍不起，弥足珍贵的东西稍纵即逝，为什么要浪费呢？当我们真正老去的时候，一无所有，面对自己的儿孙，没留给他们幸福而是一肚子牢骚。

下一年的这个时候我们就已经决定自己的未来了，考研、考公务员或者就业，我们就要定下方向了，我们还有一年的时间来调整心态，用一个平和的心去体验大学，去拥抱校园。时光荏苒，一年很快就会过去，每一分每一秒都弥足珍贵，我不想被人说成是无能的90后，我要用实力证明自己，社会并不可怕，先战胜自己吧！

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